第四章市场营销战略策划
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销第四章市场营销战略决策
３．“……它决定公司业务活动的框架并对协调活动提供指导，以使公司能应付并影响不断变化的环境。战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结合起来。”－－伊丹敬之以上定义的表述都强调了：① 长期目标－－制定战略所追求的目的。② 主要政策和主要计划－－战略即企业所进行的一种重大决策。这种决策决定了企业对实现目标的资源的运用，也决定了企业的成功与失败。
㈡ 横向多角化经营战略即企业在生产原有产品的同时，又生产与其同处一个产品领域的不同产品的发展战略。如企业原来经营餐馆，后来又经营茶馆。
㈢ 纵向多角化战略即发展与原有产品同处一个产品领域，但又是不同生产阶段的新业务的发展战略。㈣ 混合式多角化战略即发展与原有的业务完全无关的新的业务的发展战略。
发挥优势，利用机会
ＷＯ战略
１２３４５６７
利用机会，克服劣势
ＳＴ战略
１２３４５６７
利用优势，回避威胁
ＷＴ战略
１２３４５６７
减少劣势，回避威胁
② ＢＣＧ矩阵（Boston Consulting Group Matrix 波士顿咨询集团矩阵)该分析矩阵用相对市场份额和市场销售增长率两个指标来分析企业的各个战略业务单位的差别，据此形成四个不同的战略决策区。相对市场份额（relative market share position )为企业的某个产品的销售额与该产业最大竞争公司的销售额之比。其中位值一般为1.0，表示公司的市场份额相同于领先公司。市场销售增长率以销售额增长百分比表示，增长范围一般在0至２０%之间,中位值为1０%。
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二．一体化发展战略就是通过建立或收买与企业目前业务有关的业务的一种发展战略。一体化发展战略根据新的业务与原有业务的相关关系又分为前向一体化、后向一体化和横向一体化。其中前向一体化和后向一体化又称为纵向一体化。
市场营销复习资料带答案---第4章 复习题
第四章市场营销战略规划一、单项选择题：1、下列选项中不属于战略业务单位特征的是（ C ）。
A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者2、一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是( D )。
A、本企业制造化妆品B、本企业的任务是：出售美的希望C、本企业的任务是创造利润D、本企业的任务是满足顾客的美容需要3、生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于( C )。
A、同心多角化B、水平多角化C、集团多角化D、垂直多角化5、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于（D ）战略。
A、市场开发B、产品开发C、规模经营D、市场渗透6、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C ）。
A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化7、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是（A ）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多元化8、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( B )战略的表现。
A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化9、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B ）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化10、服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_________战略的表现。
( B )A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化11、“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于( C )发展战略。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化12、长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ B ）。
A、水平多角化B、同心多角化C、集团多角化D、产品开发13、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( B )。
市场营销战略策划书
市场营销战略策划书一、引言市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
在当今竞争激烈的商业环境下，只有制定合理的市场营销战略，才能更好地满足消费者需求，提高产品销量和品牌知名度。
本文将探讨市场营销战略的重要性，以及如何制定一份成功的市场营销战略策划书。
二、市场分析在制定市场营销战略之前，必须对市场进行全面的分析。
首先，需要了解目标市场的需求、购买习惯和行为特征。
其次，要掌握竞争对手的品牌定位、定价策略和营销手段。
最后，还需要考虑宏观环境因素，如政策法规、社会文化和经济状况等。
通过全面的市场分析，可以更准确地把握市场趋势，有针对性地制定市场营销战略。
三、目标设定制定市场营销战略前，需要清晰地设定市场营销的目标。
目标的制定应该具体、明确，同时要考虑到企业的实际情况和资源条件。
目标可以是销售额的提升、市场份额的增加，或者是品牌知名度的提高等。
设定目标的过程中，还要注重与企业整体发展战略的协调，确保市场营销战略与企业的长远规划相契合。
四、定位策略品牌定位是市场营销中的重要环节。
通过明确的定位，可以使消费者对品牌产生独特而深刻的印象，提高品牌认知度和竞争力。
在制定定位策略时，企业需要准确定位目标市场的特征和需求。
通过研究消费者心理，确定品牌的核心价值和特点，从而找到独特的定位点。
五、产品策略产品是市场营销的核心，产品策略是制定市场营销战略的重要组成部分。
产品策略应该围绕产品的核心竞争优势展开，包括产品品质、功能、性能和价格等方面的考虑。
同时，也应该注重产品的品牌形象、包装设计和售后服务。
通过不断创新和提升产品的品质和附加值，可以增强产品的竞争力，提升品牌的影响力。
六、渠道策略渠道策略是市场营销中决定产品销售和分销的重要手段。
在制定渠道策略时，需要充分考虑目标市场的特点和需求。
渠道策略可以包括直销、经销商网络和电子商务等多种形式。
通过合理的渠道选择和管理，可以提高产品的销售效率和渠道的覆盖面，实现销售和利润的最大化。
《市场营销策划》第四章：市场营销战略策划
二、市场营销战略的特点
1.全局性 2.深远性 3.长期性 4.导向性 5.应变性 6.风险性 7.竞争性
三、市场营销战略的影响因素 1.宏观因素 1. 宏观因素是指一些大范围的社会约 束力量，主要包括人口因素、经济 因素、自然因素、技术因素、政治 法律因素和社会文化因素几大部分， 是企业不能控制的外在因素。
方兴未艾
第四章 市场营销战略策划
第一节市场营销战略概述
一、市场营销战略的概念
1.企业战略 指企业为求得自身生存和稳定发展而设计的行动纲领 和方案。它涉及全局性、方向性、长远性和根本性问 题。 内容：(1)企业使命 (2)企业目标 (3)企业业务组合战略 (4)新业务战略 2.市场营销战略 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念指导下， 为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销发展的 总体设想和规划。
本 章 知 识 结 构
市 场 营 销 战 略 策 划
市场营销战略的概念
市场营销战略概述
市场营销战略的特点
市场营销战略的意义
明确企业使命
确定市场营销战略目标
市场营销战略策划
划分战略业务单位
战略业务单位的评估
新业务战略策划
复习思考
1.市场营销战略的特点是什么? 2.市场营销战略对现代企业发展的重要性如何? 3.如何撰写企业使命说明书？ 4.市场营销战略目标确定的原则是什么？ 5.简述波士顿咨询公司法的评估方法。 6.企业发展新业务的方法有哪些？
2.中观因素 中观因素是指行业环境，它由企业所处周边的 活动者所组成，直接影响着企业为顾客服务的 能力和结果，它包括供应者、营销中介、顾客、 竞争者和相关公众 。 3.微观因素 微观因素是指企业本身的内部因素，它包括企 业的发展史、经营理念、组织系统与体制以及 企业的成长目标、资金、财务、生产、经营销 售能力、人员构成与素质、业绩和企业的形象 等。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。
市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。
在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。
3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。
通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。
同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。
4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。
5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。
通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。
6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。
7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。
企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。
总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。
市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。
第四章目标市场营销战略策划
第一节 市场细分策划
什么是市场细分，其重要性？
市场细分是指根据消费者对不同产品的不 同欲望和需求以及不同的购买行为和购买 习惯，把整体市场划分为若干有意义的消 费者群体的过程。
由于企业资源的有限性以及市场需求的无 限差异性，使市场细分成为企业目标市场 营销战略策划的关键环节。
3．集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资 源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营 销计划。其优点表现为专业化经营，能满足特定顾客的需求；集 中资源，节省费用。但是经营者承担风险较大。因此适合资源薄 弱的小企业
二、目标市场策划 （一）决定目标市场的因素 1、市场因素 2、竞争因素 3、经济因素 4、技术因素 5、社会政治因素 6、公司目标和资源因素
2、产品定位方法 （1）特色定位法。根据特定的产品属性来定位。 （2）利益定位法。根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。 （3）使用者定位法。根据使用者的类型来定位。 （4）竞争定位法。根据竞争者来定位。可以接近或远离竞争者
定位。
（5）档次定位法。不同的产品在消费者心目中按价值高低有不 同的档次。
差异定位模式的适用范围和优缺点：
差异定位模式是目前企业普遍采用的一种定位模式， 也称多角化定位模式。
优点在于：可以增加销售总额，因为不同细分市场所 占的份额可以构成可观的销售总额；可以化解企业经 营风险，因为企业命运并不维系在一个细分市场上。
缺点：一是增加了经营成本，因为要维持各个细分市 场的产品生产和销售，这无疑将增加产品的生产、营 销、改进、发展和存货的成本；二是市场比较脆弱， 因为在各个细分市场都要占有一席之地，因而其份额 一般郡不大，很容易被别人从细分市场上挤掉；三是 市场开拓深度不够，因为资金分散于各个细分市场， 因而就很难集中资金对某个细分市场进行深入开发。
市场营销战略（大全五篇）
市场营销战略（大全五篇）第一篇：市场营销战略市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略，因为有效地市场营销战略是企业成功的基础。
市场营销战略主要包括市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略、市场营销竞争战略。
一、市场细分战略市场细分战略首先要对市场进行细分。
市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以便更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
市场细分的实质是需求的细分。
（一）市场细分的模式按照顾客对产品的不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场：1.同质偏好同质偏好指所有消费者具备大致相同的偏好，这种市场不存在自然形成的细分市场，顾客对产品不同属性的重视程度大致相同，现有产品品牌基本相似，且集中在偏好的中央。
2.分散偏好分散偏好即所有消费者的偏好极大，各不相同。
如果市场上同时存在着几个品牌，则这些品牌可能定位于市场上各个空间，分别突出自己的差异性，来满足消费者的不同偏好。
3.集群偏好集群偏好指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同。
这种市场也称为自然细分市场。
进入该市场的第一家企业可以有三种选择：一是定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即无差异性营销；二是定位于最大的细分市场，即集中性营销；三是同时开发几种品牌，分别定位于不同的细分市场，即差异性营销。
（二）市场细分依据细分市场可以使用不同的变量。
这些变量二、市场选择战略市场选择战略主要是对目标市场进行选择。
企业对目标市场的选择可以有六种模式：一是单一市场集中化模式，即企业只选择一个细分市场进行集中营销；二是选择性专业化模式，即企业有选择地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场；三是产品专业化模式，即企业同时向几个细分市场销售同一产品；四是市场专业化模式，即企业专门为某一顾客群服务；五是全面进入模式，即企业为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品；六是大规模定制模式，这是近年来新发展起来的一种模式，即企业按照每个用户的要求大量生产产品，产品间的差别可以具体到每个基本元件。
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生平：政府公务员，1989深圳大学
研究生毕业，汉卡，脑黄金及其广 告、巨人大厦危机、脑白金、征途、 五粮液黄金酒 礼品——保健品策划
2013/7/25
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黄金酒策划的明天
2008年
10月与 五粮液 集团合 作 黄金酒
保健酒市场
劲酒，2007 销售额20亿元左右，佼佼者
椰岛鹿龟酒，知名度较高 宁夏红，成长不错
2、营销策划的基本步骤
1.界定问题 3.SWOT分析 5.营销战术 7.选择方案 9.模拟布局 2.市场调查 4.营销战略 6.产生创意 8.撰写方案 10实施总结
2013/7/25
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第二节 市场营销战略策划概述
营销策划分两个层次： 营销战略策划和营销战术策划 营销战略策划： 指为实现一定的营销目标，在对企业的 营销现状予以准确分析，并有效运用企 业资源的基础上，对一定时期内的企业 营销活动的方针、战略以及实施方案与 具体策略的预先设计和谋划。
多算胜，少算不胜——孙子兵法
军事策划
政治策划
新闻策划
我要读书
文化策划
营销策划
新千年第一缕阳光
策划的定义：为了达到一定的目 标在调查分析有关材料基础上， 遵循一定的程序运用科学的思维 与方法对社会经济组织的整体活 动或某一方面的活动进行系统科 学的构思设计以达到最佳效果的 社会活动过程。
2.策划的主要工作
业务单 位
营销战略 策划
产品
营销战术 策划
公司采用什么手段实现营销 营销战术策划 目标和任务？公司应该怎样 （营销因素组合、 突出营销重点、贯彻营销战 营销项目策划） Company Logo 略
营销战略策划的过程
（1）营销战略策划的过程 营销战略策划的过程是指在组织目标、 技能、资源和它的各种变化市场机会之 间建立和保持一种可行的适应性管理的 过程。 整个营销战略策划的过程如下
1.策划目标定位 2.策划调查分析 3.策划创意构思 4.策划方法论证及实施操作 5.策划管理评估
3.策划的特征
目标性 超前性 动态性 实效性
二、营销策划的含义与特征
1、营销策划的含义 为了达到一定目标，在充分调研的基 础上，遵循市场发展规律对事物的未 来发展进行系统全面的创意、构想和 谋划，制定和选择能达到预期目的的 可行的执行方案，并且付诸实施的一 种创造性活动。 要点：对象 目标 创意 超前规划和设计 现实的可行性 可能性等于最大预期效果
果是黑的，就证明我取出的是白的了。高利 贷者袋里剩下的当然是黑色的，只好哑巴吃
黄莲，女孩子得救了，父亲也免了债务。返
第一节市场营销策划概述
一、策划的含义、特征与工作 二、营销策划的含义与特征 三、中国营销策划业的发展 四、营销策划的原理及步骤
1.策划的含义
策划最早可见于《后汉书》，意思为计划、打 算。 策划就是人们事先的筹谋、计划、设计的社 会活动过程。
第三节中国营销策划的发展与 误区
三、存在的误区 1.营销策划是万能的 2.营销策划的经验论和知识论 3.策划多而策略少 4.模仿其他企业案例 5.盲目追求轰动效应 6.营销策划越复杂越好 7.营销策划方案刻板执行
四、营销策划的原理和步骤
营销策划的基本原理 1.创新原理 2.整合原理 3.信息原理 4.时机原理 5.制高点原理 6.借势原理 7.心理原理 8.可行原理
目标 制定
战略 制定
计划 形成
执行
反馈和 控制
业务单位营销战略策划的过程
Company Logo
第二节现有业务组合策划
一、战略业务单位概述
（1）战略业务单位 战略业务单位（Strategic Business Units， SBU）是指企业按照某一战略指导下的一 定业务范围 业务范围确定的三个方面： 顾客群、顾客需要、技术
策划创意的三境界法
清代国学大师王国维（字静安，1877年 ～1927年）在代表作《人间词话》中，提出的 “古今之成大事业大学问者，必经过三种境界 ”，用三段绝美的宋词极其形象地描述了思维 求索“解决方案”的过程：
第一境界 “昨夜西风凋碧树，独上高楼， 望尽天涯路”，是对目标、对象和 环境的高视点、多角度、全方位的 观察（搜集）、整理和分析。
你也太狠了！
你丑美啊！
―海飞丝”去屑的功能一目了然
康师傅绿茶（电影院篇）
返回
我有点像菲尔普斯吧，但我没吸过大麻。
瑞士军刀
【案例】瑞士军刀
被世界各国视为珍品的瑞士军刀，恐怕是迄今为
止最精彩的组合发明，其中被称为“瑞士冠军” 的款式最为难得，它由大刀、小刀、木塞拔、开 罐器、螺丝刀、开瓶器、电线剥皮器、钻孔锥、 剪刀、钩子、木锯、鱼鳞刮、凿子、钳子、放大 镜、圆珠笔等31种工具组合而成。携刀一把等于 带了一个工具箱，但整件长只有9厘米，重185克 ，完美得令人难以置信。正因为如此，素以苛求 著称的美国现代艺术博物馆也收藏一把作为军刀 中的极品。美国前总统约翰逊、里根、布什都特 地订购瑞士军刀，作为赠送国宾的礼品。
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3）业务单位营销战略策划的过程 业务单位营销战略策划的过程由以下几个 步骤组成（如图4-2所示）： （1）业务任务。 （2）SWOT分析。 （3）目标制定。 （4）战略制定。 （5）计划形成和执行 （6）反馈和控制。
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外部环 境分析
业务 任务
SWOT分析 内部环 境分析
2、营销策划的特征
创新性 效益性
可行性
应变性
3、营销策划的类型
1.按对象划分：企业、商品、服务 2.按市场发展程序划分： 市场选择、市场进入、市场渗透、市场扩 展、市场对抗、市场防守、市场撤退 3.按市场营销过程划分： 市场定位、产品、品牌、包装、价格 分销、促销 4.层次：战略策划、战术策划
第二境界 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 ”，是根据经验、标准、规律等参照系 统对前阶段经过分解列举的各个关联要 点进行筛选、判断，是不断的去伪存真 ，去粗取精的艰辛过程。
第三境界 “蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”，是 经过不断的探索、比较、验证的思维过程，终 于顿悟开朗的创新时刻。 王国维的“三境界说”被广泛地运用在很 多领域，不论是学习还是研究，是做行动计划 还是设计广告，因为不论是谁，人类 公司计划
执行
控制
组织 部门计划 业务计划 产品计划
衡量结果
执行
诊断结果
采取修正行动
营销战略策划的过程
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（2）公司和部门战略策划的过程 公司和部门在进行战略策划时需要依次 做好以下几点： （1）确定企业使命 （2）建立战略业务单位 （3）为每个战略业务单位安排资源 （4）计划新业务，放弃老业务
1.创新原理 创新是策划的灵魂。 创：创造，发现，寻找 新：新颖、新奇、新意 2.整合原理 整：调整、整顿 合：组合、协同 整合就是把非相关或不相关的事物联系起 来，创造出新的价值绩效
“鹤舞白沙，我心飞翔 ”
一棵大白菜 + 一根茄子 + 一粒？ 返回
这 样 的 算 术 等 式 您 见 过 吗 ？
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第二节 市场营销战略策划概述
营销战略策划主要关注三个领域： 1.公司业务的管理作为投资组合管理 2.准确测定业务战略的市场占有率和企业 的定位及适应性 3.战略
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营销战略策划的类型
企业的战略策划主要分为四个层次： 公司层、部门层、业务层和产品层。 营销战略策划可以按照企业战略策划 的层次划分为以下三种类型： （1）公司和部门战略策划 （2）业务单位营销战略策划 （ 3）产品策划
致中和，2亿元销售收入
黄金酒卖什么？
不是卖保健品，而是孝敬长辈的礼品，卖子女
孝敬长辈的心意。 换汤不换药 不以保健品的方式卖保健酒是聪明之处 保健酒市场容量没有礼品市场容量大，前者需 要培育 送礼不需要培育前者可能受到“性保健”“口 感差”的认知困惑，后者则没有 “央视广告轰炸+五粮液品牌号召力”给消费 者足够面子 “好喝又大补”理性+感性“送长辈黄金酒”
这时女孩子看得清清楚楚，她想：如果当 场揭穿其阴谋或拒绝取石子，高利贷者必然
会恼羞成怒，拉父亲 去坐牢，如果顺从地取
出黑石子，便毁了自己。另出新招她毅然从 高利贷者袋里取出一颗黑石子，并故意失手 将石子跌落在布满黑白两色石子的地上。然 后说：真对不起，石子丢在地上找不着了，
不如看看你口袋里剩下的是什么颜色的，如
SCM010727BJ资料来源：安然 strategic plan(GB)
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安然公司
公司基本情况
.
主要财务数据（1999年） – 净利润：8.9亿美元 销售收入：401亿美元 – 资本投资：30.8亿美元 – 债务资本比率：38.5%
– 投资资本回报率：4%～6% (投资银行分析报 告)
– 其它
三、营销策划业的发展
发展历程 1.早期营销策划（20世纪50年代美国） 2.发展阶段（20世纪60.70年代日本） 3.营销策划在中国的发展（20世纪80年代 引进）
中国咨询策划业的四个阶段
出卖点子——“点”状策划 炒作新闻——“线”状策划
全面诊断——“面”状策划
战略联盟——"体"状策划
第四章 市场营销战略策划
第一节 市场营销策划概述 第二节战略策划概述
第三节现有业务组合策略
第四节新业务发展战略策划
古代有个商人破了产，欠了高利贷者很多 钱。高利贷者看中了商人美丽的女儿，明知他 还不了钱，却硬迫他马上还，否则便要拉他去 坐牢，或以女儿抵债。于是高利贷者想出了一 个花招：说自己口袋里放进一黑一白的两颗石 子，让女孩子去碰运气，如果从袋里摸出黑石 子，便要卖身抵债；摸出白石子可免债务。随 后，他偷偷地从地上捡了两颗黑石子放进口袋 里。