外贸跟单
外贸跟单员工作职责具体内容（3篇）
外贸跟单员工作职责具体内容外贸跟单员的工作职责主要包括以下几方面：1. 跟单协调：与客户沟通确认订单细节，包括产品规格、数量、交付时间等，协调内外部资源确保订单顺利执行。
2. 样品跟进：负责样品制作和寄送，与客户确认样品需求和要求，并跟踪样品的寄送和反馈。
3. 生产进程跟踪：监督生产进程，确保按照客户要求和合同约定进行生产，及时反馈生产进度和制约因素。
4. 质量控制：与生产部门或供应商合作，监督产品质量，确认产品符合客户要求，协调解决任何质量问题。
5. 交付和物流：负责安排适当的运输方式，并与物流公司协调运输安排，确保货物按时送达，处理相关的报关和清关手续。
6. 文档处理：处理订单的各类文件，包括合同、发票、装箱单、运输文件等，确保文件的准确性和及时性。
7. 客户服务：与客户保持密切联系，回答客户问题，解决客户疑虑，提供及时的售后服务和支持。
8. 报告和统计：定期向上级汇报工作进展和问题，并进行订单统计和分析，为业务决策提供数据支持。
这些职责可能会根据不同公司和行业有所差异，但总体上来说，外贸跟单员负责确保订单的顺利进行，满足客户需求，并协调内外部资源以解决各种问题和挑战。
外贸跟单员工作职责具体内容（2）外贸跟单员是一种专业技术工作，主要负责监督和协调国际贸易业务。
他们通常在外贸公司、跨国公司或进出口企业中工作，与供应商、采购商和物流公司保持良好的沟通和合作关系。
外贸跟单员的工作职责可以分为以下几个方面：1. 确定订单和合同：外贸跟单员负责与客户和供应商进行联系，收集详细的订单要求和合同条款。
他们需要确保订单的准确性和完整性，对价格、数量、质量要求等进行核对，并与供应商进行确认。
2. 跟踪生产进度：外贸跟单员要跟踪订单的生产进度，并及时向客户报告。
他们需要与工厂或供应商保持良好的沟通，了解生产进度、品质控制等情况，并采取必要的措施确保订单按时完成。
3. 协调物流安排：外贸跟单员需要与物流公司合作，安排货物的运输和报关手续。
外贸跟单概论
（8） 主管交办事项的处理；
（9） 与相关部门的业务联系。
3. 外贸跟 单员的工 作方向： 外贸跟单 员是协调 员
外贸跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪， 即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度， 货物报关，装运等。 （１）在小企业中，外贸跟单员身兼数职， 既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还 可能是物料采购员；
2. 外贸跟单 外贸跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角
员的工作范围：色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户。
外贸跟单员是 因此,外贸跟单员要做的工作有：
业务助理
（1） 函电的回复；
（2） 计算报价单；
（3） 验签订单；
（4） 填对帐表；
（5） 目录，样品的寄送与登记；
（6） 客户档案的管理；
（7） 客户来访接待；
3．按业务性质分
分为外贸公司跟单和生产企业跟单。
4．根据货物的流向分 分为出口跟单和进口跟单。
小知识: 国际贸易相关的 从业岗位主要有：
外贸、跟单、单证、报关、报检、货运代理等。
➢ 外销员主要负责国际贸易业务操作全过程； ➢ 外贸单证员主要负责国际贸易业务中有关商检、运输、报检、报关、结
汇等环节的单证缮制事务； ➢ 报关员主要是负责国际贸易业务中有关货物、运输工具、物品进出境时
（一）外贸跟单员的工作内容主要有：
外贸业务跟单； 物料采购跟单； 生产过程跟单； 货物运输跟单； 客单员的技能要求：
１．外贸业务跟单： （外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，
签合同 等等）。基础外语及函电往来。
2 ．物料采购跟单：
（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）
２．所处企业不同。外贸公司外贸跟单 员所涉及产品品种、结算方式等比生产 企业外贸跟单员要相对多些，接触的企 业面比生产企业外贸跟单员相对广些， 跟单的主要内容与生产企业外贸跟单员 有一定的差异。
外贸跟单员工作职责范围
外贸跟单员工作职责范围外贸跟单员是指在外贸业务中负责跟进订单的员工，其工作职责范围主要包括以下几个方面：1. 订单跟进：外贸跟单员的主要职责是跟进订单的整个流程，从接到订单开始到客户收到货物并确认满意，跟单员需要不断地与客户进行沟通、协调和协助解决问题，确保订单能够按时按质地完成。
2. 生产协调：外贸跟单员需要与生产部门进行紧密的沟通和协调，确保生产计划的顺利进行，并及时向客户反馈生产进展情况。
跟单员需要了解生产工艺和流程，协助解决生产中的问题，确保订单能够按时生产完成。
3. 质量控制：外贸跟单员需要对生产过程进行质量控制，确保产品满足客户的要求和标准。
跟单员需要与质检部门以及供应商进行协调，制定和实施质量检查计划，并及时报告任何质量问题和风险，确保产品的质量和安全性。
4. 物流安排：外贸跟单员需要与物流部门进行协调，安排货物的运输和配送，确保货物按时到达目的地。
跟单员需要了解物流流程和要求，协助处理物流中的问题和纠纷，确保货物的安全和准时交付。
5. 报关和文件处理：外贸跟单员需要协助客户进行报关手续和文件处理，确保按照国家和地区的要求提供所需的证件和文件。
跟单员需要了解相关法规和政策，指导客户准备和提供相关文件，并及时向客户和相关部门反馈报关进展情况。
6. 客户服务：外贸跟单员需要与客户进行密切的沟通和联系，及时回复客户的咨询和问题，提供专业的服务和支持。
跟单员需要对客户需求和市场动态进行了解和分析，帮助客户解决问题，促进长期合作关系的建立和维护。
7. 数据统计和分析：外贸跟单员需要对订单和业务数据进行统计和分析，及时向上级和相关部门提供数据报告和分析结果，为业务决策和发展提供支持。
跟单员需要熟练使用办公软件和相关工具，能够进行数据处理和分析，提供准确和可靠的数据支持。
8. 客户开发和市场拓展：外贸跟单员需要积极参与市场调研和业务开发，了解客户需求和市场动态，提供建议和意见，协助公司拓展新客户和业务。
外贸跟单员工作职责描述(3篇)
外贸跟单员工作职责描述1、熟悉外贸服装跟单流程，熟练使用英语;2、负责从开发头版直至大货完成的整个过程，日常与国外客户邮件沟通，接收样板，进行相关客人评语和资料的翻译，制作样板制单和大货制单准确无误的传达给板房和工厂;3、沟通协调好板房进度和工厂生产过程中的相关事宜，及时提供相关资料，以便他们及时完成样板和大货的生产;4、订单跟进，负责跟踪订单的质量、进度、货期、以及跟单工作中涉及的各项问题;5、出货前与相关客户的货代协调好出货事宜，出货后制作相关的文件和装箱单等。
外贸跟单员工作职责描述（2）外贸跟单员的工作职责主要包括以下几个方面：1. 负责与客户沟通，了解客户要求并明确订单的具体要求；2. 跟踪和检查外贸订单的全过程，包括采购、生产、验货、装运等环节，并确保订单按时交付客户；3. 跟进生产进度，与供应商协调并解决生产中的问题，确保生产顺利进行；4. 管理和维护订单相关的文件资料，包括合同、发票、装箱清单等；5. 处理客户的投诉和问题，及时解决和回复客户的需求；6. 协助运输工作，包括安排运输方式、接洽货代、办理报关手续、提供装运文件等；7. 协助审核和处理支付事务，包括向财务部门提交支付申请、跟进付款状况等；8. 收集市场信息，及时了解国内外贸市场的动态，并向企业提供市场分析和竞争情报；9. 协助管理和维护客户关系，建立和维护客户档案，并定期与客户保持沟通联系；10. 参与外贸团队的协作工作，积极配合团队完成部门的目标和任务。
总之，外贸跟单员负责跟进外贸订单全过程的管理和协调工作，以确保订单按时交付客户，并维护良好的客户关系。
外贸跟单员工作职责描述（3）外贸跟单员的工作职责主要包括以下几个方面：1. 跟踪订单进度：负责与客户沟通，了解订单要求，并跟踪订单的整个生产流程，确保订单按时交付。
及时解决生产中的问题并向客户报告订单进展情况。
2. 报价和合同管理：根据客户要求，制定并发送报价单，并与客户商议价格，达成合作意向后，起草合同并与客户签订。
外贸跟单员岗位职责
外贸跟单员岗位职责外贸跟单员岗位职责篇1岗位职责：1、负责合同签订并通过订单书全面反映客户需求。
2、负责订单书编制和erp系统的受订录入以及审核。
3、负责订单操作中与客户的联络，包装资料，出货资料，开票资料的提供以及货款的催收4、负责向客户报告项目、订单进程并及时回复客户各类咨询，协公司内部做好售后服务工作5、负责根据客户需求安排样品生产和后续工作6、负责部门销售实际出货、开票的统计，预测和其中问题的披露，跟踪处理岗位要求：1、大专以上学历，有1-3年业务跟单经验2、英语4级及以上，有良好的英语书面阅读能力，可以通过英语进行邮件交流。
3、有照明行业跟单经验者优先。
4、具备良好的沟通能力和较强的执行力。
外贸跟单员岗位职责篇21、负责产品的上传、编辑和内容优化，提高产品爆光率;2、与客户良好的沟通，解决客户疑问，及时回复客户的询盘与跟进;3、及时处理客户订单，整理出货资料，做好客户的跟进;外贸跟单员岗位职责篇31、负责安排出货和跟进订舱、送货及报关等全套工作，确保货物顺利出运;2、熟悉不同运输方式和收汇方式下的出运，制作报关和清关相对应的单据(包括商检、产地证书等);3、核准单证出运中各项货代费用的合理性与真实性;4、协助业务人员提供报价、运输单据等;5、协助财务部门办理结付汇、核销和退税工作;6、完成上级交给的其它行政事务性工作。
外贸跟单员岗位职责篇4工作要求1.大专以上学历，英语或者国际经济贸易专业优先。
2.英语4级以上3.有服装业务跟单经验优先4.工作积极主动，认真仔细，有耐心5.责任心强，6.有团队合作意识岗位职责：1、主要负责客户订单的跟踪，与客户及工厂协调，2、正确翻译国外客户工艺单；开发成衣样品，跟进打样进度，将客人意见翻译给工厂生产人员；3、掌控大货及推销样交期，解决大货生产中的问题，并安排QC按照客人要求检验面辅料大货；4、安排面辅料采购及成衣的大货生产，跟踪进度并掌控交期，解决大货生产中的问题并安排QC按照客人要求检验成衣大货；5、安排销售样国际件，成品货物订舱报关及清关等事宜；外贸跟单员岗位职责篇51、负责跟进订单的计划、生产、包装、运输等过程;2、能够独立完成整套单据和相关的证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库;3、及时通知客户和货代有关货物装运的情况;4、在接到客户订单后及时安排好生产。
外贸跟单的工作内容及流程
外贸跟单的工作内容及流程
外贸跟单的工作内容及流程主要包括：
1. 确认订单信息并订立合同：客户发出订单后，外贸跟单员需要核对数量、单价等信息。
确认无误后，需要与对方订立合同，特别注意产品的种类、数量、单位、价格、总量、付款方式等，交货日期应尽可能提前与工厂协调，以免耽误交货时间。
如果对方支付定金，需要等待定金到达后再进行后续操作。
2. 处理商检：对于需要检验的货物，外贸跟单员需要在交货日期前一到两个星期开始商检。
需要向工厂提供出口合同、装箱单、支票等信息，并确保准确的交货日期。
商检合格后，工厂会寄出合格检验证书。
3. 原产地证书的处理：根据客户的要求，外贸跟单员需要处理原产地证书，包括C/O和形式原产地证书。
C/O是一般的原产地证书，由贸易促进委员会处理；形式原产地证书是普惠制的原产地证书，享受关税减免待遇，由商检局处理。
以上是外贸跟单的工作内容及流程，供您参考，建议咨询专业人士获取更准确的信息。
论述外贸跟单的具体流程及每个环节的注意事项
论述外贸跟单的具体流程及每个环节的注意事项外贸跟单是指在国际贸易中负责处理订单及相关环节的工作岗位，主要负责沟通买卖双方、安排物流、协调生产和质检等工作。
本文将详细介绍外贸跟单的具体流程以及每个环节的注意事项。
一、外贸跟单流程1. 接单确认外贸跟单员收到订单后，首先需要与客户进行沟通确认订单细节，包括商品名称、规格、数量、价格、交货期等。
确保双方对订单内容有一致的理解，以避免后期出现纠纷。
2. 开始生产在订单确认后，外贸跟单员需要与生产部门进行对接，安排生产计划并跟踪生产进度。
跟单员需要确保生产按照客户的要求进行，并及时向客户提供生产进度报告。
3. 质检在生产完成后，外贸跟单员需要进行质检，确保货物符合国际质量标准和客户的要求。
如果发现任何问题，跟单员需要与生产部门协调解决，并与客户沟通情况。
4. 物流安排外贸跟单员负责与货代、船公司等进行联系，安排货物的运输方式和具体细节，包括运输方式、装箱、报关等。
跟单员需要及时向客户提供货物的物流信息，确保客户能够了解货物的运输情况。
5. 文件处理外贸跟单员需要准备并处理各类文件，包括贸易合同、发票、提单、装箱单、报关单等。
这些文件对于货物的运输和清关非常重要，跟单员需要确保文件的准确性和及时性。
6. 结算和支付在货物运输完成后，外贸跟单员需要与客户进行结算，并与财务部门对账。
跟单员需要跟进付款情况，确保客户按时支付。
二、每个环节的注意事项1. 订单确认阶段在接收订单后，外贸跟单员应仔细核对订单细节，并与客户进行明确沟通，确保双方对订单内容没有歧义。
要留意交货期限，以便安排后续工作。
2. 生产阶段外贸跟单员需要与生产部门保持密切的沟通，及时了解生产进度。
如发现生产条件不足或有其他问题，应及时与客户进行沟通，并协调解决方案。
3. 质检阶段跟单员在进行质检时，需严格按照国际质量标准和客户要求进行检查。
如发现质量问题，应及时与生产部门沟通，协调解决，并及时向客户汇报。
外贸跟单主要内容
外贸跟单主要内容外贸跟单是指外贸销售中的一项重要工作，是商务人员与客户之间沟通和协调的桥梁。
它的主要内容包括以下几个方面：外贸订单的处理、生产管理、产品质量控制、物流安排和售后服务。
外贸跟单的第一步是处理订单。
当客户下订单后，跟单员需要仔细审核订单的内容、数量、价格和交货时间等信息是否准确和完整。
如果有任何不符合的地方，跟单员必须及时与客户进行沟通，确保双方的理解和共识。
同时，跟单员还要将订单信息准确地传达给企业内部的生产、采购、财务等相关部门，以便后续的工作顺利进行。
接下来是生产管理。
一旦订单得到确认，跟单员需要与生产部门紧密协作，确保产品按时交付。
这包括了制定生产计划、跟踪生产进度、协调生产过程中的问题和变更等。
跟单员需要了解生产工艺和生产线的情况，以便及时解决生产过程中的问题，确保产品质量和交货时间的符合客户的要求。
质量控制是外贸跟单的重要内容之一。
跟单员需要在生产过程中密切关注产品的质量情况，按照国内外质量标准对产品进行检验，并及时向客户报告质量问题的发生和解决方案的进展。
在生产完成后，跟单员还需要安排第三方机构对产品进行质量检测，确保产品的质量达到客户的要求和标准。
物流安排也是外贸跟单的重要内容之一。
跟单员需要根据客户的要求和安排，组织货物的运输和安排相关的出口手续。
这包括了选择合适的运输方式（如海运、空运或陆运）、与货代和物流公司进行沟通及协商运输细节、处理各种单证和报关手续等。
跟单员还要密切关注货物在运输过程中的动态，及时与客户沟通运输情况，确保货物按时到达目的地。
最后是售后服务。
外贸跟单员负责处理客户的各种投诉和售后服务需求。
一旦客户提出售后服务请求，跟单员需要尽快做出回应，并与客户协商解决方案，确保客户的满意度和信任度。
跟单员还需要与其他部门（如质量部门、采购部门等）进行协作，解决客户反馈的问题，避免问题再次发生，并及时向企业内部进行反馈和改进。
总之，外贸跟单是外贸销售中不可或缺的重要工作，它涵盖了订单处理、生产管理、质量控制、物流安排和售后服务等多个方面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸跟单实务外贸跟单员的含义：外贸跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品（或服务）运作流向的专职人员。
结合外贸跟单员的跟单工作流程讲，就是跟踪产品出口进度，配合相关部门做好每一步骤，保证每一步骤的按时按质完成。
跟单员的工作内容及知识技能要求：序号工作内容知识、技能要求1 生产进度跟进生产管理知识、工作风格训练、沟通技能与知识2 业务跟进业务（营销）知识、关于企业产品、服务的知识3 成品出货付运物流（货物运输）知识、报关知识4 外贸业务跟进外贸业务知识、外文书信知识5 客户接待国际礼仪知识广州目前外贸跟单员的工资水平在3000-4000左右。
2011年的跟单员考试时间是11月20日，可上网站查询。
六月份开始在网上报名，10月20日现场确认结束。
现场确认时带证件和考务费。
考试分两科，即⑴外贸跟单基础理论（含英语）（上午9：00 －－11：00）⑵外贸跟单操作实务（含英语）（下午2：00 －－4：30）各科满分均为100分，每门及格线为60分。
两科均及格者方可获得证书。
相关书籍：2011年版《外贸跟单理论与实务》。
2010年版《外贸跟单员岗位专业培训考试大纲及复习指南》出口贸易跟单操作一、合同/订单审查操作跟单员需要非常熟悉合同/订单内容及合同/订单的规范订立。
熟悉合同/订单包括能翻译合同/订单内容并了解合同/订单标的物的行业背景及相关专业知识。
规范订立合同/订单重在审查合同/订单条款，包括审查付款方式条款、运输条款、价格和贸易术语条款、数量和金额条款、单据条款、检验条款、保险条款等。
实务操作（一）——翻译合同/订单翻译订单翻译订购合同翻译采购单订单里：Woven:梭织。
第二十章一(一)。
Twill：第二十章一（一）（二）。
230T：第二十章一（二）。
克重：第二十章一（二）。
Size specification：第二十章二中的表。
Armhole straight夹圈（直量）；袖笼（直量）AZO-colours是偶氮染料，见第二十章二（三）。
翻译：生产企业不允许使用童工，不允许采用剥削性，危及工人健康，奴役式的用工，不允许强迫性劳动，不允许使用童工。
采购单：Spandex:氨纶，是一种弹性纤维PCP：五氯酚一种防腐化学物质Thereof: 关于be governed by：取决于united nations convention:联合国公约实务操作（二）——审查合同/订单条款1.审查付款方式条款看订单回答以下问题：①按信用证的付款方式分类，该订单项下的信用证叫什么信用证？英文如何书写？答:延期付款信用证。
L/C by Deferred Payment /Deferred Payment Credit②受益人是否需要出具汇票？受益人不需出具汇票。
看订购合同回答以下问题：①受益人是否一定要向银行提交汇票？为什么？答：受益人不用向银行提交汇票，因为延期付款信用证不要求递交汇票。
②假如该条款的付款时间改为“at 30 days after sight”，对浙江金苑有限公司是否有利？为什么？答：不利，因为汇票的付款人见票承兑的时间要比海运提单的出单日期要迟，浙江金苑有限公司的收款时间就晚。
2.审查运输条款看订单回答以下问题：①该订单下的货能否在18Jun.,2006或18Jul.,2006装运，为什么？答：既不能在18Jun.,2006装运也不能在18Jul.,2006装运。
②该订单项下的货物应该由谁托运？如果是海运，运费由谁承担？如果采用空运，运费由谁承担？货代是指定的还是可以选择的？答：应由德国KKK Co. Ltd 托运。
如果是海运，运费由进口商承担，如果采用空运，运费由杭州月亮有限公司承担。
货代是指定的，是Kuehne und Nagel。
看采购单回答以下问题：假设苏州宏源制衣有限公司可以将订单中的926款提前完成，工厂希望能提前出运，请问江苏宏大进出口有限公司能否同意安排提前出运？为什么？答：不同意，采购单规定不允许分批装运。
3. 审查价格和贸易术语条款看订单回答以下问题：在该业务中，保险和托运业务分别是由谁办理，为什么？答：保险和托运业务都是由买方（进口商）办理。
因为采用的是FOB贸易术语。
4. 审查数量和金额条款看订购合同回答以下问题：①若实际装运时没有发生溢短装，则运往Rotterdam的商品中黑色S号和红色M号应各有几件？答：若没有溢短装，则运往鹿特丹的商品中黑色S号和红色M号应各有320件和300件。
②本订购合同项下，最少和最多能装多少商品？答：最少能装4560件，最多能装5040件。
看采购单回答以下问题：根据采购单要求，成品出口数量是否可以增加或减少？为什么？答：可以，因为REMARKS第三点提到可以有5%的溢短装。
5. 审查单据条款看采购单回答以下问题：出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么？答：不符合，根据采购单中Documents required,应由中国国际商会签发一般原产地证。
6. 审查检验条款看采购单回答以下问题：出货前的最终检验，必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告？检验的内容包括哪两个方面？答：根据采购单中Inspection and claims，由SGS检验并出具书面报告，检验内容包括商品的数量和质量。
7. 审查保险条款：看订购合同回答以下问题：在投保本订购合同规定的险别之后，浙江金苑有限公司能否加保“淡水雨淋险”？为什么？答：无需加保“淡水雨淋”险，因为“淡水雨淋”险是属于一般附加险，而已经投保的一切险中已包括所有的一般附加险。
二、验厂操作和签订内销合同操作跟单员需做到以下几点：①核实企业法人登记注册情况②解读供应商、生产企业财务审计报告③了解企业生产、经营能力及经营条件④测算企业实际生产能力⑤核实用印及签字实务操作（一）——了解企业的经营条件看订单回答以下问题：①订单中客户对生产企业劳工方面有何要求？答：要求是“The supplier ……prison work.”即生产企业不允许使用童工，不允许采用剥削性、危及工人健康、奴役式的用工，不允许强迫性劳动，不允许使用囚工。
②客户的这个要求与哪个劳工方面的国际标准相似，该标准的主要内容是什么？答：与SA8000（Social Accountability 8000)社会责任管理体系的规定相似。
主要内容见指南P253.实务操作（二）——测算企业的实际生产能力看订单回答以下问题：假如有一家绍兴的A工厂是个服装厂，其生产能力为：现有工作设备每工时平均生产34件订单要求的女式夹克。
员工数可排一天两个班次，一周常规的工作时间为5天，每天每个班次工作8小时，工作时间目标为90%，产品合格率为95%，计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能，分析该厂是否具备在6周内完成订单要求数量的生产能力？如完不成，应该采取什么措施弥补企业生产能力的不足？涉及相关专业知识：理想产能计算假定所有机器设备良好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小时，期间没有任何停机时间，这是生产设备最理想的生产能力。
计划产能计算根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班员工工作时间来确定，但假定没有停机、产品不合格等意外情况发生。
有效产能计算以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格所造成的标准工时损失。
答：理想产能：34×8×3×7×6＝34272件>14400件计划产能：34×8×2×5×6＝16320件>14400件有效产能：34×8×2×5×6×90％×95％＝13953.6件<14400件弥补企业生产能力不足的对策：1、延长工作时间，由两班制改为三班制，或延长员工工作时间；2、增加机器设备的台数，延长开机时间；3、增加其他车间生产支持，或将部分生产任务拨给其他车间承担；4、调整生产计划，将部分生产向后推；5、部分产品进行外包生产；6、增加临时用工；7、产能长期不足时，应增加人员和机器设备。
实务操作（三）——签订内销合同看订单回答以下问题：假如杭州月亮有限公司与德国KKK Co. Ltd 就以上订单内容达成一致，签署了合约，并最终选择A工厂作为这票订单的生产厂家，请填充以下供（订）货合同的各个条款，使其完整。
答案：⑴女式全棉夹克⑵斜纹全棉⑶里布⑷涤丝纺，大身：140g/㎡；袖子：120g/ ㎡⑸棕色⑹灰色⑺5400件⑻￥268380.00 ⑼人民币柒拾壹万伍仟陆佰捌拾元整。
⑽2006年6月20日⑾1看订购合同回答以下问题：假如浙江金苑有限公司选择南天服装厂作为这份订购合同的服装生产厂家，请按序号在以下划线上填充供（订）货合同的各项条款，使其完整。
答案：⑴女士风衣⑵斜纹全棉⑶230T涤丝纺⑷黑色、红色⑸人民币肆拾捌万元整。
⑹分两批交货，两批的颜色和尺码搭配是一样的。
第一批在2006年9月30日至10月15日期间交货；第二批在2006年10月20日至11月10日期间交货。
⑺5三、样品跟单操作跟单员需要掌握样品的主要种类及英文表述，作用及技术要求等。
跟单员需要把握合同/订单对样品的要求，包括对样品的修改意见，样品的制作与寄送要求等。
样品的种类：指南P25-26重点关注：①Pre-production samples是什么样品，有何作用。
答：是产前样，是指生产之前需寄客户确认的样品。
一般是客户为了确认大货生产前的颜色、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。
作用：产前样的生产实际上是在模拟大货生产全过程，如果出现问题，要立即解决，以确保在大货生产过程中不能出现问题，避免生产损失，这是产前样的目的所在。
只有在客户完全认可产前样后，方可大批生产大货。
②Lab Dips是什么样品，有何技术要求，如何检测。
答：Lab Dips是色样，色样是出口商（生产商）按客户“色卡”的要求，对面料和辅料进行染色后的样品。
其技术要求是：出口商（生产商）的同一颜色的色样至少要有A、B、C三种，以便客户确认最接近的颜色（即确认A、B、C三种色样中的一种）。
检测方法：颜色的核对，必须在统一的光线下进行，通常需要在自然光或专用灯箱光线下进行颜色的辨认。
③Approval Sample 是什么样品，跟单员在评估这类样品时需要关注的5个方面内容。
答：是确认样。
跟单员需要关注的5个方面：1. 所选的材料是否与客户要求完全一致；2. 样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致；3. 样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致；4. 样品的数量是否与客户的要求完全一致；5. 本企业是否有留样。
留样至少需保留一件，以便做日后生产大货订单的实物依据。