经销商管理制度11851
经销商销售管理制度
经销商销售管理制度第一章总则第一条为规范销售管理制度，提高经销商销售业绩，制定本管理制度。
第二条经销商销售管理制度遵循“公平竞争、诚信合作、互惠互利、共同发展”的原则。
第三条本管理制度适用于所有经销商的销售活动，通过明确销售目标、规范销售行为、营造良好的销售环境来推动销售业绩的提升。
第四条经销商应当加强销售队伍建设，提高销售人员的素质和能力，培养销售团队的士气和凝聚力。
第五条经销商应当及时了解市场动态，把握客户需求，开拓市场，提高销售业绩，确保销售目标的实现。
第六条经销商应当遵守国家的相关法律法规和公司的各项规章制度，不得进行不正当竞争和违法违规的销售活动。
第七条经销商应当建立健全销售管理制度，加强销售业绩的考核评价，提高销售人员的积极性和主动性。
第八条公司在经销商销售管理制度的执行过程中有权对经销商的销售行为进行监督和检查，对不符合规定的行为进行处理。
第二章销售目标第九条公司会根据市场情况、产品特点和经销商的实际情况，制定销售目标，并与经销商签订销售目标责任书。
第十条经销商应当按照公司规定的销售目标和责任书，制定销售计划，并制定相应的销售方案和营销策略。
第十一条经销商应当根据市场需求、产品优势和竞争态势，合理确定销售目标，制定可行的销售计划，保证销售目标的实现。
第十二条公司会定期对经销商的销售目标进行跟踪和考核，及时了解销售情况，帮助经销商解决销售过程中的问题。
第三章销售组织第十三条经销商应当建立健全的销售组织，明确各级销售人员的职责和权限，制定相应的销售管理制度。
第十四条经销商应当完善销售管理机制，制定合理的销售业绩考核办法，建立激励机制，激励销售人员积极拓展市场，提高业绩。
第十五条经销商应当加强内部协作，建立团队意识，形成销售合力，共同完成销售目标。
第十六条经销商应当积极开展销售培训，提高销售人员的专业知识和销售技能，提高销售人员的工作水平和业绩。
第十七条经销商应当建立售后服务制度，保证产品质量和售后服务质量，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为了规范和管理经销商的经营行为，保障企业和经销商的合法权益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与其合作的各类经销商。
第三条经销商应当遵守国家有关法律法规以及公司制定的规章制度，保证经销商的正当合法权益。
第四条公司与经销商关系应当建立在全面了解、互相信任、互利共赢的基础上。
第二章经销商的选择和退出第五条公司择优选择有一定规模、信誉良好、资信度高的经销商作为合作对象。
第六条经销商有权向公司提出合作申请，公司应当依据市场需求选择合适的经销商。
第七条经销商退出合作的程序应当经过公司同意，并在合同规定的期限内注销。
第八条公司经销商合作前，应当与经销商签订书面合作协议，明确双方的权利和义务。
第三章经销商的义务第九条经销商应当严格遵守公司的各项规章制度和合同约定，不得违反国家法律法规和行业准则。
第十条经销商应当履行销售任务，提高产品市场占有率和品牌知名度，积极开发市场，提高销售额。
第十一条经销商须按期缴纳合作保证金、年费和其他费用。
第十二条经销商应当积极参加公司组织的各项培训和推广活动，提升服务和销售能力。
第十三条经销商应当定期报告市场信息、产品销售情况、库存情况和其他经销情况。
第十四条经销商应当保护公司的商业秘密，不得泄露给其他竞争对手。
第十五条经销商应当配合公司进行市场营销及售后服务，保证产品正常使用和维护。
第十六条公司对违反本制度规定的经销商有权采取警告、罚款、降级、停止合作等措施。
第四章公司的义务第十七条公司在合作过程中应当提供合理的市场支持和营销活动支持。
第十八条公司应当向经销商提供专业的产品知识、销售策略和技术支持。
第十九条公司应当对经销商提交的市场信息和产品销售情况给予及时反馈和支持。
第二十条公司应当定期组织经销商的培训和售后服务，提供相关的技术指导和支持。
第二十一条公司应当注重经销商的合作态度和业绩情况，对表现优异的经销商给予相应的奖励和激励。
第五章附则第二十二条本制度由公司负责解释和修订。
经销商管理制度
经销商管理制度第一章总则第一条为规范经销商行为、加强经销商管理、促进经销商与公司稳健发展，制定本制度。
第二条本制度适用于所有合作经销商，经销商应严格遵守本制度的规定。
第三条公司对经销商的管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保双方的合法权益。
第二章经销商的资格申请第四条经销商资格申请应符合以下条件：1. 具有独立的法人资格；2. 具有良好的商业信誉和财务实力；3. 具备品牌推广和市场营销能力；4. 具备销售产品的相关经验。
第五条经销商资格申请程序包括提交书面申请、面试考核、评审审批等步骤。
第六条经销商资格申请获批后，需签订经销合同，并依法缴纳相关费用。
第七条经销商应通过公司指定的培训和考核，熟悉产品知识和经营管理方法。
第三章经销商的权利与义务第八条经销商有权利：1. 销售公司产品，并享受相应的销售提成；2. 参加公司组织的培训和会议，并获得支持与帮助；3. 参与产品推广活动，并享受推广费用补贴；4. 按照合同规定，享有其他权益。
第九条经销商的义务包括：1. 严格遵守公司规章制度，保护公司品牌和形象；2. 积极开展产品销售活动，完成销售任务；3. 及时向公司提供销售数据和市场信息；4. 维护公司与客户之间的关系，保持客户满意度。
第四章经销商绩效评价第十条公司对经销商的绩效进行定期评价，评估指标包括销售业绩、客户满意度、市场份额等。
第十一条绩效评价结果作为经销商的考核依据，影响经销商的销售提成和支持政策。
第五章经销商激励政策第十二条公司设立经销商激励政策，包括销售提成、产品推广费用补贴、培训奖励等。
第十三条公司鼓励优秀经销商，设立表彰奖励机制，提升经销商的积极性和贡献度。
第六章经销商奖惩制度第十四条经销商违反公司规定，影响公司利益或品牌形象的，公司有权采取警告、降级、终止合作等处罚措施。
第十五条公司对表现优秀的经销商，可给予奖励或提拔，激励其更好地为公司服务。
第七章附则第十六条本制度自发布之日起生效，如有需要修改，需经公司批准。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商管理制度（9篇）
经销商管理制度经销商管理制度(9篇)在社会发展不断提速的今天，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。
想学习拟定制度却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的经销商管理制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。
经销商管理制度1一、总则1、为贯彻x年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则（1）详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
（2）主次分明。
对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
（3）动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二.经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。
拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三.经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下：（1）经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
（2）经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
（3）经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
（4）经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四.经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
公司经销商管理制度
第一章总则第一条为规范公司经销商的管理，确保公司产品在市场上的顺利销售，维护公司品牌形象和经销商利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有与公司签订经销商合同的经销商，包括各级经销商及合作伙伴。
第三条本制度旨在明确经销商的职责、权利和义务，规范经销商的经营行为，促进公司与经销商的长期合作与发展。
第二章经销商的资格与条件第四条经销商应具备以下资格和条件：1. 具有独立法人资格或合法经营资质；2. 具有良好的商业信誉和商业道德；3. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；4. 具有符合公司产品定位的市场经营理念；5. 具有与公司产品销售相适应的资金实力；6. 遵守国家法律法规和公司各项规章制度。
第三章经销商的权利与义务第五条经销商的权利：1. 享有公司产品在授权区域内的销售权；2. 享有公司提供的培训、技术支持、市场推广等服务；3. 享有公司制定的优惠政策；4. 享有公司授权范围内的市场保护权。
第六条经销商的义务：1. 严格按照公司规定的产品价格进行销售，不得擅自提价或降价；2. 严格遵守公司制定的营销策略，不得擅自改变；3. 积极宣传公司产品，提高产品知名度和市场占有率；4. 按时完成公司下达的销售任务；5. 严格遵守国家法律法规和公司各项规章制度，不得从事任何违法经营活动。
第四章市场管理与保护第七条公司对经销商市场进行统一管理，包括：1. 制定市场销售策略；2. 指导经销商开展市场推广活动；3. 监督经销商执行市场保护措施；4. 定期检查经销商的市场销售情况。
第八条经销商应积极配合公司进行市场保护，包括：1. 不得在授权区域外销售公司产品；2. 不得与公司产品在同一区域销售其他竞争对手产品；3. 不得泄露公司商业秘密。
第五章经销商培训与支持第九条公司为经销商提供以下培训与支持：1. 定期组织经销商参加产品知识、销售技巧、市场管理等培训；2. 提供公司产品宣传资料、样品等；3. 提供市场推广费用支持；4. 定期召开经销商会议，交流市场信息。
经销商管理制度
经销商管理制度（试行）第一条、内容与适用范围1、为了稳定经销商队伍，建立长期互惠的营销关系，特制定本制度。
2、本制度适用于长期销售我公司产品的各级经销商、代理商。
第二条、管理原则1、销售部代表公司对经销商统一管理，并按照合作协议提供相应的服务。
2、对选定的经销商，销售部代表公司与之签订长期的合作协议。
在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。
3、销售部代表公司结合实际情况对经销商颁发经销、特约、特许经营许可证。
4、销售部应制定经销商评价制度，定期对经销商进行评价，对于不合格的应解除合作协议。
第三条、经销商的筛选与评级1、筛选与评级指标：（1）、现有的销售量和销售能力；（2）、管理能力和财务实力；（3）、商业信誉、法人代表声誉；（4）、潜在的业务开拓能力；（5）、经营商品范围；（6）、对公司产品现有交易额大小和交易增长率高低；2、筛选程序（1）、由销售部经过充分调研后，提出一定数量的经销商候选名单。
（2）、销售部牵头与公司相关部门组成经销商评选小组，负责经销商的评选工作。
（3）、每年要对经销商予以重新评估，不符合要求的降级或予以淘汰，再从候选队伍中选择合格的经销商。
（4）、对信誉较高的经销商，公司可提供更为优惠的待遇。
第四条、管理措施1、销售部责成相关的业务人员对经销商进行监督、检查。
2、对于代理经销的产品须对经销商规定基本的区域销售量。
并制定销售量越高返利越高的鼓励政策。
3、经常对经销商进行现场考察，主要考察其执行我公司营销方针、价格政策、广告投放、售后服务、产品库存、竞争品销售等情况。
4、销售部要制定有关经销商要货、发货、运输、验货交接、货款回收的工作规划。
5、销售部要重点监督经销商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，谨防经济诈骗。
6、销售部要定期进行产品满意度等调查，邀请经销商对我公司产品与各竞争产品进行比较，了解经销商对我公司产品的具体看法，主要指标有：产品的知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期长短和交货是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品的认识程度，产品退换情况等。
经销商管理制度(全文完整版)
经销商管理制度(全文完整版)经销商管理制度一、总则1.1 目的本经销商管理制度的目的是规范经销商的行为，建立和维护公司与经销商之间的良好合作关系，促进销售业绩的持续增长。
1.2 适用范围本制度适用于所有与本公司有经销关系的经销商。
二、经销商的资格条件2.1 注册资格经销商必须是合法注册的企业或个体经营者，并且符合相关法律法规的要求。
2.2 经验与能力经销商应具备一定的行业经验和销售能力，对产品和市场有一定的了解和认知。
2.3 资信状况经销商应具备良好的信用记录，无不良信用记录或违法违规行为。
三、经销商的权利和义务3.1 权利3.1.1 经销商有权利从公司采购产品，并以适当的价格销售产品。
3.1.2 经销商有权利使用公司提供的营销资料和品牌形象，以及享受公司提供的市场推广支持和培训。
3.2 义务3.2.1 经销商应按照公司的要求进行产品的销售，并积极推广和宣传公司的产品。
3.2.2 经销商应遵守相关法律法规，并保护公司的知识产权和商业秘密。
3.2.3 经销商应及时向公司提供销售数据和市场信息，以协助公司进行市场分析和决策。
四、合作条件与销售政策4.1 合同签订经销商与公司之间应签订经销合同，明确双方的权利和义务。
4.2 价格政策公司将提供给经销商一定的销售价格优惠，具体优惠政策将在合同中明确规定。
4.3 销售目标和奖励机制公司将制定销售目标和奖励机制，对达成销售目标的经销商给予一定奖励和激励。
五、经销商的管理与评估5.1 业绩评估公司将定期对经销商的业绩进行评估，包括销售业绩、市场覆盖等指标。
5.2 经销商培训公司将提供必要的培训支持，提升经销商的销售和管理能力。
六、奖惩措施6.1 奖励措施对于表现优秀的经销商，公司将给予一定的奖励和激励，包括奖金、优先供货等。
6.2 惩罚措施对于违反合同和规定的经销商，公司将根据情节轻重采取相应的惩罚措施，包括降低销售优惠、终止合作关系等。
附件：1、经销合同样本2、销售价格优惠政策3、销售目标和奖励机制细则4、经销商业绩评估表5、经销商培训计划法律名词及注释：1、经销合同：指经销商与公司签订的合同，明确双方的权利和义务。
经销商公司管理制度
经销商公司管理制度第一章总则第一条：为了规范经销商公司的经营活动，保障公司和经销商的合法权益，提高公司的管理水平和绩效，制定本管理制度。
第二条：本管理制度适用于经销商公司内部各项管理活动，包括但不限于经销商招募、合同管理、市场开发、产品推广、售后服务等。
第三条：经销商公司应遵守国家相关法律法规，遵循市场规律，坚持市场导向，促进公司和经销商共同发展。
第四条：经销商公司应建立健全公司内部管理机制，建立科学的管理制度，不断完善管理制度，提高公司管理水平和服务质量。
第五条：经销商公司应建立激励机制，奖惩分明，激励员工积极向上，提高工作效率和绩效。
第六条：经销商公司应不断学习和借鉴国内外先进管理经验，加强管理创新，提高管理水平，提高公司竞争力。
第七条：经销商公司应建立健全公司文化，弘扬团队精神，增强企业凝聚力和凝聚力。
第八条：公司领导干部要带头遵守管理制度，起到表率作用，带领全体员工共同进步，实现公司发展目标。
第九条：各级部门要密切配合，形成合力，推进各项管理制度的落实，确保公司各项工作有条不紊。
第十条：本管理制度由公司领导小组负责解释和修订。
第二章经销商招募第十一条：经销商公司应根据市场需要和公司战略规划，制定经销商招募计划。
第十二条：公司应向社会公开经销商招募信息，接受符合条件的经销商申请，并进行审核和评估。
第十三条：经销商申请人必须符合公司的招商条件，具有一定的专业知识和管理经验，在所在地有一定的市场影响力和销售网络。
第十四条：经销商申请人必须签署经销商合同，合同内容包括产品经销规定、销售目标、服务承诺、费用结算等。
第十五条：公司应对经销商进行严格考核，确保经销商具备合格的销售能力和服务水平。
第十六条：公司应向经销商提供必要的培训和指导，帮助经销商提高销售技能和服务质量。
第十七条：公司应建立经销商管理数据库，及时记录和更新经销商情况，为后续管理提供数据支持。
第十八条：公司领导小组应定期评估和考核经销商的绩效，根据情况调整经销商合作关系。
某品牌经销商管理制度
某品牌经销商管理制度一、总则1.本制度是为了规范品牌经销商的经营行为，建立统一的管理标准，提升品牌形象和市场竞争力而制定的。
2.经销商在加入该品牌后，必须遵守本制度，否则将面临相应的处罚或解约处理。
3.本制度与经销商之间的合作协议、授权书等文件具有同等效力。
二、经销商资格认定1.经销商应具备良好的商业信誉和经营管理能力，拥有合法的营业执照，并且有稳定的销售渠道和销售团队。
3.经销商经公司审核通过后，签订《经销商合作协议》并支付相应的合作费用方可成为合作伙伴。
三、经销商权益和义务1.经销商享有该品牌提供的产品授权和销售权，可以在指定区域内进行销售和推广。
2.经销商应积极宣传该品牌，并保证提供有效的售后服务和技术支持。
3.经销商需按时缴纳合作费用，并按公司规定的价格体系销售产品，不能随意涨价或销售假冒伪劣产品。
四、市场监管1.公司将定期或不定期派员对经销商的经营情况进行监督检查，包括销售记录、库存管理、宣传活动等。
2.经销商必须按公司要求配合相关的市场调研和信息反馈工作，提供准确的销售数据和市场需求信息。
3.发现经销商存在违规行为或影响品牌形象的行为，公司有权采取相应的处罚措施，包括警告、罚款、停止供货等。
五、经销商培训和支持1.公司将为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提高其专业知识和销售能力。
2.公司将配备专业的售后服务团队，对经销商的技术人员进行培训，确保提供优质的售后服务。
3.公司将不定期组织商业交流活动，邀请经销商进行经验分享和学习，促进合作伙伴之间的沟通与合作。
六、经销商合作终止1.经销商合作期限届满后，双方可以根据实际情况协商续签合作协议，如双方不能达成一致意见，合作关系将在合同到期后自动解除。
2.经销商违反本制度多次或有严重违规行为的，公司有权立即解除合作关系，并追究其相应的法律责任。
七、其他条款1.本制度的解释权和修改权归该品牌所有。
2.经销商在合作过程中有其他违规行为的，公司有权根据实际情况进行处理，并保留追究其法律责任的权利。
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经销商管理制度第一条．目的为规范对经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对宴友食用油品牌的信心，使其认同公司发展理念，与公司共成长，特制定本制度。
第二条．范围本制度规定了经销商所负责区域范围的市场开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司所有经销商的管理工作。
第三条．职责一.营销中心职责1.负责对各区域经销商的开发和谈判，并促成签约。
2.制定和执行公司产品价格政策，做好经销商货款管理工作。
3.负责各个区域市场经销商销售支持和经销商维护、管理、控制。
4.负责处理客户抱怨、投诉及公司市场平面宣传资料的策划和制作。
二.其他部门配合营销中心做好经销商管理工作。
第四条．选择标准一.硬件1.原则上要求有办公场所、营业执照、税务登记证、食品流通许可证等各种证件。
2.拥有充足的资金，能够保证市场正常运转和业务拓展的需求。
3.销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系。
4.有自己的配送体系，车辆配置能够满足市场开发和销售配送需要。
能够保证市场营销活动正常开展。
5.拥有自己的业务员队伍，人员稳定综合素质高，并且有一定的忠诚度。
6.仓储设施齐全，能够满足宴友食用油产品的正常库存要求及市场周转。
二.软件1.认同宴友品牌市场经营理念、市场营销模式。
严格遵守宴友食用油市场价格策略以及市场管理制度。
2.对于经营宴友品牌有很高的积极性和品牌忠诚度，能够亲自参与市场营销和管理。
3.诚信合法经营，不经营假冒伪劣和侵权产品。
4.能够积极主动走访市场，主动为客户服务。
保证送货及时、服务周到热情。
5.具备区域内有效控制主要终端市场的能力，并能够积极主动去开拓市场。
6.具有一定的社会关系资源。
第五条. 经销商开发维护管理一.业务员在区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内经销商资料和信息，记录在工作日志上，回来后加以整理区分，确定重点跟踪拜访对象。
二.营销中心分管经理对业务员上交的客户资料，进行仔细分类并通过业务员介绍对客户进行更多的了解。
然后进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访。
三. 营销中心分管经理与该区域经销商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
四.营销中心分管经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。
与经销商进行谈判时，应向经销商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺经销商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。
五. 代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，可报请营销中心领导裁决是否接受。
六.通过谈判达成合作意向的经销商，报请营销中心领导批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
七.所有与公司签定经销合同或协议的经销商，均应建立《经销商资料卡》，呈报营销中心存档。
八.与公司签定经销合同的经销商，必须履行下列义务：1.组建2人以上营销团队专职销售公司宴友食用油系列产品。
2..签定合同后七天之内必须保证打款进货。
3.严格遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
4.维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
九.凡是公司经销商依据其享有的权责1.享受公司制定的产品出厂价格（到岸价）优惠。
2.享受公司给予经销商各种市场支持政策。
3.享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。
4.所属区域市场空白时，也可拓展分销商。
十.经销商销售区域1.经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为。
2.在市场销售过程中，经销商必须对自己销售区域进行监控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。
3.经销商严格按照公司规定方式，从公司指定渠道进货，不得跨区进货，不得跨区窜货。
4.经销商垮区销售（窜货）处理流程程序终止5.经销商跨区域销售（窜货）处罚规定（1）.对第一次窜货的经销商，处以1000元以上5000元以下的罚款。
对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予3000—10000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；（2）.对第二次窜货的经销商，处以3000—10000元的罚款。
对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予8000—15000元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；同时油脂公司营销中心将负责与窜货经销商沟通，严肃指出窜货的造成的后果；（3）.对第三次窜货的经销商，处以8000—15000元的罚款。
对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予30000元以上罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货的受害方；并将处理结果公示。
油脂公司营销中心视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。
十一.经销商对公司产品出现的商标侵权行为对于经销商违犯商标法；私自灌装、仿冒油脂公司宴友产品的商标侵权问题，公司一经发现查实后，将对该经销商处以侵权产品金额的十倍罚款。
并取消其经销商资格，保证金不退。
情节严重交由国家执法机关，按国家相关法律处理。
十二.价格管理1.营销中心负责提供信息制定，油脂公司宴友食用油产品价格政策，目前油脂公司产品价格出厂价为主。
所有油脂公司经销商均有权享受此价格。
2.各区域经销商均应积极配合油脂公司价格政策，按油脂公司统一售价进行销售，不得未经公司批准擅自提价或降价。
3.各区域经销商之间有义务在市场价格上保持统一性，共同维护市场秩序。
4.油脂公司营销中心将依据市场趋势和竞争对手的价格策略，不定期调整产品价格（政策），确保各区域经销商具有价格方面的竞争优势。
十三.销售支持油脂公司营销中心为协助经销商拓展和维护市场，为经销商提供一系列市场销售支持措施，包括：1.价格支持：油脂公司营销中心会根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各区域经销商提供具有竞争力的食用油产品价格。
油脂公司营销中心承诺，将根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。
2.促销活动：油脂公司营销中心将根据市场拓展需要，不定期组织各区域内经销商在市场上促销活动，扩大油脂公司、宴友产品在本区域的知名度、美誉度和影响力。
区域经销商也可根据市场竞争状况，向油脂公司营销中心申请促销活动支援。
3.广告牌费用报销：各区域经销商使用油脂公司营销中心，统一宴友（VI）标识作为店面广告牌的，油脂公司依据经销商提供的店铺广告牌照片，经业务员核实后报销其相关的喷绘费用；各区域经销商也可将店铺广告牌尺寸报给油脂公司营销中心，由油脂公司公司营销中心统一设计制作。
4.宣传材料：各区域经销商可向公司营销中心申请发放宣传材料，公司营销中心依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
5.人员支持：必要时，油脂公司营销中心可选派具有丰富市场拓展经验的市场专员协助和指导代理商拓展市场。
对于市场表现优秀、每月能按公司规定完成量化指标经销商，公司营销中心可派驻一名业务代表，帮助经销商开发及维护区域市场。
业务员工资费用由油脂公司承担，提成费用由经销商负责提供。
十四.经销商维护1.油脂公司营销中心业务人员应定期对各区域经销商进行回访，了解各经销商市场开发状况和需求、建议，并协助其解决。
原则上，各区域经销商至少每周回访一次，并将回访情况呈报营销中心。
2.市场部应定期对公司各区域经销商实施电话回访，回访的内容包括经销商对于公司产品、价格、包装、服务等方面的建议和意见。
3.各区域经销商可根据市场反馈，对产品、价格、包装、服务等方面提出合理化的建议，并收集本公司产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存量等信息至公司，公司营销中心市场部将各区域经销商反馈信息做详细记录并备案，对经销商提供相关信息进行分析总结，报营销中心领导批准后提供必要的援助。
4.公司为各区域经销商提供下列形式的技术服务支持：（1）.提供销售解决方案。
（2）.电话咨询与技术指导。
5.公司定期向各区域经销商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各经销商及时了解市场最新动态。
6.必要时，油脂公司营销中心将对经销商提供产品技术知识和销售技能等方面的培训，协助经销商建立和培养销售队伍，快速拓展市场。
十五.经销商考核1.营销中心市场部于每年年初对经销商上一年度业绩实施考核，并完成合同规定各种奖励。
2.油脂公司营销中心将和各区域经销商一起，对其年任务量进行分解量化到每个月，并按这个量化指标对经销商进行每个月的销售考核。
3.对于公司派驻在经销商处的业务员，油脂公司将按其负责经销商每月任务量化指标进行考核。
4.对于油脂公司派驻经销商的业务员，油脂公司每月的考核项目除经销商月销售额外，还有市场开发力度（客户数量）、市场铺市率、客户维护（原有客户流失）等项目考核。
即按油脂公司业务员岗位考核表（KPI）对该业务员进行考核。
5.营销中心市场部应对每月考核结果进行汇总统计和分析，并将分析报告呈报油脂公司相关领导。
十六.经销商监管1.油脂公司营销中心业务人员对各个区域经销商的销售及管理工作。
2.对于违反管理制度的经销商，一经查实市场部有权按照《经销商管理制度》上条款作出处罚。
3.对派驻经销商处的公司业务人员进行考核管理。
4.有业务员派驻的经销商管理，由营销中心和业务员共同承担管理任务。
业务员的经销商管理须在市场部的指导下进行，管理范围由市场部负责制定。
5.业务员对经销商管理主要包括：（1）.经销商经营区域，严防经销商窜货行为。
（2）.经销商老市场维护、新市场开发情况及产品铺市率。
（3）.经销商在区域市场上的砸价倾销行为。
（4）.经销商因为送货不及时、服务不到位而导致的原有老客户流失问题。
（5）.经销商私自抬高售价，造成市场规模减少、销量下滑、新开客户数量急剧下降问题。
（6）.经销商库存结构问题（不能有超期、临期产品）；业务员要不定时对经销商，库存公司产品进行盘点，一旦发现有滞销产品立即上报营销中心，打申请就地尽快做出处理（做促销活动）。
（7）.经销商的产品侵权行为。
业务员要对经销商公司产品的进货额和销售额进行了解，并记到每天的销售日志上。
每天实时监管经销商的销售情况，一旦发现经销商销售数与其进货数量不相符。
要立即报告市场部，并积极配合市场部作出调查。
（8）.业务员对经销商客户资料的掌握。
业务员必须对所负责经销商所有客户做到全面了解，并登记造册。
一旦发现经销商有漏报或者私开客户而不做记录的情况，应立即上报营销中心做出调查。
第六条．该制度自2013年5月1日起执行。
油脂分公司2013年5月1日。