水岸丽都2012全年推广计划
北京金地仰山2012年度推广方案
品质 建筑 Artd eco 欧式 新古 典风 格 低 密 度、 高 品 质 的 洋 房 社 区 园林 近 11 万 平 米 的 新 古 典 风 格 欧 洲 新 古 典 园 林 景 观 元 素 的 运 用 自 有 幼 儿 园、 初 中， 周 边 名 校 云 集 自 有 商 业 配 套 现 售 楼 处 是 以 后 的 会 所
2012项目 Key Words
1 大户型总量338套，所占比例约为72% 2 三次交付，现房发售，醇熟生活开启
核心困难
2012年房源大户型居多，338套大户型如何去化？
常规解决思路—— 推广上形象品质再提升，但是仅仅的形象提升是否足够？
贰
再聚焦
项目价值体系梳理
项目价值体系
品牌 地段环境 项 目 毗 邻 五 环， 多 条 道 路 直 达 市 区 中 心 地 铁 四 号 线 沿 线 高 米 店 南 商 业 圈 高 端 住 宅 片 区 亚 洲 舰 店 宜 家、 首 都 第 二 机 场 选 址 政 府 投 资 带 动 大 兴 新 城 立 面 材 质 选 用 中 国 外 墙 砖 最 好 品 牌 之 一
壹。 回顾 / 任务 / 要求 贰。 核心困难 VS 核心优势
叁。 核心策略 VS 核心战术
肆。 阶段推广 VS 创意表现
壹
先回顾
风云2011年 荣膺3项排名
北京洋房榜眼·北京全市住宅十六强·大兴区域销冠
15.8亿总销金额
2011销售房型面积成交分析
>150, 78, 11%
<90, 170, 24%
三 步 走
STEP 1 高调占位
品质再提升 可惜，仰山不是别墅
STEP 2
细节征服
产品、园林、物业细 节打动客户 看得见的精湛 看得见的价值
邻水龙腾御锦春节营销方案及2012年全年计划
邻水龙腾御锦春节营销方案及2012年全年计划营销背景回顾目前，邻水市场销售量较上半年的月份下滑非常严重，整个市场单月的成交量在30套左右。
在这种情况下，各大楼盘不约而同采取了相同的营销手段，即“面价虚高，实价可议”的价格策略。
尽管实际销售价格都进行了不同程度的下调，但各家楼盘都不愿意首先公开大幅降价，以避免引起老业主的不满以及市场的动荡。
正是由于虚高的面价，对于客户的吸引力有限，广告宣传也没有任何亮点，并且漫长的“议价”过程也导致客户容易流失，难以成交。
事实上，在当前的市场环境下，首先在价格上采取措施肯定会抢占市场份额。
而邻水市场的楼盘并不多，主要就是龙腾、上甲、泽达这三家。
只要一个楼盘采取措施，整个市场的价格都将会随之调整，其他楼盘也会被迫卷入价格战。
目前制约项目主动挑起价格竞争的因素有几点：一是产品形态雷同，老业主能够直接比较出价格的变化；二是还有50套左右的认购房屋没有签约，担心老业主知道价格变化后，催签合同的难度更大；三是如果首先行动，可能会招致其他的楼盘的攻击，也有可能让政府部门、同行、相关合作单位对该营销事件形成误读，误以为项目资金紧张，从而影响企业形象。
春节期间营销工作思路针对以上问题，项目部进行多次会议，反复论证价格调整（即宣传面价的回归实价）的利与弊，到目前为止。
项目部传达给营销部的指导思想依然是坚持面价不能调整。
基于项目部的战略决策，营销部的春节期间营销工作思路如下：一、加大对逾期签订合同催签力度的建议。
向逾期签订合同的客户邮寄《催签函》，争取在年前解决一批遗留问题。
目前，已经向23名客户发放了函件，要求必须在12月20日之前履行签约义务。
如果这些客户仍然不来签约，将考虑更为严肃的处理方式。
二、不首先挑起价格战，密切关注市场动向，一旦其他楼盘采取措施，以最快速度跟进。
根据项目部掌握的情况，目前邻水的开发企业中，上甲和泽达的资金压力都比较大，上甲1号公馆已经启动，目前只有投入，还没有产生销售；泽达欠政府的土地款还有5000万左右。
金泰城2012全年推广策略提报
4.广泛持续地在上海、北京、海南举行产品推介会；
5.独家推出3D看房大片；
6.推出中信海南一卡通消费卡，加入者可享受中信会海上六大度假平台一站式服 务。
4.分销与直销并存的项目
这些就是政府开始给老百姓亮出来的考卷：中央政府的调控作用十分明显！当然， 这仅仅是个开始。
交完考卷就离放假的日子不远了！
今久预计2011年第四季度和2012年第一季度还会维稳为主，调控还要“画句 号”。这段时间房价可能真的会降（不降考卷就及不了格）。
2012年春天，调控结束！
调控结束，房价再高企，没有别的动作，依然会被骂，
不同点：
1.具体的产品形态不同 2.海南与鲅鱼圈的海景、气候资源也不同 3.项目的自然资源不同 4.项目的高端定位不同 ……Biblioteka 万科度假森林公园的营销推广方式
1.万科森林度假公园采用的是开发商直销的方式。只在北京、沈阳、长春等地的
万科项目里有推荐。没有代理行，没有分销商。
2.利用万客会会员系统进行推介，结合海南旅游特点，利用两大方式：发布 万科亿基金度假计划、并把项目打造成为体验景区，推出“七、六、五
小结：
5.直销与分销，开发商也依据自己项目的实际销售任务与客群特征，选用不 同的销售方式。 6.如清水湾是本地直销，异地与中原经纪签订合同，选择品牌经纪行进行分销； 7.中信海南则选择与华远经纪合作，并注重品牌形象，在推广上下大力度，在大城 市建立体验馆； 8.万科与半山半岛，则是通过有效的推广方式，增加客户的现场来访量与到访率； 9.卓达香水海则较为低端，项目分销与品牌无法兼顾。
2012年安徽省龙登凤凰城阶段性推广方案
龙登·凤凰城阶段性推广方案二零一二年三月十五日前言 (03)市场分析 (03)（一）、整体环境 (03)（二）、区域市场分析 (04)（三）、区域竞争分析 (05)1、竞争性项目产品分析 (05)2、竞争对手营销策略分析 (06)3、市场竞争态势分析 (07)（四）、项目分析 (08)1、项目地块分析 (08)2、项目SWOT分析 (09)3、产品分析 (11)三、营销定位 (12)四、整体企划思路 (15)1、全员式营销 (15)2、建立口碑效应 (16)3、抓住节点，适时制造热点事件 (16)4、加强销售团队建设，打造精英团队 (16)五、促销活动 (16)1、常规性宣传 (16)2、活动促销 (17)六、媒体整合 (18)七、推广方向参考：房地产营销中的4C策略 (19)一、前言根据市场现状及我项目实际情况，结合公司项目推广进度以及剩余房源，建议接下来推广以一期小高层、三期多层、四期多层入市作为制造热点销售事件营造良好销售氛围的市场切入点，热点事件主题以提高开发商社会公开形象，树立本地行业品牌地位，展示公司高度的社会责任感，获得良好的大众口碑传播效应为主线，提升销售业绩为目的。
推广目标三期开盘的剩余房源、四期开盘、一期小高层剩余房源二、市场分析（一）、整体环境池州市目前楼盘比较多，在建在售项目参差不齐，整体呈现凌乱、嘈杂，市场尚未完全规范，以牺牲价格换取销量的营销思路仍屡试不爽。
目前，整个市场呈现如下特点：⏹市中心住宅项目有：维多利亚花园、华邦阳光城、清溪凯旋门、凯旋公馆、水木清华、天堃国公馆、鼎盛时代、滨江名城等，项目离市中心比较近小高层为主，对本项目接下来推出小高层有一定竞争力。
⏹池州市北面为长江基本已开发完毕，西面依托西边乡镇人口集中，商业发展比较早，人流密集等优势大力发展住宅，有百万方之称的万成香格里拉、杏花春苑，有走低价优势的书香名邸、杏花江南等，低价促销对本项目剩余多层房源造成很大的影响。
2012年4-12月,产品方案、活动方案、推广方案
泰州碧桂园凤凰温泉酒店2012年4-12月产品方案、活动方案、推广方案各月度产品方案套票详细说明（表格内注明团购的产品或套票，表示可以团购、也可以在酒店前台购买，酒店前台购买价格应高出团购价）会议温泉餐饮套票1、含一节会议、一人温泉、一份自助餐。
2、30人以上3、258元（会议50+温泉128+自助餐80）4、淡季5-9月有效。
5、以上套票最终解释权归酒店所有。
养颜消暑SPA+凤凰水上乐园套票（6月推行，所以5月份要完成单张设计制作）1、豪华标房+ 2人温泉票2、豪华标房+2人温泉门票+溱湖门票3、豪华标房+2温泉门票+乔园门票4、豪华标房+ 2人温泉票+水果采摘注：2人温泉（养颜消暑SPA、凤凰水上乐园”产品）兴化菜花节双人自由行套票1、套票含泰州碧桂园酒店豪华客房一间一晚、双早、2张兴化千岛菜花风景区门票。
2、本产品为双人自由行套餐，不跟团，不含交通，全国任一地点都可以购买。
在泰州碧桂园酒店领取兴化千岛菜花风景区门票。
3、平日提前3天预约客房、周末提前7天预约客房。
姜堰溱湖自驾游套票1、套票含泰州碧桂园酒店豪华客房一间一晚、双早、2张姜堰溱湖湿地景区门票。
2、本产品为双人自驾游套票，不跟团，交通自理，全国任一地点都可以购买。
在泰州碧桂园酒店领取姜堰溱湖湿地景区门票。
3、有效期：2012年5月1日至11月30日。
4、平日提前3天预约客房、周末提前7天预约客房。
家庭套票1、含豪华客房一间一晚、翌日中西式自助早餐3份、康乐消费券50元。
2、有效期：2012年5月5日至9月20日期间，周六、日有效。
3、已含早餐3份，若增加早餐，每位68元+15%服务费，1.2-1.4米小童半价。
4、此家庭套票限商务协议客户、碧桂园业主。
5、此优惠不可使用凤凰礼卡、不可与其它优惠同时使用。
6、以上套票最终解释权归酒店所有。
双人自由行套票K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分1、含豪华客房一间一晚、翌日中西式自助早餐2份、康乐消费券50元、送玫瑰一支。
红鹤沟通2012年+长安太和+下阶段推广
PART 3—全年营销工作安排
第一阶段 （2-5月）形象升级
阶段主题：国脉大宅，北京在无 阶段任务：迅速吸引市场眼球，强势占位，凸显稀缺价值 同时为接下来现房销售进行市场预热 核心工作：
1.线上硬广——凸显稀缺价值
2.软文炒作——立体解读产品价值
3.短信渠道——释放产品价值，促进销售 4.圈层活动——配合会所开放节点，邀约客户现场体验
2、精神内核的有效传递，品牌价值有所提升
1、长期自上而下灌输式推广，受众充分认知之 后的的共鸣感可以再度提升。
硬占位：
2、一直以来主要是概念和品牌传播，缺乏产 品价值的体验感，产品价值传递较少
顶级豪宅的推广法则是：
物质与精神的高度对称！
既注重产品力的强势冲击， 又注重精神理念的对位沟通。
我们已经做到了充分的“软占位”，而“硬占位”相对不足，产品的 市场高度挖掘和塑造空间还有较大，并有待提升。
【长安太和】
下阶段推广思考与建议
目录 Contents
PART 1—当下推广现状及分析 PART 2—下阶段推广核心思路 PART 3—下阶段推广工作安排
Part1.当下推广现状及分析
在前期项目的推广中，长安太和以“大国世家风范”为
品牌主张，完成了对北京高端城市豪宅精神价值及形象
的构建。塑造和奠定了长安太和长安街上，故宫旁，北
线上——凸显稀缺：打造项目品牌，支撑销售
线下——邀约到场：渠道为主，实现销售目标
整体推广营销思路
1.现场体验——放大品质细节，豪宅品质体验为王
2.广告表现——以样板间等产品实景图片，凸显国脉大宅产品价值
3.圈层活动——以项目会所开放为契机，加强现场样板间体验
4.渠道推广——传递“长安街上，不可再有”的资源稀缺价值
2012年总结 建材家居营销 管理计划 56874575
2012年吉安建材店营销管理计划一、2012年任务与考核1、客户来源：①吉安2012年重点、目标交房楼盘（附表）备注：买得起建材品牌的客户，已经交房和2012年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交1万，我们的任务就可以圆满完成；红色代表已知的重点楼盘；②重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持；利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案；视具体情况决定投入大小；③家装渠道开发④泥工渠道开发⑤客户转介绍等2、2012年店面任务与任务分配：①瓷砖部接单任务300万+业务部瓷砖任务100万②卫浴部接单任务220万+业务部卫浴任务80万③业务部接单任务180万（其中瓷砖任务100万，卫浴任务80万），④店面任务共计700万；3、瓷砖部、卫浴部、业务部月度、年度任务细分参照表与部门奖励表（单位：万元）备注：①业务部全年任务180万=瓷砖100万+卫浴80万；瓷砖部全年任务400万=瓷砖部300万+业务部100万，卫浴部全年任务300万=卫浴部220万+业务部80万；②必须完成任务100%才能给部门1万奖励；必须完成任务120%才能给部门1.5万奖励。
4、瓷砖部、卫浴部和业务部月度、年度接单任务细分表与个人奖励表（单位：万元）备注：①瓷砖部、卫浴部导购个人接单任务各100万，业务部个人任务各为60万；②必须在本部门总体任务100%完成的前提下，本部门个人任务完成100%的奖励0.15万，个人任务完成120%的奖励0.3万；个人奖励从部门奖励支出，剩余部分由部门成员按工作月份平分；5安装部、后勤部年终奖励跟销售部门平均奖励相等（但不包括个人销售奖励在内）。
6、人员配置：①瓷砖部导购配置4人，瓷砖售后配置1人；②卫浴部导购配置3人，储备导购配置1人；③业务部配置3人；④安装售后部配置2人；⑤仓管配置1人；二、店面销售权限与个人提成方案1、店面统一报价折扣是7.5折；2、店面销售权限：①导购员销售权限最低为6.5折；②部长销售权限最低为6.0折；③店长销售权限最低为5.5折；④低于5.5折必须请示总经理；⑤低于6.5折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次；所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次；3、导购员提成方案：①成交价＜标价的6.5折，提成1.00%；②成交价≥标价的6.5折，除了提成6.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%；③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分；④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长；4、业务员提成方案与业务费方案：①有家装公司的销售单：成交价＜标价的6.5折，提成1.0%；成交价≥标价的6.5折，提成1.5%；②没有家装公司的销售单：成交价＜标价的6.0折，提成2.0%；标价的6.0折≤成交价＜标价的6.5折，提成3.0%；成交价≥标价的6.5折，提成4.0%；③业务补助：5000元≤月销售额＜2万，业务补助50元；2万≤月销售额＜4万，业务补助100元；4万≤月销售额＜6万，业务补助200元；月销售额≥6万，业务补助300元；5、瓷砖售后提成方案：①瓷砖月销售额＜10万，提成0.2%；②10万≤瓷砖月销售额＜20万，提成0.25%；③20万≤瓷砖月销售额＜30万，提成0.35%；④瓷砖月销售额≥30万，提成0.4%；⑤售后维护泥工带单（没有家装公司），销售提成1.5%；6、卫浴安装售后提成方案：①卫浴月销售额＜10万，提成0.15%；②10万≤卫浴月销售额＜20万，提成0.2%；③20万≤卫浴月销售额＜30万，提成0.2%；④卫浴月销售额≥30万，提成0.3%；⑤提成由部门人员平均分配；7、仓管提成方案：①店面月销售额＜20万，提成0.1%；②20万≤店面月销售额＜40万，提成0.15%；③40万≤店面月销售额＜60万，提成0.2%；④店面月销售额≥60万，提成0.25%；8、店长提成方案：①店面月销售额＜15万，无提成；②15万≤店面月销售额＜30万，提成0.3%；③30万≤店面月销售额＜45万，提成0.4%；④45万≤店面月销售额＜60万，提成0.5%；⑤店面月销售额≥60万，提成0.6%；三、店面现存问题与改进措施（一）店面控单能力不强→导购沟通能力和专业知识培训1、培训方法：现场模拟演练2、演练分组：瓷砖部、卫浴部（以后还要增加业务部）3、演练时间：2012年空闲时间4、演练方法：每组2人，一主一副全场接单，既考察专业知识和沟通能力，也考察团队协作能力；5、演练目的：迅速提高个人接单能力和团队协作能力，特别是新进员工（二）部门主管全局概念淡薄1、部门主管任由负面信息或者情绪向下属蔓延：个别部门主管对正面信息没有积极去传播，反而对有些负面信息或者情绪无意中起到推波助澜的作用，甚至让局面无法掌控；部门主管有疑问或者问题应该立刻向上级反映，并积极提出解决方案；2、勇于承担责任的精神不强：对一些比较棘手的事情不积极、不主动，从而影响整个部门的做事情的积极性和主动性；3、缺乏亮剑精神：在我们部门主管的血管里，还没有流淌“逢敌必亮剑”的血液，因此，在整个团队中，人人都畏畏缩缩，止步不前，这样也必然会导致部门业绩止步不前；因此，部门主管想要自己部门出色，必须自己要有亮剑精神，对自己的下属，应先积极劝说、带动，然后对拖后腿的同志，只能清离；4、缺乏对本部门全面计划、控制的能力：对本部门当天和最近应该做的事情，应该晨会后组织、帮助部门成员计划、安排，更需要提前预防意外事情的意识和能力，能做到这些，才能算得上是称职的、优秀的部门主管；（三）店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名；①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放；②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军；优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定；③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务；优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员；④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得；⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来；2、一周销售明细列表2012年1月第一周销售明晰备注：①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据；②导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据；3、每天晨会激励和明确思想为主；4、常年设立新品奖励：以具有诱惑力的利益为导向，积极引导销售新品，充分提升品牌的生命力，并提升店面销量；引导得好的导购，当月拿的奖励甚至比当月拿的提成都要高；5、不定期设立滞销品奖励：以利为导向，充分消化公司的库存压力，从而解决公司资金压力问题；6、店面导购销售业绩增长的法宝：想方设法让客户转介绍，这是最终导购能力的体现，也是保证任务完成必须途径；（四）店面其他部门调整或者整改1、需要称职的仓管，以下是几个目前混乱现状和改进措施：①仓库混乱：以致有时候出货前导购找货找半天，尤其是瓷砖，怕出现色号问题，因此浪费很多宝贵的时间；因此要一个称职的仓管，把导购宝贵的时间和精力解放出来，专心做好销售方面的事情；②库存不准确：由于目前的库存不准确，也没有称职的仓管，使得导购没有实现按库存卖货，更没有积极引导销售，最后造成有库存没卖，没库存的偏偏卖了，不仅极大浪费了公司的资源，也让有些得不及发货的客户退单；③内地仓管工作积极性不高：为了解决这个问题，仓管也参与公司销售提成，公司销量大，提成也多，工作量理所当然要大；同理，公司销量小，提成也少，工作量也相对要少；2、卫浴安装售后目前现状：①安装部没有和销售部门协调好，也没有合理安排好要做的工作，一遇到困难就消极推脱，而不是积极想办法去解决；②经常要导购去送货、抬货和协助安装，大量浪费了导购的时间和精力，这种情况一个月2-3次可以，但杜绝经常出现；③如果以后要调动业务员，视具体情况而定，但是一定先要经过部门主管同意；3、业务部工作要点：①做到家装设计师带单、小区活动推广抓取意向性客户、意向性客户积极跟进三舰齐发，因此业务人员必须自备交通工具；②客户信息必须做到提前报备；③报备的客户信息必须要上门跟进，否则很容易前功尽弃；4、瓷砖售后：①在发货前，瓷砖导购就要跟瓷砖售后衔接好；②发货时，瓷砖售后要在出货单上签字确认；③发货当天，瓷砖售后必须要跟泥工师傅衔接好工作，把客户投诉消灭在萌芽状态；④如果出现客户投诉，瓷砖导购必须全力协助售后积极处理；⑤瓷砖售后利用跟泥工接触的有利机会，尽量促使泥工师傅带单，并建立健全、详细的泥工台帐；⑥客户加工少量瓷砖，导购主导，售后协助；⑦客户退补货，导购主导，售后协助；⑧上门量尺寸，导购主导，售后协助；⑨泥工返点结算；5、店内卫生打扫时间由早上打扫卫生的时间改为每天下班前半小时，不仅不浪费宝贵的早晨时间，也可以在下班前用拖把把地拖干净。
DCYX绿地世纪城阶段推广计划2012.7-
市场认知，还是项目部分自身外在条件所造成的不利认知，都已经使绿地世纪城的形象
处于一种瓶颈状态，难以突破，一味的促销在顺应市场大势的情况下，对于销售有促进 作用，但对于整体项目形象正逐渐的产生一些倒退的影响，这对于郊区大盘这种开发周 期较长的项目而言是不利的，因此在下阶段，应注重项目形象的整体拔高，以符合项目 后续别墅、洋房、以及三期高层的开发销售！
渠道线——立足目标客户群，有针对性全方位捕捉
一切从客户出发，绿地世纪城目标客户以刚需为主，主要分布周边区域以及怀远， 在使用报广提高项目及产品形象的同时，主要以短信、字幕等当地较为有效的渠道 来保证信息的到达率，不仅如此，为了更有效直接的挖掘三县客户，世纪城在怀远 县城设立临时售楼部，扩大项目的影响！
绿地世纪城阶段营销推广计划
2012年07月03日
方案框架
一、6月市场概况 二、阶段营销思考
三、7月推广计划
市场环境
央行6月8日降息0.25个百分点，为三年首降息
5月18日央行第二次下调存款准备金率后不到1个月，就决定自2012年6月8日起降息。 金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百 分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息 是2008年12月23日)。 自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2） 将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。
蚌埠市场个案情况
琥珀新天地——新城中心 50万方名仕格调城
一期北苑共19栋楼，其中11层小高层10栋，18层多层4栋，24层高层4栋。今年8月份 将推出1#、2#、3#、4#、7#、10# 6栋小高层，总计约为260套房源，有4种户型；面 积区间125-182㎡。
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水岸丽都2012全年推广计划安排表
时间 推广方式 费用
1月份 看板或高炮：林海国际3楼楼顶、世纪华联、家家乐超、新建汽车站、陈良镇阜建路、吴滩镇大桥、沟墩镇圆盘、盐淮线益林、样浦大桥、阜益线、羊寨过街灯桥、工地围挡 道旗：胜利路、园林路、阜城大街、郭墅中心街、香港路 70万
2月份 活动：元宵灯谜会 形式：猜灯谜+抽奖+歌舞表演 内容：1、猜对灯谜，赠送纪念奖一份 2、登记客户，参加现场抽奖活动及赠送纪念奖一份，并在有机会参加后期活动 地点：铁军广场 目的：作为项目的第一次亮相，通过大众化广泛参与的活动形式，使得项目人人知晓，口口传颂，快速、最大化树立项目形象，并登记、积累意向客户资料。 媒体配合： 短信80万条（项目卖点：40万条，活动投放：40万条） 横幅60条（城区20条，乡镇40条，时间10天） 报广整版1篇（形象+活动信息+新春祝福） 摩托车乡村游行 20.38万元
3月份 短信：40万条 形式：每周10万条 内容：形象、多层稀缺性、水景等项目卖点 1.6万元
4月份 活动：销售中心开放剪彩仪式 形式：剪彩仪式+抽奖+歌舞表演+就餐 内容：1、邀请政府领导、开发商领导等出席并剪彩 2、针对前期登记、积累的客户发放纪念礼品（房价23.38万元
抵用券+实物）
地点：销售中心
目的：项目正式亮相，以剪彩的形式，提高项目的知名度；
邀请政府领导等重要政要、企业、名流人士，提升项
目的美誉度；同时维系前期登记客户，增加客户粘性，
更多释放项目信息、卖点，让客户实地体念。
媒体配合：
短信80万条（项目卖点：40万条，活动投放：40万条）
横幅60条（城区20条，乡镇40条，时间10天）
报广整版1篇（销售中心开放信息+形象+卖点）
摩托车乡村游行
户外统一更换
主题：销售中心荣装绽放 恭迎大驾
5月份 活动：电影下乡大放送 形式：播放影片+项目宣传片+发放资料 内容：选10个较大乡镇中心以及市区广场播放影片，每地播放2—3天；在影片播放之前播放项目宣传片，同时发放项目宣传资料 地点：铁军广场+乡镇中心 目的：以播放电影的形式，深入一线乡镇，扩大项目的宣传的覆盖面，广泛性积累客户 媒体配合： 短信80万条（项目卖点：40万条，活动投放：40万条） 横幅60条（城区20条，乡镇40条，时间10天） 报广整版1篇（电影放送信息+卖点） 摩托车乡村游行 户外统一更换 主题：样板房温情开放 诚邀品鉴 18.38万元
6月份 活动1：六一儿童节发放书包 形式：发放书包+项目资料 内容：针对六一特殊节日，联系相关小学，向小学生发放书包 地点：附小、乡镇各小学 目的：通过关爱小学生的形式，打亲情牌、人文牌，突出学区的卖点和人文关怀，进一步提升项目的美誉度，扩大项目影响 媒体配合： 短信40万条 报广整版1篇（开盘信息+卖点） 活动2：开盘典礼 形式：开盘典礼仪式+歌舞表演+就餐+礼品 内容：举办大型开盘典礼，邀请政府领导等重要政要、企业、名流人士讲话，掀起开盘热销之势 地点：销售中心 目的：扩大项目影响力和知名度，为开盘热销造势 媒体配合： 短信80万条（项目卖点：40万条，活动投放：40万条） 横幅60条（城区20条，乡镇40条，时间10天） 报广整版1篇（开盘信息+卖点） 摩托车乡村游行 活动3：金榜题名 献温情 形式：发放降温防暑用品 内容：在中考、高考的特殊时期，在各考点设立摊位，发放防暑用品和项目资料 地点：中学考点 54.56万元
目的：再次大打亲情牌、人文牌，突出重视教育的人文关怀，
进一步提升项目的美誉度，扩大项目影响
媒体配合：
短信40万条
横幅60条（城区20条，乡镇40条，时间10天）
报广整版1篇（开盘信息+卖点）
户外统一更换
主题：温情开盘 领舞阜宁
7月份 短信：40万条 形式：每周10万条 内容：形象、多层稀缺性、水景等项目卖点 1.6万元
8月份 活动：酷热之夏 送清凉 形式：赠送棒冰或其他饮料 内容：针对已签约客户、意向登记客户赠送夏日饮料 地点：销售中心 目的：突出特色人文关爱，形成良好的口碑，为老带新打下铺垫，增强客户粘性 媒体配合： 短信80万条（项目卖点：40万条，活动投放：40万条） 横幅60条（城区20条，乡镇40条，时间10天） 报广整版1篇（开盘信息+卖点） 摩托车乡村游行 8.38万元
9月份 活动：水岸月·丽都情 中秋晚会 形式：歌舞表演+抽奖 内容：1、观看歌舞表演 2、成就客户、登记客户，参加现场抽奖活动及赠送纪念奖一份 地点：铁军广场 20.38万元
目的：通过中秋大型活动，维系客户感情，扩大项目影响，
巩固品牌形象，为加推做铺垫
媒体配合：
短信80万条（项目卖点：40万条，活动投放：40万条）
横幅60条（城区20条，乡镇40条，时间10天）
报广整版1篇（形象+活动信息+中秋祝福）
摩托车乡村游行
10月份 短信：40万条 形式：每周10万条 内容：形象、多层稀缺性、水景等项目卖点 户外统一更换 主题：水岸观邸 加推有礼 4.6万元
11月份 短信：40万条 形式：每周10万条 内容：形象、多层稀缺性、水景等项目卖点 1.6万元
12月份 活动：圣诞节·拉斯维拉斯之旅 形式：歌舞表演+抽奖+赌牌游戏 内容：1、观看现场歌舞表演 2、成交客户、登记客户，参加现场赌牌活动，换取相应礼品，并获赠纪念奖一份 地点：销售中心 目的：通过圣诞活动，维系客户感情，扩大项目影响，巩固品牌形象，为加推做铺垫 媒体配合： 短信80万条（项目卖点：40万条，活动投放：40万条） 横幅60条（城区20条，乡镇40条，时间10天） 报广整版1篇（形象+活动信息+圣诞祝福） 摩托车乡村游行 20.38万元
费用
合计
245.24万元
以上广告及活动根据实际情况予以调整，费用以最终使用情况为准。
水岸丽都2012年推广费用明细表
时间 媒体类型 费用
1月份
户外：看板、高炮、道旗
70万元
2月份
活动：元宵灯谜会 15万元
20.38万元
短信：80万条 3.2万元
横幅：60条 1.38万元
报广：阜宁报整版1篇 0.8万元
3月份
短信：40万条 1.6万元
1.6万元
4月份 活动：销售中心剪彩 15万元 23.38万元 短信：80万条 3.2万元 横幅：60条 1.38万元
报广：阜宁报整版1篇 0.8万元
户外：画面统一更换 3万元
5月份 活动：电影下乡大放送 10万 18.38万元 短信：80万条 3.2万元 横幅：60条 1.38万元
报广：阜宁报整版1篇 0.8万元
户外：画面统一更换 3万元
6月份
活动1：六一儿童节发放书包 5万元
活动2：开盘典礼 30万元
活动3：金榜题名 献温情 5万元
54.56万元
短信：160万条 6.4万元
横幅：120条 2.76万元
报广：阜宁报整版3篇 2.4万元
户外：画面统一更换 3万元
7月份
短信：40万条 1.6万元
1.6万元
8月份
活动：酷热之夏送清凉 3万元
8.38万元
短信：80万条 3.2万元
横幅：60条 1.38万元
报广：阜宁报整版1篇 0.8万元
9月份
活动：中秋晚会 15万元
20.38万元
短信：80万条 3.2万元
横幅：60条 1.38万元
报广：阜宁报整版1篇 0.8万元
10月份
短信：40万条 1.6万元
4.6万元
户外：画面统一更换 3万元
11月份
短信：40万条 1.6万元
1.6万元
12月份
活动：圣诞节 15万元
20.38万元
短信：80万条 3.2万元
横幅：60条 1.38万元
报广：阜宁报整版1篇 0.8万元
费用合计
245.24万元