营销策划课试卷复习题
营销策划考卷
营销策划考卷（考试时间：90分钟，满分：100分）一、选择题（共10题，每题2分，共20分）二、填空题（共5题，每题4分，共20分）1. 营销策划的四个P分别是：________、________、________和________。
2. 企业进行市场细分的主要目的是为了更好地满足________的需求。
3. 一个完整的营销策划报告通常包括：________、________、________、________和________。
4. 顾客让渡价值是指顾客总价值与________之间的差额。
5. 促销策略中的推策略主要是通过________、________和________等方式将产品推向市场。
三、简答题（共3题，每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本流程。
2. 什么是市场定位？市场定位的步骤有哪些？3. 请列举五种常用的营销策划创意方法。
四、案例分析题（共1题，15分）1. 产品特点：节能、环保、智能控制、静音2. 目标市场：一线城市中高端消费者3. 竞争对手：A品牌、B品牌4. 企业资源：充足的研发和营销预算，完善的售后服务体系（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略五、论述题（共1题，15分）请论述新媒体环境下，企业如何进行营销策划创新以应对市场挑战。
六、计算题（共2题，每题10分，共20分）1. 某企业生产一款产品，单位成本为80元，企业希望获得20%的利润率。
请计算产品的售价。
2. 某企业计划进行一项广告推广活动，预计投入广告费用10万元，目标市场潜在客户数量为50万人，预计转化率为2%，每成功转化一个客户可带来200元的收益。
请计算该广告推广活动的预期利润。
七、判断题（共5题，每题3分，共15分）1. 营销策划报告中的执行方案只需包括具体行动，无需考虑时间节点。
（）2. 在产品组合策略中，产品线延伸是指企业增加现有产品线的产品数量。
（）3. 营销策划的目标市场分析只需要考虑消费者需求，无需关注竞争对手。
营销策划期末考试试题
营销策划期末考试试题# 营销策划期末考试试题## 一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化市场定位D. 建立客户关系2. 以下哪项不是市场调研的常见方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试3. 营销组合4P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）5. 营销策划中，以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型## 二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述营销策划与营销计划的区别。
2. 描述一下如何运用STP（Segmentation, Targeting, Positioning）策略进行市场细分、目标市场选择和市场定位。
3. 请解释品牌忠诚度对企业的重要性，并简述如何提高品牌忠诚度。
## 三、案例分析题（30分）阅读以下案例，并回答以下问题：案例背景：某科技公司推出了一款新型智能手机，该手机具有独特的设计和先进的技术。
公司希望通过营销策划提升产品知名度，吸引目标消费者，并在竞争激烈的市场中获得优势。
问题：1. 根据案例背景，你认为该公司在进行营销策划时应考虑哪些关键因素？（15分）2. 请为该公司设计一个营销策划方案，包括市场定位、推广策略和预期效果。
（15分）## 四、论述题（20分）在数字营销时代，传统营销策略与数字营销策略如何结合使用，以实现最佳的营销效果？请结合实际案例进行论述。
注意：- 请在答题纸上作答，保持字迹清晰。
- 答题时请遵循逻辑性和条理性，确保答案的完整性。
- 考试时间120分钟，请合理分配时间。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
市场营销策划考试试题
市场营销策划考试试题1. 市场营销基础知识a. 定义市场营销并解释其重要性。
b. 介绍市场细分的概念，并解释为什么细分市场很重要。
c. 解释市场定位的概念，并列举几个市场定位策略。
d. 解释市场营销的四个P（产品、价格、渠道和促销），并解释它们在市场营销中的作用。
2. 市场调研和分析a. 解释市场调研的目的，并列举几种常用的市场调研方法。
b. 为什么市场分析对于市场营销策划很重要？列举市场分析中需要考虑的要素。
c. 简要介绍竞争分析的概念，并解释竞争分析在市场营销中的作用。
d. 解释SWOT分析的概念，并解释为什么SWOT分析在市场营销中很有用。
3. 市场营销策略a. 解释市场目标的概念，并解释为什么明确定义市场目标很重要。
b. 介绍不同的市场进入策略，并解释如何选择适合的市场进入策略。
c. 解释品牌战略的概念，并列举几个品牌战略的例子。
d. 解释市场份额策略的概念，并解释如何根据市场份额制定相应的策略。
4. 市场营销沟通a. 解释市场营销沟通的概念，并列举几种常用的市场营销沟通工具。
b. 解释市场营销传播模型的概念，并解释其在市场营销沟通中的作用。
c. 介绍推销策略的概念，并解释如何选择适合的推销策略。
d. 解释品牌推广的概念，并解释为什么品牌推广对于市场营销很重要。
5. 市场营销策划和实施a. 解释市场营销策划的概念，并解释市场营销策划的步骤。
b. 解释市场营销组合的概念，并列举几个常用的市场营销组合策略。
c. 解释销售预测的概念，并解释为什么销售预测在市场营销策划中很重要。
d. 解释市场营销控制的概念，并列举几种常用的市场营销控制工具。
6. 市场营销与消费者行为a. 解释消费者行为的概念，并列举几个影响消费者行为的因素。
b. 解释市场调研方法在研究消费者行为中的重要性。
c. 介绍市场营销中的目标市场和目标群体的概念，并解释如何根据消费者行为特征选择适合的目标市场和目标群体。
d. 解释品牌认知的概念，并解释为什么品牌认知对于市场营销很重要。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
营销策划期末考试复习
营销策划期末考试复习1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（ B ）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ）A、生产观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。
这是企业扩大市场需求量中的（ C ）。
A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（ B ）A、感知价值定价法B、需求差异定价法C、心理定价法D、逆向定价法5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（ C ）A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D、同时提高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是（ A ）A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括（ C ）A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（ D ）。
A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者 D品牌竞争者9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ B ）A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场上一切未被满足的机会是（ A ）。
A、环境市场机会B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（ C ）。
A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。
营销策略基础知识试题
营销策略基础知识试题一、选择题1. 营销策略的目标是：A. 提高市场份额B. 增加销售额C. 提升品牌知名度D. 扩大销售渠道2. 在制定营销策略时，应首先进行的市场分析是：A. 竞争对手分析B. 客户需求分析C. 市场定位分析D. 市场规模分析3. 哪项营销策略可以帮助企业扩大市场份额，但利润可能下降：A. 市场渗透策略B. 产品发展策略C. 市场开发策略D. 多元化策略4. 在制定定价策略时，以下哪项因素最为重要：A. 成本B. 竞争对手定价C. 客户需求D. 市场定位5. 以下哪项是促销策略中的一种：A. 广告B. 直销C. 公关D. 促销员奖励二、简答题1. 解释市场定位策略是什么，它的目的是什么？市场定位策略是企业根据市场需求和竞争状况，选择一种最具差异化的产品定位，以满足特定目标市场需求的方式。
它的目的是在众多竞争对手中找到独特的市场位置，以便更好地满足目标市场的需求，并获得市场份额增长。
2. 请列举三种市场细分策略，并简要解释每种策略的特点。
a. 比较优势细分：根据消费者的比较优势需求，将市场划分为不同的细分市场，以满足不同群体的需求。
例如，根据年龄、收入、职业等因素来划分市场。
b. 地理细分：将市场根据地理位置划分为不同的区域市场，以满足不同地区的需求。
例如，根据城市、区域或国家来划分市场。
c. 行为细分：将市场根据消费者的特定行为或购买习惯划分为不同的细分市场，以满足不同群体的需求。
例如，根据购买频率、购买金额或品牌忠诚度来划分市场。
3. 解释产品生命周期理论，并列举产品在不同阶段所需的营销策略。
产品生命周期理论指的是产品从问世到消亡的整个过程，一般可以划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
- 引入期：产品刚刚上市，在这个阶段，目标是提高产品的知名度和市场份额，需要进行大量的市场推广，例如广告宣传、促销活动等。
- 成长期：产品在市场上得到认可，并迅速增长。
在这个阶段，目标是提高市场占有率和销售额，需要加强品牌建设和扩大市场渗透。
营销策划期末考试试题及答案b卷
营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。
2. 描述市场调研的重要性。
答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。
3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。
答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。
4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。
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营销策划课试卷复习题
一、选择题（25道，只有题目大纲和答案）
1、营销概念首次合理提出是在：18世纪
2、营销概念真正含义：公司的驱动力是意欲满足客户需求
3、营销过程描述最贴切的是：它是一个民主过程，在这个过程中消费者有权选择他们最钟爱的候选人（供应商），他们会去购买最能满足其需求的供应商所提供的产品和服务
4、不是组织的能力：环境问题
5、不是商业环境：市场份额
6、战略市场营销计划是：确定哪类顾客长期购买哪类产品
7、最符合战略市场营销计划的是：计划要在3年内欣欣向荣，蓬勃发展
8、一家公司制定市场营销计划后，短期内最有可能出现的情况：它将导致企业重新评估其重点。
9、其他一切市场的基础，并起决定作用的是：消费者市场
10、不是细分市场的标准：以公司的产品范围为依据。
11、Pareto’s Law（帕累托定律，即二八定律：20%的顾客创造80%的价值），200个客户中，占80%销售收入的人数是：38（200*20%=40，题中最接近的数字是38）
12、不同价格在不同地区营销：地理差价策略
13、影响产品价格的基本因素：市场供求
14、“吉列”剃须刀，刀架便宜，刀片贵，其定价方法属于：产品大类定价（不是互补产品定价）
15、几个产品包在一起降价促销：赠品
16、几种有关联性的产品放在同一包装里销售：配套包装策略
17、题目没记，大体意思是某产品专对成功人士销售：使用者类型定位
18、题目没记，大体意思是企业对其竞争者的反应是有选择的：选择型
19、题目没记，大体意思是问只卖一类或几类产品，经营范围狭窄，但规格、样式齐全的属于：专卖店
20、根据广告支出做广告预算属于：支出可能法
21、（企业销售额/行业销售额）*100%=全部市场占有率
22、题目没记，大体意思是某企业跟随其他企业，但又有所创新，属于：有选择地跟随
23、电视广告的不足：费用高，时效短
24、不是客观环境因素：竞争
“理解定位”法的关键：消费者对产品的理解21.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有(ACDE)
A.行为记录法 C.直接观察法 D.亲自经历法E.痕迹观察法
22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有(BD )
B.行业的吸引力D.企业的业务实力
23.多角化增长的主要方式有(ACE )
A.同心多角化 C.水平多角化 E.集团多角化
24.市场跟随者可选择的战略有(ABCD )
A.紧密跟随
B.有距离地跟随
C.有选择地跟随
D.名牌货的模仿者
25.市场营销信息系统包括(ABCE )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统E.营销决策系统
26.客户管理的原则有(ABDE )
A.动态管理
B.重点管理D.专人管理E.灵活管理
27.选择分销渠道应该考虑的因素有(ABDE )
A.顾客的性质
B.顾客的数量
D.顾客的地理分布
E.顾客购买习惯
28.国际市场营销组织结构的主要类型有(ABE)
A.职能型组织结构
B.地区型组织结构
E.产品型组织结构
29.市场细分的原则有(ABCD )
A.差异性原则
B.可衡量性原则
C.可进入性原则
D.效益性原则
30.影响广告预算制定的因素有(ABCDE)
A.产品生命周期
B.销售目标
C.企业财务条件
D.市场竞争状况
E.目标市场的范围及其潜力的大小
二、简答题（7道，除了第4道，其余的最好一字不错）
1、西方市场学中，市场细分化的定义及3个阶段
答：把某个产品市场按照顾客需求上的差异划分为一系列细分市场的过程
（1）大量市场营销阶段
（2）产品差异营销阶段
（3）目标市场营销阶段
2、简述消费者购买行为的特点
答：
（1）购买者的广泛性
（2）需求的差异性
（3）非专业性
（4）需求波动大
3、简述谈判准备工作的主要内容
答：
（1）选择谈判对手
（2）了解谈判对手的情况
（3）对自己的企业做出恰当的估计
（4）确定谈判目标
（5）商定谈判程序
4、简述什么是企业形象策划
答：简称CIS策划，通过现代设计理念，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品产生认同感，在市场竞争中谋求有利空间的目的和系统行为。
其实质是为了帮助企业实施差别化的发展策略。
5、简述进行有效市场细分的条件
答：
（1）差异性
（2）可衡量性
（3）可盈利性
（4）可进入性
（5）可操作性
6、简述营销理论中构成公司营销战略的要素：
答：
（1）市场细分
（2）目标市场
（3）定位
7、简述撇脂定价策略的优缺点
答：优点：
（1）获取较大的利润
（2）具有较大的降价空间
（3）提高产品身份，树立高价、优质、名牌的印象/形象
缺点：
（1）容易吸引竞争者加入
（2）不利于稳定和占有市场
8.影响目标市场选择的因素有哪些?
(1)企业的特点
(2)产品特点和市场特点
(3)产品在生命周期中所处的阶段
(4)竞争对手的目标市场策略
9在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?
(1)快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。
(2)缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。
(3)快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。
(4)缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
10企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?
(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。
(2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。
(3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。
(4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。
11国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?
(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。
(2)产品性质和环境因素。
(3)子公司的绩效。
(4)国际市场营销业务比重。
三、计算题（2道，只考1道，数字可能会变，加粗的必须写上去）
1、甲公司新产品项目A，项目固定投入约1000万。
已知每生产单位A产品的变动成本为50元，预计项目可以生产100万单位的A产品。
如果欲获取20%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应是多少？
答：
单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量
=（固定成本+单位变动成本*产品）（1+预期成本利润率）/预期产品产量
=单位产品总成本+单位产品预期利润
=（1000+50*100）（1+20%）/100
=72（元/单位）
2、某公司A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位，试计算该产品项目的资金利用率
答：
资金利用率=销售利润率*产品资金周转次数
=（利润总额/销售总额）（销售总额/资金总额）
=（100/2000）（2000/500）
=20%
3.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，利润率为20%，计算A产品的价格。
(1)生产总成本=固定成本变动成本=10万10×4万=50万元
(2)销售额=50万×(1 20%)=60万元
(3)定价= =15元/件
4某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。
在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)
(1)因价格上升的差异=(2.2-2)×6000=1200
(2)因销售量上升的差异=2×(6000-5000)=2000
“高钙牛奶”折桂香港
90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将……
“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。
为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。
问：(1)“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?
(1)“高钙牛奶”的目标市场是年龄在25—40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。
该产品所采取的目标市场策略为密集性市场营销策略。
(2)“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?
“高钙牛奶”的市场定位策略是富含钙质、脱脂、味美(新鲜)的牛奶产品。
(3)作为一种新产品，“高钙牛奶”采取了哪种新产品定价策略?
“高钙牛奶”的定价策略是满意定价策略。
(4)“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些?
“高钙牛奶”促销方案的特点是：
电视、报纸、杂志等多种媒体科学的组合运用；
直接、可信的广告承诺，优雅的广告创意形式；
利用医学、营养专家进行专家推荐，更具说服力。