美团与酒店合作方案ppt
美团案例分析PPT课件
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5、盈利模式
①佣金模式
②广告费模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式，同时也是现美团网 最主要的盈利模式。主要是通过出售 团购商品，直接赚取中间的差价；或 者是通过出售商品进行高百分比的抽 成；或者通过协议帮商家做折扣促销 ，按照协议金额形成收入。
广告费模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式之一，主要是通过图片 广告，网络连接直接从商家获得利益； 或者是通过出售商品进行高百分比的抽
引题
• 引题：2011年深秋，高速发展了一年多的团购行业迎来 了阵痛期：不少网站在疯狂烧钱、盲目扩张之后开始 “丢卒保车”——裁员撤站、资金链断裂的消息层出不 穷。与那些匆匆忙忙转变经营策略、走一步看一步的团 购网站相比，美团网显得卓尔不群。
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目录
美团基本背景 商业模式
经营模式
管理模式 技术模式
国市场的目的
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四、管理模式
• 企业文化 美团网创始人王兴认为，美国团购网站Groupon成功的 关键在于“线上网站最大限度地带动线下实际消费，释放 人们的消费需求”。其宗旨是为消费者发现最值得信赖的 商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 。同样， 针对美团，企业一直保持着良好的为大众服务，每天都 有新产品，每天都有优惠以及以客户为中心的安全支付 保障和过期退款的机制。
服务业规范化程度较低， 团购服务品质难保障。
社会
中国网民数量激增，互联网应 用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民 的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销 三线城市及农村地区应用率低。
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美团案例分析(课堂PPT)
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战略目标
2、目标用户
❖ 18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的 阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主 体，其客户的定位是比较清晰的。中国大部分网民也主要 集中在这片区域。可能在年龄方面与收入方面还有下调的 可能性。
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3、产品及其服务
作为中国最大的团购网站之一，良好的购物环境和实用的购物理念 使得美团无论是在实物类还是在服务类都能体现自己的竞争优势。
美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将 推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发 店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。
给商家提供最大收益的互联网推广。
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一、美团的基本概况
❖ 创办人 王兴，校内网（已经更名为人人网）、海内网、饭否网创 始人。1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业， 毕业后拿到全额奖学金赴美求学，就读于美国特拉华大学， 师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。
❖ 通过价值的发现、匹配、和获取能够最大度上发现价值 和利用价值。
❖ 能够正确使用客户管理关系，不管是对新客户而言，还是 对老客户，都能很好进行针对性营销和后续营销。
❖ 通过学习GROUPON创立的美团网，而把美团网打造成集 SNS、微博、电子商务于一身的团购网站。
❖ 快速的反应机制和良好的售后服务以及全国最大的覆盖范 围使得在国内强手如云的团购市场中能够占有一席之地。
项目来源，使美团更无后顾之忧竞逐市场。 ❖ 美团与其他团购网站（拉手网、糯米网等）构成竞争伙伴
关系。同在团购市场上角逐。 ❖ 美团与顾客和商家形成互利互惠伙伴关系。在其盈利的前
提下，既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
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银座佳悦&美团合作方案
强势品牌，全线发力，荣耀济宁强强联合，整合线上线下营销推广模式，引领济宁高端餐饮【商业机密】★★★美团网【北京三快科技有限公司济宁分公司】2013年7月3日【美团网】北京三快科技有限公司济宁分公司1一、背景（1）自6月份起至9月份按说都是谢师宴的旺季，但因济宁客观市场的不够成熟而缺乏对高端餐饮的拉动力，如何让旺季完美呈现，是银座佳悦酒店营销的首要任务。
（2）银座佳悦酒店具有强大的品牌优势，可以良好凭借此优势，结合互联网消费者特点，借助美团网，快速拉动客流，提升营收！并结合不同时节的特点针对不同的消费目的人群进行专案设计，以达到资源最大化利用，让济宁市民能更快的养成高端餐饮习惯，催熟并引领本地高端餐饮市场。
（3）美团是全国销售额第一、消费者美誉度第一的团购平台，在济宁有直属分公司，其专业的服务水准和消费评价系统，可以更好的为银座佳悦酒店提供更深度的整合营销服务，强强联合必将荣耀济宁。
二、目的（1）银座佳悦酒店借助美团网，2013年7月3起，实现团购月营收10万元。
（2）发挥团购拼团的特性，让人流得以均衡细分，让旺季更旺，让月度营收以及经营成本均得到合理的分摊。
（3）细分人群，针对双人、多人，餐饮、住宿等进行不同方案设计，直接拉动多人同享的组团销售，实现利益最大化。
【美团网】北京三快科技有限公司济宁分公司2三、执行细节系列方案一：餐饮3-4人餐突击，拉动客流，建立标杆，实现强劲销量！（1）策略细节：A、以3-4人餐启动市场，让美团12万白领会员了解且银座佳悦酒店的高品质服务、生活。
B、在建立3-4人餐价格标杆的同时，为后续的生日宴、谢师宴做好售价的铺垫。
（举例：有了消费者已知银座佳悦酒店3-4人餐价格为188元的前提，在设计生日宴、谢师宴的时候，价格稍等，均较容易把多人餐卖出去，让消费者感受到超值性价比，而资源得到最大化利用）C、借助美团网先进验证系统，开辟美团网专门通道，让消费者可以更快捷的消费，且不影响正常接待。
美团点评酒店业务数字化协议文件版A版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX美团点评酒店业务数字化协议文件版A版本合同目录一览1. 协议概述1.1 协议类型1.2 协议双方1.3 协议有效期2. 业务范围2.1 酒店预订服务2.2 广告推广服务2.3 数据分析服务2.4 会员服务3. 合作条件3.1 甲方资质要求3.2 乙方资源提供3.3 合作费用4. 业务实施4.1 酒店信息更新4.2 订单处理流程4.3 服务质量保障4.4 用户投诉处理5. 数据共享与保护5.1 数据共享范围5.2 数据保护措施5.3 数据使用限制6. 广告推广6.1 广告内容审核6.2 广告展示位置6.3 广告效果评估7. 费用结算7.1 结算周期7.2 结算方式7.3 费用调整8. 违约责任8.1 甲方违约8.2 乙方违约8.3 违约赔偿9. 争议解决9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 法律途径10. 合同变更10.1 变更条件10.2 变更程序10.3 变更生效11. 合同终止11.1 终止条件11.2 终止程序11.3 终止后的权益处理12. 保密条款12.1 保密内容12.2 保密期限12.3 泄密责任13. 法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式14. 其他条款14.1 不可抗力14.2 合同附件14.3 合同生效日期第一部分：合同如下：第一条协议概述1.1 协议类型本协议是由甲方（酒店方）与乙方（美团点评）签订的关于酒店业务数字化合作的协议。
1.2 协议双方1.3 协议有效期本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。
第二条业务范围2.1 酒店预订服务乙方通过其平台为甲方提供酒店预订服务，包括在线预订、实时房价查询、预订确认等功能。
2.2 广告推广服务乙方为甲方提供广告推广服务，包括在乙方平台上展示甲方酒店的广告，以及通过乙方渠道进行宣传推广。
2.3 数据分析服务乙方根据甲方提供的酒店业务数据，进行数据分析，并提供给甲方优化酒店经营和营销策略。
酒店连锁项目方案幻灯片
?中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合
?我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在 10万家左右，我们能够在 3年内突 破500家，将成为行业NO.1。
?中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌 。扩 大市场份额。
?我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。
? 7、项目的汇报格式---标准格式
39
后续：
40
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酒店服务价值链：
? 项目选择的swot分析： 项目选择： ? 项目可行性的初步分析：投资收益分析
1
? 选址的五大中心原则： 选址： ? 竞争对手的分析： swot分析
2
? 房屋的固定特征和相关法律手续： 物业评估： ? 酒店产品功能分布的初估和投资可行性分析：
3
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承接上:
租赁合同 细节：
4
? 1、VIP为主
会员体系 ? 2、线上线下建设
? 1、加盟标准体系
加盟体系 ? 2、加盟方式管理
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项目体系
? 1、项目标准
项目选择 ? 2、合作方式
? 1、经济型酒店
项目定位 ? 2、项目建设标准体系
项目营运体 系
? 1、垂直和横向管理 —公司与单体的管理结合 ? 2、目标管理和会员管理
人力资源管 理
?IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 ?建立强大的会员体系 ?品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大 城市北京、上海、广州、深圳）
?对经营管理有完全的决策权。
4
SWOT 分析
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
美团点评酒店合作伙伴在线合同合同一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX美团点评酒店合作伙伴在线合同合同一本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方：美团点评公司1.2 乙方：酒店合作伙伴第二条：合作内容2.1 甲方提供在线平台，供乙方展示酒店信息2.2 乙方应在甲方平台上提供真实、准确的酒店信息2.3 双方共同推广乙方酒店，提升乙方酒店的知名度第三条：合同期限3.1 本合同自双方签署之日起生效，有效期为____年3.2 合同期满后，如双方无异议，自动续约____年第四条：费用及支付4.1 乙方应按甲方规定的费率支付佣金4.2 甲方应在收到乙方支付的佣金后____个工作日内，向乙方提供相应金额的服务费用发票4.3 乙方支付佣金的计算方式及费率，详见附件一第五条：数据共享与保密5.1 双方在合作过程中所获得的客户信息、商业秘密等数据，应予以保密5.2 未经对方书面同意，不得向第三方披露或泄露第六条：违约责任6.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任6.2 违约方的赔偿金额应不低于乙方因此遭受的实际损失第七条：争议解决7.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决7.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼第八条：合同的变更、解除和终止8.1 双方同意，合同的变更、解除和终止，应书面签署并盖章生效8.2 合同解除或终止后，乙方应继续履行本合同项下的义务第九条：法律法规9.1 本合同的订立、效力、解释、履行和争议解决，均适用中华人民共和国法律法规第十条：附则10.1 本合同附件一《佣金费率表》为本合同不可分割的一部分10.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力第十一条：合同签订日期双方代表在本合同上签字或盖章，即表示本合同自签字或盖章之日起生效。
第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义第二条：合作内容2.2 乙方应在甲方平台上提供真实、准确的酒店信息，包括但不限于酒店名称、地址、设施、服务、价格等内容。
入驻美团合作方案
入驻美团合作方案尊敬的美团合作伙伴：感谢贵公司对美团的关注和支持！为了更好地为全国各地消费者提供优质的服务和产品，我们非常愿意与贵公司展开合作，共同实现共赢发展。
一、合作目标：通过入驻美团平台，实现贵公司业务的精准推广和覆盖范围的扩大，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、合作内容：1. 产品上架：贵公司的主要产品、服务、优惠券等在美团平台上线展示。
2. 营销推广：结合贵公司的情况和需求，通过美团的各类营销推广活动，提高贵公司的曝光率和用户转化率。
3. 会员优惠：为美团会员提供贵公司的独家优惠和特权，以吸引更多会员消费，提高回头客率。
4. 数据分析：美团提供来自用户行为分析和市场趋势分析的数据报告，帮助贵公司更好地了解用户需求，优化产品和服务。
三、合作流程：1. 梳理需求：双方就合作的具体内容、目标、期限等进行详细的沟通和协商。
2. 签署合作协议：根据双方共识，签署合作协议，明确双方的权利和义务。
3. 数据对接：贵公司提供相关产品和服务的信息和图片，美团进行上架和展示。
4. 推广营销：美团负责制定推广方案和策略，贵公司协助进行推广和营销活动的准备和执行。
5. 数据分析和优化：美团根据数据反馈和市场情况，及时调整推广策略和优化曝光效果。
6. 定期评估和调整：双方定期评估合作效果，根据市场变化和需求调整合作方案。
四、合作优势：1. 品牌影响力：美团是中国领先的本地生活服务平台，拥有庞大的用户群体和影响力，能够帮助贵公司快速提升品牌知名度。
2. 营销工具：美团提供多种营销工具和平台，为贵公司提供全方位的推广和运营支持。
3. 专业团队：美团拥有专业的运营团队和技术团队，能够提供规范的服务和技术支持。
4. 大数据分析：美团通过数据分析能够及时了解用户需求和市场变化，为贵公司提供个性化的推广和营销方案。
以上是我们的合作方案，希望贵公司能够认可和支持。
我们相信通过双方的不懈努力和合作，一定能够实现共赢发展。
祝贵公司业务蒸蒸日上，再创新的辉煌！再次感谢贵公司对美团的关注和支持！美团。
美团与文旅厅合作协议书
合作协议书甲方：美团网乙方：某省文化和旅游厅根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方通过乙方平台推广自身业务，乙方为甲方提供平台支持、运营宣传、用户资源等事项，达成如下合作协议：一、合作内容1. 甲方将提供优质的服务和产品，包括但不限于餐饮、酒店、旅游等行业的相关服务。
2. 乙方将为甲方提供平台支持、运营宣传、用户资源等，推动甲方在乙方平台上的业务发展。
3. 乙方应保证甲方提供的服务产品和信息符合国家相关法律法规要求，不得含有违法违规内容。
4. 甲方应保证其所提供服务的质量和安全性，对服务过程中出现的问题及时解决，确保用户权益。
二、合作期限本协议合作期限为____年，自双方签订之日起生效。
合作期限届满前60日，如双方未根据协议进行续签或终止，视为自动延期协议同期。
三、合作权利与义务1. 甲方有权在合作期间享受乙方提供的平台支持、运营宣传、用户资源等权益。
2. 甲方应按照约定向乙方支付合作费用，具体费用根据双方协商确定。
3. 乙方有权对甲方的服务产品进行宣传推广，提升甲方品牌知名度。
4. 乙方应对甲方的商业秘密予以保密，不得泄露给第三方。
四、违约责任1. 甲乙双方应严格履行本协议的约定，如一方违约，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
2. 如甲方提供的服务产品存在质量问题，导致用户损失，甲方应承担相应责任。
3. 如乙方未按照约定提供平台支持、运营宣传、用户资源等，甲方有权要求乙方承担违约责任。
五、争议解决1. 本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
六、其他约定1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本协议自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：美团网乙方（盖章）：某省文化和旅游厅签订日期：____年____月____日以上合作协议仅供参考，具体合作协议需根据双方实际情况进行调整，并在签订前征求法律人士的意见。
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PART 02
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目录
CONTENTS
PART 01 年度工作概述 PART 02 工作完成情况 PART 03 项目成果展示 PART 04 工作不足之处 PART 05 明年工作计划
PART 01
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合作共赢汇报总结
工作总结 新年计划 公司简介 季度总结
汇报人：774688
序言
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