万科地产销售折扣管理办法
深圳万科销售价格管理作业指引0701
销售价格管理作业指引1.目的：规范销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。
2.适用范围：里城地产顾问有限公司托管开发的所有可售项目的定价业务。
3.术语和定义：4.职责：4.1.设计部4.1.1 提供楼盘表（包括花园、平台面积及相关附属条件）4.2.一线公司营销部：4.2.1.负责销售价格的制定及调整。
4.2.2.负责销售价格方案及配套文件的执行。
4.3.一线公司财务部：负责销售价格方案及配套文件的审核及执行情况监督。
4.4.一线公司总经理审核销售价格方案及配套文件。
4.5 公司董事会批准销售价格方案及配套文件。
5.工作程序：5.1.销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照《项目开发工作指导书》、《经营计划》、营销方案或计划里的经营安排与利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。
5.2.销售价格的确定程序：5.2.1.设计部在开盘前45天，提供楼盘表及相关户型资料。
5.2.2.营销部须在设计部提供最终审定的楼盘表及相关附属资料后15天内形成初步价格方案，并组织设计部、工程管理部、财务部指定人员参加现场查勘，并召开价格方案确定会。
5.2.3.在取得该楼盘《预售查丈报告》后，并且在预售前30天内，营销部应组织相关人员制订该项目完整的、详细的《价格方案》，报财务部备案。
并以汇报会的形式请公司领导确认，以会议纪要的形式记录。
5.2.4.会后20天内完成最终《价格方案》和《销售定价明细表》的编制并报财务备案复核，经过营销总监、财务部、公司总经理、公司董事会审批。
a）《销售定价明细表》必须将各类影响定价的因素量化，通过计算得出明细的价格表。
b）影响定价的因素包括但不限于：楼层、花园/平台、位置/境观、朝向、户型。
c）外包给中介商代理销售之楼盘，营销部应根据原价目表再考虑代理成本，适当调高价格。
d）应个人或单位要求代售时，须注意考虑税金成本，适当调高售价。
5.2.5.营销部内部审核完成后，报公司总经理批准，经由公司董事会签字批准后执行。
万科营销管理制度
万科营销管理制度1. 引言万科地产作为中国领先的房地产开发企业，一直以来注重营销管理，致力于提供优质的房地产产品和服务。
为了规范和优化营销工作，万科公司制定了全面的营销管理制度，以确保公司的市场竞争力和可持续发展。
2. 营销目标万科公司的营销目标是通过有效的市场推广和销售策略，实现以下几个方面的目标：- 提高品牌知名度和美誉度 - 增加产品销量和市场份额 - 提升客户满意度和忠诚度 - 提高销售人员绩效和团队协作能力3. 营销策略为了实现上述营销目标，万科公司采取了以下几个关键的营销策略：3.1 品牌建设万科公司注重品牌建设，在市场上树立起了良好的企业形象。
公司积极参与公益活动、赞助文化艺术项目，并通过多种渠道进行品牌宣传和推广。
3.2 客户导向万科公司坚持以客户为中心，通过市场调研和分析，了解客户需求和偏好，并根据不同的市场细分群体制定相应的营销策略。
同时，公司注重售后服务，提供全方位的客户支持。
3.3 多渠道销售为了提高产品销量和市场份额，万科公司采取了多渠道销售的策略。
除了传统的线下销售渠道外，公司还积极开拓线上渠道，通过互联网平台和移动应用程序进行产品展示和在线购买。
3.4 人才培养万科公司重视销售人员的培训和发展，建立了完善的培训体系。
公司定期组织销售技能培训、产品知识培训以及团队建设活动，提升销售人员的专业素质和团队合作能力。
4. 营销流程为了规范营销工作流程，万科公司制定了详细的营销流程，并建立了相应的管理系统来监控和评估营销活动效果。
4.1 市场调研在开展营销活动之前，万科公司进行市场调研，收集相关数据并进行分析，以了解市场需求和竞争状况，为后续的营销策略制定提供依据。
4.2 目标定位根据市场调研的结果，万科公司确定产品的目标市场和目标客户群体，并制定相应的营销目标和策略。
4.3 营销推广万科公司通过多种渠道进行产品推广，包括广告宣传、媒体报道、线上线下活动等。
公司注重创新和差异化，在推广中突出产品的特点和优势。
销售合同折扣管理办法规定
第一条为了规范销售合同的折扣管理，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售合同的折扣管理。
第三条折扣管理原则1. 公平、合理：折扣标准应公平、合理，体现对客户的尊重和公司利益。
2. 透明、公开：折扣政策应透明、公开，让客户和销售人员了解折扣政策。
3. 激励、约束：通过折扣政策激励销售人员努力提升业绩，同时约束销售人员的行为。
第四条折扣类型1. 优惠折扣：针对特定客户或特定产品，给予一定的价格优惠。
2. 活动折扣：在特定时间、特定活动中，对产品给予一定的价格优惠。
3. 信用折扣：根据客户信用等级，给予一定的价格优惠。
4. 促销折扣：为提高产品销量，对产品给予一定的价格优惠。
第五条折扣标准1. 优惠折扣：根据客户类型、产品类别等因素，制定相应的折扣标准。
2. 活动折扣：根据活动规模、产品特性等因素，制定相应的折扣标准。
3. 信用折扣：根据客户信用等级，制定相应的折扣标准。
4. 促销折扣：根据市场情况、产品竞争等因素，制定相应的折扣标准。
第六条折扣审批流程1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请。
2. 销售经理对折扣申请进行初步审核，符合规定的，提交至部门经理审批。
3. 部门经理对折扣申请进行审核，符合规定的，提交至总经理审批。
4. 总经理对折扣申请进行审批，审批通过后，销售人员与客户签订销售合同。
第七条折扣执行与监督1. 销售人员按照审批通过的折扣标准执行销售合同。
2. 销售经理对折扣执行情况进行监督，确保折扣政策得到有效执行。
3. 公司定期对折扣政策执行情况进行检查，对违规行为进行处罚。
第八条本办法由公司销售部负责解释。
第九条本办法自发布之日起施行。
第十条本办法如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和修订。
销售折扣管理办法完整版
销售折扣管理办法
销售折扣管理办法是一种用于管理销售折扣的规章制度，旨在确保公司销售折扣的合理使用，促进销售业绩的提升。
以下是销售折扣管理办法的要点：
1. 目的
销售折扣管理办法的目的是确保公司销售折扣的合理使用，促进销售业绩的提升，同时避免销售折扣的滥用和过度折扣，保护公司和客户的利益。
2. 折扣政策
公司应该根据不同的客户、不同的销售季节、不同的产品类别等因素，制定合理的折扣政策。
折扣政策应该明确、透明，并告知所有销售人员和客户。
3. 折扣申请和审批
销售人员在申请折扣时，应该按照公司的折扣政策，填写折扣申请表，并提供相关证明材料。
销售经理或主管应该对申
请进行审核，并在批准后将折扣信息录入系统。
4. 折扣使用
销售人员在使用折扣时，应该遵循公司的折扣政策，不得滥用或过度折扣。
折扣使用应该以公司利益和客户利益为出发点，不得损害公司或客户的利益。
5. 折扣结算
折扣结算应该及时、准确，确保公司和个人利益不受损失。
销售人员在完成销售任务时，应该及时将折扣结算表提交给销售经理或主管，并在批准后进行结算。
6. 监督和管理
公司应该对销售折扣进行监督和管理工作，确保折扣的合理使用。
公司应该建立相应的制度，对销售折扣的使用情况进行定期检查，对违规行为进行处罚。
总之，销售折扣管理办法应该以公平、公正、合理为原则，旨在提高销售业绩，促进公司发展。
通过科学的折扣管理办
法，公司可以激发销售人员的积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的战略目标。
销售折扣管理制度
销售折扣管理制度一、制度目的为了规范公司销售折扣管理工作，提高销售效率和客户满意度，保障公司经济利益，特制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司所有销售折扣管理相关工作。
三、制度依据本管理制度依据公司相关管理制度及国家相关法律法规制定。
四、销售折扣管理原则1. 公平公正原则：对于同等条件下的客户，销售折扣应公平公正，不得违反相关法律法规和公司规定。
2. 合理合法原则：销售折扣应合理合法，不得超出公司制定的折扣幅度。
3. 风险控制原则：销售折扣不得因追求销售业绩而牺牲公司利益，应综合考虑风险和效益。
4. 客户满意原则：销售折扣应考虑客户的需求和满意度，提高客户忠诚度。
五、销售折扣管理程序1. 销售折扣申请：销售人员应根据客户需求和公司规定申请销售折扣，填写销售折扣申请表并提交相关支持文件。
2. 销售折扣审批：销售折扣申请应由销售主管审核，并报销售总监审批。
3. 销售折扣执行：经销售总监批准的销售折扣应及时执行，销售人员不得擅自改动折扣幅度。
4. 销售折扣记录：销售人员应及时将销售折扣情况记录在销售系统中，以便公司统计和分析。
六、销售折扣管理细则1. 正常折扣：客户购买满一定数量或金额即可享受公司制定的正常折扣。
2. 特殊折扣：对于重要客户或大宗订单，销售人员可根据实际情况申请特殊折扣，经销售总监批准后执行。
3. 促销折扣：公司根据市场活动和产品销售情况，可以制定临时促销折扣，销售人员应及时向客户推荐。
4. 特价处理：对于过期产品或特殊情况下的产品，销售人员可以适当下调价格，但不得影响公司整体利润。
七、销售折扣管理监督1. 销售总监负责对销售折扣管理工作进行监督和检查，及时发现并处理违反管理制度的行为。
2. 公司内部审计部门定期对销售折扣相关业务进行抽查，发现问题及时报告并处理。
3. 公司员工应对发现的违规行为进行举报，帮助公司发现和纠正问题。
八、销售折扣管理奖惩1. 对于严重违反销售折扣管理制度的员工，公司将给予严厉处罚，包括警告、罚款、降职等。
万科项目销售管理制度
万科项目销售管理制度一、行政管理（一）行为规范要求１、行为规范遵守国家法律、法规。
o具有团队精神，友爱互助，守法、廉洁、诚实、敬业；o关心公司，热爱本职工作，遵守职业道德；o本着一切从客户角度出发为客户服务的精神，热情周到服务，帮助客户买到称心如意的房子。
o以公司整体形象和利益为首要考虑因素，禁止利用公司名义谋取利益；o不得玩忽职守，违反工作纪律，影响公司的正常运行秩序；o切实服从上司工作安排和调配，按时完成任务，不得无理拖延或拒绝；o提高工作效率，发扬勤勉精神，工作认真负责；o公平竞争，不抢客，严格按照公司制度安排的接待顺序和客户认定程序进行接待。
o保守公司管理及经营秘密，不可泄露本楼盘有关业务秘密及相关管理资料。
o准时上班，不准迟到、早退和旷工；o不得兼职；o工作时间不得从事与工作无关的事情；o不得在工作时间从事娱乐活动，不得打牌、下棋、听随身听、玩电子游戏（玩手机）；o上班时间不得在销售大厅从事看报、喝水、吃东西、吸烟、化妆、打闹等与销售无关的事情；o不允许在办公区内高声喧哗、谈笑，不得闲聊与工作无关的事情；o不允许长时间（5分钟以上）接打私人电话；o上班之前两个小时内及上班时间不得饮酒；o任何员工、任何时候不得在售楼处打架、骂人；o员工在工作时间应坚守工作岗位；接待来访、业务洽谈等应在洽谈区进行；o随时保持前台及洽谈桌椅的整洁，每位置业顾问在客户离开后应立即清理洽谈桌面并将椅子恢复原位，保持销售大厅整洁；o下班前，应自觉清理前台及自己的办公桌，将所有文件尽数归档，并收存好自己的办公用品；桌面不得摆放与销售无关的物品；不得乱扔办公用品，经发现，以没收处理；2、仪容仪表2.1、男士•上班时间统一着装，保持整洁大方，工号牌要佩带在左胸前，不能将衣袖、裤子卷起。
系领带时，要将衣服下摆扎在裤里，穿黑皮鞋要保持光亮。
•仪容要大方，头发要常修剪，不留长发，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，指甲要常修剪。
销售打折管理制度
销售打折管理制度第一章总则第一条为了规范和优化公司销售打折管理，提高销售效益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及公司相关规定，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售打折活动的管理与实施。
第三条公司销售打折活动，是指公司为促进产品销售、提升营销效益，而对特定或整体的产品进行临时性折扣、满减等优惠销售活动。
第四条公司销售打折活动应当遵循“自愿原则、守信用、公平有序、诚信交易”的基本原则。
第五条公司销售打折活动应当与公司产品质量、价格等实体经济活动相互衔接。
第六条公司销售打折活动的内容、范围、幅度、时限、约束条件等应当明确，在销售活动前由公司相关部门报公司领导审批。
第七条公司对顾客在享受打折优惠时的权利和义务进行制度管理。
第八条公司销售打折活动执行过程中存在争议或纠纷的，应当按照公司相关规定进行协商和解决。
第九条公司销售打折活动应当建立健全记录档案管理制度，对销售活动执行情况进行记录和归档，便于查阅和复核。
第十条公司销售打折活动执行过程中，应当遵守相关国家法律法规和公司各项规定。
第二章条件、范围、幅度与时限第十一条公司销售打折活动，应当具备一定的条件，包括但不限于：（一）经公司营销部门审批通过的销售活动方案；（二）销售活动的目标、范围和幅度符合公司整体销售战略；（三）销售活动的时间、地点、门店等符合公司相关规定；（四）销售活动的优惠力度、赠品等符合公司相关规定，不得损害公司的经济利益和声誉。
第十二条公司销售打折活动应当对销售的产品范围、幅度和时限进行明确规定，不得随意更改或超出批准范围。
第十三条公司销售打折活动不得影响公司正常销售秩序，不得违反相关国家法律法规和公司相关规定。
第十四条公司销售打折活动的时限应当按照公司相关规定执行，不得擅自延长或超出规定时限。
第十五条公司销售打折活动应当合理安排，不得与其他公司销售活动相冲突。
第十六条公司销售打折活动应当合理控制打折幅度，不得损害公司的经济利益。
销售折扣优惠管理制度
一、背景随着市场竞争的日益激烈，许多企业为了吸引客户、提升销售额，常常会推出各种折扣优惠活动。
然而，折扣优惠活动如果管理不当，可能会对企业造成经济损失，影响企业形象。
因此，建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业发展具有重要意义。
二、目的本销售折扣优惠管理制度的目的是规范企业折扣优惠活动的开展，避免不当比例的折扣对企业造成财务损失，同时保障客户权益，提升企业形象。
三、适用范围本制度适用于公司销售部门及参与折扣优惠活动的相关人员。
四、相关术语1. 折扣：商家为了促销销售，在商品的原价的基础上减少一定的金额或比例，以减低价格吸引顾客购买。
五、折扣优惠管理原则1. 折扣优惠应遵循合理、适中、公平的原则，不得随意提高折扣幅度。
2. 折扣优惠活动应有明确的优惠对象和范围，不得泛滥开展。
3. 折扣优惠应在符合公司财务能力的范围内进行，避免对企业造成经济损失。
4. 折扣优惠应及时、准确地记录在销售报表中，避免虚报、漏报。
5. 折扣优惠应遵循法律法规，不得违反商业道德。
六、折扣优惠管理流程1. 折扣方案制定：由销售部门提出折扣方案，经过财务部门审核确认后执行。
2. 折扣对象确认：销售部门明确折扣优惠的对象，并建立档案进行备案。
3. 折扣幅度确定：销售部门根据实际情况确定折扣幅度，不得随意提高折扣。
4. 折扣活动执行：按照折扣方案和折扣对象的要求，执行折扣活动。
5. 折扣记录保存：销售部门对折扣活动进行记录保存，并在销售报表中进行明细列示。
6. 折扣效果评估：销售部门对折扣活动的效果进行评估，发现问题及时调整。
1. 建立健全的折扣优惠管理制度，保障折扣优惠活动的合理性和规范性。
2. 加强对销售部门人员的培训，提升其对折扣优惠管理制度的认知和执行力度。
3. 定期对折扣优惠活动进行审核，发现问题及时纠正。
4. 建立折扣优惠活动的数据库，方便查阅和管理。
5. 对涉及折扣优惠的人员进行考核和评定，奖惩分明。
八、总结建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业具有重要意义。
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万科地产销售折扣管理办法
1目的：为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。
2范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。
3职责：
3.1本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。
3.2各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。
4.1遵循的原则
4.1.1谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。
4.1.2利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售
收入和项目利润的关系。
4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的
折扣为特别折扣。
特别折扣按销售特例程序管理。
4.2一般性折扣
4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理
批准。
属区域中心的，由区域中心决定是否经中心负责人批准。
4.2.2制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考
虑对公司经营计划和利润体现的影响。
4.2.3制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。
分
期付款方式不享受销售折扣优惠。
4.2.4“万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。
各公司根据
具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。
4.2.5销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售
节奏。
4.2.6销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金
额。
4.2.7销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。
4.3 销售特例
4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣
比例的行为。
内部职员认购本集团产品视同销售特例。
4.3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。
特殊情况的必须以专题报
告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。
4.3.3 销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请）、由销售人员填制《销售特例审批表》，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最终批准。
434 属区域中心公司的，销售特例除按上述程序由本公司批准外，从区域中心管理规定报区域中心审批。
435集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视具体情况决定是否给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。
436所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。
各房地产公司须于每季度末，编制《销售特例统计表》报本公司第一负责人及区域中心负责人。
437《销售特例审批表》等资料作为销售文件的组成部分，应随销售合同妥善保管。
5 附贝U
5.1 本办法未尽事宜，由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案。
支持文件：《万科职员内部购房优惠办法》（VKCW03-1）
万科企业股份有限公司
二OO三年十二月二十日
附1: 销售特例审批表
项目：日期：单位：元。