经销商商业折扣管理办法
折扣折让管理工作规定
折扣折让管理工作规定1、范围本文件规定公司产品销售四级价格即出厂价、批发价、经销价、零售价的折扣折让的条件、范围、折让优惠率。
2、折让权限3、折让优惠规定3.1公司对业务员的核算执行出厂价，业务员对业务单位销售原则上执行经销价，折扣折让在经销价基础上进行，公司主导、核心产品必须统一执行公司制定的经销价，如有调整必须向市场部经理请示。
3.2批发部执行批发价销售，折扣折让在此基础上进行，公司主导、核心产品，袋装批量在10袋以上的执行批发价，否则执行零售价，盒装产品批量在5盒以上的执行批发价，否则执行零售价；如有持贵宾卡（VIP）客户到批发中心购买产品，按零售价予以折扣，如按批发价购买，不另行享受折扣优惠。
3.3茶行、茶艺馆执行零售价销售，折扣折让在此基础上进行，公司统一制作只限专店使用的贵宾卡（VIP）等，按贵宾卡（VIP）规定的折扣折让率予以优惠。
4、操作程序4.1给顾客折让后，营业员、服务员开具销售单、销售清单，填写品名（编码）、数量、单价、总金额和折让金额，由顾客和证明人签名；贵宾卡（VIP）客户消费时，营业员用铅笔将卡号复写拓印在销售单上。
4.2部门经理审核每日销售单中折扣折让情况并签名。
4.3专店经理在“专店库存金额日记账”中登记折扣金额，并督促营业员在“客户档案登记本”上登记。
4.4折扣折让率确认人在业务发生时未在现场的，专店经理应于3天内在销售单上补签名；须市场部经理、营销总监确认时，长沙市内应于七天内在销售单上补签名，市外地区在每月盘点前在销售单上补签名。
5、其他规定5.1特价产品、促销产品、处理产品（有缺陷的）及公司指定的特定产品不予折扣折让。
5.2各经营部门应严格控制公司核心产品的折让，特殊情况（含贵宾卡（VIP）客户）需折让应向市场部经理和营销总监请示。
5.3营销内勤、市场部经理定期或不定期的对持卡客户的消费情况进行跟踪落实和回访。
6、相关记录6.1销售单6.2销售清单6.3客户档案登记本6.4专店库存金额日记账6.5工作记录本。
折扣权限管理制度
折扣权限管理制度一、引言折扣是商家吸引顾客、促销产品、增加销售额的一种常用手段。
但是，折扣的使用必须建立在合理的基础上，否则可能会导致盈利能力下降、财务风险增加等问题。
因此，商家需要建立起严格的折扣权限管理制度，以确保折扣的合理使用，保障企业利益和财务安全。
二、折扣权限管理制度的必要性1. 折扣不当使用可能导致企业盈利能力下降折扣是商家吸引顾客的常用手段，但是如果折扣不当使用，可能导致产品利润被大幅降低，从而导致企业盈利能力下降。
2. 折扣权限管理制度可以防止滥用如果没有严格的折扣权限管理制度，员工可能会滥用折扣功能，导致企业财务风险增加。
3. 折扣权限管理制度可以提高企业管理效率通过建立折扣权限管理制度，可以加强对折扣的控制和监督，提高企业管理效率。
三、折扣权限管理制度的内容1. 折扣权限的设置（1）折扣权限应该根据员工的岗位和职责来进行设置，一般应包括管理员、店长、营业员等不同的权限级别。
（2）不同权限级别的员工具有不同的折扣权限，管理员通常具有最高的折扣权限，可以对所有商品进行设置折扣，而店长和营业员的折扣权限则相应降低。
2. 折扣权限的审批程序（1）员工在使用折扣功能时，需要经过严格的审批程序。
（2）一般情况下，折扣审批应该由具有审批权限的员工进行，审批程序要求必须有明确的申请流程和审批流程。
3. 折扣权限的监督和检查（1）建立折扣审批的监督和检查机制，对员工的折扣操作进行定期检查，确保折扣的合理使用。
（2）建立折扣使用记录，对员工的折扣操作进行记录和审核，以便监督员工的折扣使用情况。
4. 折扣权限的调整和管理（1）根据员工的实际工作表现和责任，可以对其折扣权限进行相应的调整，以适应不同员工的工作需求。
（2）对员工的折扣权限进行管理，包括添加、修改和删除权限等管理操作。
四、折扣权限管理的实施步骤1. 制定折扣权限管理的规章制度（1）成立管理小组，由相关部门负责人和工作人员组成，一起制定折扣权限管理的规章制度。
货品折扣管理制度
货品折扣管理制度一、总则为了提高销售额和吸引顾客，公司制定了货品折扣管理制度，旨在规范折扣的计算和执行流程，确保折扣的合理性和透明性，维护公司的利益和声誉。
本制度适用于公司所有门店和销售渠道。
二、折扣计算方式1. 员工折扣：公司员工享有一定折扣权益，折扣力度由公司内部管理规定，须提供员工证明方可享受折扣。
2. 促销折扣：公司会不定期进行促销活动，促销折扣力度由公司总部统一规定，门店经理需按照规定执行。
3. 固定折扣：针对一些长期合作伙伴或VIP客户，公司可给予固定折扣，具体折扣力度由销售经理和客户经理商议确定。
4. 满减折扣：当顾客购买金额达到一定数量时，可以获得满减折扣，具体金额和力度由公司决定。
5. 批发折扣：公司会有一些批发客户，可以根据购买数量给予相应折扣，需要公司总部审核。
6. 其他折扣：其他折扣活动须经公司总部审核后方可执行，门店经理不得擅自设立折扣活动。
三、折扣执行流程1. 门店经理需严格执行公司总部规定的折扣计算方式和力度，不得私自调整折扣金额，发现违规行为将受到严厉处罚。
2. 顾客购买商品时，需提供有效证件和购买凭证以确认身份和购买情况，否则不予享受折扣。
3. 销售人员在操作折扣时，应根据折扣计算方式正确计算折扣金额，并在销售单上清晰注明折扣金额和原价，保持透明和准确。
4. 公司需建立客户档案系统，记录每位客户的购买情况和享受的折扣，方便销售经理和客户经理随时查询和掌握客户信息。
5. 对于故意违规或滥用折扣的顾客，公司有权取消其折扣资格，甚至终止合作关系。
四、折扣管理和监督1. 公司总部设立折扣管理部门，负责制定折扣政策和审核活动，监督各门店执行情况。
2. 门店经理需每月向折扣管理部门报告当月的折扣执行情况和销售数据，确保数据真实性和完整性。
3. 折扣管理部门定期对每个门店进行抽查和审核，发现问题需及时处理并通报总部。
4. 对于折扣管理部门工作不力或有渎职行为的员工，公司将给予相应处罚和警告。
136销售公司折扣与折让管理办法
销售有限公司销售公司折扣与折让管理办法第一章总则第一条为了进一步规范和加强销售有限公司（以下简称“股份公司”或“公司”）对折扣与折让管理，防范销售风险，根据公司《销售管理制度》有关规定，制订本办法。
第二条销售客户指购买公司产品、服务的法人或个人。
本办法适用于购买公司主营产品的法人或个人，对于偶发的购买公司固定资产、原材料等其他的客户不适用本办法。
第三条本管理办法适用于各销售公司。
第二章管理职责及原则第四条本办法由公司解释，并对执行情况进行检查、监督。
第五条公司相关部门及区域市场负责具体执行。
第六条遵循的原则：1、谨慎性原则：谨慎制订使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。
2、利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系3、例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。
特别折扣按销售特例程序管理。
第三章折扣与折让的管理第七条一般性折扣的管理1、一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。
2、制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
3、销售部须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏。
4、销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
5、销售部须妥善保管历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。
第八条销售特例的折扣折让管理1、公司与有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。
内部职员认购本公司产品视同销售特例。
2、特殊情况的必须申请报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按相关规定执行。
3、团购可视具体情况给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。
门店折扣管理制度
门店折扣管理制度一、制度目的门店折扣管理制度的制定是为了规范门店折扣行为，保障门店利益，提高销售效益，加强门店管理。
二、制度适用范围本制度适用于门店所有相关人员，包括但不限于经理、店长、销售人员等。
三、折扣权限1. 经理/店长拥有最终折扣决定权；2. 销售人员需经过经理/店长同意才能给予折扣；3. 折扣需要在系统中记录并得到经理/店长审批；四、折扣种类1. 会员折扣：针对已登记的会员，根据其会员等级给予相应的折扣；2. 促销折扣：针对特定商品或特定时段给予的折扣；3. 团体折扣：针对大宗购买的客户给予的折扣；4. 生日折扣：针对生日客户给予的特殊折扣。
五、折扣审核1. 销售人员在给予折扣之前，需要填写折扣申请表，包括折扣的理由和金额；2. 经理/店长在收到折扣申请后，进行审核，并在系统中记录；3. 不符合折扣条件或者无合理理由的折扣将被拒绝。
六、折扣管理1. 门店的折扣政策需定期进行评估，根据销售情况和市场变化进行调整；2. 经理/店长需要对折扣行为进行定期检查，确保折扣的实施符合规定；3. 经理/店长需要对折扣进行统计分析，查找折扣不当的问题，并对相关人员进行培训和指导。
七、违规处理1. 对于未经审核的折扣，经理/店长有权取消相关折扣，并对相关人员进行批评教育；2. 对于恶意违规折扣，经理/店长有权对相关人员进行处罚，包括扣发绩效奖金、降级甚至开除。
八、奖惩制度1. 对于执行折扣制度严格，且没有违规行为的人员，将给予相应的奖励和表彰；2. 对于违规行为频发，没有改进的人员，将会受到相应的惩罚和处罚。
九、制度宣传1. 门店需要对本制度进行全员培训宣传，确保所有员工对折扣制度有充分的了解；2. 门店需要在醒目的地方张贴折扣制度宣传海报，提醒员工随时牢记制度要求。
十、制度更新1. 门店折扣管理制度需要根据市场变化和门店实际情况进行定期评估和更新；2. 更新后的制度需要进行及时通知和培训，确保所有员工能够及时掌握相关内容。
销售折扣 折让 管理制度
销售折扣折让管理制度一、折扣管理的意义1. 提高销售额。
通过给予折扣，可以促使客户提前购买或增加购买数量，从而提高销售额。
2. 扩大市场份额。
折扣可以吸引更多的客户，扩大市场份额，增加竞争优势。
3. 增加客户忠诚度。
通过给予客户折扣，可以让客户感受到实惠，增加客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 降低库存压力。
通过折扣促销，可以快速销售滞销产品，降低库存压力。
5. 提高企业形象。
恰到好处的折扣政策可以提升企业的形象，让客户对企业有更好的认知和信任。
6. 增加消费者购买动力。
折扣可以让消费者感受到实惠，增加购买动力，促进消费。
二、折扣管理制度的建立1. 确定折扣政策。
企业需要根据产品特点、市场需求、竞争情况等因素，确定合适的折扣政策，包括折扣比例、折扣期限、折扣对象等。
2. 设立折扣档次。
根据客户层次和购买能力，设立不同的折扣档次，以满足不同客户的需求。
3. 制定折扣标准。
明确折扣的计算方法，规范折扣操作流程，确保折扣的准确、规范、公正。
4. 规范折扣审批流程。
建立折扣审批制度，明确折扣审批流程和权限，严格控制折扣发放的程序和条件。
5. 加强折扣监管。
建立完善的折扣管理制度和监控体系，定期对折扣政策进行检查和评估，及时调整政策，防止出现滥用折扣的情况。
6. 健全折扣档案管理。
建立客户折扣档案，记录客户购买信息、折扣享受情况等，为客户管理和后续销售提供依据。
7. 加强内部培训。
对销售人员进行折扣政策的培训，增强销售人员对折扣政策的理解和执行能力。
8. 定期评估折扣政策。
根据销售情况和市场反馈，定期评估折扣政策的效果，调整政策以提高销售效果。
9. 加强信息技术支持。
利用信息技术手段，建立折扣管理系统，实现折扣的自动计算、审批和监控，提高工作效率和管理精度。
10. 加强与供应商的沟通合作。
与供应商建立稳定的合作关系，共同制定折扣政策，优化供应商体系，互相支持，实现双赢。
三、折扣管理制度的优化1. 根据市场需求调整折扣政策。
卖场商品折扣管理办法
管理制度文件标题：公司商品折扣管理办法文件编号：HY-HR-RE-20111103版本/版次：A/0保密等级：公开———————————————————————————————————————1．目的：规范公司商品销售折扣行为。
2．管理权限公司总经理及分管副总拥有销售折扣决定权。
3．管理办法3.1一般性折扣3.1.1一般性折扣指公司公开销售中作为销售策略的普遍性折扣，一般用于公司促销活动，活动结束，相关优惠即停止，销售部门不得再申请折扣。
3.1.2一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。
3.2特例折扣3.2.1 特例折扣指与公司业务有重大关系的特殊客户认购公司商品，其要求给予一定比例的销售折扣行为。
特例折扣必须按销售特例程序进行审批后方可生效。
3.2.2 商场关系客户认购公司高扣点商品,要求按低扣点商品开票销售的行为公司不予认可,严3.3商场促销折扣3.3.1 商场促销折扣指公司店铺所驻商场为提升业绩,要求公司品牌商品在指定时间内做折销售,商场对做折商品进行让扣（降扣点）的行为。
商场促销折扣必须按销售特例程序进行审批。
3.3.2财务部根据商场规定折扣及让扣比例，计算促销实际折扣，来确定是否可以接受商场的要求。
3.3.3店铺必须要求商场提供商品做折让扣的书面函文(复印件),递交公司财务部,便于双方对帐。
4. 财务部对折扣的监控：4.1 财务部每周统计上周所发生的销售折扣，对折扣订单进行抽查，核对签批情况和签批权限；对于低于折扣底限的订单要全部检查，核对签批情况和签批权限。
4.2 经财务部核实，违反本规定的折扣统一报至行政部，由行政部追究责任人并给予必要的处罚。
凡是违反上述规定的，公司的损失将由直接责任人负责赔偿。
5、以上折扣规定自2011年11月起执行。
附表：《销售特例审批表》销售特例审批表顾客姓名认购时间2011-12-24 认购商品名称18K金项链2件，18k金钻石戒指一枚，裸钻一粒。
销售合同折扣管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售合同折扣管理，提高销售效益，降低经营风险，保障公司合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售合同，包括但不限于产品销售、服务销售、代理销售等。
第三条本制度依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国价格法》等相关法律法规制定。
第二章折扣管理原则第四条折扣管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益最大化。
第五条折扣政策应根据市场情况、产品特性、客户需求等因素合理制定。
第六条折扣政策应与公司整体营销策略相一致，有利于提高公司市场竞争力。
第七条折扣政策应有利于维护公司品牌形象，避免不正当竞争。
第三章折扣类型及标准第八条折扣类型包括现金折扣、数量折扣、季节折扣、区域折扣等。
第九条现金折扣：根据客户回款时间给予的折扣，具体标准如下：1. 预付款：给予3%的现金折扣；2. 30天内付款：给予2%的现金折扣；3. 60天内付款：给予1%的现金折扣。
第十条数量折扣：根据客户购买数量给予的折扣，具体标准如下：1. 单笔订单购买超过100件，给予5%的数量折扣；2. 单笔订单购买超过500件，给予10%的数量折扣；3. 单笔订单购买超过1000件，给予15%的数量折扣。
第十一条季节折扣：根据产品销售淡旺季给予的折扣，具体标准如下：1. 淡季（如：1月、2月、11月、12月）给予5%的季节折扣；2. 旺季（如：3月、4月、9月、10月）给予3%的季节折扣。
第十二条区域折扣：根据客户所在区域给予的折扣，具体标准如下：1. 一线城市给予2%的区域折扣；2. 二线城市给予1%的区域折扣；3. 三线城市给予0.5%的区域折扣。
第四章折扣审批及执行第十三条折扣审批流程：1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请；2. 销售部门负责人审核折扣申请，签署意见；3. 企划部门根据市场情况及公司政策，审批折扣申请；4. 经批准的折扣申请，由销售部门通知客户。
第十四条折扣执行：1. 折扣申请经批准后，销售部门应及时与客户签订销售合同，明确折扣条款；2. 销售合同签订后，财务部门根据折扣政策进行账务处理；3. 客户按照合同约定支付货款，销售部门根据回款情况给予相应折扣。
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经销商商业折扣管理办法
第一条总则
随着公司业务规模的不断壮大，享受商业折扣、广宣费客户的数量不断增多，为规范操作流程，提高工作效率，合理利用公司资源，特制订本办法。
第二条定义
商业折扣指本公司为了刺激销售，提高签约代理商销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定销售额时给予一定数额价格优惠行为。
本办法中的商业折扣是指富思特制漆（北京）有限公司2008年6月1日颁布的《经销商管理规定》第七条《奖励政策》所列各项内容，包括广宣费、货物等价配送。
第三条支付对象及条件
与本公司签订《产品经销协议书》的代理商，且享受折扣年度无欠款。
第四条支付方式
折扣原则上采用发货折扣，即签约代理商年度价格优惠数额通过下年分次发货时在发货单上价格打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—折扣金额；广宣费用按公司《经销商管理规定》中相应的项目、价格抵顶使用，不得采用发货折扣方式使用。
第五条支付金额
签约代理商年度折扣金额只在本公司内部公开，对代理商保密，按签约代理商《年度折扣表》，年度内分次累计折扣金额不得超过签约代理商《年度折扣表》金额，每次折扣金额不得超过本次订单金额的70%。
第六条折扣支付条件及支付控制
1、销售价格按公司标准价格政策执行，享受特殊价格政策的须有公司董事长或董事长授权人员签批，且享受特殊价格部分的销售不在享受折扣政策。
2、销售总监依据本公司市场情况、价格政策等全面负责控制对签约代理商的折扣返还进度、金额调整和余额调节。
第七条返利的计算及审批流程
1、签约代理商年度折扣表编制：
商务部依据公司价格政策、《经销商管理规定》及实际销售情况编制折扣计算表，财务部销售会计依据财务数据及《经销商管理规定》中的条件复核返利表计算数据。
2、分次发货折扣：
商务人员填写《折扣申请单》进行申请，并对折扣情况进行登记，销售总监根据该代理商的销售增长及所在区域市场情况等因素综合平衡，审核本次折扣金额，但累计折扣金额不得超过年度折扣表金额。
3、销售会计复核商务人员所填的折扣申请中各项数据的准确性，并对本年累计已返折扣金额是否超过《年度折扣表》金额进行重点审核。
4、按公司件规定的审批权限进行审批。
第八条账务处理
1、财务收入确认金额：
产品销售收入（应收账款）按折扣后的金额确认，会计账务不反映折扣金额。
增值税发票按折扣后金额开具，如销售合同明确写明销售额（折扣前金额）、折扣金额的，可将销售额（折扣前金额）和折扣额同在一张发票上分别注明，按折扣后的销售额缴纳增值税，不得将销售额（折扣前金额）与折扣金额单独开具两张发票。
2、广宣费用在编制完年度折扣表后以预提形式反映，实际领用广宣产品时冲减预提费用。
第九条是否享受折扣及具体折扣金额最终解释权和决定权归属公司，公司保留对签约代理商年度折扣金额进行调整的权力。
******有限公司。