经销商考核制度
公司经销商奖惩制度范本
第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。
2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。
（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。
3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。
（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。
经销商考核方案
经销商考核方案背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业对经销商的考核变得越来越重要。
经销商的绩效直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
为了确保经销商与企业的利益保持一致，制定一套科学合理的经销商考核方案至关重要。
本文将介绍一种经销商考核方案，旨在确保经销商的表现能够与企业的利益相匹配，提高整体销售绩效。
目标和原则目标经销商考核方案的目标是确保经销商能够以最佳方式推广和销售企业的产品，提高市场占有率和销售业绩。
原则1.公平性：考核方案的制定必须公正、公平，对所有经销商一视同仁。
2.客观性：考核指标必须能够客观地反映经销商的表现，避免主观评定和个人偏好带来的歧视。
3.可衡量性：考核指标必须能够量化和衡量，以便对比和评估经销商的表现。
4.有效性：考核方案必须能够有效地激励经销商的积极性和努力程度。
5.可执行性：考核方案必须能够被实施和执行，不仅仅是纸上谈兵。
考核指标和权重为了更好地评估经销商的表现，我们制定了以下几个考核指标，并给予相应的权重。
销售额（40%）销售额是评估经销商表现的重要指标之一，直接反映了经销商推广和销售产品的能力。
销售额的计算包括直接销售和渠道销售。
市场占有率（20%）市场占有率是企业在市场中的份额，也是评估经销商表现的重要指标之一。
在所有经销商中，市场占有率高的经销商意味着更好的市场拓展和销售潜力。
客户满意度（15%）客户满意度是反映经销商服务质量和客户关系管理能力的重要指标。
通过客户满意度调查和反馈可以评估经销商在售前售后服务方面的表现。
渠道管理（15%）渠道管理是评估经销商对渠道资源的合理配置和管理能力。
通过评估经销商与渠道商的合作关系和渠道商的资质和能力，可以评估经销商的渠道管理表现。
售后支持（10%）售后支持是评估经销商在产品售后服务方面的能力和表现。
包括产品维修和保养、投诉处理等方面。
其他（未来可进一步拓展）（5%）此外，我们也鼓励经销商积极参与企业的其他活动和方案，比如市场调研、促销活动等。
食品经销商业务绩效考核方案范文
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1. 提高销售业绩。
2. 提升客户满意度。
经销商考核制度范本
经销商考核制度一、总则第一条为了加强对经销商的管理和监督，确保经销商遵守合同约定，提高经销商的整体素质和市场竞争力，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，制定本考核制度。
第二条本考核制度适用于公司所有经销商。
经销商应当严格遵守国家的法律法规，诚实守信，公平竞争，积极配合公司的各项管理工作。
第三条考核内容主要包括经销商的经营业绩、市场表现、服务质量、管理水平、信用状况等方面。
第四条考核周期分为年度考核和季度考核。
年度考核是对经销商全年业绩的综合评价，季度考核是对经销商季度业绩的考核。
第五条考核结果作为经销商奖惩、续约、降级、淘汰等的依据。
二、经营业绩考核第六条经营业绩考核包括销售额、销售增长率、市场份额等指标。
经销商应当达到公司规定的销售目标和增长率，并在市场占有率方面有所提升。
第七条经销商在考核期内销售额达成率低于80%的，视为未完成销售任务；销售额达成率在80%-100%之间的，视为完成销售任务；销售额达成率超过100%的，视为超额完成销售任务。
第八条经销商在考核期内市场份额较上一年度有所下滑的，视为未完成市场任务；市场份额与上一年度基本持平的，视为完成市场任务；市场份额较上一年度有所提升的，视为超额完成市场任务。
三、市场表现考核第九条市场表现考核包括市场推广、品牌建设、渠道开发等指标。
经销商应当积极开展市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度，拓展销售渠道。
第十条经销商在考核期内市场推广活动未能达到公司要求的，视为未完成市场任务；市场推广活动达到公司要求的，视为完成市场任务；市场推广活动超过公司要求的，视为超额完成市场任务。
四、服务质量考核第十一条服务质量考核包括售后服务、客户满意度等指标。
经销商应当提供优质的售后服务，确保客户满意度达到公司要求。
第十二条经销商在考核期内客户满意度调查结果低于80%的，视为未完成服务质量任务；客户满意度调查结果在80%-100%之间的，视为完成服务质量任务；客户满意度调查结果超过100%的，视为超额完成服务质量任务。
2024年经销商管理制度
2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。
该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。
以下是2024年经销商管理制度的主要内容：一、经销商准入与退出制度：1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力和销售能力。
2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企业有权终止合作关系。
二、经销商培训制度：1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。
2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。
三、经销商奖励与惩罚制度：1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。
2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。
四、经销商合作支持制度：1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。
2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。
五、经销商业绩评估制度：1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。
2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指标进行评估。
六、经销商考核与监督制度：1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进行综合考核。
2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式进行监督。
七、经销商合作协议制度：1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。
2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协议进行调整。
总结起来，2024年经销商管理制度的目标是以落实企业经销政策为导向，规范经销商行为，提升合作效益。
通过准入与退出制度、培训制度、奖惩制度、合作支持制度、业绩评估制度、考核与监督制度以及合作协议制度的运作，企业能够更好地管理和监督经销商，促进双方的共同发展。
经销商业绩考核标准
经销商业绩考核标准引言经销商业绩考核是企业管理中的重要环节之一，通过对经销商的业绩进行评估和考核，可以帮助企业了解经销商的销售情况、市场表现以及销售能力等方面的情况，从而为企业提供决策依据和改进措施。
本文将介绍经销商业绩考核的标准和方法。
考核指标销售额销售额是经销商业绩的重要指标之一，它直接反映了经销商在一定时间内的销售情况。
销售额可以按月、按季度或按年度进行考核，这取决于企业的经营周期和销售情况。
销售增长率销售增长率是评估经销商业绩增长情况的重要指标之一。
通过计算销售增长率，可以了解经销商的销售情况是否呈现增长趋势，从而判断其市场表现和销售能力。
客户满意度客户满意度是评估经销商经营能力和服务质量的重要指标之一。
通过调查客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，可以了解经销商在客户关系管理方面的表现。
库存管理库存管理是评估经销商运营能力和预测能力的重要指标之一。
通过考察经销商的库存周转率、库存金额等指标，可以判断经销商的经营效率和资金周转能力。
市场份额市场份额是评估经销商市场表现的重要指标之一。
通过调查市场份额和竞争对手的市场份额等指标，可以了解经销商在市场上的地位和竞争力。
考核方法定量评估定量评估是经销商业绩考核的常用方法之一。
通过设置具体的指标和权重，将各项指标的表现进行量化，最后得出一个综合评分。
定量评估的优点是客观、可比较，但也有可能忽略一些非量化指标的影响。
定性评估定性评估是经销商业绩考核的另一种常用方法。
通过主观评估和专业判断，对经销商的业绩进行综合评估和排名。
定性评估的优点是能够综合考虑各方面的因素，但也容易受到主管评价的个人偏好和主观因素的影响。
综合评估综合评估是将定量评估和定性评估相结合的方法。
通过将定量评估和定性评估的结果进行综合，得出一个综合评价指数，从而更全面、客观地评估经销商的业绩。
考核周期和频率经销商业绩考核的周期和频率可以根据企业实际情况进行设定。
一般而言，考核周期可以根据企业的经营周期来确定，考核频率可以按季度或按年度进行。
经销商考核制度
XXXXXZXX工贸有限公司文件[2013]YX0001号----------------------------------------------------- ★------------------------------------------------------经销商管理考核制度一、目的为规范对各级经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
二、范围本制度规定了经销商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级经销商的管理工作。
三、职责1、营销部职责（1）负责经销商的开发和谈判，并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。
（3）负责经销商销售支持和经销商维护管理。
（4）处理客户抱怨、投诉及公司平面宣传资料的策划和制作.2、其他部门配合营销部做好经销商管理工作。
四、管理细则1、经销商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料和信息，登记在合作经销商信息《XXX或旺利祥品牌区域经销商名录》。
（2）区域经理对名录上经销商进行初步调查，以确定潜能客户提升法案，各级经销商的准入要求如下：省级经销商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种钢木门产品。
②熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。
③对所在省份或区域的钢木门产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金30000万元，区级经销商：①熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。
②熟悉所在区域的钢木门的整体市场运作，市场运作思路清晰且与本司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
③具有一定的二级分销网络。
④具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金10000元。
县市经销商：①熟悉钢木门产品市场，尤其是中高档钢木门市场。
(完整版)经销商考核管理制度新
经销商名称考核人员考核时间
考核指标权
重指标要求评价等级
得
分
市场指标︵85分︶
经销商串货15
对于不能查明数量，并根据串货行为的
严重性给予罚款8000元以上
优秀良好合格不合格经销主推力度15
经销商积极主动的推广本公司产品，以
及更好地拓展市场。
优秀良好合格不合格形象维护10 经销商对公司形象维护的满意度
优秀良好合格不合格销量25 是否达到公司的销量额（200万）
优秀良好合格不合格回款率10
回款额度的及时性，无需跟踪，总按约
定时间准时或提前回款
优秀良好合格不合格投诉10
年度内未发生下属其他经销或客户投
诉
优秀良好合格不合格
态度指标︵15分︶
配合度 5
主动配合公司有关政策，根据公司安
排，及时执行
优秀良好合格不合格市场拓展 5 市场拓展能力的提高优秀良好合格不合格承担责任 5 敢于担当，勇于承担责任优秀良好合格不合格说明：优秀—100% 良好—75% 合格--50% 不合格—25% 合计得分
经销商考核表（一）。
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1目的及适用范围
1.1为更好的完成对经销商的管理，保证分销网络建设的规范性与有效性，特制定本
制度文件。
1.2本制度文件适用于对普通公司经销商（非加盟店）的定期考核管理。
1.3本制度文件由普通公司市场部拟定，公司市场副总初步审定，公司总经理最终审
定，其解释权及修改权属普通公司市场部。
1.4本制度文件从2003年月日起执行。
2职责
2.1分销中心业务组负责经收集销商考核所需相关资料并提出评级的初步建议。
2.2分销中心经理负责经销售评级建议的审核。
2.3分销中心的其它部门配合业务组的资料收集工作。
3经销商考核管理流程
3.1考核工作启动后，分销中心的业务组负责收集考核所需资料，主要包括经销商信
息、与普通交易情况、资信等级等资料。
3.2业务组在对经销商的合作价值进行分析后，提出评级建议，提交分销中心经理审
定。
3.3分销中心经理审核未通过，业务组需要重新评定；如果审核通过，业务组可以对
经销商进行定级，执行相关的销售政策。
3.4定级的标准主要可以分为最低级别、中间级别、最高级别三类。
定为最低级别的
经销商需要考虑淘汰；定位最高级别的经销商需要考虑加盟。
4考核内容的主要内容与标准（需要细化）
4.1经销商考核的主要内容包括两个部分：经销商的发展潜力与经销商与普通合资情
况。
4.2经销商发展潜力考核的主要内容包括：经销商的市场占有率与增长幅度、经销商
的店铺情况（地址、数量、规模、规范度等）、经销售在当地的商誉、经销商的
库存管理能力、经销商的售后服务能力、经销商的广告促销能力、经销商的员工
素质等内容。
4.3经销商与普通合作情况考核的主要内容包括：经销商占普通在当地销货能力的百
分比与增长情况、经销商经营普通产品品种拓展状况、经销商的资信等级变化情
况、经销商与普通合作的时间、经销商与普通合作的配合状况等内容。
5考核周期
5.1经销商的考核周期为半年，随经营情况可以调整考核的频度。
6相关文件与记录
6.1《经销商考核流程》
6.2《经销商淘汰流程》
6.3《加盟管理流程》
6.4《经销商信息表单及附件》
6.5《经销商评定建议报告》
6.6《经销商考核标准》
6.7《经销商政策》。