高级课程顾问奖金制度
奖金制度-高级课程顾问参考
高级课程顾问奖金制度1.资深课程顾问按下列情形完成个人月销售指标按以下比例收取课程费用（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）为其佣金。
在此期间出售的课程如有退费，课程顾问不能收取该退费部分的佣金，如已收取应按当月比例退回。
⏹完成当月指标的1-70%，将收取（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的1%为其佣金⏹完成当月指标的71-90%，将收取（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的2%为其佣金⏹完成当月指标的91%及以上，将获得（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的3%为其佣金2.如果所在课程顾问团队（按浦东/浦西）完成月指标，可按0.5%比例收取该课程顾问团队出售的所有课程费用（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）为其佣金。
3.如果在年终（公司财政年度9月30号）所在课程顾问团队（按浦东/浦西）完成年度指标，则补足由于当月未能完成销售指标而未得到的销售额的0.5%（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的佣金;4.资深课程顾问将得到每课时0.05人民币的奖金5.资深课程顾问在班级人数月平均达到12或以上获得当月300元奖金。
本中心将与资深课程顾问每月结算其应得佣金。
本奖金制度适用于本中心的资深课程顾问，如有必要本中心将视情况调整奖金制度。
附带：聘请函至：应聘者姓名根据我们刚才的电话内容,我很高兴地通知您，我校决定聘请您为部门的。
您的直接主管是。
您的合同期为至。
其中，前3个月为试用期。
您的每月税前工资为。
您的工作地点为。
请确认签字并尽快传真给我。
如果，您有任何疑问，请随时与我联系。
欢迎您加入并祝您在我校工作愉快！发信人姓名职位及学校名称日期。
课程顾问绩效
薪资结构
底薪（含绩效）+提成
一.底薪1800含绩效200元+全勤100元：迟到2次以内，请假次数0）
试用期：1500元
1、薪级薪档
级别
课程顾问
一级
课程顾问
二级
组长级
主管级
底薪
1800
2000
2300
2600
考评办法如下：
试用期：
1.新签：5000元(占比25%)
2.市场活动：冬季每月不少于2场，夏季每月不少于8场(占比25%)
3.邀约拉上：每月16人次(占比50%)
转正后：
1.新签业绩10000元(占比50%)
（达到10000，提成绩效全额，达不到ห้องสมุดไป่ตู้0000，本项绩效扣除，提成为业绩80%）
2.市场活动：冬季2次/月，夏季12次/月(占比25%)
3.邀约拉上到访，24人次/每人(占比25%)
二、提成
新签提成：
课程顾问新签业绩提成按照新签实收金额相应的梯度提成进行计算（该部分业绩包括课程顾问自呼、市场拉上、市场外呼等渠道）.
课程顾问签字确认（手印）：______________
执行日期：
五.绩效制度
1、部门累计约访人数大于30人，到访人次奖励5元/人（团队奖金）
2、自签约日期起计算，超过七日未付清余款的签约单，未清款部分为无效业绩
3、课程顾问交接学生档案时，未填写内容不得超过两处，否则罚款20元。
1）关于退费的绩效扣除方式的规定：
如遇新签退费，则扣除当笔新签发生时当月顾问提成（以退给家长实际金额计算）
◆管理晋升通道：课程顾问——课程顾问组长——课程顾问主管——营销校长---分校校长
课程顾问薪酬方案
课程顾问薪酬方案背景介绍随着教育行业的快速发展，各种新型教育机构层出不穷，课程顾问作为其中一种新型职业也得到了广泛的关注。
课程顾问是教育机构的重要职位之一，负责进行教育产品的销售和推广工作，为教育机构带来新生的课程。
然而，由于教育市场行业竞争的激烈程度，教育机构需要给课程顾问提供合理的薪酬福利方案，以留住他们的人才和提高员工的积极性，以满足教育机构的发展需求。
本文将介绍一种科学合理的课程顾问薪酬方案，旨在为教育机构提供可行的解决方案。
课程顾问基本薪酬课程顾问的薪酬分为基本薪酬和绩效薪酬两部分。
基本薪酬是指课程顾问在所在教育机构的基础薪资，根据教育机构的规模和地域不同，基础薪资也有所不同。
在城市人才竞争激烈的一线和新一线城市，课程顾问的基本薪酬一般在4000元-6000元之间；在基层城市则在2500元-4000元之间。
此外，教育机构还要考虑到课程顾问的工作经验和教育背景等因素，如有必要，可以在基础薪资的基础上进行适当的上浮。
绩效薪酬绩效薪酬是指课程顾问根据工作表现获得的奖励，包括个人绩效奖金和团队合作奖金。
个人绩效奖金个人绩效奖金是根据课程顾问个人的业绩表现和工作态度等因素进行综合评定后给予。
具体评定标准应考虑到以下几个方面：销售业绩、客户满意度、市场拓展能力、销售技巧、工作态度、培训课程完成情况等。
在评定时，可以将其设定为不同等级，如优秀、良好、中等和差评等级，并根据等级的不同给予不同比例的奖金。
在薪酬比例方面，建议将个人绩效奖金占薪资总额的20%-30%。
团队合作奖金团队合作奖金是指课程顾问在团队合作中表现突出的员工可以获得的奖励。
在评定这个奖金时，首先应考虑到团队合作的实际贡献奖励，为了避免不同员工之间造成不公平现象，建议在评定时根据每个课程顾问在团队中的贡献大小进行综合评定。
在薪酬比例方面，建议将团队合作奖金占薪资总额的10%-20%。
福利待遇除了薪酬之外，教育机构还应给课程顾问提供合理的福利待遇，以吸引和留住员工。
英语课程顾问薪酬方案模板
一、引言为激励英语课程顾问积极工作，提高工作效率，确保教学质量，特制定本薪酬方案。
本方案适用于我司所有英语课程顾问，具体内容如下：二、薪酬结构1. 基本工资英语课程顾问的基本工资分为两部分：底薪和工龄工资。
（1）底薪：根据课程顾问的学历、工作经验及岗位要求，底薪分为三个等级，具体如下：一级：本科及以上学历，3年以上相关工作经验，底薪4000元/月；二级：大专学历，2年以上相关工作经验，底薪3500元/月；三级：高中及以上学历，1年以上相关工作经验，底薪3000元/月。
（2）工龄工资：每满一年工龄，工龄工资增加100元，最高不超过2000元。
2. 提成英语课程顾问的提成按照销售额的一定比例进行计算，具体如下：（1）销售额达到8万元（含8万元）以下，提成比例为销售额的5%；（2）销售额达到8万元以上至15万元（含15万元），提成比例为销售额的7%；（3）销售额达到15万元以上，提成比例为销售额的10%。
3. 奖金（1）月度奖金：根据课程顾问的销售额、教学质量、客户满意度等综合指标进行评定，最高可达底薪的50%；（2）年度奖金：根据课程顾问的年度业绩、团队合作、客户满意度等综合指标进行评定，最高可达底薪的100%。
4. 补贴（1）餐补：每天6元，每月180元；（2）交通补贴：每月200元；（3）通讯补贴：每月100元。
三、考核与晋升1. 考核（1）月度考核：主要考核课程顾问的销售额、教学质量、客户满意度等；（2）年度考核：主要考核课程顾问的年度业绩、团队合作、客户满意度等。
2. 晋升（1）课程顾问晋升为高级课程顾问，需满足以下条件：连续3个月销售额达到15万元以上，且年度考核成绩优秀；（2）高级课程顾问晋升为课程顾问经理，需满足以下条件：连续6个月销售额达到30万元以上，且年度考核成绩优秀。
四、附则1. 本方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整，按国家政策执行；2. 本方案由人力资源部负责解释和修订。
课程顾问薪酬标准
课程顾问薪酬标准1）、退费罚款：按照退费罚款规定进行计算，罚款金额不计入月业绩和年总业绩提成。
2）、违规操作罚款：如课程顾问存在违规操作行为，学校有权对其进行罚款，罚款金额不计入月业绩和年总业绩提成。
2、奖励标准一）实课程顾问奖励标准1）、实期满且表现优秀的课程顾问，可获得一次性奖励，奖励金额为实期工资的50%。
2）、实期满且转正的课程顾问，可获得一次性奖励，奖励金额为实期工资的100%。
二）转正后课程顾问奖励标准1）、月业绩达到2万以上，可获得月度优秀课程顾问奖励，奖励金额为月工资的50%。
2）、年总业绩达到50万以上，可获得年度优秀课程顾问奖励，奖励金额为年工资的100%。
3、处罚标准一）退费罚款标准1）、交款试听后直接退费的，每人次罚款30元。
2）、交款后课时未上完退费的，按照退费罚款规定进行计算。
二）违规操作罚款标准如课程顾问存在违规操作行为，学校有权对其进行罚款，罚款金额按照学校相关规定执行。
4、离职规定课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提。
符合条件的离职员工工资将在下月发放60%，三个月后再发40%。
退费将算入该咨询师最后一月业绩。
本文介绍了公司的业绩确认和处罚机制。
首先，处罚的计算依据是学生实际退费金额，以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位，以学生或者学生监护人退费申请被确认的日期为统计时间点，结合学生最后一次上课记录情况。
其次，时间界定方面，课程顾问签约后超过15日的到款不再计入课程顾问业绩，作为班主任新签单；而课程顾问签约全额到款后，任何形式协议金额增加均为班主任续费。
业绩确认方面，以签约的下一个自然月作为奖励确认期，以签约后30个自然日为保护期，根据发生退费时合同是否超过保护期和是否收取家长违约金，视情况来确认业绩。
具体分为三种情况，其中退费发生在奖励确认期内且在保护期内，还未核算发放奖励工资，所有人员均不奖不罚，签单人员销售业绩为总签单额减去退费金额的净额；退费发生在奖励确认期内但超过合同保护期，还未核算发放奖励工资，销售业绩为总签单额减去退费金额的净额，只需对相关人员进行处罚；退费发生超过奖励确认期且超过合同保护期，已经核算发放了奖励工资，不再追溯调整以前月份的业绩，只针对退费金额进行单笔奖励工资返还和相应的处罚。
课程顾薪资提成制度
课程顾薪资提成制度
一、顾问薪资
底薪+全勤奖+饭补+提成+保险+绩效考核
顾问业绩提成标准:
初级顾问
备注：业绩累积计算总提成
例如：基础任务1万
实际完成3万按完成总业绩3万提1.5%比例抽成。
高级顾问
备注：业绩累积计算提成
例如：基础任务2万
实际完成5万按成总业绩5万提2.5%的业绩提成
二、顾问主管
备注：业绩累积计算提成
例如：基础任务3万
实际完成7万按总业绩7万提3%的业绩提成
中心总业绩
计算方式：
例如：团队总业绩8万未达到基础任务额要交，当月无提成
团队总业绩12万达到基础任务额并超额完成，按1%提取提成。
（总业绩只提给顾问主管）
三、课程顾问晋升和降级标准: 1、初级顾问晋升高级顾问标准
连续三个月完成基础任务
并有一个超额完成任务颔中
心主任审核调查］并报申总
部领导 2、降级标准
可申请晋升高级顾问 并要有顾问主管推荐书通过之后下月初升职高级顾问薪资待遇下月开始生效连续三个月未完成基础任务］经顾问主管审核 且个人业绩没有超过5万
I 中心主任批准 （以月计算不累计）
通过审核之后下月初降级为初级顾问 初级顾问直接淘汰 或换岗 3、顾问主管 连续三月未完成个人基础业绩
连续三月未完成团队基础任务额
下月月初降级为高级顾问
薪资待遇下月初调整A 薪资待遇下月开始生效 经中心主任报审 >总部领导审核 或直接淘汰 或换岗。
课程顾问岗位职责及薪酬体系
镇江致远教育培训有限公司
2018年6月8日
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抄送：
存档：
课程顾问绩效
正式签约人数＜5人
50元/组
正式签约：年费客户；
同步班：指每学期制定的学期班，与学校同步学习
寒暑假班：指在寒暑假期间制定的相关课程方案
正式签约人数≥5人；＜10人
70元/组
正式签约人数≥10人
150元/组
季度奖金池
3000元
15万业绩为衡量标尺，根据季度完成率进行发放季度奖金
课程顾问的绩效每月发放80%，剩余的20%季度发放，每年的3、6、9、12月发放剩余的20%的绩效
2、面对面沟通，帮助家长及学生更详细的了解公司的课程，促成学生在本中心学习；
3、对学生的学习状况做出分析与诊断，制定辅导计划与方案；
4、跟踪学生辅导项目实施情况，协助进行客户维护。
校区课程顾问薪酬概述
职级别
试用期
初级课程顾问
中级课程顾问
高级课程顾问
底薪
1800
1900
2100
2400
注：职级别晋升考核半年一次
镇江致远教育课程顾问岗位职责及薪酬体系
发文单位
发文形式
□纸质版□电子邮件
文件编号
致人字2018年第0601号
关 键 词
咨询 薪酬
密 级
内部公开
页数（含附件）
1签发日期2018 Nhomakorabea6月8日
签发人
为明确课程顾问工作考核重心，提升工作效率，现推出课程顾问岗位职责及薪酬体系制度。
课程顾问岗位职责
1、负责接听电话并跟踪回访，了解家长实际需求，将公司服务模式介绍给家长
课程顾问工作职责及奖惩机制
课程顾问工作职责及奖惩机制吉的X英语课程顾问:1、课程销售。
2、搜集客户名单。
3、客情关系管理，老客户跟进。
4、电话营销与网络营销的执行。
5、客户满意度跟踪。
6、上级安排的其他工作。
任职要求：1、优秀的销售力，亲和力强2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。
3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。
薪资构成：课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+扣除（处罚）例如：张琴，底薪是2000，个人报名人数10人，。
上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）月收入大于5000（元）课程顾问提成：个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%，月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%，月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%，绩效方案薪资级别:课程顾问的级别:见习顾问(或试用期):底薪1300—1500初级课程顾问:1500---2000中级课程顾问:2000—3000高级课程顾问:3000—3500主管级课程顾问:4000－6000团队奖:1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同）2、团队总营业额完成百分比100%>= X >=90%,奖励200元3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%,奖励100元4、团队总营业额完成百分比X <=80%, 无奖励薪资升降办法:1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。
2、6个月平均月完成百分比超过95%，自动升一级，无需考核。
3、6个月平均月完成百分比超过90%，表现优良好，经主管考核申请，校长复核，升一级。
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高级课程顾问奖金制度
自2003 年 10月 1日至2004 年 9 月 30 日，
1.资深课程顾问按下列情形完成个人月销售指标按以下比例收取课程费用（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）为其佣金。
在此期间出售的课程如有退费，课程顾问不能收取该退费部分的佣金，如已收取应按当月比例退回。
n完成当月指标的1-70%，将收取（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的1%为其佣金
n完成当月指标的71-90%，将收取（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的2%为其佣金
n完成当月指标的91%及以上，将获得（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的3%为其佣金
2.如果所在课程顾问团队（按浦东/浦西）完成月指标，可按0.5%比例收取该课程顾问团队出售的所有课程费用（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）为其佣金。
3.如果在年终（公司财政年度9月30号）所在课程顾问团队（按浦东/浦西）完成年度指标，则补足由于当月未能完成销售指标而未得到的销售额的0.5%（扣除3%相当于书费的额度，即销售额*97%）的佣金;
4.资深课程顾问将得到每课时0.05人民币的奖金
5.资深课程顾问在班级人数月平均达到12或以上获得当月300元奖金。
本中心将与资深课程顾问每月结算其应得佣金。
本奖金制度适用于本中心的资深课程顾问，如有必要本中心将视情况调整奖金制度。
上海英辅语言培训中心
2003年10月1日。