07年天龙黄鹤楼品牌规划(完整版)

2007年战略规划

宏观市场环境及机会

3 04—06年业绩回顾 3 1 07年市场策略

07年战略目标

04—06年业绩回顾3 1

Diagram

36%增长率的意义

白酒行业平均增长率20%

我们的成长速度比行业成长速度高80%

39万件的意义

39万件*6瓶/件*3人消费/瓶=702万人次

武汉市人口:800万(含妇女、儿童）

一年销售了一个武汉市

湖北省总人口6000万,消费人次占比11.7%

宏观市场环境及机会2

中部崛起优惠政策带来的--------天时、地利、人和

07年将享受东北老工业基地政策

国务院关于中部崛起的相关优惠政策中给予湖北省享受东北政策及西部开发政策实施：

2007年湖北省武汉、黄石、十堰、襄樊4城市将享受“东北政策”比照实施振兴东北老工业基地有关政策，有28个县（市）享受“本部西部政策”即将比照实施西部大开展的相关政策,优惠如下:

企业购买设备可抵扣17%增值税约32亿元企业因历史原因造成的欠税将被免除约100亿元

个人养老保险个人承担由11%降到8% 中央政府财政投资超过610亿元经由所得税改革企业个人少交所得税 50亿元

其中企业新增购买力约800亿

将其转化为消费力,仅1%即有8亿元的新增团购消费量

总计约超过1000亿元资本进入湖北省企业与个人的收入增加，购买力极大增强总计约超过1000亿元资本进入湖北省企业与个人的收入增加，购买力极大增强

2007年湖北省社会生产总值对本品销售额推助作用

湖北省经济工作会议公布2007年经济工作指标社会生产总值2007目标增长12.5%（2006实际增长14.8%)

06年社会生产总值比05年增长14.8%

本品销售额同比增长36%

即:

社会生产总值每增长1个百分点

本品销售额相应增长2.43个百分点

07年社会生产总值较06年增长12.5%,

品销售额同比增长额为30.4%

按此推算仅社会生产总值增长一项,即可为本

品带来30.4%的自然销量增长,即4000万

07年湖北的体育年带来的---消费力爆发

07年10月“第六届全国城市运动会”将在武汉举行

80个城市参加 2万名运动员参加

20万来宾（参观团、记者团、观众及国际友人）

20万来宾=拉动10亿元消费

（10天*5000元/人*20万人=10亿元）不包括其它事件吸引及常规到省的外地消费者）

2003年“五城会”于长沙的举办，加快了长沙将10年的经济发展

餐饮购物旅游\交通住宿

直接带来的消费力爆发

餐饮渠道旅游省内市场

新渠道开发

商超渠道

新产品开发

07年湖北的体育年带来的无限商机与宣传机会点

07年3月“中超联赛及开幕式“将在武汉举

行

07年举办”全国田径系列大奖赛“

3月---12月武汉、辽、河、陕、苏、川、广、昆

等全国8省电视台举办”业余乒乓球电视大奖赛

07年举办”女足世界杯“

08年奥运前期的各项推广活动

全国唯一的奥运会前备战与选秀地,无限商机与品牌宣传机会点

07年中国湖北年所带的高规格宣传平台与市场机会

“第六届全国城市运动会”、“中超联赛及开幕式”

全国田径系列大奖赛、“业余乒乓球电视大奖赛”

女足世界杯

第八届全国艺术节

香港回归10周年

神六升空探月-----湖北宇航员及科技技术

国际旅游节

公司三成立周年

在08年奥运会之前全国唯一的有如此多最高层次的

宣传展示平台、机会与商机

SWOT 分析

中国第一评酒师

产品品质与品味优势，新品开发先天优势随州分厂投产运行

产能提升，成本等费用降低，市场供应力增强优势

政府资源拥有优质客户，本品持续获利与发展的重要支点，品牌传播的利器，同业高端产品不具备的优势丰富的产品内涵，历史性、文化性、品味感一应俱全

名楼名酒百年企业的基石，紧扣消费者的心

诚信经营

使得公司市场营销费用节省，效能提升，后期市场与销量

扩大化的基础

单兵执行力强于竞品

为后期多品牌，多渠道网络建立打下良好基础

经由3年建成，较完备的单品牌营销渠

道网络品牌传播的意见领袖，多样的销售渠道丰富的公共关系及高端客户资源

前瞻性的营销方案，快速有效市场竞争战略与战术强大的企划能力独占龙头之势，辅助全省，辐射全国，品牌与营销的核心

省会城市主渠道直营

SWOT分析机会

“东北工业基础政策实施企业收入增加团购消费力增强国家投资610亿元扶持，个人养金

老负担减低

居民可支配收入增加个人消费力增强中部崛起的优惠政策外来投资企业增加, 新增消费力量

各项国家级体育赛事举办

外来观光消费者增加

酒店、宾馆、商超消量提

升

体育营销机会及品牌宣传机会提升销量，品牌对外辐射

影响力

培养稳定的消费群及消费习惯提升销量

经由三年品牌传播与沟通

未完全开发的团购资源开发团购，提升销量团购消费量的不足

SWOT 分析

培训、培育及招聘

弱势

人才储备不足

渠道的拓展及开发（特渠、批发

渠道的单一性（仅酒店、商超、

VIP ）整合、培训、规范、实施

管理流程实施不到位，市场反应速度过慢，效率降低

开发新的市场

获得更多销量

提高效率，抢占更多

市场机会

多方面多方式筹划，投放一代，储

备一代，研发一代

产品开发存在瓶颈

新品获利

多渠道培训，内训与外训结合

专业能力需提升

强大的市场操控能力

SWOT分析威胁

同行业高端产品竞争加剧提升团队技能，发挥本土区位优势，

前瞻性布局，创新式策划

终端操作费用剧增，

终端话语权的强化

第二阵营竞品自身进行升级换代，展开对本品的追击：“白云边”成功推出与珍品相同价位的产品

投其所好，一点一策，

贴身服务，结成联盟，费用优化针对性产品开发，提升品牌力，强化团队战力，合理布局，创新策划，抢

占竞品销量

实现目标成长的主要来源点

品牌销量弱势威胁优势机会

终端操控，创新营销，抢占竞品销量人才培育

产品研发

产品品质

产能与物流

VIP客户

政府资源

企划能力

品牌宣传

团购消费力增强

企业消费力

个人消费力

新市场的开发

新增消费力

渠道开发

3 07年战略目标

07年总体战略目标

市场开发

销售额

3亿元,增长额1.5亿元,增长率100%

开发2个省级市场

产品开发

20款具有自主独立知识产权的产品

品牌建设

提高品牌渗透率及好感度 1主2辅,各品牌销量增幅超过100%

渠道建设

省内每市场设立2个黄鹤楼经商及至少1个副品牌经销商,网络100%覆盖县级市