如何建设专业化律师事务所的几点思考学习资料
“钟吾所”践行专业化发展之路的几点思考1980年制定的《律师暂行条例》颁布标志我国律师制度的建立，三十多年来，我国律师业发展与经济社会对法律需要之间顾，有识之士不断探索对于律师业如何发展规模化、专业化之路，经济发达的一线城市也成立一些规模化的律师事务所，对专业化发展也做了很多有益的尝试，如“金杜、大成、盈科”之样规模所已经行成强有力的市场竞争优势。仍有一部分律师事务所，虽执业律师人数多只是量的组合，并没有完成专业化分工和规模化经营。对于经济欠发达地区城市，形成律师事务所规模化已经非常艰难，更无法完成专业化分工，如何在宿迁这样中小城市把律师事务所做大做强，实现专业化、规模化的竞争优势，为法律服务市场提供更好、更优质的法律服务，引导和拓展更广更深的业务领域。目前尚无可以借鉴的模式，我们要对律师事务所发展现状和各发展阶段存在问题进行必要交流与探讨。
一、目前我国律师事务所现状及限制发展的瓶颈。
1、制度设计上的先天不足。
我国现行的《律师法》规定，律师事务所以“合伙所”为主要形式，以及“个人所”二种主要形式并存。以“有限合伙”为补充。目前的“合伙所”数量占绝对优势，这些“合伙所”大多数执业律师人数不多，形成不了规模，有很多这样“合伙所”成立很多年一直两三间房间房屋几名律师，律师收入按收取律师费用比例提成，甚至有的律师事务所就象改革开放初期的商业领域出租柜台一样，律师缴纳一定的租赁费用，甚至用电用水都单独计量，律师之间没有合作与分工，各自为政，各自为
战。律师之间既都是同事也是竞争对手，为争揽案源相互压低收费标准，更有甚者，相互抵毁，律师事务所这所以形成今天局面，主要原因是现行的律师制度。律师的执业机构是律师事务所，律师要执业必须受聘或都成立一家律师事务所。对于刚执业的律师来说，当然不具备成立律师事务所的硬性条件，拓展案件异常困难，于是他们不得不受聘于别人成立的律师事务所。希望通过“大律师”荫护来渡过这一段困难时期。受聘律师随着羽翼丰满，拥有自己的客户，原始的经验积累也完成了，就不愿意在依附别人，寄他人篱下，三年执业期限届满就会想着成立自己的律师事务所。或者因律师事务所的合伙人之间矛盾迭起，纷争难解而带领一帮具备条件的聘用律师另起炉灶，成立新所，成立新所还是演绎前面的故事。于是小规模的合伙制律师事务所便据此形成，先成立的律师事务所成为后成立律师事务所的实验田，任何律师事务所都在培养潜在的竞争对手。有深刻教训的“老板律师”对后来者都心怀情绪，甚至已料到后来者的去向，所以也就没有真经传给后者。老虎与猫的故事大家都知道，在这种条件下成长起来的律师，没有团队意识，形成所有律师都单兵作战，所有律师都散兵游勇。
2、管理上的任意性和无政府主义。
合伙制律师事务所是以人为重要因素，经营管理没有制度，甚至没有考虑律师事务所的发展，管理制度上更谈不上科学、民主，个人之间的眼前利益与律师事务所的长远发展的矛盾无法均衡，各人心中一杆秤，合一天算一天，合一天赚一天。合伙人清楚知道他们精力有限，不能为开不完的会议和无休止的争论而丧失赢得客户的宝贵时间，日常事务的
决定权就自然落到一个人身上，到最后成为一个人的事业。在律师事务所成立的初期，其它合伙人的成功往往依赖该宽宏又专制的领导，这也是小规模律师事务所形成和发展的原因。律师的知识结构、职业特性和相应的经济能力对民主政治的欲望十分强烈，必然导致民主意识高于常人，那么就必须采取相对“民主”管理结构，分裂的厄运又将来临。
3、律师内部分配不合理
律师人数迅速增长，来自同行间强大的竞争压力，律师服务市场竞争日趋激烈，戴着无限美好光环的律师不得不为多分一杯羹而与同仁倾轧，更象一个掺杂使假，争相压价的法律个体户。不少律师事务所的管理者明白了律师事务所品牌效应的同时，忽略内部资源的自耗。从市场上竞争来的业务，在律师事务所内部要再进行一次残酷的竞争。律师事务所内部利益再分配上的不合理，是造成业务不能进行专业化分工的直接原因。也是律师事务所发展过程长期处于一次一次分裂状态主要原因。律师事务所在利益分配过程中，所有的收益按比例提成给承办案件律师，盈利分给合伙人，律师事务所不能成为独立于合伙人的经济实体，律师事务所无财富积累造成律师事务所无法发展壮大。律师事务所实行零积累的分配机制是律师业长不大的又一病因。事物总是一分为二，当然世界上当然没有最好固定模式，只有最适合的模式，走出这样恶性循环的怪圈，需要律师界有胆识和远见的有识之士，为律师事务所将来的发展创造条件，腾出发展空间，为律师事务所向规模化、专业化方向发展铺平道路。
4、投资律师事务所渠道窄。
我国《律师法》规定的律师的投资渠道是唯一的，只有具备执业年限律师的合伙人投资，合伙人虽有普通合伙和特殊合伙之区别，但投资主体仅限于律师个人出资。律师事务所没有外来资本投入运作的机制，资产来源依靠律师事务所和律师个人积累。律师事务所的发展不光需要专业律师，更需要于之配套的管理，市场策划和拓展、后勤保障机制以及商业化形象塑造机制，更需要与事务所发展相适应的现代化办公室条件，这些条件的具备完全依赖律师的原始积累很难实现，加之事务所长期分分合合很难形成真正意义的投资思想。没有外来资本进入，也没有公司化的商业运营机制很难现实律师事务所的专业化分工，规模化经营的新模式。
二、如何培养律师事务所的核心竞争力。
根据律师的发展阶段不同，主要对人才、业务以及组织管理能力的培养。我认为良好的执业环境和人性化的管理机制，简约的管理机构，合理的分配制度，较低的执业成本是事务所吸引人才的核心竞争力。发展有特色的专业化团队，实现专业化分工，造就有专业特点业务团队，从专业化服务向专家型服务转化，多渠道开拓市场，采取商业化模式对事务所进行形象打造。以市场拓展、业务承办、内部管理分工负责，投资收益和律师业务提成相对独立的公司化管理模式。
三、“钟吾所”践行专业分工、规模经营的一点体会。
是江苏钟吾律师事务所2010年7月通过注册，成立初期我们就思考如何突破旧的经营模式。我们对合伙人的投资收益也进行大胆创新；律师个人收入也打破“提成制”传统收入分配模式；在管理模式上借鉴向
律师事务所介绍方案
北京保和律师事务所介绍 一、关于保和 保和特色 北京保和律师事务所，是一家以房地产、私募股权与投资基金、新三板领域法律服务为专业特色的律师事务所。“精诚所至，金石为开”，历经多年积累和开拓，业务已并不断拓展至公司上市与资本市场、银行与金融、公司并购、知识产权、劳动法等专业领域。 “保和律师，放心选择”，保和律师愿和新老客户一道发展、成长，为理想和梦想护航，共同铸就新的辉煌！ 保和解读 “保和”，出自《易经》，意为“志不外驰，恬神守志”，也就是神志得专一，以保持宇宙间万物和谐。在为人方面，“保和”要求律师应低调做人，谨慎行事；在业务层面，“保和”要求律师应专一、专业，行为合乎法律，保持社会和谐，并通过律师执业，为社会和谐贡献力量，这也是保和人一贯的思想追求和行为风格。 执业理念 保和律师秉承“至诚至信、优质卓越”的服务理念，以服务客户为导向，以客户满意为中心，务实创新，团队合作，关注细节，竭诚为客户提供专业化的法律服务解决方案，为客户创造最大价值。 二、专业领域 房地产与建筑工程 房地产与建筑工程是保和核心业务领域。保和律师曾为众多房地产和建筑公司的房地产投资、开发建设、销售、物业管理等领域提供全方位法律服务，主要内容包括： ■房地产投融资 ■房地产开发
■房地产项目并购 ■物业运营与管理 ■工程招投标与建设施工 私募股权与投资基金 私募股权与投资基金是保和传统优势领域，业务贯穿基金的设立募集、投资、项目管理和退出四个方面： ■ 私募基金的设立和资金募集 ■ 私募基金对目标公司的各种形式的投资 ■ 私募基金投资的退出机制，包括整体出售、转让和赎回等 ■ 募资公司在不同阶段吸收各类私募基金的投资 ■ 募资公司并购、重组及境内上市 ■ 私募基金的清算 公司上市与新三板 公司上市与新三板是保和另一传统优势领域，业务范围包括： ■上市前的改制、重组、私募融资 ■ 首次公开发行股票 ■公司再融资计划 ■ 公司收购、重大资产重组 ■ 法人治理结构 ■ 员工持股计划 ■信息披露 ■ 新三板上市 ■ 各类债券的发行（公司债券、企业债券、金融债券） 公司并购与股权转让 保和对于各类公司并购业务具有丰富的经验，业务范围包括： ■产业准入政策咨询 ■设计和优化交易结构 ■审慎性调查 ■法律咨询 ■参与谈判 ■起草收购法律文件 银行与金融 保和律师为国内外众多客户提供广泛而深入的银行与金融相关的法律服务，积累了丰富的专业实践经验，业务范围包括： ■合规性审查
专业化团队建设方案
专业化团队建设方案 建设一个专业化的团队十分重要，那么应该如何进行相关的建设呢？下面是小编分享给大家的专业化团队建设方案，希望对大家有帮助。 ◇团队的组织结构 团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。 ◇团队的领导方式 由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。 ◇团队的组织目标 在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有
团队目标的实现。 销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起； ◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人； ◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。 以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。 团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行： ◇组建核心层
律师事务所OA系统解决方案
律师事务所OA系统解决方案 律师事务所OA系统解决方案 律师事务所是指在其职权范围内，为有需要的客户免费或者收费提供一些法律方面的援助的场所。律师事务所的成立需要经过司法 部门的审批，且其相关工作业务受到其管理。 律师事务所依据其侧重的诉讼类型，可分为民事、刑事、行政诉讼、专利诉讼等。依据规定，律师事务所可以采用合伙人制度成立，同时，合伙人均要承担相应的责任。 律师事务所面临的问题： 1、不少律师事务所还局限于一个地方的业务，无法拓展其他地 区的相关业务; 2、律师事务所对律师个人能力要求较高，无法通过团队协作实 现业务拓展; 3、律师事务所没有形成有效的信息化管理，没有实现无纸化办公。 方案概述 宇博律师事务所OA办公系统是针对事务所的日常业务管理而开 发的协同办公系统。主要功能有客户管理(大客户管理、企业客户管 理等)、诉讼业务管理、工作委托、员工日程安排、业务协同管理、 案件资料管理、档案查询等。 宇博律师事务所OA办公系统结合该行业的流程特点以及业务规 范形式(OA组织架构)，有针对性的配置相关的流程管理模式，通过 对案件的接收、讨论、立案、结案到最后的收款等流程都进行了规 范管理，从而有效的提高了事务所的`律师、文职人员、人事管理人 员等的工作协调管理，提高了业务的透明度和弹性管理。
方案详情 一、客户管理：律师事务所接待人员在与客户面谈、电话等方式交流后，记录客户的电话、职业、年龄、业务详情等具体信息，帮助律师对客户进行报价。 二、诉讼业务管理：记录诉讼业务的开始时间、执行人、业务详情、业务最新进展等。 三、工作委托：律师在有其他工作需要跟进的情况下，通过该功能模块可将当前着手的工作委托给其他律师。 四、案件资料管理：案件的档案信息添加、案件信息修改、案件信息检索等。 方案价值 1、帮助企业建立多地分部业务管理运营平台，实现各地的业务数据统一管理; 2、建立电话以及视频沟通平台，帮助各地的律师共同讨论案情以及领导开展企业视频会议; 3、建立完善的案情分析系统，帮助企业降低业务风险; 4、通过员工工作日程管理模块，帮助企业员工合理安排时间，以提高工作效率; 5、多种的业务报表和财务报表形式，帮助领导查看律师事务所最新的业务工作详情。
律师事务所第一个五年发展规划纲要
发展规划纲要（征求意见稿）（2011年月日合伙人会议通过，2011年月日公布实施） 目录 序言 第一章指导思想 第二章工作目标 第三章业务发展规划 第一节诉讼业务及其专门化 第二节顾问单位法律服务 第三节非诉业务及其专业化 第四章服务模式调整规划 第五章内部管理规划 第六章团队建设规划 第七章文化建设规划 结语
发展规划纲要（征求意见稿） （2011年月日合伙人会议通过，2011年月日公布实施） 序言 山东成涛律师事务所是经山东省司法厅批准设立、由业界资深律师同仁组建的、合伙制专业法律服务机构。从二〇〇六年建所至今，风雨兼程，走过了五年的发展里程。本所现有执业律师23名，其中合伙人6名；聘用律师7名；辅助人员10名。所内荟萃了一批从业十几年、在当地业界知名的学者型、专家型律师。本所是淄博市首家采用合伙人资源共享、案件和顾问单位统一调配、分配基本平均、法律服务全程监控、真正意义上的合伙制律师事务所。经过全所同仁的共同努力，五年来事务所的规模由小变大，服务能力由弱变强，法律服务市场份额由少到多，法律服务的领域由窄变宽，社会效益和经济效益稳步提高。取得了社会和同行业的广泛认同，二〇〇九年本所被评为淄博市优秀律师事务所，二〇一〇年业务总收费达到500万元。 山东成涛律师事务所五年来，与自己比虽然取得了可喜的成绩和长足的进步；但与优秀的其他兄弟律师事务所比还存在诸多差距。“革命尚未成功，同志尚需努力”。为把山东成涛律师事务所建成淄博一流、山东知名、全国优秀的律师事务所，实现律师事务所快速、持续、健康发展，合伙人会议根据《中国人民共和国律师法》、《山东成涛律师事务所章程》，秉承“忠恕、协和、感恩、共享”的办所宗旨和发
中外律师事务所的商业模式比较和借鉴 - 大道律师事务所…………
中外律师事务所的商业模式比较和借鉴 一、商业模式的理念 商业模式，也称商务模式、业务模式或经营模式。指经济运营中，某行业或某企业为实现其经营的价值目标，根据其内外环境已固化形成或创新设定的并经优化后可复制的商业运营综合方式，它是公司运行的基本秩序和规范。公司依据它建立，并依据它使用和整合其资源，积极竞争并超越竞争者，向客户提供更大的价值，且依之获利并保证企业不断创新和超越，永葆基业常青。同时，它具体体现了公司现在如何获利的模式，以及在未来长时间内的计划和规范。 二、中国律师所经营的主要商业模式 中国律师事务所的主要商业模式，一言以蔽之是“小而全”小作坊式的商业经营模式。主要特点是：由于中国律师业发展所处阶段和其现阶段所提供的业务层面、服务的客户定位需求决定了其经营商业模式的特点。 （一）中国律师事务所的主要价值主张 目前流行的律师事务所商业模式是根据客户不同类型案件要求，提供全面的法律实体、程序帮助服务和与公检法沟通技能，帮助其所服务的客户群赢得官司、实现委托客户诉讼主张，获得委托客户的信赖和满意，同时获得相应的报酬和持续发展。 （二）中国律师事务所目前的商业模式建构特点 1、客户界面。以普通和不特定客户为主，并限于地域性，主要是因为在社会生活、经济生活中遭遇法律问题而被动产生法律帮助需求的人群和企业都是目
前中国律师事务所的客户或潜在客户。这类客户明显存在着处于中低端层面、需求为事后法务、具有偶发性的特点。 2、内部构造。与客户界面相对应，有什么样的客户界面，必然有适应之的律师事务所内部构造。针对普通不特定的客户群及其需求，律师事务所的组织结构应用小型合伙松散的扁平结构足以应付。每个个体专业律师虽然因为《律师法》法律规定和合作需要而集中在一家律师事务所，但实质上当案件进入律师事务所时（基本上，也是因为寻找某位律师而进入的业务），该单体律师凭借其掌握的法律知识、从业经验和出庭需要，既可独立提供法律帮助并处理案件。单体律师受过教育，流动性高，他们有能力转到其他律师所，或者自行合伙挂牌经营，而且“其工作性质使得他们建立了牢固的人际关系网络，包括那些有兴趣雇佣他们的客户”。因此，对于所谓通过内部构造要素提供竞争力和附加值的治理结构、业务流程、知识经验、专业化的体悟和深化并不是那么迫切和急需。这样，对律师团队化的分工协作、法律业务的精深研究和为高端客户提供整体法律解决方案的整合不但无助，而且无从展开，使得中国律师事务所大部分到现阶段仍然在处理一般民刑、经济法律案件，内部处于各自为政的局面，只是不断发生承办案件标的越来越大的量的变化而已，至于律师业法律业务质的变化尚待时日和业界共同努力。 3、伙伴界面。既然目前法律业务是一般性的、偶发式的客户群案件且律师主要业务工作是处理案件，那么，中国律师事务所的伙伴关系主要是公检法机关和熟悉的朋友群。其处理案件的基本方法是，律师通过出庭发表法律代理意见和与公检法沟通的方式，提供相关法律意见并影响公检法办案人员在法律容许范围内的自由心证。其开拓和获取客户的最基本方法是，通过朋友引见和旧客户的再推荐。也就是说，只要某个专业律师掌握了基本的法律知识和从业经验，与公检法有良好的沟通能力加上朋友的认同和案件业务推荐，即可很好地运营和发展，价值也能够得到很好的支撑和保持。 我们就从当前中国律师业的改革典型：上海锦天城律师事务所简要分析可见以上的典型特点。上海锦天城律师所是司法部表彰的典型单位。其前身由三家律师事务所于1999年初合并而成，合伙人35人，总人数200人。但我们分析框架和运营方式发现：①共有三个分部不在一起办公；②费用主要由各个合伙人承担
浅议律师事务所团队合作
浅议律师事务所团队合作 一、必要性 （一）行业市场的需求 新中国的律师行业迄今已走过二十多个年头，发展速度不可谓不快，外部环境也在日益改善，。现在律师业务从房地产、投融资、项目建设、公司设立、重组改制以及劳动人事等等各个行业和领域，多元化发展拓宽了律师的业务范围，丰富了律师的眼界，相应的对律师的专业素养和要求也越来越高。但是单个律师的知识水平、知识结构、与外部的人脉关系及体力、精力、时间都具有很大的局限性，无法满足市场对律师服务水准的要求，因此律师团队合作是市场的要求，也是行业发展的必然要求。 （二）律师事务所发展的要求 对于目前这样一个客户需求日益细分、行业竞争日益白热化的法律服务市场，一个具有竞争力的律师事务所必然是一个拥有出众团队竞争力的组合，这就需要有众多高素质律师人才、专业特长合理搭配且内部完善的合作协调机制。 据调查，在北京、上海、深圳等经济发达的地区，排名在前的律师事务所无一例外都是团队合作强的所，正如一位加拿大的律师事务所管理专家所言，“当律师事务所学会以团队方式运做后，他们就会繁荣。团队有利于平衡客户、雇员和律师的各项需求。”，因此，估测一个所的业务发展水平和发展前景，只需要考察一个律师事务所的的团队合作情况，而对于律师事务所的合伙人而言，如果想要让自己的律师事务所得以发展，或者说仅仅是维持目前的地位，那么他需要的就不仅仅是认真考虑团队合作问题，而是逐步地认真地付诸行动。因为一个没有市场、没有发展前景的律师事务所显然不是一个具有向心力的事务所。 （三）律师个体的需求 介入法律服务市场的每个律师个体所处的发展阶段和地位都是不一样的，这就决定每个律师对自己、对律师事务所都有不一样的要求，但是对名誉、收入、提高业务水平、工作环境、发展前景的要求是绝大多数律师的共同愿望，为实现这些要求，就需要有稳定的、可持续发展的市场作为支撑，但正如笔者前面阐述的，目前的市场是需要有团队竞争力的市场，这就决定了律师个体对律师事务所的团队合作是有着自然的、强烈的需求。 二、律师事务所团队合作的不同阶段 律师事务所团队合作经历了不同的阶段，笔者认为大致上应该划分成三个大的阶段，即原始（或自发）的合作阶段、团队制度合作阶段和高级团队合作，原始合作阶段其人员的组合并非是从资源的优化配置上出发，而更多的以主力律师（一般是案源较多的合伙人）加上一至多名协办律师或律师助理组成，其目的是为了解决主力律师精力、时间不够充足和协办律师案源不足导致收入过低的问题，当然也存在着两个或多个律师因为其他原因产生的组合，从这一组织方式我们可以分析到其办案效果是1＋1≤2，而因为其分配制度是在原有的个案分配制
律师事务所信息化建设的必要性
律师事务所信息化建设的必要性 内容提要：信息化时代的律师事务所，面临崭新的发展机遇与挑战。本文认为，传统的律师事务所管理与业务发展模式早已不适应信息化发展的要求。为此，今天的律师事务所应充分利用信息化时代带来的信息建设优势，顺应时代发展潮流，通过建设网站以及搭建综合管理平台等途径，积极开展信息化建设，从根本上提高管理效率与质量。本文从律师事务所信息化建设的作用，以及如何实现信息化等角度进行深入分析，力求探索出一条符合中国律师事务所实际的信息化发展模式与思路。 关键词：律师事务所信息化发展 一、中国律师事务所信息化建设现状分析 律师事务所，从本质上说属于服务性组织。根据这一定位，就要求律师事务所，与各个方面保持充分畅通的沟通与交流，提高自身服务质量和服务水准，同时还需要建立智能化的知识中心，储备智力源泉，以寻求良好的发展。 上述特征和规律，使得律师事务所对信息化的需求，要比其他企业更加迫切。但在整个社会的信息化进程中，律师事务所的信息化无疑走在最后。 北京市的律师事务所信息化管理建设就能反映这一现状。 根据2006年北京市律师协会对北京市律师事务所进行的相关管理调查结果显示，北京市近80%的律师事务所通过计算机网络等实现了办公自动化；近70%的律所能够提供数据库支持和网络支持，便于律师查阅法律文本和资料。但是，信息化建设的效用十分低下。对于办公管理软件，有42%的律师事务所还没有购买办公管理软件，有近30%的事务所感到由于律师们的工作习惯难以改变，使用不便；只有20%左右的律所能够提供更专业化的业务辅助，如汇总对部委、机关的咨询记录，建立资料共享制度。 该项调查还显示，在业务管理方面，只有五分之一的律师事务所能够做到由律师事务所通过计算机软件统一登记，同时进行利益冲突的审查；在客户管理方面，只有41%的律师事务所建立了客户维护体系，半数以上的律师事务所还没有把客户的管理放入发展的议事日程。 目前，全国律师从业人员总数已达到十五万人，现有律师事务所达到一万两千多家。但在实践中，很多律师事务所没有自己的网站，或者虽有网站，但由于长时间无人维护而成为垃圾网站；很多律师事务所没有自己的业务信息管理平
天同律师事务所合伙人讲天同运作方式
天同律师事务所合伙人讲天同运作方式 ——笔记整理 1、业务内容专一而精致，不盲目扩大业务范围，专注于诉讼业务 业务范围包括 （ 1）民商事争议； （ 2）金融债券清收（涉及执行，但是与诉讼紧密相关）； （ 3）破产重整业务（重点业务）：大客户破产重整业务； （ 4）涉外诉讼与仲裁。 2、三大诉讼法宝 （1）诉讼可视化——可视化图表 作用： a. 原则：必须保证制作的图表客观真实，从而清晰案件关 系。 b. 减轻”法官”负担，帮助”法官”梳理案件关系。 c. 提高客户体验，使客户看到办案律师的努力。 （ 2）模拟法庭（一般在庭审前一周左右） A 准备方式：针对疑难案件，”法官”由原为”法官”的律师担任。 a. ”法官”事先知道案情：可以对律师产生高压，提高律师 事前准备的细致程度、随即判断与临场应变能力。
b. ”法官”事先不知道案情：对于办案团队有分歧的案件， 让“法官”可以做出中立的判断，为办案律师提供参考。 B特点： a. 共同参与、多样观点、发现问题、改进方法、解决问题 b. 对代理意见与当事人观点进行分析，让客户观看模拟法 庭，进而说服客户。 C 作用：提前庭审环节、培养状态；提高出庭效率；训练青年律 师。 （3）天同大数据 A 三个层次：初级：天同码（类似英美 case share ）；中级：海量裁判文书（无讼）；高级：天同档案馆（代理案件归档与结案报告，律所共享）。 B 天同归档整理次序：由前到后：结案报告、结案法律文书、律师工作（初步分析意见、工作联系单、工作报告：按时间顺序整理）、我方二审/ 再审文件（二审 / 再审申请书、上诉状、答辩状、代理意见、证据材料等）、对方二审 / 再审文件（同上）、委托代理材料、法院通知文书。 2、标准化流程 基本信息录入 ; 利益冲突检索 ; 预立案;确定承办团队 ; 发 送前期工作计划 ; 评估案件风险 ; 出具评估报告 ;第一次正 式会谈; 提交呈报文件 ; 签订委托代理协议 ; 补充案件材 料 ; 制作案情图表、摘要 ;提交法律法规及案例检索报告 ;
律师及律师事务所的管理和发展若干问题的思考
律师及律师事务所的管理和发展若干问题的思考 2008-12-14 信息来源：重庆律师网作者：成晓明赵岩杰 核心提示：通过对律师及事务所管理的探讨，寻求中国律师业管理和发展的理想模式 关键词：律师事务所管理专业化规模化品牌化国际化公司化标准化商业化 我国加入世界贸易组织（WTO）后，中国法律服务市场将迎接一系列的新挑战，同时也将面临 很多问题，其中的首要问题就是外国律师的竞争。这种竞争一是业务的竞争，二是人才的竞争， 三是管理的竞争，四是素质的竞争。众多跨国公司扩大了在中国的投资和经营，中国进行企业改 制重组、更多地参与国际经济贸易，这为律师业带来了进一步开拓业务的良机。但是同时，外国 律师事务所将充分发挥资本、经验、理念及管理方面的优势，迅速实施“本土化”战略，抢占中 国法律服务市场。 我国律师业应积极面对“入世”挑战，紧紧抓住“入世”机遇，完善律师业管理机制，提高 律师业管理水平。走律师事务所管理和发展专业化、规模化、品牌化、国际化、公司化、标准化 的复合型路线。 一、律师队伍建设及具体架构 律师事务所是律师执业的机构，律师是律师事务所最宝贵的资源与财富，二者相辅相成。律 师队伍建设的好坏直接关系到一个律师事务所的核心竞争力的强弱，因此，对律师队伍的建设是 律师事务所管理理论的重要内容之一。 （一）、律师事务所律师队伍建设 律师事务所要实现品牌化、规模化发展，必须依据“让最合适的人做最合适的事”的原则对 律师进行适当的划分。事务所各律师应当依据自身的综合素质与发展阶段进行定位，并努力向自
己希望达到的人力资源层级努力。 律师队伍的划分应当以给律师一个科学合理的发展阶梯为目标，使每一个律师经过“打基础阶段—提升技能阶段—树立品牌阶段”三个阶段的发展，最终成为品牌律师的阶梯式发展过程。律师通过遵守事务所的律师队伍安排，能在扎实的基础上充分提高，最终提升全所人员的素质。 在打基础阶段的律师应当首先明确律师是一项需要不断学习的事业，不是一夜暴富的捞钱手段。这一阶段的律师要戒掉浮躁心理，踏踏实实，虚心刻苦。在充分掌握法律基础知识的前提下，学习如何同当事人、法官以及合作律师进行交往，如何提升律师的人格魅力与亲和力，如何提高当事人信任度，如何提高自身在法官心目中的地位。这一阶段在接案时要研究如何对当事人出于自己一方的愿望提出的同法律规定相抵触的请求进行合理的解释，如何让当事人接受自己的观点并给与配合，如何让当事人产生信任并最终委托。在办理案件过程中，要及时同当事人进行沟通，及时了解案件的进展情况，并及时将做过的工作以及成果向当事人进行说明。在案件的进展与自己预测出现偏差时，如何同当事人进行解释，如何解决这些偏差，如何避免当事人的不信任甚至不满。在案件代理完毕后，要同当事人保持一定的联系，要进行一定的回访，以保持已经同当事人建立的良好关系，最终达到当事人满意。 在提升技能阶段要在坚实的基础上更进一步，深入探究法律规定的根源，要知其然更知其所以然。要对法律条文的立法背景及相关法律理论作更深层次的探讨，要对法律程序了如指掌，要能将法律基础理论同法律实践良好的结合。要充分了解法院及公安、检察等机关的人员构成，这些部门处理案件的内部流转程序，各部门以及部门内的各种制约关系，了解党委、人大对案件的督办与监督程序。了解当事人委托时的心理，了解当事人所处的社会背景以及目前的处境，了解当事人的社会关系以及当事人的社会关系中对本案以及自己承办其他案件有所帮助的部分。这一阶段在接受委托时要了解当事人的各种背景，要总结各种类型当事人的特点，要根据不同的当事人采取不同的谈判技巧，要体会、把握同当事人探讨案情时对案件分析的“度”，要通过同当事人的简单接触抓住当事人最为困扰的问题，要简明扼要地指出困扰当事人难题的解决办法，但要避免将办案细节过多的透露，以避免当事人自己办理案件。在接案时，应当简单叙述公检法部门
全国十大律师事务所排名最新发布
全国十大律师事务所 【编者按】：本次全国十大律师事务所的排名的依据是行业内影响力、人数规模、胜诉率、客户满意度、律师平均执业年限、履约能力等，结合各大机构发布的调研报告等综合评定，仅做参考。 第一、恒略律师事务所（总部：北京市海淀区） 恒略律所是典型的后起之秀，虽然品牌创立时间不长，但近两年频繁在在各大榜单上胜诉率和好评率排名靠前，诉讼业务是其强项。恒略律所内部有征地拆迁团队、房产律师团队、刑事辩护团队、合同纠纷团队、医疗纠纷团队等诉讼业务领域的专门团队研究院。恒略律师事务所也是目前发展最快的律师事务所。 第二、京师律师事务所（总部：北京市朝阳区） 京师律师事务所虽然创立于上世纪90年代，但是其发展最快的是最近的5年，律师人数由百余人的团队迅速扩张到突破千人。也是公司化运营律师事务所的先驱者，其从成立以来一直秉持着朝着规模化、专业化、品牌化、国际化、电商化方向，并且朝着这个方向不断改革。 第三、盈科律师事务所（总部：北京市朝阳区） 盈科专注于全球化法律专营机构盈科全球网络覆盖81个国家的140个国际城市，致力于为客户提供全球商务法律服务，为客户创造价值。业务范围涵盖国际贸易、海外投资、公司、资本证券、投融资与并购等专业领域。不仅如此，盈
科近些年在国内诉讼业务上也有所展进，分别成立了不同的诉讼团队。 第四、金杜律师事务所（总部：北京市朝阳区） 金杜是司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一，国内领先的综合性律师事务所。金杜在全球拥有2400多名律师，分布于世界各地28个城市，借助统一的全球平台，协助客户了解当地的挑战，应对地域性复杂形势，提供具有竞争优势的商业解决方案。 第五、大成律师事务所（总部：北京市朝阳区） 大成作为WSG(世界服务集团)中国区唯一成员，虽然北京总部人口不及京师，但其在全球范围内的执业律师人数超过7000人。专长于为国内外客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。 第六、中闻律师事务所（总部：北京市东城区） 创立于2001年的中闻律师事务所作为新世纪律师行业的开拓者，近些年频频展现它的影响力，虽然名称不及以上各位响亮，但其在律师行业内部的地位是不可替代的，其对律协的发展的推动作用得到了行业认可。 第七、君合律师事务所（总部：北京市东城区） 君合是中国最早设立的合伙制律师事务所之一。专长于提供一流的商业与诉讼法律服务，典型的老牌律所，人气聚集。同时也是两大国际律师协作组织Lex Mundi和Multilaw中唯一的中国律师事务所成员。
专业教育教学团队建设方案
文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 专业教育教学团队建设方案 为进一步加强我校专业建设，打造品牌专业和特色专业，确保我校“国家示范校”建设任务的顺利完成，学校决定在学校机构改革的基础上，开展专业教育教学团队建设。 一、专业教育教学团队建设的要求 1．人员构成。每个团队由一名团队带头人以及若干名专业骨干教师、专业课教师、公共课教师、学生管理教师组成。 2.隶属关系。团队由专业所属教学部直接领导，团队成员可以跨专业、跨部门。 3.成员数量。每个团队的成员数量依专业学生人数不同而异，原则上一个团队不少于5人，一位教师最多能参加2个团队。二、专业教育教学团队的任务 （一）总目标 通过团队合作机制，将本专业的学生管理、专业教学、实习实训、招生就业等融于一体，更好地根据专业特点实施教育教学改革，铸造专业特色和实力，提高人才培养质量。 （二）主要任务 1．专业规划。以人才市场需求为导向，以对相关行业、企业人才需求现状及未来需求深入细致的社会调查为依据，结合学校和专业实际，制定专业建设规划和实施方案，提高专业内涵和质量，
突出专业特色，扩大专业规模。 2．教学教改。专业教育教学团队要以突出专业内涵建设、质量建设、特 文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 色建设为原则，以产学研为途径，从教学改革入手，推进培养模式和课程体系改革，在专业教学模式、课程建设、教材开发、教学资源库建设等方面取得突出的教改成果。 3．招生就业。建立和实施“招得进、留得住、学得好、送得出”的招生就业工作机制，通过狠抓招生扩大办学规模，通过落实就业树立学校形象。 4．学生管理。加强和改进学生管理工作的方式方法，创新学生管理理念和管理机制，推动专业学生管理和德育建设工作的稳步发展。 5．实习实训。以就业为导向，以能力为本位，以校企合作共建校内外实习实训基地为途径，改善实训环境，强化实践教学，加强制度建设，培养出一批能够拥有特色技能的“名优”学生。6．校企合作。以资源共享、互惠互利为原则，从校企合作机制建设入手，推进校企合作向纵深发展，在专业课程建设、实习实训、教学改革、师资培养和企业员工培训、管理咨询、市场调研以及联合办学等方面取得显著成效。 7．技能比赛。以国家和自治区中职学生技能比赛标准的依据，以真实企业业务流程和操作规范为蓝本，规划和组织本专业的校
深圳某律师事务所商业策划案
(三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 广东法鹏律师事务所，黑松法律咨询有限公司，国晖律师事务所，沈国晖律师等 (四)公司经营战略 未来的发展方向： 做最高效、最高满意度的综合型一体化法律服务机构。由低端到中端再到高端，专注于服务中小微企业，提供一系列法律服务，由业务成员为主开发维护客户，律师、催收人员其他人员为辅，通过多种业务渠道，需找并且开发各类案件以及法律顾问。提供系统高效的培训，将每位业务成员培养成一名合格的法律工作者，为广大中小型企业客户提供高效便捷的法律相关的服务。 要实现的目标 2016年积累150家法律顾问单位并且实现总盈利，2017年积累500家法律顾问单位盈利500W，2018年积累1000家法律顾问单位1000W。 第二部分产品及服务 (一)产品、服务介绍 1、法律顾问服务 整合各界资源，为中小企业提供高效的法律顾问服务，以及其他相关法律服务。一对一，专人联系，专人服务，专人负责，并且根据实际情况，灵活调度内部资源。2、综合类型案件
(二)核心竞争力或优势 1、高效。每一位企业都对应有专门的服务人员，对于客户所提出的需求，必须在规定时间内完成。 2、全面。案件处理方式多样化，结合多方面资源，最能高效的解决客户问题。 第三部分行业及市场 截止到2014年10月20日，深圳市私营和外资企业已达79.45万家，占全市企业总数的98.96%。其中有法律顾问的企业二十不足一。95%的企业并不是没有法律事务方面的需求，只是绝大多数中小微企业处于创业阶段，法律意识薄弱，且财务预算拮据，对于不能立竿见影增加企业效益的支持不够重视，而且律师行业的普遍的服务品质不佳，效率低下，办事拖沓，因此在企业法律顾问方面需求量很大，却没有产生一家独大的法律服务机构，处于蓝海时期。 (一)行业情况 行业发展历史及趋势，进入该行业的壁垒、销售壁垒、政策限制 随着社会主义法制社会的健全，律师的社会地位也逐渐提高，商品经济的繁荣，也使得律师的重要性越来越突然，越来越多的公司开始重要防范法律风险，但就目前而言，大陆律师仍然受到多方面的诸多限制，从业人员相对较少，政府相关部门以及律师协会等组织机构管理较为严格。
团队运作律师所与单打独斗律师所的区别
团队运作律师所与单打独斗律师所 在中国律师行业，普遍存在着两种运作模式的律师事务所，一种是管理缺失、单兵作战、柜台出租型律师事务所，与其相对应的是单打独斗的万金油律师，这种律所和律师约占95%多；一种是以承包制或提成制为常见形式的非公司制律所，约占全国律所的95%，另一种是管理规范、专业分工、公司化运作的律师事务所，与其相对应的是既专业分工又团队协作的律师，这种律所和律师不足5%。随着经济社会的发展，律师法律服务领域的不断拓宽，以个人单打独斗服务型为主的传统律师运作模式已越来越不能适应社会的需要，而逐渐被以公司化运作团队协作服务为主的新型律师运作模式所替代。通过团队律师间的分工协调，律师团队服务可以有效的避免律师个人服务中的缺陷和不足，满足客户多领域、全方位的法律需求，这一服务模式现已成为律师事务所发展的一个方向。 柜台出租型律师所受聘的律师除了交管理费（靠挂费）或按收入比例提成外，与律师所再无紧密的联系，而律师所也无法通过对律师的紧密管理，规范律师的执业行为。律师与律师所的利益没有直接联系，律师只会关注自身的个人业务和收入，不会关心律师所的前途；律师所只是按时向律师收取费用，并不为律师解决实质的问题，这样不仅不比利于律师所的长远发展，不利于律师个人的发展，就律师行业而言，也不具有一个行业应有的凝聚力，使律师行业管理仅限于口号，形同虚设。在柜台出租型律师事务所执业的律师几乎都是单打独
斗的万金油律师，其弊端显而易见：一是其分身乏术，当其担任多家单位或一家集团企业的法律顾问或承接多个当事人的法律事务时，往往是顾此失彼应接不暇，常常耽误当事人的业务，甚至给客户造成巨大损失。二是其系万金油律师，或许其在某个业务领域有所专长，但不可能通晓所有的法律业务，且重大问题又无法集思广益，难以解决客户纷繁复杂的法律事务。柜台出租型律师事务所向聘用律师收取的管理费尚不足律师所的成本费用，律师所投资人（董事长、合伙人、主任）为了律师所的生存发展也只能同聘用的律师一样到处单打独斗、承办业务获取报酬，成为一个万金油律师。单靠律师个人的能力已无法满足社会的法律服务市场的需要，只有发挥团队力量、团队优势，才能向社会提供高效优质的法律服务。 律师事务所团队是由一些具有共同信念的律师为达到共同目标而组织起来的，各律师通过沟通与交流，保持目标、方法、手段的高度一致，从而能够充分发挥各律师的主观能动性，运用集体智慧将整个团队的人力、物力、财力集中于同一方向或同一目标，创造出一流的业绩，实现人力资源优化配置。 相对于各自为政、散兵游勇、单兵作战的万金油律所和律师，团队协作公司化运作的律所和律师具备如下优势： 1、专业服务。各个律师根据专业特点进行业务和理论研究的分工，根据客户的业务需求安排具有对应专业优势的律师负责，为其提供专家型服务。 2、综合服务。将不同专业的律师组合组成团队，为一个客户提
律师事务所管理模式
本所实行公司化管理、团队化运作、专业化发展、产业化经营的运作模式。 第一部分关于公司化管理 传统意义上的律师事务所主任是律师事务所的负责人，主任在章程和合伙人协议授予的职权范围内，享有充分的管理权，在主任负责制下，主任具有管理律师事务所的日常事务，贯彻执行各项规章制度，对外代表律师事务所等职责。随着律师事务所规模的不断扩大，管理事务的日趋繁重，加上律师行业之间竞争日趋激烈，律师事务所主任在从事律师业务的同时对事务所进行管理已显力不从心，一方面对律师事务所的管理和本身的律师业务难以兼顾，另一方面律师事务所主任并不一定具备管理一个规模较大所的能力，疏于管理，就可能出现问题。国内外一些大型律师事务所对这个矛盾已作出了有益探索，一方面管理与律师业务相分离，对事务所的管理主要由专门管理人才负责，律师则从自己并不擅长的管理业务中解脱出来，把全部时间精力投入到律师业务中去；另一方面采用公司化管理模式，公司制度自创设以来就成为最重要的经济制度之一，在理论研究和实务中，公司制度得到了非常大的发展，已形成科学的和完善的体系，具有其他管理制度不可比拟的优势，拥有强大的生命力，这也是不少知名律师事务所选择公司化管理模式的根本原因。 本所在借鉴国内外优秀律所有益经验的基础上，突破传统意义上的主任概念，深化改革本所的管理模式, 引入了公司化的相关管理机制： （一）随着本所律师业务范围的扩大，除了律师智力的投入外，资本的介入成为必需且越来越重要，这既有利于律师业务的良性扩张，也有利于提高律师事务所的抗风险能力。因此本所突破传统律所人合为主的性质转向资合性质较浓的模式，合伙人出资额有了较大差异，为保障出资额占绝大多数的合伙人的权益和律所的高效运转，设首席合伙人，实行按资表决的决议制度。 （二）本所设立管理委员会，其法律地位类似公司中的董事会。管理委员会聘用部分专业管理人才作为管理委员会委员对律所进行管理，既提高了管理效率又可以把律师从不擅长的管理事物中解脱出来。同时管理委员会下设财务、人事、行政等部室管理机构，并根据业务发展需要和律师业务专长设立有关专业服务中心，保证了本所事务的高效有序执行。 （三）本所建立了完备的管理制度体系，如监察制度、车辆管理制度、财务管理制度以及岗位绩效考核制度等，致力于实行律所的规范化管理，避免管理的随意性和无序化，做到靠管理树形象、以管理促发展、向管理要效益。同时，本所的管理制度由成员自发或参与制定并形成一致性的共识来推动制度完善和落实，各项规章制度亦会结合执业环境等外部条件的变化而不断创新和优化。国内外优秀律所和本所的实践证明良好规范的管理非但不会影响这一“自由职业”的业务发展，而且会增加一个所的凝聚力和向心力，极大的促进业务发展。 （四）本所具体管理职能部门设立齐全、分工明确，除行政、人事和财务等一般性部门，还设有考评委员会、监察委员会等部门，其在管理委员会的统筹管理下分管各自专项职能，基本上实现了本所的公司化管理。 （五）本所特设企业文化部，所谓三流的企业靠人才管理人，二流的企业靠制度管理人，一流的企业靠文化管理人，国内外大型企业都有自己独特的企业文化，本所创建人从建所之初即着力打造企业文化。企业文化部为本所进行文化建设涵盖企业哲学、价值观、行为准则以及企业物质文化、制度文化、精神文化的统一定位，提炼出符合我所发展及经营理念的企业文化，形成了一套包括精髓、目标、信条的裕邦文化。
浅谈律师事务所的客户管理
律师事务所的客户管理 一、律师事务所客户管理的重要性 客户的管理与维护在我国随着市场经济的发展以及市场经济由卖方市场变为买方市场以后，对每一个企业都显得尤为重要。对律师事务所来讲，客户也是律师事务所的重要资产，拥有了客户就等于拥有了法律服务市场。毋庸讳言，哪个律师事务所能够赢得客户，哪个律师事务所就在法律服务市场上获得了根本意义上的优势和先机。律师事务所的竞争实质上就是决定生死存亡的优质客户的争夺战。客户资源对律师事务所的重要性也得到了越来越多的律师事务所的认同和重视。如何把客户管理纳入到律师事务所经营管理的核心部分，应当成为现阶段各律师事务所重点考虑的问题。但是，目前众多的律师事务所是靠律师个人与客户联系沟通，没有形成对客户系统化、流程化、标准化的管理。客户管理不是以律师事务所为管理主体，而是以律师个人为管理主体。这种以律师个人为客户管理主体的模式，是当今律师事务所客户管理的严重弊端。律师事务所的客户是一个庞杂而多层次的群体，这种靠律师个人进行的分散性客户管理，无法有效掌握客户需求、了解客户忠诚度、获得并保持客户资源。因此，如何把客户管理纳入到律师事务所经营管理的核心部分，已成为律师事务所重点考虑的问题。作为律师事务所的经营者，为最大限度地获得并保
持客户资源，必须推行科学的“客户管理”，改变目前以律师个人为客户管理主体的非正常现象，实现律师事务所客户管理主体的变革性改变。 二、客户管理的原则 （一）客户管理最好的办法是由专业客户管理人员负责。 客户管理需要常抓不懈，搞突击是没有任何效果的。基于律师法的限制和律师业的传统，律师事务所的经营管理者基本上是律师，这部分律师自身业务成熟，投入到客户管理的时间有限。即使能够保证时间投入，也因为不具备客户管理的专业知识，很难做好客户管理。因此，客户管理必须由专业人员来执行。 （二）客户管理是一个动态的过程。 律师事务所的客户是随律师事务所的发展在不断变化的。这就要求律师事务所的客户管理要随着客户的不断变化同步进行。因此说客户的管理是一个动态的过程，而非静止的，更不能说一劳永逸。客户管理的动态性还表现在对每个客户的管理，它也应该是与时俱进的，每个具体客户的情况包括办公地点、投资项目、就业单位、通讯方式等可能每年都会变化。因此，针对每一个客户必须进行定期或不定期联系、回访，以期准确掌握客户信息，不断更新客户资料。这就需要设计专用的表格。在承办案件的律师与客户沟通交流后详细填写，然
律师事务所合伙人制度
律师事务所合伙人制度 如果老合伙人死了，谁来坐他的职位成为新合伙人呢？是他的财产继承人还是没有亲属关系和继承关系的但有业务能力的新人成为合伙人呢？ 那此时老合伙人的财产继承人便成为股东，股东和合伙人的性质和权利范围异同是什么呢？ （提问者：应届毕业生网友，提问时间:2010年05月05日） 答: 律师事务所的管理，简而言之可分为人、财、业务三大部分，而不同性质、不同规模的事务所对这三方面的管理也不尽一致。 一家规模比较大的律师事务所，除了有其完整的内部机构设置和各种制度，再聘请专业管理人员进行专门管理是可行的。 但对一家规模比较小的事务所来讲，这种模式却未必合适。有的管理采用无为而治可行，有的管理无而则乱。有些事务所管理严格具体，有些事务所比较原则和宽松，这都因时、因人因具体条件而言。但有一点就是不能说一名好的大律师就是一名好主任、好管理者，二者是不同的专业，不同的人材，可以兼得，但并不一致。 本文拟从律师事务所的组织形式、决策机制、行政运作、分配机制、人才资源、业务质量等方面对目前律师事务所管理中存在的问题进行一番理性的思考，并设想了一些对策。 【组织形式方面】。 我国目前主要有合作制律师事务所和合伙制律师事务所两种形式。笔者认为合作制律师事务所的存在只是权宜之计，应该向合伙制转变，理由是合作所的主人是全体合作人（所有
的专职律师均为合作人），其资产一般是合作人共同共有（这种制度是我国计划经济时期的产物，在发达国家是没有的）。全体合作人既是律师事务所的拥有者，又是管理者和创收者。由于权利人多（而且一般不存在级差），不仅产生决策成本大的弊端（目前一些合作所采取股份制运作，有的还建立所务委员会来集中行使决策权，确实取得一些成效，但是不能从根本上解决问题），而且极易产生分配上的平均主义倾向。这种权利、义务的不合理配置，将严重制约律师事务所的发展。 即使是合伙所也要建立开放式的、能上能下、能进能出的、有级差的合伙人制度，打破合伙人终身制和合伙人权利绝对平等论。 规模较大的合伙制律师事务所条件成熟时可以向有限责任公司发展。改革的目的：淡化权利均等意识，强化责、权、利对等意识，建立先进的科学的产权关系。 【决策管理方面】。 律师事务所的权力机构是合伙人（合作人）会议。 目前存在的问题是： 一、有的律师事务所存在高级合伙人自封、独断的家长制遗风（这种家长往往依靠个人魅力，在国资所或律师所起始阶段，确实发挥了一定的积极作用），使决策失去民主； 二、有的律师事务所的所有合伙人，均等地享有“一人一票”（国际大所梅森律师行称之为“决策统一模式”），使意见难以集中，无法高效决策。 解决的办法是采取“比重投票制”（根据资历、创收等贡献因素，确定不同合伙人所投票的比例），以建立科学的民主集中的决策机制。创新的目的：既要淡化个别人（美国律师界称为“仁慈的独裁者”，我国称为家长）在决策中的集权倾向，又要防止纯粹民主化的倾向，强化决策中的民主集中制原则，以提高决策的效率。 规模较大的事务所应设立高级合伙人或者管理（所务）委员会，作为决策机构或权力机
团队建设中必备的五个理念
团队建设必备的五个理念--团队建设的5个统一 团队需做到五个统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。 统一的目标 目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队。有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是第二步统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作。 统一的思想 如果团队的思想不统一，你说东他说西，就像人在做思想斗争时会降低行动效率一样，团队思想不统一也会降低效率。 统一的规则 一个团队必须有它的规则，规则是告诉团队成员该做什么，不该做什么。不能做什么是团队行事的底线，如果没有设定底线，大家就会不断的突破底线，一个不断突破行为底线的组织是不能称其为团队的。 统一的行动 一个团队在行动的时候要相互的沟通与协调，让行动统一有序，使整个流程合理的衔接，每个细节都能环环紧扣。 统一的声音 团队在做出决策后声音一定要相同，不能开会不说，会后乱说，当面一套，背后一套。如果一个团队噪音太多会大大的降低团队的效率。在团队内部有观念的冲突是合理的，但在决定面前大家只能有一种声音。我培训过的一家美资企业做得非常好，他们的管理层推动大家在会上激烈的争吵，甚至可以和总经理争吵，
但会上产生的决议大家都要严格的执行不能有任何不协调的声音。 成功团队的四大特征 凝聚力 成大业的孙中山、毛泽东，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？ 合作 大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。 组织无我 直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。士气 没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，