经销商奖项设置
销售台阶奖设置方案
一、背景为了激发销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，公司特制定本销售台阶奖设置方案。
通过设立不同级别的台阶奖，对销售业绩突出的员工给予物质和精神上的奖励，以此激励全体销售人员在工作中不断追求卓越，为公司创造更大的价值。
二、奖项设置1. 基础台阶奖基础台阶奖针对全体销售人员，以完成公司规定的月度销售目标为基准。
奖项分为三个等级：（1）达标奖：完成月度销售目标的100%；（2）优秀奖：完成月度销售目标的110%；（3）卓越奖：完成月度销售目标的120%。
2. 高级台阶奖高级台阶奖针对业绩突出的销售人员，以完成年度销售目标为基准。
奖项分为三个等级：（1）金牌销售：完成年度销售目标的150%；（2）银牌销售：完成年度销售目标的130%；（3）铜牌销售：完成年度销售目标的110%。
3. 特别贡献奖特别贡献奖针对在特定时间段内为公司创造显著业绩的员工。
奖项分为两个等级：（1）突出贡献奖：在特定时间段内为公司创造业绩超过月度销售目标的150%；（2）特殊贡献奖：在特定时间段内为公司创造业绩超过月度销售目标的100%。
三、奖励方式1. 物质奖励（1）达标奖：根据公司规定发放一定金额的现金奖励；（2）优秀奖：在达标奖的基础上，额外发放一定金额的现金奖励；（3）卓越奖：在优秀奖的基础上，额外发放一定金额的现金奖励；（4）金牌销售、银牌销售、铜牌销售：根据公司规定发放一定金额的现金奖励及奖品；（5）突出贡献奖、特殊贡献奖：根据公司规定发放一定金额的现金奖励及奖品。
2. 精神奖励（1）在年度总结大会上对获奖者进行表彰；（2）颁发荣誉证书；（3）在内部刊物、微信公众号等平台进行宣传报道；（4）优先晋升、选拔机会。
四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责销售台阶奖的组织实施；2. 监督部门：审计部负责对销售台阶奖的发放过程进行监督；3. 评审标准：以公司规定的销售目标为基准，结合实际销售业绩进行评审；4. 申诉机制：如有异议，可在规定时间内向人力资源部提出申诉，由人力资源部进行调查核实。
销售业绩颁奖方案
一、方案背景为了表彰在过去一年中为公司销售业绩做出突出贡献的团队和个人，激发全体员工的工作热情和积极性，提高公司的整体销售业绩，特制定本销售业绩颁奖方案。
二、奖项设置1. 年度销售冠军奖- 颁发给年度销售业绩排名第一的团队或个人。
- 奖金：人民币10万元。
2. 销售团队卓越贡献奖- 颁发给年度销售业绩排名前五的团队。
- 奖金：人民币5万元/团队。
3. 销售个人突出贡献奖- 颁发给年度个人销售业绩排名前五的个人。
- 奖金：人民币2万元/个人。
4. 销售新人奖- 颁发给入职一年内，销售业绩排名前五的新人。
- 奖金：人民币1万元/个人。
5. 销售进步奖- 颁发给年度销售业绩提升幅度最大的个人。
- 奖金：人民币1万元/个人。
6. 最佳客户服务奖- 颁发给在客户服务方面表现突出的个人。
- 奖金：人民币5千元/个人。
三、评选标准1. 年度销售冠军奖- 销售额：年度销售额达到或超过既定目标。
- 客户满意度：客户满意度调查评分达到或超过既定标准。
2. 销售团队卓越贡献奖- 团队销售额：团队年度销售额达到或超过既定目标。
- 团队协作：团队成员之间协作默契，共同完成销售目标。
3. 销售个人突出贡献奖- 个人销售额：个人年度销售额达到或超过既定目标。
- 个人成长：个人在销售技能和知识方面有显著提升。
4. 销售新人奖- 新人销售额：新人年度销售额达到或超过既定目标。
- 学习态度：新人表现出强烈的学习意愿和快速成长。
5. 销售进步奖- 销售业绩提升幅度：个人年度销售业绩较上一年度提升幅度最大。
6. 最佳客户服务奖- 客户反馈：客户对个人服务的满意度高。
- 服务质量：在客户服务过程中表现出色。
四、颁奖流程1. 提名阶段- 各部门根据评选标准提名候选人。
2. 评审阶段- 成立评审委员会，对提名候选人进行评审。
3. 公示阶段- 对评审结果进行公示，接受员工反馈。
4. 颁奖仪式- 在公司年度总结大会或特殊场合举行颁奖仪式。
五、方案实施1. 宣传推广- 通过公司内部邮件、公告栏、内部网站等形式，广泛宣传颁奖方案。
IT经销商奖项名称有哪些
IT经销商奖项名称有哪些
2009年推动中国信息化进程突出贡献奖（10名）：作为中国CIO年会常设重大奖项，用以表彰自上届年会以来为中国信息化事业做出特别贡献的10位杰出信息化人士。
今年的候选人将来自从事制定信息化方针、政策、法规，推进和管理信息化及信息产业发展的各级政府官员；从事信息化学科建设、理论研究的专家学者；从事信息化建设的政府、企事业单位的各级信息化主管；为推进信息化作出突出贡献的企业领袖。
2009年中国信息化建设项目成就奖（10名）：拟表彰10项2008年完成的，对国家和社会具有重大意义的信息化建设项目。
2009年中国IT年度人物奖（10名）：该奖项授予10位在2008年度率领企业取得突出成绩的IT企业优秀领导者。
面对激烈的市场竞争和平淡的市场环境，IT企业的CEO们正面临着前所未有的压力和挑战。
计算机世界将从决策、管理、创新等多个角度考量中国IT企业的领导者，并从中评选出10位在本年度IT产业界做出卓越贡献的企业领袖。
2009年中国IT创新企业奖（10名）：该奖项设立于2003年，旨在表彰在某一领域或方面有突出表现的成长型企业。
今年，《计算机世界》从采访、报道过的上百家新锐IT企业中，挑选10家最具活力和特色的企业，授予2007年中国IT创新企业奖。
2009年中国IT绿色行动先锋奖（10名）：该奖项授予在环保、节能等方面做出巨大努力的IT企业。
这是计算机世界首次从绿色环保的角度扫描国内业界的社会责任感。
2008年中国IT企业社会责任奖（5名）：今年两会特设奖项。
用以表彰在2008年在建设信息社会和履行社会责任方面的突出表现和成绩。
汽车销售活动奖励方案
一、活动背景随着我国汽车市场的不断发展，竞争日益激烈。
为了提升品牌形象，扩大市场份额，激发销售团队的积极性，特制定本汽车销售活动奖励方案。
二、活动目标1. 提高销售团队的销售业绩；2. 增强客户对品牌的认同感；3. 提升销售人员的业务能力和服务水平；4. 扩大品牌在市场上的影响力。
三、活动时间本次汽车销售活动奖励方案自发布之日起，至2023年12月31日结束。
四、活动对象1. 公司全体销售人员；2. 合作经销商及代理商。
五、奖励方案1. 销售业绩奖励（1）个人销售业绩奖励根据个人销售业绩，设立以下等级：一等奖：销售额达到50万元（含）以上；二等奖：销售额达到30万元（含）以上；三等奖：销售额达到10万元（含）以上；优秀奖：销售额达到5万元（含）以上。
一等奖获得者可获得现金奖励10000元；二等奖获得者可获得现金奖励5000元；三等奖获得者可获得现金奖励2000元；优秀奖获得者可获得现金奖励1000元。
（2）团队销售业绩奖励根据团队销售业绩，设立以下等级：一等奖：团队销售额达到100万元（含）以上；二等奖：团队销售额达到50万元（含）以上；三等奖：团队销售额达到20万元（含）以上。
一等奖获得者可获得现金奖励20000元；二等奖获得者可获得现金奖励10000元；三等奖获得者可获得现金奖励5000元。
2. 销售服务奖励设立销售服务之星奖项，对在销售过程中表现突出的销售人员给予表彰，奖励如下：一等奖：销售服务之星，奖励现金5000元；二等奖：销售服务之星，奖励现金3000元；三等奖：销售服务之星，奖励现金2000元。
3. 推荐奖励设立推荐奖励制度，对成功推荐新客户的销售人员给予奖励，奖励如下：推荐新客户成交，奖励现金1000元。
六、奖励发放1. 奖励发放时间：每月底前发放上一个月的奖励；2. 奖励发放方式：现金奖励通过银行转账或现金支付；实物奖励通过快递或自提方式发放。
七、活动要求1. 参与活动的销售人员需在活动期间积极宣传品牌，提升销售业绩；2. 销售人员需遵守公司规章制度，确保销售行为的合规性；3. 销售人员需提高服务质量，提升客户满意度；4. 各级管理人员需做好监督工作，确保奖励方案的公平、公正、公开。
分销商奖励制度模板
分销商奖励制度一、奖励制度的目的为了激励分销商积极拓展市场，提高销售业绩，增加公司利润，特制定本奖励制度。
通过设置科学合理的奖励机制，激发分销商的热情，提升分销商的服务质量和销售能力，从而促进公司业务的快速发展。
二、奖励对象所有与公司签订合同并遵守公司规定的分销商。
三、奖励方式1. 销售奖金：根据分销商当月的销售额，按照一定的比例提取奖金，作为对分销商的销售奖励。
2. 年度奖金：根据分销商全年的销售额，按照一定的比例提取奖金，作为对分销商的年度奖励。
3. 晋升机制：分销商销售额达到一定金额，可以晋升为更高级别的分销商，享受更多的优惠政策和支持。
4. 优惠折扣：根据分销商的销售额和信用度，给予分销商不同的产品折扣，提高分销商的利润空间。
5. 培训支持：公司定期为分销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升分销商的专业能力。
6. 市场推广费用支持：根据分销商的销售业绩，提供一定比例的市场推广费用支持，帮助分销商拓展市场。
四、奖励标准1. 销售奖金：销售额的1%-5%作为奖金，具体比例根据公司政策和分销商等级确定。
2. 年度奖金：全年销售额的1%-3%作为年度奖金，具体比例根据公司政策和分销商等级确定。
3. 晋升机制：销售额达到50万元人民币，可以晋升为银牌分销商；销售额达到100万元人民币，可以晋升为金牌分销商。
4. 优惠折扣：普通分销商享受8折优惠，银牌分销商享受7折优惠，金牌分销商享受6折优惠。
5. 培训支持：公司每年为分销商提供至少2次的产品知识和销售技巧培训。
6. 市场推广费用支持：根据分销商的销售业绩，提供销售额的1%-3%作为市场推广费用支持。
五、奖励发放1. 销售奖金和年度奖金每月度和年底与分销商结算，按照实际销售额计算。
2. 晋升机制的奖励在分销商达到晋升条件后，由公司进行认定并发放。
3. 优惠折扣、培训支持和市场推广费用支持在分销商享受相应政策时自动生效。
六、其他规定1. 分销商必须遵守公司的销售政策和市场规则，如有违反，公司将取消其奖励资格。
贸易岗位卓越销售奖
贸易岗位卓越销售奖在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的出色表现对于企业的成功至关重要。
为了表彰那些在贸易岗位上取得卓越销售业绩的个人以及团队，本公司特设立“贸易岗位卓越销售奖”。
此奖项旨在激励销售人员继续努力，提高销售业绩，并对他们作出的杰出贡献予以认可和奖赏。
一、奖项设置贸易岗位卓越销售奖分为个人奖和团队奖两个类别，每年进行评选一次。
个人奖共设立3个奖项，分别为金奖、银奖和铜奖。
评选标准主要考量销售个人在贸易业务中所取得的销售额、销售增长率以及客户满意度等方面的表现。
金奖奖金为20000元，银奖奖金为10000元，铜奖奖金为5000元。
获奖者还将获得荣誉证书并受邀参加年度颁奖典礼。
团队奖共设立1个奖项，评选标准主要考量销售团队在贸易业务中所取得的整体销售额、销售增长率以及团队合作精神。
团队奖奖金为50000元，获奖团队成员将共同分享奖金。
获奖团队的代表人员也将受邀参加年度颁奖典礼。
二、评选流程1. 提名阶段：所有销售人员均有资格参与该奖项的评选，公司管理层会根据销售数据和关键业绩指标来初步评估和筛选候选人。
2. 终评阶段：在提名阶段结束后，评选委员会将开展终评工作。
评选委员会由公司高层管理人员、销售主管、市场部门负责人和财务部门代表组成。
终评将基于候选人的详细销售报告、客户评价和团队合作成果等进行综合评估。
3. 颁奖典礼：评选结果将在每年的公司年度庆典上公布和表彰。
获奖者将登上领奖台领取奖项和荣誉证书，并在庆典上与客户、同事们分享他们的销售经验和成功故事。
三、资格和要求1. 所有销售人员均有资格参评。
无论职务或年龄，只要在贸易岗位上取得了卓越的销售业绩，均可申请参与评选。
2. 候选人需提交详细的销售报告，包括销售业绩数据，销售策略和技巧的分享，以及客户满意度调查结果等。
3. 团队奖的评选需提供团队销售报告和团队合作成果的相关资料。
四、宣传和奖励1. 公司将通过内部刊物、公司网站以及社交媒体等渠道，对获奖者进行宣传报道，以表彰他们的卓越工作表现和销售成就。
购物中心季度销售奖项设置方案
购物中心季度销售奖项设置方案一、奖励制度：（一）、一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
（二）、特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司季度个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司季度个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司季度个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度：1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的，取消年终奖金。
4、一个季度考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发一个季度扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每季度公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
星级标准和奖励制度
星级经销商考核标准1、评定等级分为三级，依次为：三星级、四星级、五星级2、星级经销商每年评价一次，每个区设立一名五星级经销商，该经销商为本公司在该地区最为出色的经销商；设立若干四星级经销商，在三星级基础上进行评价；设立若干三星级经销商考核指标：1、基本指标：（1）年销售额（2）下游客户数量（3）公司员工数量（4）租/购仓库面积2、其他指标：（1）年销售额增长率（2）年利润增长率（3）在下线客户中得信用评价，是否有不良记录等（4）主导产品的通路是否与我公司的相同星级经销商奖励制度：三星级以上特权：1、颁发星级荣誉奖牌2、针对各级经销商的导购人员，开展销售技能比拼大赛，对导购人员中成绩突出的给予一定的奖金。
3、在销售旺季时，星级经销商进行优先供货。
4、培训典型，派驻专业顾问对经销商做更大的提升。
5、对星级经销商下聘书，聘请其为阿布啦的初级经销商，每月给予一定额度的工资。
6、欠款额度万四星级以上特权1、逢年过节，可以分别给星级经销商赠送小礼品。
例如：中秋节赠送月饼等。
2、对销售额度超出所定基数的产品，以一定比例给予一定返利。
例如：经销商平时销售额一般为9000件，我们就可以将基数定为10000.超出的1000件以1%的额度给予返利。
3、对星级经销商下聘书，聘请其为阿布啦的中级经销商，每月给予一定额度的工资，年终参加全国经销商会议。
4、欠款额度万五星级特权1、享有本公司新产品优先推广试销权，对于有市场有前景的各类新产品，可以优先的供给星级高的经销商销售。
2、对每个区的五星级经销商可以定期组织外拓展或旅游等活动，在生意繁忙之时给他们一次放飞身心的机会，必将提高经销商对企业的忠诚度以及凝聚力，且更好的激励其他经销商，有助于传播口碑。
3、对星级经销商下聘书，聘请其为阿布啦的高级经销商，每月给予一定额度的工资，年终参加全国经销商会议，具有直接向公司总经理进行问题反馈的权利。
4、欠款额度万。
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经销商奖项设置篇一：年会奖项设置年会奖项设置年度劳动模范奖:(根据考勤数据决定)100元礼品+奖状1、入职1年及以上，全勤、无迟到早退事假、病假不超过3天者（出差销售人员除外）方可入围。
年度最佳安全意识奖：100元礼品+奖状入职半年以上。
1、年度内无任何事故发生。
2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、工作认真有责任心4、该奖项评选范围只限物流部年度优质服务奖：100元礼品+奖状1、入职1年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、对工作认真负责，坚持执行工作的各项标准，不因服务技能与态度遭客户投诉4、工作积极主动，服务热情周到；爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感5、该奖项评选范围只适用于：维修部、采购部、安装部年度最佳岗位标兵奖：100元礼品+奖状1、入职1年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、工作积极主动，服务热情周到；爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感4、能够出色的完成本职工作5、严以律己，严格按《员工手册》要求自己，并给别的员工做好表率。
6、该奖项评选范围适用于：销售内勤、售后部、行政、人事部年度销售精英奖：200元礼品+奖状1、入职1年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、销售业绩达成与回款达成排名前三名的可入围该奖项4、该奖项评选范围适用于：渠道销售部、项目部年度新人销售进步奖：100元礼品+奖状1、入职半年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、工作积极主动、勇于创新、敢于冒险和发挥自己的所长，具备战略性思考能力，有责任心4、销售业绩达成与回款达成排名前三名的可入围该奖项。
5、该奖项评选范围适用于：渠道销售部、项目部年度最佳新人奖：100元礼品+奖状1、入职半年以上2、年度内无旷工、受违纪处罚不超过2次3、工作积极主动，服务热情周到；爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，有团队精神和集体荣誉感4、对本职工作认真负责，坚持执行工作的各项操作标准，不因服务技能和态度遭客人投诉；5、服务工作安排，高效、准确地完成上级下达的任务；6、该奖项适用于任何部门。
年度金算盘团队奖：（500元团队基金+奖杯1个）1、财务部全体员工年度最佳团队协作奖：（400元团队基金+奖杯1个）1、卖场接待全体员工蒲公英团队奖：（500元团队基金+奖杯1个）1、皮套安装部全体员工年度最佳战斗力团队奖：（1000元团队基金+奖杯1个）1、渠道销售部2、项目部篇二：经销商促销方案激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。
每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。
通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。
市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。
下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。
1.任务完成奖厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。
为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。
2.超额奖3.回款奖经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。
回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。
4.信贷奖对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。
5.批量折扣奖批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。
操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。
6.产品销售专项奖厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。
7.阶段性达成奖厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。
阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。
8.终端开发奖不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。
经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。
厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。
9.促销奖促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。
厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。
如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。
10.新产品开发奖新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。
新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。
11.经销商评比奖没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。
厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。
经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。
经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。
12.合作奖励厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。
如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。
其体现方式同经销商评比奖。
篇二：经销商年度促销计划书6.2.2经销商年度促销计划书篇三：经销商五一促销方案(通稿) 创新超级油烟机“五一”环保风暴“美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案20xx年武汉创新环保工程有限公司一．活动主题：创新超级油烟机“五一”环保风暴。
活动副题：油烟净化升级潮以旧换新超值惠卖。
活动时间：20xx年4月15 日—20xx年5月15日二．各地经销商五一促销优惠政策（按照200万目标分解）享受优惠政策的对象：各一级经销商。
分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。
活动要求及注明：1. 所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算；一次性返利到经销商客户。
2. 所有奖励返利不累计计算，活动期间回款不参加年度任务返利；给力的媒体广告支持1.报纸媒体：“楚天都市报”4月下旬3次产品软文报道，“武汉晚报”4月下旬3次活动软文报道。
2.电视媒体湖北经视/卫视4月27日—5月5日合计10天电视广告投放。
武汉市内公交 4月31—5月7日合计一周电视广告投放。
3. 当地广告支持：公司根据经销商在活动期间实际投放的广告费，给予30%分摊核销，分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准，需提供照片、发票、广告公司合同。
另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。
投放时间：20xx年4月25—5月7日期间四．物料支持此次活动公司将免费提供五一促销活动海报，宣传单页等物料，活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。
附：经销商五一促销活动方案（暂定）：1.超值惠卖：全线产品7折超值惠卖，部分产品同时可以参加以下活动，另有精美礼品相送。
一．以旧换新：凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策，凭旧款油烟机（中式，欧式，侧吸式）均可抵现金200-500元不等。
1. 双重送礼，有买就赠：购买cxw-150-b18a珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290元“创新”牌h9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。
（市场价：11800元）2．购买cxw-218-jh168a /cxw-218-jh198触摸/cxw-218-jh188型侧吸式油烟机（市场零售价），即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。
（市场价：4200,元）3．购买cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160元高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。
（市场价：3800元）4. 购买cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠，另有礼品赠送。
(市场价：2800元)。
后附各型号产品市场指导价。
4. 组织大型专场团购会。
（请专业的演艺机构，在繁华区域搭建舞台进行造势宣传产品，前期印发传单宣传。
具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华，投资费用3000元左右）5. 组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。