HQ2012-001-A 店面业绩奖金方案
门店员工绩效奖金考核具体方案模板标准模板.doc
门店员工奖金考核方案一、目的提高门店整体经营管理水平，提升门店整体服务形象。
二、考核项目项目以下条件全符合，即可获得本月奖金符合以下任一条件，取消本月奖金本店、本部门、本组销售额同比或预本店、本部门、本组销售额同比且预算销售额算达成≥ 95%达成＜95%门店暗查分值＞总分值的80%，不受门门店暗查分值＜总分值的80%，且暗查暗查店分类排名的约束按门店分类为最后一名日常基础店内小组评比＞最后一名店内小组评比占最后一名三、考核方法1、日常基础由组长每天考核小组员工，主管、经理或负责人每天考核组长或无组长的小组员工，人教经理(专员 )、管理部长、店长每周稽查各小组考核情况。
2、电工、美工、录入、驾驶员（不是效益工资体系的）设为后勤组。
3、一类店人教经理（专员）、防损员，二、三、四类店值班经理（店长）进行小组日常基础稽查并作记录。
4、每月26日组长统计各组人员考核结果并附考核原件至一类店人教经理（专员），二、三、四类店的店长处。
5、一类店人教经理（专员），二、三、四类店的店长，核查、分析各组考核情况，并报管理部长、店长进行审查。
6、通过核查、审查后的各组考核结果，进行店内小组排名公示三天，无异议后，方可向人力资源部进行奖金申报。
四、奖金发放1、月度奖金发放以部门（组）为单位进行考核，上报申请发放并附各组考核附件。
2、组长的月度职务奖金，纳入管理人员月度绩效考核；3、组长或各负责人，不认真履行考核、监督职责，撤消其职务并取消本月奖金。
4、门店发生安全事故，取消门店员工奖金。
5、中途辞职员工，当月无奖金。
6、每月 5 日前，各门店汇总并上报各单位奖金发放申请表至总部人力资源部；否则视为自动放弃。
7、实行效益工资的员工不执行此规定。
8、每月15日前发放奖金。
五、执行时间本规定从二 00 九年七月起执行。
六、其它本考核实施时间从2009 年 7 月 1 日起与公司相关薪酬政策、考勤制度合并执行。
四川德惠商业股份有限公司：二 00 九年六月附： 1、各小组日常基础考核统计表组别姓名日常基础考核分值加权平均分值2、各组日常基础考核表营业员（月）日常基础考核表门店： _____部门（组别）：______姓名：__________扣分项目扣分情况小26 27 28 2930 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 计考勤早、晚会仪容仪表服务礼仪区域卫生违纪商品陈列价签维护顾客投诉备注：合计满分 100 分，扣分项目说明：①考勤：按考勤制度执行外，迟到、早退、旷工一次扣 1 分。
(A方案)门店业绩奖金计提办法
XXXX管理有限公司门店业绩奖金计提办法为保证公司下属的各分店销售目标的达成，完善公司激励制度，特制定本业绩奖金计提办法。
一、考核对象XXXX下属各分店。
其中包括XXX。
XXX暂不列入考核范围。
二、发放对象、考核周期及奖金发放（一）完成考核的分店直属员工及总部直属员工。
（二）每个月发放一次，奖金随当月工资一起发放。
三、考核指标（一）总部考核指标=各考核分店月度的综合收入总和-各考核分店月度的企划费用总和；（二）分店考核指标=该考核分店月度的综合收入-该考核分店月度的企划费用。
四、考核指标的收集统计（一）每月结束后，总部财务部统计该月度考核指标数据，并于每月8日前提报至总部总经办领导审核。
（二）总部总经办领导审核后，将数据下发至各分店人力行政部计算奖金，然后报分店店总审批。
五、业绩奖金构成业绩奖金总额=基础业绩奖金总额+超额业绩奖金总额。
具体构成如下：（一）基础业绩奖金总额1、分店奖金总额2、总部额度当分店完成各自考核指标时，总部从该分店的奖励额度中抽取5%，作为总部奖励额度。
（二）超额业绩奖金总额当分店考核指标完成率大于100%时，根据实际情况，抽取相应比例的奖金作为超额业绩奖金。
当所有分店完成指标时，额外奖励总部10万元。
六、业绩奖金总额分配方式（一）月度业绩奖金总额在当月完成考核指标时，月度业绩奖金总额分配如下：1、总部月度业绩奖金总额=Σ分店最高奖金额度×30%÷12（月）×5%；2、分店月度业绩奖金总额=分店最高奖金额度×30%÷12（月）×95%。
（二）年度业绩奖金总额在完成年度考核指标时，年度业绩奖金分配如下：1、总部年度业绩奖金总额=Σ分店最高奖金额度×70%×5%；2、分店年度业绩奖金总额=分店最高奖金额度×70%×95%。
（三）超额业绩奖金总额超额业绩奖金分配方式另行制定。
七、个人业绩奖金分配方式说明（一）月度业绩奖金分配方式：1、总部总部员工个人月度业绩奖金=总部月度业绩奖金总额×（总部员工的个人分配系数÷总部员工的个人分配系数总和）。
门店奖励方案
门店奖励方案门店奖励方案概述门店奖励方案是一种激励措施，旨在鼓励门店销售人员在其销售和绩效方面取得杰出表现。
通过奖励，门店可以提高销售人员的积极性和动力，从而推动销售业绩的增长。
本文档将介绍一个完善的门店奖励方案，并提供相关的实施细节和策略。
目标门店奖励方案的目标是：1. 激发销售人员的销售热情和工作动力。
2. 提高销售人员的业绩和销售额。
3. 增强销售团队的凝聚力和协作精神。
奖励方案细节奖励分类门店奖励方案将根据销售人员的表现和贡献度，分为以下几个奖项：1. 最佳销售人员奖：每月评选出表现最出色的销售人员，奖励金额为XXX元。
2. 销售额突破奖：每季度评选出销售额突破目标最多的销售人员，奖励金额为XXX元。
3. 团队合作奖：每季度评选出表现出色的销售团队，奖励金额为XXX元。
奖励条件为了符合奖励方案的目标，门店奖励方案将设定一定的奖励条件，以确保奖励白金在合适的人员和团队身上。
以下是部分奖励条件的示例：1. 最佳销售人员奖：- 个人销售业绩必须达到每月销售目标的XXX%。
- 在销售过程中展现出色的客户服务能力和积极主动的工作态度。
2. 销售额突破奖：- 个人销售额必须突破季度销售目标的XXX%。
- 在实现突破销售额的过程中展现出色的销售技巧和市场洞察力。
3. 团队合作奖：- 销售团队整体销售额必须达到季度销售目标的XXX%。
- 销售团队成员之间展现出良好的协作精神和团队合作能力。
奖励发放方式门店奖励方案的奖金将以货币形式发放给获奖人员或团队。
奖金将在评选结果公布后的一个工作日内发放，直接汇入获奖人员或团队成员的银行账户。
奖励公示与评选门店奖励方案的公正性和透明度是确保其有效性的关键。
为了确保公正，奖励的评选将严格按照预先设定的评选标准进行。
评选流程如下：1. 每月/季度末，销售数据分析团队将汇总销售人员的销售数据和绩效指标。
2. 销售数据分析团队将根据设定的奖励条件对销售人员进行评估和排名。
3. 评估结果将提交给评审委员会进行最后的审批。
零售店铺奖金方案
店铺销售金
一、每天12点前首单奖励
（以RMB元为单位）每天首单销售额100元以上5元以商场电脑小票时间为准
2、大单奖励
每天开单一单高于500奖励5元
每天开单一单高于800奖励10元
每天开单一单高于1500奖励20元
（请参照级别晋升制度）
二、店铺日达标奖
各店铺当天销售额3000元及以上，团队奖励
30元各店铺当天销售额5000元及以上，团队奖励50元
备注：1、此奖金当天上班人员平分，休假者不享受此奖金；
2、此目标是日常销售，特卖、节假日及大型促销活动不计算在内，在另外的激励方案
为准。
三、个人业绩评比
个人业绩在所有店铺第一名奖励200元特卖业绩除外
以上奖励在2013年9月18号执行，发放奖金方式是以每个月各店铺回公司开会时发现金奖！。
店面导购任务奖励方案（模版）
店面导购任务奖励方案（模版）第一篇：店面导购任务奖励方案（模版）店面导购任务奖励方案为了完成今年诺贝尔温州分公司对我们乐清诺贝尔专卖店万的年销售任务，公司也对我们能在今年有更多的收入，来带动公司和自己有个更好的前景。
公司拟定了两种奖励机制方案一、承诺保底月销售额奖励机制1、保底工资+销售提成+总公司考核金+承诺奖励金如：定20万的月销售任务额来计算需交公司保证金300元作为承诺保证金注：如完不成制定的任务公司不退还信用保证金。
完成制定的销售额20万，按千分之五提成加奖励金来计算员工个人收入。
月固定工资+销售提成+总公司考核金+双倍奖励承诺保证金1700元+ 1000元+600元+600元 =3900元2、完成制定的销售额30万来计算员工个人收入月固定工资+销售提成+总公司考核金+三倍奖励承诺保证金1700元+ 1500元+600元+ 900元 =4700元注：保底销售任务额20万月，以此类推制定和完成销量越高收入越高方案二、金牌导购和优秀导购奖励机制公司规定店面月必须任务额为80万，完成的公司制定的任务业绩提成按千分之五大家均分。
奖励方法在完成公司制定月任务看谁的销售金额前两名者公司给予他（她）奖励金奖励方法金牌导购奖保底工资+销售提成+温州分公司考核金+公司奖金1700元+800元 +600 元 + 600元=3700元优秀导购奖保底工资+销售提成+温州分公司考核金+公司奖金1700元+800元+600元+300元=3400元制定人：日期：乐清诺贝尔专卖店第二篇：导购奖励方案2011年直营导购销售激励方案方案一：考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。
计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。
注意事项：1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。
店铺业绩销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提升店铺销售业绩成为企业发展的关键。
为了激发员工的工作热情，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高店铺整体销售业绩；2. 提升员工工作积极性；3. 增强团队凝聚力；4. 优化客户服务质量。
三、激励对象1. 店铺全体员工；2. 优秀员工及团队。
四、激励方式1. 销售提成（1）基本提成：根据员工销售业绩的一定比例，给予基本提成。
（2）超额提成：对于超出销售目标的员工，按照超出部分的额外比例给予提成。
2. 业绩奖金（1）月度奖金：根据店铺月度销售业绩，对达成目标或超额完成目标的员工给予奖励。
（2）季度奖金：根据店铺季度销售业绩，对达成目标或超额完成目标的员工给予奖励。
3. 晋升机会（1）优秀员工晋升：对业绩突出、表现优秀的员工，给予晋升机会。
（2）团队晋升：对销售业绩优秀的团队，给予团队晋升机会。
4. 培训机会（1）专业技能培训：为员工提供专业技能培训，提升员工综合素质。
（2）管理能力培训：为优秀员工提供管理能力培训，培养储备干部。
5. 其他福利（1）员工生日礼品：为员工提供生日礼品，增进员工归属感。
（2）节日福利：在传统节日为员工发放节日礼品，体现企业关怀。
五、激励方案实施1. 制定详细的激励方案，明确各项激励政策。
2. 建立激励考核机制，确保激励政策的公平、公正、公开。
3. 定期对员工进行激励方案执行情况的检查，确保激励政策的有效实施。
4. 根据市场变化和公司发展需求，适时调整激励方案。
六、激励效果评估1. 定期对店铺销售业绩进行统计分析，评估激励方案实施效果。
2. 收集员工反馈意见，了解激励方案的实际效果。
3. 对激励效果不佳的部分进行优化调整，确保激励方案的有效性。
通过以上激励方案的实施，我们相信店铺销售业绩将得到显著提升，员工工作积极性将得到充分发挥，团队凝聚力将得到增强，从而实现企业持续发展。
门店销量奖励方案
门店销量奖励方案
背景
门店销售是一项非常重要的工作，因为门店的销售业绩对整个公
司的业绩非常重要。
因此，制定一种奖励政策，鼓励门店销售人员为
公司创造更多的业绩是非常必要的。
奖励方案
基于以上背景，公司决定制定一种门店销量奖励方案，该方案具
体如下：
1.门店销售额达到每月目标的80%，将获得基本奖金；
2.门店销售额达到每月目标的100%，将获得额外的销售奖金；
3.门店销售额达到每月目标的120%，将获得更高额的销售奖金。
实现过程
为了实现这一门店销量奖励方案，公司将采取以下措施：
1.确定门店销售额目标：公司将根据门店的地理位置、人口
数量、市场竞争情况等因素，确定门店销售额目标，并将其通知门店
销售人员；
2.门店销售人员销售情况反馈：每个月底，门店销售人员需
要向公司提交其当月的销售情况，公司将通过这些数据计算出门店本
月的销售额，以及每个门店的销售额完成度；
3.奖励发放：公司将根据门店销售额的完成度和奖励政策，
计算每个门店销售人员的奖励金额，并在下个月的工资发放中，将奖
励金额发至门店销售人员的账户。
总结
门店销量奖励方案是一种非常重要的鼓励措施，可以有效地提高
门店销售人员的工作积极性和销售水平，进而为公司创造更大的业绩。
公司将会不断优化和完善这一奖励方案，以确保其能够起到更好的鼓
励作用。
门店销量奖励方案
门店销量奖励方案简介门店销量奖励方案是公司为了激励门店销售人员而制定的一套绩效考核和奖励体系。
奖励方案旨在尽可能地激发门店销售业绩，提高门店业绩和个人收入。
奖励方案销售业绩奖金基础销售业绩奖金门店销售人员的月度销售额将被作为基础销售业绩奖金的计算依据，奖金计算方式如下：•月度销售额≤10万，奖金为销售额的10%；•月度销售额10万＜销售额≤20万，奖金为销售额的15%；•月度销售额20万＜销售额≤30万，奖金为销售额的20%；•月度销售额＞30万，奖金为销售额的25%。
达成销售目标奖金为了鼓励员工的销售能力和创新能力，公司设立了多个销售目标并相应地设置了目标奖金。
门店销售人员需要完成以下目标之一，就能获得对应的奖金：•促销目标：–单月促销销售超过20%以上，奖励200元；–单月促销销售超过30%以上，奖励400元；–单月促销销售超过50%以上，奖励600元；•新客户目标：–单月新客户数大于30人，奖励200元；–单月新客户数大于50人，奖励400元；–单月新客户数大于100人，奖励600元；•客单价目标：–单月客单价超过100元以上，奖励200元；–单月客单价超过150元以上，奖励400元；–单月客单价超过200元以上，奖励600元；•其他目标：–优秀销售员：个人销售额排名前5，奖励1000元。
–销售冠军：个人销售额排名第一，奖励3000元。
系统奖励绩效评价奖公司定期对门店销售人员进行绩效评价，评价结果作为奖项的计算依据，门店销售人员分为优秀、良好、普通、不达标四个等级，奖金分别为3000元、2000元、1000元、0元。
个人招募奖鼓励销售员通过自身渠道招募合适的人才加入公司，公司会根据入职人员的表现给予一定金额的奖励。
门店销售人员招募到入职人员的数量和表现将影响获得的奖励，详情如下：•招募入职人员表现良好，奖励1000元；•招募入职人员表现普通，奖励500元；•招募入职人员表现不佳，奖励200元。
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店面业绩奖金方案
为进一步贯彻公司的薪酬理念，激励店面销售人员工作热情，结合公司实际情况，制定此方案。
一、适用范围
本方案适用于营销系统中确定纯利润考核指标之各店面的专职营销人员。
二、业绩奖金方案概念定义、计算办法及截止时间
1.方案有效期：从2012年3月1日起至2013年2月28日；此日期后如公司没有
新的方案出来，则此方案继续沿用。
2.业绩奖金计算依据：以财务确认的回款金额为准且该订单工作全部完成，货款全
部收回（其中要减去含特别折扣订单的回款）；
3.奖金比例的依据在于：店面当月的纯利润，每季度按确定的增长率核算纯利润指
标。
具体业绩奖金方案如下：
说明：1). 店面连续3月亏损，店长需自动引咎辞职或接受调岗安排。
2). 奖金发放的前提是：当月货款回收达80%以上，否则延期发放，直至80%以上回款收回；
3). 超过合同约定6个月货款未收回，视为坏账，店面承担50%的损失，按对
应的比例从奖金和工资中扣除；如后续收回，则补回已扣奖金与工资；
4). 奖金计算的基数是当月的销售额（减去退货），发放金额同回款的比例；
5). 每月需从所得业绩奖金中截留10%放在公司作为阶段性奖励基金，年底发放截留部分总数的50%；离职时，工作交接清楚，货款100%收回，余下全额返还，否则，作为员工活动基金。
6).伍、陆、捌号店的团队奖金暂时按回款额的1%计算团队奖金，直至公司制定考核指标。
7).叁、肆、柒号店见《深圳、华南、华北、华东区域业绩奖金方案》。
三、业绩奖金分配与发放
1. 团队奖金个人分配比例
备注：“店面基金”可用于奖励店面销售人员或店面集体活动基金，由店长分配。
2、计算与发放
1）、纯利润计算公式：
纯利润=销售额—回佣—销售成本—开发费用—店面租金与管理费—装修折旧—办公费用—工资、福利—奖金—其他发生的费用
备注：“开发费用”主要指开模费（当客户全额或部分负担模具费，后续不涉及返还之约定，
则模具费的50%算为店面当月的纯利润；当客户全额负担模具费，后续涉及返还之约定，则模具费的10%算为店面当月的纯利润；当模具费为我司承担时，店面需承担50%的
模具费作为成本；）和花纸费用。
2）、个人奖金计算公式：
个人实际奖金金额=（店面当月回款总额×当月总奖金比例）×个人分配比例—截留例：某月销售额30万，当月回款额25万，盈利11000元，店面人员配备为B，当月个人奖金金额分别为：
店长当月奖金金额=25万×1%×70%—（25万×1%×70%）×10%=1575元
店面销售当月奖金金额=25万×1%×20%—（25万×1%×20%）×10%=450元
备注：调岗的同事，业绩奖金计算权限保留一个月（离岗后的第一个月享有上个月回款额的对应奖金）；离职的同事，离职时当月全部结清（按公司制度）；
3、申报与发放：
1）、店长于每月5日之前提交上月奖金申请表给经理办。
2）、经理办根据本制度，核对实际回款，查实扣款项目，修正差异，确认结果后交行政财务部审核。
3）、已审核完毕的奖金随同当月工资一起发放。
四、说明
1、在执行过程中，未尽事宜另行下发通知。
2、本方案的最终解释权归经理办。