三元企业：青岛啤酒徐州彭城有限公司销售公司组织机构与分配制度方案设计
青岛啤酒组织结构
08MBA（8组）
青岛啤酒组织结构：
董事会（投资、战略、审计监管）
备注：
1、生产本部按照核算的价格，将产品卖给营销本部，营销本部按照市场销售费用进行费用分配核算。
2、生产本部、营销本部每年要做相应的年度预算，经财务部确认，第二年按预算拨付费用。
3、财务实现收支两条线，工厂、营销的销售收入全部入财务部，不得截留；费用由财务部按年度预算拨付。
4、财务部、人力资源部在工厂和城市级别设专员负责，企划部在城市市场设置专员。
5、采购实行全球统一采购，技术统一管理，人员统一招聘考核辞退，物流实地管理，品牌规划由营销统一推广。
6、。
青岛啤酒徐州地区市场营销策划共8页word资料
青岛啤酒徐州市场营销策略组员名单：高然栗蕾蕾王星施立青张平袁思鹏学院：经济管理学院专业：电子商务指导老师：王彦方升目录一、青岛啤酒企业背景二、市场现状（1）主要竞争对手（2）企业促销的优劣势分析（SWTO分析）三、青岛啤酒徐州分公司营销战略分析1、营销环境分析（1）经济环境（2）人口环境（3）政治法律环境（4）行业环境2、市场细分（1）地理细分（2）人口细分（3）心理细分（4）行为细分四、目标市场选择（1）目标市场选择（2）市场定位五、青岛啤酒营销组合描述（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道选择（4）.促销策略六、行动方案（1）、推广方案（2）计划时间表和计划进度表（3）促销活动结束后的分析、评估与总结促销活动结束后的分析（4）效果评估方案七、结束语一、青岛啤酒企业背景创立于：1903年，其前身是国营青岛啤酒厂创立者：英、德商人初始名字：日尔曼啤酒股份公司青岛公司目前情况:现年啤酒生产能力超过300万吨，其产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。
跻身世界品牌500强。
二、市场现状我国啤酒行业保持较快增长速度，人均啤酒消费已经达到国际平均水平。
行业集中度不断提高，行业整体竞争实力显著增强，啤酒行业竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面的竞争。
同时产品结构不断优化，啤酒吨价持续攀升，行业盈利能力增强。
且从行业特性来说，啤酒行业与白酒、葡萄酒和黄酒相比，具备诸多显著的优势。
2009年至2019年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。
行业布局仍不稳定，竞争依然激烈。
徐州青岛啤酒策划书
徐州青岛啤酒简介青岛啤酒(徐州）彭城有限公司是青岛啤酒股份公司在徐设立的全资子公司，公司位于风景秀丽的市南部风景区，2000年5月建厂以来，公司以青岛啤酒的驰名品牌、先进技术、科学管理为依托，以顾客需求为关注焦点,引进人才，注入资金,把青啤文化与彭城汉文化有机的结合，采用青啤独特的工艺配方,结合区域性口味需求，精心酿制“彭城”系列啤酒。
产品劣势分析目前产量总和较低，所有只能及一个三孔的产量，市场覆盖率不够,容易造成市场份额丢失;资金少、底子薄。
多数厂家都是在烂摊子的基础上投资改造起来的,没有太多的资金和大范围的市场运作能力；远程异地的营销能力减弱，对三孔等对手的强势进攻,会在诸如盐城、宿迁等市场上失去优势;腹背受敌，处在西有安徽的华润圣泉,北有山东的燕京三孔、无名、银麦，东有连云港三得利王子的包围之中。
产品优势分析是国内啤酒行业的著名品牌，在世界上享有盛誉,离总部青岛近，可以作为坚固的大后方。
青岛的五家公司分布在徐州周边地区，依据“销地产”-在销售地生产的营销策略,取得了很好的效果,且彼此可以相互依托,互为犄角,在市场战略的防护和攻守方面有不可多得的优势。
市场机会与挑战徐州市是淮海经济区的中心城市,地理位置极为重要。
徐州市的啤酒年消费量在20万吨以上，城区的年消费量在8万吨左右。
其消费量可以抵得上周边三到四个城市的消费总和。
从对手三孔（燕京)啤酒的情况看，２０10年三孔啤酒在徐州的销量总和达9万吨之多,占企业生产总量的５０%。
三孔被燕京收购，为了取得更多的市场份额,必定会加大对徐州的广告和营销力度。
所以,徐州市场是整个淮海经济区市场份额占领成败的关键。
目前,青岛在徐州市区只有彭城啤酒一家生产厂,年生产规模在５万吨左右,投放市场半年以来销售势头良好，占据市场份额６0％左右，比鼎盛期略降了５个百分点。
１0万吨的生产规模设计尚在实施中,还没有投产。
在沛县的金波啤酒厂只有5万吨的生产规模。
随着销售旺季的到来,即使两厂开足马力,昼夜生产也不能满足市场的需求,这样就会留下一个高达1０万吨的市场空缺，给竞争对手很大的市场机会。
酒类销售公司组建方案
酒类销售公司组建方案1. 简介酒类销售公司是一个专门从事酒类产品销售的企业。
本文档将介绍组建酒类销售公司的方案，包括公司的愿景和目标、组织架构、人员招聘、销售渠道以及市场营销策略等方面。
2. 公司愿景和目标酒类销售公司的愿景是成为全国领先的酒类销售企业，以提供优质的酒类产品和卓越的客户服务而闻名。
其主要目标包括：•实现销售量和销售额的持续增长；•不断拓展销售渠道，以覆盖更广泛的市场；•建立良好的品牌形象和口碑，赢得客户信任；•不断拓展产品线，以满足不同客户的需求。
3. 组织架构酒类销售公司的组织架构应该合理分工，确保高效的运营和管理。
建议采用如下组织架构：•高层管理团队：包括总经理、市场营销总监、财务总监等，负责企业的整体管理和决策。
•销售部门：包括销售经理和销售代表，负责制定销售策略、开拓客户、实施销售活动等。
•采购部门：负责与供应商的谈判和采购酒类产品。
•市场营销部门：负责制定市场营销策略、推广活动、品牌形象建设等。
•客户服务部门：负责提供售后服务和解决客户问题。
4. 人员招聘在组建酒类销售公司时，人员招聘是至关重要的一环。
建议按照以下步骤进行人员招聘：1.制定人员需求计划：根据组织架构和业务需求，制定所需人员的具体岗位和数量。
2.招聘渠道：将招聘信息发布到各大招聘网站、社交媒体等渠道，同时可以考虑通过人才中介机构寻找合适的人选。
3.筛选简历：对收到的简历进行筛选，挑选出符合要求的候选人。
4.面试评估：通过面试和考核，评估候选人的专业能力、沟通能力和团队合作能力等。
5.最终确定：根据面试评估结果，确定合适的人选并发出录用通知。
5. 销售渠道酒类销售公司的销售渠道是直接影响销售业绩的重要因素。
建议采用以下销售渠道：1.实体店铺：在主要城市开设实体店铺，提供多样化的酒类产品供消费者选择。
2.线上销售：建立电子商务平台，销售产品，并提供方便快捷的在线订购和配送服务。
3.批发渠道：与酒类批发商建立合作关系，将产品销售给餐饮、酒吧等机构。
酒业分销企业组织架构规划
酒业分销企业组织架构规划指导原则：在新的渠道模式中，公司三部作为市场推广中心，强化对终端的控制力，负责市场终端的维护；经销商作为市场开发中心，淡化其市场维护功能，负责市场终端的开发。
由公司承担市场投入费用的风险，经销商承担市场开发指标的风险，二批商承担终端门店呆坏账的风险。
一、组织架构：1、市场推广中心组织架构：2、市场开发中心组织架构：二、职责分工1、市场推广中心部门经理职责：1.为北京市场终端开发、推广、客服、管理总负责人，承担辖区市场开发及销售任务指标，对事业部总监负责；2.负责与经销商的沟通协调，对在市场开发与推广中遇到的政策性、流程性问题与其实时保持良好沟通；定期拜访经销商，原则上不低于（1次/周）；3.每月定期组织召开一次全体人员（市场开发中心、市场推广中心）大会，传达公司政策和相关制度，协调处理月度工作中遇到的问题，总结市场运作得失，找出差距和问题，制定整改方案及下一步工作计划；4.每周定期组织一次部门全体人员大会，协调解决当周在市场推广中遇到的问题；5.负责部门团队的建设，管理，考核，详细制定并描述每个人的岗位职责；按时间进度详细制定各部门及主管的业绩指标，制定达成措施，并进行过程管理；6.敦促各部门主管详细制定下属阶段性业绩指标；制定各岗位人员的绩效考核办法，于每月初和月底组织绩效考核，并将考核结果反馈，帮助被考核人员持续提升绩效；7.定期检查门店陈列及促销活动的开展，协同各区市场主管拜访门店次数不低于（1次/区/月）；8.代表公司开展辖区市场的危机公关，重要或紧急信息于第一时间上报公司总部对口部门；9.与公司总部各职能部门保持良好沟通，定期向公司提交各类报表，开展月度述职。
关键绩效指标：业务层面：达成市场开发/销售任务指标，经销商服务与管理，经销商的协调，终端拜访；管理层面：团队建设,内部管理，辖区市场的管理，推广助理职责：1.负责部门资料管理，信息管理，物料管理，内务管理，辅助部门经理做好各项管理职能，对部门经理负责；2.与公司总部人事部，市场部，财务部等相关职能部门保持良好沟通，确保信息沟通的通畅；3.与总部人事部对接，负责部门员工的上岗，离职，交接手续办理；负责部门所有人员的考勤记录，每月底最后一天经部门经理审定后报送总部人事部；4.负责部门市场费用、差旅费用核销票据的收集，整理、初审，交部门经理审核后,按规定时间将相关票据寄达总部，与对口部门对接，直至核销费用到达当事人；5.负责公司下发政策、文件等在部门对口责任人中的传达；6.负责部门所有市场/销售申请、报告，到总部对口部门的报批过程跟踪，并在第一时间将审批结果通知部门经理和申请人；7.负责部门财产、促销物料、促销员押金管理，办公费用控制，电话费用，水电费用的控制，不得超标；8.辅助部门经理按规定时间向事业部总监报送《市场工作周报表》，《市场工作月报表》，《考勤表》，及其它临时要求的报表；9.按要求完成领导交办的临时性工作。
啤酒公司各部门管理制度
第一章总则第一条为确保公司各部门高效、有序地运作，提高工作效率，保障公司整体利益，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司所有部门及员工，所有员工均应严格遵守。
第二章组织架构与职责第三条公司设立以下主要部门：生产部、销售部、财务部、人力资源部、行政部、研发部、品控部等。
第四条各部门职责如下：1. 生产部：负责啤酒的生产、质量控制及设备维护。
2. 销售部：负责市场调研、产品销售、客户关系维护及市场拓展。
3. 财务部：负责公司财务规划、成本控制、资金管理及会计核算。
4. 人力资源部：负责员工招聘、培训、薪酬福利、绩效考核及员工关系管理等。
5. 行政部：负责公司行政事务、后勤保障、安全管理及企业文化活动。
6. 研发部：负责新产品研发、技术改进及生产工艺优化。
7. 品控部：负责产品质量监控、检验及问题处理。
第三章工作流程第五条各部门应建立健全工作流程，确保各项工作有序进行。
1. 生产部：生产计划制定、原料采购、生产过程控制、产品质量检验、产品入库等。
2. 销售部：市场调研、销售策略制定、销售渠道拓展、客户关系维护、销售业绩跟踪等。
3. 财务部：预算编制、成本核算、财务分析、资金管理、税务申报等。
4. 人力资源部：招聘计划制定、招聘流程、员工培训、薪酬福利管理、绩效考核等。
5. 行政部：行政管理、后勤保障、安全保卫、企业文化活动策划与执行等。
6. 研发部：研发项目立项、研发进度跟踪、技术文档管理、成果转化等。
7. 品控部：质量管理体系建立、质量检验、问题反馈及改进措施跟踪等。
第四章管理制度第六条考勤管理制度：1. 员工应按时上下班，遵守公司作息时间。
2. 事假、病假等需提前向主管申请，经批准后方可休假。
3. 迟到、早退、旷工等行为将按照公司规定进行处罚。
第七条绩效考核制度：1. 各部门制定绩效考核方案，明确考核指标和标准。
2. 定期对员工进行绩效考核，并根据考核结果进行奖惩。
3. 绩效考核结果与薪酬、晋升等挂钩。
啤酒销售公司管理制度
啤酒销售公司管理制度第一章总则第一条为规范公司管理，提高工作效率，保障公司利益，根据《公司法》、《合同法》等相关法律法规以及公司实际情况，制定本管理制度。
第二条公司管理制度适用于所有公司员工，包括领导、员工，任何人员都必须遵守公司管理制度。
第三条公司管理遵循科学、民主、公平、法律合规的原则，并充分发挥员工的积极性、创造性、团队合作精神。
第四条公司管理制度的执行机构为公司董事会，具体负责监督和执行公司管理制度。
第二章公司组织结构第五条公司分为总经理办公室、销售部、市场部、财务部、人事部等部门，各部门按照公司的发展和业务情况设立。
第六条总经理办公室负责公司整体管理和战略规划，及时调整公司工作重心，推动公司发展。
第七条销售部负责公司产品的销售工作，及时了解市场需求，制定销售策略，完成销售目标。
第八条市场部负责公司产品的市场调研和推广工作，建立有效的市场营销渠道，提升公司品牌知名度。
第九条财务部负责公司财务管理工作，合理控制成本，提高资金利用效率，确保公司经济效益。
第十条人事部负责公司员工的招聘、培训、绩效评估等工作，建立员工档案，保障员工权益。
第十一条公司各部门之间协作紧密，相互配合，共同努力实现公司整体目标。
第三章员工管理第十二条公司要重视员工的培训和技能提升，定期组织员工培训，提高员工的专业技能和综合素质。
第十三条公司要建立绩效考核制度，根据员工的工作表现和工作业绩给予相应的奖励和惩罚，激励员工积极工作。
第十四条公司要遵守劳动法规，保障员工的合法权益，规范劳动关系，维护员工权益。
第十五条公司要加强内部沟通，建立良好的团队氛围，提高员工的归属感和凝聚力。
第十六条公司要加强员工安全教育，确保员工的人身安全和健康，做好各项安全防范措施。
第四章经营管理第十七条公司要根据市场需求，合理调整产品结构，开发新产品，提升产品品质，以满足客户需求。
第十八条公司要建立健全的销售网络，拓展销售渠道，加强市场推广，提升公司品牌知名度。
啤酒销售管理制度范本
啤酒销售管理制度范本第一章总则第一条为了规范和加强啤酒销售管理，提高销售效率，保障公司利益，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司啤酒销售业务的全过程。
第三条公司啤酒销售管理应遵循公平竞争、诚实守信的原则，履行合法合规的要求。
第四条坚持销售业务与公司发展战略保持一致，同时注重市场风险把控，确保销售业务的稳健发展。
第五条公司销售人员应该严格遵守本制度及相关政策法规，严守职业道德规范，提倡以客户为中心的理念，维护公司声誉。
第六条公司销售管理属于公司业务核心范畴，属于公司业务领导对气酒销售部门实行直接领导。
第二章销售人员的管理第七条公司销售部门应根据业务目标制定合理的组织结构，明确各岗位职责和权限。
第八条每位销售人员应具备相应的专业知识和技能，确保专业的销售能力和素质。
第九条销售人员应按照公司相关规定参加培训，不断提升自身素质和专业水平。
第十条销售人员应制定个人销售计划，并按照计划完成销售任务。
第十一条销售人员应按照公司相关规定履行销售程序，确保销售流程的规范和合法合规。
第三章销售管理第十二条公司销售管理部门应负责制定销售业务发展规划，指导各级销售部门落实公司销售政策。
第十三条销售管理部门应制定销售管理制度，明确销售流程，规范销售行为。
第十四条销售管理部门应定期组织销售人员进行销售技能培训，提升销售团队整体素质。
第十五条销售管理部门应加强对销售人员的监督管理，确保销售行为的规范和合法合规。
第十六条销售管理部门应及时总结销售业绩和市场动态，反馈给上级领导，为公司制定销售策略提供参考。
第四章销售网络第十七条公司应根据实际情况建立健全的销售网络，拓展销售渠道，提高销售额。
第十八条公司应建立完善的客户信息管理系统，确保客户信息的真实性和完整性。
第十九条公司应建立健全的销售渠道管理体系，确保销售渠道的稳定和畅通。
第二十条公司应定期对销售渠道进行评估，调整不合理的销售渠道。
第二十一条公司应及时了解市场情况，灵活调整销售策略，提高销售效益。