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人力发展中的MBO面谈
件的能力。每个人都是独特性的展现和实例”。 不是他人的说教,而是人自己的行动将加以证明:人是独特的，大写的 “人”就意味着顶天立地。
12
人的特性----人的珍贵性
人的珍贵性指自我具有“价值大、意义深刻、宝贵”这样的特征。物以
稀为贵,而人不仅是“稀”,更是世界上唯一独特的存在，这就决定了人 的珍贵性。
够调动出一个人最大的潜力并成功运用于生产实践这是企业
管理者的基本功力。
5
现场试验（一）
自我管理
6
实验证明
实验证明，一个人的心理暗示非常重要，决定了他的思维
和行动； 我们平常做事情有很多种动因，包括感情的、指标的、生 活需要的、人情关系的、团队效应的、单位要求或追踪的 等等； 面谈就是要通过语言沟通达成感情的共识，通过现实展示、 数据分析等启动他的工作动因；
作一次，训练增员技能技巧，通关增员话术，追踪这部分人的本周LASS测
试量，统计参加创业说明会的人员，摸底本期新人培训人数。 （二）管理与帮扶。在各种公开场合，为1+1、1+2人员树立品牌形象， 增强这个团队的荣誉，从公司角度帮助他们做好创说会的邀约。为1+1、 1+2 人员举办专场创业说明会，举办增员俱乐部活动。引导他们做钻石， 只有钻石+增员才能带来健康的晋升。
大致说来，主动性主要体现在行动的四个步骤上：
（1）明确目标； （2）确立实现目标的种种方略； （3）不断尝试最佳方略； （4）评价与原定目标不同的结果并调整下一步行动。
14
人的特性----人的选择性
人的选择性是指一个人成为什么样的人，固然是时代的产
物，但更是人自身选择的产物。一方面，时势造英雄；另 一方面,英雄也在造时势。人是人选择的产物。 作为一个人,他必须经常进行选择。就自我的存在来说,他是 受限制的;就自我的意志而言,则是不受约束的。当自我处在 三叉路口,他就必须一次又一次地决定应当选择什么方向。
12
人的特性----人的珍贵性
人的珍贵性指自我具有“价值大、意义深刻、宝贵”这样的特征。物以
稀为贵,而人不仅是“稀”,更是世界上唯一独特的存在，这就决定了人 的珍贵性。
够调动出一个人最大的潜力并成功运用于生产实践这是企业
管理者的基本功力。
5
现场试验（一）
自我管理
6
实验证明
实验证明，一个人的心理暗示非常重要，决定了他的思维
和行动； 我们平常做事情有很多种动因，包括感情的、指标的、生 活需要的、人情关系的、团队效应的、单位要求或追踪的 等等； 面谈就是要通过语言沟通达成感情的共识，通过现实展示、 数据分析等启动他的工作动因；
作一次，训练增员技能技巧，通关增员话术，追踪这部分人的本周LASS测
试量，统计参加创业说明会的人员，摸底本期新人培训人数。 （二）管理与帮扶。在各种公开场合，为1+1、1+2人员树立品牌形象， 增强这个团队的荣誉，从公司角度帮助他们做好创说会的邀约。为1+1、 1+2 人员举办专场创业说明会，举办增员俱乐部活动。引导他们做钻石， 只有钻石+增员才能带来健康的晋升。
大致说来，主动性主要体现在行动的四个步骤上：
（1）明确目标； （2）确立实现目标的种种方略； （3）不断尝试最佳方略； （4）评价与原定目标不同的结果并调整下一步行动。
14
人的特性----人的选择性
人的选择性是指一个人成为什么样的人，固然是时代的产
物，但更是人自身选择的产物。一方面，时势造英雄；另 一方面,英雄也在造时势。人是人选择的产物。 作为一个人,他必须经常进行选择。就自我的存在来说,他是 受限制的;就自我的意志而言,则是不受约束的。当自我处在 三叉路口,他就必须一次又一次地决定应当选择什么方向。
面谈记录表
面谈记录表
评分项目
配
分
5
4
3
2
1
仪容礼貌 精神 态度整洁
衣着
极 佳
佳
平
实
略
差
极
差
体格、健康
极 佳
佳
普 通
稍 差
极 差
领悟、反应
特 强
优 秀
平 平
稍 慢
极 劣
对其工作各方面及有 关事项
之的解
充分了解
很了很
尚了解
部分了解
极少了解
所具经历与本公司的 配合程
度
极配合
配 合
尚配合
未尽配合
未能配合
前来本公司服务的意
志
极坚定
坚 定
普 通
犹 疑
极 低
外文能力
区分
极 佳
好
平 平
略 通
不 懂
英文
日文
用表提要
请主持面谈人员，就适当之格内划"，无法判断时，请免打V 。
总
□ □ 拟予试用
面谈人：
□ □ 列入考虑
□ □
不予考虑 日期:
月
日
应征项
目。
MBO面谈
MBO面谈
山东分公司个人业务部 2016年1月22日
.
1 认识MBO面谈
.
人善言从
在别人不喜欢你的时候去纠正他，是很难的。 劝说行不通，论理不听从，那是你辩论的道理不清楚； 道理已经辨明却仍旧行不通的，那是因为你没有顽强的坚持； 已经顽强的坚持却还是行不通的，那是因为你没有切中他心中的喜好！ 明辨道理，说理清楚，即持、巩固又能适合他的喜好，
.
.
.
MBO面谈工作要求
面谈效果评估的指标：面谈覆盖率、面谈后培训缴费率、 训后认购率，中ห้องสมุดไป่ตู้安排专人将面谈追踪表反馈分公司
二级控制：（分公司——机构；机构——营业区），对于 认购缴费率低于70%的机构要求分层采取督导手段，进行 再次面谈
出勤要求：为保证梦想+项目的覆盖面更全更广，要求严格 差勤，出勤率要求不低于60%
总监： 晋升区域总条件、组织架构图、营业区经营数据、 关键指标、个人收入等
准总监、高经： 晋升总监条件、组织架构图、部门经营数据、 关键指标、个人收入等
准高经、业经：晋升高经条件、最近一季度考核数据、直辖组状况 所辖准业经发展状况、个人收入等
准业经：晋升业经条件、考核数据、个人收入、个人资料（入司时间、 转正时间、晋升时间等
初步面谈
面谈人（分三级）
面谈对象
面谈时间
面谈内容
面谈目标
面谈评估
1、机构总—总监、准总监 2、机构中层、区经理—高经、准 高经
3、总监、高经—业经、伙伴
第一批谈总监、高经、、准总监、准 高经
第二批谈业经、有志于晋升的伙伴
1月24日-26日 职涯规划（长目标） 谈出目标 报名参加项目培训且缴费 2月1日-6日 认购目标（短目标） 谈出承诺 100%、认购缴费100%
山东分公司个人业务部 2016年1月22日
.
1 认识MBO面谈
.
人善言从
在别人不喜欢你的时候去纠正他，是很难的。 劝说行不通，论理不听从，那是你辩论的道理不清楚； 道理已经辨明却仍旧行不通的，那是因为你没有顽强的坚持； 已经顽强的坚持却还是行不通的，那是因为你没有切中他心中的喜好！ 明辨道理，说理清楚，即持、巩固又能适合他的喜好，
.
.
.
MBO面谈工作要求
面谈效果评估的指标：面谈覆盖率、面谈后培训缴费率、 训后认购率，中ห้องสมุดไป่ตู้安排专人将面谈追踪表反馈分公司
二级控制：（分公司——机构；机构——营业区），对于 认购缴费率低于70%的机构要求分层采取督导手段，进行 再次面谈
出勤要求：为保证梦想+项目的覆盖面更全更广，要求严格 差勤，出勤率要求不低于60%
总监： 晋升区域总条件、组织架构图、营业区经营数据、 关键指标、个人收入等
准总监、高经： 晋升总监条件、组织架构图、部门经营数据、 关键指标、个人收入等
准高经、业经：晋升高经条件、最近一季度考核数据、直辖组状况 所辖准业经发展状况、个人收入等
准业经：晋升业经条件、考核数据、个人收入、个人资料（入司时间、 转正时间、晋升时间等
初步面谈
面谈人（分三级）
面谈对象
面谈时间
面谈内容
面谈目标
面谈评估
1、机构总—总监、准总监 2、机构中层、区经理—高经、准 高经
3、总监、高经—业经、伙伴
第一批谈总监、高经、、准总监、准 高经
第二批谈业经、有志于晋升的伙伴
1月24日-26日 职涯规划（长目标） 谈出目标 报名参加项目培训且缴费 2月1日-6日 认购目标（短目标） 谈出承诺 100%、认购缴费100%
面谈记录表
面谈记录表
姓名应聘项目
使用提要请各面试人员，就应聘者的适当表现进行选择
评分项目
评分
5 4 3 2 1 仪容、礼貌、精神
态度、整洁、衣着
极佳佳朴实较差极差体格、健康
极佳佳普通稍差极差领悟力、反应
特强优秀平平稍慢极差对工作内容的了解
充分了解很了解可以部分了解极差
所具经历与本公司
的匹配程度
极匹配匹配尚可不太匹配不匹配来公司工作的意愿
极坚定坚定普通犹豫极低外文能力极佳好平平稍通不懂
总评（）拟予任用
（）列为考虑面谈人：
（）不予考虑日期：年月日
表格说明（使用时删除）：
1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
面谈记录表
极配合
配合
尚配合
未尽配合
未能配合
前来本公司服务的意志
极坚定
坚定
普通
犹疑
极低
外文能力
区分
极佳
好
平平
略通
不懂
英文
日文
总
评
□拟予试用面谈人：
□列入考虑
□不予考虑日期：月日
自我鉴定表
申报日期：年月日
姓名
职称
部门
处科
室部
入本企业日期
年月日（年）
职位
学历
出生
年月日
年月日（年）
工资
元
现任主
要工作
现行工
作时间
年个月
附带：奖惩登记表
年度：页次：
ห้องสมุดไป่ตู้职工
编号
姓名
奖惩事项及文号
统计
警告
记过
大过
嘉奖
记功
大功
项目
理由及建议
厂长批示
总经理批示
目
前
工
作
（1）你认为目前担任的工作对你是否适才适听？
（□适合□不太适合□不适合）
（2）工作的‘量’是否恰当？
（□太多□适中□很少）
（3）在你执行工作时，你曾感到什么困难？
工
作
希
望
（1）你认为你比较适合那些方面的工作？
（2）你不适合那些方面的工作？
（3）其中最适合你的工作是什么？
（3）你希望接受什么项目的训练？
（4）你对本企业训练的意见如何？
工
作
分
配
（1）你认为你的部门当中工作分配是否合理？
（□合理□不合理）
（2）什么地方极待改进？
配合
尚配合
未尽配合
未能配合
前来本公司服务的意志
极坚定
坚定
普通
犹疑
极低
外文能力
区分
极佳
好
平平
略通
不懂
英文
日文
总
评
□拟予试用面谈人：
□列入考虑
□不予考虑日期：月日
自我鉴定表
申报日期：年月日
姓名
职称
部门
处科
室部
入本企业日期
年月日（年）
职位
学历
出生
年月日
年月日（年）
工资
元
现任主
要工作
现行工
作时间
年个月
附带：奖惩登记表
年度：页次：
ห้องสมุดไป่ตู้职工
编号
姓名
奖惩事项及文号
统计
警告
记过
大过
嘉奖
记功
大功
项目
理由及建议
厂长批示
总经理批示
目
前
工
作
（1）你认为目前担任的工作对你是否适才适听？
（□适合□不太适合□不适合）
（2）工作的‘量’是否恰当？
（□太多□适中□很少）
（3）在你执行工作时，你曾感到什么困难？
工
作
希
望
（1）你认为你比较适合那些方面的工作？
（2）你不适合那些方面的工作？
（3）其中最适合你的工作是什么？
（3）你希望接受什么项目的训练？
（4）你对本企业训练的意见如何？
工
作
分
配
（1）你认为你的部门当中工作分配是否合理？
（□合理□不合理）
（2）什么地方极待改进？
面谈记录表 (4)
面谈记录表
姓名
应征项目
用表提要
请主持面谈人员，就适当之格内划√，无法判断时，请免打√。
评分项目
配分
5
4
3
2
1
仪容礼貌精神
态度整洁衣着
极佳
佳
平实
略差
极差
体格、健康
极佳佳普通稍差 Nhomakorabea极差
领悟、反应
特强
优秀
平平
稍慢
极劣
对其工作各方面及有关事项之的解
充分了解
很了很
尚了解
部分了解
极少了解
所具经历与本公司的配合程度
极配合
配合
尚配合
未尽配合
未能配合
前来本公司服务的意志
极坚定
坚定
普通
犹疑
极低
外文能力
区分
极佳
好
平平
略通
不懂
英文
日文
总
评
□拟予试用面谈人：
□列入考虑
□不予考虑日期：月日
姓名
应征项目
用表提要
请主持面谈人员，就适当之格内划√，无法判断时，请免打√。
评分项目
配分
5
4
3
2
1
仪容礼貌精神
态度整洁衣着
极佳
佳
平实
略差
极差
体格、健康
极佳佳普通稍差 Nhomakorabea极差
领悟、反应
特强
优秀
平平
稍慢
极劣
对其工作各方面及有关事项之的解
充分了解
很了很
尚了解
部分了解
极少了解
所具经历与本公司的配合程度
极配合
配合
尚配合
未尽配合
未能配合
前来本公司服务的意志
极坚定
坚定
普通
犹疑
极低
外文能力
区分
极佳
好
平平
略通
不懂
英文
日文
总
评
□拟予试用面谈人：
□列入考虑
□不予考虑日期：月日
面谈记录表
可报到时间
*加班：□接受□不接受
*可否倒班：□接受□不接受
*出差或派驻：□接受□不接受
因工作场所保密协议及安全需要，生产、品保、技术相关岗位不能携带手机至工作场所，单位内有电话可供本人联系。□接受□不接受
健康
情况
1.过去一年内是否曾就医治疗或用药？□是：□否
2.过去五年内是否因职业病接受医师治疗或用药？□是：□否
2.本人确认于录用报到时与其它单位均已解除合同关系。
3.同意公司根据本表填写地址寄予本人所有文件，一经寄出不论本人是否签收即视为本人已收到。
4.本人确认本表内所填各项资料均属事实，如经录用过后公司发觉有不实之处，本人无条件接受我公司所作之处分（包括免职），绝无异议。
填表人签名：日期：年月日
面试位
应聘讯息来源:□网站-网站名称:
□校园-学校名称:
□介绍-介绍人:,□其他:
姓名
性别
身高：CM
体重：KG
入职后
照片张贴处
生日
年月日岁
婚姻
□已婚
□未婚
交通工具
□汽车□摩托（电动）车
□公交□其它
*吸烟
□无
□有：年
E-Mail
QQ号码
户籍地
省市县市
身份证号
现住址
联系
电话
（移动）
（住宅）
最好的朋友姓名
职业
电话
紧急联络人姓名
（仅限填写亲属）
关系
电话
紧急联络人地址
学历
学校名称
专业
起止年月
*毕（肄）业
□毕□肄
□毕□肄
*是否为应届毕业生
□是□否
*是否须再返校
□是□否
*加班：□接受□不接受
*可否倒班：□接受□不接受
*出差或派驻：□接受□不接受
因工作场所保密协议及安全需要，生产、品保、技术相关岗位不能携带手机至工作场所，单位内有电话可供本人联系。□接受□不接受
健康
情况
1.过去一年内是否曾就医治疗或用药？□是：□否
2.过去五年内是否因职业病接受医师治疗或用药？□是：□否
2.本人确认于录用报到时与其它单位均已解除合同关系。
3.同意公司根据本表填写地址寄予本人所有文件，一经寄出不论本人是否签收即视为本人已收到。
4.本人确认本表内所填各项资料均属事实，如经录用过后公司发觉有不实之处，本人无条件接受我公司所作之处分（包括免职），绝无异议。
填表人签名：日期：年月日
面试位
应聘讯息来源:□网站-网站名称:
□校园-学校名称:
□介绍-介绍人:,□其他:
姓名
性别
身高：CM
体重：KG
入职后
照片张贴处
生日
年月日岁
婚姻
□已婚
□未婚
交通工具
□汽车□摩托（电动）车
□公交□其它
*吸烟
□无
□有：年
QQ号码
户籍地
省市县市
身份证号
现住址
联系
电话
（移动）
（住宅）
最好的朋友姓名
职业
电话
紧急联络人姓名
（仅限填写亲属）
关系
电话
紧急联络人地址
学历
学校名称
专业
起止年月
*毕（肄）业
□毕□肄
□毕□肄
*是否为应届毕业生
□是□否
*是否须再返校
□是□否
面谈记录表
极佳
好
平平
略通
不懂
英文
日文
总评
□拟予试用、□列入考虑、□不予考虑
面试人、日期
用人部门意见：
签名：
行政部意见：
签名：
总经理意见：
签名：
面谈记录表(三)
面试编号
姓名
应聘职位
面试主持人
从简历中发现的尚需进一步核察的维度
针对性问题
受试者的回答
评价（分数）
１、
５４ ３ ２ １
理由
２、
年 月 日
人力资源部
基本条件
□优秀 □良好 □尚可 □差 □无法准确评估
合作与沟通
□优秀 □良好 □尚可 □差 □无法准确评估
接受反映与潜力
□优秀 □良好 □尚可 □差 □无法准确评估
考察意见：
签字：
年 月 日
总经理意见
签字：
年 月 日
面谈记录表（二）
面试编号
姓名
应聘职位
用表提要
请主持面谈人员，就适当之格内划√，无法判断时，请免打√
评分项目
评 分
５
４
３
２
１
仪容礼貌精神态度整洁衣着
极佳
佳
平实
略差
极差
体格、健康
极佳
佳
普通
稍差
极差
领悟、反应
特强
优秀
平平
稍差
极劣
对其工作各方面及有关事项之了解
充分了解
很了解
尚了解
部分了解
极少了解
所具经历与本公司的配合程度
极配合
配合
尚配合
未尽配合
未能配合
前来本公司服务的意志
好
平平
略通
不懂
英文
日文
总评
□拟予试用、□列入考虑、□不予考虑
面试人、日期
用人部门意见：
签名：
行政部意见：
签名：
总经理意见：
签名：
面谈记录表(三)
面试编号
姓名
应聘职位
面试主持人
从简历中发现的尚需进一步核察的维度
针对性问题
受试者的回答
评价（分数）
１、
５４ ３ ２ １
理由
２、
年 月 日
人力资源部
基本条件
□优秀 □良好 □尚可 □差 □无法准确评估
合作与沟通
□优秀 □良好 □尚可 □差 □无法准确评估
接受反映与潜力
□优秀 □良好 □尚可 □差 □无法准确评估
考察意见：
签字：
年 月 日
总经理意见
签字：
年 月 日
面谈记录表（二）
面试编号
姓名
应聘职位
用表提要
请主持面谈人员，就适当之格内划√，无法判断时，请免打√
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评 分
５
４
３
２
１
仪容礼貌精神态度整洁衣着
极佳
佳
平实
略差
极差
体格、健康
极佳
佳
普通
稍差
极差
领悟、反应
特强
优秀
平平
稍差
极劣
对其工作各方面及有关事项之了解
充分了解
很了解
尚了解
部分了解
极少了解
所具经历与本公司的配合程度
极配合
配合
尚配合
未尽配合
未能配合
前来本公司服务的意志
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面谈对象 时间
职级
年
月
日
部门 地点
备注
团队现有人力：
至1月10日人力员：
组织发展：
面
团队晋升人力：
个AS;
个SAS;
个BM
谈 内业 容
绩:
至11月15日团队 业绩：
11月30日团队业绩：
阳光之 星：
人
及
达
成
共其 识
它：
面谈人：
下次面谈 时间：
面谈对象 时间
职级
年
月
日
部门 地点
备注
面谈对象
MB
建立时 间：
职级
部门
备注时间年来自月日地点
团队现有人力：
至1月10日人力员：
组织发展：
面
团队晋升人力：
个AS;
个SAS;
个BM
谈 内业 容
绩:
至11月15日团队 业绩：
11月30日团队业绩：
阳光之 星：
人
及
达
成
共其 识
它：
面谈人：
下次面谈 时间：
面谈对象
时间
年
职级
月
日
部门 地点
备注
MB
建立时 间：