论市场营销中的非价格竞争策略
非价格竞争现代市场营销竞争的趋势及策略
非价格竞争：现代市场营销竞争的趋势及策略论文关键词：价格竞争非价格竞争营销策略论文摘要：非价格竞争是现代市场营销竞争的发展趋势，实施非价格竞争有五种策略：产品创新竞争策略，名牌商标竞争策略，包装竞争策略，销售服务竞争策略，促销宣传竞争策略。
在激烈的市场竞争中，营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。
以前，营销竞争主要是以降价出售为基本特征的价格竞争，谁的产品实际成本与社会平均成本之间的差额越大，谁就越能在营销竞争中有着更大的自由度。
但是，随着消费者需求的发展和社会生产力的提高，这种自由度越来越小，它不再以价格作为惟一的基础。
因此，寻求一种价格因素之外的非价格竞争策略，将成为改善当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。
一、市场营销竞争中的价格竞争到非价格竞争竞争现象属于历史范畴，商品生产和交换是其产生和发展的经济根源。
在原始社会，由于生产力水平低下，没有社会分工和商品交换，因此，不存在营销竞争。
直到原始社会末期，由于社会生产力的发展，商品生产和商品交换开始出现，随之，市场营销竞争也就产生了。
在整个奴隶社会和封建社会，虽然商品经济有所发展，但市场范围狭小，竞争也没有得到充分发展。
只有当资本主义生产关系确立之后，商品经济取代自然经济，竞争才得到了前所未有的发展，其范围越来越广，手段越来越多，竞争的结果直接影响到企业的生存和前景。
l9世纪末到 2O世纪初，整个社会产品不太丰富，消费者选择的余地很小，且其注意力只集中在产品的价格因素上，而对产品的非价格因素 (如质量、花色、品种、外观、促销、服务等方面)却很少注意。
因此，企业把市场营销活动的重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动效率上，谋求成本最低化，使价格因素成为竞争的惟一手段。
到 2O世纪 30年代，社会产品的总供应超过总需求，产品的品种、花色大量增加。
特别是受 1929年一1933年资本主义经济大危机的影响，严重的生产过剩使市场营销竞争受到高度重视，众多企业纷纷设立销售部门，聘用大量推销员进行广泛推销。
市场营销中的非价格竞争策略
市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。
非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。
本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。
兵家作战，或正面，或迂回。
商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。
这种迂回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程”，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。
因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。
一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。
价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段，实行薄利多销策略。
但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者以企业经营产品的成本价为最低线。
因此，价格竞争是有限度的。
而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。
非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。
二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。
同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。
美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。
同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。
市场营销中的非价格竞争策略
市场营销中的非价格竞争策略[摘要]在市场经济条件下,一场场价格战席卷全国,其激烈程度也日趋上升,企业应该面对现实,重新认识价格战,重新认识竞争。
本文从五个方面分析了价格竞争的利弊,同时提出了非价格竞争策略。
随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战席卷全国,其激烈程度也日趋上升。
但随着市场的成长和成熟,价格战已难以发挥往日的威力,这迫使企业重新认识价格战,重新认识竞争,以便采取更积极而有意义的竞争策略。
一、价格竞争的利弊分析在市场经济条件下,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。
价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。
甚至一谈到竞争,就会想到削价。
在一定条件下,价格竞争是必要的。
但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。
事实上,单纯依赖价格竞争,有很多弊病:(1)价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式,很容易招致竞争对手以牙还牙的报复,以致两败俱伤,最终不能提高经济效益,在国际贸易中还可能导致反倾销;(2)纯粹以削价为手段来招揽顾客,虽然可以吸引顾客于一时,但一旦恢复正常价格,销售额也将随之大大减少;(3)商品定价太低,从表现上看价格便宜,可吸引顾客,其实在一定的生产力条件下,往往迫使产品或服务质量下降,以致失去买主,损害企业声誉;(4)价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存,而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利;(5)随着生产力的发展,人们生活水平的提高,并不是价格越便宜的商品就越有人要,主要是物有所值。
因此,价格竞争必须慎重,要综合权衡利弊。
二、非价格竞争将成为市场营销主流从市场营销环境看,经济、技术各方面的发展,也为非价格竞争创造了良好的条件。
经济的发展,消费层次的提高,使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要的越好卖。
市场营销行为的非价格竞争策略分析
市场营销行为的非价格竞争策略分析市场营销行为的非价格竞争策略是企业在市场竞争中采取的除了调整产品价格以外的其他手段，以有效地吸引消费者并提升产品竞争力。
非价格竞争策略的目标是通过创新、品牌建设、市场差异化等手段来赢得市场份额和消费者忠诚度。
一、创新策略创新是非价格竞争的核心，通过不断地推出新产品、新技术以及满足消费者新需求的解决方案，企业可以在市场上建立起良好的口碑和品牌形象。
创新策略可以体现在产品设计、技术研发、服务模式等方面。
苹果公司通过不断推出创新的产品，如iPhone、iPad等，成为了全球消费电子市场的领导者。
二、品牌建设策略品牌是企业在市场上的重要资产，可以为企业赋予差异化竞争优势。
通过建设和塑造品牌形象，企业可以在消费者心中建立起信任和认同感，从而提升产品销量和市场份额。
品牌建设需要注重产品质量、产品的独特性、企业文化等方面。
可口可乐的品牌形象是欢乐、正能量，通过广告宣传和赞助活动，成功地将自己与快乐和友谊联系在一起。
三、市场差异化策略市场差异化是指企业通过产品设计、定价策略、渠道选择等手段来在市场上与竞争对手区分开来，使消费者对自己的产品有更强的认可和购买动机。
市场差异化策略可以体现在产品的创新性、定位、销售渠道等方面。
宝马汽车以豪华、运动、高性能为特点，针对中高端消费者群体，通过不断加强自主研发和市场营销，成功地在汽车市场上打造出了独特的品牌形象。
四、促销策略促销策略是通过一系列的促销活动吸引消费者购买产品，包括打折、赠品、抽奖、试用等手段。
促销策略可以帮助企业提高产品销量、畅通渠道，并在短期内产生较快的市场反应。
双11购物狂欢节是阿里巴巴集团发起的一次大规模促销活动，通过大额优惠和限时抢购吸引消费者参与，刺激了电商市场的消费需求。
五、服务质量策略提供优质的售前售后服务可以赢得消费者的忠诚和口碑传播，进而提升产品竞争力。
服务质量策略包括及时响应、个性化服务、售后保障等方面。
亚马逊公司通过提供便捷的售后服务、灵活的退换货政策和高效的物流服务，赢得了全球消费者的信任和喜爱。
市场营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例
市场营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例一、背景介绍市场竞争激烈，企业为了在市场中获得更多的份额和利润，不断探索新的市场营销策略。
而非价格竞争策略，已经成为企业在市场中竞争的主要手段之一。
本文以XX企业为例，探讨非价格竞争策略，从而提高企业的竞争力和市场份额。
二、XX企业的非价格竞争策略1.品牌建设：品牌是一个企业在市场中最重要的资产之一，是企业的核心竞争力，在市场中具有重要的影响力。
XX企业为了提升自己的品牌价值和影响力，不断进行品牌建设，投入大量的资金和人力资源，打造出了一个全新的品牌形象。
并通过各种渠道扩大品牌的知名度和美誉度，如通过电视广告、网络推广、营销活动、公益活动等手段，塑造自己的品牌形象和文化内涵。
2.产品质量控制：产品质量是消费者购买商品的基本前提条件，是企业与消费者之间良好关系的基础。
XX企业通过不断完善产品的质量控制体系，提高产品的质量和品质，保证产品的稳定性和品质延续性，企业始终保持市场竞争的优势。
同时，XX企业通过ISO9001等国际质量管理体系认证，提高了企业的产品质量和管理水平，进一步提升了企业的品牌形象和信誉度。
3.创新研发：创新是企业发展的动力，也是非价格竞争的重要手段之一。
XX企业注重研发创新，加强人才培养，与国内外高校和科研机构合作，不断探索新的技术和新的产品，提高了企业的技术水平、产品质量和品牌价值。
同时，企业在新产品的研发过程中，充分考虑到市场需求和消费者的需求，使新产品推向市场时更符合消费者的需求和口味，提高了企业的市场占有率和市场份额。
4.产品服务：良好的产品服务可以提高消费者的购买体验和满意度，促进品牌忠诚度的提高。
XX企业通过完善产品服务体系，以用户为中心，不断提升服务质量和服务水平，满足消费者的需求和期望。
同时，企业不断加强售后服务，提高售后服务质量和售后保障，受到消费者的广泛好评，进一步提高了企业的市场声誉。
5.渠道建设：渠道建设是企业非价格竞争的重要手段之一。
现代市场营销策略及竞争趋势——非价格竞争(一)
现代市场营销策略及竞争趋势——非价格竞争(一)市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
在激烈的市场竞争中，营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。
以前，营销竞争主要是以降价出售为基本特征的价格竞争，谁的产品实际成本与社会平均成本之间的差额越大，谁就越能在营销竞争中有着更大的自由度。
但是，随着消费者需求的发展和社会生产力的提高，这种自由度越来越小，它不再以价格作为惟一的基础。
因此，寻求一种价格因素之外的非价格竞争市场营销策略，将成为改善当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。
一、市场营销策略竞争中的价格竞争到非价格竞争竞争现象属于历史范畴，商品生产和交换是其产生和发展的经济根源。
在原始社会，由于生产力水平低下，没有社会分工和商品交换，因此，不存在营销竞争。
直到原始社会末期，由于社会生产力的发展，商品生产和商品交换开始出现，随之，市场营销策略竞争也就产生了。
在整个奴隶社会和封建社会，虽然商品经济有所发展，但市场范围狭小，竞争也没有得到充分发展。
只有当资本主义生产关系确立之后，商品经济取代自然经济，竞争才得到了前所未有的发展，其范围越来越广，手段越来越多，竞争的结果直接影响到企业的生存和前景。
l9世纪末到2O世纪初，整个社会产品不太丰富，消费者选择的余地很小，且其注意力只集中在产品的价格因素上，而对产品的非价格因素(如质量、花色、品种、外观、促销、服务等方面)却很少注意。
因此，企业把市场营销策略活动的重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动效率上，谋求成本最低化，使价格因素成为竞争的惟一手段。
到2O世纪30年代，社会产品的总供应超过总需求，产品的品种、花色大量增加。
特别是受1929年一1933年资本主义经济大危机的影响，严重的生产过剩使市场营销策略竞争受到高度重视，众多企业纷纷设立销售部门，聘用大量推销员进行广泛推销。
市场营销行为的非价格竞争策略分析
市场营销行为的非价格竞争策略分析【摘要】本文主要针对市场营销行为中的非价格竞争策略展开分析。
在通过背景介绍和研究目的，引出了研究的重要性和意义。
在从产品差异化策略、品牌营销策略、渠道管理策略、促销活动策略以及口碑营销策略等方面展开深入探讨，分析了这些策略在非价格竞争中的作用和效果。
结论部分总结了非价格竞争策略的重要性，指出对市场营销行为的启示，并展望了未来的发展趋势。
通过本文的研究分析，有助于企业更好地把握市场竞争的要点，提升自身竞争力，实现可持续发展。
【关键词】市场营销、非价格竞争策略、产品差异化、品牌营销、渠道管理、促销活动、口碑营销、重要性、启示、未来发展。
1. 引言1.1 背景介绍市场营销行为的非价格竞争策略在现代商业竞争中扮演着至关重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业不再只依靠价格战来吸引消费者，而是通过差异化产品、品牌营销、渠道管理、促销活动和口碑营销等多种策略来实现竞争优势。
本文将从以上几个方面入手，分析市场营销行为中的非价格竞争策略的实施和效果。
在当今市场环境下，消费者对产品和服务的要求越来越高，不再只关注价格，而更加注重产品的品质、服务的体验和品牌的形象。
企业需要通过产品差异化策略，打造独特的产品特色和品牌形象，吸引消费者的注意并建立忠诚度。
品牌营销策略也是非价格竞争中的关键环节。
通过精准的品牌定位和有效的传播方式，企业可以提升品牌知名度和美誉度，增强竞争力。
渠道管理策略、促销活动策略和口碑营销策略也是非价格竞争的重要组成部分。
通过合理规划和执行这些策略，企业可以有效地吸引消费者、提升销售额、增加市场份额。
通过对这些非价格竞争策略的分析和探讨，可以揭示市场营销行为中的一些成功案例和经验，为企业提供有益的启示和借鉴。
展望未来发展，市场环境的不断变化将给非价格竞争带来更多的挑战和机遇。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨市场营销行为中非价格竞争策略的重要性和有效性。
通过对产品差异化策略、品牌营销策略、渠道管理策略、促销活动策略和口碑营销策略的分析，可以帮助企业更好地制定符合市场需求和潜在客户需求的非价格竞争策略。
垄断竞争市场的非价格竞争策略
垄断竞争市场的非价格竞争策略在垄断竞争市场中，企业往往不仅仅通过价格来争夺市场份额，而是采取一系列的非价格竞争策略。
这些策略包括产品创新、品牌建设、广告宣传、售后服务等，旨在提高产品差异化和企业形象，从而吸引消费者的注意和忠诚度。
首先，产品创新是垄断竞争市场中非价格竞争的重要手段之一。
企业通过不断改进和创新产品，提高产品的质量、性能和功能，以满足消费者不同的需求和偏好。
例如，手机市场中的各大品牌竞相推出新款手机，不仅在外观设计上进行创新，还加入了更多的智能功能，以吸引消费者的关注和购买欲望。
产品创新不仅可以帮助企业区分自己与竞争对手，还有助于提高企业的市场份额和利润率。
其次，品牌建设也是垄断竞争市场中常见的非价格竞争策略。
企业通过打造独特的品牌形象和品牌价值观，使消费者对其产品产生认同感和忠诚度。
品牌建设需要企业在产品质量、售后服务、企业社会责任等方面进行投入和努力，以树立良好的企业形象。
例如，可口可乐公司通过长期的品牌建设，使其品牌成为全球最有价值的品牌之一，消费者对其产品有着强烈的认同感和忠诚度。
此外，广告宣传也是垄断竞争市场中常用的非价格竞争手段。
企业通过各种形式的广告宣传，向消费者传递产品的信息和优势，以吸引消费者的购买欲望。
广告宣传可以通过电视、广播、互联网等媒体进行，也可以通过赞助活动、公益广告等形式进行。
例如，汽车行业的各大品牌经常通过电视广告来展示其产品的性能和品质，以吸引消费者的关注和购买意愿。
最后，售后服务也是垄断竞争市场中重要的非价格竞争策略。
企业通过提供优质的售后服务，包括产品保修、维修、技术支持等，增强消费者对产品的信任和满意度。
良好的售后服务可以提高消费者的购买体验和品牌认同度，从而促使消费者更加倾向于选择该企业的产品。
例如，苹果公司在售后服务方面一直以来都备受赞誉，消费者对其产品的信任度也因此大大提高。
综上所述，垄断竞争市场中的企业通过非价格竞争策略来争夺市场份额。
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通过以上分析，我们得知了价格竞争策略的局限性。原始的价格竞争所拥有的五大弊端迫使企业重新认识价格战，重新去认识竞争，以便在竞争中保持住自己的地位和优势。因此，非价格竞争策略逐渐走进企业的视野并取得一定地位，非价格竞争策略是在当今社会经济、技术、文化、科技等各种因素下孕育出来的。社会的持续向前发展提高了消费者的思想认知和消费水平，因此，消费者的消费是为了满足温饱以外的需求，单纯的价格战已不再奏效。换言之，今天的消费者不再聚焦于价格因素上，而是观察哪些商品能满足他们当前的需求。因此，越能满足消费者某种特定需求的商品越容易受到他们的喜爱。高科技的加速发展，让消费者和企业能够有效的从质量、功效、服务等各个方面区分市场竞争中的同类商品。
4.企业易出现问题。价格竞争是薄利多销的产物。往往需要持续很长一段时间。大公司资金雄厚能够坚持等到价格竞争带来的利润，而资金短缺，竞争能力弱的小公司轻则损失资金，重则倒闭。
5.人们需求提高。随着社会的进步，生产力和生产水平不断提高，人们的需求也在不断提高。人们对生活质量的要求也不断提升，不再是只要解决温饱问题就可以的年代，人们对商品的选择不光看商品的价格，还着重看商品的外形、质量、独特性、性质、品牌等多个因素，并不是价格越便宜就越有人要，主要是物有所值。人们的目光已经很少被商品低廉的价格所吸引，而是追求物有所值的商品。
一、价格竞争策略存在的问题
企业运用价格手段，通过使产品的价格上涨、价格降低或维持价格不变，并且通过对同行业竞争者定价、变价的灵活反应等，与同行业者相互争抢市场份额的一种有效市场竞争方式，即价格竞争。
商品生产者和经营者都比较重视价格竞争，价格竞争可以说是许多经营者耳熟能详的一种参与市场竞争的有效手段。但是，价格竞争只是适应一个时期的产物，随着社会不断向前发展，市场竞争中企业参与竞争的手段也应有所改变。价格竞争只是一个时期的有效品，不再是市场交易中的王牌军，在现在的市场竞争中，它有着无法改变的缺陷。
1.容易被模仿。价格竞争没有高技术支撑极易被竞争对手模仿，例如：两个商场同时有促销活动，做价格竞争。顾客很容易被价格最低的商场吸引走，这种拼斗拼的就是谁舍得，同时价格竞争容易造成经营商之间的矛盾，甚至到最后因为争斗导致没有赢家出现的结果。最终结果是价格战不仅没有打败自己的竞争对手，同时也损害了自己的利益，使自身没有获得实际应得的经济效益。另外，在国际贸易中也很容易导致反倾销问题的产生。
首先，企业必须坚持以独特创新的研究和差异化产品的开发来出奇制胜。在当今追求时尚环保、倡导消费个性的时代背景下，产品的表现方式是否主动迎合客户的心理需求决定了产品的性质和价值。其次，坚持以技术创新引领产品升级。最后，坚持产品功能性和高附加值的追求。现在的顾客消费不光重视产品自身的使用价值，还需要它拥有极高的附加价值，只有这样的商品才会得到他们的喜爱。
论市场营销中的非价格竞争策略
近年来，市场营销的发展水平与速度不断超越以往，企业间的竞争手段层出不穷，价格战也越打越烈。因此，非价格竞争策略走入现代企业的视野并发挥着越来越重要的作用。基于此，本文将针对非价格竞争战略对企业的重要性进行深入分析。
标签：非价格竞争;企业;竞争;策略
针对当前市场发展的现状，在参与市场竞争的过程中，越来越需要企业注重策略与方法。当今经济条件下市场，价格竞争和非价格竞争是市场竞争中的两个主要手段。在市场竞争中打响一次次价格战已经不能发挥出以往的气势和作用，而非价格竞争已然成为一种更加有效的竞争方式。
例如，云南白药创可贴就因为差异化竞争策略定位准确而获得巨大成功。提起云南白药，国人很少有人不知道，云南白药以其“含药”的独特概念，一举夺得了被邦迪创可贴长期占据的市场份额的一半。云南白药有何特殊魅力而一举夺得了被邦迪长期占据的市场份额的一半，如此之多呢？这完全归功于云南白药创可贴。在传统观念里，创可贴始终被看作是一种没什么可塑性的消费品，是被认定“做不出什么新花样”的商品。人的认知决定人的努力方向。因此，中国绝大多数创可贴都在模仿邦迪的产品形式。为了在邦迪这个大品牌下生存，价格战成为各品牌争夺市场的唯一选择，这样造成的事实就是：创可贴市场品牌众多，但是产品没有特点，都是大同小异，而仅有的一点差异，无非是多了几个消费者根本记不住的小型生产企业而已。邦迪认为创可贴就是一块应急的小胶布，这是邦迪创可贴的致命死穴，而云南白药则是跳出了创可贴制造中的固定思维，对创可贴拥有与邦迪不同的认识，发挥想象力和创造力，认为创可贴是药，胶布和药要区分开，界限清晰，泾渭分明。云南白药创可贴经历了从“无药”到“有药”的阶段，并且将“有药”作为市场突破点，对产品实施差异化战略定位，云南白药创可贴与邦迪的核心差异马上清晰起来。这个历久弥新的金牌法则，为云南白药创可贴带来了巨大的竞争优势，树立了它在创可贴行业的王牌地位。云南白药战胜邦迪的关键是开发了完全不同于邦迪创可贴的新型创可贴。其中，差异化竞争策略起到了决定性作用，如果不能做出与邦迪完全不同的创可贴就不可能撼动邦迪在行业的龙头地位，同时也不能在消费者心中留下印象，这就是非价格竞争策略的强势所在。2.市场竞争策略之战略联盟型
三、非价格竞争策略的定义及类型
非价格竞争也被称为价值竞争，是指企业摒弃单纯的价格营销手段，使用价格以外的包括知识、情感等营销手段，使自己企业的产品拥有与其他企业竞争产品不同的特点并具有差别性优势，并用此竞争方式推动产品大量销售。
差异性竞争策略、战略联盟策略、情感营销策略、品牌化竞争策略四种是非价格竞争策略的主要类型。
1.市场竞争策略之差异性竞争型
差异性竞争策略和无序价格竞争是有差异的，它允许竞争者的存在，通过提供有竞争力的产品，无论是形状，颜色，都有完全不同于其他竞争者的性能特点，来满足消费者的购物需求，并以这一点扩大企业的市场。这种市场竞争策略的差异不是海市蜃楼，它是建立在对市场细分拥有非常科学的依据的基础上的，同时市场细分也是建立在对客户需求的差异性的理解上的。关注客户的需求是企业差异化战略成功的关键所在，消费者在市场上购买产品，是希望通过产品获得其提供的实际利益和效用。一个产品是否可以被接受，并深受消费者喜爱，取决于产品是否能够满足消费者的需求，并给消费者带来真正的实惠。谁可以适应市场并更好更快地设计出满足消费者需求的独特的产品，就具有更大的营销实力和竞争力。因此，差异化战略的实施是最基本的战略。想要赢在差异化竞争策略方面，就需要创新，而不是一成不变，墨守陈规。
2.短暂的时间。降价只能一时，不能一世，价格竞争有时间的降价将损害自己本身的既在利益，同时会招来顾客对店铺商品的怀疑，认为店铺产品的质量不好。商家没有回头客，才会采用这种持续降价的方式来招揽顾客。
3.易失去质量上的保障。生产商进行价格竞争在吸引到大量顾客的同时不能保证所有产品都能拥有相同的质量，因此被迫带来的质量和服务质量下降将失去大量顾客，丧失企业信誉。