华为公司与三星、苹果公司的渠道策略及其比较
五力模型经典案例分析
五力模型经典案例分析五力模型是由波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要包括了对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析。
通过对这五种力量的分析，可以帮助企业了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。
下面我们将通过几个经典案例来深入分析五力模型在实际中的应用。
首先，让我们来看看苹果公司。
在苹果公司所处的智能手机产业中，竞争对手是非常激烈的，主要有三星、华为等大型手机厂商。
这些对手在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的竞争优势，因此竞争压力较大。
同时，智能手机市场的潜在进入者也很多，因为这是一个利润丰厚的市场，吸引了很多新的厂商进入。
此外，智能手机的替代品也比较多，比如传统手机、平板电脑等，这也对苹果公司构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，苹果公司与多家供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于智能手机的需求也在不断变化，因此苹果公司需要不断创新，以满足顾客的需求。
接下来，我们来看看阿里巴巴。
在电子商务行业中，阿里巴巴面临着来自京东、亚马逊等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在商品种类、价格、物流等方面都具有一定的竞争优势，因此对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而在潜在进入者方面，电子商务市场吸引了很多新的创业者进入，因此竞争激烈。
此外，电子商务的替代品也比较多，比如线下零售、社交电商等，这也对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，阿里巴巴与众多供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于电子商务的需求也在不断变化，因此阿里巴巴需要不断创新，以满足顾客的需求。
通过以上两个案例的分析，我们可以看到，五力模型在实际中的应用非常广泛。
通过对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析，企业可以更好地了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。
因此，五力模型对于企业的发展具有非常重要的意义，值得深入研究和应用。
苹果零售营销策划方案
苹果零售营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析苹果公司的主要目标市场是年轻人和中高端消费者。
这些消费者通常对技术和创新非常关注，并且有能力购买苹果公司的产品。
同时，苹果的产品在设计、品质和用户体验方面都非常优秀，能够吸引目标市场的消费者。
1.2 竞争对手分析苹果面临来自多个竞争对手的竞争，例如三星、华为、小米等。
这些竞争对手在市场份额上与苹果存在一定的竞争，且大部分竞争对手都推出了类似苹果产品的替代品。
然而，苹果公司凭借其品牌形象、创新技术和强大的生态系统优势，依然能够保持一定的竞争优势。
1.3 市场需求分析消费者对苹果产品的需求主要来自于对品质、性能和用户体验的追求。
他们期待得到一款外观精美、功能强大、易于使用的产品。
同时，消费者对苹果产品的个性化、创新和高端感也有一定的需求。
1.4 市场趋势分析随着科技进步和消费者需求的变化，苹果公司在零售市场也面临着一些新的趋势。
例如，线上零售正在快速发展，消费者更加趋向于在网上购买产品。
此外，人工智能、物联网和可穿戴设备等新技术也对零售市场带来了新的机遇和挑战。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标苹果公司零售营销的主要目标是增加市场份额、提高销售额和提升品牌形象。
具体目标包括：- 在目标市场中增加苹果产品的销售比例；- 提高客户忠诚度和满意度；- 扩大苹果产品在新市场的知名度和市场份额；- 在竞争对手面前保持竞争优势。
2.2 营销策略为了实现上述目标，苹果公司可以采取以下营销策略：2.2.1 品牌营销苹果公司应该继续强化其品牌形象，强调产品的创新、高端和用户体验优势。
通过差异化的品牌定位，吸引目标市场的消费者。
同时，加强与消费者的互动和沟通，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
2.2.2 产品创新苹果公司应该继续推出创新的产品，满足消费者对新技术和新功能的需求。
同时，加强研发与设计团队的合作，确保新产品的设计和品质能够满足消费者的期望。
通过不断推出具有创新性的产品，增强消费者对苹果品牌的好奇心和兴趣。
华为手机市场分析
华为手机市场分析一、市场概况华为是中国率先的科技公司之一，专注于提供各类智能手机和通信设备。
在全球范围内，华为手机销售额稳居前三，并在中国市场占领率先地位。
本文将对华为手机市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、产品特点和消费者需求等方面。
二、市场规模根据最新数据，全球智能手机市场规模持续增长，估计到2025年将达到1.4亿部。
华为作为全球市场份额最大的智能手机品牌之一，其市场份额约为15%。
特别在中国市场，华为手机的市场份额超过30%，远超其他竞争对手。
三、竞争对手华为手机面临着来自苹果、三星和小米等竞争对手的挑战。
苹果作为全球最大的智能手机品牌之一，拥有强大的品牌影响力和忠实的用户群体。
三星则以其高质量的产品和创新技术而闻名，向来与华为保持竞争关系。
小米作为中国本土品牌，以其性价比高和创新的营销策略在市场上取得了一定的份额。
四、产品特点华为手机以其高性能、创新设计和优质摄影功能而备受消费者青睐。
华为手机的处理器采用最新的麒麟芯片，保证了出色的运行速度和流畅的用户体验。
此外，华为手机的摄影功能也备受好评，采用了徕卡镜头和AI技术，能够拍摄出高质量的照片和视频。
五、消费者需求随着科技的不断进步和消费者对智能手机功能的需求不断增加，华为手机也在不断满足消费者的需求。
消费者对于智能手机的需求包括高性能、长续航时间、优质摄影功能、大内存和快速充电等。
华为手机通过不断引入新技术和改进产品设计来满足这些需求，提供了一系列符合消费者期望的手机产品。
六、市场趋势未来，智能手机市场将继续增长，特别是5G技术的普及将进一步推动市场发展。
华为作为率先的5G技术提供商，将能够在这一领域获得优势，并进一步扩大市场份额。
此外，随着人工智能技术的发展，智能手机将具备更多的智能化功能，如人脸识别、语音助手和增强现实等，这也将是华为未来发展的方向。
七、市场策略为了进一步巩固在市场上的率先地位，华为可以采取以下几个市场策略：1.加强品牌推广：通过广告、营销活动和赞助等方式，提高华为手机的品牌知名度和美誉度。
华为的西欧新故事：进入市场18年,终于反超苹果紧追三星
十几年后的今天，华为不想被认为是一个征战者，而是一个手握科技力量的绅士，把古老的欧洲拉向智能生活数字技术能不能把古老的欧洲带到新的时代，巴黎歌剧院是一个典型样本陈潇潇|文谢丽容| 编辑拥有350年历史的巴黎歌剧院是一栋“结婚蛋糕”式的大型建筑。
JP Thiellay 先生热爱歌剧，并最终成为巴黎歌剧院总经理，这缘于小时候父亲的教育。
几十年后，Thiellay希望数字技术像“父亲”那样把歌剧带到全球，让歌剧院的艺术登上人们的手机屏幕。
今年4月，当Thiellay向华为讲述这个故事时，这家公司刚刚超越苹果成为全球第二大手机厂商。
华为打算投入90万欧元，用三年的时间帮助歌剧院建设完成“数字学院”，推动歌剧艺术的传播和文化瑰宝的留存。
到2019年，全球各地的人们通过巴黎歌剧院的在线平台“数字学院”，就能欣赏到《费加罗的婚礼》，而这只是华为数字欧洲愿景的一部分。
如今走在罗马街头，连交通灯都用上了华为的AI技术；在北欧，渔场开始利用华为的新设备控制鱼料投放，降低成本。
这不再是人们熟悉的华为用电信设备四处征战的故事了。
刚到欧洲的前七年，华为运营商业务负责人彭博每次在机场，都被海关询问，“华为是谁？”彭博把手机翻过来，抠开电池盖板，向海关展示里面小小logo的华为。
11年后，2018年二季度华为以670万部的销量，拿下24.8%的市场份额，是欧洲第二大手机商。
这些手机给华为带来的收入中，其中半数来自高端手机。
西欧是高端市场，征服一个高端市场，意味着拥有了征服全球的能力。
手机把华为品牌推向全球，而品牌则是一家公司得以不断扩大边界的关键要素。
此时，彭博已升任华为西欧地区部总裁。
再到机场，海关人员改而向他打听华为手机的最新配置。
在西欧，外界看到的华为，形象越来越从容、丰满，从一家电信运营商，一家手机公司，逐渐转变为一个提供智能生活的科技公司。
它不仅提供技术服务，还要同当地的各行各业一起打造移动互联的生态系统。
AI、5G、IOT等是生态的底层，手机则是这个系统的推手。
华为手机产品战略分析及发展策略研究
华为手机产品战略分析及发展策略研究摘要随着信息时代的到来科技的高速发展手机越来越普及。
手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。
本文选用华为手机作为研究对象通过对华为手机进行SWOT分析来对华为的环境作出一个深刻的剖析。
通过对华为手机的分析提出自己的建议。
旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。
关键字手机盈利模式创新近年来手机市场发展十分迅速手机成为很多企业主要的盈利部门苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。
小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。
与其他电子产品不同的是手机的换代更快需求量更大利润空间更广。
如何抢占手机市场的市场份额已经成为很多企业亟待解决的事情。
智能手机的推出加快了手机的换代速度在智能手机迅速发展但还未普及的情况下留给手机厂商的是巨大的机会。
一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非董事长孙亚芳。
华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域致力于提供全IP融合解决方案使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验丰富人们的沟通与生活。
华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待在推出之后华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。
但是面对各大手机巨头的激烈竞争华为手机面临着极大的挑战。
一、国内手机市场竞争格局分析 1. 国内手机市场整体呈现外国强中国弱的态势。
在我国手机市场的市场占有率来看诺基亚依旧是国内市场的老大其市场占有率达到25.6诺基亚以其耐用性在中国手机市场上一直处于霸主地位虽然现在市场份额在逐渐下降但是短期之内诺基亚还是会保住市场第一的宝座。
华为市场定位分析
华为市场定位分析一、市场概况华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，拥有广泛的产品和服务组合，包括网络设备、智能手机、平板电脑、云计算和物联网解决方案等。
目前，华为已在全球170多个国家和地区设立了分支机构，拥有超过194,000名员工。
在全球范围内，华为的市场份额稳步增长，成为全球最大的电信设备制造商之一。
二、目标市场1. 企业市场：华为主要针对企业市场提供网络设备和解决方案，包括电信运营商、政府机构和大型企业等。
华为的产品和服务在企业市场中具有良好的口碑和市场份额。
2. 消费者市场：华为的智能手机和平板电脑在全球范围内具有较高的知名度和市场份额。
华为专注于中高端市场，致力于提供高品质的产品和创新的技术。
三、竞争分析1. 电信设备市场：华为在电信设备市场中与诺基亚、爱立信等公司竞争。
华为通过提供高质量的产品和服务，以及具有竞争力的价格来获得市场份额。
2. 智能手机市场：华为在智能手机市场中与苹果、三星等公司竞争。
华为通过不断创新和提供多样化的产品线来吸引消费者，并在全球范围内扩大市场份额。
四、市场定位策略1. 企业市场：华为在企业市场中定位为提供全面的网络设备和解决方案的领先供应商。
华为的产品具有高性能、高可靠性和高安全性的特点，能够满足企业客户对网络设备的需求。
2. 消费者市场：华为在消费者市场中定位为提供高品质、创新和性价比优势的智能手机和平板电脑供应商。
华为的产品具有领先的摄影技术、强大的处理能力和优秀的用户体验，能够满足消费者对智能手机和平板电脑的需求。
五、市场推广策略1. 企业市场：华为通过与电信运营商、政府机构和大型企业建立合作关系，提供定制化的解决方案和服务。
同时，华为积极参与行业展览和会议，加强品牌影响力和市场知名度。
2. 消费者市场：华为通过广告宣传、赞助活动和线下渠道等方式进行市场推广。
同时，华为注重与运营商合作，提供优惠政策和增值服务，吸引消费者购买华为产品。
六、市场发展趋势1. 5G技术：随着全球5G技术的推进，华为将继续在电信设备市场中发挥领先优势，提供高质量的5G网络设备和解决方案。
大环境不好,中国手机三巨头面临怎样的挑战和机会
业界动态大环境不好,中国手机三巨头面临怎样的挑战和机会？受到新冠疫情的影响，全球智能手机产业处境艰难。
2020年第一季度，全球智能手机出货量同比减少11.7%；中国第一季度智能手机销量也同比减少22%,在大型手机企业中，只有华为公司的手机销量没有下滑。
不过无须太过担忧，无论是印度、东南亚还是南美,移动互联网仍然处在普及之中,小米、vivo肯定不愿意错过扩张机会。
由于疫情威胁仍然没有解除，在短期之内中国手机企业在海外市场的确会面临一定压力，竞争也会更激烈。
在2020年第一季度的出货中，5G设备占中国销量的15%,占全球销量的8.9%。
中国手机企业站在5G转型的最前沿，第一季度5G手机出货约有一半来自中国手机企业。
最新的报告中指出，因为新冠疫情导致经济的减速,2020年上半年全球智能手机销量大幅下滑。
不过到了2021年智能手机销量应该会反弹,主要是需求恢复与5G手机销量增加。
2018年全球智能手机出货量减少4%,2019年减少2%,2020年预计会减少15%。
2020年三星仍然会是全球智能手机出货量第一名,华为排名第二2020年第一季度，三星在全球的市场份额约为21%,但销量只减少19%,之所以如此，主要是因为中端手机获得成功。
苹果出货量保持平稳，但是由于新冠疫情向欧美扩散，2020年下半年苹果的销售形势可能会更糟糕。
小米、vivo的销量表现好于整个市场平均水平,出货量分别增长6%和7%,在国际市场也有不错表现。
在印度，小米已经成为第一大手机商。
由于各国采取各种措施，有力保生产和经济活动正常。
相信，2021年智能手机需求将会以很快的速度恢复，当然，具体如何还要看疫情之后经济恢复的速度，还有5G的普及。
一旦市场全面重开，在发达市场和新兴市场5G会迅速推九2021年5G手机将会占到全年智能手机出货量的20%。
中国已经是5G普及的领导者，中国也会继续成为全球5G手机销量的领导者。
在第一季度,华为、小米、vivo占据全球智能手机出货量的37%,2020年它们如何应对挑战呢？一、华为2020年第一季度，虽然华为智能手机出货量同比减少17.8%,但它在全球的市场份额仍然达到17.8%。
华为公司战略分析报告
构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳！华为公司战略分析报告作者：王新博李林骏罗忠平导师：顾雷雷系别年级：信息学院电子商务16班学科专业：电子商务完成日期：2016年11月23日中央财经大学信息学院目录一、公司简介 (4)二、企业使命 (4)三、企业外部环境分析 (5)（一）宏观环境分析——PESTL (5)1、政治环境 (5)2、经济环境 (5)3、社会文化环境 (6)4、科技环境 (6)5、环保因素 (6)6、法律环境 (6)（二）微观环境分析 (6)1、产业的寿命周期 (6)2、行业分析——波特五力模型 (7)四、企业内部环境分析 (8)(一)企业资源分析 (8)1、人力资源分析 (8)2、物力资源分析 (9)3、财力资源分析 (10)4、技术资源分析 (11)5、信息资源分析 (13)五、综合分析——SWOT分析 (13)1、S—优势 (13)2、W—劣势 (14)3、O-机会 (14)4、T-威胁 (14)六、公司战略建议 (15)1、公司层战略——多业务优势战略 (15)2、业务层战略——差别化战略 (15)3、产品战略——开发新产品战略 (15)4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16)七、参考文献 (16)摘要通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。
华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。
因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。
首先，采取多业务优势战略。
在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。
第二，采取差别化战略。
大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。
同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。
三星电子智能手机战略分析
三星电子智能手机战略分析三星董事长李健熙常常独自一个人坐在办公室喝着韩式的绿茶考虑着自己公司的战略布局，他的办公室放在所有竞争对手的产品，工程师出身的他最喜欢拆卸各个竞争对手的产品研究他们的产品设计和产品质量。
三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。
三星的经济占了韩国经济的半壁江山，在韩国有一句话：韩国人的一生离不开生老病死和三星。
足以见得三星之于韩国有多重要三星公司又是多么庞大。
在三星众多的涉及领域中，最为有名的就是三星电子了。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列和Note 系列手机备受消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S系列在国际手机市场始终紧随iPhone 之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的Galaxy S6有望在推出三个月内销量超过2000万，S6Edge 新机更是推出双曲面屏幕的颠覆性设计为三星在国际市场赚足了人气。
前几代的三星手机饱受诟病的塑料外壳也已经改善换上了和iPhone4s一样的玻璃面板还有铝制框架不管是在手感还是做工上都有了长足的进步。
而他的最大的竞争对手苹果的iPhone6却没有令人惊艳的改进，三星有望利用新一代智能机打个翻身仗。
三星智能手机战略分析：（一）定价战略：前期低价化战略竞争，2010年初推出的Galaxy A手机虽然价格比较低廉，但是反响并不是很好。
Swot分析华为策略
Swot分析华为策略华为是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商。
它以其卓越的技术和创新能力相对竞争对手处于领先地位，但也面临着诸如政治风险、品牌建设和市场份额等方面的挑战。
本文将通过SWOT分析，探讨华为的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 技术优势：华为在5G技术方面处于领先地位，并在人工智能、云计算、大数据等领域持续进行技术创新，从而保持了技术领先地位；2. 产品优势：华为持续推出具有高性价比、智能化、高安全性等特点的高品质产品，例如Mate系列和P系列智能手机，以及具有业界领先安全性的华为云等产品；3. 全球化战略：华为不断拓展其全球覆盖率，并积极地参与市场竞争，从而在全球市场中占据领先地位；4. 人才优势：华为拥有一支高素质、具备高技能和创新能力的全球化人才队伍，这也是华为能够持续领先的重要原因之一。
劣势1. 品牌建设：虽然华为的技术和产品受到众多用户的认可，但华为的品牌认知度仍然偏低，需要加强品牌建设；2. 市场份额：在部分市场中，如北美市场，华为的市场份额仍然相对较小，需要通过更好的渠道和营销策略进一步扩大市场份额；3. 政治风险：受地缘政治和国际关系影响，华为面临着来自某些政府的反对和限制；4. 人权问题：在某些国家，华为因伙同当地政府侵犯人权而受到指责，这可能会导致公司声誉受到损害。
机会1. 5G商用化：随着5G技术逐渐商用化，华为仍然有机会进一步领先，因为该公司已经有了丰富的5G技术和产品研发经验；2. 云计算：随着云计算市场的扩大，华为在该领域中仍有广阔的发展空间，并将继续深耕该领域，以提供更好的解决方案；3. 全球化扩张：随着全球化浪潮的不断增强，华为有机会进一步扩展其全球业务和市场份额；4. 科技创新：随着科技的不断进步和更新，华为需要持续加强创新和研发，不断推出更先进、更智能化的产品与服务。
威胁1. 竞争压力：华为面临来自三星、苹果、诺基亚等竞争对手的严峻竞争压力，并需要不断提高自身产品和服务的竞争力；2. 政治风险：政治风险是华为发展的重要威胁，因为这可能会影响公司的国际业务和市场份额；3. 知识产权纠纷：由于技术研发的复杂性和权利问题，华为可能面临知识产权纠纷和诉讼，这可能会损害公司的声誉和利润；4. 经济形势：国际经济形势不稳定，这也可能会影响全球市场的需求和营收状况，从而影响华为的业务成长。
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华为公司与三星、苹果公司的渠道策略及其比较
字数：2347
来源：商情 2013年26期 字体：大 中 小 打印当页正文
【摘要】三星、苹果公司，作为手机业的巨头，在这几年的手机市场上，一
时风头无两。然而，以华为为代表的中国后进手机企业，也正在以十分迅猛的势
头进军智能手机市场。近来，华为（终端）公司的董事长就高调宣布华为将在五
年内赶超苹果或者三星，至少成为业界第二。通过对华为、三星、苹果公司的营
销渠道策略及其效果的分析，发现华为在分销渠道方面与苹果、三星公司还存在
着不小的差距，但在国际市场进入方面，则各有所长，可以算是并驾齐驱了。所
谓渠道策略，是指企业为了使其产品进入目标市场而采取的一系列策略。以下从
分销网络设计与国际市场拓展两个方面进行分析。
【关键词】三星；苹果；华为；渠道策略
1，华为手机业务的渠道策略分析
华为的分销网络。华为作为一家原本以通信设备业务为主业的企业，在其分
销渠道中，是以B2B模式为主要模式的。在B2B模式下，华为直接与其客户接洽，
其渠道既窄又短，这与手机市场通常的“多种渠道并存、多层分销”的渠道差异
明显。在这种情况下，华为采取了入行随俗的策略，在渠道方面模仿其他成熟的
手机企业，采取的措施包括：1）与一些专业渠道商（天音通信、话机世界、苏
宁等）合作；2）开设少量直营店；3）开设自有网上商城等。
这些措施使得华为在渠道策略基本成型，但由于经验不足，也出现了一些乌
龙事件。例如，在2012年3月，其自有网上商城开业前夕，就发生了自有商城
与合作经销商对同款产品竞相降价的事件。
华为的国际拓展。相对于分销渠道的设计问题，华为手机的海外业务就显得
比较顺利了。依靠其母公司积累的声誉以及公关基础，华为手机2011年在国际
市场的销量达到5500万台，这也是华为叫板三星、苹果手机的一大法宝。
2，三星、苹果手机业务的渠道策略分析
三星、苹果的分销网络。作为比较成熟的手机企业，三星、苹果的渠道策略
也相对完整，并在与利益相关者的磨合、博弈中不断完善。
具体而言，三星、苹果公司都采取多种渠道、多层分销的策略，在渠道种类
方面，两家企业都采取线上、线下渠道并存，直营、专业渠道商并存的形式。有
所区别的是，苹果由于专注高端产品领域，其渠道长度相对较短。三星的低端产
品可以深入到最基层的分销商层次，而苹果的产品则最多深入到地区中心的经销
商层次。
三星、华为的国际拓展。三星、苹果的手机产品，在三家公司共同参与的竞
争范围内，也有着比较完善的拓展途径。从地域上看，三星的产品深入到了更多
欠发达地区，而苹果的产品则在发达地区占有巨大市场。
3，华为与三星、苹果公司渠道策略比较
比较而言，华为与三星、苹果公司的分销网络设计的理念基本相同，都采取
多种渠道并存的宽渠道策略与既有多层分销又有直销的长短渠道并存的策略。但
是，华为作为后进企业，其策略实现程度稍低，体现为华为实体店面直营方式的
相对欠缺以及与各利益相关者协调经验的缺乏。
而在国际市场进入渠道方面，华为则与三星、苹果公司各具优势。华为的优
势体现在其拥有其他业务先行，熟悉各国通信标准、国际市场企业分支已经建立、
拥有较好口碑等方面。三星公司则在各国智能机市场拥有先发优势与高端机性价
比优势，这些优势使得三星的产品足以覆盖各个国家、各个层次的市场。而苹果
公司则因专注高端市场，其目标市场区域受到当地购买力的限制，因而在区域上
较前两者狭小，但在其专注的市场，苹果可以保证其较高的市场占有水平。
参考文献：
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