天安保险项目推介书资料
天安人寿传世福经代终身寿险产品介绍投保示例费率简表16页
60 5664.86 1940.31 1211.79 726.42 548.5
5021.21 1714.68 1065.86 628.84
65 6446.35 2217.01 1394.04
5803.52 1986.58 1239.94
70 7245.28 2511.65 1599.77
6633.87 2282.16 1436.28
日后
18周岁保单生效对应日后，给付合同基本保险金额，合同终止
费率简表
天安人寿传世福终身寿险费率简表
基本保险金额：10000元 保险期间：终身 单位：元
性别
男
女
交费期间
投保年龄 一次交清 3年交 5年交 10年交 15年交 20年交 一次交清 3年交 5年交 10年交
（周岁）
0 856.82 291.74 180.52 104.74 75.64 59.76 703.68 239.59 148.25 86
35 2733.71 931.54 577 335.83 243.61 193.57 2286.05 778.61 481.96 279.91
40 3193.8 1088.7 674.74 393.54 286.26 228.16 2692.28 917.14 567.86 330.11
45 3716.61 1267.72 786.5 460.33 336.14 269.04 3163.11 1077.89 667.71 388.77
投保示例一
30周岁安先生考虑到自己为家庭的顶梁柱，想为自己定制一份保障，因为选择了天安人寿传世福终身寿险。 单位：元
产品简称
基本保险金额
保险期间
交费期间
首年保险费
天安人寿幸福源盛典版产品推动工具介绍41页
广告语Slogan
盛世华诞 · 贺岁巨献 十载磨砺 · 幸福盛典
财富盛世 · 顶级配置 典藏精品 · 幸福相伴
小福
产品代言人--小福，以胖乎乎的可爱小男孩形象设计，代表幸福源盛典版 送福守财的美好寓意。小福可在基础形象上添加个性化配饰、道具，增加 多元化宣传展示效果。
朋友圈氛围营造-造势篇
安先生，想必您已经听说前不久降准降息的消息了，其实我们说的央行 定向降准不会影响老板姓的生活，但是降息对我们就会有直接的影响，存款 的 利 率 下 降 了 ， 同 样 是 在 银 行 存 50 万 元 的 1 年 定 期 存 款 ， 因 为 降 息 利 率 从 1.75%降到了1.5%，利息就从8750元降到了7500元，无形中就少了1250元。 其实今年以来，全球已经有30多个经济体相继宣布降息，很多国家采取了零 利率甚至负利率，这说明一点，负利率时代真的要来了。也就是说，存在银 行的钱过不了多久不仅没有利息收入，银行还要收取“保管费”。
愿你未来硕果累累 盛世经典，幸福相伴！
理念功能篇-婚嫁篇
千年等待，缘定三生 执子之手，与子偕老 盛世经典，幸福相伴！
理念功能篇-创业篇
生命对每一个人来说是美丽 的，我们的一生都在为 幸福目标而奋斗 盛世经典，幸福相伴！
理念功能篇-养老篇
饱经风霜，却毫无倦色 时光不老我们不散
盛世经典，幸福相伴！
新产品上市邀请函
“天安十年，献礼华诞”，公司 为广大业务同仁提供幸福源盛典 版新产品上市邀请函，共享公司 利好消息，助力客户邀约。
产品二折页 电子建议书 财富销售宝典
培训展业，三位一体 燃爆市场，工具助力
幸福源盛典版产品二折页
二折页以年金险配合万能账户的功用切入，保障客户未来要用的钱，专款专用于子女 教育、养老和资产传承，突出幸福源盛典版优势，并提供两款案例解读。
天安财产保险股份有限公司吉祥家庭套餐
套餐一：吉祥家庭如意保障计划（200元/套，每人可买2套）
计划特色：针对个人设计，既保人也保财产
全方位365天，既有生命安全保障，又让自己辛苦挣得的家庭财产拥有无形的防护伞。
保障内容一：人身意外风险保障（总保障14.2万元）
套餐二：吉祥家庭如意欢乐保障计划（500元/套，夫妻可各买1套）
计划特色：针对3口之家设计，既保人也保财产
全方位365天，既有家庭顶梁柱的生命安全保障，又让自己辛苦挣得的家庭财产和所爱的人拥有无形的防护伞。
保障内容一：人身意外风险保障（总保障49.8万元）
保障内容二：健康风险保障（总保障2万元）
套餐三：吉祥家庭如意满堂保障计划（800元/套，夫妻可各买1套）
计划特色：针对3代之家设计，既保人也保财产
全方位365天，既有家庭顶梁柱的生命安全保障，又为自己辛苦挣得的家庭财产和所爱的人、年迈的父母撑起无形的防护伞。
保障内容一：人身意外风险保障（总保障107.8万元）。
企划案4：天安第一城项目营销推广策划精装本3
第三部分：项目营销推广计划一、项目营销推广目标设定1-1、销售目标按销售的难易度细分1、以市场供需情况判断，最难点单位：小高层5-6# C－1单元138.96平方米和其顶层复式188.36平方米共32 套,占一期总套数的9.9%。
2、以市场供需情况判断，次难点单位：小高层3-4#A单元,三房二厅二卫为：169.98平方米，共 68套；顶层复式246.32平方米共8套,228.6平方米共8套, 及其顶层复式188.36平方米4套；合计88套，占一期总套数的27.3%。
3、以市场供需情况判断，适中单位：小高层3-4#B单元159.50平方米,小高层5-6#C单元157.86平方米,多层7-9#145.05平方米户型 , 共150套，占一期总套数的46.6%。
4、以市场供需情况判断，预计较畅销的户型:多层7-9#顶层跃式 , 面积212.16平方米或是221.78平方米，共18套，占总套数的5.6%。
5、以市场供需情况判断，预计畅销的户型：连排别墅和双拼别墅共34套，占总套数的10.6%。
6、总结：由以上分析，基本适合现有市场供需状况的户型面积共有202套。
占项目所提供全部个体产品数量的62%，而这202套的户型面积中，跃层和别墅共有52套，占畅销套数的25％，说明产品的销路比较单一，针对性比较强。
剩余120套面积较难接受的户型中，两室和三室的大面积造成了项目销售的难点，也可能会成为本项目未来的“尾盘”所在。
1-2、销售时间控制鉴于本项目一期的入伙时间基本会定在2012年11月，离现在还有5个月，因此，我司建议，在发展商资金压力不大的前提下，本项目的销售速度设定不宜过快但也不宜太慢，原因有以下3点：1、任何过快的销售速度都是以损失价格为前提的，平稳有节奏的销售速度，能得到更好的投资回报，使发展商获得丰厚的利润。
2、销售速度过快会引起一系列的目标市场不稳定，理由：A、目标客群容易产生观望心态，影响销售的高效率进行。
天安人寿产品解析篇爱守护至尊保七大优势21页
等待期 犹豫期
天安人寿爱守护（至尊保）终身重大疾病保险 +天安人寿附加爱守护（至尊保）两全保险（可选）
爱守护至尊保重疾：终身 附加爱守护至尊保两全：至被保险人年满55/66/77/88周岁保
单生效对应日
出生满28天-60周岁（不同交费期下的最大投保年龄详见下页）
一次交清、3/5/10/15/20年交
建议6：
对于客户来说，罹患疾病本身就是让人 “头疼”的事，如果此时保险公司在提供 疾病保障的同时能提供特殊的医疗服务， 使客户轻松便捷的享受到最好的治疗，一 定是个利好。比如：尊享绿通。
是否包含 轻症中症
是否拥有 两种豁免
附加服务 是否完善
03爱守护至尊保全能重疾险 Nhomakorabea爱守护至尊保产品介绍
产品名称
保险期间
因为重疾，父亲扮马为救儿
38岁的陈运涛头戴马头面具跪于路旁，旁 边竖着一块展板，一行黄字显得格外刺目： 骑一次五块，好心人您就骑我一次吧！靠 近一些，你能闻到陈运涛身上淡淡的消毒 水味。陈运涛9岁的儿子患了白血病，要 想治好这种疾病，陈运涛需要拿出一大笔 钱。可是，陈运涛拿不出。为筹款他扮马 愿被人骑。
产品组成
基本保险金额
保险期间
交费方式 年交保险费
合计
主险 爱守护至尊保重疾
附加险
附加爱守护至尊保 两全
50万
终身
20年交 至安先生66周岁 保单生效对应日
12505 6450
18955
特点1：百种疾病，终身守护
106种 重疾
重大疾病保障
等待期（90日）后，分六组递增 赔付，最高赔付保额150%，累计 达375万
轻症35种，中症20种，重疾106种
保险公司运营介绍天安人寿版
后台
前台
•目前泰康已经在北京昌平建立后援中心
41
案例的特点 • 国外保险公司 • 发达国家的保险市场比较成熟，多为大型保险集团 • 对风险管理和服务品质的一致性要求高 • 关注市场的细分和客户的管理 • 对渠道和服务分离的管理比较多 • 国内保险公司－在运营管理上分三类大型公司，集中、集中和 分散、分散。 • 平安保险随着集团建设成熟，已建设全国上海后援中心，并建立成都第 二后援中心 • 新成立保险公司为降低机构扩展成本，基本上采取全国集中运营管理 • 中保目前业务省级集中，全国数据集中。
22
多渠道的接入是未来运营的重点 移动互联网迅速改变人际沟通的模式 Economy & Growth 经济与发展
Mobile Living 移动生活
Generational 新一代
Social Networking 社会网络
Environmental 环保
Virtual Worlds and Communities 虚 拟世界和社区
14
14
核保结论 • 标准 • 加费 • 除外责任 • 拒保、延期
15
核赔
核赔业务流程
申请
简易 提起
结案
报案 受理 扫描 录入 立案 案件 调查 调查 审核 签批 给付
支公司 中支公司 分公司 总公司
•柜面、电话中心、网站
•专职查勘 队伍
•柜面
核赔：指应权利人申请保险金的请求，保险人以法律规定和合同约定为依据，审核认 定保险责任并给付保险金的行为。既是保险公司兑现销售保单时的承诺，履行保险合同义务 的具体体现；也是权利人获得实际保险保障和实现其保险权益的重要途径。
知道或预感到本身具有高风险的人比知道 或预感到本身具有平均风险比低风险的人 更愿意买保险的趋势
天安人寿幸福源2019特色产品介绍15页
792787
974626 1483600
2274012 3501258
5406707
8365186 12957425
20081177 31127868 38756334
高档
45801 114008 189216 272122
511170
541830 574392 598831 624631
6
6
499800
541201
7
7
509400
572483
8
8
509500
594915
9
9
509500
617918
10
10
509600
641710
15
15
510000
771671
20
20
510400
922267
30
30
511500 1299336
40
40
513200
1806308
50
50
515600
2487750
投保示例一
假设幸福源2019年金的生存年金不进行逐年领取，选择作为转入保险费进入鑫如意账户进行增值：
保单年度末 年龄（周岁）
保单年度末
幸福源2019年金 现金价值
低档
1
1
45700
45798
2
2
113900
114002
3
3
189100
189206
4
4
272000
272109
5
5
490600
511152
在当下利率下行，股票投资面临动荡、P2P暴雷不断，甚至连学区 房都可能失去价值的大前提下，提前为孩子规划好教育金，幸福源2019 是不错的选择。
天安保险股份有限公司资料精
天安保险股份有限公司2008年度机动车交通事故责任保险专题财务报告一、交强险业务基本情况1、天安保险股份有限公司(以下简称“公司”)于2006年6月获得交强险业务的经营资格，2006年7月1日起开展交强险业务。
2、公司为保证交强险的准确核算，根据保监会的要求，抓紧对核算管理、统计管理和财务系统各方面进行了完善和优化。
一方面，根据保监会下发的《关于印发〈机动车交通事故责任强制保险业务单独核算管理暂行办法〉的通知》、《关于印发保险公司费用分摊指引的通知》和《关于印发机动车交通事故责任强制保险统计制度的通知》等文件的要求，结合公司实际情况，制定了《天安保险股份有限公司交通事故责任强制保险业务单独核算管理暂行办法》（天保计[2006] 4号）、《天安保险股份有限公司费用分摊实施细则》（天保[2006] 627号）等具体规定，在全系统多次召开视频培训会议，强化学习交强险核算办法，及时解决实际核算过程中发现的问题。
另一方面，为满足交强险业务核算、统计工作的需要，对财务系统中的会计科目、财务报表、费用分摊程序等进行了一系列的改造和完善。
为了更准确、更真实地反映包括交强险业务在内的财务状况和经营成果，满足保监会的监管要求，公司开发了新一代SAP财务系统，于2007年1月1日起正式上线运行。
3、2008年度交强险经营情况2008年度，公司实现交强险保费收入199,575万元、赔款支出141,086万元、提取未到期责任准备金-26,898万元、提取未决赔款准备金14,048万元、专属费用32,407万元、分摊的共同费用50,048万元、分摊的投资收益622万元、经营利润-10,494万元。
二、2008年度交强险损益状况的分析1、交强险业务结构、收入和赔付情况分析2008年度公司交强险业务保费收入199,575万元，交强险各车型保费收入占比情况为：家庭自用车37.12％、非营业客车9.37％、营业客车8.62％、非营业货车11.67％、营业货车18.99％、摩托车5.71％、拖拉机4.56％、特种车2.66％、挂车1.30％。
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天安保险项目推介书
北京亚特兰财务顾问有限公司
二〇一〇年七月
二、行业分析
1．市场整体状况
我国自1980年恢复国内保险业务，财险保费收入从1980年的4.6亿元，增加到2007年的1997.74亿元。
如果不考虑价格因素，27年平均增长率约为25.3%，远远快于GDP9.7%的增速。
财产保险保费收入长期快速增长的主要原因在于：1980年才恢复国内保险业务，起点较低；我国经济增长较快，保险需求量较大；保险供给主体增加也较快。
而在财产保险保费收入中，车险保费收入增长率更快，自1980年到2007年，车险保费收入从728万元增加到1484.28亿元，年增长44.413%，增长了20387.46倍。
由于车险占财产保险保费收入约70%，车险保费收入对全部产险保费收入增长贡献率2006年为90.58%，2007年为77.08%，车险的快速增长，为推动整个财产保险业务的发展创造了条件。
2008年1-11月，全国实现财产险保费收入2159.1亿元，比2007年同期增长17.5%。
事实上，自2007年5月以来，产险保费收入同比增速基本维持了持续下滑的态势。
这主要是由于车险业务自2006年7月交强险实施带动保费收入跃上一个平台后，保费增速自然回落，拉低了产险业务的整体增速，而非车险业务继续快速增长。
2009年我国财产保险业在调整中稳定发展，财产险业务继续保持较快增长，保费收入达到2875.8亿元，同比增长23.1%。
2010年一季度全国财产险业务保费收入为994.5亿元，同比增长38.4%。
随着我国改革开放的进一步深化，无论从风险层面的环境变化，还是宏观经济及制度环境的变化，都为财产保险的长远发展提供了充分的空间，也同时为财产保险业务开展的各个方面提出了更高的要求。
在短期内，受世界宏观经济放缓以及我国监管方式转变的影响，我国财产保险保费收入的增长幅度在未来几年内不会过高。
但就长期而言，财产保险行业仍会保持高速的增长。
这有三个方面的原因：一是我国产险业基数较小，待开发的市场很大；二是产权控制日益明晰；三是个人资产的迅速增长以及宏观经济的平稳运行为财产保险提供了强大的购买力支撑。
2001-2010年全国保费收入一季度增长情况
2010年Q1财险单月保费总收入情况。