凯美瑞尊瑞六方位介绍
六方位介绍法
销售顾问 站立位 置：车辆 左前方45 1 度以及车 、 辆正面 销售顾问 与车距 离： 2 100CM左 、右 客户站立 位置：车 辆左前方 为宜，同 3 时以客户 、 意愿为主 客户与车 距离： 4 80cm～ 、 100cm。 销售顾问 与客户距 离：以客 5 户合适为 、 准. 销售顾问 姿势：上 6 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：五 指并拢， 根据介绍 7 内容呈现 、 车辆格局
介 绍 要 点
介 绍 要 点 ：
方 位 二 ： 车 侧 面 、 副 驾 驶 位 动 作 要 领
销售顾问 站立位 置：车辆 右前轮， 1 以及车辆 、 右后门。 销售顾问 与车距 离： 2 100CM左 、右 客户站立 位置：车 辆侧面， 及副驾驶 位旁。以 3 客户意愿 、 为主。 客户与车 距离： 4 150cm～ 、 200cm。 销售顾问 姿势：上 5 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：根 据介绍需 要，因势 制宜，做 局部介绍 时，需五 6 指并拢指 、 向介绍区 域
介 绍 要 点 ：
方 位 三 ： 车 尾 部 动 作 要 领
销售顾问 站立位 1 置：车辆 、 右销后售方顾问 与车距 离： 2 80CM左 、右
六方位绕车介绍法简介
Hale Waihona Puke 客户站立 位置：车 辆右后方 或车尾正 中位置。 注意尊重 3 客户意愿 、。 客户与车 距离： 4 100cm～ 、 150cm。 销售顾问 姿势：上 5 身微向顾 、 客前倾. 销售顾问 手势：根 据介绍需 6 要，因势 、 制宜。
介 绍 要 点 ：
方 位 四 ： 后 排 座 位 动 作 要 领
销售顾问 人员为客 户打开车 门，邀请 1 客户进入 、 展车 销售顾问 在得到客 户允许后 坐在车 内，向客 户介绍车 2 辆的具体 、 配置。
六方位RFABE介绍
六方位RFABE 介绍RFABE 简述：由传统F.A.B 改良，经融入客户心理学元素而成，以客户需求为主导的新一代产品介绍法是Research(探寻了解)的缩写,即发掘客户真正需求。
例如，从顾客肢体语言或直接在对话中探寻是Feature(特点) 的缩写,即丰田汽车的商品特点是Advance(优势) 的缩写,所指的是前述商品特点功能的优势点, 同时也涵盖与同级商品或竞争车型的比较数据则代表Benefit(利益),指前述商品特点与功能的优势点, 所能提供给顾客的益处则代表Evidence(实例见证),指知名品牌高级汽车也有此类商品或知名人物或实际顾客优秀案例R- 探寻了解特点A- 优势B- 利益E- 实例见证方位一：车辆正前方30°～45°介绍重点：前部造型、前大灯、全车钣金件间隙、段差精细化当顾客觉得COROLLA 卡罗拉像丰田某车型时, 或特别关注车辆外观造型时低俯、宽阔、浑厚有力的前部造型从前方向车身两侧延伸的立体棱线，到低位配置的前格栅线条，营造出极具立体感的双“U”字微笑前脸造型映射出21世纪全新的设计理念。
驾车出行，定会令您成为关注的焦点延续TOYOTA家族的优良血统。
如：LEXUS-ES、凯美瑞利当顾客触摸前大灯，关注外观时灵性锐利的前大灯三联筒式设计，集近远光灯、示宽灯与转向信号灯于一体，配合前保险杠的双“U”字微笑前脸造型设计给人一种动感、强悍的深刻印象延续TOYOTA家族的优良血统。
如：LEXUS-ES、凯美瑞当顾客仔细关注或触摸车身缝隙时全车钣金件间隙、段差精细化COROLLA卡罗拉全车外观零部件制造精致化，有助于提升空气动力学，降低风切音使外观更加精致美观，提升NVH性能，并提高乘坐舒适性媲美皇冠、锐志的造车精致工艺方位二：车辆侧面介绍重点：侧部造型、轮胎和轮毂、悬架系统、VSC、GOA 安全车身当顾客关注车辆侧部外观时或对FF车有好感时流畅的侧部造型采用高腰线设计，并将A 柱向前倾移，使驾驶人员的视野更为开阔彰显“短车头& 长车身”的先进FF 轿车特点如同车展中设计前卫的概念车般的先进设计当顾客关注车辆外形时流线造型流线的车身造型，能有效地降低风切音与提高空气动力性能降低风切音因而NVH 性能更佳，同时可提升加速性能与行驶稳定性，更可提高燃油经济性先进的高级车及跑车都采用类似的流线造型。
丰田凯美瑞中文介绍(混合动力系统)
动力管理控制 ECU(HV CPU)
带转换器的变频器总成
增压转换器
变频器
DC/DC 转 换器
ECM
马达 (MG2)
发动机 发电机(MG1)
混合动力传动桥 辅助电池
带马达的压缩机总成(带 变频器)
: 高电压线束
高电压线束
概要 – 高电压线束承受高电压，高电流
网状屏蔽线 护套
高电压线束
高电压线束
系统图
可变电压系统
244.8 - 650V
OOFNF
变频器
带转换器的变频器总成
增压转换器 – 降压运作(当充电时)
HV电池
可变电压系统 ON
变频器
带转换器的变频器总成
增压转换器 –降压运作(当充电时)
HHVV电电池池
可变电压系统 OOFNF
变频器
带转换器的变频器总成
增压转换器 –降压运作(当充电时)
HV电池
可变电压系统 ON
电压是由IGBT控制
变频器
带转换器的变频器总成
DC/DC 转换器
HV电池
可变电压 系统
变频器总成
变频器
MG1 MG2
DC – DC 转换器
DC AC 244.8V AC
DC 244.8V AC
AC 12V
DC
DC 14V 辅助电池
12V 电压系统 (ECU 等.)
带转换器的变频器总成
34 电池模块
HV接线盒总 成
服务插销
HV电池总成
HV电池 (电池模块) – SOC (充电状况) 指示HV电池的充电状况
SOC
充电过度范围 SOC控制上限
SOC的充电举例
六方位介绍重点
3.四方向电动前排乘客座椅 2.宽大的驾驶室
1.六层全塑油箱
7.八方向电动可调驾驶座椅. 6.三点式主动张紧安全带
5.保护头枕
内部-舒适1
9.阳光传感器
2.HUD 超视距抬头显示
3.自动巡航定速
8.核桃木纹饰板
11.空气质量感知模块
车内湿度传感器
6.双安全气囊
10.温度传感器
9.一体保险杆 嵌入式雾灯
10.一体式后视镜
正前方-性能
9.启动马达保护
8.ABS TCS
1.液压支撑 隔音 隔热
2.下沉式V6 3.0 顺序多点电喷发动机 马力126kw扭力250
百公里油耗6.9
7.PCM OBD
6.三元催化
5.电控四速 自动变速箱
4.发动机液压 减震 衬垫
3.吸能区 平衡拉杆
内部-舒适3
10. 智能倒车雷达 双提示系统
9.侧遮阳帘 后遮阳帘
2.娱乐系统遥控器
3. 宽敞的膝部空间 4.后座独立空调
5. 舒适后大的沙发
8.人性化后纸巾盒
7.一触式 双模式天窗
6.后扶手，杯托 车内电话系统
1.全新中控台
7.钛金石英钟
5.DVD3屏 影音系统 4.全自动电子 恒温空调
内部-舒适2
1.可倾斜 桃木真皮方向盘
2.可溃缩式 液压助力转向柱
3.怠速油门保护装置
9. 方向盘快捷键
8.自动防眩目内后视镜
7.高级剧院 六喇叭扬声系统
6.手机车载免提系统
4.防爆冲装置
5. 铝合金桃木排档头
1.双后头枕 5″液晶显示屏
正后方-空间
3.后液压挺杆
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
2015凯美瑞使用手册
2015凯美瑞使用手册2015凯美瑞使用手册欢迎您使用2015年款凯美瑞！本手册旨在为您提供关于车辆的详细信息和操作指南，以确保您能够正确而安全地使用您的汽车。
第一章：引言本章节会向您介绍本手册的目的和结构，以及如何正确使用手册的说明。
第二章：安全与保养在本章节中，您将会了解到如何正确地保持驾驶安全和车辆的正常运行。
其中包括安全驾驶技巧、制动系统的操作、轮胎和悬挂系统的保养等。
第三章：车辆操作本章节会详细介绍车辆的各项操作指南，包括启动与熄火、换挡、巡航控制、驾驶模式选择等。
此外，您还将了解到车辆的仪表盘和警示灯的含义，以便及时应对各种情况。
第四章：车辆维修与保养本章节将会为您提供车辆维修与保养方面的指导。
您将了解到正确的定期保养计划、更换零件的时间表和维修操作的步骤。
此外，还将提供常见故障排除方法，以便您能够在需要时进行简单的维修操作。
第五章：车辆安全系统在本章节中，您将会了解到凯美瑞所配备的各种安全系统，包括主动安全系统（如防抱死刹车系统、车身稳定控制系统等）和被动安全系统（如安全气囊系统、座椅安全带等）。
了解这些系统的功能和操作方式，有助于提高驾驶安全性。
第六章：常见故障排除本章节将提供一些常见故障的排除方法，如电池没电、发动机无法启动等。
这些简单的故障可能会在日常使用中遇到，掌握解决方法能够减少不必要的麻烦。
第七章：附录在本章节中，您将找到一些额外的信息，如车辆规格、维修指南、常见问题解答等。
这些信息将帮助您更好地了解您的车辆和解决可能遇到的问题。
我们希望本使用手册能够为您提供一切必要的信息和指导，以确保您能够安全、顺畅地驾驶您的2015凯美瑞。
如果您有任何问题或疑虑，请随时参阅本手册或与我们的客户服务部门联系。
祝您驾驶愉快！。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
凯美瑞2008款内饰使用介绍说明
凯美瑞2008款内饰使用介绍说明（一）中控按键
1、危险警报灯（俗称双闪灯）
作用为警示周围的其它车辆，以防追尾。
2、内/外循环
内循环与外循环的区别在于：内循环的空气始终由车内提供，外循环则让外界空气进来换掉原有的车内空气。
堵车、隧道以及其他外界空气质量达不到标准时，优先使用内循环。
高速路段应该每隔一个小时左右切换外循环，更替车内外的空气，以防缺氧。
3、温区同步
温区同步的作用在于，只需要改变驾驶位的温度，其他的温区就会跟随着发生一样的变化。
关闭此温区同步后，每个分区可以自行个性化的设置，满足不同位置乘员需要。
（二）车门按键
丰田凯美瑞驾驶员车门处：
①后车窗锁止按钮
②四门车窗的一键升降控制开关
③外后视镜的调节开关（角度，折叠）
④中控锁按键。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
凯美瑞尊瑞六方位介绍
先生您好我是销售顾问××欢迎您光临本店。
下面由我来为您介绍这款车，这款凯美瑞尊瑞是最新款今年7月21日在南京上市的，此次共上市了三款车型，分别是凯美瑞2.5HG豪华版、2.5HV至尊版、2.5HQ旗舰版。
凯美瑞的设计理念是“尊贵而动感”与您的身份相匹配。
先生您这边请
车辆正前方
与普通版车型所相同的是，凯美瑞•尊瑞的尺寸变化很小，轴距与第六代车型完全相同，其长宽高分别达到了4825×1825×1480mm，轴距则为2775mm。
采用了富有现代感的镀鉻散热格栅、空气动力性能良好的保险杠造型，细节上有混动版的特殊设计，在进气格栅、丰田标识、车身标志等方面有独特的设计，为了区别于普通车型，凯美瑞·尊瑞特别采用了丰田混合动力家族专用的蓝色牛头标，车身侧面增加了“HYBRID”标识，而尾部加入HSD标识。
增加了混动版车型的辨识度，不过在整体设计上和普通版凯美瑞没有明显差别。
造型独特的组合前大灯与车身线条融为一体和谐自然充满动感，采用HID氙气大灯亮度高穿透力强发热量少使用寿命长。
同时还配备ALS水平控制系统和AFS智能随转系统大大提高了行车的安全性。
车的侧面
车身舒展富有力感，高挑的腰线贯穿前后引领了轿车的设计潮流在几年内都会领先其他轿车，凯美瑞采用长轴距底盘设计轴距长达2775mm使车内空间更加宽敞保证驾驶的稳定性和车内的舒适性。
配备有215/60R16的轮胎和铝合金轮毂具有良好的抓地性保证行车稳定性和安全性。
前制动器采用通风盘式后制动器是盘式，前悬架采用麦弗逊式独立悬架后悬架采用双连杆式独立悬架。
外后视镜上有转向灯改善了转向信号的辨别度。
提高行车的安全性另外它还具有电动折叠电动加热和自动防炫目功能。
能使雨水迅速消失，即使在雨雪天也可以确保良好的视野。
车的后部
大型LED组合尾灯与后侧车身、行李箱盖及保险杠和谐统一使车尾更显稳重看起来更加豪华派气。
LED尾灯亮度高穿透力强反应速度快而且节能使用寿命很长。
让我们来看一下行李厢，它的容积达到506L可以放置多个体积较大甚至较长的物品，无聊是商务还是购物您都可以应对自如。
这款车配备有10个安全气囊为您的安全做了全方位的考虑。
后排座椅
后座有符合ISO FIX标准的童椅固定装置它利用后排安全带和固定钩进行固定，操作便捷提高了儿童乘坐的安全性。
后排乘客可调节副驾驶座的前后位置乘坐更舒适，后排空间更宽敞，乘坐更舒适。
下面您做到驾驶座我们看看内饰吧。
内饰方面
驾驶席座椅可进行八向电动调节分别为前后滑动、坐垫高度、座椅高度、靠背角度和驾驶席腰靠调节便于不同体型的人找到舒适的坐姿。
另外电加热功能使您在冬季也备感温暖。
方向盘具有上下前后调节功能。
凯美瑞尊瑞的中控台、门边控制面板等都搭配棕色木纹装饰，座椅皮革分为米色和黑色两种色系，质感细腻；所有按键都在你所希望的位置上，手不用离开方向盘就可轻松操作音响、电话等功能；仪表板采用混合动力版专属的碳纤维网格图案式样，深邃蓝色光环凸显立体层次感；配有的MID多功能资讯显示幕，提升资讯阅读性，有效掌握车况。
速度表位于中央，混合动力系统指示仪位于左侧，燃油表、平均油耗表和瞬时油耗表位于右侧。
再配有独立变阻器显示亮度调节旋钮和短程里程表旋钮，亮度等级显示在组合仪表左侧的LCD上，进一步提高了操控性。
宽大的双层电动车窗有翘起与滑动两种模式采光和通风都很好并且具有自动防夹功能给您极好的开阔感和舒适感。
动力系统
新车搭配了与海外同步搭载2.5L 2AR-FXE直列四缸发动机，该引擎延续了混动车型内燃机
采用阿特金森循环的传统，最大输出功率118kW,峰值扭矩213N.m，电动机最大输出功率108kW，瞬间可爆发高达270N.m的最大扭矩。
其综合输出功率可达205马力，并与之搭配6速手自一体变速箱。
0-100km/h仅需8.8秒，其百公里综合油耗仅5.3L。
比同排量汽油车型节省燃油32%，比同排量、同等功力输出的豪华车节省燃油约40%－50%。
凯美瑞尊瑞还有独特的ECO模式。
采用ECO模式，有助于用户以燃油经济性的方式行驶。
另外车辆还增加了EV驱动模式开关(纯电动车模式)，可以纯电动模式行驶2-3公里，完全零排放的同时带来极度安静的车厢环境。