雅芳公司简介
雅芳的五大销售通路-新
雅芳的五大销售通路雅芳公司，1886年创立于美国纽约。
目前在45个国家和地区有直接投资，拥有300余万名独立营业代表，业务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。
现有产品2万余种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等。
目前是全美最大的500家企业之一。
一、专柜销售每个城市总有几个大的商厦或超市，这些商厦和超市就成了消费者光顾最多的地方。
占据了这个市场，一方面可以给雅芳带来不小的经济利润，另一方面也能将雅芳的品牌深入到消费者心中。
到目前为止，雅芳拥有1600多个美容专柜，100多个仓储式的雅芳专柜，已全面进入全国各大城市的著名商厦、百货公司、大型超市和连锁店。
雅芳美容专柜的申请条件并不苛刻。
如果，你想在某家大商场经营雅芳美容专柜，你都可以到雅芳当地分公司去申请、洽谈，分公司会派人对该商场进行考察，如果符合条件，分公司人员会和你一起去商场商谈、签订合同，开设专柜。
如果你有自己的店面，想在自己的店面里开设雅芳美容专柜，也可以到当地分公司申请，只要符合条件，便可开张。
二、专卖店销售雅芳美容专柜的服务对象是经常逛商场的女士，而雅芳专卖店，则针对的是另一群女性消费者。
雅芳专卖店，与其说是专卖店，不如说是美容店更为恰当，只不过，美容用品都是雅芳的产品，针对顾客则是雅芳产品的消费者，或是准消费者。
如果你到雅芳专卖店去消费，业务员会根据你的肤色、肤型，给你推荐适合的雅芳产品，适合的美容方案。
你也可以免费咨询美容知识。
如果你成了雅芳产品的顾客，雅芳业务员会为你免费做美容。
也正是雅芳这样周道的服务，才有其庞大的市场。
雅芳现在在全国拥有5000多家产品专卖店。
雅芳专卖店的申请，申请人先要和片区经理联系，片区经理看申请人是不是适合做雅芳的专卖店，然后考虑选址上会不会和别的专卖店发生销售重复或冲突，然后是指导门面的租赁、装修、货柜的摆放位置等等，很多讲究。
三、人员推销雅芳同样有自己的直销员，所不同的是雅芳的直销员有个好听的名字：雅芳小姐。
AVON(雅芳)验厂简介
AVON验厂Avon 雅芳作为一个全球性的美容及相关产品的制造商和销售商，雅芳主要依赖自有的工厂和第三方制造商供应全球消费者需要的产品。
69%的产品包括化妆品、香水、护肤品和化妆用具都是在雅芳位于全球的自有工厂生产。
其余的31%包括非美容产品—Beauty Plus和Beyond Beauty系列是雅芳向第三方制造商和供应商采购。
供应商的社会责任之前，雅芳采纳了外部标准SA8000。
但是，随着供应链不断的发展，公司意识到建立一个符合自身供应链特点的标准并满足不断发展的全球业务和独特的商业模式的需要将更有效。
为此，Avon在2004年聘用了一家外部达标和审核公司协助我们建立一套更加全面的守法和社会责任标准。
我们确定了几大有助于管理供应链风险并有助于将社会和道德风险降至最低的目标。
确保这些目标能实现的方案包括：1 供应商符合法律和道德标准的要求，包括雅芳新的全球供应商行为准则2 降低风险，在供应链层面上保护雅芳的声誉3 消除股东和消费者的忧虑4在供应链内建立和支持可持续达标实践5 为制造雅芳产品的工人提供合适的工作环境6收集绩效考核标准本计划初步的范围主要集中在雅芳北美的营运部分，在2005年第二季度首次对外公布。
本计划在2006年起在全球雅芳内部推行。
该计划包括以下几大要素：雅芳全球供应商行为守则2004年，雅芳着手建立Avon特色的供应商行为守则，以能更好体现公司的核心价值和独特的企业文化，并促进其应用于全面供应链过渡倡议计划中。
新标准在2005年公布，并用于雅芳所有自有的工厂和为雅芳生产产品的第三方厂商。
该守则要求雅芳的所有供应商必须签署一份认可并遵守本守则的确认书。
雅芳全球供应商行为守则更清晰阐明了公司一贯坚持的道德商业标准，譬如表明了雅芳对违反ILO有关童工指引“零度容忍”的立场。
具体而言，雅芳全球供应商行为守则阐明了如下强制性的要求：1遵守当地法律法规2 符合ILO指引的童工政策3 禁止使用强迫劳工4 惩戒措施5 工作时间6工资/福利7反歧视8 由结社和集体谈判9 健康安全10分包商11 沟通12监督和达标13 符合道德规范的实践和旧政策一样，雅芳将与不愿意或不能达到本标准的供应商终止合作关系。
1雅芳(中国)有限公司
简介：雅芳公司，1886年创立于美国纽约。
目前在45个国家和地区有直接投资，拥有300余万名独立营业代表，业务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。
现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等。
全美最大的500家企业之一。
中国区以（专柜销售专卖店销售人员推销互联网销售忠诚客户俱乐部）为主。
¨1990年1月23日,雅芳投资2795万美元,与广州化妆品厂（1996年12月31日中方股东由美晨股份有限公司吸收合并）合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”。
¨1990年11月14日,雅芳在中国正式投产,雅芳在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司也开始了雅芳在中国的首次业务。
¨1998年6月15日,雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业,采用批发、零售方式销售产品;同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准,采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。
¨1998年11月,雅芳投资4300万美元,在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。
¨1999年5月,“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳（中国）有限公司”。
¨1998年5月,雅芳第一个专柜落户东莞;1999年3月,雅芳第一个产品专卖店在广州建立;2000年10月,雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立;2002年,雅芳第一批概念店在北京、上海和广州三地落成。
¨2000年11月,中国雅芳开始进行产品的网上销售。
\雅芳的创始人大卫·H·麦可尼(David H McConnell)董事长：钟彬娴雅芳中国领航人: 高寿康雅芳中国区（包括香港、台湾地区）总裁隶属：美国成立时间：1886年创立于美国纽约于1990年1月23日进驻中国拿牌时间：2006年7月24日主营产品：化妆品保健食品雅芳(中国)有限公司服务网点确认资料(已核查和备案)：安徽省、北京市、福建省、甘肃省、广东省、深圳市、广西壮族自治区、贵州省、海南省、河北省、河南省、黑龙江省、湖北省、湖南省、吉林省、江苏省、江西省、辽宁省、内蒙、宁夏、青海省、山东省、青岛市、山西省、陕西省、上海市、四川省、天津市、新疆、云南省、浙江省、重庆市、西藏自治区。
雅芳公司
雅芳公司的基本概况
雅芳产品有限公司(AVON Products, Inc.)是全美 是全美500强企业 雅芳产品有限公司 是全美 强企业 之一， 之一，1886年创立于美国 。作为世界领先的美容化妆品及相关 年创立于美国 产品的直销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、 产品的直销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新 活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、 活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、 雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及 系列， 雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌 系列 种类繁多的流行珠宝饰品。 种类繁多的流行珠宝饰品。 • 雅芳于 雅芳于1990年进入 。雅芳（中国）有限公司现有 家分公司， 家分公司， 年进入 雅芳（中国）有限公司现有74家分公司 覆盖国内23个省 个省、 个自治区及 个直辖市，拥有雇员约2000人。 个自治区及4个直辖市 覆盖国内 个省、5个自治区及 个直辖市，拥有雇员约 人 位于 广州的雅芳生产基地，累计投资超过6000多万美元，于 广州的雅芳生产基地，累计投资超过 多万美元， 多万美元 1998年正式投入使用。雅芳（中国）有限公司为中国女性提供 年正式投入使用。 年正式投入使用 雅芳（中国） 数百种各类产品，包括护肤品、彩妆品、个人护理品、香品、 数百种各类产品，包括护肤品、彩妆品、个人护理品、香品、流 行饰品、时尚内衣和健康食品等。 年转型后， 行饰品、时尚内衣和健康食品等。1998年转型后，中国雅芳严 年转型后 格遵从政府要求，通过专卖店与专柜等零售渠道进行产品销售， 格遵从政府要求，通过专卖店与专柜等零售渠道进行产品销售， 转型成为零售业的经营模式 。 •
企业文化
• 雅芳的人力资源，是我们企 业发展策略的根基。在公司 远景和价值观的引导下，我 们要充分发挥雅芳人的力量， 建立一个追求高绩效的环境: • 力行我们的准则与价值观 • 积极推动我们的策略 • 成为能激励别人、有抱负的 领导 • 致力于对卓越表现进行奖励 • 全心以顾客为尊 • 培养世界级的卓越人才
案例1：雅芳—中国公司的商流物流分离[1]
![案例1：雅芳—中国公司的商流物流分离[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/9369da42be1e650e52ea996b.png)
四、分销企业商流物流分离的实现（一）物流网络重新规划物流网络规划是指物流系统的结构和形状，即物流系统的总体布局，内容包括决定使用什么样的设施（如果需要）；设施的数量、规模、位置；产品流到客户的方式和时间等。
比如：工厂、仓库（配送中心）的地理位置、规模、数量；客户可获得产品的时间等。
物流网络规划是物流规划中的重要内容，是战略层面的，一般属于中长期管理活动，在影响其的重大因素出现变化或新的需求发生时，如物流战略、客户服务水平、物流运作模式发生较大的变化时，一般会重新进行规划。
在商流物流分离前，一般的网络规划是总公司和每个分公司下面都有配送中心（或仓库），总公司配送中心的数量根据其产品特点、运输方式、供应商分布和交货原则等确定。
各配送中心的规模根据客户需求、流量和在途时间等因素确定。
在商流物流分离后，所有的存货都由总公司管理，并在销售实现时直接配送到客户，分公司不存在仓库了，总公司的配送中心的位置、数量、规模需要重新布局，以便能满足客户的配送需求，并平衡运输成本。
后面以一个例子说明了这种商流物流分离后网络规划的变化。
（二）物流组织结构变革商流物流分离这种运作模式的变化必然带来组织结构的调整和变革。
这种调整和变革可能是巨变，也可能是渐近式调整的，要根据企业具体情况决定。
调整后的组织结构一般有两种模式：第一种模式是，分支机构不再设置物流职能和人员，物流职能实现两级管理，即总部物流部和区域配送中心。
分公司原有物流人员调整进区域配送中心或总部；客户订单由总部统一接收、处理，并根据区域覆盖范围向区域配送中心发布指令，区域物流中心执行仓储、运输（配送）等职能。
第二种模式是矩阵式管理和两级管理的结合。
分公司有部分物流职能，一般是订单处理或需求预测职能，设置订单处理人员或需求预测人员，这部分人员实行矩阵式管理，业务上受总部指导，而行政上由分公司管理。
区域物流中心和分公司物流部门处于同一个级别，统一由总部管理。
分公司处理订单为有效订单后，由信息系统根据设定的规则自动安排发货指令传递到哪个区域配送中心。
最新女士内衣加盟店排行榜(春夏版)
雅芳是1886年设立于美国的品牌，是全美500强企业之一。多年来，雅芳人一直坚守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的价值观，以“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”为中国雅芳产品开发的核心指导，打造出质量上乘、信誉度高、结合高新科技和动感潮流于一体的产品。产品包括护肤品、化妆品、护理用品、香品、饰品、内衣和健康食品等两万多种。
爱慕
专业女士内衣品牌，诞生于1993年，总部在北京。自从创立以来，爱慕便秉承着“创造美、传递爱”的企业使命，把创意、时尚、环保、科技和文化注入到产品之中，制作出一批批品质优良的内衣产品。
法曼儿
法曼儿是一个东方美学和欧式时尚相结合的典雅、时尚的内衣品牌，内衣界的姣姣者。法曼儿以高质量打造产品实力，高薪聘请业内资深内衣设计师，设计出经典、时尚、华贵、雅致的内衣产品，致力于塑造浪漫、典雅、神秘、风情万种同时兼具东方魅力的女人。自从上市以来，法曼儿便以服务女性为原则，秉承“优雅女人缔造者”的理念致力于美丽身体、关怀女性的内衣事业中，坚持“以人为本，追求卓越，提升人性化的穿着情趣，缔造优雅女人”的发展方向迈进。在多元化的战略下，法曼儿将为女性缔造更多的美丽和优雅。
维多利亚的秘密
维多利亚的秘密隶属于美国Limited Brands集团公司，是全世界内衣界的龙头，定位于年轻女性。她优雅、热情，挑逗的在T台上影响着全球女性的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出令人无法抗拒的魅力。旗下产品包括女士内衣、文胸、内裤、泳衣、休闲女装、女鞋、化妆品以及各类配套服装、豪华短裤、香水、化妆品、相关书籍等。
华歌尔
华歌尔源自日本，对产品品质有着非常高的要求，其产品所有原料都来自于国际知名供应商，而且这些原料必须要经过华歌尔内部材料检验室测试合格后才能使用。
AVON(雅芳)验厂简介
AVON(雅芳)验厂简介概述AVON是一家全球知名的美容护理品牌，雅芳(AVON)是其旗下品牌之一。
作为一家拥有超过130年历史的公司，AVON对于供应链的质量和透明度非常重视。
为了保障产品的质量和社会责任，AVON要求所有供应商都必须通过验厂，确保其符合AVON的要求和全球社会责任标准。
验厂要求AVON要求其供应商必须在其送货前通过验厂。
AVON验厂的目的是确保供应商的工厂能够遵守AVON通过其社会责任与商业伦理行为政策和法规所规定的全球供应链要求。
具体来说，AVON要求供应商必须符合以下要求：1.环境责任：必须保证生产环境符合环境法规和AVON的环境保护要求，包括废水、废气、废物、土壤和物质安全等方面。
2.劳工关系：必须保障员工的劳动权利，包括但不限于组建工会、不受歧视、合理工资和工作时间等。
同时，供应商必须为工人提供安全、卫生和人性化的工作环境，确保员工的健康和安全。
3.商业伦理：AVON要求其供应商必须从事合法、专业和诚信的商业活动。
供应商不得从事任何形式的腐败行为，包括但不限于行贿、贪污、欺诈和侵犯知识产权等。
验厂流程AVON的验厂由专业的验厂团队进行，包括社会责任专家以及生产和采购人员。
其验厂流程大致包括以下几个步骤：1.模板评估：验厂团队将根据AVON的供应商要求确认验厂流程并向工厂发出验厂评估模板以填写，并且向供应商解释模板中的要求和评估标准。
2.工厂评估：验厂团队将到供应商工厂进行评估，包括对工厂的环境、劳工关系和商业伦理方面进行检查。
3.评估报告：验厂团队将撰写一份评估报告，对于供应商工厂的符合或不符合程度进行评估，并且向工厂和AVON采购团队提供反馈。
4.记录更新：如果供应商工厂符合AVON要求，则将其记录于供应商名单中，并且记录更新。
如果不符合，则要求供应商必须改进不达标之处，并要求重新进行验厂。
结论AVON的验厂体现了其对于质量和社会责任的承诺，保障了其产品符合环境、劳工和商业伦理方面的要求。
雅芳公司概况
产品种类
护肤品
新活系列 光璨美白系列 美白系列 肌肤管理系列 新一代美颜系列 新自然温和护肤系列 雅芳男士护理系列 净碧系列 植物护肤系列 基础护肤 采唐韵中草系列 洗颜系列 夏日之恋防晒系列
香水
雅芳小黑裙香水系列 香水系列 地球女人喷雾香水 雅芳走珠香水
彩妆品
1.雅芳中国(开心网) 2.雅芳之声(新浪微博) 3.雅芳美丽研发体验营(新浪微博)
❖ 忠诚客户俱乐部
雅芳网上直销的商业模式
❖ 雅芳的战略目标 美容通路买入电子时代，直销拥抱新经济。雅芳一直是以直销这一最古老的销
售方式从事经营的。随着网络经济的出现，雅芳积极的拥抱新经济，为人们呈现 网络时代美丽的新配方。 ❖ 雅芳的目标客户
雅芳中国大事记
❖ 1998年，雅芳积极配合国家政策，暂停所有直销营运，并随后成为中国 首家获政府批准转型的企业，采用批发、零售方式进行产品销售。同年 9月，雅芳又获国家对外贸易经济合作部的批准，采用“店铺销售+雇用 推销员”的体制销售产品。
❖ 1990年，雅芳投资2795万美元与广州美晨股份有限公司合资成立“中美 合资·广州雅芳有限公司” 正式全面入驻中国市场。
雅芳——一家属于女性的公司，其目标是："成为一家最了解女性需要，为全 球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为 一家比女人更了解女人的公司"。因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳 的进步和成功。
一个雅芳专卖店为消费者提供高质量的产品和一流的服务，它集销售产品和 提供美容咨询，美容服务于一身。在雅芳专卖店,业务员会根据消费者的肤质,推 荐适合的雅芳产品,适合的美容方案；消费者也可以免费咨询相关美容知识。雅 芳专卖店，与其说是专卖店，不如说是美容店更为恰当，只不过，美容用品都是 雅芳的产品。雅芳产品专卖店代表雅芳公司时尚、专业的形象，优质的产品，周 到的服务，便利的选购式，进一 步体现了雅芳引导美容时尚潮流的著名品牌形 象，为中国女性带来更多的美丽、自信和成功。
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讲解人 ：葛倩倩 苟亮明
讲解内容
Ⅰ 创始人及公司简介 Ⅱ 企业文化 Ⅲ 财务管理 Ⅳ 海尔理念 Ⅴ 管理模式 Ⅵ 认识及评价
创始人：张瑞敏
山东莱州人，高级经济师，中国科技 大学工商管理硕士，现任海尔集团党委书 记、董事局主席、首席执行官。张瑞敏是 海尔集团创始人，十六、十七届中共中央 候补委员。 1984 年，张瑞敏出任海尔的前 身 —— 青岛电冰箱总厂厂长，拉开了海尔 创业的序幕。
1．有生于无——海尔的文化观 2．海尔企业文化海尔企业精神、工作作风诠释
3．人人是人才 赛马不相马 授权与监督相结合 人材、人才、人财 今天是 人才，明天就未必还是人才 TVM：海尔的“全员增值管理” 4．先谋势，后谋利——海尔的战略观 5．海尔模式：人单合一什么是人单合一 人单合一与T模式 T模式的推进 T 模式的4T 6．企业如同斜坡上的球——海尔的日清日高OEC管理法 7．市场无处不在，人人都有市场——海尔的市场链 8．品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营销
在海尔实现人单合一双赢模式的道路上，财务管理体系成为承接战略和推 行战略的建设者。这个变革是一个系统工程，只考虑其中的任何一方面都 是不能走向最后成功的。这个系统工程包括战略、组织、流程、驱动机制 的全面变革，并在海尔“人单合一双赢”管理模式发展下不断优化。规划 未来引领双赢的财务战略目标、精准的财务角色定位、满足需求的资源配 置、强大的风险管控和信息管理系统是海尔财务管理体系变革的重要特征 和成功因素。海尔财务共享是海尔财务管理模式转变的重要前提，使得海 尔财务管理可以成为企业战略的重要制定者、承接者和推动者。在海尔财 务共享管理中，实现了流程统一、规则统一和语言统一，制定了海尔GAAP， 规范了交易过程和规则，提高了运营效率；通过资金集中和交易集中，在 业务端实现无账户、无现金、无会计，提高了资金运营效益，有效地管控 了财务、交易、运营和资金风险。通过财务共享管理，业务能够得到有效 的规划和指引，使得业务端专注于满足用户需求。海尔财务共享上联财务 战略目标，下联经营体，对外实现了财务报告的精准合规、对内实现了流 程交易的规范管理。海尔财务共享是海尔商业模式成功实现的重要基础， 是中国企业在财务共享管理模式上的先进实践。
海尔兄弟
企业文化
海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和 逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战 略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市 场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、 从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。员工的 普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。当前，海尔的目 标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标把海尔的发展 与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员 工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价 值与追求。
公司简介
Hale Waihona Puke 公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心 的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭 的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2012年， 海尔集团全球营业额1631亿元，在全球17个国家拥有7万多名员 工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。在互联网时代， 海尔实施两个战略转型：企业转型，从“卖产品”转变为“卖服 务”；商业模式转型，从传统商业模式转型为人单合一双赢模式。 海尔组织结构应需而变，从传统的“正三角”转变为“倒三角” 组织，又从“倒三角”转变为以自主经营体为基本创新单元的 “节点闭环动态网状组织”。世界著名的商学院、管理专家认为， 海尔的人单合一双赢模式具有颠覆性、首创性和领先性的特点， 是对传统管理理论的突破，有可能破解全球企业界的管理难题。
在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链” 管理及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注， 目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学 院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此 进行案例研究，海尔“市场链”管理还被纳入 欧盟案例库。海尔“人单合一”发展模式为解决全球商业的 库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全 球商业脉搏”的管理模式。面对新的全球化竞争条件，海尔 确立全球化品牌战略、启动“创造资源、美誉全球”的企业 精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑 战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
认识及评价
我们通过对海尔集团发展历程的简单了解，对张瑞敏提出 的“人单合一”的经营模式有了一些认识。“人单合一”是 一种企业发展模式。杨沛霆这样评价它，如果说，“市场链” 是理念、准则，那么，“人单合一”模式则是可操作的管理 现实。这不只是对海尔经验的总结，也是继承整个企业管理 思想的宝贵遗产。“人单模式”模式是精益生产的反映，它 通过降低生产成本，消除产品库存和消除原材料库存来增加 企业效益。有效地增强了企业活力。