全员营销管理办法(讨论稿)
全员营销的实施与管理
全员营销的实施与管理
全员营销是指企业全体员工共同参与的营销活动，是企业实现营销目标的重要手段。
它能够使企业各层次的员工都能参与营销工作，实现企业的营销计划，从而有效地提高企业的销售效率。
全员营销的实施，首先要明确企业的营销目标，比如客户满意度、市场占有率、销售额等，然后根据营销计划确定全员参与营销的方式。
具体到全员参与营销活动，企业可以采取的方式有：安排培训会让员工掌握营销知识和技能；创建营销团队，由一部分员工组成，从事营销活动；在全体企业员工中发放营销红利，以激励员工参与营销；推出营销活动，如抽奖、折扣等，吸引消费者；构建社交媒体平台，通过社交媒体传播企业品牌形象；增加渠道，在多个渠道推广产品，进行营销。
全员营销要有效实施，企业还需要完善营销管理机制。
首先，要建立营销管理的指导性原则，明确营销管理的基本原则，如建立科学的营销管理体系，按照责任分工，实施绩效考核等。
其次，要制定有效的营销管理机制，包括建立营销管理规章制度、定期检查营销活动的实施情况等。
最后，要建立营销管理的信息化系统，实现营销管理的网络化、多媒体化等，使营销管理更加全面、高效。
为了保证全员营销的有效实施，企业还需要完善相关的政策措施，如提高企业的营销知识水平，实施营销奖励机制，建立营销促进机构，实施技术改造等。
综上所述，全员营销是企业营销活动中必不可少的一环，是企业实现营销目标的重要手段。
实施全员营销，企业需要明确目标，根据营销计划采取有效措施，完善营销管理机制，并实施相关的政策措施。
只有这样，企业才能有效实施全员营销，提高企业的销售业绩，实现企业的营销目标。
全员营销方案精华九篇
全员营销方案精华九篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销队伍管理办法
营销队伍管理办法第一章总则第一条为更好配合营销战略的实施，顺利开展营销工作。
明确营销队伍员工岗位责任，充分调动营销员工的工作参与积极性和提高工作效率，提高营销素质，制定本管理办法。
第二条全体营销人员必须严格遵守本管理办法。
第二章管理制度第三条积极工作，团结同事，对工作认真负责。
市场部依照相关制度对营销队伍进行月终和年终考核。
第四条营销人员应积极主动参与公司各部门活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。
第五条营销人员服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。
如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售工作不能正常开展的，交综合办处理。
第六条以营销部门利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。
善于沟通，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工进行适当奖励。
第三章岗位职责第七条销售部长在营销副总的领导下，全面负责企业产品市场开发，产品销售组织工作。
定期进行市场调研，收集市场信息，分析市场动向和发展趋势。
参与制定市场销售策略，确定主要目标市场，产品营销结构和销售政策。
第八条销售部长组织销售人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
第九条销售部长充分掌握市场动态信息，每周分析销售存在的问题，市场竞争情况，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
第十条销售部长定期检查销售计划实施进度和结果，定期提出销售计划调整方案。
负责货款清欠工作，阻止长期拖欠。
第十一条区域经理认真贯彻执行销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，道德修养水平。
第十二条区域经理负责销售工作具体落实，接待流程、制度执行落实、销控管理、客户洽谈、客户资源管理与维护、销售回款等。
第十三条区域经理要掌握市场动态和趋势，根据市场变化提出营销计划方案建议以及个人营销工作方法。
第十四条区域经理需要扩大销售网络，熟悉市场特点，与客户建立长期稳定的合作关系，积极完成销售指标。
全员营销制度
全员营销管理制度一．全员营销概念为了调动公司员工的积极性，充分利用公司资源，加强更为广泛的对外宣传、外部联系，建立更多的营销渠道，采取更多的营销方式，借以扩大、丰富公司业务来源，使公司能更快的发展，特制定全员营销的制度（兼职），公司全部人员参与，特别是与外界交流较多的部门岗位人员。
二．全员（业务人员）职责1.信息收集：项目（客户）信息、竞争对手信息、市场信息（竞争、价格、产品等）等2.客户沟通、拜访：了解项目情况，项目负责人情况，递送资料，报价；3.持续有效的工作跟进；4.合同谈判及签订；5.施工过程中的关系协调；6.项目收款等。
以上工作由公司全力协助处理，相关业务人员根据具体项目情况甚至只提供信息就可以了，其他工作公司处理。
三．工作开展方式1.利用平时工作与外界接触的机会，开展相关市场工作（了解新的项目情况，了解负责人，建立新的人脉关系等）；2.有意识的通过朋友、网络、线下市场、合作伙伴、兄弟单位，相关厂商及其他渠道开展市场工作；3.其他形式。
四．业务工作开展流程工作的开展按公司制定的市场部业务流程开展。
五．薪酬制度1.业绩计算方式：项目一旦签订，期间无论是单纯提供信息还是全程参与合同签订，都算是该业务人员的业绩，并且该项目衍生的项目也都算该业务人员的业绩，公司全力配合，会根据项目的具体情况，利用好公司资源，共同商讨制定操作方式；2.业务提成：提成为回款金额的1~3%， 1~3%的选取依据该项目的利润高低、回款好坏、个人作用的大小由公司来综合核定；3.关系方业务费用：视项目利润多少，项目特点制定，按付款进度支付；六．纪律制度1.在业务开展的过程中，获取的项目资源是公司的，按公司要求及时上报存档，业务人员不得以任何理由和方式把项目占为己有或出卖、泄露给其他公司；2.公司项目方案、价格信息及市场策略等不得泄露给第三方，需严格保密；3.在外工作的开展中，业务人员代表的是公司，未经公司授权，业务人员不得以任何方式和理由与其他公司签订任何协议，提供任何财务资料，否则相应人员承担由此引起的一切后果和责任，直至法律责任。
全员营销时代的营销管理思路
全员营销时代的营销管理思路随着互联网的发展，市场形式也在不断地变化，这就使得传统营销方式逐渐被淘汰，而全员营销则成为了今天企业推销产品和服务的主要方式。
那么，什么是全员营销？它的优点和缺点是什么？如何通过全员营销来提高企业的盈利能力？本文将就以上几个问题进行探讨。
一、什么是全员营销？全员营销是指全体员工积极参与市场营销活动，将企业的销售与营销与员工的生产和运营紧密联系在一起，从而达到促进销售、提高客户满意度和巩固企业品牌的效果。
二、全员营销的优点和缺点优点：1、提高企业整体知名度：在全员营销的模式下，企业的员工将成为品牌的忠实代言人，凭借自己的人脉资源和口碑优势为企业提升品牌知名度。
2、提高员工的工作积极性：在全员营销的模式下，员工的工作成果与企业的业绩同样重要，员工会获得更多的成就感，从而提高工作积极性和团队合作能力。
3、降低企业营销成本：与传统的营销手段相比，全员营销不需要花费太多的营销费用，通过员工的自愿和积极推广，企业可以降低营销成本，同时提高销售额。
缺点：1、员工业绩不稳定：在全员营销模式下，员工的营销表现并不稳定，这就需要企业加强和完善培训和管理，不断提升员工的营销技能和知识储备。
2、需要加强对员工的驱动：企业需要加强对员工的激励和奖励机制，让员工在推销产品的过程中得到工资的增加或者其他福利。
三、如何通过全员营销来提高企业的盈利能力？1、加强企业文化建设：企业需要通过全员传播企业文化，让员工在工作中体现企业的文化氛围，从而提高员工忠诚度和团队凝聚力。
2、定制有效的培训课程：企业需要为员工制定有针对性的培训课程，提升员工营销技能和业务知识，让员工了解企业对营销的核心战略。
3、加强绩效考核机制：企业需要对员工的绩效进行全面的考核，将员工的表现与奖金挂钩，提升员工推销产品和服务的积极性。
4、完善奖励机制：企业需要完善奖励机制，根据员工的积极营销表现，及时发放奖金和其他の奖励，鼓励员工积极推销。
全员营销方案
全员营销方案概述全员营销方案是指企业采用全员参与营销的策略，发挥全公司和全员工无所畏惧的团队合作精神，为客户提供高品质的产品和服务，从而提高客户的满意度，实现企业盈利的目的。
本文将从三个方面详细介绍全员营销方案的实施方法及需要注意的细节。
方案实施方法1. 建立全员营销文化企业需要对全员营销文化进行培训，让员工深刻理解全员营销的概念、意义及实施方法，使其真正参与到全员营销的实践中。
企业可以通过内部培训、讲座等形式推广全员营销文化，鼓励员工在营销方面提出建议，共同探讨和解决营销难题。
2. 指定全员营销经理企业应从高层管理层中挑选一名负责全员营销的专门经理，其职责包括：•制定全员营销方案；•组织开展全员营销活动；•监督全员营销效果。
3. 打造统一营销平台企业应该建立一套完整的营销平台，使得员工可以在平台上分享客户信息、产品特点和营销策略，并进行交流和合作。
这样可以方便员工之间的沟通和协作，实现信息共享和资源整合。
需要注意的细节1. 营销源于客户需求在营销活动中，企业要始终将客户的需求和利益放在第一位，寻找客户真正的需求，为其提供相关的产品和服务。
在这一过程中，企业应该积极听取客户的需求和建议，从而不断改进产品和服务质量。
2. 确定明确的目标企业制定全员营销方案时应确定明确的目标，比如提高销售额、提高客户满意度等，以便更好的指导营销方案的制定和实施。
同时，企业可以制定奖励机制，激励员工积极参与全员营销活动，实现企业的营销目标。
3. 定期监测营销效果企业在实施全员营销方案后，需要定期对营销效果进行监测和分析。
如果发现营销效果不理想，企业需要及时制定对策，调整营销方案，以期达到更好的效果。
同时，企业也需要记录并学习各个营销活动的经验，不断优化和完善全员营销方案。
结语全员营销方案是一种全新的营销模式，可以发挥全员工的优势，提高营销效果，让企业更好地服务于客户，实现共同的成功。
企业应该建立全员营销文化，并指定专门负责全员营销的经理来制定和实施全员营销方案。
全员营销管理办法(讨论稿)
全员营销管理办法（讨论稿）为了进一步开拓市场，扩大果蔬、畜禽、水产等产品销售，提升公司经济效益，特制本办法。
一、适用范围本办法适用公司全体员工（包括体验店营业员、销售员）、销售代理商、代理人。
二、销售定价经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研，参考市场价格和产品近期成本，提高50%~200%确定公司产品价格，每月底拟定产品价格表报分管副总审核，总经理批准后次月1日起执行。
批量销售价格，可根据客户需求量依据审批权限进行优惠，特殊情况由经营部申请，经分管副总经理审核，总经理批准后执行。
批发价格优惠权限表（方案一）表一：批发价格优惠权限表（方案二）表二：三、销售奖励1、经营部根据上年度销售完成情况、客户需求和市场行情制定年度销售计划，按照年、季、月度分配销售任务，并进行销售结果统计。
每月底前完成当月销售情况汇总，依据不同人员销售情况填报销售奖励统计表，报分管副总审核，经总经理批准后兑现。
销售价等于或低于成本价的不予奖励。
2、销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（销售员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
销售人员底薪2000元/月（2016年5月调整济南市长清区最低工资标准1550元/月，市中区1710元/月），销售奖励依据个人销售总额，按月兑现奖励。
3、体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（营业员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
体验店营业员底薪2200元/月，负责线上订购、会员服务和线下直营销售，依据个人销售总额，按月兑现奖励。
4、销售代理商和销售代理人实行年度销售总额（总量）批量销售，完成合同规定的销售指标后，年底对超额完成部分一次性兑现奖励。
5、非销售人员（体验店营业员）实行一次性兑现奖励，依据人员销售总额月底兑现。
6、不同人员销售奖励详见销售奖励表。
销售奖励表（方案一）表三：销售奖励表（方案二）四、管理1、经营部年初根据公司年度经营指标制定年度销售计划，与销售人员分解销售任务。
酒店2014年全员营销管理办法
酒店2014年全员营销管理办法为加强市场营销工作，进一步强化员工营销意识，充分调动全体员工的销售积极性，不断提高酒店客房、疗养、会议、餐饮等业务的收入，从而切实提高员工收入。
要求酒店各部门的员工在干好本职工作的同时，也应当参与到营销当中来，为此，特制订本管理办法。
一、管理办法实施原则1、全员参与，全员销售；2、公开、公平、公正；3、多劳多得，多创收多奖励；4、日记载，月兑现。
二、适用范围酒店全体员工。
三、执行时间本办法自2014年1月1日起执行。
四、考核流程1、销售预订流程团队、会议、协议单位销售须提前向营销部提交预定，经营销部预审并确认无误后统一下预订单（一式三联）。
预订单由前台（餐饮吧台）、营销部、预定人各执一联，经三方签字确认有效。
2、销售提成发放流程客户消费账单生成后，预订人将有效的消费账单交于营销部核算提成费用并双方签字确认，月末由营销部统一将消费账单及相关凭证上报财务部审核，待酒店领导审批完毕后，销售提成方可发放。
五、产品销售价格1、客房3、旅行社（淡季：1月、2月、3月、4月，平季：5月、6月、9月、10月，旺季7月、8月）、其他疗养团队、会议团队、餐饮销售价格根据实际情况可以由营销部采取一团一议的方式确定。
六、提成办法销售提成比例表1、客房、会议室销售凡是低于协议价格的大小团队都必须事先请示分管销售的领导同意后方可执行，营销部和前厅部不得在低于协议价格又无领导同意的情况下给予预定和销售。
2、会议室销售原则上不得低于最低档提成价格销售，会议室的超时费可计入销售价格参与提成。
3、内部员工及亲朋好友如有需求入住酒店房间的，按员工价格给予优惠入住，该部分不计入个人销售业绩，不得按第六条个人销售提成。
4、员工销售餐饮（负一楼餐厅），不论会议还是团队，桌餐还是自助餐，最终按实际发生餐费总额5%进行提成，由营销部统一发放。
5、会员储值卡销售奖励(1)会员储值卡最低3000.0起存，充值3000.0元以上的客户，一次性奖励储值金额的6%，充值5000元以上的客户，一次性奖励储值金额的8%，奖励金额直接录入客户的储值卡中；(2)全体员工应大力宣传和销售会员卡，每销售一张一次性储值3000.0元的会员卡，给予售卡人一次性奖励3%；每销售一张一次性储值5000.0元的会员卡，给予售卡人一次性奖励4%，以此类推；(3)销售的储值卡，由本人维护并服务，再次充值计入本人的业绩中按2%提成。
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全员营销管理办法（讨论稿）
为了进一步开拓市场，扩大果蔬、畜禽、水产等产品销售，提升公司经济效益，特制本办法。
一、适用范围
本办法适用公司全体员工（包括体验店营业员、销售员）、销售代理商、代理人。
二、销售定价
经营部安排有关人员每周至少两次进行市场价格调研，参考市场价格和产品近期成本，提高50%~200%确定公司产品价格，每月底拟定产品价格表报分管副总审核，总经理批准后次月1日起执行。
批量销售价格，可根据客户需求量依据审批权限进行优惠，特殊情况由经营部申请，经分管副总经理审核，总经理批准后执行。
批发价格优惠权限表（方案一）
表一：
批发价格优惠权限表（方案二）
表二：
三、销售奖励
1、经营部根据上年度销售完成情况、客户需求和市场行情制定年度销售计划，按照年、季、月度分配销售任务，并进行销售结果统计。
每月底前完成当月销售情况汇总，依据不同人员销售情况填报销售奖励统计表，报分管副总审核，经总经理批准后兑现。
销售价等于或低于成本价的不予奖励。
2、销售人员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（销售员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
销售人员底薪2000元/月（2016年5月调整济南市长清区最低工资标准1550元/月，市中区1710元/月），销售奖励依据个人销售总额，按月兑现奖励。
3、体验店营业员实行底薪和销售奖励的工资薪酬制度（营业员月度最低销售指标，根据年度销售指标制定）。
体验店营业员底薪2200元/月，负责线上订购、会员服务和线下直营销售，依据个人销售总额，按月兑现奖励。
4、销售代理商和销售代理人实行年度销售总额（总量）批量销售，完成合同规定的销售指标后，年底对超额完成部分一次性兑现奖励。
5、非销售人员（体验店营业员）实行一次性兑现奖励，依据人员销售总额月底兑现。
6、不同人员销售奖励详见销售奖励表。
销售奖励表（方案一）
表三：
销售奖励表（方案二）
四、管理
1、经营部年初根据公司年度经营指标制定年度销售计划，与销售人员分解销售任务。
2、经营部负责年度、月度销售数据统计，根据市场行情和销售情况及时调整销售策略和计划。
3、经营部负责与客户签订购货合同，并建立客户档案，合同金额作为销售人员的奖励兑现依据。
无购货合同的以财务收到货款为准。
4、所有人员的奖励都以财务收到货款后方可兑现，没有收到货款的不进行奖励。
客户拖延30天支付货款的扣减奖励金额的20%，拖延60天支付货款的扣减奖励金额的50%，拖延180天支付货款的扣减全部奖励。
5、本办法执行后因销售业务产生的（不包括给客户送货）差旅费补贴取消。