孙子兵法 策略规划和行销策略的应用
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活关于《孙子兵法》，本篇内容是知乎上最具应用价值的文章，请大家耐心看完，没有丝毫的夸大其词。
如果你耐心读完感觉没用，欢迎来骂。
有些高赞大神认为，《孙子兵法》太玄妙深奥了，真正领悟到精髓的，天下也没几个人，所以我们学的一些皮毛压根都谈不上懂，根本没必要读，更别扯什么运用。
我强烈反对这种观点。
哪个学科深入之后不难？照这种说法，我们什么都不要学了。
弱水三千只取一瓢饮，我们只吸收对我们有用的就行了。
我们又不是做学究，何必把研读孙子兵法当作苦大仇深？在此我郑重声明，《孙子兵法》是旷古烁今的千古奇书，其中的思维方式几乎可以迁移到任何领域，是人人都该读的必读书籍。
不管你能一次性领悟多少，哪怕发现一丝对你有用的，也没白学。
日积月累的反复多读几遍，你对很多事情的思考一定越来越通透，这是最便宜的自我投资。
下面我将从商业/销售的角度，来详细谈谈《孙子兵法》的具体运用方法。
虽然说是商业/销售，但是我的模板可以举一反三，完全适用于创业、工作、学习和生活中的各种场景。
商业/销售的战略是什么？如何进行商业/销售的战略谋划？如何制定商业/销售的战略决策？如何营造有利的商业/销售环境？如何实施商业/销售的战术策略？如何掌握商业/销售中的技巧？如何全方位打造商业/销售关系？要想制定商业/销售战略，前提是我们要懂得商业/销售的战略是什么？所谓的商业/销售战略，是指：商业战略谋划商业战略决策商业/销售环境商业/销售策略商业/销售方法商业/销售关系如何进行商业/销售的战略谋划？不打无把握之仗兼顾利与害非利不动非危不战防韫制怒秘密绝事如何制定商业/销售的战略决策？故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道：决策模型、资源模块、信息网络、渠道网络、产品组合、定价策略、推销计划天：四季、寒暑、话题和产品热度、节日、节气、经济周期/市场周期/产品周期地：学习/考察/员工培训的选址，参加培训时的选位，有利于接触更多信息和机遇的位置，工作尽量离领导近一点，想办法靠近优秀者，销售渠道的建立；公司选址要交通便捷，谋取好的商业市场位置，尽量靠近资源优势的地理环境，拉近与优势资源公司的关系，从企业层面打造商业/销售的发展空间和路线。
孙子兵法与战略营销精华版
05
孙子兵法之营销风险管理
Chapter
未战而庙算胜者，得算多也
总结词
营销风险管理需要提前策划，做好全面 的风险评估和预测，掌握主动权，避免 临时抱佛脚。
VS
详细描述
孙子兵法强调，在战争开始之前，要进行 周密的计划和预测，充分了解敌我双方的 实力、战略和资源情况，制定出相应的营 销策略和方案，做到知己知彼，百战不殆 。在营销风险管理方面，也需要提前预测 和识别潜在风险，制定相应的应对措施， 避免风险发生时措手不及。
THANKS
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略中，领导者的决策能力和团队管理能力对于营销团队的成败至关重要
。
02
孙子兵法之战略营销策略
Chapter
知己知彼，百战不殆
了解市场和竞争对手
深入了解目标市场和竞争对手，包括消费者需求、市场趋势、竞 争对手的产品和营销策略等。
分析和差异化
基于市场和竞争对手的了解，分析自身产品的特点和优势，寻找与 竞争对手的差异化点。
无恃其不来，无恃其不攻也
总结词
不要抱有侥幸心理，要认识到风险是无处不在的，必须时刻保持警惕。
详细描述
孙子兵法强调，不要抱有侥幸心理，要认识到风险是无处不在的。在营销风险管理方面，也需要时刻保持警惕， 及时发现和应对潜在风险。同时，也要注意不要过度焦虑和恐慌，要以平常心对待风险，做好应对准备。
安不忘危，预防为先
总结词
在营销风险管理方面，要时刻保持警惕，预防潜在风险的发生。
详细描述
孙子兵法强调，在战争中要时刻保持警惕，预防潜在风险的发生。在营销风险管理方面，也需要时刻 保持警惕，预防潜在风险的发生。例如，对于市场环境的变化要及时掌握和分析，避免受到市场变化 的冲击；对于竞争对手的行动要及时了解和应对，避免被竞争对手抢占先机。
孙子兵法商业应用案例
孙子兵法商业应用案例孙子兵法商业应用案例孙子兵法是中国古代最著名的军事典籍之一，其精深的思想和理念也可以应用到商业领域。
本文将从几个方面分析孙子兵法在商业应用中的案例。
一、市场分析和竞争对手分析孙子兵法中强调了对敌情的了解和分析，而市场分析和竞争对手分析也非常重要。
比如，一家新开的餐厅，如果能够了解周边餐厅的特色和优势，并做出自己的特色，就可以更好地吸引顾客，提高销售额。
二、战略选择孙子兵法中的战略选择可以用于商务战略的制定。
例如，对于一个新兴企业而言，可以选择采用“攻其无备，出其不意”的战略，通过创新产品和服务来打开市场，赢得竞争优势。
三、组织管理孙子兵法中的“将军”在管理军队时需要有领导能力和组织能力，这和现代企业的管理也有很大的相似之处。
管理者可以借鉴孙子兵法中的一些管理哲学，如“仁者乐山，智者乐水，仁者乐山因山而得，智者乐水因水而得”，即合理安排员工的工作，使其能够发挥自己的长处。
四、营销策略孙子兵法中强调了“兵不厌诈”，也可以运用在商业中的营销策略上。
例如一些市场营销活动就非常具有欺骗性，但是却能够引发顾客的兴趣和购买欲望。
五、人力资源管理孙子兵法中关于“爱卿、敬士”等言论，也可以借鉴到人力资源管理中。
企业需要像将军一样善于识人，赏识人才，将这些能力转化为企业的核心竞争力。
六、资源整合与利用孙子兵法中强调了资源整合和利用。
如同一个将军需要汲取各种资源以确保战略的成功一样，现代企业也需要整合和利用各种资源，以在商业战争中获得优势。
总之，孙子兵法不仅在战争中有特殊的意义，在商业应用中也同样重要。
企业管理者可以从中汲取营销策略、组织管理、人性哲学等方面的经验，以提高企业的竞争力。
孙子兵法的实际应用
孙子兵法的实际应用孙子兵法是中国古代军事学的经典之作，自问世以来就备受军事家和战略家的推崇。
其内容涵盖了军事战略、战术、间谍情报等各个方面，为后世军事战争的指导提供了重要借鉴。
然而，随着时代的变迁，孙子兵法的实际应用也在逐渐改变和演化。
本文将探讨孙子兵法在现代世界中的实际应用。
一、制定整体战略孙子兵法中强调了“以战争的总体背景为依据，制定整体战略”的观点。
在现代社会中，企业也可以借鉴这种思想，将其应用于组织战略的制定。
比如，企业可以通过对市场竞争环境的分析，确定自己的核心竞争力，并制定相应的战略目标。
同时，孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”也提示着企业要密切关注竞争对手的动态，把握市场变化，及时作出调整。
二、运用兵法原则孙子兵法中的许多原则在现代战争中仍然适用。
比如，“以计取人，以谋取胜”，企业中的营销策略可以借鉴孙子的智慧。
通过深入分析消费者需求，并制定相应的营销计划，企业可以更好地吸引和引导消费者，获取竞争优势。
此外，孙子兵法还强调了“以兵变法，以敌取胜”的观点，企业在竞争中也可以通过创新、改革等方式，打破传统思维，获取市场领先地位。
三、掌握战争时机孙子兵法中强调了战争时机的重要性。
同样地，现代社会中的企业也需要掌握市场时机，做出正确的决策。
企业应该密切关注市场的变化，把握消费者需求的变化，以及相关政策法规的变化等因素，及时进行调整并做出相应的战略决策。
只有紧跟市场脉搏，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
四、善用间谍情报孙子兵法中特别强调了间谍情报的重要性，认为“夺敌之情报，是战争的第一要务”。
在现代社会中，企业也需要关注竞争对手的动态，了解他们的战略意图和行动计划，以便能够做出正确的反应。
通过不同途径收集竞争情报，并进行准确的分析和研究，企业可以更好地抵御竞争风险，并有机会获取市场优势。
总结起来，孙子兵法作为一部古代经典著作，虽然诞生于军事背景下，但其思想与原则在现代社会中的实际应用也是有价值的。
孙子兵法中的销售妙计有哪些
孙子兵法中的销售妙计有哪些《孙子兵法》汇编了孙子对军事成功的战略思考。
他问道，“如果你能够通过秘密行动和诡道胜利，为什么要摧毁?”这在我听起来是非常好的销售策略。
那么孙子兵法中的销售妙计有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
孙子兵法中的三个销售妙计：孙子兵法中的销售妙计一、了解你的市场。
孙子的兵法适用于业务中的一个重要部分——了解你的市场。
“知识的获取不能寄希望于鬼神，但是必须从了解敌人情况的人那里了解情况。
”如果你还没有做到这一点，你就应该去了解你的市场里还有哪些竞争对手，竭尽全力了解他们面临的挑战。
市场问题包括一家公司的经济环境、新技术、监管环境上的变化等。
你几乎肯定会发现削减成本和寻找替代能源会是重要的问题。
无论当前的问题是什么，你都需要进行了解。
因为这些问题和你的目标客户相关，所以你应该围绕着这些问题去构建你的解决方案。
孙子兵法中的销售妙计二、了解他们的战略计划孙子写道，“最好的方法是进攻另一边的战略……”另一个发现潜在客户关注点的方法是通过该公司的战略计划。
我推荐这种方法，但是仍然对这种方法有相当大的保留。
一名新的CEO通常会更新或者改写公司的战略计划，以确保建立新的领导体系。
所以如果他们执掌公司的时间不到五年，而战略计划的时间已经超过了两年的话，战略计划就是你进行研究的好资源。
但是如果这位CEO的计划在过去两年里都没有发生改变，那么它就有可能毫无价值。
商业世界的变化如此之快，任何还在固守两年前描绘的蓝图的企业都无可救药地过时了。
不过，当前的战略计划，无论是最近编写还是修订的，都能够给你提供一些有价值的线索，帮助你了解目标客户。
它会告诉你对于这位CEO来说，什么是重要的，这家公司的钱将会投向什么方向。
它能够非常好地帮助你发现这家企业需要解决的最大的问题是什么。
孙子兵法中的销售妙计三、发现业务问题和目前的行动“深入调查实际情况，秘密地等待着他们放松的时刻。
”这是比较笼统的建议。
《孙子兵法》与策略营销
《孙子兵法》与策略营销近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。
美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。
本文尝试跨越时空，从《孙子兵法》这本超凡的中国古籍中，归纳出一些策略营销的智慧。
下表列出了策略营销规划时的各步骤及相关的《孙子兵法》原则。
步骤一形势分析● 多算原则“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎。
”（《计篇》）● 比较原则“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”（《谋攻篇》）“知地知天，胜乃可全。
”（《地形篇》）形势分析的主要目的是收集和提供充足而合适的资料，以便营销人员能订立企业的未来营销目标和厘定达成这个目标的营销策略。
形势分析应包括三部分：市场分析（知地知天），竞争者分析及自我分析（知己知彼）。
步骤二订立营销目标● 慎战原则“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”（《计篇》）根据形势分析，营销人员需要为企业未来一年、三年或五年订立营销目标。
通常，一个企业可同时有多个目标，例如增加销售额、市场占有率及盈利等。
《孙子兵法》指出营销战的目的虽然在于增加企业的利润（非利不动），但同时亦引用“慎战原则”，指出营销战的成败对企业的重要性。
步骤三厘定营销策略● 兵力原则“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
”（《谋攻篇》）● 集中原则“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。
”（《虚实篇》）● 攻守原则“不可胜者，守也。
可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
”（《形篇》）● 主动原则“凡先处战地而待敌者佚，后处战而趋战者劳；故善战者，致人而不致于人。
孙子兵法与营销
VS
详细描述
孙子兵法强调在战争中要抓住对手的弱点 并迅速采取行动。在营销中，这意味着要 敏锐地捕捉到市场的变化和竞争对手的弱 点，并迅速采取行动。例如，当竞争对手 在推广新产品时，可以抓住这个机会推出 更符合消费者需求的产品或服务，从而赢 得市场份额。
借鉴孙子兵法的“随机应变”，营销人员需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整策略和方案，以适应市场的 变化。
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渠道策略与孙子兵法
投其所好，避实击虚
在选择销售渠道时，要了解消费者的购买习惯和需求，选择符合 消费者需求的渠道，同时避免与竞争对手的正面交锋。
合于利而动，不合于利而止
在开拓市场时，要综合考虑自己的利益和市场情况，如果对自己 不利或者市场情况不利于开拓，就应该及时停止。
迂回包围，声东击西
在渠道策略中，可以采用迂回包围的策略，通过侧翼进攻或者背 后袭击等方式来获得市场份额。
可口可乐的“以逸待劳”策略
• 总结词：可口可乐通过“以逸待劳”策略成功地稳住了市场地位。通过不断创新产品和品牌形象，以及在 营销策略上的持续创新，可口可乐在市场竞争中始终保持领先地位。
• 详细描述：可口可乐作为全球知名的饮料品牌，在市场竞争中面临着极大的压力。然而，可口可乐通过持 续创新产品和品牌形象，以及在营销策略上的不断推陈出新，成功地保持了市场地位。例如，可口可乐推 出了各种口味和包装的创新产品，以满足不同消费者的需求；在品牌形象上，可口可乐也不断地进行更新 和升级，以吸引更多年轻消费者；在营销策略上，可口可乐更是不断创新，如与电影、音乐等娱乐产业的 跨界合作等。这些举措使得可口可乐在市场竞争中始终保持领先地位。
孙子兵法与策略营销
孙子兵法与策略营销孙子兵法是中国古代军事学的经典之作，而策略营销则是现代商业运作中不可或缺的一环。
虽然二者分别处于不同的时间背景和领域，但它们有许多共同之处。
本文将探讨孙子兵法与策略营销的联系与相互借鉴。
首先，孙子兵法的核心思想之一是“知彼知己，百战不殆”。
在军事领域中，了解敌人的优点和弱点，同时清楚自己的实力和局限，是制定战略和战术的关键。
同样地，策略营销的成功也离不开对市场、竞争对手和消费者的深入洞察。
只有在了解竞争环境和目标受众的基础上，企业才能制定有效的市场定位和营销策略。
因此，在策略营销中，同样需求掌握“知彼知己”的原则。
其次，孙子兵法注重战略的整体性和协调性。
孙子曾言：“不战而屈人之兵，善之善者也；战而屈人之兵，不善之善者也。
”这句话强调了以强势的姿态和灵活的战术来取得胜利的重要性。
在策略营销中，企业也需要统筹兼顾，将宏观战略与微观战术相结合，确保各项营销活动之间的协调性和一致性。
只有整体目标清晰，策略协同，才能在市场竞争中占据优势。
此外，孙子兵法强调灵活应变的重要性。
孙子指出：“兵者，诡道也。
”战争需要根据地理环境、敌方态势和自身实力等因素来灵活调整战术，从而取得最佳效果。
策略营销中也同样需要敏捷反应和快速变通。
市场情况随时都在变化，公司需要根据市场的需求和竞争的态势，及时调整营销策略和销售手段，以适应市场的变动。
最后，孙子兵法强调了以智取胜的原则。
孙子认为：“善用兵者，无赤壁之战。
”智慧的运用和策略的巧妙使得企业在竞争中立于优势地位。
策略营销同样需要智慧的运用。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解消费者的心理和需求，从而在产品开发和推广中做出正确的决策，达到营销的最终目标。
综上所述，孙子兵法与策略营销之间存在许多相似之处。
无论是在军事领域还是商业运作中，都需要深入洞察，统筹策略，灵活应变和智慧运用。
两者相互借鉴，将有助于军事和商业领域的发展和成功。
通过对孙子兵法与策略营销的研究，我们可以发现并运用其中的共同原则，提升我们在竞争中的优势和成功率。
孙子兵法的现代运用案例
孙子兵法的现代运用案例孙子兵法作为一部古典兵书，不仅有着对古代战争的理论总结和实战经验，也对现代商业、管理中的领导和策略有着广泛的应用。
下面是一些现代运用案例：1. 领导力：孙子兵法中提出了“将在外，君命有所不受”的观点，强调将领必须拥有自主的领导能力和策略判断力。
如今的企业管理者，在组建团队和管理人员时，也应该注重培养员工的自主能力和创造力，让员工拥有更多的决策权和权利。
2. 市场营销：孙子兵法中提出了“知己知彼，百战不殆”的观点，认为了解对手的能力是成功的关键。
这一观点也适用于市场营销中的竞争分析，公司在进入市场前，需了解竞争对手的产品、定位、品牌等信息，以便更好地制定营销策略和行动计划。
3. 创新能力：孙子兵法中提出了“兵者，诡道也”的观点，指出战争应该采取巧妙的策略和方法。
在现代经济竞争中，创新是企业获得优势和成功的一种重要手段。
公司需要在不断创新中提高自身核心竞争力，创造独特的产品和服务，实现企业的可持续发展。
4. 处理冲突：孙子兵法中提出了“以和为贵”的观点，强调在战争中尽量避免冲突，寻求和解之道。
在企业管理中也有很多冲突需要处理，例如员工之间的矛盾、合作伙伴之间的分歧等等。
企业需要采用合理的沟通和谈判方式，化解冲突，达成合作共赢的目标。
5. 团队合作：孙子兵法中提出了“兵贵胜，不贵久”的观点，强调战争的决胜关键在于士气和团队合作。
在现代企业中，面对竞争激烈的市场环境，团队合作也是企业获得优势和成长的一种重要手段。
公司需要注重团队建设，建立信任和共识，激励员工的积极性和主动性，为企业的发展提供有力的支持。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代名著之一，被誉为“古代兵学圣书”。
虽然它是专注于战争战略的书籍，但是它的理论同样适用于现代营销策略。
下面将介绍《孙子兵法》中的一些智慧与营销策略的结合。
1.胜之不强：《孙子兵法》中有一句名言“胜之不强，而攻其所不备”。
这句话让我们知道，一个胜利并不一定要通过强大的武力来获得。
在营销中，我们需要懂得这个道理，因为与消费者建立良好的关系可能比提供最佳产品更重要。
我们需要了解消费者的需求，向他们展示我们的专业知识并为他们提供解决方案。
这样一来，他们会更愿意与我们合作。
2.以诈败诈胜：在《孙子兵法》中，策略师必须谨慎行事，以避免暴露自己的意图。
这种谨慎策略也可以用于营销中。
我们需要研究竞争对手的策略，探究他们的弱点，并据此制定自己的营销策略。
通过在市场上提供具有差异化的产品或服务，我们可以信心十足地向消费者宣传自己的卓越性能，以在市场上取得成功。
3.攻其所必救：营销中的一个基本要求是了解消费者的需求并以他们的需求为中心设计产品。
对于竞争对手，我们需要对他们进行深入的研究，找出他们产品的不足之处，以便在本质上改进我们的产品。
如果我们的产品可以在关键领域超越竞争对手，那么我们就可以赢得市场份额。
4.坚守阵地：许多营销策略都涉及品牌和公司的形象建设。
秉持着“坚守阵地”的信条，营销人员必须坚持品牌策略，并维护品牌形象。
我们需要保持品牌的稳定性，尽可能地避免变化过多。
我们必须使自己的品牌形象在消费者的心中占据一席之地，让它们对我们的品牌留下深刻的印象。
5.留一线生机：这是《孙子兵法》中最著名的格言之一。
对于营销策略，这则意味着我们必须保留一些迂回的方案，以防不测。
在面对竞争对手和变化着的市场时，我们必须有一些后备方案，以备不时之需。
这些方案必须与我们的主要营销目标相一致，以确保我们保持领先地位。
总之，《孙子兵法》与营销策略之间有许多联系。
能够理解《孙子兵法》中的思想、策略和智慧，将使我们在营销中更具竞争力，并最终取得成功。
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孙子兵法 SUN TZU’S ART OF WAR:
策略规划的应用 行销策略的应用 Applications to Strategic Planning & Marketing
Wee Chow Hou, Ph.D. National University of Singapore THREE CHINESE CLASSICS THAT JAPANESE CEOs READ 日本总裁所看的中国名著 1、Sun Tzu’s Art of War 孙子兵法 2、Annals of the Three Kingdoms 三国演义 3、Journey to the West 西游记 4、The Water Margin? 水浒传
SWOT ANALYSIS 评估之必要 He who has a thorough knowledge of the enemy and himself is bound to win in all battles. He who knows himself but not the enemy has only an even chance of winning. He who knows not the enemy and himself is bound to perish in all battles. 知彼知己者，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼，不知己，每战必殆。 Know your enemy, know yourself, and your victory will not be threatened. Know the terrain, know the weather, and your victory will be complete. 知彼知己，胜乃不殆； 知天知地，胜乃不穷。 USE OF INITIATIVE 创意 If the situation is one of victory, the general must fight even though the ruler may have issued orders not to engage. If the situation is one of defeat. the general must not fight even though the ruler may have issued orders to do so. 故战道必胜， 主曰：无战，必战可也； 战道不胜， 主曰：必战，无战可也。 如果根据战场实情确有必胜把握，即使国君命令不让打，也可以坚决去打； 如果根据战场实情不能取胜，即使国君命令打，也可以不打。
ACHIEVING RELATIVE SUPERIORITY 相对优势的取得 1、 Where are the points of contact?(LOCATION) 接触点何在？（位置） 2、 How many are there? (NUMBER) 多少个接触点？（数量） 3、 What is the sequence of contact?(ORDER) 接触点的次序如何？（顺序） 4、 Relative importance of the contact points. (WEIGHTAGE) 接触点的相对重要性？（比重） 5、 How to achieve relative superiority? (ADVANTAGE) 如何取得相对优势？（优势） 6、 Possibility of changing contact points? (creativity) 改变接触点的可能性。（创意） 7、 Amount &Type of skills needed? (RESOURCES) 所需要的技能及种类。（资源）
ADVANTAGE OF BEING FIRST 首先抵达的优势 Generally, those who reach and occupy the battleground early will have time to rest and wait for the enemy. Those who arrive at the battleground late will have to rush into action when they are already tired and exhausted. 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 凡先到达战场等待敌人就从容、主动，后到达战场而仓促应战的就疲劳、被动。
SHAPING AND FLEXIBILITY 变化无穷 Just as water shapes itself according to the ground, an army should manage its victory in accordance with the situation of the enemy. Just as water has no constant shape, so in warfare there are no fixed rules and conditions. 水因地而制流，兵因地而制胜。 故兵无常势，水无常形。 水因地形的高低而制约它奔流的方向，用兵要根据敌情而决定取胜的方针。所以，用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水没有固定的形态一样。
AVOIDANCE OF PROTRACTED CAMPAIGNS 忌讳持久战 When the army engages in protracted campaigns, the resources of the state will be impoverished. 久暴师则国用不足。 军队长期在外作战，会使国家财政发生困难。
MIMENTUM 顺势 When torrential water pushes boulders, it is because of momentum. 激水之流，至于漂石者，势也； 湍急的流水，飞快地奔流，以致能漂移石块，这是由于水势强大的缘故。 TIMING 时机 When the strike of the falcon breaks the body of its prey, it is because of correct timing. 鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。 凶猛的飞鸟，以飞快的速度搏击，以致能捕杀鸟兽，这是由于节奏恰当的关系。
NEED FOR UNITY 团结的重要性 If the army is confused and suspicious, the neighbouring stares will surely create trouble. This is like the saying: “A confused army provides victory for the enemy.” 三军既惑且疑，则诸侯难至矣，是谓乱军引胜。 军队既迷惑又疑虑，各诸侯国乘隙进攻的灾难就会临头，这就是所谓自己扰乱自己而导致敌人的胜利。
ON READINESS AND DEFENCE 准备与防守 In the conduct of war, one must not rely on the enemy’s failure to come, but on one’s readiness to engage him; one must not rely on the enemy’s failure to attack, but on one’s ability to build an invincible defence. 故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也； 无恃其不攻，事物有所不可攻也。 所以用兵的法则，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己严阵以待，充分准备；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的力量。
SURPRISES THROUGH SPEED 速战之惊奇 Speed is the essence of war. Capitalise on the unexpected routes; and attack those places that he does not take precautions. 兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。 用兵的意旨就是要迅速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。
CHOOSING BATTLEGROUNDS 战场选择 1、 Areas in which you have distinctive advantages. 对你特别有利的地方 2、 Areas ignored by the enemy. 敌人（竞争者）忽略的地方 3、 Understanding the characteristics of the battleground. 了解战地的特征
ON INTELLIGENCE 情报 The reason why the enlightened ruler and the wise general are able to conquer the enemy whenever they lead the army, and to achieve victories that surpass those of others is because of foreknowledge.