房地产销售折扣管理办法
商品房销售价格及折扣管理办法
某某置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法1、适用范围：适用于各地区公司商品房销售过程中价格的制定、审批、动态调整和折扣控制。
2、价格制定办法：2.1 确定项目（楼座）预算均价(B)：地区公司项目部、财务部根据项目成本、税后利润率、销售周期等因素结合市场情况综合分析制定项目（或分期楼座）的预期平均底价，经地区公司总经理审核后报某某置地总部审批，作为对地区公司项目考核的依据。
2.2 确定销售均价(S)：销售部依据付款方式、客户类别（置地会业主会员、会员、访客）、预测赠送（发展商代付）物业管理费等因素，在上述第2.1条预算均价的基础上，上浮X%(约3-6%，上限由地区公司自行确定)形成项目（楼座）销售均价，方案报销售总经理、项目总经理审核后，由地区公司总经理批准。
2.3 制订和审批项目(楼座)执行价单（P）：2.3.1 销售部依据项目楼座销售均价，参考户型、楼层、朝向、景观等楼座实际情况制定楼座价单，价单需要附上付款方式及其他文字说明，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审定签署后,作为执行价单(P)执行。
价单的制定可参考相关指引文件（稍后颁布）。
2.3.2 销售均价(S)和付款方式应报地区公司财务部备案。
2.4 价单的调整：2.4.1 因销售周期内不同阶段的要求而需采取的阶段性价格或折扣，应由销售部制定价格调整单，列明纳入阶段性特价的销售资源、由于阶段性特价而带来的对原销售均价（S）的影响、以及如何利用此外的销售资源的溢价弥补等，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审批执行。
调整后的价单称为(P’);2.4.2 阶段性价格调整影响到项目预算均价(B)时，须某某置地总部审批；2.4.3 牵涉到未来现金流有重大关系的促销付款方案，如垫、代还部分月供款或大户的特殊付款条款，需先报总部财务部研究其对公司整体现金流的影响后，按照2.4.1程序审批后方可实施；2.4.4 在销售过程中当有机会调高单价时，地区公司总经理要主动提出动议，销售部亦应及时提出建议，并按照程序审批后实施。
房地产销售优惠方案
房地产销售优惠方案随着城市化进程的加速，房地产市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的购房者，房地产开发商常常制定各类销售优惠方案。
本文将探讨一些常见的房地产销售优惠方案，旨在帮助购房者更好地了解并做出明智的决策。
第一部分：购房优惠1. 首付优惠：对于刚需购房者来说，首付款是一大负担。
因此，房地产开发商通常会提供首付优惠政策，比如降低首付款比例，或者分期付款等方式，以减轻购房者的经济压力。
2. 贷款优惠：房地产开发商与银行合作，为购房者提供低利率贷款或者贷款折扣等优惠。
这种方式能够降低购房者的月供成本，吸引更多人购买房产。
3. 赠送家电家具：有些房地产开发商在销售过程中会包括一些家电家具的赠送。
这样的优惠不仅能够提升房屋的实用性，也能够吸引购房者关注。
第二部分：服务优惠1. 免费停车位：对于购房者来说，购房后停车位的问题常常是头疼的事情。
一些房地产开发商为解决这个问题，会免费提供停车位给购房者，减轻他们的后顾之忧。
2. 社区配套：房地产开发商为吸引购房者，通常会在房产所在区域附近建设一些商业设施、学校、医疗机构等社区配套设施，以提升居住舒适度。
3. 增值服务：除了房产本身，一些开发商还提供增值服务，如装修、家政服务等。
这种优惠能够帮助购房者减少后期的付出，提高购房者对房地产项目的满意度。
第三部分：购房保障1. 维修保障：房地产开发商通常会对新房进行一定时限的质保，包括免费维修和更换部分设施等。
这样的保障能够让购房者在生活中更加安心。
2. 物业管理：一些房地产项目会提供高品质的物业管理服务，包括保洁、安全保卫、绿化养护等。
这种优惠不仅提高了住户的舒适度，也减轻了购房者的后顾之忧。
3. 退房保障：针对特定情况下购房者的需求，一些房地产开发商会提供退房保障政策，以保护购房者的权益，规避购房风险。
结语：本文简要介绍了房地产销售优惠方案的主要内容。
无论是购房优惠、服务优惠还是购房保障，房地产开发商都可以通过这些方案来吸引更多的购房者。
房地产销售折扣管理指引
销售折扣管理指引1目的：本着提高销售率及保证利益最大化原则，细化并规范销售折扣的管理。
2适用范围：2.1适用于XXX 房地产有限公司（以下简称地产公司）开发并在售的所有楼盘。
2.2适用于个体或公司单套购买。
2.3不适用于集团批量购买、工程置换等特殊情况的折扣操作流程，且以上折扣不能与本程序所称的特殊性折扣累加享受。
2.4内部员工购房遵循公司折扣管理办法享受折扣优惠。
3术语和定义3.1一般性折扣：3.1.1每个项目开盘前随价格方案报公司批准执行的，因付款方式不同而享有的不同折扣；3.1.2每个项目开盘或促销期间为促进项目整体成交，单独报公司批准执行的折扣。
3.1.3 内部员工购房依据公司折扣管理办法执行的折扣。
3.2特殊性折扣：在一般性折扣基础上为促销或考虑外部关系等因素而给予特定申请对象的额外折扣，本程序所指的折扣均指特殊性折扣，可以累加享受。
4职责：4.1销售经营部：负责按权限审核、批准销售折扣，并按季统计已批准实行的销售折扣。
4.2财务管理部：负责销售折扣的复核及监督检查。
4.3总经理：负责按权限批准销售折扣。
4.4公司董事会：负责按权限批准销售折扣。
5工作程序5.1地产公司内享有折扣批准权的责任人：各项目销售经理、销售经营部总经理、公司总经理或公司董事会。
其它人员无权批准任何折扣，如工作上确有需要可报请享有批准权的责任人审批。
5.2折扣批准权限：5.2.1公司总经理享有在正常对外公布折扣基础上给予每套房最多4%的特殊性折扣审批权。
高于上述最高标准之上的折扣，由公司董事会决定。
5.2.2销售经营部享有在正常对外公布折扣基础上给予每套房最多3%特殊性折扣的权利。
a) 现场销售经理为促进销售在客户签定认购书前可以一次性给予客户在正常对外公布折扣基础上2%以下(含2%)的折扣。
b) 客户已签定认购书或要求超过2%以上折扣的情况，须报销售经营部经理批准。
销售经营部经理享有在正常对外公布折扣基础上最多3%的特殊性折扣审批权。
房地产开盘优惠方案
房地产开盘优惠方案房地产开盘优惠方案是指开放销售的楼盘在一定时间内为吸引购房者提供的优惠政策。
这些优惠通常包括折扣、赠品、装修、贷款等方面。
本文将介绍房地产开盘优惠方案的各种形式和注意事项。
一、优惠形式1.折扣房地产开盘时常常会提供折扣优惠，即以比市场均价低的价格出售房屋。
折扣幅度通常在5%~20%之间，有些甚至达到30%以上。
房地产开发商通常会在销售中心设置相应的优惠档次，例如首付50%、首付30%、首付20%等。
购房者可以根据自己的经济实力选择适合自己的折扣档次。
2.赠品房地产开盘时，一些开发商也会提供相应的赠品，例如厨房设备、家具、家电等。
这些赠品的价值通常在数千元至数万元之间。
赠品往往是按照购房面积或购买价格给予的，购买价格或面积越高，赠品的价值就越高。
虽然赠品的价值较高，但是购房者也需要留意赠品是不是真正需要的，因为一些赠品可能不是太实用。
购房者应该仔细考虑赠品的价值和自己的实际需要，从而做出明智的选择。
3.装修除了折扣和赠品，房地产开盘时还会提供装修的优惠。
装修优惠通常是由开发商提供固定的装修风格，根据购房者的喜好和实际情况自由选配，且价格较市场价低。
优惠的家装风格通常被称为“标配风格”，购买者可以额外按照自己的需求进行增减装修，但需要与开发商协商确认。
此外，一些房地产开发商更倾向于使用绿色建材，在通过装修优惠方式将其应用于房屋的室内装修设计中提供卓越的环保保障。
4.贷款除了上述的优惠，房地产开盘时还会提供购房贷款优惠。
例如，开发商可以协调银行贷款，提供贷款利率的优惠或降低首付比例，以降低购房者的负担。
由于房地产与银行合作的种种限制，及其预测透明性的不确定性，购买者仍需要留意所有资料详情。
二、注意事项在购买房地产开盘优惠的时候，购房者应该注意以下几点：1.优惠幅度房地产开盘时提供的优惠幅度通常在10%~20%之间，如果优惠幅度太高（例如折扣超过30%），购房者应该提高警惕。
这时需要考虑开发商是否在拆分标价以欺骗购房者。
房地产销售折扣方案
房地产销售折扣方案在当前竞争激烈的房地产市场中，折扣方案是开发商促进销售、吸引购房者的一种常见策略。
本文将介绍房地产销售折扣方案的具体内容，旨在为购房者提供更多选择和优惠，同时提升销售商的市场竞争力。
1. 早鸟优惠早鸟优惠是一种常见的销售折扣方案。
购房者在项目开盘前的一段时间内，只需以较低的价格预订房屋，即可享受到额外的折扣。
这种方案对于那些早期确定购房计划的购房者来说，既可以获得实质性的优惠，又可以提前锁定心仪的房源。
2. 团购优惠团购优惠是通过组织购房者形成一个较大的购买集团，以达到统一购买的规模，从而获得更大的优惠幅度。
购房者可以联合他人以集体购买的方式，享受到折扣价格。
这种方式不仅能够减少购房者的购房成本，还能够增加购房者之间的互动和社交，提供更好的购房体验。
3. 一次性付款优惠对于那些具备一定购房能力且愿意一次性付款的购房者，开发商通常会提供一定的折扣优惠。
一次性付款可以减少开发商的资金风险和后续运营成本，因此购房者可以通过此方式获得一定比例的折扣，降低购房成本。
4. 特定楼层折扣特定楼层折扣方案是为了增加特定楼层的销售而推出的一种策略。
例如，开发商可能针对高楼层或顶层楼盘，提供更具吸引力的折扣优惠，以促进这些楼层的销售。
这样既可以满足购房者对于楼层选择的期望，又可以有效提高整体销售。
5. 购房面积折扣购房面积折扣方案是一种针对购房面积大小的优惠策略。
对于购买面积较大的购房者，开发商通常会提供折扣来降低房款总额。
这种方案可以更加灵活地满足购房者的需求，并与购房者的经济实力相契合。
总而言之，房地产销售折扣方案在提升市场竞争力的同时，也为购房者提供了更多选择和优惠机会。
通过早鸟优惠、团购优惠、一次性付款优惠、特定楼层折扣和购房面积折扣等方案，购房者可以根据个人需求和经济能力，选择最适合自己的购房方案。
相信随着折扣方案的出现，房地产市场将更加活跃，为购房者和开发商带来更多的利益。
楼盘折扣管理制度
楼盘折扣管理制度一、制度目的：为了促进楼盘销售，提高客户购房的积极性和主动性，同时为了符合市场需求及公司利益，特制定本折扣管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有楼盘在售的房源，适用于所有购房客户。
三、折扣政策：1. 营销活动期间，公司可根据市场需求和销售情况，制定不同幅度的折扣政策。
2. 折扣政策一经确定后将严格执行，不得私自变更。
3. 折扣政策不得低于已定价格的5%，否则需取得公司高层领导同意。
4. 折扣政策公开透明，购房客户可在销售人员处获得相关信息。
四、折扣管理：1. 折扣明细由公司总部统一制定，并下发到各楼盘销售部门。
2. 所有销售人员需按照折扣政策执行，不得擅自提高或降低折扣幅度。
3. 销售人员需在客户购房合同中对折扣金额进行明细列示，确保客户权益。
4. 所有折扣政策的执行需经过销售主管的确认。
五、折扣管理的责任：1. 总经理：负责最终折扣政策的审核和批准，确保折扣政策合理、合规。
2. 销售总监：负责折扣政策的下发与管理，监督落实情况。
3. 销售主管：负责折扣政策的执行，确保销售人员严格按照折扣政策执行。
4. 销售人员：负责将折扣政策清晰地传达给客户，确保客户对折扣信息的了解和确认。
六、折扣管理的监督：公司将建立折扣管理的监督机制，对折扣政策执行情况进行定期检查和审核，及时发现问题并纠正。
七、折扣管理的奖惩：1. 对于严格执行折扣政策的销售人员将给予相应的奖励。
2. 对于违反折扣政策的行为，公司将给予相应的惩罚，直至清退。
八、折扣政策的公示：公司将在楼盘销售场所公示折扣政策，明确折扣幅度和适用条件，确保客户明白了解。
九、折扣政策的调整：公司将根据市场需求和销售情况，定期对折扣政策进行调整，确保折扣政策的合理性和适用性。
十、附则：1. 本折扣管理制度适用于公司所有楼盘，在执行中不得擅自修改。
2. 如有其他特殊需要，须经公司总部审批，方可执行。
以上为公司楼盘折扣管理制度，为了确保折扣政策的有效执行，各销售人员须严格执行本制度，并遵守相关规定。
房地产降价促销方案
房地产降价促销方案篇一：房产促销方案房地产促销方案及案例分析（一）前言众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。
时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式1、“无风险投资” 促销法；2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”促销法；4、“精装修房”促销法；5、周末购房直通车促销法；6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形象促销法；8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘法；15、公益赞助促销法；16、节庆、典礼促销法；17、新闻、公关促销法；（三）促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。
这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式：方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
房产销售优惠折扣方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，竞争日益激烈。
为了吸引更多客户，提高销售业绩，我公司特制定以下房产销售优惠折扣方案，旨在为客户提供更多实惠，提升客户满意度。
二、方案目标1. 提高销售业绩，扩大市场份额；2. 增强客户忠诚度，提升品牌形象；3. 提高客户满意度，促进客户口碑传播。
三、优惠折扣方案1. 一次性付款优惠对于一次性付款的客户，给予以下优惠：（1）首付比例达到总房款50%的客户，享受9.5折优惠；（2）首付比例达到总房款60%的客户，享受9折优惠；（3）首付比例达到总房款70%的客户，享受8.5折优惠。
2. 按揭付款优惠对于选择按揭付款的客户，给予以下优惠：（1）首付比例达到总房款40%的客户，享受9.5折优惠；（2）首付比例达到总房款50%的客户，享受9折优惠；（3）首付比例达到总房款60%的客户，享受8.5折优惠。
3. 老客户推荐优惠（1）老客户推荐新客户购买房产，双方均可享受9折优惠；（2）新客户在签订购房合同后，将推荐人姓名及联系方式告知销售人员，经核实后，双方均可享受优惠。
4. 节假日优惠在节假日（如春节、国庆节等）购房的客户，可享受以下优惠：（1）首付比例达到总房款40%的客户，享受9.5折优惠；（2）首付比例达到总房款50%的客户，享受9折优惠；（3）首付比例达到总房款60%的客户，享受8.5折优惠。
5. 团购优惠（1）3人以上团购，享受8.8折优惠；（2）5人以上团购，享受8.5折优惠；（3）10人以上团购，享受8折优惠。
四、执行时间本优惠折扣方案自发布之日起执行，至2023年12月31日止。
五、注意事项1. 本优惠折扣方案不与其他优惠活动同时享受；2. 优惠折扣方案解释权归我公司所有；3. 本方案最终解释权归我公司所有。
六、售后服务1. 我公司将为每位客户提供优质的售后服务，确保客户购房无忧；2. 客户在购房过程中遇到问题，可随时联系销售人员或客服中心；3. 我公司将定期对客户进行回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
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房地产销售折扣管理办法
1 目的：加强并规范集团房地产公司的销售折扣管理。
2 范围：适用于集团所属房地产公司的自售产品情形，不适用于委托代售。
3职责：
3.1 本办法由集团财务管理部和企划部解释、修订并对执行情况进行监督。
3.2 各地公司总经理、相关部门负责具体执行。
4.1遵循的原则
4.1.1谨慎性原则：销售折扣方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此各公司应谨
慎使用，严禁销售折扣的随意性。
4.1.2利益最大原则：制定销售折扣方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减
少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。
4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣，任何超出一
般折扣以外的折扣为特别折扣。
特别折扣按销售特例程序管理。
4.2 一般性折扣
4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经
理最终批准。
4.2.2制定折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价
水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
4.2.3制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭
担保风险。
分期付款方式不享受销售折扣优惠。
4.2.4 “万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执
行。
各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。
4.2.5销售部门应定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方
案、控制销售节奏。
4.2.6销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐
款的入帐金额。
4.2.7 销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。
4.3 销售特例
4.3.1销售特例一般指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣
比例超过一般折扣比例的行为。
内部职员认购视同销售特例。
4.3.2 销售特例的折扣，由相关的业务部门提出书面申请（内部职员由本人申请），销
售人员填制《销售特例审批表》，由销售部门、财务部门审核，公司总经理最终批准。
4.3.4 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多3个百分点；内部职员
认购的折扣比例，按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。
4.3.5 集团购买或客户一次性批量购房（至少3套），可视具体情况决定是否给予适当
优惠，具体折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。
4.3.6《销售特例审批表》等资料，作为销售文件的组成部分应随销售合同妥善保管。
4.3.7 公司应于销售软件中设置《销售特例统计表》，并提供共享。
若不能实现上述功
能，须定期编制并报送公司总经理和董事长。
其中年度汇总编制的《销售特例统计表》，应于元月底以前报送集团企划部和财务管理部。
5 附则
5.1 本办法未尽事宜，由各房地产公司制订管理细则予以完善并报总部备案。
附1：销售特例审批表
附2：销售特例统计表。