国际市场细分
全球营销名词解释
全球营销名词解释全球营销是指公司或组织在全球范围内推销和销售产品或服务的活动。
在全球化的背景下，企业越来越重视全球营销，以便达到更广泛的客户群体和市场。
以下是一些全球营销中常见的名词解释：1. 全球品牌：全球品牌是指在全球范围内被广泛认可和接受的品牌。
这些品牌在全球市场上享有声誉，能够跨越不同国家和文化的边界，赢得消费者的信任和忠诚。
2. 本土化：本土化是一种全球营销策略，旨在根据不同国家和地区的文化、语言、习惯和法规等因素来定制产品和营销策略。
通过本土化，企业可以更好地适应当地市场需求，提高产品在当地的可接受性和销售量。
3. 多国市场：多国市场是指企业在多个国家开展业务的市场。
这些市场可能具有不同的文化、语言、消费习惯和法规，因此需要制定适应不同市场特点的营销策略。
4. 全球广告：全球广告是指在多个国家或地区投放的广告活动。
全球广告需要考虑到不同文化和语言的差异，以确保广告传递的信息和表达方式在不同市场中都能够有效地传达和吸引目标消费者。
5. 跨国企业：跨国企业是指在多个国家或地区开展业务的企业。
这些企业通常拥有全球化的供应链、生产基地和销售网络，以实现全球范围内的市场覆盖和经济效益。
6. 国际市场细分：国际市场细分是将全球市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同市场需求。
通过国际市场细分，企业可以根据每个市场的特点和需求，制定个性化的市场营销策略。
7. 全球营销战略：全球营销战略是企业在全球范围内制定和执行的营销计划。
这些战略考虑到全球市场的差异，包括文化、竞争对手、消费者行为等因素，并制定相应的市场定位、产品定价、渠道选择和推广策略。
通过理解和运用这些全球营销名词，企业可以更好地在全球市场中拓展业务、提高竞争力，并实现可持续发展。
市场细分Market-Segmentation
市场细分Market Segmentation一、什么是市场细分市场细分又叫做市场区隔（market segmentation）。
这个概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年美国《市场营销杂志》著文提出的。
它是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费群体，然后针对不同的消费群体，从产品计划、分销渠道、价格政策直至推销宣传，采取相应的整套市场营销战略，使企业商品更符合各个不同消费者阶层和集团的需要，从而在各个细分的小市场中提高竞争能力和市场占有比重。
以市场细分理论是一种现代营销观，是卖方市场向买方市场转化的新形势下企业以消费者为中心的现代市场营销理念的必然产物。
市场细分理论基于这样一个普遍认识：在多元选择的市场背景下，消费者也是多样化的，任何的单一策略来对应所有消费者都不是一种优秀的战略选择。
从操作层面上来看，市场细分实际上是一个两步式战略：发现特殊性；制定针对性。
首先，要在一个混合的巨大市场中识别出具有某种共同需求和特征的人群，找到他们对产品效用的共同兴趣，将这些人群聚合成为稍大的细分市场。
这里所说的特殊性具有“群”的意义。
在该群体内，他们是具有“共同特征”的，他们的消费具有某种共性，他们对产品或者品牌具有大致相同的需求。
但是，在此群体与彼群体之间，他们是具有特殊性的。
所谓细分，一定要把这些特殊性细分出来。
然后，生产者、营销和广告人员正是根据这种特征设计出针对这些消费者的产品或者服务，以满足他们的特定需求。
当然，一个企业的目标市场往往并不只针对一个细分市场，而是细分后的系列市场。
国际日用消费品巨头宝洁公司旗下众多洗发水品牌产品的推出就是市场细分策略运用的经典案例。
针对消费者的不同需求，宝洁在中国市场先后推出了海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等洗发水品牌，占据了中国洗发水市场的半壁江山。
海飞丝以去屑止痒，清爽飘逸引领中国人洗发的新方式；空中小姐“头发柔顺的秘密”将飘柔成功的推向全国市场；让人一头雾水的“维他命原B5”让消费者记住了头发的护养专家潘婷；沙宣着力宣扬美发大师带来的专业发廊护理的时尚元素；润妍针对东方人发质突出黑发功能；伊卡璐则顺应“回归自然，崇尚环保”的潮流，以天然芬芳，草本健康抢占市场。
国际市场营销学
《国际市场营销》模拟试卷 1一、名词解释1.国际市场营销：国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销范畴。
2.国际市场细分: 市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场。
国际市场细分（international market segmentation）是市场细分概念在国际营销中的运用,包括宏观细分和微观细分。
3.直接出口：直接出口是指工厂自己生产产品自己办理出口,没经中间环节。
4.原产地效应：是企业跨国经营的一种解释。
5.自我参照标准:又称自我性评定，它是以研究对象自身在某一时期或状态的特征作评定的标准，通过前后对照或横向比较（不同状态比较），判断其特征变化情况，并根据特征的变化程度评定大于、等于或小（少）于某标推。
6.间接出口: 间接出口就是企业把生产出来的产品买给国内的出口中间商，然后由这些中间商组织产品的出口。
7.掠夺性定价：这是一种高价格策略，就是在新产品上市初期，价格定得很高，以便在较短的时间内就获得最大利润。
8.国际特许经营：特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
9.合同组装：企业想外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。
10.国际产品：为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。
11.公司内部转移价格：在一个国际企业运作系统内，母公司与子公司间或各子公司之间进行内部贸易时所约定的账面销售价格。
12.多渠道冲突：随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加，越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道组合、整合。
不同渠道间的冲突指的是生产企业建立多渠道营销系统后，不同渠道服务于同一目标市场时所产生的冲突。
国际市场
竞争对手提供补贴。第三是产品的适应性。例如为了在埃及销售这一 系统，公司必须对原有软件进行调整，使它能够用英语也能用阿拉伯 语传输气象信息。第四个问题是政治风险。例如公司费了九牛二虎之 力在罗马尼亚才得到了一笔交易，但因该国政府为了改善同欧盟之间 的关系，而使这只煮熟的“鸭子”飞掉了。
尽管在出口贸易过程中阿泰斯公司遭遇了以上各种问题，但它仍 成功地向台湾地区、中国大陆、厄瓜多尔、沙特阿拉伯和埃及等国出 售了它的系统。不仅如此，尽管受零部件供应、安装费和培训等额外 因素的干扰，公司仍然发现从出口贸易还是比国内的销售更加有利可 图。海外合同的金额从20万—200万不等，而美国的合同金额只有5万 多美元。阿泰斯正盼着有朝一日几乎所有的收入都将来自于美国以外 的市场。
（二）合同进入方式
1.许可证贸易。是指签订许可证合同的方式，出口企业在指定的时间、 区域内将其工业产权的使用权转让给外国法人。 2.特许经营。实际上是许可证贸易的一种特殊方式，这种模式是指企 业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名 称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。被特 许方按特许方的经营风格、管理方法从事经营活动，并向特许方支付 一定的费用和报酬。 3.合同制造。是指企业与外国企业签订某种产品的制造合同，外国企 业按合同要求生产出成品，再交由企业销售。
为了增加公司收入和谋求更好的发展空间，阿泰斯公司越来越看重 出口。阿泰斯公司的出口在20世纪80年代晚期开始缓慢起步，而现在 的出口额已经占到公司总收入的近2/3。然而，为了获得海外订单，阿 泰斯公司必须应付在国内从来没有遇到过的挫折。公司遇到的第一个问 题是如何扬名。虽然公司在美国广为人知，但在国外却名不见经传。第 二个问题是不公平竞争。一些外国政府为了保护就业，对阿泰斯公司的
国际市场营销复习资料名词解释
一、名词解释市场营销：研究企业营销活动及其规律的科学，即研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品或服务及价值从生产者传递到消费者，以实现企业的营销目标。
国际市场营销：研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
国际贸易：是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。
是国家之间分工的表现形式，反映了世界各国通过市场在商品、资金、科技、服务等方面的相互联系与结合。
多国营销：随着国际企业的发展，由多国公司发展成跨国公司，它们在国外直接投资、设有子公司或分公司，这些子公司或分公司的所有权仍操纵在总公司手里。
全球营销：是以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。
出口营销：是指目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
营销战略观念：是指企业营销只了解国际市场顾客是不够的，为获取营销的成功还必须了解顾客所处的环境，即包括竞争、政府政策及法规、经济、社会及政治宏观力量，这些因素影响国际市场变化，进而影响企业的国际营销另一方面也指从单纯追求利润想考虑相关利益者的利益文化：是指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合的体系。
物质文化：是指人类创造的物质产品，包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。
语言：是一种文化的实质和价值观。
社会组织：是指一个社会中个人和团体所发挥的作用以及这些个人和组织之间的相互联系。
文化分析:对各种文化的差异进行比较。
民族中心观念：本国文化价值具有优越性（文化渗透战略）民族同化观念：本国文化价值可以得到他国的认同与接受东道国中心观念：不同民族文化具有显著差异（文化适应战略）文化适应：是指企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化、生活习俗、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求，取得竞争优势。
医疗器械产品全球市场细分
医疗器械产品全球市场细分随着全球医疗技术的不断进步和人口老龄化趋势的加剧，医疗器械产品在全球市场中的需求不断增长。
然而，不同国家和地区对医疗器械产品的需求和偏好有所差异，因此，市场细分成为了医疗器械行业中一个重要的发展趋势。
本文将对医疗器械产品全球市场进行细分分析，以揭示不同细分市场的特点和机遇。
一、亚太地区亚太地区是全球医疗器械产品市场的最大消费地区。
该地区人口众多、医疗技术发达，对医疗器械产品的需求量大且多样化。
在亚太市场中，日本和中国是最大的销售市场，其次是韩国、澳大利亚等国家。
亚太地区的主要特点包括：1. 快速老龄化：亚太地区人口老龄化速度较快，老年人群的医疗需求不断增加，特别是诸如人工关节、心脏起搏器等医疗器械产品的需求显著增长。
2. 健康关注增加：亚太地区的中产阶级不断增加，对健康的关注度也随之提高，诸如体检设备、健康监测仪器等医疗器械产品有着较大市场潜力。
3. 医疗技术水平不断提高：亚太地区的一些国家，如日本和韩国，在医疗技术方面具有先进水平，对高精尖医疗器械产品的需求较大。
二、欧洲地区欧洲地区是全球医疗器械产品市场的另一大重要消费地区。
欧洲地区的国家对医疗器械产品的监管和质量要求较高，消费者对医疗器械产品的要求也较为严苛。
欧洲市场的主要特点包括：1. 高端医疗器械产品需求大：欧洲地区的医疗技术水平相对较高，对高端医疗器械产品的需求较大，尤其是在手术器械、影像诊断设备等领域。
2. 全面医疗保障体系：欧洲地区的医疗保障体系相对完善，使得医疗器械产品的需求较为稳定，针对慢性疾病的治疗设备和耗材有较大市场潜力。
3. 高度关注医疗安全和品质：欧洲地区对医疗器械产品的监管力度较大，消费者对产品的安全性和品质有较高要求，满足欧洲市场的产品需要具备高品质和认证相关标准。
三、美洲地区美洲地区包括北美洲和拉丁美洲。
北美洲作为全球医疗器械产品市场的主要推动者之一，其市场规模庞大且高度发达。
拉丁美洲地区的医疗器械市场正在快速增长，具有巨大的潜力。
国际汽车细分市场划分方法—国际标准
Hyundai Sonata Nissan Altima
Chevrolet Malibu
Segment D2 : EXECUTIVE CLASS
Executive passenger car Brand is vital in this segment Sedan dominates but Estate popular Cabrio & Coupe offered by big players
Global Segment Definitions & Guidelines
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Segment Definitions : Guidelines
Third-generation segmentation in order to better represent recent & future “subsegment” activity
Peugeot 206/207 Chevrolet/Opel Corsa
Ford Fiesta Renault Clio
VW Polo
Segment C1 : LOWER MEDIUM CLASS
Medium-sized passenger car Typically 5 door hatchback Estate variant commonplace 4 door sedan variants often available
All sizes as encompasses Sports & Saloon models, also limited edition production runs (G-Segment)
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
全球市场(国际市场)营销教学课件
第三节 全球市场细分和目标营销战略
• 一、国际市场细分 • 国际市场细分指企业按照一定的细分标准，
把整个国际市场细分为若干个需要不同的产 品和营销组合的子市场，其中任何一个子市 场中的消费者都具有相同或相似的需求特征， 企业可以在这些子市场中选择一个或多个作 为其国际目标市场。 • 企业对国际市场有3种细分方法： • 1、微观市场细分 • 2、宏观市场细分 • 3、全球性市场细分
• 首先，应采用通用标准；
• 其次，力求使产品包装、色彩、图案与目标 市场的文化习俗以及由此而形成的风俗习惯 相适应、协调；
• 再次，要谨慎地采取各种促销方式，因为不 同文化习俗影响下的消费者群，对促销手段 的要求也不尽相同。
• 三、全球营销的政治和法律环境
• 1、政治稳定性。政局是否稳定，直接影响企 业在该国的营销活动。政局的稳定与政策的连 续性是增强投资者信心与信任感的重要因素。
一般来说，世界上许多国家和民族都有自己的 宗教信仰，影响最大的有伊斯兰教、佛教、 基督教或天主教等。
5．审美观
各国消费者在审美观上差别很大。
6．价值观
价值观念是一种能明确或含蓄地影响个人和 集团对于行为方法和行为目的选择的基本 观念。价值观念是一种信仰，它阐明什么 是正确的，什么是错误的，或者说一种总 的偏爱。
国际市场细分的标准 1．国际消费品市场细分；
(1)依据地理变数细分； (2)依据人口变数细分； (3)依据心理变数细分； (4)依据行为变数细分。 2．国际工业品市场细分 （1）根据最终用户变数来细分市场； （2）根据顾客规模与购买力大小来细分市场； （3）根据购买组织的特点来细分市场
• 二、目标市场营销战略
• 三、国际转移定价
• 国际转移定价，是指跨国公司的母公司 与各国子公司之间，或各国子公司之间 转移产品和劳务时所采用的定价方法。
营销策略中的市场细分方法
营销策略中的市场细分方法市场细分是指将整个市场按照客户、产品、地域等不同特征划分成若干个具有相似需求、反应和行为的小群体的过程。
市场细分的目的是为了更好地满足消费者的需求，提高企业的市场占有率和盈利能力。
营销策略中的市场细分是非常重要的一环，本文将详细介绍市场细分方法。
一、按人口统计学分析市场1、年龄分组根据年龄划分市场分为婴儿、儿童、青少年、成年人、中老年人等不同年龄阶段。
针对不同年龄阶段的消费特点，企业可以定制不同的产品和服务，以满足他们的需求。
2、性别根据性别划分市场，了解男女消费者的不同需求，为企业制定相应的营销策略提供更好的解决方案。
3、职业与收入分组职业和收入水平是消费者决定消费能力和消费行为的重要因素。
因此可以按照职业和收入水平划分市场，以确定产品和服务的价格、品质和服务等方面的特点。
二、按使用频率、用途细分市场1、使用频率将市场细分为高频率使用者、中频率使用者、低频率使用者三大类。
企业可以针对不同类别的使用者，提供不同的营销方案，以提高产品的使用率和市场占有率。
2、用途将市场细分为不同用途的人群，如商务用途、休闲娱乐用途、家庭用途等。
针对不同的用途，企业可以设计不同的产品和服务，提高产品的满意度和市场占有率。
三、按地域区域划分市场1、国际市场细分针对不同的国家和地区，企业可以了解他们的文化、消费特点和需求，针对不同国家和地区的消费者推出不同的产品和服务。
2、区域市场细分针对不同的城市、地区或文化圈，对消费者进行细分，以提高产品满意度和市场占有率。
四、按行为特征分组1、生活方式分组将市场细分为不同的生活方式，如自然主义、知识分子等。
针对不同的生活方式，设计不同的产品和服务，以满足不同生活方式消费者的需求。
2、品牌意识将市场细分为有品牌意识和没有品牌意识的消费者。
不同的消费者对品牌的关注度和选择不同，企业可以针对不同的群体提供不同的产品和服务。
总结市场细分是企业制定营销策略的重要环节。