阿迪达斯案例打印报告
adidas品牌营销案例
“adidas”为德国人Adi Dassler创办.本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是“为运动家们设计制作出最合适的运动鞋”。
在这个理念下，Adi Dassler于1920年设计出第一双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，Adi Dassler于1948年创立了adidas品牌，利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。
“胜利的三条线”当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋。
而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星Zinedine更荣获1998年世界足球先生头衔，。
除了足球以外，adidas在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。
1920年：阿迪达斯勒创制了第一双训练用运动鞋。
1948年：adidas牌子正式注册。
1949年：三条纹标志问世。
1972年：三叶草标志问世。
1991年：推出Equipment专业运动鞋及服装系列。
1994年：推出Predator革新性足球鞋。
1996年：推出"Feet You Wear"天足概念运动鞋。
1997年：合并赛拉蒙公司(滑雪、高尔夫装备)。
2002年：推出“a3”篮球鞋、跑鞋。
2004年：推出“adidas1”电脑芯片智能跑鞋2005年：兼并Reebok。
2006年：“adidas 1.1”电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。
阿迪达斯案例
阿迪达斯案例阿迪达斯（Adidas）是世界著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国赫尔佐根劳恩。
作为全球领先的运动品牌之一，阿迪达斯在运动鞋、运动服装、运动配件等领域都有着卓越的表现。
阿迪达斯的成功离不开其独特的品牌战略和市场营销策略，下面我们就来看一看阿迪达斯成功的案例分析。
首先，阿迪达斯在品牌建设方面做得非常成功。
阿迪达斯的标志性三道条纹设计成为了其独特的品牌标识，成为了其品牌的代表。
而且，阿迪达斯还注重与顶级运动员的合作，例如与篮球巨星詹姆斯·哈登（James Harden）的合作，这些都为阿迪达斯树立了高端、专业的品牌形象。
其次，阿迪达斯在产品设计和技术创新方面也做得非常出色。
阿迪达斯不断推出具有颠覆性设计和技术的产品，例如BOOST科技跑鞋、Futurecraft 4D 3D打印鞋底等，这些产品的推出不仅提升了阿迪达斯的品牌形象，也吸引了众多消费者的关注和购买。
再者，阿迪达斯在市场营销方面也有着独特的策略。
阿迪达斯善于利用社交媒体和大型体育赛事等平台进行品牌宣传和推广，例如在NBA总决赛期间推出相关广告，或是在Instagram等社交媒体平台上与知名博主合作，这些都有效地提升了阿迪达斯的品牌知名度和美誉度。
最后，阿迪达斯在全球市场布局上也做得十分成功。
阿迪达斯在全球范围内建立了完善的销售网络和渠道，同时也注重本土化战略，在不同国家和地区推出符合当地消费者需求的产品和营销活动，这让阿迪达斯能够更好地满足不同市场的需求，提升了其在全球市场的竞争力。
综上所述，阿迪达斯之所以能够取得如此成功的品牌发展和市场表现，离不开其在品牌建设、产品设计和技术创新、市场营销和全球市场布局等方面的卓越表现。
阿迪达斯的成功案例也为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。
流通加工案例分析阿迪达斯额成功之道
2021？
流通加工是为了提高物流速度和物品的利用率，在物品进入 流通领域后，按客户的要求进行的加工活动，即在物品从生产 者向消费者流动的过程中，为了促进销售、维护商品质量和提 高物流效率，对物品进行一定程度的加工。流通加工通过改变 或完善流通对象的形态来实现“桥梁和纽带”的作用，因此流 通加工是流通中的一种特殊形式。随着经济增长，国民收入增 多，消费者的需求出现多样化，促使在流通领域开展流通加工。 目前，在世界许多国家和地区的物流中心或仓库经营中都大量 存在流通加工业务，在日本、美国等物流发达国家则更为普遍。
流通加工案例分析
2021/6/3
1
阿迪达斯额成功之道
• 阿迪达斯公司在美国有一家超级市场，设立了组 合式鞋店，摆放着不是做好了的鞋，而是做鞋用 的半成品，款式花色多佯，有6种鞋跟、8种鞋底， 均为塑料制造的，鞋面的颜色以黑、白为主，搭 带的颜色有80种，款式有百余种，顾客进来可任 意挑选自己所喜欢的各个部位，交给职员当场进 行组含。只要10分钟，一双崭新的鞋便唾手可得。
2、方便用户 用量小或满足临时需要的用户，不具备进行高效率初级加工的能力，通过流 通加工可以使用户省去进行初级加工的投资、设备、人力，方便了用户。目前发 展较快的初级加工有：将水泥加工成生混凝土、将原木或板、方材加工成门窗、 钢板预处理、整形等加工。 3、提高加工效率及设备利用率 在分散加工的情况下，加工设备由于生产周期和生产节奏的限制，设备利用 时松时紧，使得加工过程不均衡，设备加工能力不能得到充分发挥。而流通加工 面向全社会，加工数量大，加工范围广，加工任务多。这样可以通过建立集中加 工点，采用一些效率高、技术先进、加工量大的专门机具和设备，一方面提高了 加工效率和加工质量，另一方面还提高了设备利用率。
阿迪达斯案例分析
5/15/2020
二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也 把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验 值、价格水平上做了以下对比：
品牌 李宁
渠道
对象
经销商渠 道 电子商务
新生代市 场
主阵营
二三线城 市
经验值
在二三线城 市高，一线 则弱
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条 纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌 合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一 定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前 沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
阿迪达斯奥运营销经典案例分析
2、 在品牌推广中，如何让消费者接受到品牌信息这一点 很重要。阿迪达斯主要通过两个渠道：媒体和门店。此外 还通过举办主题活动来增加消费者与品牌的接触。其制作 了多个版本的以“没有不可能”为主题广告片。例如：彭 帅讲述了自己“没有不可能”的故事。阿迪达斯还制作了 “和XX一起2008”为主题的多个版本的广告宣传。2007 年12月开始，阿迪达斯举办了“一起2008，没有不可能” 为主题的奥运体验活动，致力于把运动带到普通人的生活 中，促进中国群众的体育运动。此外还在接近开幕式前举 办了主要有青年人参加的“挑战你的奥运梦想”的奥运体 验活动。通过这个活动取得双赢：一方面鼓励大家全面参 与奥运，感受奥运精神，分享奥运激情，接触奥运冠军， 挑战奥运梦想；另一方面培养青少年对阿迪达斯品牌的认 知、喜好和忠诚。
--精品--
（二）是针对普通运动员和业余运动员。在他们的体育运动中展示是他 们的风采，让更多消费者接触到阿迪达斯品牌。
（三）是针对普通运动爱好者，也是阿迪达斯最广泛的人群。通过运动 体验，让广大的消费者亲身感受到阿迪达斯的魅力，并由这些消费者 口碑相传，将阿迪达斯的品牌文化传到更多的消费者那里。
4、为了使阿迪达斯与社会公众建立品牌联系，阿迪达斯通过三个层面的 联姻来实现。第一层面是与北京奥组委联姻，为所有中国运动员、志 愿者、火炬护跑者、官员等提供特别设计的富有中国特色阿迪达斯服 装；第二层面是与2008年北京奥运会中国体育代表团联姻，向获奖运 动员提供领奖服装；第三层面是与中国足协、中国排球和中国柔道协 会联姻，由运动员穿着阿迪达斯的服装，使用阿迪达斯的装备来展示 阿迪达斯品牌。另外阿迪达斯与优秀的人气旺的运动员签约，通过他 们来影响崇拜者。
5、总结：阿迪达斯品牌推广团队经过不懈努力，取得了比较好的效果。。 数据调查，道2006年阿迪达斯与奥运相关的知晓度已经超过50%。
阿迪达斯案例分析
二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也 把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验 值、价格水平上做了以下对比：
品牌 李宁
渠道
对象
经销商渠 道 电子商务
新生代市 场
主阵营
二三线城 市
经验值
在二三线城 市高，一线 则弱
•3
（二）、阿迪达斯公司大事记
1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋 1948年：adidas品牌正式注册 1949年：三条纹标志问世 1970年："Telstar"成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世 1979年：全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市 1985年：Aps吸震跑鞋问世 1988年：adidas革命性的"Torsion"系统出现 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列 1993年：adidas发明"TubularTechnology" 1994年：推出革命性的新产品"Predator"足球鞋 1996年：“FeetYouWear”运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司 2000年：喊出“没有不可能”（impossible is nothing）口号，成功的创造流 行新话题
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条 纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌 合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一 定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前 沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
案例分析阿迪达斯品牌战略
案例分析阿迪达斯品牌战略案例分析：阿迪达斯品牌战略在当今激烈竞争的市场环境下，品牌战略对于企业的长期发展至关重要。
本文将以阿迪达斯为例，探讨该品牌在过去几十年中所采取的战略举措，并分析这些举措对于该品牌成功的影响。
一、品牌定位阿迪达斯是全球知名的运动品牌，成立于1949年，最初以专注于生产和销售足球鞋的形象而闻名。
然而，随着时间的推移，阿迪达斯逐渐扩展其产品线，涵盖了运动鞋、运动服装和各种配件。
品牌决策者意识到，阿迪达斯需要在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位。
为了确立品牌定位，阿迪达斯采取了以下策略：1. 多元化产品线：阿迪达斯通过不断创新和扩展产品线，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了专为不同运动项目设计的鞋类和服装系列，如足球、篮球、跑步等。
2. 品牌大使：阿迪达斯聘请了众多知名运动员作为品牌大使，这些运动员以其卓越的成就和个性魅力吸引着年轻人。
这种合作关系帮助阿迪达斯树立了运动性能和时尚潮流的形象。
3. 品牌协同推广：阿迪达斯与大众文化、艺术和娱乐界的合作，进一步巩固了品牌形象。
例如，与音乐人、设计师和艺术家的合作，为阿迪达斯带来了品牌的活力和创新形象。
通过以上策略，阿迪达斯成功地将自己定位为运动性能与时尚潮流兼具的品牌，这为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。
二、市场拓展1. 地域扩张：阿迪达斯迅速进军亚洲市场，并在中国、印度等新兴经济体取得了显著的销售增长。
这一战略减轻了品牌在欧美饱和市场的依赖性，实现了全球市场的平衡。
2. 体验式营销：阿迪达斯注重创造与顾客互动的体验，通过体育比赛、活动和社交媒体等渠道与消费者进行沟通。
这种策略有助于加深消费者对品牌的认知和忠诚度。
3. 数字化转型：随着互联网和移动技术的飞速发展，阿迪达斯将数字化转型视为一个重要机遇。
他们积极投资于电子商务、数据分析和虚拟现实等技术，以提升销售渠道效率和顾客体验。
以上策略使阿迪达斯成功地实现了市场拓展和品牌影响力的增强。
商业创新的实践案例
商业创新的实践案例商业创新是企业不断发展的关键。
没有商业创新，企业就无法保持领先地位，度过市场经济下的变化和不确定性。
所以，商业创新是企业生存和发展的重要手段。
下面，本文将结合一些实践案例，分析商业创新的实践应用。
案例一：阿迪达斯公司阿迪达斯公司是全球最著名的运动品牌之一，其成功的商业创新案例令人瞩目。
最令人瞩目的是他们的营销策略，即运动明星代言人的运用。
他们利用共同的运动爱好，聚集了年轻、活力的消费者队伍。
同时，阿迪达斯也与合作伙伴们共同探索新的商业模式，打造出了一系列独具创意的运动产品。
在科技应用上，阿迪达斯也保持了敏锐的创新眼光，不断研发出高性能的运动装备和鞋款。
他们积极探索虚拟现实技术、3D 打印技术、互联网营销等新兴领域，快速响应市场需求和变化的变化。
案例二：拼多多拼多多是一个新兴的电商平台，其商业模式是“社交电商”，通过社交网络传播商品信息，以团购、打折等方式引导消费。
其跟平台的价格比传统电商平台相对更低，极大地满足消费者不断增长的低价需求，招揽了大批的客户。
在模式创新上，拼多多非常成功。
此外，拼多多还抱着很强的创新精神，积极推进智能仓储和智能物流等技术的建设，实现优质的快递体验和客户满意度的提升，加速了业务的快速扩张。
这也是拼多多打造强大竞争力的关键。
案例三：盒马鲜生盒马鲜生是阿里巴巴旗下的新零售平台，它采用了“线上+线下”的新型商业模式，将线下超市与互联网与场景相融合，实现了客户的全方位体验。
同时，盒马鲜生还采用微信小程序、APP等手段开展线上销售，将商品送达客户家中，实现了如厨房、酒店等与客户有关的场景覆盖。
盒马鲜生还进行了全面的数字化和智能化升级，构建了全方位的会员生态环境，实现个性化订餐和智能化配送，提高了客户的体验和购物便利性。
总之，盒马鲜生的创新能力非常强，赢得了广泛的市场青睐。
总结以上三个案例都是商业领域的佼佼者，其创新思路和营销理念颇具启发性。
他们都具有很强的动手能力、推动力和战略性思维，更重要的是，他们都强调了商业创新在企业发展中的重要性，把它作为企业持续发展的重要支持点，不断跨越下一个高峰，并在市场中保持竞争优势。
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“跟着消费走”——阿迪达斯公司的成功之路学院：信息学院专业：市场营销年级：08作者：袁仪日期：2011-04-06目录一. 公司概况 (3)1.1创办经历 (3)1.2公司事迹 (3)1.3旗下品牌 (4)1.4奥运之旅 (5)二. 提出问题 (6)三. 行业产品特点及其他方面 (6)3.1产品技术 (6)3.2品牌文化 (7)四. 市场环境及主要竞争对手 (7)4.1主要竞争对手 (7)4.2行业结构分析 (9)4.3数据图表分析 (9)五. 营销战略分析 (6)5.1防守战略 (13)5.2反击战略 (13)5.3强攻战略 (14)5.4品牌构建战略 (15)5.5杀手锏 (15)六. 决策和实施 (16)6.1产品本土化 (16)6.2巩固质量、完善系列 (17)6.3传统优势 (17)6.4借鉴战略 (17)七. 小结 (17)一．公司概况1.1创办经历阿迪达斯公司坐落在德国巴伐利亚一个名叫赫尔佐根奥拉赫的小镇上。
第一次世界大战结束不久，鲁道夫·达斯勒和阿道夫·达斯勒兄弟俩就开始从事制鞋业生产。
创业者是弟弟阿道夫（家里人称之为“阿迪”），而哥哥鲁道夫则是经销商，负责推销他弟弟的产品。
弟兄俩起初业绩平平，但在1936年取得了重大进展，因为1936年在德国柏林举行的奥运会时，阿迪发明了短跑运动员用的钉子鞋，美国短跑运动员欧文斯试穿后一举多得四枚金牌，这样，兄弟俩独家经营的新产品便一下子畅销国内外。
但第二次世界大战后，兄弟俩开始闹矛盾，1948年，鲁道夫终于分了一半家产自立门户，创立了与弟弟竞争的puma公司，而阿道夫在原有的基础上建立了adidas公司。
1.2公司事迹1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋1948年：adidas牌子正式注册1949年：三条纹标志问世1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世1979年：全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市1985年：Aps"吸震跑鞋问世1988年：adidas革命性的"Torsion"系统出现1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列1994年：推出革命性的新产品"Predator"足球鞋1996年："FeetYouWear"运动鞋上市1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司2000年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，流行新话题2002年：推出“a3”系列跑鞋2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok公司,并获得旗下Rockport品牌。
随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas，taylormade,reebok。
2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋。
2008年：北京奥组委05年1月24日在这里宣布，阿迪达斯（苏州）有限公司和阿迪达斯－所罗门集团成为北京2008年奥运会合作伙伴。
北京奥组委执行副主席王伟在签约仪式上说，作为北京2008年奥运会的合作伙伴，阿迪达斯将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。
1.3旗下品牌三条线表现系列三叶草复古系列生活时尚系列迪斯尼系列1.4奥运之旅阿迪达斯非常重视奥运舞台，同时它也为奥运会的发展作出了巨大贡献，奥运会反过来给阿迪达斯巨大回报，二者实现了双赢。
1928年阿姆斯特朗–阿迪·达斯勒的运动鞋首次出现在奥运会的赛场上。
1976年蒙特利尔–蒙特利尔奥运会上83％的选手选择阿迪达斯装备。
纳迪亚?科马内奇(Nadia Comaneci)获得体操史上的第一个“10”分。
1984年洛杉矶–在参加这届奥运会的140个代表团中有124个选择了阿迪达斯的产品。
穿着阿迪达斯产品的运动员共夺得了259枚奖牌－81枚金牌、82枚银牌和96枚铜牌。
1988年汉城–在汉城奥运会上，有120个参赛国代表团选用了阿迪达斯装备，76%的金牌获得者信赖“三条纹”。
使用阿迪达斯装备的运动员总共赢得了365枚奖牌– 124枚金牌、114枚银牌和127枚铜牌。
2000年悉尼–阿迪达斯再次以奥运品牌形象出现。
在“能量维护”的概念基础上，阿迪达斯针对游泳、田径、自行车、击剑、举重和摔跤六个项目开发了一系列革命性产品。
其中最令人难以忘怀的是阿迪达斯的连体泳衣，澳大利亚17 岁的天才少年伊恩?索普(Ian Thorpe)穿着这套泳衣赢得三枚金牌，创造了四项世界纪录，从而成为悉尼奥运的明星人物。
2002年盐湖城－超过 50%的选手穿着三叶草标志的产品参加比赛，并赢得了将近200枚奖牌。
2004年雅典–作为雅典2004年奥运会的官方供应商，阿迪达斯为包括奥委会、志愿者、官员在内的所有奥运会工作组人员提供超过140万件装备。
阿迪达斯为22个国家奥委会提供装备，总计有超过4000名的运动员穿着阿迪达斯装备参加比赛。
阿迪达斯还为总共28个奥运项目中的26项提供比赛装备。
穿着阿迪达斯产品的奥运选手共摘得147枚金牌、28枚银牌和148枚铜牌。
2008年北京–作为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会、中国奥委会和2006年冬奥会、2008年奥运会中国体育代表团的合作伙伴，阿迪达斯将为北京2008年奥运会、残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供装备。
阿迪达斯同时成为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都身着阿迪达斯装备。
二、提出问题1、阿迪达斯，如何挑战领导者？2、如何扩大在中国的市场份额？3、在中国市场采取怎样的营销策略？三、行业产品特点及其他方面3.1产品技术3D Fabrics ：具有三维结构的面料，能够使空气靠近皮肤表层自由流动，带走热量和汗水，为比赛或训练中的人提供最佳的散热作用。
a.D.S(adidas Drainage System)主要用于 Adventure 产品系列中，是一个与鞋的中底合为一体，并已获专利的系统多孔的内中底能够在潮湿条件下实现最充分的水分排出。
a³ Structure：与传统缓冲系统相比，结构性中底组件能够提供更稳定、更长久的缓冲和支撑作用。
根据运动类型、运动阶段和运动员身体类型的不同，这些中底组件中还加入了特别的缓冲保护和稳定性功能。
adiPRENE®：一种吸震性能极佳的材料，用于在脚后跟受到冲击时提供缓冲和保护作用。
adiTuff：用于鞋的脚趾和/或前脚掌后侧部位的一种耐磨材料，防止鞋受到过度磨损3.2品牌文化阿迪达斯三叶草系列从1972年开始成为阿迪达斯的主要品牌系列，三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，她象征着三条纹延伸至全世界。
阿迪达斯三叶草系列产品，是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。
整个阿迪达斯经典三叶草(系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件)。
也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧，在人们看来经典系列永远是如此的具有内涵，永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。
2002年秋季，阿迪达斯三叶草系列首次在中国限量发行。
从鞋、服装到配件，每一款都是设计中的精品，让追逐潮流的人们爱不释手。
三叶草从1972年开始成为阿迪达斯的标志，当时所有阿迪达斯产品都使用这一标志。
三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，它象征着三条纹延伸至全世界。
但从1996年开始，三叶草标志被专门使用于经典系列Original产品。
经典系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。
整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。
四、市场环境及主要竞争对手4.1主要竞争对手耐克起源于1962年，由菲尔·耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。
它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。
从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。
耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。
耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。
从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。
它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。
耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。
为了弄清耐克如何在其资源和实力的基础上发展成竞争优势，我们在以下将从生产、销售、市场营销几个方面分析他们的价值链。
1、在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。
外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。
而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。
2、在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。
这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。
现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。
耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。
电子商务始于90年代的，耐克也允许其他网络公司销售其产品。
电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。
3、市场营销作为耐克的核心竞争力之一，不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。
耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。
在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。
例如，当迈克?乔丹1984年加入耐克团队，“像迈克一样”就成为切合了人们对迈克?乔丹仰慕之情的口号。
而当乔丹1999年退役时，耐克无法找到一个运动员可以代替他的位置，因此，耐克转向一个名为“Nike Play”的新活动，这个活动由展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片组成。
我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。
对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市场的核心竞争力的法宝。
4.2行业结构分析首先，这个领域存在较高的进入壁垒。