增员面谈技巧
增员面谈技巧
面谈技巧
五.面谈ห้องสมุดไป่ตู้的追踪
1.详细记录面谈资料
2.定期寄送资料 3.再次面谈 4.整理增员来源库 5.经常电话联络
面谈技巧
一.面谈步骤 第一步:多问----目的在了解对方 第二步:多观察----目的在选择对方合不合适 第三步:谈并不作决定----目的在于决定是否接受对方
激励对方，先说好的，再谈苦的，并做下一步安排
面谈技巧
二.面谈内容:
1.这是一份什么工作?性质、内容、意义及前途
2.这种工作提供了什么机会 3.公司介绍,公司业务组织状况，业务制度及收益 4.如何学习并获得成功 5.哪些人适合?成功要多久？需要付出什么什么代价？
增员面谈(三要素)
问： 说： （择业价值观/理想岗位/对保险看法） （行业/公司/团队）
沟通：（观点/问题解答/参会了解）
唤起不满、成功的自我展示、拒绝话术处理
——了解基本情况
你毕业于哪所学校？
你下班后还做些什么事情？
你的爱人在哪里工作？ 兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？
6.问题回答激励
7.约定训练时间
面谈技巧
三.面谈选择的理念 1.请神容易送神难 2.一个烂苹果会使整个苹果都烂掉
3.志同道合力量大
4.宁缺勿滥
面谈技巧
四.增员面谈成功的要素
1.场面安排适宜
2.发挥主管个人魅力 3.平实解释工作性质及将来发展 4.充分了解准业务员之背景及特性 5.适合者适当激励 6.明白提供培训计划
—— 寻找增员点
你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入, 你是否愿意试一试? 你说不愿意做保险，你愿意做什么呢？
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。
通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。
本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。
增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。
2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。
在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。
询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。
探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。
您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。
祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。
以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。
内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。
2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。
招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。
迈向新视野——增员初次面谈
⑤ 你想过你目前的工作可以当你的终生事业吗？
⑥ 如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上，工作 时间每天五小时，你有没有兴趣试一下？
⑦ 假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到五十万元，且不需 要资本，你想不想听听看？
⑧ 你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗？
王先生：不太经常。有时放假时大家会一起出去玩，或吃吃饭，聊一聊。
林经理：你平常如何做理财的规划呢？
王先生：没有啦，一个月几千元的收入，能做什么理财计划。
林经理：那你有买保险吗？
王先生：有阿！
林经理：一年大概交多少保费？
王先生：大概１０００多元吧！
林经理：当初买保险是出于什么目的呢？
王先生：因为现在大多是小家庭嘛，万一我有个三长两短，太太孩子怎么办？总要为他们想一想吧。
初次面谈
面谈的目的就是要说服被增员者，消除其不安、恐慌的心理，了解并 接受你所提供的寿险创业机会。初次面谈时，你应尽可能向被增员者 推销寿险事业。推销的重点在于如何引导他“了解”寿险事业的内容， 而不是让他决定要不要“接受”这份工作。本章将省略有关仪表、服 装、事前准备等方面的说明，而将重点放在面谈时需要掌握的要领上， 将面谈可能发生的情况，诸如：如何开门导入？如何掌握机会切入主 题等初次面谈时的实际情况模拟出来。
夏季攻势 苦难辉煌
四、引起对方兴趣的几个问题
在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，此时，你 不妨用以下问题吸引他的注意力，引起他对保险业的兴趣。 1. 收入对你重要吗？ 2. 如果钱不是问题，你最想要什么？ 3. 别人能，你为什么不能？（激将法） 4. 如果有一个事业，能够让你实现上述梦想，你会去从事吗？
增员面谈金句话术
刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎 么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳 速度一定要超出父母老 去旳速度，您认同这句 话吗？ •假如有一份工作，收 入比目前高，工作活动 范围大，又有很大旳成 长空间，前途完全能够 自己把握，您愿不乐意 去呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量
第一步 意愿启发
经过提问 激发意愿
第二步 导入话术
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
准增员：是旳。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿 挖掘需求
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
业务员： 选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而 且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有 一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好 听吗？
增员面谈技巧
2021/10/10
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我能帮你做什么？
我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。 我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给 你作业务示范，无论是理论还是实践，使 你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的 成功人士，以便你少走弯路。
2021/10/10
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成功的五不要
•不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可； •不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的； •不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障； •不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产品； •不一定需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人；
2021/10/10
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二、这是一个怎么样的公司？
（公司特色）
公司简介
华泰保险公司特色与荣誉
•华泰保险——全国唯一一家拥有集团化架构的保险企业
•华泰财险——全国唯一一家成立10余年连续实现分红和盈利的财险公司
•华泰资产管理公司——投资收益率位于9家资产管理公司第一
•华泰人寿——全国最大的合资寿险
•
工作环境您可以结交这样的朋友吗？
2021/10/10
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4、挑拨式
• 您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？ • 您这么努力在单位里收入一定最高吧！ • 在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？
你应该和他差不多吧！
2021/10/10
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5、危机式
• 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定 能升上去吗？
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问： 你若是有企图心，能够勇往直前，以下三种薪资制度，你会选哪 一种？
第一种： 全薪制度（没有佣金）
不论努力或偷懒，每人都6仟
第二种： 底薪+佣金制
增员面谈技巧范文
增员面谈技巧范文增员面谈是指企业为了扩大规模或解决人力短缺的问题而进行的员工招聘和面试。
在增员面谈过程中，面试官需要掌握一些技巧，提问合适的问题，获取准确的信息，并评估候选人的适应性和能力。
以下是一些增员面谈的技巧，以帮助面试官有效地选择合适的候选人。
1.清晰的面试目标和期望：在开始面试前，面试官应该明确面试的目标和期望，了解所需职位的技能、经验和特质。
这将有助于提问和评估候选人。
2.创造舒适的面试氛围：面试过程中，面试官应该努力创造一个舒适、开放和友好的氛围。
这可以帮助候选人放松，自然流露出真实的个人特质和技能。
3.有效的开场白：在面试开始时，面试官应该介绍自己并解释面试的流程和目的。
这可以帮助候选人了解整个面试过程，并准备好回答问题。
4.开放式问题：面试官应该提出一些开放式问题，鼓励候选人详细描述他们的经验、能力和态度。
例如，“请告诉我你最大的成就是什么，以及你是如何实现的。
”5.行为面试法：行为面试法是一种广泛应用的面试技巧，通过询问候选人过去的行为和经验，来评估他们的能力和适应性。
面试官可以要求候选人描述他们如何处理过去的工作挑战或如何应对其中一种特定情况。
6.观察候选人的非语言表达：除了候选人的回答，面试官还应该观察候选人的非语言表达，如面部表情、姿势和眼神等。
这些非语言信号可以提供关于候选人态度、自信和适应性的重要信息。
7.避免答案提醒：面试官在提问时应尽量避免给出答案的提示。
这样可以帮助面试官获得候选人真实的回答，而不是受到外在因素的影响。
8.记录面试结果：面试过程中，面试官应该记录关键信息和观察结果。
这些记录将在面试结束后作为评估和决策的依据。
9.面试结束时与候选人沟通：面试结束后，面试官应与候选人进行简短的总结和沟通。
他们可以提供一些反馈，并告诉候选人下一步的流程和时间表。
10.保持专业和礼貌：面试官在整个面试过程中应保持专业和礼貌，尊重候选人的隐私和权益。
即使面试结果不理想，面试官也应友好地告知候选人，并给予合适的解释。
增员面谈技巧
现在做太晚了
增员接触技巧
一、电话约访
要领（目的是见面） 1、问候 2、自我介绍 3、述明打电话来源 4、获得见面的时间
注意事项：
1、切记！勿谈太多增员话题，以避免对方直接回绝； 2、若感到对方有些排斥 ，即技巧性地再约访； 3、表现须热诚与笑容； 4、简单明了，切忌畏畏缩缩； 5、对每一次约访内容均详实记录，作为下次预访准备.
2、准备面谈备忘录，列出所要问的 问题
3、提早15分钟到面谈地点 4、引导谈话方向 5、让面谈者毫无忌惮地畅所欲言，我们只
要认同赞美，不加任何评论。
增员面谈技巧
（一）面谈前准备
1、注意细节（面谈地点要干净、舒 适、安静、时间充足）
2、准备面谈备忘录，列出所要问的 问题
3、提早15分钟到面谈地点 4、引导谈话方向 5、让面谈者毫无忌惮地畅所欲言，我们只
8、你觉得目前的工作有成就感吗？ 你觉得目前的工作有被肯定吗？ 你有足够的学习机会与成长机会吗？
9、你考虑到自己会创业吗？ 如果有，你先考虑哪些行业？你想到 有哪些风险？
10、你有梦想吗？想用什么办法实现？
被
保险有人买得起吗？
增
卖给谁？
员
要不要恳求人家？
者
会不会被人看不起？
的
被拒绝时怎么办？
要认同赞美，不加任何评论。
(二)面谈主题
1、概述及热身 2、简要说明业务员职涯 3、说明业务员须受的训练 4、寻求对方意愿（理想报酬、升迁机会、
个人成长、行业远景、工作价值） 5、约定下次面谈时间
十个增员开门话术
1、你感到怀才不遇吗？ 你能改变老板现有的想法吗？ 你理想中的老板如何？
2、你自觉有潜力吗？ 充分发挥了吗？ 为什么不能？
增员技巧：接触面谈6步法
如何谈好接触面谈？a凭什么要给你时间听你讲？B凭什么要占用周末去参加创说会？c凭什么......？只有让准增员感受到危机让他萌发改变的想法、他觉得有必要去把握一次改变命运的机会才能让他产生兴趣与你沟通，才能让他自愿参加创说会接触面谈六步法——最正确的姿势1、面谈准备邀约面谈2、收集信息寻找痛点3、指出共性寻找共鸣4展示优势分析现状5解答疑惑引起兴趣6创说会邀约接触面谈的最核心的三个目的1、激发思考2、引起兴趣3、创说会邀约一、整理邀约名单整理准增员名单，做到对邀约对象心中有数名单信息需包含准增员职业、年龄、爱好、家庭情况、性格等基本信息；二、确定见面地点选取氛围轻松且不嘈杂地点，确保在面谈过程中双方有足够的空间交流爬山、打球、吃饭、喝咖啡、喝茶均为理想的面谈形式要根据准增员的情况安排核实的面谈形式；三、电话/微信邀约通过电话邀约准增员见面并在电话中确定双方都方便的时间电话仅做邀约，简单说明意图并约定见面时间，切勿在电话中过多的沟通增员内容临见面再通过微信与准增员确认见面时间，同时也提醒准增员按时参加四、准时赴约提前10分钟到达约定地点，体现对准增员尊重切勿迟到！更何况是面对一个未来的合伙人！第一步：面谈准备，邀约面谈邀约面谈经典话术【针对缘故、熟人】XXXX！这两天有空吗？周末一起聚聚，正好我在XX保险公司做了一段时间，觉得XX保险公司的平台很不错，也想跟你详细聊聊，你看周六晚上一起去宵夜吧？【针对转介绍】XXXX！你好！张阿姨跟我说你最近想换工作/在找项目做？我觉得XX保险公司的平台很好，我想跟你详细聊聊，不如今天晚上一起吃个饭吧？【针对陌生人来源】XXXX！您好！我是XX保险公司的XXX，我看到您的简历，根据您简历情况结合您的求职意愿，恭喜您通过了我们的简历筛选，您看你这周三有没有时间到XXX，我想跟您做一个详细的沟通？第二步：收集信息，寻找痛点通过不断的提问和反问收集准增员信息，找到准增员痛点并引发准增员思考第一步提问——寻找痛点你现在收入情况如何？达到你的要求了吗？你现在工作和家庭能兼顾吗？你的工作让你觉得快乐？你再工作3-5年可以获得顺利的晋升机会吗？你的企业可以确保10甚至更长的时间都持续赚钱吗？第二步反问——引发思考你现收入不高但开支很多，你怎么样平衡呢？既然晋升这么困难，那你为什么还要在这份工作上浪费时间？工作与家庭兼顾不了，你有想过改变吗？你工作10年以后公司倒闭了，你想过你怎么应对吗？现在经济环境这么不好，为什么不找个平台创业？第二步：收集信息，寻找痛点准增员的痛点都在哪里？紧抓痛点激发意愿工作a薪资收入现有薪资与理想薪资之间是否有差距；是否可以通过短期努力达到理想薪资增长！b晋升空间现有职位是否有可预见的晋升空间；是否可以通过主观努力达成升职！c人际关系内部相处是否不复杂、公平公正；是否能够从工作交往中感受到正能量d公司平台现有公司是否可以支持你的十年、二十甚至更长期的发展与保障生活a个人能否100%发挥自身能力；能否实现一直以来的梦想；能否自由支配时间，提升自我, 关注健康b 家庭家人对于工作的态度与期望；是否有能力兼顾工作与家庭c子女现有工作状态是否影响到子女对于未来的选择；是否有足够的时间陪伴孩子成长心态a快乐工作及生活是否开心；b自信对自己现在的生活及工作是否充满自信，能否从中得到满足和自我价值的认同第二步的目标就是引发准增员对现状的思考第三步：指出共性，寻找共鸣指出共性：找出准增员目前工作与XX保险公司从业的共通点，降低准增员对平安从业的压力寻找共鸣：找出新人目前情况与目标人群或自己加入XX保险公司前的共通痛点，引发准增员共鸣。
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1.不容易辅导；2.回老本行；3.拉 不下脸，爱面子
寿险经营需求的阶梯
求生存ห้องสมุดไป่ตู้
（业务员）
求安全
（主任）
求肯定
（部经理）
求自我实现
（总监）
劳力
劳力+智慧
智慧
智慧
推销
推销 组织
组织
年轻力壮
年老智慧
准增员人的人生需求的阶梯
自我实现 （梦想实践）
自尊 （受人爱戴） 社会需求 （爱与被爱） 安全 （稳定收入生活品质、免于忧患） 生理 （食、衣、住、行、育、乐）
第三年及以后 第二年
第一年
注:红色部分内容为管理学系,黑色为营销学系,灰色部分为待开发课程.
•对家庭——可观的收入、爱的责任 •对客户——生命、健康的守护、人生 的保值与升值 •对公司——销售的成功、团队与个人 的荣誉 •对社会——稳定的力量、爱心的播种
平安全国理财网点一览
全方位金融服务
……
零 三 至 零 六 年 蝉 联 “ 最 受 尊 敬 企 业 ”
二 零 零 四 年 最 佳 企 业 公 民
二 零 零 六 年 最 佳 企 业 雇 主
中 国 企 业 文 化 建 设 十 大 杰 出 贡 献 单 位
课程大纲
增员－新人发展永恒的主题 增员面谈技巧分享 增员工具的巧妙运用
常见增员异议处理
刚 毕 业
家庭主妇 一般工作 推销工作 大 将
2、有工作经验
准增员人的优缺点
类 型 无 工 作 经 验
种类
刚毕业 家庭主妇
优点
1.干劲十足； 2.好训练；3.单纯； 4.听话；5.学习欲望强 1.好训练；2.有耐心； 3.亲和力强；4.人际关系好 1.专业市场容易塑造；2.有阅历； 3.稳定性；4.企图心容易培养； 5.珍惜感恩 1.人脉关系广；2.阅历多；3.有行销 经验；4.自我管理强；5.不怕挫折
马司洛五大需求
我们提供了什么给准增员人呢？
公司制度（基本法、福利）
商品（创新的理念产品） 工作环境（办公职场） 培训（各职级的课程）
工作的五大需求
产业景气循环过程
时间
国人历年投保率
12%
9% 7%
6%
3%
1998 1999 2000 2001 2002年
欧美目前投保百分比
〈XX人寿陈行销小姐〉
组织人数：自己1人 入行年资：9年 目前经营层次：个人成功 经营风险：风险集中于1个人 工作内容：费力辛苦 首先事业经营层次：借于推销 寿险业影响力：独善其身 功夫传授：将成“绝世”武功 年纪大之后：体力一大考验 保单销售张数：有限 年收入：约**万 只是较高收入的工作而已
永续经营，寿险事业双赢是硬目标 寿险事业 之经营
主讲：夏炳均
课程大纲
增员－新人发展永恒的主题 增员面谈技巧分享 增员工具的巧妙运用
常见增员异议处理
事业 VS 工作
〈平安人寿高组织经理〉
组织人数：230人+育成部180人 入行年资：12年 目前经营层次：有成就 经营风险：风险很低 工作内容：轻松愉快 寿险事业经营层次：高 寿险业影响力：大 功夫传授：代代相传 年纪大之后：更加轻松 保单销售张数：无限大 年收入：近****万 不折不扣的保险事业
•保险营销员不稳定
处理话术：卖保险是自己当老板， 您看当老板的有固定薪资吗？他们 没有固定薪资，可是固定薪资最多 的是老板。
30而立
• 30岁，要么飞黄腾达，要么一生潦倒30岁 是男人的一个关口，要么你就此飞黄腾达， 要么你就此一生潦倒！这绝非耸人听闻。 • 2500年前，孔子就告诫前来求学的人： “吾十有五而志于学，三十而立。
平安增员工具及资源
增员夹
增员VCD
理想工作问卷表
部经理面谈表 FNA制度
报纸广告
主任育英计划 ……
单证编号：台山平安A-0168
理想工作问卷表
1、您对现在的工作满意吗？
满意
还可以
不满意
2、 您希望通过何种方式来改变现状？ 经商 继续谋职 其他 3、以您目前的能力，您认为应达到的月收入是？ 700元 11000元 1200以上 4、您对理想工作更看重的是？ 个人成长 行业前途 工作报酬 社会价值 晋升机会
制式培训课程体系
（按营销员入司年资划分）
企业保险行销培训
（高额保单销售）
客户服务行销 业务员研修培训 转正培训 新人成长步步高之产品知识 顾问式行销 目标行销经验交流研讨 目标行销培训
财务规划式行销
新人成长步步高之运营知识
新人成长步步高之销售技能 新人成长步步高之主管辅导 岗前培训 代理人考试 职前培训 创业说明会
5、您是否想了解我们公司？ 想 不想
姓 名 出生年月 婚姻状况
住
备
址
注
联系电话
期望待遇
注：填表者均有机会获得赠送一张《理想工作说明会》的入场券
原来待遇
课程大纲
增员－新人发展永恒的主题 增员面谈技巧分享 增员工具的巧妙运用
常见增员异议处理
常见增员异议处理
我对这份工作不感兴趣
保险业务员工作太累、太苦、没规律
愿我们一起迈向成功！
Thank You!
缺点
1.不稳定性；2.不成熟； 3.人际关系差 1.工作时间杂务多；2.赚钱欲望低； 3.没有事业心 1.容易受挫折；2.回老本行； 3.辅导辛苦；4.时间管理差； 5.依赖性强；6.人力关系差 1.调皮；2.学习态度差； 3.杂务多；4.可塑性差
一般工作 有 工 作 经 验
推销工作
大将
1.市场广大；2.独立性强； 3.好胜心强；4.说服力强
30而立
• 因为如果再不尽快改变现状，你的后半生 将穷困潦倒、充满噩梦。如果你已经开始 思考自己的人生了，不妨问问自己——30 岁的时候，你必须解决哪些问题？30岁的 时候，你该为自己的人生做好怎样的准备？ 30岁的时候，你应该选择怎样的人生方向？ 30岁的时候，你应该对自己的工作、生活、 人生做出怎样的规划？30岁的时候，你渴 望过上一种什么样的生活？每个人都应该 为自己的人生负责 。
右手：推销
左手：增员
课程大纲
增员－新人发展永恒的主题 增员面谈技巧分享 增员工具的巧妙运用
常见增员异议处理
增员的困难与困惑
增员人的心态----没有成 就感…不知如何说 （平时没有做准备） 准增员人的心态----没有 安全感…不知如何做 （凭什么追随你？）
准增员人的类型 1、无工作经验
保险营销员不稳定
•我对这份工作不感兴趣
处理话术：人生有许多的选择与尝试，
或许您觉得你满足现状，不妨对自己重
新多一份期许、重新挑战，储存自己的
能力及成长，未必是一种不好的事，对
不？
•保险业务员工作太累、太苦、没规律
处理话术：我就是觉得您的现在一切表现都很好，我才向 您推荐保险事业，因为我们要的是人才！任何行业都会有它 的甘苦面，在保险业辛苦是有代价的，在这个行业付出与回 收是相对的，只要您想要您就一定能。