企业励志文章
企业员工积极向上励志的文章5篇
企业员工积极向上励志的文章5篇生命就是一个长途的旅程，我们要学会快乐而行，不管路途多么遥远和艰辛，都会是幸福而饶有风味的，因为我们在经历旅途中丰富了自己的人生，让生命变得更强壮。
下面由小编与大家分享企业员工积极向上励志的文章，希望你们喜欢!欢迎阅读!励志文章1：成熟就是深谙世故却不世故1.对于一个打小在农村长大的孩子而言，被夸作“早熟”是一种荣耀。
它意味着你足够懂事，可以分担父母的一些忧愁。
但这也是一个怪圈，因为你常要背负这种光环去做一些超乎自己年龄的事，强迫自己变得坚忍、不可战胜。
那年，我13岁，刚刚上初中。
爸爸妈妈外出打工，家里就扔下我和奶奶两个人。
走之前，他们问我：“你和奶奶在家可以吗?”其实我很想说“不可以”，但最终还是用力地点了点头。
学校离家有三公里远，我是走读生，每天披着星光起，迎着落日回。
捡柴担水，和奶奶忙完以后，再打开书包开始学习。
这样的日子，我坚持了整整两年。
到了初三，由于学习任务加重，父母怕影响我，就不再出去赚钱了，我这才从家务中解脱出来。
后来读大学时，有一次演讲，我提起了这件事，很多同学问我，那两年你是怎么熬过来的?我笑了笑，本想说坚持一些信念就可以，但觉得心虚。
很多时候，我们选择一条路，不是因为这条路上的风景好，而是，只有这一条路可走。
十三四岁的年纪，有谁不想玩玩游戏，骑上单车和伙伴满世界地跑呢?受委屈、觉得累的时候，谁不想找个人抱怨一下，被亲情或者友情暖一暖呢?有失就有得，虽然童趣上有所缺乏，却也让我的性格和想法比同龄人更成熟。
在后来的生活里，我也深深受益于这段经历。
2.大学毕业后，我选择了去大城市打拼。
我以为自己经历得已经足够多，吃了那么多苦，就算不能运筹帷幄，也可游刃有余。
尴尬的是，刚步入社会，我就与现实撞了个满怀。
我所在的单位是一家跨国电子产品制造公司，有着不错的前景，所以，我也是异常努力。
我们团队有13个人，组长叫大生，30多岁的样子，在公司干了七八年，人看上去还不错，说话都是客客气气的。
企业月刊励志文章精选3篇
企业月刊励志文章精选3篇勇敢的人不是天生的，需要你经过很多的磨炼。
但是在磨炼的过程中你能不能变得勇敢，那就取决于你的决心了。
下面由小编与大家分享企业月刊励志文章精选3篇，希望你们喜欢!欢迎阅读!励志文章1：最怕你只顾着抱怨，却从不努力改变1抱怨是一种正常的情绪，会在每个人身上发生。
曾听过这样一句话：爱抱怨是一件好事，至少证明你找到了问题。
但是，如果你找到了问题却不去解决，就会陷入反复抱怨的死循环里，被情绪反噬。
有时候并不是糟糕的状态决定了糟糕的心态，而是先有了糟糕的心态，才导致了糟糕的状态。
曾有一个姑娘跟我说，有个同事跟她闹过误会，导致她们关系恶劣，对方常常暗地给她使绊子。
我建议她跟组里的领导说说，她说领导会认为她搬弄是非。
我建议她调换分组，远离不和的同事，她说没那么容易。
我建议她主动跟同事解开误会，她说她拉不下脸。
每一次诉苦，她都透露出要辞职的意愿，可是三年了，她依然在原来的岗位上稳如泰山。
我终于明白，她根本不是来寻求解决办法的，也不需要什么改进意见，只是单纯地需要抱怨，让人认同：她的遭遇很悲惨。
心态决定命运，你认为自己是个什么样的人，你就会成为什么样的人。
你认为自己很惨，就会过得很惨。
如果你不喜欢某种状态，那就改变它，如果你无法改变它，就改变自己的态度。
每个人都是通过自己的行动去决定自己生活的样子。
2曾有人把思维模式分为两种：一种是固定型思维模式，一种是成长型思维模式。
拥有固定型思维模式的人，会把挫败归因于不可控因素。
他们认为不满的状态不会发生改变，所以他们的抱怨只是单纯的情绪发泄。
而成长型思维模式的人则把挫败归因于可控因素。
他们永远都在向上寻求发展，遇到不满的时候更愿意想办法，把问题解决掉。
他们的抱怨里，隐藏着改变的动机。
举个例子：假设你参加一场长跑比赛，在起跑的时候慢了半拍。
如果你埋怨跑道不好，或者鞋子太滑，那么事情的结果就是你全程在给自己心理暗示“我没有办法改变这个糟糕的比赛环境”，最终的结果就是输掉比赛。
企业内刊励志文章6篇(2).doc
企业内刊励志文章6篇(2)在常识经济的推进下，写作施展着越来越重要的作用，一些民办院校把写作设为培育目的，尤其是当初的各大职业中专院校，他们把培养学生的方向定为造就出三强人才，所谓的三能是指：站起来能说，坐下来能写，走出去能干，可见写作的主要性，但毕竟应当怎么去写作?这可能是我们一直在沉思的。
怎么去写作，怎么写好作等等，这些都或多或少的环绕着我们始终不敢去写作。
我之所以谈写作，并不是大谈特谈文学上的写作，我这指的写作是有必定的范畴的，是专门针对公司发行的《飞达》厂刊来进行舆论的。
说到写作，我想谁都不生疏，小时候的作文就是写作，但是要写好作，那就难了。
到底应该怎么去写好作呢?我个人认为这是一个很深入的问题，也是一个很难在短时间之内解决的问题，要解决写作的问题，必须要经得起时光的考验，要经由本身素质一直的提高，个人浏览量不断增添等等，这样能力缓缓地把自己的写作程度得以提高。
《飞达》厂刊的发行是进步我们写作的一种很有效的道路，然而厂刊里的写作跟正常的写作又有着截然不同的含意。
普通的写作你可以随意写，没有限制性，你的思维、设想等都不受限度，你可以写虚构的，你能够写现实的，你可以写属于你自己的，你也可以写不属于你自己的，等等这些都没有限制，可以为所欲为。
可厂刊里的写作就不同了，这里的写作是受制约的，你必须写你在这里的感触，写你实在的东西，写你所领会到的东西，不能脱离事实。
可能我们会感到厂刊里的写作岂不是太难了，那也未必,哲理名言，只有你控制了窍门，写起来也照样如行云流水。
要使本人写出来的货色具备可读价值，首先，写作的用意必需拥有很强的针对性，《飞达》是厂刊，是针对公司内部发行的期刊，所以必须针对公司写作，只有在具备针对性的条件下，才干写出存在可读性的文章来，才会使写出来的东西不被筛选掉;其次，要清楚《飞达》厂刊的性质，作为公司的内部刊物，其性质不象个别的杂志等刊物，厂刊的性质倾向于严正化，所以，写出来的东西必需要能使其性质体现出来，要不然就不可发表的价值了;再次，厂刊都具有其内在的宗旨思维，这一方面就请求作者在创作的时候要就地取材、因材施教，针对不同的公司，写出不同类型的文章来。
企业励志文章短文6篇_公司励志员工的文章
企业励志文章短文6篇_公司励志员工的文章要想做好企业管理，就不能缺少一些企业励志文章短文引导我们。
以下是店铺为你整理的企业励志文章短文，欢迎大家阅读。
企业励志文章短文篇一：让员工快乐的7个激励措施1、好事要分开享受如果你要给员工发1万元的奖金，那么最好分两次，每次给他5000元，这样尽管他拿到的总和还是1万元，但较之你一次性给他，他所获得的快乐更大。
人在“得”的时候是边际效用递减的，所以分两次听到两个好消息等于经历了两次快乐，这两次快乐的总和，要比一次性享受两个好消息带来的快乐更大。
当然，好事分开享受可以带来更大的快乐，并不是说要你把一万元的奖金分一万次每次一元钱发给员工。
那一定会招来员工的臭骂。
2、坏事要一起忍受你把两个坏消息一起告诉对方，只会给对方造成一天的不快乐;如果你把两个坏消息分两天告诉对方，却会让对方两天都不快乐。
人们常常讨厌雪上加霜、火上浇油的做法，可是在能够承受的限度内，对于很多人来说还是快刀斩乱麻来得更加爽快一些。
因为同事一次知道两个坏消息的痛苦程度，比分两次知道两个坏消息的痛苦程度的总和要小。
3、好事一定要早说如果你今年业绩出色，公司奖励你去欧洲旅游一次，你什么时候最开心呢?是在欧洲游玩的时候吗?可能不是。
其实，最开心的时候是你听到这个消息以及期盼着去巴黎的那段时间，是在你为欧洲之旅进行规划和整理行囊的时候。
很多时候，快乐来源于对快乐的期待，期待也是一种快乐。
所以，如果你决定要对员工进行奖励，晚说就不如早说，因为早说更能带来最大化的快乐，当然也就更能达到激励的效果。
4、小奖不如不奖一般人们总认为要让别人做点事情，就应该给他们奖励，不管多少、不论大小，有总比没有的好。
但其实不然。
如果您的孩子对画画很感兴趣，或者公司员工出于内在的动力很积极地投入工作时，最好不要采用外在激励的手段去鼓励他们。
因为一旦有外在激励的加入，内在的动力容易被扼杀，让人感觉做这件事情只是一个经济行为，尤其是奖励数额比较小的时候，人们会觉得不值得为这点小钱去做事，于是连本来不拿钱自己也愿意做的事情，都不愿意做了。
企业内刊励志文章6篇
企业内刊励志文章6篇管理是就要淘汰人渣，激活人员，培养人手，重用人才!身在企业就是需要一些这样的励志建议文字伴随我们，一起来看看店铺为大家精心推荐的企业内刊励志文章6篇，希望能够对您有所帮助。
企业内刊励志文章：华为的最可怕之处：均衡!最近一段时间，华为再次引起中国业界的关注，诸多企业把华为作为学习的标杆，有的提出要成为某某领域的华为。
华为作为一个中国的、非上市的、民营的、高科技的企业，只是一种“现象”，对于中国企业，其模仿与借鉴价值并不太大，但是隐含于华为现象成功背后的经营与管理哲学与理念，则值得中国企业和企业家思考。
把握住企业经营管理的基本底线企业是什么?最简单的答案：企业是功利组织。
什么是功利?最通俗的定义是：利益。
如果上述两点成立，就可以界定：企业是追求组织利益的特定组织。
对于所有企业来讲，持续地对利益的追求，是企业可持续发展的第一推动力，是企业创立、成长和发展的内在基因。
在这个世界上，最无耻的企业是持续亏损的企业，最失败的企业家是长期为企业带来赤字的企业家，因为他们违背了企业和企业家最根本的本质。
不能赚钱的企业是被异化了的企业。
每一个企业都想赚钱，但愿望永远代替不了现实，市场经济永远不相信眼泪，也不相信愿望，它永远垂青于那些拥有实力和功力的企业。
企业靠什么来实现自身对利益的追求?靠企业自身的“功”，即依靠企业自身所拥有的资源、能力、功力、实力和业绩，来实现对利益的追求，即以企业内部之“功力”，求外部市场之“利益”。
这决定了企业不得不作出理性的选择：保持内部“功”与外部“利”的均衡。
企业内部的“功”，即企业的内部能力又可以区分为经营能力和管理能力。
经营与管理是企业两个永恒的课题，也是人们最熟悉的常用语，但常常被人将其等同或者混同;在实际中，我们很多的迷惑，起源于对这些基本概念及常识的错误理解。
把握经营与管理的本质，也是正确把握公司政策的重要前提。
经营，对于任何组织来讲，都是组织目的的最大化。
5篇职场励志文章推荐精选8篇
5篇职场励志文章推荐精选8篇职场励志经典美文篇一我有一个朋友柯兄，最近刚换了工作，工作内容和强度并无多大差别，只不过薪资从五千变成了八千。
当他非常意外的跟我谈到这件事情的时候，我一点都不奇怪。
柯兄已经毕业五年了，此前做过两份工作，第一份做了一年，由于实际工作内容跟他预想的差距有点大，换了。
然后第二份工作整整做了四年，这四年，让他由一个刚刚能胜任岗位的小职员，慢慢变成能独当一面的老员工。
他自己感觉进步很大，学到了不少，领导也对他信任有加，除了本职工作，常常还放心的交给他更多的杂事。
那么柯兄为何要辞职呢？当然是有隐情的，那就是几年下来工资几乎没怎么涨过。
一年涨一次，涨幅低于5%，基数不到五千年那几乎就等于没涨过是吧？以前我们早就不止一次问他干嘛不提加薪，或者跳槽，他的回答是：我做的老板都看在眼里的，感觉对我一直很肯定，到了一定时候应该会考虑的吧。
先别急着笑话他太天真，因为这话听着确实也算在理，“人在做天在看”的道理大家都知道的是吧？所以，就是在这样的信念支撑下，柯兄勤奋工作了一年又一年，身边的同事常换常新，唯有他他始终按兵不动。
柯兄后来终于按耐不住，开始觉悟，想提加薪，但总是开不了口。
作为优秀员工的他可以自动批量想出一连串不提加薪的理由，诸如：公司招新人都要参考一下我的意见的，你看，我怎么好意思提出加薪或者辞职呢？领导貌似知道我有那样的想法，有次会议上说，我们要把眼光放得远一点，多留一些后备资金，如果利润刚刚有增长就大家瓜分了，我们都高兴，但是还能发展壮大吗？我不能只看钱，我自己的成长进步也是回报呀。
励志文章1：生活有多少失望，就会有多少希望篇二席慕蓉说：“挫折会来的，也会过去，热泪会留下，也会收起，没有什么可以让我气馁的，因为我有长长的一生。
”人生不如意事十八九，人世间活着，有很多的不易，但是也有很多的乐趣。
每个人都无数次想过放弃，后来坚持过来的都成了收获的果实。
从踏入社会开始，我们面对着形形色色的人和事物，从纯真走过来的心开始有些慌乱，不知道如何面对这纷杂的生活。
企业励志文章精选
企业励志文章精选鼓励并不能等同于成功学。
成功学往往告诉大家一种捷径，一些所谓的“企业管理专家”告诉年轻人一些投机取巧的方式，而自己的鼓励则是告诉学生，理想需要一步一步来实现。
下面小编给大家带来企业文章，欢迎大家阅读。
企业1生命的列车不知开了多久，当我们发现时，列车已经驶入那刻着“青春”的旅程。
窗外雨霏，岚烟缥缈……当你携着希望静坐于我的身旁，我却贪恋着窗外的虚无，当你即将静静地起身离去时，我才惊醒。
你的回眸，浅浅淡淡，却在我心中烙下了最深刻的印记。
席慕蓉说：“你若是那含泪的射手，我就是那一只决心不再躲闪的白鸟。
”而你，注定要收集起我的快乐与悲伤。
追寻你，为我那早已因你而沸腾的心。
四处打听你的消息，他们只告诉我，你是梦想的孩子。
当汗水从脸颊滑落，沿途竟绽放出绚烂的花朵，不再伫留，因为你在远方；当泪珠从眼中涌出，掉落在心中，竟结出婀娜的青莲。
你为我描绘出生命的精彩，寻寻觅觅，暮色渐浓，无法再辨出前行的路，我以为不会再与你相逢。
然而，岁月终没有将我遗弃，在银月溢辉的林间，我终于寻到你的足迹。
撑一支长篙，向你的背影漫溯。
我喜欢那样的梦，明明知道已为你跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才相遇。
然而这一切已不再是梦，我牵起你的手，看沿途的花朵笑靥春风，看梦想的旅程闪耀着金色的光芒。
最华丽的破茧需要最无悔的付出和最坚忍的毅力。
下一个六月，你我终将追寻到梦想，完成最华丽的破茧，进而成蝶，在最美丽的花丛中起舞。
青春不是年华，而是心境;青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志、恢弘的想象、炽热的感情;青春是生命的深泉在涌流！青春气贯长虹，勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安。
如此锐气，二十后生有之，我们所到之处岂有不披靡之理？岁月悠悠，衰微只及肌肤;热忱抛却，颓唐必致灵魂。
忧烦、惶恐、丧失自信，定使心灵扭曲，意气如灰。
我们明白花有开有落，人有离有合；我们也懂得只有得失两忘的人，才会执着追求，风雨兼程；只有宠辱不惊的人，才能得失两忘，勇往直前。
企业员工励志文章精选5篇
企业员工励志文章精选5篇有信心是好事，不要变成傲气，有胆识是美事，不要变成逞能，有斟酌是好事，不要变成纠结，有担心是好事，不要变成羁绊，有伤感是好事，不要变成颓废，昂起心中梦想，勇敢向前闯，人生才能更强。
下面由与大家分享员工励志文章，希望对你有用!励志文章1：再过几年，你会过怎样的生活据说这世上只有一种成功，叫：用自己喜欢的方式过一生。
闺蜜的公司有位很励志的惠子姐姐，我最近刚听来的故事。
2000年，惠子还是个才毕业没多久的油画系师范生，因为不想做老师，所以去了深圳打拼。
她做过销售，买过房子，在打印店打过工后来听朋友爸爸说，北京的机会比较多，于是毅然只身北上。
2007年的时候，她在北京买了自己的第一套小房子。
而时隔15年的现在，她已经，拥有了自己的家庭，自己的大房子，也拥有了自己的事业自己的设计公司。
我问她，你这么努力，动力是什么是因为家庭有压力，还是自己天生就这样再过几年，你会过怎样的生活她说，其实自己算是个在蜜罐里长大的小孩。
从大学开始，她就一直马不停蹄地实习、工作、进修、找各种各样的兼职，从来没停过，完全是自己与生俱来的本能。
每过两到三年，她就会问自己一个问题：再过几年，我会过着怎样的生活另一位朋友拉面姐因为我们是和朋友一起吃拉面的时候认识的。
我们认识的时候，她早就已经毕业了，但一直没有找正式的工作。
她在学校附近的小区租了一个小房子，平常就跟着老同学做做项目，或者给出版社画插画。
我去过她住的地方，那里有电脑，有手绘板，有扫描仪，还有各种各样好玩的小东西。
我一直以为那只是她暂时的状态，因为我从小到大受到的教育，都是要追求稳定的生活，毕业不找工作别开玩笑了。
认识她好几年之后，某天突然想起她来，我和当初介绍我们认识的朋友提起她的情况，朋友说，她还不是那样，自己在家接活干咯。
我很惊讶地问，她为什么不找工作呀不喜欢呗，她以前也上过班，但是坐几天班就受不了了，所以就自己在家接活儿干咯。
现在算算，我已经认识她也五年有余了，这五年里，她一直以自己喜欢的方式，在北京那个大大的城市过着她自由自在的小日子，没有人觉得她过得不快乐。
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您的努力学习是为了更美好的未来！企业励志文章篇一：我是怎么管理100多人的销售团队的首先我并不觉得我们销售队伍有多强，这两年和一些企业家朋友聊天的时候，他们却都表示出很惊讶：惊讶我们的销售人员像疯了一样每天工作14个小时以上，惊讶创蓝的销售遍及在自己以及身边任何一个朋友的微信群里(只要他有50个以上的微信群)，惊讶创蓝的短信验证码项目，一年不到的时间，单月收入从零开始直逼上千万。
甚至很多公司说挖销售就要去挖创蓝的销售。
我也从来不知道什么销售大法，但是在很多同行和企业家朋友的强烈要求下，已经好久不码字的我只得跟大家分享下我们是怎么做的。
销售不像其他岗位，选择了销售，就选择了不平凡!选择了激情!选择了拼搏!然而中国人，大部分都喜欢安逸，尤其是二三四线城市的人，很多人都不愿意出家门，创业六年来，我数百次坑蒙拐骗的把小地方的人“骗”到上海来，让他们感受大城市的节奏。
当然，一线城市的人也不例外，任何一个一线城市，当地人必定都不爱干销售这种苦逼的活。
我很少看到某某公司的销售是当地人，所以我们在选择销售的时候，有几个心得：“穷”，越穷越好。
穷的下个月交不起房租，穷的下一顿饭钱还不知道在哪里，对于这种人，我可以和他们谈人生，谈理想，谈得让他忘记了饥肠辘辘。
曾经在10-13年的时候，我打造了一支让我每年营业额5倍增长的销售队伍，这支队伍成员多是工厂流水线上的苦力，夜市摆地摊的小贩，小饭店磕着瓜子的收银员，还有骑着电动车四处接客的车夫。
这些人来创蓝之前收入并不高，来创蓝以后年收入都接近20万了。
穷人的孩子早当家，不努力怎么办?所以对于开车来面试的销售的同学，我基本上不会考虑，来了以后也过不了试用期。
“学历低”，学历高的反而不好。
我自己也是销售出身，多的时候一个人干过700万的单月业绩，我手里只有一份高中文凭而已。
这几年下来，我发现在我的销售队伍里，本科的几乎干不赢大专，大专的几乎干不赢中专的，当然本科以上的几乎不会干销售了。
目前我们的销售合伙人，中专毕业以后，去工厂里干了很多年，后来在我这里管理了上百号销售，我下的销售任务每个月都是超额完成。
我也曾把销售队伍分成2个团队，空降一个有着高学历销售职业经理人与其pk，长达半年的时间里，他拿着职业经理人1/3的工资，活生生的把团队的业绩保持在职业经理人那组的3倍以上。
“年轻”，管理销售，其实就是在帮他们书写人生，当这张纸上已经写满，你再去写字就难了，所以我们销售团队平均年龄不到24岁，最老的销售也才86年，基本上都是94左右的人。
很多人觉得90后难管，很浮躁，其实不然，接触下来能感觉到他们渴望被认可，渴望成功。
他们对自己的小成绩很兴奋，喜欢偷偷藏在心里闷着乐。
销售的工作强度大，经验证明，年龄超过30岁，小孩没到3岁的销售，基本上在公司都干不长。
“取精华”，辨别这个人有没有战斗力，创蓝是这么干的：第一天上班的销售，我们会把他拖到八点半以后下班，新同学找不到事情干，你给我阅读公司网站，阅读企业公众号(chuanglan2009)的历史推送，看公司的ppt，总之你不能听音乐，不能玩游戏，私人QQ都登陆不了。
大部分的人第二天就不来了，第二天来了的人，也不全是真正能有战斗力的。
等一周以后，新同学幸福生活模式完全关掉，每天得坚持到10点左右下班了。
这样的一年下来，两个月过了仍留下来的销售，基本上没有离职的。
创蓝的6个合伙人，3个是销售出身，从来没有讨论过销售方法，不好为人师，我们只是有以下几点认知：一、我不会授之与鱼，更不授之与渔很多人在带销售的时候，都会教销售怎么去做，或者前期给销售一些客户练手，在创蓝，我们不会给他客户练手，也不会和他讲销售的方法和技巧。
我们销售合伙人，基本上不会去见客户，大部分的客户来公司也不会出面接待，都让销售自己来。
他只会告诉大家，你们自己去谈，谈成了，谈崩了，你们都自己去总结经验。
我算是慢慢习惯了不小心又丢失一个大客户的刺激，偶尔偷听到销售谈客户的幼稚说辞，我都懒得去纠正。
最终的收获是，我们的五个销售经理，每个人都悟出了自己的一套方法，每套方法还不一样。
每次旁听销售经理分享营销方法的时候，我内心都是惊讶的。
要说可供借鉴的销售方法，我稍微想到了几点：1、他们把每天的成绩分为ABCDT，T是已经技术测试完毕，商务合同敲定，财务确定明天打款的;A是已经技术测试完毕，合同还在快递小哥手上的;B是还在技术测试中...每个销售晚上12点左右都要给主管汇报每天的成绩，产生了多少个ABCDT，主管汇报给经理，经理汇报给销售合伙人，销售合伙人第二天在晨会上汇报给公司。
而我基本每天凌晨1点左右就已经知道第二天会收入多少了。
2、每个销售小组每个星期都会有一次“穿透会议”(有时候几个小组还一起抱团穿透)，穿透会议就是每个人上台讲自己当前没有成交的客户，已经到哪一步了，啥时候能成交，或者为啥黄掉了，然后针对一些有异议的，大家一起讨论用什么方法来促成成交。
这样不仅真正意义上搞定了客户，同时也让销售培养了自己的台风。
二、钱肯定要给到位1、初期的项目，提成可以调高，后期留空间去降低，创蓝在做这个项目的时候，我给销售提成是毛利润的50%，在加上营业额的10%，还有一些乱七八糟的奖励。
一个业绩才做2万多的销售，到手工资有1万多。
重赏之下必有勇夫，大家会拼了命的往里冲。
当然利润是企业的命脉，我们再分了三个阶段把提成降低，同时保证创蓝销售的提成总体比同行要高出许多(这并不代表我会亏本，因为我的模式和同行都不一样。
互联网的思维不都是羊毛出在猪身上，狗来买单么)。
2、在设置薪资的时候，我设置了一个“每月促销政策“，奖金从300-1000元不等，奖励的理由也不一样。
有最多新客户奖，最高营业额奖，或者最高单笔收入奖，进步最快新人奖，最大发送量奖等等。
每个月看公司情况，机动的选择几条来奖励。
营业额压力大，就奖励最高营业额，运营商指标压力大，就奖励最大发送量，新入职的同学多，我们就奖励进步最快，保持一个灵活性。
3、我们在发提成的时候，是3个月一次，销售的底薪，加班费，福利，以及其他奖励是当月发，这些钱已足够他们在上海生存。
我是一个存不了钱的人，有钱就会花掉，我们绝大部分销售同学也一样，所以公司来帮他们存钱。
销售3个月发了提成以后，我通常会告诉他们先别得瑟，然后问他们提成怎么用，也会建议他们存起来，或者寄回家。
刚进公司的销售有一些不理解，后来就习惯了，到现在甚至很多销售会要求公司一年发一次提成，他们好拿着钱回家买房买车。
(这样可能对销售的稳定性也有一些帮助)4、当然在专业的HR面前，我确实在班门弄斧。
但是我们这套工资体系，我是自己设置的。
三、矬子里面拔尖子很多销售领导，看销售都是猪，恨不得自己往里冲，我坚决不会。
我坚信矬子里面拔尖子。
我们的销售，都是草根，很多人来创蓝之前都是没做过销售的，到后面也做得很好。
甚至超过以前做过销售的同学。
在一堆销售中，总有几个表现比较突出的“尖子”，我们就让“尖子”来带领团队。
当然过程中会有很多问题，“尖子”仅仅比“矬子”稍微优秀一点点，“矬子”如何服从“尖子”?要是“尖子”万一哪一天业绩比“矬子”差，那是不是管不了“矬子”了?这都是这个尖子马上会碰到的和要思考的问题，屁股决定脑袋，从“矬子”里面出来的这个“尖子”会数倍努力于其他人。
当然我要做的只是肯定他然后给他授权。
四、“钱途”是激情的开始，“前途”才是激情的持续“钱途”是一个烧水壶，让水一下子变成了100度，但是开水会慢慢的变凉，“前途”就是一个电磁炉，能持续的保持水温在100度。
这里单讲“前途”中的一个环节：晋升体系的设置。
任何一个销售，都不可能一辈子做销售，当销售同学没意识到这个问题的时候，我就会给他们考虑，并且引导。
我也告诉每一个销售，你们现在是销售，如果你们在创蓝干了3年，走出创蓝这张大门，你们出去还是拿3000块钱一个月底薪从销售员干起。
那是我唐小波的失职，也让我很丢人，我要让创蓝每一个销售走出门去，都有底气开出1.5万的底薪。
所以我一直研究晋升体系，晋升体系是激情持续的保障，也是销售迅速扩张的前提。
我们把销售分为几个等级，销售员，销售主管，销售经理，销售总监。
依目前销售部的组织架构，放250个人进来也会井井有条，不慌不乱。
西点军校说，一个人的能力只能管好7个人(当然也不排除宗庆后这种不要高层，每天面对170个中层干部的神人)。
所以我们一个主管带7个人，一个经理带3-5个主管，一个总监带3-5名经理(基本上做到总监，我们都会给他配置一名18岁左右的美女秘书了)所以我们销售的扩容性极强。
我们短信验证码新客充值，单笔金额平均在8000元左右，持续2个月能做到15万销售业绩的销售员，我认为他已经具备了产品的基本知识和初步的销售技巧，所以我会让他从矬子里面出来，担任主管，并且带领一支上线7个人的团队。
目前创蓝已经有20多名主管，并且每个月能新增1-3名主管。
主管带团队的时候，在保证自己连续3个月业绩有20万以上的前提下，同时得帮助5个新同学转正，并且团队内产生两名符合主管要求的同学。
再加上一些额外的附加条件(附加条件几乎等于：只要不在我办公室门口大骂唐小波很丑就行)，他就有资格胜任经理了(创蓝目前5名经理)。
同样，经理再带出多少新人转正，带出多少主管，带出几位经理，就能升职总监了。
(产生一名总监需要2年左右，创蓝目前0个总监)。
到总监的话，他做出的贡献足以让你给他股份的采购权了，他的能力也可以胜任你其他新项目的销售领头人。
晋升体系做好之后，我们新同学做不出业绩，我已经不着急了，主管会比我急，主管的女朋友和他吵架了，主管心情不好，我也不用开导主管了，经理会去开导。
我写这篇文章的时候是9月29日，我们的销售合伙人因为业绩提前完成，已经回家5天了，我懒得去管销售部的任何事情，5个经理都在摩肩擦章筹备10月份最困难的一个月了(因为国庆放假7天)。
五、棒子和馒头很多人都知道在管理的时候要恩威并施，但是真正做到的人不多，每个管理者都会给馒头，但是很难把棒子砸下去。
很多人软管理，都希望自己的仁慈能够换来员工的理解，这几乎很难。
在创蓝，棒子被发挥得淋漓尽致。
我成立创蓝快6年了，揍过好多员工(不过没人告我)，上半年还在我办公室揍一个同事，结果2个人打起来了，把我办公室的隔板墙都打个一个洞来(其实已经半年多没动手了，现在都动动嘴皮子)，我们的每个经理，每个主管，几乎每周都要挨销售负责人臭骂。
我的办公室距离大会议室有200多米，隔了2堵墙，我都经常听到会议室传来的怒吼。
销售合伙人出差了，反而大家不习惯了，大家都问这啥时候回来骂骂。
除了怒骂，我们还罚款，当然我们不叫罚款，叫“乐捐”。