广西职业技术学院首届模拟商务谈判技能大赛案例1--丰田汽车

案例一

甲公司：日本丰田汽车有限公司

乙公司：美国瑞克汽车销售公司

一、背景

日本丰田汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来推销产品，为其以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同美国瑞克汽车销售公司谈判时，日方谈判代表因为堵车迟到了，美方谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表看似无路可退，双方就此展开一系列谈判，最终达成交易。

二、商品信息

日本丰田汽车在本国享有一定的名气，商品的优惠条件为每销售一辆丰田汽车可获取1500美元代理费且丰田汽车销售价超出标准价的盈利由乙方所得，而丰田汽车在美国销路如何，有待鉴定。

三、优劣势分析

甲方优势：产品品质优良，名气响亮，在日本销量大，提供的优惠多。甲方劣势：不了解美国市场缺陷，对美国的交通状况了解不足导致谈判会议迟到。

乙方优势：了解美国市场缺陷，资金充裕，有发达的销售系统，销售量大，产品在国内有良好的信誉。

乙方劣势：国内同行竞争大。

四、谈判目标

甲方谈判目标：给代理方“每销售一辆丰田汽车可获取1500美元代理费且丰田汽车销售价超出标准价的盈利由代理方所得”的优惠条件为丰田汽车做代理商，以借此在美国打响第一炮。

乙方谈判目标：以“每销售一辆丰田汽车可获取1800美元代理费且丰田汽车销售价超出标准价的盈利由乙方所得”为优惠条件为甲方做代理，以此赚取更多利润，大捞一笔。

模拟商务谈判大赛决赛案例

经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方: 甲方(A):上海复星医药(集团)股份有限公司乙方(B):瑞士龙沙集团(LONZA) 二、谈判主题:共创合资公司,实现强强联合三、双方背景: 甲方背景资料: 上海复星医药(集团)股份有限公司(简称“复星医药”,Fosun Pharma,证券代码600196),前身为上海复星实业股份有限公司,成立于1994年,1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。复星医药专注现代生物医药健康产业,经过十余年的发展,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力,已成为以药品研发制造为核心,并在医药流通、诊断产品与医疗器械等领域拥有领先规模与市场地位的大型专业医药产业集团。复星医药主要关注现代生物医药健康产业,抓住中国医药市场的快速成长与中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇,以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念,从而加快实施产业整合与重磅产品战略,稳健经营、快速发展,成为了以药品研发制造与医药流通为核心,同时集团在诊断产品与医药器械等领域拥有领先规模与市场地位,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业

医药产业集团。复星医药注重创新研发,拥有国家级企业技术中心;在中国,复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。在中国,复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位,在药品分销领域稳居第一,在药品零售市场国内领先;在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。当前,复星医药正以中国医药市场的快速成长与欧美主流市场仿制药的快速增长为契机,加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略,稳健经营、快速发展。面向未来,复星医药将继续以人类健康为己任,注重人才与团队建设,不断创新,持续优化与整合医药产业链资源,从外延式发展走向内生性发展,积极提升企业在全球医药产业的竞争力,力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。乙方背景资料: 龙沙集团就是一家以生命科学为主导,在生物化学、精细化工、功能化学等行业均处于领先地位的全球性跨国公司,具有一百多年历史,总部位于瑞士巴塞尔,主要生产生命科学产品以及多种类的精细与特殊化工产品,以高科技生命技术与优质产品闻名世界。龙沙集团通过战略性的投资、关注客户的

国际商务谈判案例分析_一起来看看

国际商务谈判案例分析_一起来看看商务谈判过程是一个信息沟通的过程，只有双方信息实现正确、全面、顺畅的沟通，才能互相深入了解，才能正确把握和理解对方的利益和条件。下面店铺整理了国际商务谈判案例分析，供你阅读参考。国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在2000年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。中方于2000年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在2000-2002期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。案例分析技术贸易一般只转让技术使用权，不转让技术所有权，技术供给方不因把技术转让给他人而失去所有权。技术贸易谈判的内容比较复

商务谈判模拟大赛案例6篇

商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风，是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。可是日常生活中，有许多人却无沟通可说。今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了起来。我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。只见他闷闷不乐地把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。“叮呤呤......” 上课铃响了，我们都回到了教室。“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸引了过去。廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在门外的陈老师，他们终于停了下来。原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的，于是就打了他一拳。最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅发现了，就去打廖俊鹏。按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这样的后果。但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不会发生这样的事了。不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生后面的事了。生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟通，让生活更美好。商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式

模拟商务谈判范文6篇

模拟商务谈判范文6篇模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团 06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益? 模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希望能订购10000斤鸭脖子和各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你方的“周黑鸭”系列并无改进。市场部部长王佳：贵方此言差矣。20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标 "，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。长期以来，公司坚守“六

统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛! 技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都明显高于其他产品。总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子) 总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。总经理周昊鲲：非常合理?贵方的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。采购部部长陆瑾：贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。看来，我们此次的谈判根本无法继续。财务总监向沁梅：无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续? 总经理周祉祎：周总，你们团队远道而来，想必也不想空手而归吧。况且我们的周黑鸭是独一无二的品牌，有着自己的特色也绝不会让你们失望。成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢? 技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。总经理周祉祎：很高兴贵方能选择我们的周黑鸭，而我们的产品在其他地区也都还没有售出，这门好的机会想必我们双方都不会放弃吧。

模拟商务谈判案例6篇

模拟商务谈判案例6篇模拟商务谈判案例 (1) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。美方：中方财务报表上有模糊之处。中方：美方可以核查。美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。中方：贵方不想讲理?我奉陪! 美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”? 美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。

美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。美方：是的。 (以上是中方现有资产的作价谈判) 问题： 1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言? 2.双方的语言运用有何不妥之处? 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈? 分析： 1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。 2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。 3.因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐，然后再谈.运用一点外交用语，效果会更好。

广西职业技术学院第一学期应用英语补考复习资料

应用英语补考复习资料一、单选题 1、He had time to_________his successes and failures. A、 reflect to B、 reflect on C、 affect on D、 affect 正确答案： B 2、I have told her on ________ occasions that Mike is not a man to be trusted. A、 ridiculous B、 numerous C、 sentimental D、 big 正确答案： B 3、Believe in yourself, ________ you’ll win the speech contest. A、 and B、 or C、 whereas D、 therefore 正确答案： A 4、The teacher ________ the class early because she had a meeting. A、 dismissed B、 retired C、 resigned D、 promoted 正确答案： A 5、I cannot give you ________ for the type of car you sell because there is no demand for it in the market. A、 an expense B、 a charge C、 a purchase D、 an order 正确答案： D

6、The picture exhibition bored me to death. I wish I ________ to it. A、 have not gone B、 did not go C、 had not gone D、 should not have gone 正确答案： C 7、I suppose that when I come back in ten years’ time all these old houses ________ down. A、 will have been pulled B、 will have pulled C、 will be pulling D、 will be pulled 正确答案： A 8、Police believe that somebody is__________the killer. A、 wandering B、 overlooking C、 delivering D、 shielding 正确答案： D 9、Although the weather was very had, the buses still ran on ________. A、 list B、 plan C、 schedule D、 arrangement 正确答案： C 10、This time a son was __________ his mother to stay. A、 pleading with B、 pleaded for C、 standing with D、 stood for 正确答案： A 11、 InBritaintodaywomen________44%oftheworkforce,andnearlyhalfthemotherswithchildrenar einpaidwork. A、 buildup B、 standfor

08-09-2社科部开设人文素质类选修课程情况介绍.

08－09-2社科部开设人文素质类选修课程情况介绍社科部选修课开设计划表（本部）

注：以上课程仅供08级同学选修，请同学们按照要求到学院网上报名。一、课程名称：《书法基础》授课教师：李洪旺，男汉族，象州人，先后就读并毕业于发电机制造专业，书法专业，法学专业。已在《文汇报》、《长江文艺》、广西美术出版社等发表出版小说、诗歌文学作品及个人书法专著7本，120万字。曾获上海市大学生文学征文而等奖；书法展览一等奖；南宁市职工钢笔比赛第一名；省级书法展览特等奖；全国性书法展览二等奖。现为中国书法家协会会员、中国硬笔书法家协会理事、广西硬笔书法家协会副主席。二、课程名称：《音乐欣赏》、《形体与舞蹈》《音乐欣赏》主要将通过多媒体教学形式组织课堂教学，内容共计九讲，具体有：第一讲：中国经典音乐作品；第二讲：中国经典舞剧；第三讲：外国经典音乐作品；第四讲：外国经典舞剧；第五讲：影视音乐；第六讲：戏曲音乐；第七讲：交响音乐；第八讲：流行音乐；第九讲：音乐常识基础知识等。《形体与舞蹈》本课程将通过教师讲解、示范，分段练习等形式组织课堂教学，内容共计九讲，具体有：第一讲：身体活动与姿态；第二讲：身韵练习；第三讲：踢腿联系；第四讲：优秀舞蹈作品欣赏；第五讲：舞姿训练（民族民间舞种教学）等。授课教师：张苑，女，广西艺术学院音乐教育学院，研究生毕业，主修舞蹈。现为社科部艺术教研室教师，曾多次指导学生参加校内外各类大中型艺术文化活动，并多次获奖，选修课开设5年来，以有丰富的教学经为学院学生社团活动培养了大量的文艺人才，参加的选修的同学在学院及各系部的文艺活动中发挥的极大的作用。三、课程名称：《旅游文化》《旅游文化》介绍：旅游文化是一门综合性的拓展型课程,涵盖的内容有:历史、宗教、园林、地理、文学、建筑、生物、民情风俗、文化艺术、饮食风味等知识,涉及面极广泛,且富有

商务谈判模拟大赛案例3篇

商务谈判模拟大赛案例3篇在商务谈判中，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。下面店铺整理了商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。商务谈判模拟大赛篇01 服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。由于多种原因，也难以从国外找到NM布料货源。 2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。按照合同，尼威公司向佳艺公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。 2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。虽然4月底很快恢复正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。佳艺公司因此遭受巨大损失。5月10日，佳艺公司决定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。交涉时，尼威公司方认为，严重的非碘疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。但佳艺公司方对此有不

谈判的案例分析8篇

谈判的案例分析8篇谈判的案例分析 (1) 江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。问题： 1 这种联合算不算联合?为什么? 2.外商的主持谈判成功在哪儿? 3，北京进出口公司的主持失败在哪儿? 4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标? 分析; 1.这不算联合对外的谈判.因为它没满足联合谈判的基本条件。 2.外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织;利用了厂家的差异(交易条件);利用了感情，从而实现了分解中方的联合。 3.北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。 4.有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术

性的统—及条件的实现。谈判的案例分析 (2) 沟通，是连接心灵的桥梁，是交流信息的渠道。借政治书上的一句话说：“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，每人都有一个苹果;我有一个想法，你有一个想法，彼此交换，每人就有了两个想法。” 在我家，你常常会看到一对父子在茶几旁促膝长谈，那就是我和我的父亲。父亲虽然没读多少书，但是为人处世的道理他却了然于心。通常，在学校的学习情况和生活情况，我都会与父亲聊一聊;当然，父亲也会经常向我倾诉心事。这样做首先是促进父子情谊，还能够宣泄烦恼，消除代沟。因为我是住宿的，所以有许多不懂的麻烦事，父亲都会主动帮我，我也会经常为父亲解决烦恼。当然，这一切都是沟通的功劳。通过与父亲的交流沟通，我学到了许多处世经验，也懂得了许多做人的道理。因为沟通，我脱离了以前幼稚无知的世界，向未来前进了一大步，为度过青春期作出了充分的准备。这种长大不仅是身体的生长，更重要的是思想的转化，能力的提升! 在学校生活中经常有许多不懂的问题，而父亲又解决不了，怎么办呢?我想到了老师，老师是我们辛勤的园丁，那当然就比我们更清楚养花的秘诀了，所以我选择了去问老师。与老师一起学习，我感到心情非常愉悦，学习兴趣更浓，学得也开心，学到了很多很多知识。我个人觉得，老师更像是一个医生，能够解决许多的“疑难杂症”。以前积下来的“病”一下子好了，心情格外兴奋、高兴。与老师沟通，可以消除疑惑，使我的知识面更宽，视野更广，成绩更高!老师的解析正带着我一步步走向知识的殿堂，使我一步步脱离了幼时的愚昧无知。沟通，是成长中的重要步骤，是心灵的桥梁。如果没有了心灵的桥梁，你将与外界隔绝，成为一个孤独的人。三人行，必有我师。你应该在社会中学习沟通，从他人身上学习长处。学习别人的生活经验，你将可以挑战人生中的艰难，突破障碍;学习别人的学习经验，你将可以在同人中出类拔萃，成为群星中最耀眼的一颗!

商务谈判模拟剧本

商务谈判模拟剧本谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾。商务谈判模拟剧本有哪些?下面店铺整理了商务谈判模拟剧本，供你阅读参考。商务谈判模拟剧本01： 1、谈判总是在最后期限快到时(或已经超过时)才有可能成立，不要期待过早的结论。 (1)耐心与消除紧张的自我控制十分重要：学着控制自己对不安、紧张、焦虑的反应，保持镇定并维持警觉;注意对方的反应，要等到最有利的时机再行动。 2、不能轻易向对方泄漏己方的谈判日程与截止期限。二、最后期限的攻防战： 1、期限的力量：迫使人们采取行动 2、不要为期限所困; 3、对方也有期限; 4、面对期限的攻防原则：未获利之前，必须缓慢行动;必能获利之时，必须紧急行动。三、合理运用各种计谋 1、知己知彼，百战不殆 2、以退为进 3、美人计 4、偷梁换柱案例： 2010年，日本火影学校经营惨败，面临破产，英国霍格沃茨学校打算全面收购日本火影学校，于是派了一只谈判队伍去日本进行收购价格谈判，领队人名叫谭必胜。场景一(出发前全部人员都小心谨慎) (旁白：英国霍格沃茨校长室) 霍长：谭，此次收购意义重大，一定要不惜代价把火影忍者学校

拿下。谭：是，校长。 (谭打电话给TB) 谭：全部到天台集合。(说完走了，TB赶到天台) 谭：此行去日本，大家要认真考察，尽量压低成本。 TB：是，主任。场景二 (旁白：日本火影学校办公室) 李：蠢一郎，霍格沃茨的谈判队伍将要到达，你可要好好招待人家，知道吗? 蠢：是，是，是，我一定好好招待他们。(弯腰，诚惶诚恐) (经理走出去，蠢打电话把CB都叫进来，CB走进来) CB：主任(边说边点头) 蠢：你们几个随我去接待贵宾，好好表现，知道吗?(凶狠) CB：知道……知道场景三(谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备) (旁白：火影学校天台)(鞠躬) 蠢一郎：欢迎你们来到日本美丽的名古屋。路上辛苦了! 谭：不辛苦不辛苦，这里太美丽了! 蠢：谢谢你们公司肯收购我们即将破产的学校啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊! 必胜：哪里话，哪里话，应该的，应该的!哈哈…. (接着日本商人说了一大堆奉承的话，英国派去的商人渐渐的得意忘形了) CB1：谭先生你真帅哦!(嗲) CB2：贵校实力真强悍，不仅出了伏地魔，还出了哈利波特!佩服CB3：谭先生，人家好佩服你哦，真是闻名不如见面蠢：我们日本很漂亮吧，一场来到如果不到处去游览一下真的是遗憾啊!要不这样吧，我代表我们公司领你们到处去走走玩玩吧，怎么

模拟商务谈判案例-汽车

模拟商务谈判案例-汽车在模拟商务谈判案例中，我们假设两个公司，一家是汽车制造商A公司，另一家是零部件供应商B公司，他们希望达成合作协议，以便在汽车生产上互相支持和推动。以下是他们的谈判过程。 A公司：非常高兴与B公司进行商务谈判。我们知道你们在汽车零部件供应行业非常有声誉，并且我们希望能与你们合作，并在汽车生产上取得共赢的效果。 B公司：感谢你们对我们的夸奖。我们也希望能够与你们合作，您有什么具体的需求？ A公司：我们目前准备推出一款新的SUV车型，我们需要一家能够提供高品质零部件的供应商，以确保车辆的高性能和可靠性。您公司是否满足这些要求？ B公司：是的，我们公司主要专注于高品质的零部件生产，我们相信我们能够满足您的需求。不过在合作方面，我们希望能够达成长期的合作协议。 A公司：长期合作的确是我们的目标之一，我们希望能与您建立稳定且可信赖的合作关系。我们愿意与您签署为期5年的合作协议，这样能为双方提供更稳定和持续的业务。 B公司：有关协议的期限，我们需要再商讨一下。我们希望能够签署为期3年的合作协议，这样可以让我们更灵活地进行合作。而且，今后我们可能还会有其他合作机会，如果期限过长，可能会导致我们错失其他商机。

A公司：我们理解您的考虑，但我们认为5年的合作期限可以让我们更深入地合作，实现更多的价值。我们希望能够根据双方实际情况，在协议期满时进行再商讨和续约。这样既能保持双方的合作稳定性，又可以灵活应对市场变化。 B公司：这个建议听起来还不错。我们可以同意建立为期5年的合作协议，并在协议期满时再商讨和续约的细节。另外，我们也想了解一下关于定价和支付方式的具体细节。 A公司：关于定价，我们希望能够达成一个公平和互利的协议。我们建议按照每批零部件的市场价格加上一定的利润进行定价。至于支付方式，我们愿意按月支付，同时我们希望能够建立一个适当的尾款协议，以确保双方的利益。 B公司：我们同意您的定价建议，我们也希望能够按月支付。但是尾款协议方面，我们希望建立一个根据合作业绩来决定的方式，这样可以激励双方在合作中的更好表现。 A公司：我们可以接受您的建议，我们愿意根据合作业绩来决定尾款的支付金额。我们认为这样可以进一步促进双方在合作中的积极性和合作意愿。 B公司：好的，我们就这些问题达成一致意见。双方同意建立为期5 年的合作协议，并按照每批零部件市场价格加上一定利润的方式进行定价。另外，我们将按月支付，并根据合作业绩来决定尾款的支付金额。 A公司：非常感谢您的合作和支持。我们相信这次合作将带来双方的共赢和发展。我们期待与您的合作开始。

广西职业技术学院首届模拟商务谈判技能大赛案例2--水果买卖

案例二甲方：西安北方亚寒带水果商贸公司乙方：越南热带水果种植公司一、背景越南热带水果种植公司该公司位于胡志明市，依托当地优越的气候条件，大力发展火龙果，椰子、菠萝蜜等热带水果的种植加工贸易，改公司所产的产品品质优越，口味独特伸手广大消费者的喜爱，未进入中国北方市场。2011年进入夏季，越南的的热带水果迎来了前所未有的丰收，此时的越南市场已趋于饱和状态，公司将有大量的水果将销售不出去，公司为了解决滞销问题，将业务范围扩大至中国的北方市场，经介绍找到了较有实力的中国北方亚寒带水果商贸公司。西安北方亚寒带水果商贸公司位于西安市，主要从事严寒带水果的批发经销商贸，经销范围遍及长江以北数省，与数十家大型商贸超市建立了水果供应贸易，具有良好的经销网络，在消费者口中具有良好的口碑，产品的知名度高。随着公司业务水平的不断扩大，所经营的水果种类越来越多，公司不单单局限于亚寒带水果的经销，也有意向进军热带水果的销售市场，但苦于缺少货源。 2011年6月18日，越南热带水果种植公司派出代表团前往西安与西安北方亚寒带水果商贸公司进行有关合作的谈判，最终达成交易。二、商品信息

此时，国际市场上，椰子价格为2元/千克；菠萝蜜价格为10元/千克，火龙果价格为8元/千克。商品在越南市场上存在滞销，但从未进入中国北方市场，因此在中国北方市场潜景广阔。三、优劣势分析甲方优势分析：经销范围遍及长江以北数省，与数十家大型商贸超市建立了水果供应贸易，具有良好的经销网络，在消费者口中具有良好的口碑，产品的知名度高。甲方劣势分析：缺少热带水果货源。乙方优势分析：当地优越的气候条件，大力发展火龙果，椰子、菠萝蜜等热带水果的种植加工贸易，该公司所产的产品品质优越，口味独特，深受广大消费者的喜爱，且未进入中国北方市场乙方劣势分析：大量的水果在本国销售不出去，滞销问题急于解决。四、谈判目标甲方谈判目标：计划采购5吨椰子，价格为1.8元/千克；菠萝蜜2吨，价格为8元/千克，火龙果1吨，价格为7元/千克。乙方谈判目标：批发出5吨椰子，价格为2.5元/千克；菠萝蜜2吨，价格为11元/千克，火龙果1吨，价格为8.5元/千克。

全国职业院校教学管理50强案例——(广西工业职业技术学院)聚焦质量提升打造“广工院”教学管理新模式

全国职业院校教学管理50强案例——（广西工业职业技术学院）聚焦质量提升打造“广工院”教学管理新模式一、管理整体情况学院围绕“五突出，五保障”，即突出现代大学治理理念，保障教学管理机制改革、突出教学质量文化理念，保障内部质量诊断体系建设，突出校企双育人教育管理特色，保障实施产教融合新机制，突出教学管理现代化，保障智能化校园建设，突出教学工作中心地位，保障教学改革稳步推进，推进教学管理改革，提高教学质量。学院是广西开设专业涵盖工业门类最广、规模最全的高职院校，设有专业54个，紧密对接广西区九大创新发展名片中的传统优势产业、先进制造业、信息技术、互联网经济、高性能新材料、生态环保产业的需求，形成了以工业装备制造群为主体，以石油化工、食品制糖专业群为特色，生产性服务业专业群为衬托的具有工业特色的专业体系。（一）突出现代大学治理理念，保障教学管理机制改革学院按照党委领导、校长负责的中国特色现代大学治理理念，总结办学管理经验，构建了教学管理新机制，即“115521”教学管理模式。学院成立了学院理事会——是在广西高职院校中第一家成立的内部管理机构，形成了政府、企业、社会共同支持和监督学院发展、协同育人的长效机制。（二）突出教学质量文化理念，保障内部质量诊断体系建设

学院作为广西壮族自治区职业院校内部质量保证体系诊断与改进主任委员和秘书处单位，率先在广西开展了教学诊改工作，按照“需求导向、自我保证，多元诊断、重在改进”的工作方针，建立了常态化的内部质量保证体系和可持续的诊断与改进工作机制，不断提高人才培养质量。（三）突出校企双育人教育管理特色，保障实施产教融合新机制组建了广西规模最大的职教集团——广西工业职业教育集团，创建了集团“1818”管理机制和模式。开展了现代学徒制的双主体育人模式，提高人才培养质量。（四）突出教学管理现代化，保障智能化校园建设近年，学院投入2500万元用于学院智能化校园建设，研发了工院云课堂管理平台，实现了“互联网+课程”的教学管理信息化。（五）突出教学工作中心地位，保障教学改革稳步推进一是学院在顶层设计上突出以教学工作为重点；在经费支持上优先保障教学工作，实训设备三年投入1.3亿多元，每年划拨500多万元设立教学项目专门用于教学改革项目奖励；人员配备上以教学部门为重心，每年投入300多万元引进高层次人才。二是在教学管理上，实施了考核性绩效分配管理办法。二、管理特色创新围绕“五创新，五特色”，打造“广工院”教学管理特色和文化。（一）创新“115521”教学管理模式，形成“广工院”内部治理特色

商务谈判案例-广西国海证券与联想集团的谈判方案

广西国海证券与联想集团的谈判方案一、谈判主题我公司购买联想电脑相关要求与具体条件进行谈判二、准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。谈判团队人员组成: 主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题。三、谈判组成人员 A总经理秘书主谈;B谈判助理;C财务经理： D技术顾问;E法律顾问：谈判现在记录人员：后勤：礼仪指导：四、寻求法律支持询问购买手段，支付手段，保险金等五、知己知彼（1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想是一个具有全球竞争力的IT巨人。在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35.2%（Q2/FY2007，IDC数据）。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续10年保持中国排名第一。因此，双方都亟需通过这次谈判，并力争使合作上升到一个新的高度。（2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。（3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排六、双方核心利益及优劣势分析 1、我方核心利益： 2、维护企业声誉 3、保持双方长期合作关系 4、我方优劣势分析：我方优势： ● 固定收益业务成长最快的证券公司，各项业务指标位居行业前列 ● 拥有国内顶尖的并购业务团队 ● 投行业务在广西地区形成了独特的区域竞争优势 ● 经纪业务在广西区的市场占有率位居第一 ● 2007年，公司营业收入、净资产收益率等经营指标均居全国同类型券商前列 ● 国内唯一的在所有业务线均采用事业部管理体系的证券公司我方劣势：１、购买数量不多，恐怕对方不接受我方提出的条件２、不能一次性付清货款

全国联考管理类联考综合能力模拟题2020年(71)_真题-无答案

全国联考管理类联考综合能力模拟题2020年(71) (总分100,考试时间60分钟) 单项选择题 1. 1.新西兰奥克兰大学的研究人员与来自英国和美国的研究小组在4年内共同对将近1．2万名老人进行了11项调查。其中一半的老人服用钙片，而另一半则服用没有药物成分的安慰剂。结果显示，前一组当中每1000人中突发心肌梗死、中风甚至死亡的案例比后一组分别多14起、10起和13起。因此，服用钙片更容易诱发心肌梗死、中风和其他心血管疾病。以下哪项最能反驳上述结论? A. 诱发心肌梗死、中风和其他心血管疾病的因素很复杂，不能简单地归结为服用钙片。 B. 选择服用钙片的老人大都身体较弱，并且患有程度不同的心血管疾病。 C. 有的老人把发给他们的钙片偷偷扔掉了，并没有全都服用。 D. 没有充分的证据证明钙片会增加患心脏病的风险。 E. 选择服用安慰剂组的另一半老人平均年龄比服用钙片组老人要年轻近2岁。 2. 2.在世界市场上，日本生产的冰箱比其他国家生产的冰箱耗电量要少。因此，其他国家的冰箱工业将失去相当部分的冰箱市场，而这些市场将被日本冰箱占据。以下哪项是上述论证所要假设的? Ⅰ．日本的冰箱比其他国家的冰箱更为耐用。 Ⅱ．电费是冰箱购买者考虑的重要因素。 Ⅲ．日本冰箱与其他国家冰箱的价格基本相同。 A. Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ。 B. 仅Ⅰ和Ⅱ。 C. 仅Ⅱ。 D. 仅Ⅱ和Ⅲ。 E. 仅Ⅲ。 3. 3.关于确定商务谈判代表的人选，甲、乙、丙兰位公司老总的意见分别是：甲：如果不选派李经理，那么不选派王经理。乙：如果不选派王经理，那么选派李经理。丙：要么选派李经理，要么选派王经理。以下诸项中，同时满足甲、乙、丙三人意见的方案是：( ) A. 选李经理，不选王经理。 B. 选王经理，不选李经理。 C. 两人都选派。 D. 两人都不选派。 E. 不存在这样的方案。 4. 4.如果飞行员严格遵守操作规程，并且飞机在起飞前经过严格的例行技术检验，那么，飞机就不会失事，除非出现例如劫机这样的特殊意外。这架波音747在金沙岛上空失事。如果

广西第四届商务秘书大赛初赛模拟试题一

广西第四届商务秘书大赛初赛模拟试题(一)(2009-06-12 13:12:02)标签：会议记录商务秘书公共关系abc 广泛全面广西校园一、判断题（1-20题，共20题，每题1分，满分20分） (1) 坚定的信念是我国党政机关一切工作的出发点和归宿 (2) 公文写作和各类应用文的写作，是秘书专业特长的标志 (3) 公共关系中的公众特指对组织有现实或潜在利益关系的个人、群体和社会团体。 (4) 简单地说，科学决策就是做出正确决策 (5) 保密工作要把立足点放在预防上 (6) 地专利申请文件中，载明要求专利保护范围的文件，叫权利要求节。 (7) 商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它既包括了经济活动的特点，又具有一般谈判的特点 (8) 组织首脑机关与各子系统、各相关方面之间保持畅通无阻的信息沟通，组织才能保持整体协调 (9) 会议日程是制定会议方案的核心 (10) 定性分析法亦称经验分析法，主要是从分析对象的性质出发，研究其未来的变化 (11) 公文登记就是将需要登记的文件在收文登记簿上编号的记载文件的来源、去向，以保文件的收受和处理。 (12) 通俗的讲，公共关系就是指单位与单位之间的关系。 (13) 为了节约调查对象的时间，调查问卷一般只设计开放性问题。 (14) 有些会议只有达到一定人数才能召开 (15) 对成年女子在不知其婚姻状况时，称女士更合适。 (16) 信息的整理加工，是整个信息工作的核心。它对收集到的原始信息在数量上加以浓缩，在质量上加以提高，在形式上加以变化，使之便于贮存和传递的过程 (17) 按广告传播媒体形式分，可以分为报纸杂志广告、广播电视广告、路牌广告、橱窗展示广告、邮寄广告、按作用分有商品广告、招聘广告、服务广告等。 (18) 职业道德是人们按照社会分工从事一定职业时所要遵循的道德标准

智慧树答案PLC应用技术(广西工业职业技术学院)知到课后答案章节测试2022年

第一章 1.PLC的含义是（）。答案:可编程控制器 2.世界上第一台PLC-产生于（）。答案:1969年 3.某PLC的点数是24个点，表示（）。答案:输入和输出点总数是24个 4.按结构形式分，S7-1200PLC是属于（）。答案:整体结构 5.S7-1200PLC属于小型机，点数在（）。答案:256点以内 6.数字量输入模块某一外部输入开关接通时，对应的过程映像输入位为（）。答案:1状态 7.S7-1200 CPU集成了（）等工艺功能。答案:高速计数、脉冲输出、PID控制 8.对SB、DI、DO、AI、AO下面说法正确的是（）。答案:SB是信号板模块、 DI是数字量输入模块、DO是数字量输出模块，AI是模拟量输入模块，AO 是模拟量输出模块 9.继电器输出的PLC其负载电源电压范围为DC530V或AC5250V。可带动下面的电灯负载(交流)最大是（）。答案:200W 10.PLC是由CPU模块、I/O接口、电源、存储器等组成。答案:对 11.PLC能用于工业现场的原因是价格便宜。答案:错 12.S7-1200幅盖了S7-200全部功能和S7-300R的部分功能。答案:对 13.CPU1215C-DC/DC/DC表示是晶体管输出。答案:对 14.PLC采用扫描方式工作。答案:错 15.对PLC的CPU1214C AC/DC/Relay，其中AC表示PLC的电源是交流电， DC表示输入端电源是直流电，Relay表示PLC输出端是继电器输出。答案: 对 16.继电器输出的PLC输出电压是交流5V-250V或直流5V-30V，输出电流是 0.3A，负载是DC30W，AC300W。答案:错 17.晶体管输出的PLC输出电压是交流5V-250V或直流24V，输出电流是0.5A。答案:错 18.CPU1215C-DC/DC/Relay的输出端负载电源只能用直流电。答案:对第二章 1.TIA的含义是（）。答案:全集成自动化 2.对TIA博途V15软件，下面说法比较全面的是（）。答案:包含PLC、触摸屏、变频器和伺服器驱动软件 3.下面电脑的配置不能安装TIA博图软件（V15）（）。答案:Windows XP系统 4.安装TIA博图软件时，必需按顺序安装才能正常使用，下面安装顺序正确的是（）。答案:STEP7—WINCC—PLCSIM—STARTDRIVE 5.在TIA博图软件中，分为（）。答案:项目视图和Portal视图

生产与运作管理智慧树知到答案章节测试2023年广西机电职业技术学院

第一章测试 1.( )是服务型的生产过程与物质生产型的生产过程的共性。 A:产品都不可存储 B:都是属于劳动密集型 C:绩效都是通过顾客满意与否反映出来 D:都是投入一一转换一一产出的过程答案:D 2.( )是指在没有接到用户的订单时按已有的标准产品或产品系列进行的生产，生产的目的是为了补充成品库存。 A:订货型生产 B:订货制造型生产 C:备货型生产 D:订货组装型生产答案:C 3.加工装配式生产是离散性生产。( ) A:对 B:错答案:A 4.服务业的兴起使得传统的生产概念得以扩展。( ) A:错 B:对答案:B 5.服务业不仅不制造产品，往往还消耗产品，因此服务业不创造价值。（） A:错 B:对答案:A 6.纯服务业不能通过库存调节（） A:错 B:对答案:B 第二章测试 1.在从至表法中，改进的出发点是 ( )。 A:让运输次数多的数往边距靠，离对角线越远，运距越小 B:让运输次数多的数往对角线靠，离对角线越近，运距越小 C:让运输次数多的数往对角线靠，离边距越远，运距越小 D:让运输次数多的数往边距靠，离边距越近，运距越小答案:B 2.某个工业企业有三大车间，它们依次是:机械加工车间、热处理车间、装配车间。可以认为该工业企业是采取了（）原则进行了空间布置

A:设备专业化 B:工艺专业化 C:加工专业化 D:对象专业化答案:B 3.用量本利分析法评价厂址方案时的缺点是没有考虑除经济以外的因素。（） A:错 B:对答案:B 4.某汽车生产厂有底盘车间、发动机车间，该厂是按照对象专业化原则组织的。（） A:对 B:错答案:A 5.选址决策只是新企业进行的一次性决策。( ) A:错 B:对答案:A 第三章测试 1.新产品开发的必要性有（） A:技术进步加快和用户要求增加的需要 B:新产品开发是实现企业竞争战略的需要 C:产品研发是企业发展的唯一使命 D:产品研发是产品生命周期的必然要求答案:ABD 2.新产品可以分为（） A:仿制新产品 B:改进新产品 C:换代新产品 D:全新产品答案:ABCD 3.以下哪种新产品适用于首创能力低的小型企业（） A:仿制新产品 B:换代新产品 C:全新产品 D:改进新产品答案:A 4.等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品，是（） A:系列式新产品开发策略