项目经理试用期转正工作述职报告
项目经理转正述职报告
项目经理转正述职报告1. 项目背景本报告旨在对我作为项目经理在过去一年内的工作表现进行述职评述，并作为项目经理职位转正的申请材料。
在这一年里，我全面负责了项目的规划、组织、执行和监督，并与团队成员密切配合，确保项目按时、高质量地交付。
2. 项目目标与成果在担任项目经理期间，我成功达成了以下目标和取得了以下成果：- 完成了项目的规划和需求分析阶段，确保项目目标与客户需求一致；- 组织并建立了高效的项目团队，合理分配人力资源，最大限度地发挥团队成员的潜力；- 制定了详细的项目计划，并有效地监督项目进展，及时处理各类风险和问题；- 成功交付了项目产物，符合了客户的期望，并在质量和效果上达到了预期；- 在项目执行期间，积极与各相关部门沟通协调，确保项目的顺利推进。
3. 团队管理与协作能力作为项目经理，团队管理与协作能力是至关重要的。
在过去的一年中，我展现了以下优秀的团队管理与协作能力：- 与团队成员建立了良好的沟通渠道，积极收集意见和反馈，并及时解决团队成员的问题和困扰；- 高效组织团队会议，确保每个成员对项目的理解和参与度；- 配置合适的工作任务和资源，根据团队成员的特长和技能优势，提高工作效率；- 鼓励团队成员互相研究和分享经验，建立了良好的团队合作氛围。
4. 风险管理与问题解决能力我认为项目经理需要具备良好的风险管理和问题解决能力。
在过去的一年中，我成功应对了以下风险和问题，并采取了适当的措施解决：- 预测并分析了项目风险，并制定了相应的应对计划；- 与团队成员一起制定了问题解决方案，并在项目执行过程中积极跟进和解决各类问题；- 对项目进行及时的跟踪和监测，确保问题能够及时发现和解决，减少对项目进展和质量的影响。
5. 自我评估与展望在过去一年中，我不断努力研究和提升自己的专业能力，取得了一定的成绩。
但我也认识到自己还有许多需要改进和提升的地方，包括更加深入地理解项目管理的理论和实践，进一步提高团队管理和协作能力，以及更加高效地处理项目风险和问题。
地产项目经理转正述职报告范文（通用8篇）
地产项目经理转正述职报告地产项目经理转正述职报告范文（通用8篇）时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回首这段时间的工作历程，我们收获了感动和成长，是时候写一份述职报告了。
那么应当如何写述职报告呢？以下是小编整理的地产项目经理转正述职报告范文（通用8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
地产项目经理转正述职报告1如果我选一个词来形容20xx年，我一定会选择动荡。
之所以选择震荡，是因为今年的x个项目有点无奈，有点困难，有点无形的压力。
年初我刚接任x项目经理时，感到茫然无处不在，这个项目的前期我不习惯，开发人员方面的交流也不太顺利，但是这家公司对我的信赖，我接受了这个挑战。
幸运的是，这个挑战成功了。
一、挑战和措施。
由于开发人员前期广告力不足、市内大楼销售点不突出等原因，来咨询的客户非常少。
x月在xx都市报上做了1/2版的广告，注册了约有x组的咨询电话，但时间太长（x月才开始对外销售），很多客户忘记了这个项目，或者在其他大楼购买了住宅。
因此，公司与开发人员讨论，决定迎合五一黄金周xx广场房展览会，发售xx特价房吸引住宅购买者发行金卡，结果当天在展览会现场有意向购买xx%的住宅来源，这也为xx的公开预约积累了客户另一个项目是xx别墅项目，对该项目进行了非常系统的顾客资料分析，从成交顾客的职业背景、认知途径、成交原因、未成交原因等多个角度总结，具体如下：1、成交客户的职业背景分析：目前成交客户中占多数，两者之和占总数约xx%的比例。
2、成交客户认知途径分析：主要认知途径是朋友介绍和广告媒体，两者占xx%。
因此，本项目今后要加大顾客的维持力度，与顾客沟通。
另外，在网上知道的也占一定的比例，但是比例太小，今后必须提高网络宣传能力。
结果，本案目标客户水平高，网络对他们的影响力大。
3、成交原因分析：xx平方米庭院和绿化环境是项目吸引顾客的两个重要原因。
同时，价格相对不高，性价比极高是吸引投资者的重要因素。
4、未成交原因分析：离xx市区远，周边生活套餐不完善一直是本项目的缺点，本次分析也充分反映了这一点。
项目经理试用期转正总结（通用9篇）
项目经理试用期转正总结（通用9篇）项目经理试用期转正总结（通用9篇）总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们一起认真地写一份总结吧。
总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编帮大家整理的项目经理试用期转正总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
项目经理试用期转正总结篇1本人自20xx年xx月xx日成为xx部试用员工，在部门领导的带领下，积极开展了xx项目的相关工作。
转眼间，两个月即将过去。
回首这两个月来的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。
在工作中积累了一些宝贵的经验，从中也取得了一点收获。
也认识到了自己在工作中的一些不足。
以下是自己对这两个月来工作方面的感受总结：一、学习阶段：20xx年xx与xx日——x月x日在这段时间里我通过新员工培训，学习到了公司“xx”的企业文化。
在培训课中我学到了很多知识，公司以“创新、信赖、伙伴”作为文化体系，为股东、客户、员工负责。
作为公司的新员工，能在这样的公司工作感到非常荣幸。
在这段时间的学习过程中让我深深感到团队协作的重要性，只有团结协作才能将工作做的更好，才能为公司创造更大的利益。
也让我懂得了自己的工作职责和业务。
除了学习以上的知识外还对自己的相关工作有了更深地认识，由于现任的工作和以前的有些不同，所以刚开始有点盲目，在部门领导和同事的帮助下，我渐渐适应了自己的岗位工作。
学习并且熟悉了xxx 项目的资料和设备安装方案，初步掌握了xxx软件平台和操作规程等。
二、成长阶段：20xx年xx月xx日——xx月xx日这段时间里主要是关于xx项目相关的资料编制和整理。
比如对于施工队的管理办法及要求、设备安装技术规范、在施工中的安全注意事项、施工安全培训资料以及主要项目流程和框架协议等。
在这过程中，我遇到不少问题，刚开始由于自己对数字工地项目不了解，编制相关资料时非常困难，在我们领导xx的帮助下和同事xx 的支持下，我对xx不再陌生，让我很快的步入了正常的工作状态。
2023项目经理试用期转正工作总结范文
2023项目经理试用期转正工作总结范文一、项目经理试用期工作总结在试用期内，我担任了项目经理的职务，负责管理项目的全过程，包括项目计划、项目执行、团队管理等。
通过这段时间的实践和学习，我对项目管理的知识和技能有了更深入的理解和掌握，在管理能力、沟通能力、团队合作能力等方面取得了一定的进步。
1. 项目规划与组织在试用期开始时，我主要负责了一个规模较小的项目，通过制定详细的项目计划、定义项目目标和任务，以及确定项目资源和工期等，有效地组织了项目的实施。
在此过程中，我学会了如何合理分配资源，合理安排项目进度，并能根据实际情况及时进行调整，确保项目的顺利进行。
2. 项目执行与控制在项目执行的过程中，我密切关注项目的进度、质量和成本等方面，及时发现和解决问题，确保项目按时交付。
同时，根据项目计划和目标，我对团队成员的工作进行了有效的管理和协调，确保每个人都能充分发挥自己的能力，实现项目目标。
3. 团队管理与沟通协作作为一个项目经理，团队管理和沟通协作能力是非常重要的。
在试用期中，我主动与团队成员建立良好的沟通渠道，能够明确传达项目目标和任务，并及时了解团队成员的困难和需求，提供必要的支持和帮助。
此外，我积极组织团队活动，提高团队凝聚力和工作效率，取得了良好的效果。
二、个人能力提升和成长在试用期内，我不仅完成了自己的工作任务，还参加了一些培训和学习，不断提升自己的专业能力和综合素质。
1. 学习项目管理知识我通过参加项目管理培训班、研读相关书籍，系统学习了项目管理的理论知识，并在实践中加以运用。
我了解了项目管理的各个阶段和过程，并能够根据实际情况选择合适的管理方法和工具，提高项目管理的效果和质量。
2. 提高团队管理能力在与团队成员的沟通和合作中，我不断改进自己的团队管理能力。
我学会了如何激励团队成员，如何合理分配工作任务，如何解决团队中出现的问题等，提高了团队的工作效率和凝聚力。
3. 加强沟通和协调能力作为项目经理，良好的沟通和协调能力是非常重要的。
项目经理试用期转正工作总结
项目经理试用期转正工作总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲稿、总结报告、合同协议、方案大全、工作计划、学习计划、条据书信、致辞讲话、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as speech drafts, summary reports, contract agreements, project plans, work plans, study plans, letter letters, speeches, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Want to know the format and writing of different sample essays, so stay tuned!项目经理试用期转正工作总结项目经理试用期转正工作总结（精选5篇）在参与团队合作时，我也学习到了如何与他人协调沟通，使工作流程变得更加顺畅和高效。
项目经理试用期转正工作总结范文
项目经理试用期转正工作总结范文尊敬的公司领导：您好！经过三个月的试用期，我满怀喜悦和自豪地向您汇报，我已经逐渐适应并胜任项目经理的工作。
在这篇工作总结中，我将回顾自己的成长历程，并对试用期期间的工作进行总结和反思。
一、工作回顾自试用期开始以来，我深入各个项目，积极融入团队，全力以赴地完成各项任务。
从项目立项到项目实施，我兢兢业业、勇往直前，努力提高自身的专业技能和管理能力。
在与团队成员的密切协作中，我逐渐培养了良好的团队合作精神和协调能力。
在项目管理方面，我根据项目需求和实际情况，制定了详细的计划，并合理分配资源，确保项目能够按时交付。
我积极参与项目的跟进与控制，及时发现和解决问题，提高了项目的整体执行效率。
此外，我还不断学习项目管理的理论知识，通过自主学习和参加培训，提升了自己的专业技能。
二、工作总结在试用期期间，我不断思考和总结自己的工作经验，以期不断提高自己的项目管理能力。
以下是我的工作总结：1.提升沟通与协调能力：项目管理工作需要与多个部门和团队进行协调，我通过主动沟通和协调，缩小了不同团队之间的差距，实现了信息的畅通，有效推动了项目的进展。
2.注重团队建设：作为项目经理，我意识到团队的凝聚力和协作能力对于项目的成功至关重要。
因此，我积极组织团队活动，加强成员之间的互动和理解，提高了团队的战斗力和工作效率。
3.不断学习与提升：在试用期期间，我持续学习项目管理的理论知识和实践经验，提升自己的专业技能。
我了解到项目管理是一个不断学习和成长的过程，我将继续保持学习的状态，不断提高自己的综合能力。
三、对未来的计划在试用期转正之后，我希望能够进一步提升自己的项目管理能力，为公司的发展做出更大的贡献。
以下是我在未来工作中的计划：1.持续学习，提升专业技能：我将继续深入学习项目管理的理论知识，并结合实践经验不断提升自己的专业能力，提高对项目的掌控能力。
2.加强沟通与协调：作为项目经理，我将进一步提高自身的沟通与协调能力，与各部门密切合作，确保项目的顺利进行。
项目经理试用期转正工作总结范文
项目经理试用期转正工作总结范文尊敬的领导：感谢您给予我转正工作的机会。
在试用期内，我努力学习和适应新的工作环境，全心投入工作，取得了一些成绩。
在此，我对试用期工作进行总结，也对转正后的工作提出一些规划和期望。
一、试用期工作总结1. 项目管理能力提升在试用期内，我参与了多个项目的管理工作，通过学习和实践，我逐渐提升了自己的项目管理能力。
我学会了合理安排项目进度、分配资源、管理团队和协调各方利益关系。
通过优化项目管理流程，提高了项目的执行效率和质量。
2. 团队协作能力增强作为项目经理，协调团队成员的工作是非常重要的。
在试用期内，我通过与团队成员的紧密合作，加强了团队的凝聚力，提高了工作效率。
我学会了倾听和尊重团队成员的意见，更好地调动了团队成员的工作积极性。
3. 沟通能力得到提升在项目管理中，沟通是非常重要的一环。
在试用期内，我积极与各方沟通，包括团队成员、上级领导、客户和合作伙伴等。
我学会了以大局为重，善于协调各方利益，以求达成共赢的合作关系。
4. 自身能力和素质提高在试用期内，我不断学习、不断进步，提高了自身的专业能力和素质。
我参加了大量的培训和学习，不断完善自己的知识结构和技能体系。
我也通过自我调整，提高了自身的心理素质和抗压能力。
二、转正后的工作规划和期望团队的凝聚力和协作能力是项目成功的重要保障。
作为项目经理，我将督促团队成员不断提高专业素养和团队合作意识，使团队更加有效地运作。
我也将继续提升自己的领导能力，用正确的方法激发团队成员的潜力，不断推动团队向更高的目标迈进。
3. 加强沟通能力和人际关系在项目管理中，沟通是一项不可或缺的能力。
我将继续加强自己的沟通技巧，建立更好的人际关系，增加与各方的合作共识。
我会更加灵活地运用各种沟通方式，以更加高效的方式传递信息，减少沟通误差，提高沟通的效果。
三、总结试用期是我的成长阶段，而转正意味着新的开始。
我会以更加饱满的热情，更加务实的态度，更加积极的行动，为企业的项目管理工作作出更大的贡献。
项目经理试用期转正总结8篇
项目经理试用期转正总结8篇第1篇示例：项目经理是一个团队的核心角色，他不只是管理项目进度和资源，更是协调团队成员，解决问题，确保项目成功完成的关键人物。
在试用期结束后，项目经理是否能顺利转正，取决于他在试用期内的工作表现。
下面我将对项目经理试用期转正进行总结。
在试用期内，作为项目经理，我深刻认识到自己在项目管理方面的不足之处，并采取了一系列的措施来加以改善。
在项目启动阶段，我注重与团队成员沟通和交流，确保每个成员都清楚自己的职责和任务，提高工作效率。
在项目执行阶段，我加强了对项目进度和资源的监控，及时发现问题并采取措施加以解决，确保项目按时交付。
在项目收尾阶段，我重视总结和反思，及时总结项目经验教训，为以后项目的改进提供参考。
在试用期内，我积极学习和提升自己的能力，以更好地胜任项目经理这个角色。
我参加了多次项目管理培训和专业课程，学习了项目管理的理论知识和实践经验。
我还积极与其他项目经理交流经验，向他们请教问题，不断提高自己的项目管理能力。
在项目实施过程中，我不断总结经验，总结失败教训，以提高自己在未来项目工作中的表现。
在试用期内，我与团队成员保持良好的合作关系，建立了良好的团队氛围。
我重视团队的凝聚力和团结性，鼓励团队成员相互配合，互相支持，共同努力，共同完成项目任务。
在团队遇到问题和困难时，我能够及时出现解决问题，调动团队成员的积极性和创造性，确保团队能够高效地完成工作。
在试用期结束时，经过公司领导和同事的评估，我成功转正为项目经理。
在试用期内，我克服了许多困难和挑战，取得了一定的成绩。
但与此我也认识到自己在项目管理方面还有很多不足之处，需要继续努力提高。
未来，我将继续学习和提升自己的能力，不断完善自己的项目管理技能，为公司的发展和项目的成功做出更大的贡献。
项目经理试用期转正总结，对于我来说是一个重要的里程碑。
在这个过程中，我不断学习，积极改进自己的工作方式，与团队成员保持良好的合作关系，取得了一定的成绩。
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项目经理试用期转正工作述职报告（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是本店铺收集整理的项目经理试用期转正工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
项目经理试用期转正工作述职报告（精选篇1）工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。
如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从x月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1)公司的销售额从x月份的__万左右到x月份的__万左右到x月份的近__万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看，__范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，__比较有实力的如__、__、__，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于__铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。
我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。
其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。
对于__市场，包括(__、__)除__和__之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在__、__两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。
因此，没有任何忠诚信任可言。
但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“__”举例来说：在七月份的销售量中，“__”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“__”的主要进货量是以__铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于__和__的同时，“__”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的__铬酐(黑桶)，“__”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司，而__调整为含税价为__元/kg，__的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有力的，更不要谈__给予这些开具发票的客户一个月期数。
因此，这些以“__”为主的，比如：创高、盈东在__、__具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以__为主，不仅是__给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。
但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以__铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从x月__号以来，我们公司在主导产品(__铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。
由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。
我们公司自从x月份以来产品的价格一直都变化，比如：以__铬酸为例，x月份到x月__号前不含税售价为__元/kg，x月__号到7月底不含税售价为__元/kg，x月x号至今增长至__元/kg。
在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。
没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。
而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。
同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。
对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。
此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。
明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西——产品和市场。
目前我们所销售的产品也是在__市场上比较有一定知名度的，比如__铬酸，inko产品等。
而这些产品几乎都是__和__经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的'收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。
可以说目前在__市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。
因为这些都是他们的劳动成果。
不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。
而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。
但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：__铬酸，我们的进货价是x元/kg。
而已__的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。
一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。
我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。
这句话我现在还记忆犹新。
经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。
公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。
同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。
比如说：在经营目标上是以__或__作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。
在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对__和__目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。
对于被__和__拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在__没有知名度，或者还没进入__市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。