体育营销：中小企业应如何借力世界杯
体育营销行业体育赛事的商业价值
体育营销行业体育赛事的商业价值体育赛事在当今社会具有重要的商业价值，它不仅是一种娱乐形式，也成为了各个品牌和公司进行营销活动的重要手段。
体育营销行业的崛起为赛事的商业化开辟了广阔的市场，同时也给企业带来了更多的机遇和挑战。
本文将探讨体育营销行业中体育赛事的商业价值，并分析其对企业品牌建设和市场推广的影响。
一、体育赛事的商业化趋势体育赛事的商业化趋势在近年来不断增加。
无论是国际大型赛事，如奥运会和世界杯，还是国内的职业联赛，如NBA和中超，都对商业赞助和广告投放产生了较大的需求。
随着体育产业的发展和观众对体育赛事的热爱，商家们纷纷投入到体育赛事的赞助和宣传中。
体育赛事作为品牌推广的平台，为企业提供了广阔的市场和观众资源。
二、体育赛事对企业品牌建设的影响1. 提升品牌知名度通过体育赛事的赞助和宣传，企业能够借助赛事的热度和影响力来提升自身品牌的知名度。
例如，一家企业赞助某项体育赛事，那么在赛事期间，该企业的品牌将会在赛场上进行广告宣传，观众通过赛事的观看和参与，都会对该品牌有所了解，从而增加品牌的知名度。
2. 塑造企业形象体育赛事可以帮助企业塑造良好的形象，例如体育赛事中的慈善活动和社会责任项目。
一家企业通过参与这样的活动，不仅会让消费者对该企业有一种正面的印象，还能够提高企业的社会声誉。
此外，一些品牌还会与体育明星进行合作，借助明星的影响力来提升企业形象。
三、体育赛事对市场推广的影响1. 扩大目标受众体育赛事作为大众娱乐活动，可以吸引大量观众参与，这为企业的市场推广提供了更广泛的目标受众。
企业可以通过与赛事相关的活动、广告和赞助等手段，将自己的产品和服务推向更多的潜在消费者，从而扩大市场份额。
2. 增加销售额体育赛事的赛场、电视转播和互联网直播等平台为企业的销售额增长提供了机会。
观众在观看赛事的同时，还可以购买与赛事相关的纪念品、球衣等周边产品，从而增加企业的销售额。
此外，赞助商还可以通过在赛事期间推出促销活动、打折优惠等策略，吸引更多消费者购买。
借势营销的经典案例
借势营销的经典案例借势营销，顾名思义就是借助外部事件、热点话题或者其他品牌的影响力，来推动自己的产品或服务。
这种营销策略在当今竞争激烈的市场环境中越来越受到重视。
下面我们就来看一些借势营销的经典案例，探讨它们的成功之处以及我们可以从中学到的经验和启示。
经典案例一，2016年春晚抢红包。
2016年春晚，微信推出了“抢红包”活动，这个活动一经推出就迅速在全国范围内引起了轰动。
不仅是因为春晚本身的影响力，更因为微信借助春晚这一平台，成功吸引了大量用户参与。
通过在春晚期间推出抢红包活动，微信成功地将自己的品牌形象与春晚这一国民级的节日活动联系在一起，不仅提升了用户粘性，也增强了用户对微信品牌的好感度。
经典案例二，2018年世界杯疯狂猜球。
2018年世界杯期间，知乎推出了“疯狂猜球”活动，用户可以在平台上参与世界杯比赛结果的猜测，并有机会赢取奖品。
这一活动不仅与世界杯这一全球性体育盛事相结合，还成功地利用了人们对足球赛事的热情。
知乎借势世界杯，不仅提升了用户活跃度，也扩大了知乎在体育领域的影响力。
经典案例三，2019年双11狂欢节。
双11狂欢节已经成为了中国电商行业的年度盛事，各大电商平台都会推出各种促销活动。
在2019年的双11狂欢节中，阿里巴巴推出了“星球大战”主题，将购物与科幻元素相结合，通过明星代言、明星直播等方式吸引用户关注。
这一活动不仅成功地借势了全民购物狂欢的氛围，还通过科幻元素吸引了更多年轻用户的关注。
通过以上经典案例的分析，我们可以得出一些借势营销的经验和启示：首先，要紧跟时事热点，抓住社会大事件或者热门话题，将自己的产品或服务与之相结合，可以更容易吸引用户的关注。
其次，要善于利用合作伙伴的资源和平台，通过与其他品牌或者活动的合作，可以扩大自己的影响力，提升品牌知名度。
最后，要注重创意和体验，通过独特的活动策划和创新的营销手段，可以吸引更多用户的参与和关注。
总的来说，借势营销是一种灵活而有效的营销策略，可以帮助企业更好地推动自己的产品或服务。
体育营销方案
体育营销方案在当今富有竞争力的市场环境下，体育营销正逐渐成为各行各业吸引消费者和提升品牌知名度的重要策略。
体育作为一种全球性的活动，具有广泛的受众基础和强大的影响力。
因此，制定一个创新且有吸引力的体育营销方案对于企业来说至关重要。
一、体育赛事赞助赞助体育赛事是体育营销的常见方式之一。
通过与受欢迎的体育赛事合作，企业可以在广播、电视和社交媒体等平台上展示品牌标识，并通过赛事宣传活动吸引更多的受众。
通过与受众群体产生联系，企业可以提高品牌知名度、增加销售量，并增强消费者和企业之间的情感联系。
二、体育明星代言与体育明星合作代言是另一种常见的体育营销策略。
体育明星具有高度的影响力和社会地位，他们的形象和个人品牌可以传达出积极的价值观和积极的产品形象。
通过与体育明星合作代言，企业可以利用明星的人气和影响力吸引更多的关注。
此外，将体育明星纳入企业营销活动，可以通过体育明星的社交媒体帐户来扩大品牌的传播范围。
三、体育赛事加入互动元素体育营销的另一个创新方案是加入互动元素。
体育比赛常常带有竞争性和刺激性，因此通过在赛事中加入互动活动，可以使观众更加积极地参与其中。
举办互动活动，如猜对比赛结果、拍摄比赛照片并与品牌标识一同分享等，可以增加消费者的参与感和体验感。
通过与消费者的积极互动，企业可以提高品牌认知度和好感度。
四、体育教育与培训除了传统的赞助和代言，体育营销也可以通过教育和培训活动来实现。
体育教育和培训是一种通过体育活动传达积极的价值观和生活方式的方式。
通过与学校、社区和体育组织合作，企业可以为青少年提供免费或优惠的体育培训课程，并在活动中加入品牌元素。
这样一来，企业不仅可以积极回馈社会，还可以提升品牌形象和社会责任感。
五、社交媒体与体育营销如今，社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
体育营销也不例外。
通过社交媒体平台，企业可以与受众进行更直接、更即时的互动。
例如，通过在Instagram、Twitter和Facebook等平台上发布有趣和有吸引力的体育内容，企业可以吸引到更多的粉丝和关注者，并在营销活动中推广品牌形象。
体育营销案例成功理由借鉴之处
体育营销案例成功理由借鉴之处一、案例背景介绍体育营销是指通过体育赛事、运动员、场馆等资源进行品牌推广和营销活动的一种方式。
在当今市场竞争激烈的环境下，越来越多的企业开始将目光投向了体育营销领域。
本文将以某知名企业在体育营销方面的成功案例为例，分析其成功理由，并探讨其中值得借鉴之处。
二、案例详细分析1.选择合适的赛事和运动员资源该企业在选择合适的赛事和运动员资源方面做得非常出色。
他们不仅关注国内外知名的大型体育赛事，还积极开展基层青少年体育活动，并与各地区的优秀运动员建立了长期稳定的合作关系。
这样一来，不仅能够提高品牌曝光率，还能够为品牌树立良好形象。
2.巧妙地融入品牌元素该企业在体育赛事中巧妙地融入了自身品牌元素，比如在比赛中设置专门的广告位、派发宣传册等等。
这样一来，不仅能够引起观众的注意，还能够让品牌形象深入人心。
3.开展多种形式的营销活动该企业在体育营销方面开展了多种形式的营销活动，比如赛事冠名、场馆命名权、广告投放等等。
这样一来，不仅能够提高品牌曝光率，还能够为品牌带来更多的商业价值。
4.与消费者建立紧密联系该企业在体育营销方面注重与消费者建立紧密联系。
他们通过赛事门票、周边产品等方式与消费者进行互动，从而增强品牌影响力和忠诚度。
5.注重社会责任该企业在体育营销方面注重社会责任。
他们通过赞助基层青少年运动员、开展公益活动等方式回报社会，并树立了良好的企业形象。
三、案例成功理由借鉴之处1.选择合适的赛事和运动员资源非常重要，只有这样才能提高品牌曝光率和树立良好形象。
2.巧妙地融入品牌元素可以让品牌形象深入人心，提高品牌认知度。
3.开展多种形式的营销活动可以为品牌带来更多的商业价值。
4.与消费者建立紧密联系可以增强品牌影响力和忠诚度。
5.注重社会责任可以树立良好的企业形象，赢得消费者信任和支持。
四、结语体育营销是一项非常重要的营销手段，对于企业来说具有非常重要的意义。
通过以上案例分析，我们可以发现，选择合适的赛事和运动员资源、巧妙地融入品牌元素、开展多种形式的营销活动、与消费者建立紧密联系以及注重社会责任等方面都是成功的关键。
世界杯足球的商业机会赞助商如何利用世界杯赚取利润
世界杯足球的商业机会赞助商如何利用世界杯赚取利润世界杯足球的商业机会：赞助商如何利用世界杯赚取利润1.引言世界杯足球赛是全球最激动人心和备受关注的体育盛事之一。
每四年一次的世界杯不仅仅是足球迷的狂欢，更是赞助商们争夺品牌曝光和商业机会的绝佳时机。
本文将探讨世界杯足球的商业机会，以及赞助商如何利用这些机会赚取巨额利润。
2.世界杯足球的商业价值世界杯足球赛不仅吸引了全球各地的足球迷，还受到了媒体、广告商和企业的极大关注。
这项盛会带来的巨大商业价值主要体现在以下几个方面：2.1 品牌曝光与认知度提升世界杯是一个极具全球影响力的体育赛事，各个赞助商通过合作伙伴关系，可以在广告、赛场旁边的广告牌、球队背心等多个渠道上展示品牌，从而提升品牌曝光度和认知度。
这对于企业来说，是加强品牌形象和吸引消费者的良机。
2.2 市场拓展与国际化世界杯将各国的优秀球队和球员聚集在一起，赞助商可以通过与各国足协、球队或球员合作，实现品牌进入新市场和国际化发展的目标。
利用世界杯的舞台，可以打开新市场，增强市场竞争力，获得更多商业机会。
2.3 销售增长与产品推广赞助商可以通过举办促销活动、推出特别产品或特别优惠，将世界杯足球的热潮转化为销售增长的机会。
以足球相关的产品如球鞋、球队球衣等为例，赞助商可以通过世界杯推广活动提升销售额，吸引更多消费者购买。
3.赞助商如何利用世界杯赚取利润世界杯足球赛给赞助商带来了巨大的商机，但如何正确利用这些机会将决定其利润的多寡。
以下是赞助商可以采取的几种策略：3.1 建立合作伙伴关系赞助商可以选择与国际足联或各国足协建立合作伙伴关系，以获得世界杯相关的赞助权限。
通过与国际足联合作，赞助商可以获得更多的曝光机会和专属资源，提升品牌价值和影响力。
3.2 投资广告和营销活动赞助商可以在世界杯期间投资广告和营销活动，以增加品牌曝光和市场份额。
通过投放电视广告、策划线上线下宣传活动或在赛场周围投放户外广告牌，赞助商可以将品牌形象和产品信息传播给更多的消费者。
借势造势营销案例
借势造势营销案例借势造势是一种营销策略，通过利用热点事件、流行趋势或其他受关注的事物，吸引目标受众的注意力并推广产品或服务。
以下是一个借势造势营销案例，展示了如何成功利用大型体育赛事来提升品牌知名度。
在一家体育用品公司内部，市场营销团队意识到即将到来的全球足球锦标赛是一个借势造势的绝佳机会。
该公司以生产高品质的足球产品而闻名，希望借助这个热点事件来吸引更多的消费者并提高销售额。
为了成功利用这一机会，他们在赛事期间推出了一项名为“全民足球狂欢”的活动。
通过此活动，他们邀请消费者参与足球激励挑战，并与购买指定产品相关联。
消费者可以通过在网站上注册并提交视频或照片，展示自己在任何一个公共场所或家庭聚会上踢皮球的技巧。
他们被鼓励与朋友分享他们的参与，并通过社交媒体上的投票系统来争夺奖励。
为了与足球锦标赛建立更紧密的联系，该公司还组织了一场“足球学院”活动，与当地足球俱乐部合作，提供免费足球培训课程。
这不仅增强了品牌的社会责任感，还使公司能够与当地社区建立联系。
整个活动期间，该公司通过社交媒体平台、电视广告和户外广告在不同的渠道上进行广告宣传，提醒消费者参与和了解他们的活动。
他们还与一些社交媒体影响者合作，扩大了品牌的影响力。
此次活动取得了巨大的成功。
许多消费者积极参与挑战，并与朋友分享他们的足球技能。
该公司在活动期间销售了大量的产品，增加了品牌知名度和市场份额。
此外，他们与社区建立了紧密的联系，并在社交媒体上引起了广泛的讨论和分享。
通过这个案例，我们可以看到如何成功地利用大型体育赛事来借势造势，提升品牌知名度和销售额。
重点是充分了解目标受众的兴趣和参与热情，以及与当地社区合作建立联系。
通过创造有趣、具有互动性的活动，吸引目标受众的注意力，并最终实现营销目标。
中小企业如何玩转体育营销
中小企业如何玩转体育营销作者：绍兵来源：《时代中国》2008年第02期“体育营销”是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
一般说来，企业借助于体育赛事来推广产品的主要形式有：冠名、赞助、合作伙伴、指定产品、广告、体育明星代言六大形式。
对于中小企业来说，这六种形式都玩不起。
因为这六种形式中无论哪一种都需要雄厚的资金。
穷，则思变。
中小企业面对着自己既想通过“体育营销”来迅速地为产品、品牌打开市场，又没有强大资本实力的现实，要想玩转“体育营销”，只有“变招”是唯一出路。
变招一：傍大款傍大款原指那些通过爱上或巴结上经济实力强的男人而改变自己经济拮据状况的女人。
在这里傍大款则是指那些企业规模不大，经济实力薄弱的中小企业充分挖掘自己的优势点与那些经济实力雄厚、品牌知名度高的企业联合来变向实行“体育营销”一种策略。
2006年的盛夏，四年一度的世界杯在德国如火如涂地举行了。
一家成立不到4年，名不见经传的熟食企业却通过德国世界杯一飞冲天。
这家小企业就是专卖鸭脖子的久久丫。
2006世界杯之前的久久丫只是一家从50万元起家，在全国拥有600多家连锁店的熟食企业，而且在广州等南方市场，一直无法打开局面。
久久丫决定抓住世界杯这个四年一遇的机会，从球迷身上找到突破口。
久久丫知道自己只是个小企业，这一点它有自知之明，所以不可能像那些大牌企业到央视“烧银子”，更不可能请明星来做代言。
怎么办？久久丫想到了啤酒。
一直以来，看足球喝啤酒是众多球迷的消费习惯，如果再加上鸭脖子就是一种绝妙的搭配。
无巧不成书，正在思考与哪家啤酒企业合作最合算的久久丫得知国内啤酒三巨头之一的青啤投入几千万冠名了央视的世界杯栏目。
久久丫若能与青啤联手，对久久丫来说无论是品牌形象，还是市场推广都是莫大的促进，而且不需要付出额外的费用。
于是久久丫主动找到青啤，提出联合营销，并为青啤开出免费陈列的优惠条件。
数百家分店的网络对青啤是个不少的诱惑，基于市场双赢的考虑，青啤欣然接受了久久丫抛来的橄榄枝。
世界杯体育赛事背后的经济效应
世界杯体育赛事背后的经济效应近年来，世界杯体育赛事已经成为全球最受瞩目的盛事之一。
这项赛事不仅吸引了数十亿人的观赛，更深刻地改变了举办国的经济格局。
本文将探讨世界杯体育赛事背后的经济效应，从旅游业、广告营销、城市基础设施建设等多个角度进行分析。
一、旅游业举办世界杯体育赛事对于举办国的旅游业来说，是一次难得的机遇。
观赛者和球迷们会蜂拥而至，这不仅带来了大量的游客，也刺激了酒店、餐饮等相关行业的发展。
例如，2018年世界杯在俄罗斯举办，俄罗斯接待了数百万的游客，旅游业收入大幅增长，相关产业链也得到了长足的发展。
二、广告营销世界杯体育赛事是各大品牌进行广告营销的黄金机会。
韩国的大宇汽车、德国的阿迪达斯、美国的可口可乐等众多品牌都借助世界杯这一平台展开广告宣传。
这些品牌不仅在赛场广告牌上投放了巨额广告，还借助电视转播、社交媒体等进行全方位的营销活动，提升了品牌知名度和影响力。
三、城市基础设施建设举办世界杯体育赛事需要举办国投入大量的经费用于城市基础设施建设。
举办国通常会建造新的体育场馆、改善交通运输系统、提升住宿和餐饮设施等。
这些投资不仅为举办期间提供了良好的赛事场地和配套设施，也为城市的可持续发展留下了有利的遗产。
四、经济带动效应世界杯体育赛事的举办，能够带动举办国的整体经济发展。
首先，在举办期间，各类商业活动蓬勃兴起，餐饮、零售、娱乐等行业都会迎来短期的经济繁荣。
其次，世界杯的举办也增加了投资和就业机会，提振了国内市场的信心。
此外，举办国在世界舞台上的形象提升，也有助于吸引外国投资和促进国内外贸易合作。
五、文化交流和国际合作世界杯体育赛事还促进了各国之间的文化交流和国际合作。
球迷们来自世界各地，他们在观赛的过程中结识了许多新朋友，感受到了丰富多样的文化风情。
作为举办国，通过赛事的举办，可以向世界展示自己的历史、文化和人文特色，吸引更多游客和投资者的关注。
总结起来，世界杯体育赛事不仅是一场体育盛事，更是一项涵盖旅游业、广告营销、城市基础设施建设等领域的综合性经济活动。
世界杯营销案例参考
案例一：中国移动背景介绍：1）中国球迷市场巨大且成长迅速。
据央视预估，2010年可能有超过2亿人选择通过电视等媒体关注世界杯；据南非大使馆统计，有3-4万中国人前往南非观看2010年世界杯。
围绕国际业务服务、数据业务体验组织世界杯营销传播，是中国移动在3G市场竞争中的一次良机,有利于消费者关系的维护；2）中国移动手机电视商用不久，作为中国移动在3G时代的差异化优势产品，需要借助大事件来提升其知名度和使用率；3）数据业务运营是中国移动3G市场竞争的优势之一，围绕世界杯事件整合客户需求，组织数据业务的，也将有利于巩固现有。
推广目标：1）借世界杯营销传播，提高中国移动手机电视的市场认知度及使用率，展示中国移动在3G时代业务领先的优势；2）充分发挥世界杯的内容吸引力，引导客户体验数据业务，丰富移动改变生活的价值体验；3）借大事件深化"移动改变生活"的主题认知，巩固与消费者关系。
策略：1）与门户类媒体建立以赞助冠名为主的深入紧密合作，展示中国移动的业内影响力与手机电视品牌形象；2）利用综合门户的平台优势，将媒体丰富的资源与数据业务紧密结合，最大范围的对世界杯营销活动进行推广；3）应用视频类媒体精准覆盖，对有视频观看需求的目标用户推广手机电视业务。
项目执行：1）在世界杯期间，利用各网站首页、新闻、体育、世界杯频道等与世界杯相关的高关注资源，向广大网民进行手机电视业务信息的告知；此外，在腾讯还分频道投放了随心猜、随心玩两版创意，吸引网民通过参与移动世界杯相关活动加强对手机电视、手机游戏等3G业务的了解。
2）与、进行世界杯赞助的合作，包括栏目赞助、题图冠名、背景广告、视频包框等多种赞助形式，占据首页、体育、世界杯频道等世界杯优势资源页面的显著位置，使手机电视业务和中国移动品牌得到了广泛关注；网友在潜移默化中接受广告信息的影响，将手机电视业务与自身需求关联起来，使其在有需求时产生使用联想，形成对客户品牌、业务的良好印象和口碑。
世界杯营销,重在掺和世界杯营销,重在掺和世界杯营销,重在掺和
定要让客户满 意你 的处理 ， 平息 客户投诉是任何一个经营者
的职 责 。如 果产 品确 实 出现 了质 量 问 题 ， 应 该 如 实 向厂 方 汇 就
报， 并要求客户提供证据 ， 以获得厂方适当的补偿 。 如果是 商家
需要你从 自己的销售体系中进行检讨 。一
营销前智
小企业来说 ， 小代理商 “ 要价” ， 低 对产 品重视程度高 ， 所以成
强 的代 理商作 为首选 ； 第二是 “ 长”， 是采取有效 的激 励 助 就
种： 短期的激励方式主要体现于物质激励 ， 长期的激励 是让代 理商看到企业 的愿景 和机会 ，让他们感受 到合作 中的未来 利
益。 “ 选择了你 ” 是对小代理商的最好激励 。一
前 智
级。世界杯 营销 （ 也包括各种体育 营销 ） 不仅仅停 留在赞助 、 ，
深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理 为 中小 企 业 的 首 选 。
刘祖 轲
选择 “ 小鱼 ” 型代 理商 ， 企业要通过 一定 的 、 必要 的激 励
措施来确保 “ 小鱼 ” 代理商成长并获得长期利益 ， 最终共 同成 长 为大企业 和 “ 大鱼 ” 代理商 。 “ 小鱼 ” 策略也是一个 “ 选苗 助长”的过程 ： 第一是选苗 ， 即要选择优质的 “ 小鱼”型代理商 作 为 自己的合作伙伴 ， 中有思路 、 其 品牌 忠诚度 高 、 合作 意识
酒类企业 选择代理 商的 “ 鱼＂ 小 策略 和 支 持 策 略 帮 助 “ 鱼 ”成 长 。 激 励 的方 法 有 短 期 和 长期 两 小
酒类企业 在创业初期并无实力 自建销 售渠道 ， 只能采用 代理制 ， 而这又面临两个 问题 ： 一是选择什么样的代理商 ， 二 是如何激励 和支持 代理 商 ， 进而成功组建销售 网络 展传播 和营销 。 三级 ， 第 掺和 多数 中小企业要学会借势奥运 ， 掺和”营销。一
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阿 迪 达 斯 就 是 其 中的 典 型 例 子 ， 作 为 运
个跑龙套的。 因此 ，中小企业 在投入 世界杯 营销 之 前 ，仔 细考 量世界 杯对 自己的具体价 值是 必 不可 少的。 那么 ，找到 了 “ 接 对
口”之 后 ，是 不是就 万事 大吉 了呢？答 案也 是 否定 的 。
投入 的成本 只能是 打水 漂 。对于预 算不
多的 中小企业 来说就 更是如 此。
动产 品 ，阿迪达 斯与世 界杯 的 目标人群 是 重 合 的 ，同 时 ，世 界 杯 倡 导 的 “ 活 力 、拼搏 ”的理 念与 阿迪 达斯的 产 品内 涵也 是一 致的 ，因此 世界杯 成 了阿迪 达
企业很 容易误入两个 “ 雷区”— 入和 “ 偷袭”世 界杯 。
倾 力投
从而采取 不同的媒介选择策略和具体的营
销 配 套 方 法 。如 果 一个 企 业 近 几 年 的 战 略 目标 是做 到 华北 地 区 的老 大 。那 么 在 华 南 投 入 太 多 的兵 力是 不 明智 的 。而 如 果企 业
得讯 息 ，那 么 如 果 不适 当投 入 广 告 就 不 能 达 到 很 好 的效 果 。在 具 体 手 法 上 ，企 业 应
足球比赛 ，与世界杯的官方赞助商阿迪达 斯展开 了广告大战。耐 克还在许 多巴±内 部安装 了大型的耐 克电子广告牌 ，在播放
公 司广 告 的 同 时 ，随 时 向 大 众播 报 世 界 杯
的投 入 并没有 带来相 应 的品牌价 值 的提
升 ，对销 售更 是影 响甚微 。这其 中最 大
的 原 因就是 “ 第五 季”原 本主 张的 时尚
风 格与 世 界杯 的体 育精 神 产生 了冲突 ，
在 品牌 价值 元素 、目标 消费群 体定 位等
方面有 着成 功的 对接 。企业 借助世 界杯
更是帮助企业提升 品牌形象的 良好平 台。 但是 ，在 吃世 界杯 营 销这 块 “ 香饽 饽 ”
前 ，企 业必 须有一 个通 盘的考 虑 。否则
得不 到消 费者 的认 同。 当他 急急 忙忙地
登 上世界杯 的舞台后 ，却 发现 自己只是
营销 ，通过 公众 对世 界杯理念 、品质 的
口文 ／ 丁玉 红
斯 最好 的舞 台。而今 年首 开建 筑 电器 体 育营销 之先 河的 朗能对 世界杯 的成 功介
入 ，也 是 找准 了其 “ 更快 、更 强 ” 、无
国界精神等 品牌价值元素与世界杯精神 的
高度一致 。
然 而 ，不 是 每 个 企 业 都 像 阿迪 达 斯 、朗能那 样幸 运 ，更多 的企业 不能很 好地 使 自己与 世 界杯 “ 接” 对 ，投 了 巨 资 的世 界杯 营 销 成 了一 场 “ 秀 ” 做 ，甚
仔 细 地 考 虑 自 己 最 需 要 打 开 的市 场 所 在 、 自身 产 品 的 消 费 者 人 群 的讯 息 接 收 方 式 ，
同 时 。 中 小企 业 还 要 小 心 听 取 一 些
企业在做世界杯营销时万不可凭一时冲动
而 盲 目投 入 ：在 进 行 实 际 的操 作 中 ，中 小
中国的企业也纷纷行动起来 ， 中移动以巨资拿下央视广告 ， 联想投重本请来小 罗做代言 ， 就连原本低调的建筑电器行业也由行业领头羊朗能开了世界杯营销的先河……世界杯似乎真的．
成了一场豪门盛宴 。 那么 ， 中小企业能否也在这场盛宴 中分一杯 羹？ 一
体 育营销 ：
中小企业应如何借 力世界杯
维普资讯
玉
ｏｎ ｉ ｎｖｉａ ｉ ｎ ｔ ｔｏ
・ 晚 你 看 世 界杯 了 吗 ？ ” 这 句话 在 今 年 六 月 成 了 新 的 流 行 语 。世 界 杯 受 到 了全 世 界 ｔ 昨
数十亿人的关注 ，在 中国也成了几乎 压倒 一切的中心话题 。世界杯这种眼球效应让商家们 馋涎 欲滴 ，难 ・ 位商 界人 士放 言 ：“ 弃世 界杯 ，就 是放 弃今 年的 市场 ！” 隆一 放 ’
中小企业 参与世 界杯 营销 ，其 根本
目的在 于提升 品牌 知名 度 ，从 而使 企业 获得 更大 的市 场 空间 。而要通 过世 界杯
６ ０
维普资讯
倾 力投 入与 “ 偷袭 ”？
世 界 杯 可 以 让 球 迷 们 为 其 疯 狂 ，但
因此，中小企 业在做好定位之后 ， 应
至 因 世 界 杯 营 销 弄 巧 成拙 。 “ 五 季 ” 第
就 是 被 世 界杯 “ 死 ” 的 品 牌 之 一 。 杀 ２０ ０ ２年 世界杯期 间，第五 季” 以 ３１ ０ “ Ｏ 万元 买断央视独 家特约直 播权， 但大手 笔
世界杯营销 ，人人 皆做得？
在这 个 “ 球 经 济 ” 的 时代 ，世 眼 界杯不仅是一场观 赏性的全球顶级赛 事 ， 实现 这一 目的 ，关键 在于企 业与 世界杯
“ 己 知 彼 ． 方 能 百 战 百 胜 ” 中 知
小企业必须知道 自己在整个企业界的世界 杯营 “ 大棋局”中的地位 ，充分 明了和
自 己同 台 “ 球 ” 的是 怎 样 财 大 气粗 的一 踢 群 巨鳄 ：和 那 些 巨鳄 们拼 投 入 是 非 常 不 明
的目标消费群体平时主要通过看 电视来获
所谓 的 “ 营销 专家 ”建议 的 “ 袭世 界 偷
杯 ” 的方 法 。所 谓偷 袭世 界杯 就 是 指 “ 世界杯 中未被 授权的或未经许可 的商业
性活动” ，耐 克就 是 善 于运 用偷 袭 手 法
的 品 牌 之 一 。２ ０ 年 世 界 杯 期 间 ，耐 ０ ２ 克 公 司 召 集 旗 下 的球 星 ，举 办 了五 人 制 的
智 的方 法，很 容易使 自己的声音被 国际 、 国内巨头的营销 巨浪淹没。中小企业必须
采用整合营销的方法 ，用最小 的投入得到 最大的营销、传播效果。这方面 中小企 业