万达广场业态分析
万达商业地产经营模式
万达商业地产经营模式1、万达商业地产简介：大连万达集团成立于1988 年，1992年改制为股份有限公司。
经过十几年的发展，万达集团已形成以住宅房地产、商业房地产两大支柱产业的大型企业集团。
公司总资产100 亿元，年销售额约100亿元。
大连万达商业地产开发起于1999 年，在全国首创了商业和地产开发相结合的“订单地产”的全新模式。
大连万达集团商业管理有限公司先与不同业态的世界500 强商业连锁企业签订协议，再由万达商业公司购地开发，竣工后由商业企业负责经营。
万达的商业模式的特色是强强联合、强中纳强。
他们引进七大国际知名品牌主力店：沃尔玛、欧倍德、百盛购物广场、灿坤3Ｃ数码广场、红星—美凯龙国际家居广场、新加坡大食代美食广场以及时代华纳。
与时代华纳的谈判相当艰难，聘请美国最优秀律师，仅协议书就有一千多页。
万达选择战略合作伙伴有三个标准：具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业；社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业；国内相关行业的前三名。
王健林称，此举意在增强万达商业广场的影响力和抗风险的能力。
万达商业公司在全国各大城市投资建设的“万达商业广场”均位于城市黄金地段，拥有一流的购物休闲环境。
截至目前，万达已开工建设了北京、上海、大连、长春、长沙、青岛、济南、南京、南昌、天津、沈阳、南宁、武汉、西安、哈尔滨等城市的商业项目，总投资逾百亿元，总建筑面积达160 万平方米。
计划到2004 年，万达商业公司将在全国建设30 个以上的商业广场。
万达集团现有从事住宅房地产和商业房地产开发的专业人员约600 人，平均年龄36 岁，全部具有大学本科以上学历，硕士、博士占员工总数的50%以上，管理层全部具有硕士以上学历。
2、何谓“订单地产”：“订单地产”是万达商业公司在进行商业地产运作过程中采用的一种先进的经营模式，也是万达引以为豪的一项创新。
万达与十多家世界500强企业和跨国企业建立了广泛而深入的战略合作关系。
万达投资建设经营的每一个连锁商业广场在项目确定前，都与合作伙伴共同进行市场调研，以不同的身份，从地产和商业经营两个不同角度来进行科学、严密的分析和论证，在得出一致结论后，由万达进行地产开发，并与合作伙伴签订框架性协议。
北京CBD万达广场调研报告
2、地理位置说明
北京CBD万达广场
北京万达商业广场位于朝阳区东三环与东四环之间，建国路（长安街东延长线）北侧，万众瞩目的北京市中央商务区 （CBD）核心地段，与著名的国贸大厦、京广中心近在咫尺，项目周边社区成熟，交通便利，道路四通八达。路、232路、 267路、25路、227路等多条公交线路。
3、项目周边道路情况
1F：万达索菲特大饭店、大 连银行、广发银行 2F：万达索菲特大饭店、大 连银行 3F：万达影院、大玩家 4F：万达影院 5F：欧兰特俱乐部、酒店游 泳池 6F/7F：万达索菲特大饭店
4、入口分析
北京CBD万达广场
北京CBD万达广场
【叁】 业态组合情况
1、商业业态组合
北京CBD万达广场
新新世世界界彩旋百百货货： 营业面积31000㎡，已入驻400余个国内外知名品牌。涵盖男女服装服饰、化妆品、珠宝、内衣、
占地面积：10公顷。 建筑面积：50万㎡。其中，商业广场面积：22万㎡。 开业时间：2006年12月26日。 日客流量：25万。 层数：地下3层、地上22层，高度99.9米。
类型：城市综合体（HOPSCA)。
聚合涉外连锁商业中心、国际商务港、国际精品商 城、白金五星级酒店、国级标准顶级写字楼、特色商 业街区于一身，共组CBD核心区钻石级商务聚合体。
石家庄万达市调报告
石家庄万达广场市调报告石家庄裕华万达广场位于槐岭路以南、建华大街以西区域，万达广场的核心区为面积近28万平方米的商业购物中心。
其中，购物中心将涵盖万达百货、万达国际影城、家居超市、国美电器、神采飞杨电子游艺广场、大歌星KTV、一兆伟德健身中心、华润万家超市大卖场等各类商业业态。
租金价格分别为：一层平均单价为4.3-6元/天/平米，二层平均单价为3.5-5元/天/平米，三层平均单价为2.3-3.5元/天/平米。
商业区物业费均为1.65元/天/平米。
因是新商业，以下针对万达所有经营品牌进行调研及分类。
通过了解，首次进入石家庄的知名品牌共11家，分别为：大玩家、大歌星KTV、滔搏运动城、银鲨自助、哈根达斯冰淇淋、德斯堡西餐、万达影城、丝芙兰、ZARA、H&M、C&A。
其它均与石家庄北国商城、先天下广场、勒泰中心、东方购物广场等其它商场重合。
一，项目分析1优势分析石家庄裕华万达广场共斥资80亿元，建筑面积183万平方米，是迄今为止万达集团最大的第三代城市综合体。
其将建成集大型购物中心、连锁超市、5A 写字楼、超五星级酒店、国际影城、国际公寓、住宅为一体的城市商业广场。
建成后的万达广场将集万千商机于一体，融汇商业、商务、文娱、休闲等城市一级功能设施。
对于“万达模式”，万达集团的王健林董事长曾进行过解析，他说第一个特点就是打造了吃、喝、玩、乐、购样样都有的城市综合体。
石家庄万达广场是石家庄首个涵盖了购物中心、大型超市、步行街、超五星酒店等在内的多元业态，能“一站式”满足消费者购物、休闲、餐饮、娱乐等多种需求，是能让人在里面待一天都不出来的地方，不仅改变了石家庄人民的消费模式和消费习惯，同时引进的多个国际知名品牌，更是给石家庄带来了大都市的气息，从此，石家庄的商业发展由此迈入了一个全新的与国际接轨的时代。
石家庄万达广场自2011年9月23日开业至今，已得到石家庄消费者的认可和信赖，在三年大变样的带动下，石家庄已兴起无数个商业地产项目，给石家庄的城市面貌增添了无数个亮点，如今的石家庄已不是昔日的“北京郊区”，市容市貌有了很大的改观，居民收入、生活水平也有了质的提高，消费能力和需求随之逐步增长，对有品质、有影响力的品牌有了很强烈的需求，石家庄万达广场处于城市的繁华地段，交通发达，客流量大，加之完美的物业设施、优雅的购物环境，一流的服务水平使石家庄老百姓对万达广场有了很高的认可度。
万达分析
Gemdale Corporation 科学筑家天津金地国际广场商业分析报告“万达模式”浅析一、万达模式：“万达”被人们所认识，是异地扩张初期，在01年前后，是所谓的“万达一代产品”时期。
（和其他所有开发商一样，介入商业地产之初也没有成熟的策略，都是”卖铺套现”，作原始资本积累）。
然而不久（03年），卖铺套现弊端很快显现，地产套利掩盖不了商业培养缺位的实事，商业市场参与主体——品牌商家，并没有成为购买商铺的主体，散兵游勇的投资客，撑不起商业大厦二、全国布局面临“短板”：万达在同期与开始布局全国的品牌地产商相比，并没有住宅项目规模开发和产品的优势，品牌知名度局限在地区范围内并不具备拿地的品牌竞争力，企业没有做大、做快的品牌基础，系统风险大。
▼契机：02-04年间全国各地“经营城市”被地方政府举为大旗，给了万达历史机会。
“经营城市”不仅需要卖地皮，还要有产业，尤其是第三产业、服务业、商业的升级与改造，然而，各地政府无法充当“营造商业平台”的角色，更没精力去整合商业。
▼生存空间“显现”万达作为企业，此时可以名正言顺的搭建“商业”平台，有了平台就可以“整合服务业和商业”。
▼借力：——万达利用政府渴望经营城市的“需求”——政府可以获得更多的卖地以外的额外“红利”例如：招商引资、就业、城市升级，消除卖地财政的舆论压力等。
——04年到09是中国货币宽松政策黄金期（融资额度不断放大）。
——作为政商合作的“默契”，政府会将“优化后”的项目“协议给万达”。
▼政府利益：——土地出让综合收益——商业服务业升级收益——解决就业——万达地块周边土地溢价带来的土地出让收益的溢价▼万达利益：——获得拿地的竞争优势——商业配套后住宅的溢价收益“万达”出来混！也要还！一、“利益”代来的“风险”“风险”有点像经典物理学里的”能量守恒定律“——不消失，只转移。
事实上，在这一”政商合作“的交易中，万达解决了同行竞争的系统风险，确承担了较大的市场风险和操盘压力。
浅析银川金凤万达百货经营管理存在的问题及对策
浅析银川金凤万达百货经营管理存在的问题及对策写作提纲一、金凤万达百货的基本情况二、金凤万达广场经营管理目前存在的问题及分析（一）受电商冲击，跟不上互联电商步伐（二）千店一面，缺乏区域性与民族性内容的融入（三）收租提佣模式，对消费者与商户两头不关心（四）人事变动频繁，管理效率不高三、解决对策（一）引入本土元素，突出特色亮点（二）电商化、互联化式体验营销引入，让百货提供更多生活与想象的可能（三）加大人才引入，强化监督职能，提升管理效率（四）融入到经营活动中，不断创新服务理念内容提要万达百货作成立于2007年5月8日，是中国商业地产龙头企业大连万达集团下属四大支柱产业之一，截止到2015年底万达百货已拥有门店85家，是中国规模最大的百货连锁企业。
银川金凤万达百货2011年入驻银川，与万达广场内的酒店、娱乐、餐饮及其他品类的零售企业为消费者共同构筑了一个充满休闲乐趣和丰富购物体验的活力空间，加之万达广场现代化的建筑群落和极为便利的交通组织，一经落成，便成为银川的城市中心。
万达百货身处其中，坐拥庞大客流，获得来自万达广场城市综合体的全面滋养。
但近年来，我国的百货商场发展迅速，行业之间的竞争非常激烈，加之电商的兴起，经营管理的滞后，全国万达百货业整体业绩不佳，正如万达集团董事长王健林在接受媒体采访中指出，万达百货亏损，一方面受电商冲击，另一方面是内部管理层出问题。
本文通过对银川金凤万达百货经营管理的现状、问题、原因等三个方面进行分析研究，提出银川金凤万达百货经营管理的相关对策，希望能为银川金凤万达百货发展提供理论指导与决策依据。
关键词：万达广场经营管理问题对策浅析银川金凤万达百货经营管理存在的问题及对策一、金凤万达百货的基本情况银川金凤万达百货坐落于银川金凤区万达广场的核心位置，于2011年9月9日盛大开业，建筑面积3.1万平方米，由地上1层至5层构成，定位为时尚百货店，依托万达广场“城市综合体”的优势资源，不断为消费者提供丰富细腻的时尚生活提案。
泰州万达简介
近42万平方米的超大体量,
集黄金旺铺、精品住宅、 甲级写字楼、沿河酒吧街、 万千百货、大型超市、五
星级酒店、万达国际影城、
大歌星KTV、大玩家电玩城 等为一体，为市民提供真 正国际化的商业享受和全
新的都市生活体验。
泰州万达广场业态组合特点
1F
以国内外一线品牌 为主，中高端独有 品牌的加入，充分 展现万达广场国际 化的时尚潮流以及 多元化的一站式消 费服务特性，满足 中高端客群的购物 需求。
2F
创综合式商业先河， 以个性特色商铺为 主，为消费者创造 悠闲雅致的消费环 境，将娱乐和购物 完美结合，锁定泰 州年轻消费群体， 引导新型购物理念。
3F
多元化品类组合是 美食广场的的核心 思想，将各种特色 的餐饮文化融入泰 州，打造城市综合 体的多元业态组合， 辐射多层次客群， 引领现代家庭的消 费新模式。
国际 名品
时尚 服饰
美食 广场
启发
1.商业业态的选择，应根据周边的客群来定，客群消费能力 强，相应的大型娱乐场所和高档餐饮服务就增多。
2.消费方面应该满足各层次的客群的需求，建立一个多元化 的消费模式。
3.业态组合方面，娱乐和购物等完全可以有机结合起来，形 成特殊的商业空间景观。
万达商业模式分析
七、项目管理
• 1.项目选址标准、开发模式 • A.地块选择标准：项目位置、交通体系、
辐射人口、项目规模 • B.开发模式：资金周转率工期
万达商业模式分析
• 2.项目获取途径： • 第一、二代产品的土地，基本是与政府洽
谈，以招商形式完成。销售部分即使打7 折，也有的赚。 • 3. 项目获取的优势资源和商业操作 • A.地方政府优惠政策：a地价优惠、可分期 支付b:城市配套和项目建设工期
业、连锁百货 • 在国内一二线城市拥有40 个大型城市综合
体项目，开业19 个 • 实现300 亿元的销售，净利润超过45 亿元
万达商业模式分析
二、发展历程
• 1、企业创立阶段： • 1988 年，进行住宅建设 • 1992 年，改制为万达集团股份有限公司 • 1994 年，进入足球领域，获得市政府支持，
万达商业模式分析
万达商业模式分析
引入问题
• 南京的电影院？ • 南京的百货公司？ • 南京的购物中心？
万达商业模式分析
商业地产成功因素分析
• A.成功要素： • 拿到地，造好楼，引商户 • B.失败要素： • 现金流
万达商业模式分析
一、企业简介
• 成立于 1988 年 • 支柱产业：商业地产、高级酒店、文化产
天津、武汉、沈阳等15 个大中城市展开投资 • 2002 年5 月，与港资（新鸿基公司）、太平洋百货
原管理团队合股成立大洋百货集团 • 2003年12月，沈阳沃尔玛万达项目遭遇开业后的停
业风波 • 2003-2004年，遭遇房地产宏观调控、以及商业地产
信贷限制，万达的资金链紧张 • 2005 年进入收缩调整期，停止所有新项目，聚焦于
万达商业模式分析
王健林分析万达广场兴旺原因 选址、定位等7大因素(转载)
王健林分析万达广场兴旺原因选址、定位等7大因素(转载)(2012-09-27 15:52:15)王建林表示，万达市场总体说，在现在全国消费市场增速下滑的驱使下保持增长的态势，尽管增长幅度没有以前那么多。
而且作为在全国开出70多个连锁店，也没有听说哪个地方万达市场关门的，可能局部有点困难，调整了又很好。
为什么万达市场能够开一个火一个？原因究竟在哪里？ 第一，选址。
大型购物中心，特别是综合性的购物中心不同于百货店，万达市场的选址原则上不会在城市的核心区。
为什么？核心区的成本太高，收益投资率下降，而且租金未见得核心区就比郊区店多出3倍、4倍。
所以一般来说选址遵循三个原则，一是交通便利，至少有两个主道，就是两个方向的道能够达到我们的选址，这样能方便进出，如果只有一个方向，将来人流一多，车流一多，堵车，进出困难，可能将来的收益和增长就会下来。
考虑居住人口，大多数是不看流动客人的，一般的高铁站、火车站、飞机场，一看很好，每天有一千万，万达原则上不考虑。
为什么？这种流动客人很少有持续购买的行为，偶尔买个东西、吃个饭走了。
而购物中心是需要不断的重复消费，有回头客，所以只考虑半径5公里的居住人口，万达广场（项目招商信息）的原则是半径50公里有30万住户可以。
相近30公里没有相同业态，旁边有了大型购物中心的，万达广场一般不会选取。
第二，定位。
定位时尚流行或者年青时尚，客户群在15-30岁，根据这个来讨论定位。
一般来说快时尚品牌、比较便宜的餐饮、文化娱乐类，考虑这些东西，不是以高端作为我们的定位。
明年会有两个，在世界范围内也少见的奢侈品购物中心开业，一个在长沙，一个在武汉，特别是武汉这个店，现在有超过150个奢侈品品牌，无论从立面设计、内部装饰还是奢侈品品牌的招商，可能会超过大中华地区包括香港在内所有的购物中心。
但是不作为主打方向，做几个，第一个合肥，第二个长沙，第三个武汉，包括太原。
这些地段核心区特别好，偶尔做那么几个，但不作为万达市场定位的趋势，我们就是中等偏上。
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万达广场业态分析
一、商业业态及业态规划的定义
(一)商业业态的定义
商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经
营形态,其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。
城市综合体内主要的商业
业态包括:购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等;而其中购物中心内
的业态主要有:百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心(KTV、电玩等)、健身中心、大型中式酒楼、特色
餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。
(二)商业业态组合与规划
所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态
的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。
业态组合涉及三个层面的问题:1、业态的选择:一个综合体或是购物
中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态;2、配比的问题:各业态在综
合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互
的比例关系;3、落位与分布的问题:各业态在综合体
或购物中心的区位与业态之间的相互关系。
对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到广场定位的实现、客流的共享,
更关系到经营收益的最大化。
二、业态规划的基本原则
1、定位优先的原则
单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。
购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位,满足商家
的经营需要和消费者的消费需求。
综合体或购物中心的定位包括三个层面:
1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能。
位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基
本功能及扮演的角色也会有较大
的区别,如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,
北京CBD万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属
于典型的郊区型城市综合体。
2)目标客群的选择:位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综
合体,其目标消
费人群的结构、消费能力以及消费倾向会有所差别,这必然会影响到
综合体(尤其是购物中心)
内商业业态种类的选择及各业态的配比。
3)规模选择:城市综合体(购物中心)的面积、大小及横竖向空间结构。
2、功能性选择是业态组合规划的基础
综合体(购物中心)的立地条件与周围的商业环境与竞争态势不同,其
功能结构也将有所区别。
对于位于城市中心区的综合体,购物中心、写字楼、酒店、公寓等业态的比例相对
比较均衡,而位于市郊的综合体,住宅、购物中心等业态比重较大。
位于城市中心区的购物中心,购物、餐饮、休闲娱乐等功能业态相对突出;社区型购物中心,目的性消费较强的零售类业态会比较多;郊区型的购物中心,主题性消费更强,娱乐体验类消费业态则更加丰富。
3、业态的相关性是确保客流动线流畅、提升总体销售收益的重要途
径
各业态布局与相互衔接时各业态间能否有效互融,关系到购物中心内
消费的舒适性及流畅性,这又直接影响到顾客在购物中心逗留的时间及消
费的总客单价。
业态的互融相关性通常情况下从两个角度进行思考:功能
互补性:各自有明确的功能特征但又互融成为一个整体;目标客群的一致性:特定目标客群的消费需求有比较强的系统性,购物中心可以根据不同客群
的消费特征在购物中心内建立不同的消费主题区域,在不同的消费主题区
根据客群的需
求组合各功能业态。
4、长期租金回报能力(商家承租能力)评估是业态和品牌规划的前提
各业态的行业盈利能力是我们的重要参考,不同的业态,其行业的平均盈利能力有很大的区别。
通常情况下,低毛利业态的客流带动能力比较强;而高毛利业态的客单相对较高,承受租金的能力也较强,但客流量有限。
大众型购物中心需要在高毛利业态和低毛利业态方面进行平衡,一般通过低
毛利业态拉动客流,用高毛利业态获取租金。
5、空间资源的约束是我们在业态规划中必须面对的课题
购物中心在进行业态规划的过程中必须时刻面对的一个课题是:如何利用有限的租赁空间创造更多的长期投资价值,这要求做到有所为有所不为,在目标客群和相关业态的选取
上必须有所取舍,并根据市场的需求适时调整。
6、业态组合是一个永远的动态过程
综合体内的业态刚性很强,有很高的稳定性,但购物中心内的业态则会有(也必须有)比较大的弹性。
购物中心发展的不同时期,由于其面临的任务与挑战不同,业态和品牌作为实现目标的工具,必定会有所变化。
购物中心开业初期更多的是关注购物中心整体品牌的知名度以及其对周围消费群体的吸引能力,在业态规划与配比上,更多会考虑那些能迅速促进稳场与旺场经营的业态与品牌;而对于步入稳定成长区或成熟区的购物中心,更多考虑的是购物中心的品质和持续盈利能力,这时候对业态和品牌肯定会有更高的要求。
三、万达广场业态组合案例分析
万达第三代城市综合体的整体功能性定位和业态组合基本符合广场所在区位的属性及特征,但在项目规模、业态的相互匹配、业态布局及业态配比等方面需要更进一步的思考。
1、北京万达广场处于北京CBD核心区域,项目区位得天独厚,为典型的城市高端商务
区域,该项目定位于城市中心商务型城市综合体。
1)功能性选择符合项目的区位特征,整体品牌优势突出,但各业态的规模效应尚无法充分体现。
北京万达广场的基础功能以服务商务人士的商务活动与商务消费为主,基本业态涵盖了5A级甲级写字楼、公寓商务楼、六
星级酒店、购物中心及相关商务配套。
但从几个核心业态各自的规模效应来看,除了万达索菲特六星级酒店和万达院线有较强的影响力之外,其他的相关功能业态都还无法发挥应有的作用。
其中,万达持有且可租赁的5A级甲级写字楼。