服装销售人员超级口才训练
服装店推销口才
服装店推销口才销售过程中，遇到年长者，多用些语助词，遇到年轻者，关键时刻，语速越快越好 .......各行各业都是要讲究销售技巧的，下面是店铺整理的一些关于服装店推销口才的资料，供你参考。
服装店推销口才：20个口才技巧1. 先微笑在欢快的喊迎宾语2. 介绍产品的时候先介绍自己，然后在询问如何称呼顾客，回答顾客，判断顾客3. 当顾客走到卖场中央的时候，一定要接近顾客4. 顾客在试穿之前尽量不要先告诉顾价格，如果顾客坚持询问，那先把产品的闪光点介绍一下，在告知价格5. 当顾客试衣时，一次性往试衣间里放三件衣服6. 顾客没有照镜子之前，不要发表意见，看顾客表情在适当说些，给予点评7. 永远不要在镜子前和顾客比美8. 尽量用生活化的语言来描述产品，对于特释产品用设计师语言来描述9. 对于赞美的话，我们要引导顾客自己说出来，然后我们在给予其积极的响应10. 对于犹豫不决的顾客，我们站起左边，对于强势顾客，我们听话照做11. 在销售过程中关键时刻，尽量表情丰富，肢体语言丰富(手舞足蹈)，让顾客相信你说的是真的12. 永远不要告诉你的顾客“哪条裤子适合你”同类裤子，可以告知哪一条适合，不同类裤子，可以告知不同味道13. 顾客没有选择埋单之前，所试裤子统统不要收起来，给其一定的压力14. 当顾客试到一定件数的时候，一定要和顾客说“我负责把你打扮漂亮，你负责看好你的钱包，钱包在你手里，我抢不走”之类的话，消除其防备的心理15. 在销售过程中，多用“对不对”“好不好”“是不是”16. 当有顾客抱怨，我们要拿着小本子，记入其的不满和抱怨17. 销售过程中，遇到年长者，多用些语助词，遇到年轻者，关键时刻，语速越快越好18. 多用些自然肯定的语调，坚定不移的眼神，理所当然的态度19. 顾客有购买欲望时，要快速开单，成交以后，继续介绍产品20. 顾客离开时，送上一句祝福语，如：谢谢你，祝你永远年轻漂亮等服装店推销口才：11个销售话术1、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的……2、看得出您是一位很讲究品位的顾客,您对流行(材料)有这么专业的认识……3、您真是行家，这么了解我们的品牌……4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听)5、您女儿(孩子)真漂亮……6、您的身材真好……7、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。
服装销售的技巧与口才整理
让知识带有温度。
服装销售的技巧与口才整理服装销售的技巧与口才导语：销售给人的印象个个都是口舌如簧。
不过话又说回来了，没有肯定的口才技巧又怎能把商品推销出去呢？下面由我为大家整理的服装销售的技巧与口才，期望可以帮忙到大家！勤学苦练，训练口才。
销售所应当具备的基本技能就是口才技巧。
那么，怎样才能训练出过人的好口才呢？其实训练口才也是一门学问，也需要下苦功夫才能达成目标。
有道是：“只要功夫深铁杵磨成针”只有通过不懈地努力，勤学苦练才能训练出优秀的口才，多与人沟通，多总结训练口才技巧中的种种阅历，才能最终总结出一套适用于自己的阅历，将销售的口才技巧发挥到极致。
留意说话语速。
对于销售而言并不是说话的语速越快越好。
其实在销售的口才技巧中，销售的语速是至关重要的。
语速过快会让客户有种心烦意乱的感觉，那么客户怎会有心情连续听你讲解商品呢？销售在与客户沟通的时候肯定要把握好说话的语速，不给客户在沟通上造成压力。
具备极强的语言表达力量。
销售口才技巧中还有一项也是不行小觑的。
就是作为一名优秀的销售员，必需具备极强的语言表达力量。
当然这一点与头脑中清楚的思路是分不开的。
在开口之前首先要想好所要表达的中心主题是什么，围绕主题扩展，达到有说服力的表达效果。
第1页/共2页千里之行，始于足下。
了解客户需求。
了解客户需求是销售口才技巧中的突破口。
销售的关键就是要了解客户真实需求后给客户推举适合客户的商品类型。
只有抓住客户的心理，从客户的角度看问题，正确引导客户熟悉所需商品，才能帮忙客户选择到合适的商品。
让客户满足而归。
突出商品优势。
销售口才技巧中，要学会用突出商品优势来吸引客户的关注。
商品的'优势就是该商品相较于其它同类商品在价格以及商品的性能上占据有利之地。
要把它的优势运用销售口才技巧奇妙地推举给客户，让客户了解商品优势后买到物有所值的商品。
以退为进，不行急于求成。
在销售的口才技巧中，有一项禁忌就是不行急于求成。
销售面对犹迟疑豫对商品爱好并不深厚的客户，不行喋喋不休地给客户造成压力，要学会利用以退为进的口才技巧，给客户选择的空间也是对客户的一种敬重，或许这种反其道而行之的做法会赢得客户的赞许与信任。
销售口才锻炼技巧
销售口才锻炼技巧销售口才锻炼技巧及方法介绍销售口才的增长，可以通过阅读报纸或一些文章，阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏，训练自己说话清晰，令人一听就明了。
下面是小编为大家整理的销售口才锻炼技巧，希望对您有所帮助!销售口才锻炼技巧勤学苦练，训练口才。
销售所应该具备的基本技能就是口才技巧。
那么，怎样才能训练出过人的好口才呢?其实训练口才也是一门学问，也需要下苦功夫才能达成目标。
有道是：“只要功夫深铁杵磨成针”只有通过不懈地努力，勤学苦练才能训练出优秀的口才，多与人交流，多总结训练口才技巧中的种种经验，才能最终总结出一套适用于自己的经验，将销售的口才技巧发挥到极致。
注意说话语速。
对于销售而言并不是说话的语速越快越好。
其实在销售的口才技巧中，销售的语速是至关重要的。
语速过快会让客户有种心烦意乱的感觉，那么客户怎会有心情继续听你讲解商品呢?销售在与客户交流的时候一定要掌握好说话的语速，不给客户在交流上造成压力。
具备极强的语言表达能力。
销售口才技巧中还有一项也是不可小觑的。
就是作为一名优秀的销售员，必须具备极强的语言表达能力。
当然这一点与头脑中清晰的思路是分不开的。
在开口之前首先要想好所要表达的中心主题是什么，围绕主题扩展，达到有说服力的表达效果。
了解客户需求。
了解客户需求是销售口才技巧中的突破口。
销售的关键就是要了解客户真实需求后给客户推荐适合客户的商品类型。
只有抓住客户的心理，从客户的角度看问题，正确引导客户认识所需商品，才能帮助客户挑选到合适的商品。
让客户满意而归。
突出商品优势。
销售口才技巧中，要学会用突出商品优势来吸引客户的关注。
商品的优势就是该商品相较于其它同类商品在价格以及商品的性能上占据有利之地。
要把它的优势运用销售口才技巧巧妙地推荐给客户，让客户了解商品优势后买到物有所值的商品。
以退为进，不可急于求成。
在销售的口才技巧中，有一项禁忌就是不可急于求成。
销售面对犹犹豫豫对商品兴趣并不浓厚的客户，不可喋喋不休地给客户造成压力，要学会利用以退为进的口才技巧，给客户选择的空间也是对客户的一种尊重，也许这种反其道而行之的做法会赢得客户的赞许与信赖。
服装口才技巧
服装口才技巧服装口才技巧3篇服装口才技巧1世界上没有卖不出去的货，只有卖不出货的人，好的导购员可以让原本平凡的店铺创造出奇迹，而再好的店铺，交给不好的人经营打理，一样会生意惨淡。
那如何提高服装导购员的说服力和销售技巧?下面就为大家一一来揭晓。
1、首先必须先建立一个概念，我们不是在卖服装，而是在为顾客挑选好的服装，所以一定要站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适。
2、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装产生信任感。
3、推荐适合顾客的服装。
对顾客解释货品和进行说明时，应根据顾客的实际和客观条件，推荐适合顾客的服装，这样才能易于说服顾客，提高成交几率。
4、配合手势向顾客推荐。
通过手势引导顾客，为顾客指引试衣间的位置或者介绍服装。
5、配合商品的特征。
每件服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
6、把话题集中在服装上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
7、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要适时的比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点，为顾客提供参考的依据，促使其购买服装。
服装口才技巧2寻找顾客身上可以赞美的一个点赞美顾客是需要理由的，导购不可能凭空制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美顾客，这样的赞美顾客才更加容易接受，才能从内心深处感受到导购人员的真诚，即使这是一个美丽的谎言，顾客也是非常喜欢和乐于接受的。
顾客自身所具备的优点作为导购要发现顾客身上所具备的优点和长处，优点和长处正是我们大加赞美的地方，顾客的优点可以从多个方面来寻找，例如：顾客的事业、顾客的长相、顾客的举止、顾客的语言、顾客的家庭等等多个方面来进行赞美，当然这个赞美要是顾客的优点，只有赞美优点才能够让顾客感受到你是在赞美他。
服装导购员的销售技巧和口才
服装导购员的销售技巧和口才篇一：如何提高导购员的销售技巧如何提高导购员的销售技巧（一）顾客的购物心理类型每一位顾客的个性不同，购物需求不同，购物的心理同样存在差异，根据顾客衣着、举止、言谈甚至是眼神等的不同表现，判断她们的购物类型，不同类型服务的侧重点也应不同，多数顾客购物会货比三家，并反复在心里衡量货品性能与价钱，判断对自己是否合适。
顾客的分类不是一成不变的，顾客的购物心理是会发生变化的，可以从一个类型转化为另一个类型，或同时多种类型并存，因此我们在服务中要随机应变，关键在于抓住顾客的需求，时刻以顾客为中心，我们要提供合适的需求服务。
（二）顾客类型的分类（表）顾客表现顾客类型骄傲型干脆型购买型熟悉的顾客回头型谨慎型健谈型智慧型干脆型模糊型追问型刁难型主见型闲逛型一.不同类型顾客的应对要点骄傲型有很强的自信心（谦恭和蔼、迅速准确）干脆型直爽、反应敏捷（迅速利落、言简意赅）购买型有明确的购买意向（迅速成交、连带购买）回头型回头客、再次光临（交流体会、介绍新款）谨慎型购物仔细认真（耐心解答、协助决定）健谈型东拉西扯、偏离话题（切入正题、重点推荐）智慧型对专业知识有兴趣且理解能力较强（专业讲解、鼓励尝试）模糊型无明确购买目的（细心询问、协助决定）追问型过分追问细节（简单扼要、突出特点）挑剔型挑毛病表明感兴趣（不可辩解、多讲特点）主见型喜好自己拿主意（简单扼要、保持距离）闲逛型潜在顾客（简单扼要、保持礼节）嬉闹型打发时间、无心购买（有礼有节、不卑不亢）特殊型年老或有缺陷的顾客（回避缺陷、周到得体）携伴型有同伴一起购物（协同介绍、有主有次）富贵型只选高价位的商品（高价需求、强调实用）实惠型只选中低价位的商品（不可怠慢、强调实用）代买型受人委托、赠礼（细心了解、目的尺码）男顾客男性买女性内衣（耐心尊重、含蓄大方）二.购物的步骤顾客导购员小姐注意商品观察顾客，对顾客的需求做出初步判断发生兴趣温馨、亲切地招呼联想穿着效果商品提示产生需要欲望专业性的商品说明，推荐比较指导试穿，引导购物决心购买快捷的提供产品，开票，收钱满足善解人意的售后服务三.购手的八个阶段的应对技巧顾客购物时的心理状态分为八阶段，服务有相对应的注意要点，当然并不是每个顾客都如此，这只是基本的，不同的状态灵活应对不同的服务内容，有利成交。
服装店营业员口才
服装店营业员口才当顾客选中单件衣服时;道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，下面店铺来告诉你服装店营业员的口才有哪些吧。
服装店营业员口才1：开场介绍对于客人喜欢的某款衣服，马上进入关于这款衣服9个方面中某些关键点的介绍。
这9个方面是：质地、款式、剪裁、搭配、功能、尺码、价格、洗涤、保养和售后。
然后在运用语言和动作，鼓励客人走进试衣间。
这里销售人员烂熟于心的应该是货品知识，如果货品知识不熟悉话，销售起来可能是靠运气。
一次，在上海某商场和同事购物，同事看中一款纯棉的体恤衫，导购在开始货品介绍的时候，说面料是进口的。
我听了后问了一句：是哪里进口的?导购一下子没有反应过来，明显是忘了，回答说，肯定是进口的，货品在上市之前参加培训了的，公司培训师这么说的!我马上调侃了一句：面料从哪里进口的是不一样的，你们是从非洲进口的，还是从欧美进口的?那导购立马来了一句：肯定是发达国家进口的!货品知识都不熟，先不要急着卖货，等把主力款商品的9点货品知识掌握了再卖货，我想效率和对顾客影响力度都会大大提高。
买衣服一般是要穿的，所以开场介绍的目的，是引导客人走进试衣间。
服装店营业员口才2：试穿服务试穿前：目测码数、引领敲门1、目测码数一般不要开口问"小姐你穿多大码的?"，因为一般情况得到的回答是"不知道"，这就需要导购练就目测的能力。
昨天我走进商场，在某休闲品牌专柜，可以说是休闲服中的第一品牌了。
当时试穿一件体恤衫和一条裤子，拿进去的第一条裤子根本拉不上去。
导购告诉我是最大码了，无奈她立刻给我换了一款递进来，穿上去之后裤子肥得像个裙子，走出试衣间，连她自己都笑了。
"你们现在的码不适合我穿啊"，就走出去了。
2、引领敲门这是个小小的服务，相信大家都能够做到，不必多说!试穿中：守候服务在关上试衣间门的刹那间，大家都知道要告诉客人，尺码有什么不合适的，我就在门口随时为您更换。
训练销售口才的方法
训练销售口才的方法销售口才，是一门重要的销售学问，是赢得客户的先决条件和取得老板信任的基本要求。
下面我给大家分享训练销售口才的方法内容，希望能够帮助大家!训练销售口才的方法1、朗读朗诵。
自己读书，大声地读出来。
每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。
每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!2、对着镜子训练。
建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。
3、自我录音摄像。
如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。
看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。
4、尝试躺下来朗读。
如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。
每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。
坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!5、速读训练。
这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
训练销售口才的技巧1、克服害羞和恐惧心理，看着客户的眼睛说话。
人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。
解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。
人说“眼睛是心灵的窗户”，从他的眼睛里可以探究许多信息，如接受度、热情度、诚意度等，同时，也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他(她)。
销售人员口才训练技巧
销售人员口才训练技巧销售人员的口才训练技巧是提高其销售能力的重要途径之一、通过有效的口才训练，销售人员可以更好地沟通与客户，提升销售技巧和业绩。
以下是几个口才训练技巧，帮助销售人员在工作中更好地表达和推销产品或服务。
2.清晰简洁地表达：销售人员应该学会用简单清晰的语言来表达，避免使用专业术语和复杂的句子。
用一些易懂的例子说明产品或服务的优势和价值，以帮助客户更好地理解。
3.听取客户的需求：销售人员在沟通中要注重倾听客户的需求，不要急于介绍产品或服务。
只有了解客户的需求，才能根据他们的需求提供个性化的解决方案，从而更好地满足客户的期望。
4.学会提问和回答问题：销售人员需要学会提问技巧，在与客户交谈时提出开放性问题，引导客户更详细地描述他们的需求和问题。
同时，销售人员也应该能够准确并恰当地回答客户的问题，以增强客户对产品或服务的信心。
5.使用肢体语言：销售人员的肢体语言也是很重要的。
他们要注意自己的姿势、手势和面部表情等，以更好地表达自己的情感和信息。
适当的肢体语言可以增加说话的说服力和亲和力。
6.提高口头表达能力：销售人员在向客户介绍产品或服务时，要通过积极的措辞和语气来展示自己对产品的热情和信心。
他们要锻炼语速、节奏和声音的控制，以便更具说服力地传达信息。
7.利用故事来讲述：销售人员可以通过讲述一些有趣的、与产品或服务相关的故事，吸引客户的关注。
故事能够生动形象地展示产品或服务的益处和实际应用，从而让客户更容易理解。
8.不断提升专业知识：销售人员要持续学习和了解自己所销售的产品或服务，以及行业的最新信息。
只有具备充足的专业知识，才能更加自信地与客户交流，回答客户的问题，并提供专业的建议和解决方案。
9.反思和改进：销售人员需要时刻反思自己的表现和与客户的交流，分析哪些方面做得好，哪些方面可以改进。
他们可以与同事交流经验，接受反馈并做出相应的改变，逐步提高自己的口才和销售能力。
10.跟随榜样学习：销售人员可以通过学习其他优秀销售人员的经验来提高自己的口才。
销售口才业务员的35种说话技巧
销售口才业务员的35种说话技巧销售人员在日常工作中，口才的运用至关重要。
良好的口才技巧能够帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效果。
本文将介绍销售口才业务员常用的35种说话技巧，希望对销售人员提升口才能力有所帮助。
1.目光交流：与客户进行交流时，要保持良好的目光交流，展示出对客户的关注和尊重。
2.微笑：微笑是最好的传递积极情绪的方式，能够让客户感到亲切和信任。
3.用简单的语言：使用简单明了的语言来表达自己的意思，避免使用专业术语，让客户更容易理解。
4.正面思维：用积极的态度和话语来引导客户，让他们对产品或服务产生兴趣。
5.问开放式问题：通过提问来激发客户的参与和思考，让他们更主动地了解产品，并提出问题。
6.倾听：认真倾听客户的需求，并提出相关建议，展示你对客户的关注和关心。
7.用故事讲述：使用生动有趣的故事来说明产品的优势和特点，吸引客户的注意力。
8.讲述成功案例：分享成功案例，让客户了解其他人已经成功使用过的产品，增加他们对产品的信心。
9.称赞客户：适时地给予客户赞美，让客户感受到自己的价值和重要性。
10.使用比较：将产品与竞争对手的产品进行比较，让客户更直观地看到产品的优势。
11.专业知识展示：展示自己的专业知识和对产品的了解，让客户对你的能力和信任感提升。
12.展示认可证书：如果有相关的认可证书或荣誉，可以在谈话中展示，增加客户对产品的信任感。
13.了解客户需求：在与客户交流时，主动提问了解他们的需求，然后进行相应的推荐。
14.提供解决方案：根据客户的需求，提供具体的解决方案，并解释其优势和效果。
15.强调效益：重点强调产品的效益和好处，让客户了解使用该产品后能带来的实际价值。
16.创造紧迫感：适当制造客户购买产品的紧迫感，让他们意识到购买的重要性和必要性。
17.提供免费试用：如果条件允许，提供免费试用期，让客户亲身体验产品的优势。
18.让客户回忆过去：引导客户回忆过去的需求和问题，然后解释如何使用产品解决这些问题。
卖衣服必备口才
卖衣服必备口才（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装销售人员超级口才训练
服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服饰便成为服饰
业最大的卖点。
以下的话术就是正确的话术：
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正
确，开门见山)
“小姐，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的…款式，走
在大街上显得非常地与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新
款加赞美)
“小姐，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，
海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是否合
身?这边请!”(正确，突出新款的特点)
“小姐，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流
行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(正确，表达新款的
畅销)
“小姐，您眼光真好，这款包是今年春夏最流行的休闲款式，油
牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。”(正确，突出新款的卖点)
以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐，夏装新款刚刚上市，您要不要试穿下?”(错误，“不用
了”)
“小姐，冬装新款刚刚上市，您要不要看下?”(错误，“不用
了”)
“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”(错误，“一般”)
“小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”)
服装销售人员超级口才训练方法二：促销开场
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手
段，那么促销的开场就是门店导购会经常用到的开场技巧，同时促
销又是提升业绩很好的方法。然而：
太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢?
培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依
次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”
她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照
我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，
用很大的声音，不要管那么多。
她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们
哪个人的语言听起来是最划算的?
大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言
效果让人觉得是最划算的!
各位，可见同样的一家门店，在做着同样的促销活动，卖着同样
的货品，为什么在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢?你
们注意过这个问题吗?我要表达的就是——
运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我
们认为是正确的：
“哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时
候!”(正确，突出重音)
“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000
元即可送……”(正确)
“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5
折。”(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)
“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时
候!”(正确)
“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88
折。”(正确)
促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?
服装销售人员超级口才训练方法三：赞美开场
赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
“小姐，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新
款……”(正确)
“小姐,您气质真好，……”(正确)
“小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不
多……”(正确)
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她想，妈的，钱给
谁都是给，给就给的开心。
服装销售人员超级口才训练方法四：唯一性开场
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：
“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买
是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋
多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意
重音的表达)
“小姐，我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式，为了保
证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们
店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(正确，制造货品款式的唯
一性，机会难得)
服装销售人员超级口才训练方法五：制造热销开场
当客人表现出对某款衣服好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销
的气氛。
下面的话术是我们建议采纳的：
“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们广州的店铺，
这个款已经卖断码了，在我们店只有2件了，建议你试试，我帮您
看看有没有您合适的码。”(正确)
服装销售人员超级口才训练方法六：功能卖点
在服饰业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异性最
具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好
的开场介绍方法之一。比如下面的例子：
六种开场技巧，中国服饰业门店服务足够可以用在天南海北，六
种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，
促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，
随时烂熟于胸，脱口就出。
错误的开场就是立刻报价和报出折扣，太多的导购是这么干的，
不信你去商场里看看，你的导购是不是呢?