经销商考评制度.docx
经销商考评制度(经销商)
经销商考评制度（经销商）经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司内部资料注意保密经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月目录第一章总则1第二章考核机构1第三章考核内容和指标2第四章经销商等级调整3第五章考核实施步骤4第六章绩效考核文件的保存与使用4第七章附则5 附表6 A经销商季度考核相关统计表7 B经销商年任务考核相关统计表18第20 页共18 页经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第一章总则第一条为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）对经销商的考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。
第二条本制度包括总则.考核机构.考核内容和指标.经销商等级调整.考核实施步骤.绩效考核文件的保存与使用.附则.附表八大部分。
第三条本制度考核的对象是与苏州金龙公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称经销商。
中途因各种原因与苏州金龙公司解除协议的经销商不参加考核。
第四条本制度的绩效考核结果将作为苏州金龙公司对各级经销商进行奖惩.升降级和是否续约的重要依据。
第五条本制度的绩效考核强调定量.时效性和相对公平的原则。
第六条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。
第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
第八条相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
第九条经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。
第条季度绩效考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的5日至15日进行。
第一条年度绩效考核一年开展一次，考核实施时间为下一年度一月10日至20日。
第二章考核机构第二条经销商考核标准的制定.考核和奖惩的归口管理部门是销售公司市场管理部（以下简称市场管理部）。
销售部门考核评估制度范本
销售部门考核评估制度范本第一章总则第一条目的为了客观公正地评价销售部门员工的工作业绩、工作能力及工作态度，激励员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益，制定本制度。
第二条适用对象本制度适用于公司所有销售人员。
考评期内未到岗累计超过2个月（包括请假及其他原因缺岗）的员工不参与当期考核。
第二章考核内容第三条工作业绩工作业绩主要从销售业绩、客户满意度、合同履行情况等方面来体现。
第四条工作能力根据员工实际完成的工作成果及各方面的综合素质来评价其工作技能和水平，如市场分析能力、客户沟通技巧、团队协作能力等。
第五条工作态度主要对员工平时的工作表现予以评价，包括积极性、主动性、责任感、团队合作精神等。
第三章考核实施第六条考核周期对销售人员实施季度考核，考核实施时间为每个季度的第一个月内完成上一个季度的绩效考核。
第七条考核实施1. 考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的销售业绩、工作能力、工作态度等方面进行综合评价。
2. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章考核结果应用第八条考核结果作为销售人员薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作的重要依据。
第九条对考核结果为优秀的员工，给予适当的奖励和晋升机会。
第十条对考核结果为不合格的员工，给予适当的处罚和培训机会。
第五章考核流程与反馈第十一条考核流程1. 销售部经理根据公司的销售目标和计划，制定销售人员的绩效考核指标和评价标准。
2. 销售人员按照考核指标和评价标准，定期进行自我评估和总结。
3. 销售部经理对销售人员进行季度考核，填写考核表，并提出考核意见。
4. 人力资源部对销售部经理的考核结果进行审核，确定最终考核结果。
5. 销售部经理和人力资源部向销售人员反馈考核结果，并提供改进建议。
第十二条考核反馈1. 销售人员对考核结果有异议时，可以在接到考核结果后5个工作日内向销售部经理提出书面申诉。
2. 销售部经理对销售人员的申诉进行核实，并在接到申诉后10个工作日内作出答复。
经销商综合考核方案
经销商综合考核方案经销商综合考核方案一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。
2．考核者（1）公司市场管理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商。
（2）一级经销商负责考核自身发展的二级经销商。
四、考核内容1．季度考核经销商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对经销商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示。
一级经销商季度考核表二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
经销商考核管理制度新(可编辑修改word版)
经销商名称考核人员考核时间
考核指标权
重
指标要求评价等级得
分
市场
指
标
︵85分︶
经销商串货15
对于不能查明数量，并根据串货行为
的严重性给予罚款 8000 元以上
优秀良好合格不合格经销主推力度15
经销商积极主动的推广本公司产品，
以及更好地拓展市场。
优秀良好合格不合格形象维护经销商对公司形象维护的满意度
优秀良好合格不合格
10
销量
优秀良好合格不合格
25 是否达到公司的销量额（200 万）
回款率
回款额度的及时性，无需跟踪，总按
约定时间准时或提前回款
优秀良好合格不合格
10
投诉10
年度内未发生下属其他经销或客户投
诉
优秀良好合格不合格
态
度指标
︵15分
配合度 5
主动配合公司有关政策，根据公司安
排，及时执行
优秀良好合格不合格市场拓展 5 市场拓展能力的提高优秀良好合格不合格
︶承担责任 5 敢于担当，勇于承担责任优秀良好合格不合格说明：优秀—100% 良好—75% 合格--50% 不合格—25% 合计得分
经销商考核表（一）。
商户绩效考核管理规定
商户绩效考核管理规定为提高围场百货经营商户的市场竞争意识，全面提升商户的经营管理水平和服务质量，巩固已有业绩和促进业绩的不断提高，特制定本绩效考核规定。
一、考核内容:商场对全体经营商户实行百分制绩效考核，具体内容如下：1销售流水管理（50分）：2、卖场营销管理（20分）：3、合同规范管理（30分）：二、绩效考核方法由各经营管理部门负责实施。
1商场根据三项考核内容采取按百分制直接打分的办法进行，每三个月为一个考核周期，考核平均分在80分以上为模范优秀经营商户，优秀经营商户有权参加商场年终优秀商户评比；65分一80分为合格（含65分），60分一65分的商户商场将给予告诫，期限为三个月，告诫期后有明显改观的记入合格档次，否则记入不合格档次，告诫期（三个月）满后不合格商户商场将对其进行整顿，两次以上被商场因绩效考核整顿的商户，合同期满商场将取消其商户的合作权益。
每项考核内容中的分项第一次违反按规定分值扣除，第二次重复违反，双倍扣分。
2、考核期内考核分在90分以上的商户，可以享有以下优惠权益：1 ）、预支货款的权益；2）、周转资金不足时，预借款的权益（总额不超20万元）；3）超指标返利的权益；4）黄金广告位免费使用三个月的权益；5）优先继续合作和扩大规模的权益。
三、具体内容考评标准1、销售流水管理（50分）1）每个考核期内均完成销售指标：100浣成50分；低于80%扣全分；高于80%部分按完成率乘以50分计算。
2）单个品牌在同品类、同考核期内销售流水在前三名的加5分。
3）考核期间，商户出现私自收银、场外交易、亲自售货、体外循环等每出现一项扣10分。
2、卖场营销管理（20分）1）考核期间，商户接受并使用甲方核准的会员卡、统一活动用卡的加5分，不接受不使用的扣5分。
2）商场认定出售假冒、伪劣产品，扣全分。
被质量监督部门、消费者协会认定侵犯消费者权益或媒体舆论监督机构作客观的负面报道的，情节严重的，商场解除经营合同，并扣全分。
公司经销商奖惩制度范本
第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。
2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。
（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。
3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。
（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。
经销商绩效考评
业务员绩效考核办法
笔者通过近年的市场经验而制定出考核方案： 业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励 促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪 酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本 工资所占比例也不高。
工资结构
业务员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴 基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定 津贴: 业务员需要外出跑业务，则可以每月提供适 当的车费补贴及通讯补助。住房津贴也可考虑 绩效奖金方案即为提成方案 绩效奖金分为月度，季度，年度。
专业知识
计划能力
工 作 能 力
综合分析能力
沟通能力
创新能力
纪律性
工 作 态 度
责任心 主动性
说明：1、该表格可用于业务员 的月度，季度，年度的绩效考核。 2、任务绩效一栏中的各项的评 分方式。比如：某业务员的月度销 售目标达成率为90%，业务员的绩效 目标值中关于月度销售任务完成率 为80%，则该员工超额完成10%，应 该打分3分，如果未完成绩效目标值 的50%，则为“差”；若完成了绩效 目标值的50%—100%，则为须改进。 达到100%，为合格。超过绩效管理 目标的40%以上即为优秀。其他的回 款率，新客户开发数量，老客户保 有率按相同规则进行评估。 3、填表人为业务员的直接上级。
绩效考核记录表
部 门 管理课 岗 位 业务 员 姓 名 工 号 考核 时间 年 月
绩效考核申述表
职 位 部 门 直 接 主 管
申述人
指标 扣/加分事由 得分 评价人
工 作 任 务
1.销售目标达成 率 1.回款率 1.新客户开发率
申述事件：
申述理由（可以附页）
1.老客户保有率 1.老货龄处理 2.成列表现
经销商公司绩效考核制度
2013年公司基层员工绩效考核制度第一章总则第一条公司员工考核目的1.对员工在一定时期内工作所表现出来的工作实绩、能力以及态度进行分析，做出客观评价，把握员工工作执行和适应情况,确定人才开发的方针政策及教育培训方向,合理配置人员，明确员工工作的导向;2.保障组织有效运行；3.给予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促进公司管理的公正和民主,激发员工工作热情和提高工作效率.第二条考核用途。
人员考核的评定结果主要有以下几方面用途：1.合理调整和配置人员；2.职务升降;3.提薪与奖罚；4.员工的教育培训、自我开发与职业生涯设计。
第三条考核原则1.定性考核与定量考核相结合原则；2.上级考核、下级考核、同级考核相结合原则;3.工作结果与岗位目标相结合原则;4.不同岗位与不同权重相结合原则。
第二章考核对象和考核周期第四条公司全体员工均参加考核。
第五条考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
1.月度考核：月度考核是对被考核者每月内的工作绩效、工作态度和工作能力进行考核.2.季度考核：季度考核是对被考核者每季度内的工作绩效、工作态度和工作能力进行考核。
3.半年度考核：半年度考核是对被考核者在半年度内的工作绩效给予评价，并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得出被考核者半年度绩效考核的最终得分.4.年度考核：年度考核是对被考核者在年度内的工作绩效与奖罚情况给予评价,并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得出被考核者本年度绩效考核的最终得分。
第六条各部门的具体绩效考核的时间安排由人力资源部负责通知和组织。
第三章考核主体、考核指标与考核权重设计第七条考核主体是指对被考核对象进行考核的人各岗位的考核主体对照表1.考核采用二级考核办法，即就某一岗位而言，分别由直接上级、直接下级或同事对其考核评分。
2.根据员工的工作性质，对部分员工实行月度考核,对部分员工实行季度、半年度或年度考核.第八条人员分类及其考核指标的设计:全体人员的考核指标根据考核指标的性质被分为，定性指标，定量指标.公司对不同级别的员工考核的侧重点不同,因此考核的内容及评分标准也不同.1.人员分类后勤人员：保管、理货员、配送员、验货员、送货司机、储运调拨、调拨、销售会计、费用会计、总账会计、出纳、人力资源助理、行政助理、IT维护。
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经销商考评制度目录第一章总则 (1)第二章考核机构 (1)第三章考核内容和指标 (2)第四章经销商等级调整 (3)第五章考核实施步骤 (4)第六章绩效考核文件的保存与使用 (4)第七章附则 (5)附表 (6)A 经销商季考核相关统计表 (7)B 经销商年任务考核相关统计表 (20)第一章总则xx 公司）对经销商的考核，第一条为了规范 xx 汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。
第二条本制度包括总则、考核机构、考核内容和指标、经销商等级调整、考核实施步骤、绩效考核文件的保存与使用、附则、附表八大部分。
第三条本制度考核的对象是与苏州 xx 公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称经销商。
中途因各种原因与苏州 xx 公司解除协议的经销商不参加考核。
第四条本制度的绩效考核结果将作为苏州 xx 公司对各级经销商进行奖惩、升降级和是否续约的重要依据。
第五条本制度的绩效考核强调定量、时效性和相对公平的原则。
第六条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。
第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
第八条相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
第九条经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。
第十条季度绩效考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的 5 日至15 日进行。
第十一条年度绩效考核一年开展一次，考核实施时间为下一年度一月10 日至20 日。
第二章考核机构第十二条经销商考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是销售公司市场管理部（以下简称市场管理部）。
第十三条市场管理部对一级经销商及直属二级经销商进行考核，考核结果上报销售公司总经理或总监审批后生效。
第十四条各区域一级经销商负责对本区域的二级经销商进行考核（不包括苏州xx直属的二级经销商），考核结果上报苏州xx 公司市场管理部。
第三章考核内容和指标第十五条季度绩效考核的内容包括当季度销售业绩、销售管理和扣分项三部分。
第十六条每年年初苏州xx公司会同经销商确定全年的销售额和主推产品销售量，并将全年的任务销售额和主推产品任务销售量拆分到每季度，由销售公司市场管理部审核后，报销售公司总经理或总监审批确定。
第十七条季度销售业绩考核是对经销商当季度的任务累计销售额和主推产品累计任务销售量完成情况进行考核，以当季度任务累计销售额达成率和主推产品累计任务销售量达成率为考核指标。
第十八条对一级经销商的销售管理考核主要包括经销商当季度的定单改动率、销售预测偏差率、市场信息反馈质量、促销额度完成率和二级经销商平均业绩达成率五项指标。
第十九条对二级经销商的销售管理考核主要包括经销商当季度的定单改动率、销售预测偏差率、市场信息反馈质量和经销商直接销售率四项指标。
第二十条定单改动率是指改动定单次数占当季度经销商销售定单总数的比率。
改动方式按照影响严重程度分为用户撤单、重大改动和轻微改动。
用户撤单是指用户因故取消已经排单的购车合同的行为，重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常交货期，轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正常交货期。
第二十一条销售预测偏差率是指经销商对不同系列车型的预测量与其实际销售量的偏差绝对值与其实际销售量的比率。
第二十二条市场信息反馈质量等级是由市场部和技术部每季度综合评定的经销商反馈信息的等级。
xx 公司规定第二十三条季度促销费用额度完成率是指经销商实际完成的促销费用额度占的季度标准促销费用额度的比率。
第二十四条二级经销商平均业绩达成率是指一级经销商所属二级经销商的季度任务销售额达成率的平均值。
第二十五条扣分项主要包括经销商当季度违反价格政策次数、跨地区销售次数、客户有效投诉次数、二级经销商有效投诉次数（只针对一级经销商）、回款不及时次数、未及时按规定提交客户档案次数和未按规定呈报二级经销商档案（只针对一级经销商）。
第二十六条违反价格政策是指经销商未经苏州xx公司书面许可，向用户提供低于市场最低限价和高于市场最高限价的价格。
第二十七条跨地区销售是指经销商未经苏州xx公司书面许可，在不属于自己经销范围内的地域销售苏州 xx 公司产品的行为。
第二十八条客户有效投诉是指苏州xx公司接到用户或其他相关单位（人员）对经销商有关价格、服务、销售等方面的有效投诉。
第二十九条二级经销商有效投诉是指苏州xx公司接到二级经销商对一级经销商有关管理、政策执行、价格、服务、销售等方面的有效投诉。
第三十条回款不及时是指经销商超过规定期限而未及时向苏州xx 公司付款的行为。
第三十一条未按规定提交客户信息档案是指经销商没有或没有完全按照苏州xx 公司的要求及时提交客户信息档案的行为。
第三十二条未按规定呈报二级经销商档案是指经销商没有或没有完全按照苏州xx 公司的要求建立并及时呈报二级经销商档案的行为。
第三十三条季度绩效考核的具体方法参见附表的A000～A830 统计考核表。
第三十四条年度销售任务考核是将季度绩效考核中的销售管理和扣加分项考核两项非销售业绩考核得分进行全年平均，与年任务销售额达成率得分及年任务销量达成率得分进行求和。
即年任务考核得分=非销售业绩季度平均得分+年任务销售额达成率得分+年任务销量达成率得分。
第三十五条年度销售任务考核方法参见附表的B000～B310 统计考核表。
第四章经销商等级调整第三十八条每年 1 月份和 7 月份，对于连续两个季度累计销售额达成率高于150%，且其两季度绩效考核得分的平均值在 85 分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
由市场管理部上报销售公司总经理或总监，批准后即可升为一级经销商。
第三十九条考核年度结束后，依据年度绩效考核结果再次进行经销等级调整。
销售额达成率低于 50%及绩效考核得分在 70 分以下的一级经销商降为二级经销商。
对绩效考核得分50分以下的经销商中止协议。
第四十条经销商经销等级调整的依据是年度绩效考核得分，具体调整方案见表1。
表 1 经销商的经销等级调整表年度绩效考85分（含）以上70分（含）～ 85分50分（含）～ 70分50分以下核得分调整方式建议升级建议不变建议降级，给予一定取消经销资格考察期第四十一条经销商的年度经销等级调整在下一年 1 月完成。
第五章考核实施步骤第四十三条市场管理部在考核开始之前，向相关考核指标的统计部门发放各类指标统计表。
第四十四条各相关部门在收到统计表的3个工作日内，向市场管理部提交针对不同经销商的指标统计汇总表。
第四十五条考核期结束后的第5个工作日，市场管理部完成考核表的统一汇总，并发给各市场部和经销商进行确认，如有异议由市场管理部经理进行再确认。
确认工作必须在考核期结束后的第 7 个工作日完成。
第四十六条考核期结束后的第8 个工作日，市场管理部完成考核表的汇总统计。
第四十七条如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报销售公司总经理或总监批准后，在考核期结束后的第 15 个工作日，由市场管理部完成修订工作。
第六章绩效考核文件的保存与使用第四十八条绩效考核文件由市场管理部统一保存。
第四十九条所有绩效考核文件设定查阅权限。
任何人查阅考核文件都需要销售公司总经理或总监授权，查阅时要登记签字。
第五十条对绩效考核指标进行统计的相关人员要对统计结果进行严格保密。
第七章附则第五十一条本制度自xx年1月1日起实施。
第五十二条本制度由销售公司市场管理部负责解释。
附表1销售额统计保留到元，销售量统计到台，比率计算保留两位小数。
2附表编号说明： A、B 为分类符号，分别表示季度绩效考核相关统计表、年任务绩效考核相关统计表。
数字编号首位数为指标分类，第二位数是1 的为指标考核得分标准对照表，第三位数是 0 的为一、二级经销商都适用的表， 1 的仅适用于一级经销商，2的仅适用于二级经销商。
A经销商季考核相关统计表A001 一级经销商季度考评统计表编号：经销商：市场部：考评日期： xx年季评分项目得分权重经销商确认季任务销售额累计达成率50%销售业绩主推产品季任务销量累计达成率20%当季定单改动率10%当季销售预测偏差率5%销售管理当季市场信息反馈质量5%季促销费用额度完成率5%二级经销商平均业绩达成率5%违反价格政策扣分跨地区销售扣分客户有效投诉扣分扣分项二级经销商有效投诉扣分回款不及时扣分未按规定建立客户档案扣分未按规定呈报二级经销商档案扣分合计得分市场管理部统计人员：合计得分 =季任务销售额累计达成率得分40%+主推产品季任务销量累计达成率得分20%+定单改动率得分15%+销售预测偏差率得分5%+市场信息反馈质量得分10%+二级经销商的任务销售额平均达成率得分 5%+促销额度完成率5%+扣 / 加分项得分。
A002 二级经销商季度考评统计表编号：经销商：市场部：考评日期： xx年季评分项目得分权重经销商确认季任务销售额累计达成率50%销售业绩主推产品季任务销量累计达成率20%当季定单改动率10%当季销售预测偏差率5%销售管理当季市场信息反馈质量10%当季经销商直接销售率5%违反价格政策扣分跨地区销售扣分扣分项客户有效投诉扣分回款不及时扣分未按规定建立客户档案扣分合计得分市场管理部统计人员：合计得分 =季任务销售额累计达成率得分40%+主推产品季任务销量累计达成率得分 20%+定单改动率得分15%+销售预测偏差率得分 5%+市场信息反馈质量得分 10%+促销额度完成率 10%+扣 / 加分项得分。
A011 一级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门评分项目满分权重指标来源部门季任务销售额累计达成率10050%财务部销售业绩主推产品季任务销量累计达成率市场管理部10020%当季定单改动率10010%计划部当季销售预测偏差率1005%市场管理部销售管理当季市场信息反馈质量1005%市场部、技术部当季促销额度达成率1005%市场管理部当季二级经销商平均业绩达成率1005%市场管理部合计100%A012 二级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门评分项目满分权重指标来源部门季任务销售额累计达成率10050%财务部销售业绩主推产品季任务销量累计达成率市场管理部10020%当季定单改动率10010%计划部当季销售预测偏差率1005%市场管理部销售管理当季市场信息反馈质量10010%市场部、技术部当季经销商直接销售率1005%市场管理部合计100%A010 经销商季考核汇总统计表考评日期： xx 年季编号经销商区域季考得分备注市场管理部统计人员：A100 经销商季累计任务销售额达成率统计表编号：姓名：考评日期： xx 年季第一季度第二季度第三季度第四季度季累计任务销售额季累计实际销售额季累计销售额达成率季累计销售额达成得分市场管理部统计人员：季累计销售额达成率=（季累计实际销售额/季累计任务销售额）100%A110 经销商季累计任务销售额达成率考核得分标准对照表季销售达成率得分100%（含）以上10090%（含）～ 100%9080%（含）～ 90%8070%（含）～ 80%7060%（含）～ 70%6050%（含）～ 60%5040%（含）～ 50%4040%以下30A120 经销商季累计实际销售额报表编号姓名季累计实际销售额考评日期：备注xx 年季财务部统计人员：A200 经销商各季累计主推产品任务销量达成率统计表编号：姓名：第一季度第二季度第三季度考评日期： xx年第四季度季主推产品季累计任务销量主推产品季累计实际销量季累计主推产品销量达成率季累计主推产品销量达成率得分市场管理部统计人员：季累计主推产品销量达成率=（主推产品季累计实际销量/主推产品季累计任务销量）100% A210 经销商季主推产品累计任务销量达成率考核得分标准对照表季累计任务销量达成率得分100%（含）以上10090%（含）～ 100%9080%（含）～ 90%8070%（含）～ 80%7060%（含）～ 70%6050%（含）～ 60%5040%（含）～ 50%4040%以下30A220 经销商主推产品季累计实际销量报表编号经销商季实际销量考评日期：备注xx 年季市场管理部统计人员：A300 经销商定单改动率统计表编号：姓名：第一季度第二季度第三季度考评日期： xx年第四季度季定单数量用户撤单数量重大改动定单数量轻微改动定单数量定单改动率定单改动率得分市场管理部统计人员：定单改动率 =（用户撤单数量 3+重大改动定单数量 1.5+轻微改动定单数量 0.5） / 定单数量用户撤单数量是指用户因故取消购车合同的数量。