周鸿祎：作为创业者 要有一种坐冷板凳的精神
从创意到创业智慧树知到答案2024年湖南师范大学
从创意到创业湖南师范大学智慧树知到答案2024年绪论单元测试1.由IBM公司设计的（）计算机与国际象棋世界冠军战胜了当时称霸世界棋坛的卡斯帕罗夫。
A:深绿 B:浅蓝 C:深蓝 D:浅绿答案:C2.在“大众创业、万众创新”的时代大潮中，越来越多的人凭借自己的创意走上了创业之旅，取得了事业的成功，下列属于通过创意走上创业之旅的有（）A:罗振宇从自媒体专栏“罗辑思维”发展到“得到”app B:程维用滴滴出行重新塑造了网约车的商业模式 C:王兴把美团从一个社交类团购网站变成了生态化网络平台。
D:马东借助“奇葩说”成就了米未传媒答案:ABCD3.方军在《创意，未来的生活方式》一书中提到，创意就是创造性地分析问题和系统地解决问题，善于运用创意就会拥有未来的无限可能性。
（）A:错 B:对答案:B4.（）中提到，苟日新日日新又日新。
人生因创造而美好，普通人因创新而伟大，创业艰辛，正因此创业者被人们尊重；开拓艰难，正因此奠基人被世人铭记。
A:《孟子》 B:《中庸》 C:《大学》 D:《论语》答案:C5.创新创业学习不能仅限于在线课程，还可以通过（）的方式开展。
A:通过影视剧学习 B:向资深专家们学习 C:大量阅读学术论文和专业书籍学习 D:向行业精英们学习答案:ABCD6.诺基亚时代手机多种型号，苹果时代手机只做iPhone一个独生子说明在乌卡时代我们应该以变化来应对变化。
（）A:对 B:错答案:A第一章测试1.企业其实是企业家个性的外化，（）决定了企业的发展方向。
（）A:创业者的资本 B:创业者的目标 C:创业者对自身的了解 D:创业者的心态答案:C2.创业的三把钥匙包括（）A:“你到哪里去” B:“你是谁” C:“你能做什么” D:“你从哪里来”答案:ABD3.经济上的成功是创业的原因，但绝不是创业的结果。
（）A:错 B:对答案:A4.饿了么曾推出过以下哪些项目（）A:未来餐厅 B:风车系统 C:火箭系统 D:蜂鸟系统答案:AD5.大学生创业热情高、社会经验少，很难一次性取得成功或者取得大得成功。
微观点
微观点作者：来源：《现代企业文化·综合版》2017年第09期“饿了么”创始人张旭豪行业过去在高速发展，现在大家都在关注品质、流程、安全，对于平台上的服务商或者合作伙伴来说也是有更大的管理要求，我预测未来在即时配送服务上，特别是众包的形式，对于众包运力的管理、培训和服务方面会有全方位地提升。
今日头条CEO张一鸣我们确实不应该介入到价值观纷争中去，也没这个能力。
媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张。
而我们会承担企业的社会责任，但不想教育用户。
如果你非要问我头条的价值观是什么，我认为是：提高分发效率、满足用户的信息需求，这才是重要的。
洛可可设计公司创始人贾伟一个品牌如果强烈占据了一个年代的人的生活方式的时候，新的年代的人会把它视为土。
曾经一个品牌风光了30年，60年代 30年产品可以不变。
那个时候物料稀缺，70年代是10年的产品，80年代5年产品就更替一次，90年代就是3年。
为什么产品会变的这么无情寡意呢？广而告之的时代已死，所有品牌将面临死亡。
因为文化迭代，消费产品的迭代太快。
消费升级是一个绝对的机会，不是相对的机会。
我们一定要抓住消费升级的端口，打造自己的品牌，这一块很容易在五年内出现中国的绝对新的爆款。
360集团公司董事长兼CEO周鸿祎很多人在创新的时候往往拘泥于概念的纸上谈兵，却忘了创新的内在价值。
我建议大家不要追逐概念，创新应该是在以下两种基础之上建立的：首先，它要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋。
这是指要发现用户的刚性需求，发现用户在使用产品过程中不方便、不舒服的地方。
你要对这些不尽如人意的地方做出改变，提升产品的价值。
其次，这个创意要能改变固有的范式。
比如改变用户习惯，将用户的体验变得更容易、更简单。
小米科技创始人、董事长兼CEO雷军这个世界上没有完美的人，你不可能每件事情都做得很好，把最重要的某一两件事情做好就可以了。
承认别人的贡献，给别人机会，创业者一个人不可能把所有的事情做好。
从周鸿祎的点评想到的–做出好产品的关键
从周鸿祎的点评想到的–做出好产品的关键昨天周鸿祎在微博分享了一篇点评《遗失的乔布斯访谈》的文章，摘自乔布斯在1995年的一个纪录片，讲了他对团队、人才、产品、流程等看法。
心有戚戚焉。
文中提到的几点感同身受，整理如下。
1. 会制造噪音的团队，才会磨出美丽的石头。
乔布斯在1995年的那次采访提到这样一个故事，某个老先生曾经请乔布斯除草，给乔布斯展示他车库里的磨石机，把普通、老旧、不起眼的石头丢进罐子里，倒点水，加点粗砂粉，打开马达，第二天打开罐子得到的是令人惊艳、美极了的石头。
乔布斯说，那本来只是寻常不过的石头，经过相互摩擦，互相砥砺，发出些许噪音，结果变成美丽光滑的石头，这件事他一直记在脑海里。
一个为理想奋斗的团队集合一群才华横溢的伙伴，让他们互相冲撞、争执，甚至大吵，这会制造一些噪音，但是，工作的过程中，他们会让对方变得更棒，也让点子变得更棒，最后就会产生这些美丽的结果。
老周评价说：允许争吵和噪音，其实是让员工有机会接受磨砺的过程，这是一种典型的好的企业文化。
有很多企业一团和气、没有争论，最后走向衰落，因为领导层根本不知道下面究竟出现了什么问题。
公司创业时，周鸿祎会花很多时间和团队争论、碰撞，他的做法和乔布斯一样，既然选择合作，就说明是很看重的人，既然看重，就会不断挑战，发现问题，指出问题，帮助改进。
2. 真正A类的人才，最需要尊重的是他们的才华和工作表现。
真的是，真正A类的人才不需要你来呵护他的自尊心，真正看重的应该是工作表现。
真正强者之间的惺惺相惜，从来不是因为谁人好，或者待遇不错，而是因为对方也有才华，而且那种才华同样闪耀。
所有德高望重的人，无一不是因为他们的才华和贡献，他们凭借真才实学达到的高度，才为人所敬仰或崇拜。
这是一个实力为王的世界，从来没有人会因为出身或位置等虚名，就获得被全行业人尊敬的江湖地位。
对才华的尊重、对业绩的尊重，才是真的惜才。
要追求卓越，而不是追求完美。
因为追求完美的结果是削长板补短板、注定平庸。
奇虎360董事长周鸿祎简介
20XX年奇虎360董事长周鸿祎简介周鸿祎，1970年10月4日生于湖北黄冈，360公司董事长、知名天使投资人。
1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位。
1995年始，就职于方正集团。
20XX 年3月，就任雅虎中国总裁。
20XX年8月，投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长。
成长经历1970年10月4日，出生于湖北省黄冈市蕲春县青石镇边街村秀才湾，从小在河南郑州长大。
1988年6月，郑州九中毕业。
1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位，因学习成绩优异，被保送西安交通大学读管理学院系统工程系研究生，并于1995年研究生毕业，获硕士学位。
工作经历1995年始，周鸿祎就职于方正集团，先后担任程序员、项目主管、部门经理、事业部总经理等职，从普通程序员被先后提拔为研发中心副主任、事业部总经理等职务。
1998年10月，为了完成“让中国人能用自己的母语上网”的理想，28岁的周鸿袆创建北京三七二一科技有限公司(3721的名字由“三七二十一”而来)，并在同年推出了3721“网络实名”的前身1/ 4——中文网址，开创中文上网服务之先河，并于1999年正式提供网络实名中文上网服务，“中文关键词搜索”技术所带来的网站实名服务覆盖了当时90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过约8000万人次，并拥有超过60万的企业客户，占据中国付费搜索市场40%的市场份额，居于绝对领先地位。
20XX年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。
20XX年1月，雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。
20XX 年11月，雅虎公司宣布并购了3721公司(20XX年第一季度完成实质出资)。
周鸿祎20XX年3月，周鸿袆就任雅虎中国总裁，面负责雅虎及3721公司的战略制定与执行。
周鸿袆任职期间，雅虎中国推出了“一搜网”、1G免费邮箱等多项互联网业务。
20XX年8月，周鸿祎在执掌雅虎中国18个月后功成身退。
周鸿祎对年轻人的7点建议文稿
周鸿祎对年轻人的7点建议文稿周鸿祎对年轻人提出了7点建议，这就像是给年轻人在成长道路上的7把钥匙，每一把都能开启不同的门，通向不一样的精彩未来。
第一点建议，就像是在告诉年轻人要做勇敢的探险家。
在这个世界上，机会就像隐藏在深山里的宝藏。
如果年轻人总是害怕迈出舒适区，那宝藏就算在眼前也发现不了。
就像很多人都想创业，可一想到可能面临的风险，就打了退堂鼓。
但那些成功的创业者呢，他们就是不管前方有多少未知的危险，勇敢地一头扎进去。
这宝藏可能是一个新的商业点子，可能是一种前所未有的生活方式。
如果年轻人不勇敢去探索，那只能看着别人把宝藏挖走，自己干瞪眼。
第二点建议有点像在说，年轻人要做知识海洋里的贪吃蛇。
现在知识那么多，而且更新得特别快。
如果年轻人不保持学习的热情，就会像在信息高速公路上抛锚的汽车。
比如说互联网行业，今天流行这个技术，明天可能就被新的取代了。
要是不一直学习，那很快就会被淘汰。
这就好比你在和一群人比赛跑步，别人都在拼命往前冲，你却停下来休息，那肯定会被远远甩在后面。
第三点建议仿佛是在提醒年轻人要做一个细心的工匠。
做事情不能马马虎虎，要有工匠精神。
你看那些传统的手工艺人，他们做一个小物件，都要精雕细琢好久。
年轻人做事情也应该这样，不管是做一份策划案，还是搞一个小发明。
要是做事总是毛毛躁躁的，就像盖房子没有打好地基，稍微来点风雨，就会垮掉。
第四点建议类似于让年轻人做一个有耐心的农夫。
种庄稼不是一天两天就能收获的，需要等待。
年轻人在追求梦想的道路上也是如此。
比如说想成为一个著名的画家，不可能画几笔就成名了。
得一幅画一幅画地认真画，经过无数次的练习，可能要等很久才会被人认可。
如果没有耐心，就像那个拔苗助长的农夫，最后只能是一场空。
第五点建议好像是在告诉年轻人要做一个乐观的小太阳。
生活中难免会遇到挫折，这时候要是整天垂头丧气的，那可不行。
就像乌云遮不住太阳，年轻人的乐观精神也不能被困难打败。
比如说考试失利了，工作不顺利了，把这些当成是成长的垫脚石，而不是绊脚石。
《颠覆者：周鸿祎自传》读书笔记与心得感悟
《颠覆者：周鸿祎自传》读书笔记与心得感悟导读：读书笔记《颠覆者：周鸿祎自传》读书笔记与心得感悟，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《颠覆者：周鸿祎自传》读书笔记与心得感悟用俩小时翻完了新书《颠覆者：周鸿祎自传》，写个读后感吧。
先说结论：大家不用看这本书了，不好看，没意思，没屌用。
这本书从周鸿祎上小学开始，讲到360在美股上市结束。
至于后来360私有化退市回归A股并成功借壳这部分，并没有展示太多。
其中有个冷门知识倒是值得一提：从美股回购自己的全部股份，也就是完成私有化的过程，是需要从国内拿出大量人民币，cash，去美国买的。
因此私有化这个事儿还对汇率、外汇储备有影响，需要去找外汇局和发改委审批，同时汇率的变动也直接影响私有化的成本。
嗯，将来私有化的事儿我也学明白了，现在就差做个企业去纳斯达克上市了。
周鸿祎小时候的事儿和其他名人传记差不多，喜欢看书，好动，不守纪律，数学物理超级棒，还是个文艺青年。
后来高三保送西安交大学计算机再保送本校研究生。
大学期间开始自己创业，那时候已经显示出不错的计算机天赋，但创业都黄摊儿了。
1995年毕业进入北大方正，98年辞职创办3721，从IDG拿到了第一笔融资。
3721后来1.2亿美金卖给了雅虎。
在雅虎工作一年半后辞职，直到加入360成为董事长。
流水账记完了，挑中间觉得值得一说的地方讲讲吧。
1、关于投资。
现在能看到大把的职业创业家、PPT演说家、战略忽悠家，压根没找到合理的盈利模式就到处骗投资。
然而事实上在1998年左右，当今一线的互联网公司都没有找到清晰合理的盈利模式，包括BAT 在内，最先赚到钱的反而是wed1.0时代的门户网站，网易新浪和搜狐。
即便在这种情况下，3721也拿到了200万天使轮，98年的200万天使轮。
谁也没办法预见未来。
但是投资的真理永远是风险越大收益越大。
大家都看不懂，甚至公司自己都不知道怎么赢利的时候，风险当然大。
当然也正因为此，才会有高额的风险溢价的收益。
创新要有一点儿250精神
创新要有一点儿250精神2011-12-06 清华领导力培训周鸿祎要创新就要有250精神，什么叫250精神？就是不怕失败，不怕嘲笑。
微创新不是一微就灵，一创就准，一个微创新出来可能市场连一个响都没有，所以就要寻找下一个微创新的点。
360在美国上市，上市成功并不是最高兴的一件事儿，我觉得最高兴的一件事儿就是企业一定要创新，360从一开始搞不了大的创新，但是我们一直坚持微创新，从用户体验出发做用户体验的改善，最后通过持续的创新颠覆掉传统安全这个行业。
你知道原来所有中国公司，特别是中国互联网公司到美国上市一般要干一件事儿，在美国找一个榜样，让美国人特别容易理解，你一去就说我是中国的Google，我是中国的亚马逊，美国人一想这个模式在美国很成功，再加上中国有无可限量的市场，这两个一加起来就一定会成功。
250+110=360我就找不到跟360一样的榜样，所以我就坑坑巴巴跟人家解释360在中国为什么会成功，我们怎么才能被国外主流的资本商所认可，美国人问我360什么意思？我说有两个版本，我们做安全中国人讲究完满，我希望给大家提供360度全方位的服务和保护；第二讲一个中国文化的故事，中国老百姓的电脑遇到问题都是我们来解决，我们是大家电脑的保镖，有点儿像110，但是我们颠覆了传统做软件的模式我们是免费的而且是终身免费干，所以同行不理解，也不知道我们怎么挣钱，觉得我们是250，所以250+110=360，他们一算就等于360了。
为什么我要提250呢？我觉得创新是要有一点儿250精神，因为创新一定是小概率的事，创新是踏入未知的领域，创新一定是会面临很多冷嘲热讽，究竟在这个时代应该怎么创新？我想讲微创新，微创新原来最多是对互联网企业，今天我问了一下徐总，徐总说今天来了很多传统的企业，还有一个因素就是互联网开始对传统行业带来巨大的冲击，美国就不讲了，我举个例子比如说国美、苏宁他们不断地开店，他们没有意识到像京东这样的电子商务企业已经在不知不觉的在颠覆他们，像卖衣服的美特斯邦威，我也很佩服那个企业家，他很有灵感，但他没有意识到像凡客这样的在网上卖衬衣起家的厂商也在不断地对他进行颠覆。
360董事长周鸿祎：只有颠覆性创新才能成功
360董事长周鸿祎：只有颠覆性创新才能成功360董事长周鸿祎在创业路上走了很久，他始终坚持一路走来的原则就是创新。
他深知在竞争激烈的市场中，只有颠覆性创新才能获得成功。
360公司成立于2005年，周鸿祎一开始的想法就是要打造一种更先进、更安全、简便、省钱的杀软。
在浏览器、操作系统、搜索引擎、移动互联网等一系列新领域中，周鸿祎始终坚持不懈地探索和创新着。
他相信只有通过颠覆性的创新，才能够胜出于竞争激烈的市场，才能为消费者带来更优质、更实用、更先进的产品。
360公司非常成功，它在杀软领域排名第一，在浏览器、搜索、电商等领域也拥有很高的用户规模。
这个成就得益于周鸿祎领导下的360始终狂热追求创新。
360杀软的成功是360创新之一。
在2005年以前，杀软是并没有很流行的，安全软件更是贵而不易。
而360杀软不仅可以免费下载而且传统杀软的需求模式、技术模式、运营模式都被它打破和颠覆了，360杀软在90年代实现全球排名第一，360后又推出了360全景行囊、360云盘、360天眼、360浏览器、360手机卫士等360生态圈内的产品。
这些产品伴随着用户的生活，成为了360的一张名片。
360采用了“创新”这一武器，将这些领域的曾经霸主如谷歌、腾讯、百度、金山杀毒等公司打败，拥有一大批忠实用户。
360的创新路线策略无疑是成功的。
360在技术、产品、商业模式等方面进行了多次创新，不断为用户带来新的体验，这也是360公司的核心优势。
360公司对于颠覆性创新的推崇程度非常高，始终把这个理念贯穿到公司的发展战略中。
他们会不断地自我修正、推陈出新、不断创新，并且坚信这样的颠覆创新才能在未来的竞争中取得胜利。
周鸿祎将360公司建立起来，但他没有满足于这一成就。
他认识到自己和企业面临的新的机遇和挑战，他认为企业必须不断更新创新思维和能力。
他的目标是实现企业在市场上的长期领先。
他推动公司迈向全全球的市场，推出了“360互联”的策略，着手扩大企业的国际化步伐。
关于创业：这些牛逼闪闪的大佬都说了啥？
关于创业：这些牛逼闪闪的大佬都说了啥？2014年堪称中国创业史上最疯狂的一年：阿里巴巴敲响了纽交所的上市钟，一个电商帝国再出发；京东北美上市，下一个电商巨头愈来愈近，目标直指BAT；”3Q”大战终于迎来尾声，转身之后，创业先锋周鸿祎继续创造新的传奇……回望这一年，我们惊喜地发现，在马云、刘强东、周鸿祎、徐小平这些百亿财富大佬的身后，是无数更年轻、更个性、更创新的创富先锋涌上潮头、一展身手。
对新一代创富精英而言，即将到来的2015年，有哪些不容忽视的机会值得把握？在这个“不创新毋宁死”的商业3.0时代，如何才能做到“不趋同 自潮流”，实现新的创富传奇？
大佬如是说：
亦正亦邪周鸿祎：做产品要悄悄地进村，枪声地不要!“在工作和生活之间，我选择梦想；在昨天和今天之间，我选择明天；在赞美和诋毁之间，我选择一笑而过。人生不在于你有多少选择，而在于有多少自己的选择。”事实上，嬉笑怒骂本色不改的周鸿祎，从1998年出道，确实是一直不安分的进攻，准确地说是一直向巨头进攻，不循常路，戎马生涯，腥风血雨。“我们以后少讲点儿大话、空话，我们的产品还没有找用户去验证，就宣布要革谁的命，谁会相信呢?我们应该悄悄地进村，枪声都不要！我觉得，很多创业者染上了一种坏毛病，什么事儿也没做就觉得特别牛，好像我们就要成功了。”
“很多真正的创新，就是把一个传统的商业模式、硬件，用互联网来改造，对大家来说，对所有的创业者来说，这意味着更大的机会。”
侠骨柔肠刘强东：创业者最重要的是学会控制企业对2014年的刘强东而言，确实是站在舆论的风口浪尖。既有佳人顾盼的侠骨柔肠，亦有京东上市的豪情万丈，更有披挂上阵的商战肉搏。
“股权比例不是最重要的，第一位的是控制权，你要学会控制你的企业。另外，你要把你的企业做成一个超大、伟大的企业，这样即便你只有很少的比例，不影响你成为中国甚至是世界的首富。”
“在中国当前的社会环境下，整个互联网产业其实还是存在不少问题。我们的国家、社会需要更多的创业者，在法律法规的保护下，赚取财富，这样社会才会更好。”不老顽童徐小平：重塑我们的商业教育和商业文明从曾经的“新东方三驾马车”之一，到真格基金创始人，再到如今的黑马学院名誉院长，一路走来，不老顽童徐小平的经历足够精彩
智慧树创践大学生创新创业实务见面课答案
智慧树创践⼤学⽣创新创业实务见⾯课答案智慧树创践⼤学⽣创新创业实务见⾯课答案智慧树知到app《创践⼤学⽣创新创业实务》见⾯课答案见⾯课：发掘需求：创业，你要创什么?1、“我每晚躺在床上，去思考那些糟糕的事情”是( )说过的名⾔，他是⼀位硅⾕投资⼈，投资了⼀个举世闻名的企业。
A:埃隆马斯克B:乔布斯C:盖伊川崎D:⽐尔盖茨正确答案：盖伊川崎2、以下哪些选项，是在见⾯课上薛⽼师提到的，知名创业公司字节跳动的旗下APP( )A:抖⾳B:快⼿C:今⽇头条D:梨视频正确答案：抖⾳,今⽇头条3、被称为“王者荣耀”之⽗的，中国互联⽹⾏业领军⼈物是( ) A:张⼀鸣B:张旭豪C:马化腾D:姚晓光正确答案：姚晓光4、“屏幕那边有数千⼈在努⼒⼯作，为的就是破坏你的⾃律”这句话，来⾃于见⾯课上薛⽼师分享的( )⼀书中，本书是全⾯揭秘和解决“⾏为上瘾”的奠基之作。
A:《欲罢不能》B:《思维的发展》C:《知识的错觉》D:《意识与脑》正确答案：《欲罢不能》5、下列选项中哪些选项，是在见⾯课上，薛⽼师分析的关于“王者荣耀”如何成为最赚钱的游戏项⽬的?A:他的社交属性B:“颜值即正义”C:终极占⽤D:⽣态系统正确答案：他的社交属性,“颜值即正义”,终极占⽤,⽣态系统 6、( )战略是由由前美国国家安全顾问布热津斯基提出的，应对“⼆⼋现象”的解决⽅案，主要是⽤着迷、低成本、使⼈满⾜的低俗娱乐内容，来满⾜⼈们的即时满⾜。
A:多巴胺奖励B:蔡格尼克记忆效应C:“奶头乐”D:斯⾦纳箱正确答案：“奶头乐”7、以下哪⼏个问题是在这次见⾯课上，薛⽼师对同学们提出的思考问题?A:如何提升个体的“延迟满⾜”能⼒?B:抖⾳的创造性玩法?C:创业/⼼理/⼈⽣的困惑?D:思考⾃⼰的创业项⽬正确答案：如何提升个体的“延迟满⾜”能⼒?,抖⾳的创造性玩法?,创业/⼼理/⼈⽣的困惑?见⾯课：组建团队：做移动互联时代的特种兵1、以下选项中，( )属于阿⾥系企业旗下产品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
周鸿祎：作为创业者 要有一种坐冷板凳的精神
奇虎360董事长周鸿祎说，对没有资源、比较苦的创业者来讲，我们不会去做平台，所以真正的颠
覆力来自于在微观的地方，把你的资源聚焦在一起，做得简单也好，做得便宜也好，最重要的是
极致，从单点突破才能形成颠覆。
作为创业者，周鸿祎认为，要有一种坐冷板凳的精神。“我们很多小伙伴，我们恨不得敲锣打鼓，今
天去新浪做访谈，明天到哪亮个相，其实早期的时候最好还是让巨头看不见。适度的参加这种会议
，但是更多的时间应该猫起来跟小白泡在一起，琢磨琢磨他们有什么感性的需求，三年之后等你再
亮相的时候，你会发现巨头就看不明白，他终于看明白了，就已经望尘莫及了。”
小伙伴们，你们好好感受下。
以下为周鸿袆精彩观点节选：
大家在这里谈创业，谈颠覆，我们讲的话都对，大家学武术的人知道，都讲四两拨千斤，当然还有
一句话叫一力降十会，你架不住对方是一个500斤的大胖子，现在中国互联网不好玩了，本来玩
柔道，武术，现在巨头们都改相扑了，所以我看了一下环球形势，南极大陆有企鹅，北冰洋上有北
极熊，这两大生物快把中国互联网所有的市场垄断了，用户增长的价值都算了，唯一我们很庆幸
的说，我们也产生了很大的公司，你看看他们大概等于所有上市公司加起来的总和，你不得不承认
一点，创新还是很重要的。我今天就在想，我讲这些话都是废话，因为面临500公斤，1000公斤的
大胖子，我教大家如何上窜下跳可能都不是很有效果，但是既然大家选择了创业创新，我们只有硬
着头皮把路走下去，最后狭路相逢。我想讲讲我的理解，颠覆我觉得有这么几点。
第一个，所有的颠覆最本质来源于人性，所有的颠覆都是从人性的角度去颠覆，为什么这么讲呢，
我们有太多创业者喜欢谈理论，谈概念，希望听那种成功的创业者分享一些故事，但是用户不会因
为这个而选择你的产品，用户永远相信的是你给他创造什么价值，我们不要把颠覆老是划等号，我
们做一个别人都没做过的东西，兄弟们，这个基本上是幻想，你说现在哪一个东西是我们没见过的
？所以在今天的颠覆里面，我们能杀进去都是别人正在做的事情，但是颠覆把这件事情换一种方式
，其实这里边有两种方式，一种颠覆我觉得是简单而极致的那种，从人性上来说，经常说用户体验
，用户体验，说得最通俗的就是你让用户用你的产品时，跟别人相比觉得特别简单，特别方便，我
们经常说小白用户，小白用户。后来用户问我说，你怎么老是羞辱我们，我说有误解，小白并不是
说这个人是白痴。就像我们去餐馆点菜，我们一定要去研究地沟油吗？同样我们在做APP做软件的
时候，我们老觉得琢磨出很多道理，用户就得用，其实用户选择我们的产品，其实很简单，就是不
要让他去思考，所以你把很多东西做得简单，就是用户的一个趋势，就像苹果一样，大家说他这么
成功，那么成功，我举一个例子，你给一个三岁的孩子，给他一个iPad，你再给他一个电脑，他用
哪个设备？答案是不言而喻的。其实苹果的用户体验简单到极致，所以第一个颠覆你如果能在你身
边发现说大家在用一些产品的时候，还有很多磕磕绊绊，还有很多痛点，还有很多不方便的地方，
你能把它做到简单方便，你就有可能会产生一个颠覆性的创新，而颠覆的本质实际上是大家不愿意
多动脑子，今天物质这么丰富，选择这么多，同类产品这么多，你说我会为了用你的软件，再读上
一本说明书吗？所以我是觉得这是第一点。
第二个，我也经常套句商学院的术语，商业模式的颠覆，但实际上用大实话来讲，商业模式的颠覆
是什么？就是把很贵的东西，想办法把它成本降低，或者把别人收费的东西变成免费。实际上无论
是360杀毒，大家想想，就是一个商业模式的颠覆，包括说微信对运营商的颠覆，不就是把大家常
用收费的短信和彩信，不仅把它变得更方便了，同时也变得彻底的免费。你要从人性的角度可以想
，为什么免费的力量有这么大，本质上人们都爱占便宜。佛法中贪嗔痴，不光中国人爱占便宜，有
人指责我们用盗版，美国人民更爱便宜，最早的团购网站是从美国起来的，他们为了能到餐馆吃到
打折的大餐也很踊跃。
当年惠普公司买了一个IOS，据说当年比安卓还要好，他做了一个平板电脑，卖了399美金，好几年
没卖出几台，后来惠普说我们停止这个生意，我们某年某月开始清仓，价格定为99美元，据说半天
全美的存货一抢而空，这个说明降价和免费的力量是巨大的。所以你会发现说，如果你能把一个事
情做到特别便宜，或者说干脆就把它给免费了，让别人收费的实在卖不下去了，它也是符合人性的
。这举牌子是什么意思？是反对还是支持。我说了这两个颠覆，我其实觉得再补充几点，第一个，
也是我前两天去了硅谷，我也不能像永福他们那样，他们都是成功企业家，到斯坦福做演讲，我一
般都是到小创业公司去，我特别愿意见全世界各地创业者，我还是发现一些不同，所以我想再总结
几点。
首先，我还是觉得有一个很大的差异，颠覆力量应该源自于产品力，而不是概念力。为什么这么说
？我们国内的创业者实话说，上来给我讲概念，甚至讲宏观世界形势，其实你们都是被类似这种
年会，杂志，被类似的评价家忽悠，他们都登一些成功的案例，然后把它上升到一个理论的高度，
大家听的特别有道理，今天流行O2O，相反所有的颠覆无论你有多么宏大的想法，他都源自于一个
在针尖上能聚集的力量，都源自于一个产品的突破，包括我参加很多创业比赛的时候，很多人就5
分钟的时候，洋洋洒洒讲了4分半，我还不知道他要说什么，所以首先要颠覆，你先说你做出来的
是什么产品，可能你看不到它未来的大意，也不一定能预言说它未来赚多少钱，但是你要是说服他
，他让在场的观众，投资人都觉得这是一个我自己都需要的产品，那么你可能就突破了这一点。
第二个真正的颠覆是来自于感性力，而不是来自于理性力，很多创业者特别理性的给你做市场的
分析，做营销的分析，去做用户的分析，你看完了他通篇的商业计划，你觉得分析的很好，很多这
种大的企业高管出来创业往往也会做出这样一个创业的计划，但是他少了什么呢？他少了真正对市
场贴近的观察。
在中国这种优秀的例子很多，有中国很多草根创业者，比如说最早做91的这帮人，他们可能没有这
么多理性的分析，他们是有对市场和用户有一个非常感性的认识，他对用户有一个近距离的观察，
比如说很多人买了苹果，他不会安装系统，这个时候需要盗版免费的应用，然后我们91里面有，所
以当年像hao123也是一样，你怎么做理性分析？道理讲的再多，在现实中不发生。相反，到了这种
能够观察用户的表现，所以我劝很多创业者，与其做这种理性的分析，不如多到网吧去，今天你就
找很多民工，他们在那儿按，你就看一下，很多人在机场候机的时候，你真的认真的去观察，你会
发现在现实中还有很多的机会，也就是说没有Wifi的时候干什么，这种机会也是产生颠覆的这种
灵感。
其实谈到颠覆，我在网上写过一个文章，关于微创新，我也经常强调颠覆要的是微观力，而不是平
台力。为什么这样说？我们很多创业者一出来就说我要做平台，平台是产生不了颠覆的，大公司也
不是做平台，是因为大公司把他规模做大了，他自然就变成了一个平台。而对我们没有资源，比较
苦的创业者来讲，我们不会去做平台，所以真正的颠覆力来自于在微观的地方，把你的资源聚焦在
一起，我们经常讲做得简单也好，做得便宜也好，最重要的是极致，所以有时候从单点突破才能形
成颠覆。
我给大家推荐一本书，这本书写定位和再定位，有两个翻译，一个叫《商战》，一本书叫《营销战
》是值得创业者值得去看的，这里面总结出来了一个很强的颠覆力在什么？就是颠覆力不在主流热
门市场，颠覆力实际上是在边缘。他举了历史上很多例子，历史上所有成功的案例，比如说诺曼底
登陆，盟军从来不是在德国防守最严密的地方去强攻，他是选敌人想不到的地方去攻破，其实我觉
得颠覆不是敲锣打鼓来的，如果一个颠覆的趋势今天创业邦杂志都给你做了介绍了，对不起，巨头
的战略部早就做了报告，干那些巨头认为非常罕见的新闻，巨头看了不屑一顾的事情，或者巨头根
本看不懂的事情，因为今天所有的公司俞永福当年做UC的时候，或者胡泽民他们做91的时候，其
实我们能够做到今天是因为巨头给了你三五年成长的时间。如果今天你一做，巨头立马就反映过
来了，就是你把俞永福、雷军绑在一块，他也做不成，就是我们真正的雷军小米做得这么成功，让
我们仰望，但是你想想小米刚出来的时候，我去拜访他们，他们还不相信小米会颠覆他们。
所以我们作为创业者要有一种坐冷板凳的精神，如果你做了比较时髦的事情，媒体不给你报道，没
有什么意思，所以我也经常提醒一点，我们很多小伙伴，我们恨不得敲锣打鼓，今天去新浪做访谈
，明天到哪亮个相，其实早期的时候最好还是让巨头看不见。适度的参加这种会议，但是更多的时
间应该猫起来跟小白泡在一起，琢磨琢磨他们有什么感性的需求，三年之后等你再亮相的时候，你
会发现巨头就看不明白，他终于看明白了，就已经望尘莫及了，因为时间有限，剩下的在写微博的
时候再说吧。
(本文是作者近日在创业邦年会发言，有删节)
来源：东方财富网
人人都是产品经理（woshipm.com）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台