中小企业100倍增长利润系统
金融中介服务机构：金融市场的润滑剂
中小企业100倍增长利润系统
课程大纲
三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化
三组收入模式
1、量小VS量大
量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
传统营销10大误区
×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和 方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公 司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不 是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭，都 是因为没有测试……
√真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、 想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你 的产品？测试你的成交主张？……
传统营销10大误区
×错误六：从来没有用生动和具有感召力的 语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为 最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你 成交不力的最大症结！
√真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为 什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？ 零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？ 到底又该如何打造自己的零风险承诺？……
传统营销10大误区
×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在 产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外 的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血 腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手 ，杀出市场！……
√真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深 刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的 企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分 为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单 ！……
3、阶段性VS累积性
中小企业盈利能力分析—河南科迪乳业有限公司盈利能力分析
摘要饲养奶畜、制作和食用乳制品在我国的历史虽然悠久，但作为商品的奶制品业仅有100多年的历史。
随着市场经济的模式的不断完善，越来越多的管理者、投资者会关注企业的盈利能力，分析企业的盈利能力，甚至了解企业的盈利能力并积极改善企业盈利能力。
与企业利益相关者都有着密不可分的关系的是企业的盈利能力。
作为能显示出企业获得利润的能力的数值指标，企业发展的盈利目的主要表现在企业的盈利能力的高低，企业的利益相关者也会十分关注企业的盈利能力。
在这个背景下，对于企业盈利能力的理论研究和对盈利能力分析方法的研究都日趋完善。
本文中运用了对财务报表分析的相关理论知识，参考国内外的相关研究文献，以河南科迪乳业有限公司的财务相关信息为例，对该公司盈利能力进行较为深入的研究，在对河南科迪乳业有限公司基本情况分析的基础上，对它的财务数据进行计算，分析公司盈利能力的高低和盈利质量的好坏，从而指出其存在：产品成本过高、投资收益能力低下、盈利能力相对不足等问题，提出降低产品及销售成本，扩宽市场销售渠道，丰富产品种类，提升企业盈利质量等方面的相关建议。
关键词：盈利能力；盈利质量；财务指标分析AbstractDairy animal husbandry, production and edible dairy products have a long history in China, but as a commodity, the dairy industry has only a history of more than 100 years. With the continuous improvement of market economy model, more and more managers and investors will pay attention to the profitability of enterprises, analyze the profitability of enterprises, and even participate in improving the profitability of enterprises. The performance of profitability will directly affect the future development of enterprises. The profitability of an enterprise is closely related to all its stakeholders. As the most direct indicator to reflect the profitability of enterprises, profitability is the fundamental profit purpose of the development of enterprises, and is also the focus of attention of all stakeholders for enterprises. Under this background, the theoretical research and theanalysis of the research methods of the profitability of enterprises are becoming more and more perfect.In this paper, using the relevant theoretical knowledge of financial statement analysis, referring to the relevant research literature at home and abroad, taking the financial information of Kedi Dairy as an example, the profitability of the company is deeply studied. On the basis of the analysis of the basic situation of Kedi Dairy the financial data are calculated and the profitability of the company is analyzed. This paper points out the problems of high product cost, low investment income ability and relatively insufficient profitability, and puts forward some suggestions on reducing product and sales cost, expanding marketing channels, enriching product types and improving the profitability quality of enterprises.Key Words:Profitability; Profitability quality ;Analysis of financial indicators目录一、绪论 (1)（一）研究背景及意义 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）文献综述 (2)1.国外文献综述 (2)2.国内文献综述 (2)3.文献研究述评 (3)（三）研究的主要内容和方法 (3)1.研究的主要内容 (3)2.研究的主要方法 (4)二、盈利能力分析理论概述 (4)（一）盈利能力的定义 (4)（二）盈利能力分析的内容 (5)（三）盈利能力分析的指标 (5)1.营业收入及成本指标 (5)2.投资盈利能力指标 (6)3.销售盈利能力指标 (6)4.盈利质量指标 (7)三、科迪乳业概况及盈利能力的现状分析 (8)（一）科迪乳业有限公司简介 (8)（二）科迪乳业财务指标现状分析 (8)1.营业收入及成本指标分析 (9)2.投资盈利能力指标分析 (9)3.销售盈利能力指标分析 (10)4.现金保障性及盈利质量指标分析 (11)四、科迪乳业盈利能力存在的问题分析 (11)（一）营业成本占比逐年上升 (11)（二）投资获利能力不高 (12)（三）销售获利水平不佳 (12)（四）盈利质量要稳中有升 (13)五、提高科迪乳业盈利能力的措施 (13)（一）合理控制成本 (13)（二）调整投资方案 (14)（三）扩宽销售渠道 (14)（四）改善盈利质量 (15)结论 (15)参考文献 (16)致谢....................................... 错误!未定义书签。
致中小企业的一封信
致中小企业的一封信所有的中小企业，要顺应时代的改变而改变，再不改变，前面就是悬崖! 下面店铺整理了致中小企业的一封信，供你参考。
致中小企业的一封信篇一致中小企业的一封信：最近一段时间以来，你是不是一直在苦恼：1、公司要更好地发展，钱的问题一直是瓶颈，找钱好难;业绩没突破、应收帐款严重，资金回笼慢!2、成本越来越高，竞争越来越激烈，客户被线上电商夺走，客户不好找，留不住，企业经营压力越来越大，身心憔悴，无处流泪!3、公司的发展主要靠自己，人才不好找，团队执行力、凝聚力太差，员工不给力、磨洋工、不自动自发、讨好员工就差下跪……等等困惑……以上是我每天听到过的中小企业老板的普遍抱怨，很可能包括你自己。
遗憾的是，这些全都是症状，是表象。
这种状态你还要继续下去吗?看似复杂的问题背后，其实只有三个问题：1、如何分钱：如何让员工持续不断的跟随;2、如何赚钱：如何让客户持续不断的购买;3、如何收钱：如何让销售流程实现傻瓜式;能不能解决好这三个问题，是决定企业成功失败的分界点!商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!老板一定要补充脖子以上蓄势待发。
如何快速打破僵局?轻松完成16年目标?“学习力=竞争力”如果你真的想走出困境，你必须要按照以下的步骤去做!解决方案一：你必须拥有互联网思维来一场思想的革命你的现状：原来生意红火的你，今天突然发现，市场不好做了，你的产品利润太薄了，你的人才出现在竞争对手那了，你的企业陷入困境了……请不要惊讶，因为，这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争?如何生存?是的，这是一场互联网营销的革命。
这是一个摧毁你，却与你无关的时代!这是一个跨界打劫你，你却无力还击的时代!这是一个你醒来如果太慢，干脆不用醒来的时代!这是一个对手比你强!而是你根本不知道对手是谁的时代。
你应该知道，在这个更新模式飞快的时代，百度干了广告的事!淘宝干了超市的事!阿里巴巴干了批发市场的事!微博干了媒体的事!微信干了移动的事!现在不是外行干掉内行，是趋势干掉规模!先进的取代落后的!在信息大爆炸时代你干了什么?颠覆时代有多么可怕。
安徽省优质中小企业梯度培育管理实施细则
安徽省优质中小企业梯度培育管理实施细则第一章总则第一条为提升中小企业创新能力和专业化水平，促进中小企业高质量发展，助力实现产业基础高级化和产业链现代化，根据工业和信息化部《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》（工信部企业（2022）63号，以下简称《办法》）、《安徽省专精特新中小企业倍增行动方案》（皖政办（2022）2号），制定本细则。
第二条优质中小企业是指在产品、技术、管理、模式等方面创新能力强、专注细分市场、成长性好的中小企业，由创新型中小企业、专精特新中小企业和专精特新“小巨人”企业三个层次组成。
创新型中小企业具有较高专业化水平、较强创新能力和发展潜力，是优质中小企业的基础力量；专精特新中小企业实现专业化、精细化、特色化发展，创新能力强、质量效益好，是优质中小企业的中坚力量；专精特新“小巨人”企业位于产业基础核心领域、产业链关键环节，创新能力突出、掌握核心技术、细分市场占有率高、质量效益好，是优质中小企业的核心力量。
第三条参评优质中小企业应在安徽省内工商注册登记、具有独立法人资格，符合《中小企业划型标准规定》，企业未被列入经营异常名录或严重失信主体名单，提供的产品（服务）不属于国家禁止、限制或淘汰类，同时近三年未发生重大安全（含网络安全、数据安全）、质量、环境污染等事故以及偷漏税等违法违规行为。
第四条优质中小企业梯度培育工作，坚持完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持专精特新发展方向，坚持有效市场与有为政府相结合，坚持分层分类分级指导，坚持动态管理和精准服务。
第五条安徽省经济和信息化厅（以下简称省经信厅）负责全省优质中小企业梯度培育管理工作，推动出台相关支持政策，负责专精特新“小巨人''企业推荐、专精特新中小企业认定和创新型中小企业评价工作。
各设区市中小企业主管部门根据本细则负责本市优质中小企业梯度培育管理工作，组织辖区内创新型中小企业自评、专精特新中小企业和专精特新“小巨人”企业推荐等。
复利是世界第八大奇迹-----爱因斯坦
复利是世界第八大奇迹。
爱因斯坦复利的计算是对本金及其产生的利息一并计算，也就是利上有利。
复利计算的特点是：把上期未的本利和作为下一期的本金，在计算时每一期本金的数额是不同的。
复利的计算公式是：S=P(1+i)An复利现值是指在计算复利的情况下，要达到未来某一特定的资金金额，现在必须投入的本金。
所谓复利也称利上加利，是指一笔存款或者投资获得回报之后，再连本带利进行新一轮投资的方法。
复利终值是指本金在约定的期限内获得利息后，将利息加入本金再计利息，逐期滚算到约定期末的本金之和。
例如：本金为50000元，利率或者投资回报率为3％，投资年限为30年，那么，30年后所获得的利息收入，按复利计算公式来计算就是：50000X(1+3%)A30由于，通胀率和利率密切关联，就像是一个硬币的正反两面，所以，复利终值的计算公式也可以用以计算某一特定资金在不同年份的实际价值。
只需将公式中的利率换成通胀率即可。
复利现值是指在计算复利的情况下，要达到未来某一特定的资金金额，现在必须投入的本金。
例如：30年之后要筹措到300万元的养老金，假定平均的年回报率是3%，那么，现在必须投入的本金是3000000X1/(1+3%)人30复息效应复息是现代理财一个重要概念，由此产生的财富增长，称作"复息效应"，对财富可以带来深远的影响。
假设投资每年的回报率是100%，本金10万，如果只按照普通利息计算，每年回报只有10万元，10年亦只有100万元，整体财富增长只是10倍，但按照复息方法计算，首年回报是10万元，令个人整体财富变成20万，第二年20万会变成40万，第三年40万再变80万元，10年累计增长将高达1024倍(1+100%的二次方)，亦即指10万元的本金，最后会变成1.024亿元。
随着年期增长，复息效应引发的倍数增长会越来越显著，以每年100%回报计算，10年复息会令本金增加1024倍(2的10次方)，但20年则增长1,048,576倍(2的20次方)，30年的累积倍数则达1,073,741,824倍(2的30次方)，若本金是1万元，30年后就会变成10737.42亿元。
金蝶集团简介
金蝶，中小企业ERP市场的领导者
金蝶在中小企业(SMB)管理软件市场占有率第一
——2004年4月 IDC《中国ERM产品2004年市场分析报告》
金蝶已经拥有40万客户，在每个行业均有杰出的客户代表
电子、机械、钢铁
TCL集团 厦工集团三明重型机器有限公司 中国南方机车车辆工业集团公司 天津丰田汽车发动机有限公司 通化钢铁集团 彩虹集团 许继集团有限公司 …
金蝶，大型企业集团财务和HR管理软件的领导者
【香港招商局集团】
集团财务
集中式财务管理（统一科目、统一报表、统一任命负责人） 改变下属单位各自独立合并，集团统一合并报表 招商集团2004年实现利润总额57亿港元
更多的客户：香港中旅、金陵饭店…
【麦当劳（中国）有限公司】
统一人力资源培训管理 统一人事基础管理 统一绩效考核管理
294,532
200,000
187,742 164,827
100,000
2000
0 2001 2002 2003
2004
TO
五年营业收入复合增长速度达到28％，净利润复合增长速度达到25％
产品与服务架构
企业管理解决方案
跨行业应用 行业应图 设计
EAS
K/3 KIS
跻身世界企业应用软件十强
——金蝶集团介绍
金蝶软件（中国）有限公司
集团简介
香港主版上市公司(股票代码:268) 中国企业管理软件首选品牌(>40万客户)
超过40家分子公司与1000家伙伴
中国软件产业领导厂商
3000名员工与600名研发人才 国际化管理团队和激情企业文化
如何找到100倍回报的股票？-- -下载福禄寿
如何找到100倍回报的股票？所有投资股票的人都有个梦想，就是找到Tenbagger，也就是十倍股。
这个由伟大的投资家彼得林奇提出的英文词汇，让无数的投资者魂牵梦系。
但是有人并不满足，因此有了这本题为《如何找到100倍回报的股票》的书，一本介绍百倍股的专著。
我手上拿的是18年3月的第一版第一次印刷，单从时间上来说，肯定是进不了投资经典的殿堂，但是无疑是一个有益的探索。
这本书起源于另一本研究百倍股的书，就是托马斯菲尔普斯所著的《股票市场中的百倍回报》，研究的是1932年到1971年期间的百倍回报股。
本书的作者的把这个研究延续下来，创建了1962年起到2014年之间的百倍股回报数据库，筛选的对象是市值大于5000万美元的股票，最终得出了365只百倍股的研究成果。
君亿财商为大家总结了作者提出的寻找百倍股的十个必要原则。
;原则一：你必须去寻找百倍股第一个原则感觉像废话，但其实非常重要。
因为如果你的目标只是寻找增长百分之二三十的股票，即使你碰巧拿到一只百倍股，你也不会认识到它的价值。
“当你寻找最大猎物的时候，别被其它小的猎物所迷惑，”用中国的古话来说就是“将军赶路，不追小兔。
”你只有有限的时间精力，如果你想找到百倍股，必须将你的精力更多地投入到那些真正有潜力的股票上去。
原则二：增长，增长，更高的增长如果每年的回报率是14%，那么需要35年才能实现100倍的回报；如果每年的回报率是20%，那么需要25年才能实现100倍的回报；如果每年的回报率是26%，那么只需要20年就能实现100倍的回报。
因此你需要去了解你所投资的企业，了解这家企业最真实的业务增长，而不是每个季度披露的每股收益数据，这样才能做出明智的判断。
这里的增长，既包括销售额的增长，也包括盈利的增长。
另外，应该在高净资产收益率的股票中寻找百倍股，因为“随着时间推移，股票的投资收益和公司净资产收益率将会表现得极为一致。
”原则三：偏好低估值倍数如果你买入的股票市盈率为50倍，公司每年的收入是1美元，那么如果保持50倍市盈率不变的话，公司的利润要增长100倍才可以实现百倍回报；而如果你买入的市盈率是10倍的话，只要公司利润增长30倍，市盈率从10倍提高到33倍，也就是估值增长3.3倍，利润增长30倍，就可以实现百倍回报。
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成交主张打造
附加赠品：
赠品可增加300%——700%的成交率； 不要送一个赠品，3个以上几乎可以通杀 赠品也要塑造价值 信息产品是不错的赠品 卖不出去的东西不要送
成交主张打造
风险逆转：
无效退款； 一年保修； 30天内无条件退换货； 比无风险更好
成交主张打造
X因子：
神秘感可以激发好奇心 好奇心是人类的天性 顾客为欲望买单
传统营销10大误区
×错误九：从来没有认识到你所有的广告和
沟通只需要聚焦在你的目标客户和他们的利 益上，而无需顾及任何其他人。 √真相九：如何找到大量对自己产品和服务感 兴趣的大量目标客户？如何零成本的“借到 ”大量的目标客户？为什么只有对目标客户 进行销售会降低你80%的广告成本和营销成 本？……
流量入库系统：对推荐者
推荐因子：
1、佣金利益：超级成功网的现金加高级会员 2、情感驱动：疯狂拓客、宗教传播、慈善募 捐 3、交际嵌入：鲜花店、减肥店 4、话题口碑：封杀王老吉 5、游戏竞赛：偷菜、行动力大赛
流量入库系统：对新顾客
激励因子：
1、鱼饵产品的价值与可信度匹配 2、顾客获取鱼饵产品的门槛匹配（留多少信 息？花多少钱？走多少程序？）
自动成交系统
成交主张打造
成交方式组合 成交阶梯设置
成交对话控制
成交主张打造
需求唤醒 建立信任 独特买点 价值塑造 附加赠品 风险逆转 X因子
交货方式 稀缺性 紧迫感 报价流程 支付方式 解释原因
成交主张打造
需求唤醒
情景带入 问题发现
成交主张打造
传统营销10大误区
×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和
方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公 司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业 不是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭， 都是因为没有测试…… √真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、 想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你 的产品？测试你的成交主张？……
传统营销10大误区
×错误八：从来没有刻意为自己打造一个明确、具
体并充满吸引力、让人无法拒绝的成交主张。…… 那正是使你陷入低效销售的困境的核心关键！ √真相八：优良的产品固然重要，但最重要的是， 看你怎样对产品进行概念上的加工和组合！也就是 说，如何围绕着你的产品，打造出各种各样的，令 人无法拒绝的成交主张。可以说，打造主张是成功 销售的第一步，也是成为营销高手的基本功！究竟 如何打造让人无法拒绝的成交主张呢？答案跟三个 要素有关！
建立信任
1、客户见证 2、媒体报道 3、官方佐证 4、品牌故事 5、创始人故事 6、统计数据 7、购买记录
成交主张打造
独特买点：
1、独特； 2、利益； 3、清晰可表述。
成交主张打造
价值塑造：
原料 产地 工艺 生产流程 文化 对比
案例： 陈子昂的故事 霍普金斯啤酒 矿泉水 围巾 养肤品
传统营销10大误区
×错误六：从来没有用生动和具有感召力的
语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为 最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你 成交不力的最大症结！ √真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为 什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？ 零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？ 到底又该如何打造自己的零风险承诺？……
建立不依靠自己的自动化运作平台
3、阶段性VS累积性
三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目， 构建一个持续沟通不断传递价值的平台
传统营销10大误区
×错误一：“对广告又爱又恨？……而且只做形象
广告，从来没有提供一个具体的主张，并要求客户 采取一个明确的、可以衡量的行动！这样的做法， 对于中小企业来说，无疑是在烧钱！” √真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作， 都有三个最重要的组成部分！只要你掌握这三个关 键秘诀，你就可以评估和掌控你的每一个营销环节 ！这也是中小企业营销的真相和本质！……
传统营销10大误区
×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在
产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外 的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血 腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手 ，杀出市场！…… √真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深 刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的 企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分 为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单 ！……
短信文案
电话文案
☆书籍成交
七日成书
回流技术 病毒技术
追售文案
配套网站
推广策略
成交阶梯设置
鱼饵产品
入门产品 明星产品
利润产品
馈赠产品
防御产品
激发客户购买欲望的秘诀
1、客户问题
问题清单、聚焦核心问题 2、代价与痛苦： 经济代价、情感代价 3、解决方案 塑造价值、越具体越好 4、价值与情感 理性与感性、核心情感
传统营销10大误区
×错误二：“只注重第一次成交，从来没有认识到
最大的利润来源于后端，也就是客户的终生价值！ 这样做的结果是，你的公司永远都是新公司，而你 也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。” √真相二：什么是客户的终身价值！？客户终身价 值应该如何计算？为什么认识到客户的终身价值后 ，我们就可以评估营销前端的投入！而当我们认识 不到的时候，就根本找不到营销的突破口？……
超高价产品销售
1、高举高打
确保成功，铺垫准备； 2、循序渐进 新产品开发、引导客户认知、提价策略 3、销售方法 避免直接销售，关注点放在品牌、行业格局、标准 和理念上 4、应对竞争 避免竞争，差异化，自成一类
☆成交对话控制
NEADS
五步成交方程式 异议处理：
1、打预防针； 2、见招拆招
传真发布系统
会议沙龙 一对一沟通 电子杂志
语音课堂
DM会刊 电话会议
☆营销系统优化
列序所有营销环节
外包非核心环节 尽可能用工具替代人工环节
人工操作环节标准化、流程化
☆总结
立刻停止盲目陌拜、乱打电话，你需要聚焦
一点，而后撬动一大片市场； 人性的弱点就是：趋利，你必须以此为杠杆 ，借力周边资源帮你开发客户； 永远不要销售产品，销售思维模式；人工操 作环节标准化、流程化； 在售前、售中、售后都要让客户体会到你的 价值，你为客户创造10倍的价值，才索取一 倍的回报
成交主张打造
解释原因：
你不解释原因顾客就会猜 解释原因会建立信任 每个重要环节都告诉顾客为什么
成交方式组合
文案成交
面对面成交 会议成交
旅游成交
展会成交
电话成交
书籍成交
☆文案成交
注册文案
销售文案 跟进文案
传统营销10大误区
×错误七：从来没有用清晰，和令人兴奋的
语言，为客户描绘出，使用你的产品或服务 后所能实现的蓝图和梦想！ √真相七：你认为客户购买的是产品还是梦想 ？为什么你必须使用顾问式销售？为什么你 必须成为专家？为什么你必须成为客户实现 梦想的指引者！又该如何去描绘客户的蓝图 ，帮助客户实现梦想呢！
成交主张打造
交货方式：
现场取货 分期给货 24小时特快专递 48小时货运 在线下载
成交主张打造
稀缺性
数量有限
成交主张打造
紧迫感
时间有限
成交主张打造
报价流程：
先塑造价值后报价 从高往低报价 跟最贵的比价
成交主张打造
支付方式：
预付款 在线支付 银行汇款 当场现金交易 当场刷卡 按揭 边受益边付款 先受益后付款
中小企业100倍利润 增长系统
课程大纲
三组收入模式 传统营销误区
赢利项目打造
流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台
营销系统优化
三组收入模式
1、量小VS量大
量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
2、在场VS不在场
连环追售系统
追售方式
追售工具 追售频率
追售原理
追售方式
惯性追售
向上追售 交叉追售
锁定追售
合营追售
追售方式——惯性追售
时机
理由 奖励
追售方式——向上追售
加量:
买一送一、买10只打8折、一次购3件送赠品
加价:
标准版、豪华版、至尊版
追售方式——交叉追售
传统营销10大误区
×错误十：从来没有认识到过去成功的营销
方法、手段和策略可以重复使用。 √真相十：如何戴上发现隐形资源的眼镜？如 何将身边曾经忽视的80%的资源，通过简单 的手法实现增值，甚至变现？那也是赚钱最 快的秘诀，但只有少数人知道这一秘密！？ ………
赢利项目打造
项目甑选：
1、寻找高流量平台； 2、寻找高频率、大面积、粗糙的广告 3、进行反向解构 进入时机： 参照市场进入曲线图，在成长期前期进入
传统营销10大误区
×错误三：只追求强势的推销，从来没有认识到，
教育客户是提高客户对产品价值的感知，并最终提 高销售额的重要手段！知道吗？如果你不采用顾问 式销售，你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率！ ……，当然也许你早就感受到了！ √真相三：究竟什么是价值？为什么教育会产生价 值？什么是价值杠杆？为什么认识不到价值，就会 陷入价格战？为什么当客户认识到价值后，反而愿 意花更高的价格来购买产品？而又该如何站在客户 的角度去打造高价值的产品？以什么样的形式才能 让客户认同产品的价值，并产生重复的购买！