《孙子兵法》四胜与商道共93页文档
《孙子兵法》图解篇!

《孙子兵法》图解篇!《孙子兵法》,孙武著,公元前500年。
一、计篇:孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不危。
天者,阴阳、寒暑、时制也。
地者,远近、险易、广狭、死生也。
将者,智、信、仁、勇、严也。
法者,曲制、官道、主用也。
凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。
故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。
将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。
计利以听,乃为之势,以佐其外。
势者,因利而制权也。
兵者,诡道也。
故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。
攻其无备,出其不意。
此兵家之胜,不可先传也。
夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。
多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。
二、作战篇:孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮;则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。
其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐、屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。
故兵闻拙速,未睹巧之久也。
夫兵久而国利者,未之有也。
故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。
善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,故军食可足也。
国之贫于师者远输,远输则百姓贫。
近师者贵卖,贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役。
力屈、财殚,中原内虚于家。
百姓之费,十去其七;公家之费,破军罢马,甲胄矢弩,戟盾蔽橹,丘牛大车,十去其六。
故智将务食于敌.食敌一钟,当吾二十钟;萁杆一石,当吾二十石。
故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。
故车战得车十乘以上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。
《孙子兵法》(Word打印版) 原文

《孙子兵法》原文《计篇》第—孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
故经之以五事,校(jiao)之以计而索其情。
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也。
天者,阴阳、寒暑,时制也。
地者,远近、险易,广狭,死生也。
将者、智、信、仁、勇、严也。
法者,曲制、官道、主用也。
凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。
故校之以计,而索其情。
曰:主孰(shu)有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。
将(jiang)听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。
计利以听,乃为之势,以佐其外。
势者,因利而制权也。
兵者,诡(gui)道也。
故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠(rao)之,卑(bei)而骄之,佚(yi)而劳之,亲而离之。
攻其不备,出其不意。
此兵家之胜,不可先传也。
夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。
多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾于此观之,胜负见矣(xian yi)。
《作战篇》第二孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷(si),革车千乘(sheng),带甲十万,千里馈(kui)粮;则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。
其用战也贵胜;久则钝(dun、盾)兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐、屈力殚(dan)货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。
故兵闻掘速,未睹巧之久也。
夫兵久而国利者,未之有也。
故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。
善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌,故军食可足也。
国之远于师者远输,远输则百姓贫。
近于师者贵卖,贵公家财竭,财竭则急于丘役。
力屈、财竭,中原内虚于家。
百姓之费,十去其七;公家之费,破车罢(pi)马,甲胃(zhou)矢弩(nu),戟(ji)楯(dun)蔽橹(lu),丘牛大车,十去其六。
《孙子兵法》与经商之道

《孙子兵法》与经商之道作者:姚永浩来源:《中外企业家》 2012年第2期姚永浩《孙子兵法》是我国军事史上具有里程碑意义的著作,也是世界文化宝库中的一颗明珠,时至今日,其不仅在军事领域发挥着不可替代的作用,而且在商业管理经营中也占有举足轻重的地位。
它在企业的短期营销策略、长期经营战略、领导者的意志品质、管理方式等方面均起到了指导性的作用。
一、知彼知己,百战不殆“知彼知己,百战不殆”出自《孙子·谋攻》,意指如果某一方能够对敌我的情况都了如指掌,那么打起仗来百战都不会有危险。
这句话对于商家短期的经营策略具有特别重要的指导作用。
众所周知,正确的决策是商界取得成就的重要因素之一。
例如,在19世纪末,美国爱迪生通用电器公司作出决策,积极开发爱迪生的电灯技术,使其在短短的几年内,就基本上取代了煤气灯、电弧灯,并逐渐发展成为电力、电信方面的巨大垄断性企业集团。
与之形成鲜明对比的是,西门子公司在面对这一项新技术时,决策层采取保守、犹豫的态度,未能参与到新技术的研发生产上,结果错误的决策导致了西门子公司在与竞争对手竞争的过程中受挫。
由此可以看出正确决策的重要性,而正确决策的前提就是“知彼知己”。
只有在同时对双方的情况都很了解的情况下,通过对双方情况的综合考虑、比较、分析,才有可能作出正确的决策。
否则,作出的决策极有可能是不客观、不准确、不具有针对性的,甚至从根本上就是错误的。
20世纪80年代,健力宝功能运动饮料应运而生,面对可口可乐、百事可乐的冲击,一举获得了巨大的成功,在中国乃至世界都引起了巨大的反响。
然而就在这时,健力宝公司未能对自身实力以及竞争对手进行全面而准确的分析,大大高估了健力宝公司本身的财务状况以及产品的国际竞争力,同时低估了可乐在中国市场的竞争能力,进而放弃了巩固和发展品牌战略,忽略了培养企业核心竞争力,取而代之的是踌躇满志地走海外扩张、多元化经营发展道路。
自1993年开始,健力宝公司在未对国际市场环境进行深刻了解的情况下,强行在北美、南美、欧洲、东南亚等区域建立了分公司,然而上亿元的投入换来的却是折戟沉沙。
孙子兵法与商战

孙膑,战国时期齐国阿(今山东阳谷县东 北)人。生卒年代 不详,大约活动于公元前 380年至公元前320年左右,似在吴起 之后,
与商鞅、孟轲同时。 孙膑是春秋时期齐国著
名军事家孙武的后代。司马迁说:“孙武既死, 后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙
孙膑
也。”作为将门之后,又生当战乱纷争的环境, 孙膑早已立下献身戎马事业的决心。
保民”等
的理论,是《孙子兵法》形成的文化因素;崇武尚智的 齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天 赋与努力,则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外,中华民族在先 秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《 孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所 以产生于中国而不产生于外国,之所以产生于春秋而不产生于其他时 期的主要原因。
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第二章 《孙子兵法》与商战谈判谋略
商务活动是通过各式各样的谈判来达 成自己的目标的。
现代商战的基本表现形式是谈判较量。
孙武的谋略适用于斗智的一切活动。 谈判战略,一般来说有两种基本类型, 即强硬战略与柔软战略。
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一、以迂为直是谈判的本质属性 孙子曰:军争之难者,以迂为直,以患为利。
译:“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现 更 快到达预定战场的目的,把看似不利的条件变为有利的条件。
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二、谈判谋略五要素:
◆造势--就是谈判者利用宣传媒体制造有利于己的谈判形势 (也称谈判气候)
◆治气--这个气是指军心士气。孙武曰:三军可夺气,将军可夺
心。善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。
译:对于敌方三军,可以挫伤其锐气,可使丧失其士气,对于敌方 的将帅,可以动摇他的决心,可使其丧失斗志。 ◆治心—主要是针对将帅而言。
《孙子兵法与商战》

《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录:⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂:⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说:“善⽤兵者.屈⼈之兵⽽辈战也,故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下,故兵不可顿⽽利可全,此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈,能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗.攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻,毁掉敌国⽽不是靠久战,⽽是以全胜的战略争夺天下,这样不使军队疲惫受挫,⽽胜利却能圆满地获得,这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌,⼒争全胜的战略指导思想,它可以运⽤于战略,也可以适⽤于战术;可以运⽤于进攻,也可运⽤⼦防御;可以运⽤于⼒量于劣势时,也可运⽤⼦⼒量于优势时,它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域,⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中,只有那些重视经营谋略的商家、企业家,才能取胜,薄利多销,让利给消费者,平分秋⾊,让利给竞争对⼿,企业之间联合,增强抗战能⼒等等,都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说:“兵者,国之⼤事也,死⽣之地,存亡之道,不可不察也。
意谓战争,是国家的⼤事,它关系到军民的⽣死,国家的存亡,不可不认真考虑、研究。
古代,战争是国家⼤事从国家群到将帅,⾯对错综复杂的战场形势,如果不事先察明情况轻举妄动,很容易导致失败。
但是,如果在⽤兵前先察明敌情,再根据实际情况。
制定作战⽅安,采取的⾏动适当,就能取胜。
当今,发展经济是国家的头等⼤事.从国家⾓度说,为了正确把握经济形势,准确进⾏经济决策,对国外和国内市场经济的发展状况,问题,不可不进⾏深⼊细致的考察、研究;对于⼀个商业、企业的领导者,经营者来说,也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
孙子兵法中的商道

孙子兵法中的商道姓名:孟少军学号:200982250407《孤弓兵法》巾舫商战策路今余圃场竞争激烈而残酷, “商场如战场”, 竞争必需“浴血奋战”。
企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。
为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。
一、计篇是企业经营管理的重要前提一企业战略分析要做到“知彼知己”“兵者, 国之大事也。
死生之地,存亡之道, 不可不察也”。
在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。
这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。
从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。
计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。
在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。
在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。
包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。
战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。
把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。
二“五事”是决定企业胜负的条件和考虑的因素“故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。
孙子兵法在商务谈判中的应用_2022年学习资料

始计第一-兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之-不用,近而示之远,远而示之近。利而诱-之,乱而取之,实而 之,强而避之,怒-而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之-攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可-先传也-夫未 而庙算胜者,得算多也;未战而庙-算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况-于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。
ห้องสมุดไป่ตู้
军争第七-孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,交和而舍,莫难于军争。军争之难者,以迂为-以患为利。交的不表人室-先人至,此知迂直之计者也。军争为利,军-淡-委将三不者-而争利则辎重捐。是故卷甲而趋,日夜不 ,-争道利无之者分《-蹶上蒋军-劲者先,-其-于里而争利-尽之其荟十。-至;五十里而争-则三-至。是故军无 重则亡-积则-知诸侯之谋-能源-不知林、险、泪泽-积不有-;故导-故兵以诈立,以利动,-以分和为变-、、-人委雾辰-动如山,难知如阴,动如雷震。掠乡-动。-高:不-迂」-胜,-政》-疾三-、专金致测勇者裸释-此 争之法也-故为之旌旗-”夫金鼓旌-一-则勇者不得独进,怯者不得独退,-此用众之-,-所以变-:员静篆-人之 目也。-此治心者也。以近待远,以佚-无邀正正之旗,-无击堂堂之陈,此治变者也。-佯北勿从,锐卒列攻,饵兵勿 ,归师勿-围师遗阙,穷寇勿迫,此用兵之法也。
虚实第六-孙子曰:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。,故善战者,致人而不-致于人。-能使敌人自至者 利之也;能使敌人不得至者,害之也。故敌佚-安能动之。出其所必趋,趋其所不意。-千里而不劳者,行子无人之地也 攻而必取者,攻其所不守也。守而必-者,守其所及攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。-至于无 ;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。进而不可-冲其虚也;退而不可追者,速而不可及也。故我欲战,敌虽高垒深 敌不得-乖其所之也。故形人而我无-我专而敌分。我专为一,敌分为士,是以十攻其一也。则我众敌寡-”高战着约参 蠹所与战多北-敌所备者多,则吾所与战者寡矣。-故备前则后寡,备后则前寡-人备己者也。故知战之地,知战之日, 可千里而会战;不知战-知战日,则左不能救右,右不能救左前不能救后,后不能数前-数十里,-煮可为也。-近者数 乎!以吾度之,越入之兵虽多,亦奚益宇脏哉!-敌虽众,可使无斗。故策之而知得失之计,候之而知动-理,-形之而 死生之地,角之而知有余不足之处。故形兵之极,至于-无形则深间不能窥,智者不能谋。因形而措胜于众,众不能知。 -知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复,而应形于无-。夫兵形象水,水之行避高而趋下,兵之形避 而击虚,水因地而制流,-因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。-能因敌变化而取胜者,谓之神。-故五行无常胜,时无常位,日有短长,月有死生。
《孙子兵法》(Word打印版) 原文

《孙子兵法》原文《计篇》第—孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
故经之以五事,校(jiao)之以计而索其情。
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也。
天者,阴阳、寒暑,时制也。
地者,远近、险易,广狭,死生也。
将者、智、信、仁、勇、严也。
法者,曲制、官道、主用也。
凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。
故校之以计,而索其情。
曰:主孰(shu)有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。
将(jiang)听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。
计利以听,乃为之势,以佐其外。
势者,因利而制权也。
兵者,诡(gui)道也。
故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠(rao)之,卑(bei)而骄之,佚(yi)而劳之,亲而离之。
攻其不备,出其不意。
此兵家之胜,不可先传也。
夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。
多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾于此观之,胜负见矣(xian yi)。
《作战篇》第二孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷(si),革车千乘(sheng),带甲十万,千里馈(kui)粮;则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。
其用战也贵胜;久则钝(dun、盾)兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐、屈力殚(dan)货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。
故兵闻掘速,未睹巧之久也。
夫兵久而国利者,未之有也。
故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。
善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌,故军食可足也。
国之远于师者远输,远输则百姓贫。
近于师者贵卖,贵公家财竭,财竭则急于丘役。
力屈、财竭,中原内虚于家。
百姓之费,十去其七;公家之费,破车罢(pi)马,甲胃(zhou)矢弩(nu),戟(ji)楯(dun)蔽橹(lu),丘牛大车,十去其六。