浅析郫县豆瓣股份有限公司的4P营销策略(3)
郫县豆瓣营销策略分析
品牌塑 造 与产 品包装
随着我国市场经济的逐步成 熟与完善 ， 市场竞争势必进
一
婚妇女 ， 家庭成员有 ３ ４个 ， 其 － 月家庭 收入 １０ — ０ ０元。 ００ ３ ０
（ ） 者 购 买 渠 道 的 分 析 三 消费
步激烈 ， 而这种竞争最终都会 归于品牌 的竞争 。产 品的质
量 、 司的信誉 ， 公 都将靠品牌来体现 。产 品包装是价格 因素 以
营销 郫县 豆瓣 策 略分析
郑贵辉
【 摘 要】 本文重点分析 了 郫县豆瓣的营销策略。 【 键词】 关 郫县豆瓣； 营销策略
依 托庞大的 中国市场 ， 调味品行业 、 特别是 具有 中国传 统特 色的调味品已成为 日益受到关注的投资领域 。由于工作
的需 要 ， 笔者对我国豆瓣行业进行 了持续研 究 。要使郫县 豆
（ ） 二 男女 消 费 者 对 豆 瓣 的不 同偏 好
郫县豆瓣 的购买者 以女性为主 ， 郫县豆瓣消费者 中 ８ ％ ０
为女性 、 家庭妇女 ， 她们对产品的忠诚度较高 。零售调味品的 购买属于家庭消费行为 。女性在家庭里 的角色是妻子 、 家庭 主妇等 ， 食物 的采购一般 由家庭主妇 自主决定 。近年来 由于 家庭结构 的变化 ， 生活方式 的演变 ， 男性在 食物 的采购上介 入程度在增 加 ， 但女性仍 占多数 。Ａ Ｃ尼尔森 ２ ０ ０ ２年度购物
二消费者分析不同地区消费者对豆瓣的不同偏好销售量高低较好地反映了不同地区消费者对某一产品偏好及需求我们以鹃城牌郫县豆瓣为例鹃城牌郫县豆瓣2004男女消费者对豆瓣的不同偏好郫县豆瓣的购买者以女性为主郫县豆瓣消费者中80为女性家庭妇女她们对产品的忠诚度较高
维普资讯
４ ９ ２ ．０ ７９ ３５
4p营销策划
4p营销策划随着市场竞争的加剧，企业们不断地摸索与创新营销策略，其中4p营销策划成为了经典而又普及的营销模型。
4p营销策划分别指产品、价格、渠道和推广，其中四个方面的合理搭配，是企业取得成功的关键所在。
下面，我们就来深入解析4p营销策划。
一、产品产品作为营销的核心，是企业决定营销策略的首要因素。
首先，企业需要明确产品目标受众，并对其需求和喜好进行充分了解，这样才能够提供符合市场需求的产品。
此外，对竞争对手进行充分分析，进一步完善产品设计和功能，从而提高产品差异化和市场占有率。
二、价格产品的价格是营销中不可避免的一个问题。
确定价格时，企业需要综合考虑市场需求、成本和市场竞争力等因素，确定合理的价格策略。
此外，企业也可以通过灵活的价格策略刺激市场需求，例如打折、促销等方式，增加消费者购买欲望，进而实现产品营销目标。
三、渠道渠道作为实现产品流通的重要一环，在4p营销策划中也至关重要。
企业需要根据不同产品、不同市场进行适当的选址和渠道布局。
例如，对于高端产品，选择营销渠道时应更为谨慎，如选择高端商场、专业柜台等渠道，以强化产品的品牌形象和高端气质。
对于中低端和大众消费产品，则可采取更广泛和更灵活的渠道策略，如网购、独立店铺等方式，以覆盖更广泛的市场。
四、推广推广是企业推销产品、宣传品牌形象的关键手段。
在推广营销中，关键在于如何找准受众，以及如何制定合适的营销推广策略。
例如，可以通过社交媒体宣传、品牌活动推广等方式增加产品曝光度，以吸引更多消费者的关注。
此外，也可以在传统媒体上进行广告投放、赞助活动等方式，提高品牌知名度。
总的来说，4p营销策划是企业营销的重要模型，能够帮助企业有效地实现市场推广和营销目标。
企业在制定营销策略时，应该综合考虑产品特点、市场需求、渠道布局以及推广营销等因素，根据不同市场需求进行差异化定制，以实现最佳营销效果。
4ps营销策略
4ps营销策略4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销四个方面的营销活动，也被认为是营销组合的基本元素。
下面是一个关于4P营销策略的700字的例子。
产品（Product）：产品是企业提供给消费者的实质性产品或服务。
在产品方面的营销策略主要包括产品定位、产品特性、产品品质和产品创新等方面。
企业应该根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定产品定位。
同时，产品要具有一定的特性和优势，以吸引消费者的注意。
另外，企业应该注重产品的品质控制，确保产品的可靠性和性能。
最后，企业应该不断进行产品创新，加入新的技术和功能，以满足市场的需求。
价格（Price）：价格是指企业向消费者销售产品或服务所收取的费用。
在价格方面的营销策略主要包括定价策略、定价方法和定价策略的实施等方面。
企业应该根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定适当的定价策略。
企业可以采用市场定价、成本定价或竞争定价等方法来确定产品的价格。
最后，企业应该根据定价策略的实施情况，对价格进行调整，以提高产品的竞争力。
渠道（Place）：渠道是指产品从生产者到消费者的流通渠道。
在渠道方面的营销策略主要包括渠道选择、渠道设计和渠道管理等方面。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道。
同时，企业应该设计一个高效的渠道系统，以确保产品能够及时地到达消费者。
另外，企业应该对渠道进行有效的管理，以提高渠道的效益和竞争力。
促销（Promotion）：促销是指企业通过广告、销售推广和公关等手段来促进产品销售的活动。
在促销方面的营销策略主要包括广告策略、销售推广策略和公关策略等方面。
企业应该通过广告来传达产品的信息和优势，吸引消费者的购买。
同时，企业应该通过销售推广手段来促进产品销售，如促销活动、赠品和优惠券等。
另外，企业应该进行公关活动，与媒体和消费者建立良好的关系，树立企业的形象。
总之，4P营销策略是企业进行市场营销活动的基本框架，通过产品、价格、渠道和促销四个方面的综合策略，提高企业的竞争力和市场份额。
4ps营销方案(经典版)
4Ps营销方案
一、产品(Product)
1.1商品定位:以全天然、有机、健康为主要卖点的食品。
提供多种产品线，包括全天然饮品、有机农产品、烘焙食品和各种健康食品。
1.2商品质量：所有产品均来自经过严格筛选的供应商，保证商品质量和食品安全。
我们的所有食品都必须通过严格的质量检测才能进入市场。
1.3商品包装：以环保、可降解的材料为主，设计简洁大方，同时凸显自然、健康的品牌形象。
二、价格(Price)
2.1定价策略：我们的商品价格将采取高价策略，因为我们的商品具有高质量，全天然，有机等特性，符合消费者对健康食品的期待。
2.2折扣策略：会定期推出会员专享折扣、买赠活动、节假日优惠等，以刺激消费和增加客户粘性。
三、地点(Place)
3.1实体店铺：选址在繁华的商业区和居民区，方便消费者购买。
3.2网店平台：在主流电商平台上开设店铺，便于消费者线上购买。
3.3配送：与当地快递公司合作，确保产品能准时送达。
四、促销(Promotion)
4.1线上宣传：利用社交媒体平台（如微博，微信，Facebook等）进行品牌推广，定期发布新品信息、优惠活动和健康食品知识。
4.2线下活动：组织健康讲座、食品试吃等活动，提高品牌曝光度，拉近与消费者的距离。
4.3合作推广：与健身房、瑜伽馆等有共同目标客户的机构合作，进行互利的市场推广。
4.4忠诚计划：实施会员制度，设置积分、兑换、折扣等奖励，鼓励消费者成为常客。
4P营销策略范文
4P营销策略范文4P营销策略是一种常见的市场营销策略，它由产品、价格、渠道和推广四个要素组成。
这个策略体系对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的市场营销计划，提高产品的市场份额和销售业绩。
下面将分别对产品、价格、渠道和推广四个要素进行分析和阐述。
首先是产品。
产品是企业的核心，它针对消费者需求和市场定位而设计，能够解决问题，并提供独特价值。
在制定产品策略时，企业应该关注产品特点、功能、品质、设计、包装以及售后服务等方面。
此外，企业还应进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手的产品和市场趋势，以便调整产品策略和满足消费者的期望。
其次是价格。
定价策略直接影响到产品的销售和企业的利润。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、市场需求和消费者的购买能力等因素。
企业可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价或者差异化定价等。
无论采用哪种策略，企业需要保证价格与产品的价值相匹配，同时也要考虑市场需求和竞争环境。
第三是渠道。
渠道是将产品从生产者传送到最终消费者手中的流通路径。
在制定渠道策略时，企业需要考虑渠道的多样性和渠道成本等因素。
企业可以选择直销渠道、零售商渠道、批发商渠道、经销商渠道或多渠道销售等不同的渠道模式。
此外，企业还需要考虑渠道管理和合作伙伴关系，以确保产品能够迅速到达市场，并提供令消费者满意的购买体验。
最后是推广。
推广是企业向消费者传递产品信息，促使其购买产品的过程。
在制定推广策略时，企业可以选择不同的推广工具，如广告、促销、公关、个人销售和直销等。
企业需要考虑消费者群体、媒体选择以及推广预算等因素。
通过合理的推广策略，企业可以提高产品的知名度和市场份额，增加销售量和营业额。
综上所述，4P营销策略是一种有效的市场营销策略，它帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的市场营销计划。
通过对产品、价格、渠道和推广四个要素的合理规划和整合，企业能够提高产品的市场份额和销售业绩，最终获得商业成功。
4p市场营销计划
4P市场营销计划引言市场营销是企业在竞争激烈的商业环境中获得竞争优势的关键因素之一。
其中，4P （Product、Price、Place、Promotion）是市场营销中最重要的概念之一。
在本文中，我们将从以下几个方面探讨4P市场营销计划的重要性以及如何制定和执行这一计划。
1. 产品（Product）1.1 产品特征一个成功的市场营销计划首先需要对产品的特征进行全面、详细的分析。
产品特征包括产品的功能、质量、设计、品牌形象等方面。
通过对产品特征的深入了解，企业可以更好地满足消费者的需求，并在市场竞争中脱颖而出。
1.2 产品定位产品定位是指企业如何将产品在市场中定位和定位准确。
这一策略应该基于对目标市场的研究，了解目标市场的需求和竞争对手的定位策略。
通过合理的产品定位，企业可以找到差距和机会，从而制定相应的市场营销策略。
1.3 产品创新市场环境的变化使得产品创新对于企业的竞争力更加重要。
在制定市场营销计划时，企业应该考虑如何通过产品创新来满足市场需求，提高产品的竞争力和市场份额。
1.4 产品生命周期管理产品的生命周期是市场营销中的一个重要概念。
企业应该根据产品所处的不同生命周期阶段，制定相应的市场营销策略。
例如，在产品刚推出时，应该注重宣传和促销；而在产品成熟期，应该注重渠道管理和客户关系维护。
2. 价格（Price）2.1 定价策略价格是市场竞争中的一个重要因素。
企业在制定定价策略时应该考虑多方面的因素，如成本、市场需求、竞争对手的定价策略等。
合理的定价策略能够帮助企业获得更高的利润和更好的市场份额。
2.2 价格弹性在制定价格策略时，企业还应该考虑价格弹性。
价格弹性是指价格变动对需求量变动的敏感度。
了解产品的价格弹性可以帮助企业确定最佳的价格水平，提高销量和市场份额。
2.3 价格调整市场环境的变化可能会导致价格调整的需要。
企业应该密切关注市场动态，及时调整产品的价格以适应市场需求和竞争状况。
3. 渠道（Place）3.1 渠道选择渠道选择是市场营销计划中的一个重要环节。
4ps市场营销策划方案范文
4ps市场营销策划方案范文1. 引言市场营销策划是企业实施营销活动的重要环节，不仅需要对市场进行全面的调研和分析，还需要提出有效的营销策略和执行计划。
本文将以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为指导，提出市场营销策划方案，以确保企业能够在竞争激烈的市场中占据优势地位。
2. 产品公司将推出一款新型智能手机，旨在满足消费者对高品质、高性能和便捷使用的需求。
以下是产品策略的几个关键点：2.1 产品定位：将产品定位为高端市场，强调较高的品质和性能，以及与时尚和科技的结合。
2.2 产品特点：具有最新的硬件和软件技术，如强大的处理器、大容量存储、高像素摄像头等。
2.3 产品设计：独特的外观设计，采用高质量的材料和现代化的造型，符合年轻人和时尚人士的审美需求。
2.4 产品定价：采用高端定价策略，既能够获得高利润，又能传递产品的高品质和高性能的形象。
3. 价格合理的价格策略是市场营销中不可或缺的一部分。
以下是产品定价策略的几个关键点：3.1 定价策略：设计一种差异化定价策略，即针对不同的市场细分，设定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
3.2 高端定价：产品定价较高，以突出产品的高品质和高性能，吸引高端消费者。
3.3 促销价格：针对特定的营销活动，如产品发布、节假日促销等，设定一定的优惠价格，吸引更多潜在消费者。
3.4 价格策略调整：根据市场反馈和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
4. 渠道有效的产品分发渠道可以确保产品迅速地到达目标消费者手中。
以下是渠道策略的几个关键点：4.1 分销渠道：选择一些有影响力的电子产品渠道商作为产品的主要分销渠道，以确保产品能够迅速进入市场并销售。
4.2 联合推广：与重要的电子商务平台合作，设立专区或推出独家促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
4.3 实体店铺：与知名零售商合作，在一些重要的商业地区设立实体店铺，为消费者提供商品展示和购买的体验。
4.4 在线销售：通过自己的网站或者合作伙伴的电子商务平台进行在线销售，提供便捷的购买渠道。
4p 营销策略
4p 营销策略4P营销策略是一种综合性的营销策略，以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为核心，旨在满足消费者需求、实现企业市场目标。
下面将对4P营销策略进行详细介绍。
一、产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的设计、特性和定位，以及提供服务的决策过程。
产品策略主要包括以下几个方面：1.产品定位：确定产品的市场定位，与竞争对手区别开来，满足消费者特定需求。
2.产品设计：确定产品的外观、功能、品质，使之与消费者需求相匹配。
3.产品开发：根据市场需求，不断进行产品升级和改进，保持产品的竞争力。
4.品牌建设：通过品牌塑造，提升产品的知名度和信誉度，增加市场竞争力。
二、价格策略价格是交换产品或服务时支付的金钱或其他物质的价值。
确定合理的价格策略对于企业的盈利和市场份额至关重要。
价格策略主要包括以下几个方面：1.定价策略：确定产品的市场定价策略，包括高价策略、低价策略、中高价策略、中低价策略等。
2.折扣和优惠：提供折扣和优惠政策，吸引消费者购买，增加销售量。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和价值，采取差异化定价策略，提高产品附加值。
4.价格调整：根据市场需求和竞争情况，及时调整价格，保持市场竞争力。
三、渠道策略渠道策略是企业将产品传递给消费者的渠道选择和管理，以最大程度地满足消费者需求。
渠道策略主要包括以下几个方面：1.渠道选择：选择合适的销售渠道，如批发商、零售商、经销商等，使产品能够顺利流通。
2.渠道控制：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，建立长期稳定的销售网络。
3.物流管理：确保产品及时送达消费者手中，提高物流效率，减少成本。
4.售后服务：提供及时、高效的售后服务，增加消费者满意度和忠诚度。
四、促销策略促销策略是企业通过各种手段和方法，刺激消费者购买产品或服务，提高销售额。
促销策略主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过媒体广告、互联网等渠道，宣传产品的特点和优势，提高知名度和认知度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
四川师范大学成都学院2011年学年论文浅析郫县豆瓣股份有限公司4P营销策略学生姓名刘平学号2009111082所在系经济与管理系专业名称市场营销班级2009级2班指导教师张佳妮成绩四川师范大学成都学院二○一一年五月浅析郫县豆瓣股份有限公司4P营销策略学生：刘平指导教师：张佳妮内容摘要：郫县豆瓣股份有限公司自1999年成立以来就占有较高的市场份额，随着市场形势发生新的变化，这种情况发生了明显的转变。
我们对其4P营销策略进行了全面的分析，对其营销策略进行了一些探讨，发现在新的市场形势下郫县豆瓣股份有限公司的营销策略在一些方面已经不适应市场的变化，并在此基础上提出一些解决方法。
关键词：鹃城牌郫县豆瓣4P营销策略The4P marketing strategies ofPI county recently watercress Co.,LTDContent abstract:PI county Sichuan province watercress company LTD is located in Jiantong town south street No.180, belonging to the Guangdong Jianlibao Group,a subsidiary of the company's.The company covers an area of100000square meters and a total asset of more than6000,with annual capacity of tons,watercress annual sales of38million,the existing staff of more than300people,all kinds of engineering and technical personnel,college graduates100more than person.Annual output of"Juan Cheng"brand series products and watercress PI county recently tons,is the southwest's oldest and largest watercress condiment business establishment."Juan Cheng brand"watercress is the oldest watercress in PI County,which is the first to obtain the right to watercress company exports. "Juan Cheng"brand PI county soybean paste and products not only sell well in major cities,but also export to Japan,Hong Kong, Thailand,Yugoslavia,the United States and other countries and regions,and transport to more than200Countries and regions over the world through international trade and foreign institutions directly.Every year,the Ministry of Foreign Affairs ordered the watercress from PI County,and the watercress had been walked into the various embassies,used for entertaining purposes. Below we will analyze the product,price,promotion and channel strategy of PI county watercress Co.,LTDKeywords:Cuckoo city brand Watercress PI county recently4P marketing strategy目录前言： (1)一、产品策略分析 (1)（一）、品牌策略分析 (1)（二）、包装策略分析 (2)1、等级包装 (2)2、类似包装 (3)二、价格策略分析 (3)（一）、成本导向法 (3)（二）、竞争导向定价法 (3)三、促销策略分析 (3)（一）、广告分析 (3)（二）、公共关系分析 (4)四、渠道策略分析 (4)五、郫县豆瓣股份有限公司4P营销策略中存在的问题及解决的方案 (4)（一）、产品策略 (4)（二）、价格策略 (4)（三）、促销策略 (5)（四）、渠道策略 (5)六、结束语 (5)参考文献 (6)浅析郫县豆瓣股份有限公司4P营销策略前言：四川省郫县豆瓣股份有限公司位于郫县郫筒镇南大街180号，系广东健力宝集团公司旗下的一个子公司。
公司占地10万平方米，公司总资产6000多万，年产豆瓣万余吨，年销售额3800万，现有员工300余人，各类工程技术人员、大中专毕业生100余人。
年产“鹃城”牌郫县豆瓣及系列产品万余吨，是西南地区历史最悠久、最具规模的豆瓣类调味品企业。
“鹃城牌”郫县豆瓣是郫县最古老的,也是第一家获得对外出口权的豆瓣公司。
“鹃城”牌郫县豆瓣及系列产品，不仅畅销国内各大城市，还远销日本、香港、泰国、南斯拉夫、美国等国家和地区，并通过国际贸易和驻外机构直接输送到世界200多个国家和地区。
每年通过外交部订购的郫县豆瓣，早已走进了各驻外使馆，用于接待宾客之用。
下面我们就对郫县豆瓣股份有限公司的产品、价格、促销、渠道策略进行分析。
一、产品策略分析产品是一个公司盈利的载体，一个公司如果没有一个成熟的产品，那么他是不可能在激烈的市场竞争中生存下去。
郫县豆瓣股份有限公司的主打产品是“鹃城牌”豆瓣及各类调味品。
“鹃城牌”豆瓣具有悠久的历史，在市场中占有很高的比例。
“鹃城牌”郫县豆瓣在历次国家、部省评选中，都以其上乘质量，独特的地方风味而倾倒评委并多次获奖，中国八大菜系的美食专家都对其美誉有佳，尤其是川菜名家都对“鹃城牌”郫县豆瓣尤其钟情。
“鹃城牌”豆瓣依据古法酿制，风味独特，在经过56年的发展，“鹃城牌”郫县豆瓣已经深入人心，人们只要一提到郫县豆瓣就会想到“鹃城牌”。
（一）、品牌策略分析1955年，“益丰和”响应政府号召，实行公私合营组成“郫县酱园”，后更名为“郫县豆瓣厂”，生产的产品定名为“鹃城牌”。
1999年4月经四川省体改委批准由郫县豆瓣厂等三家地方国营骨干企业在股份制改造基础上组建四川省郫县豆瓣股份有限公司。
由于“鹃城牌”郫县豆瓣是在郫县豆瓣的鼻祖“益丰和”酱园的基础之上发展起来的品牌，其在消费者心目中占有很高的地位。
“鹃城牌”在创立品牌之初有益丰和的人员等资源作底蕴，它在产品的口味以及质量上有很好的保证。
郫县股份有限公司举行首届郫县豆瓣制作工技能展示比赛，努力提升员工的制作技能，提高产品的质量。
郫县豆瓣股份有限公司是郫县豆瓣同行业中的标杆企业，是郫县豆瓣的正宗鼻祖，是最早一家获得出口权的豆瓣企业，是非物质文化遗产郫县豆瓣传统制作技艺的传承企业，是郫县豆瓣行业中唯一拥有郫县豆瓣传统制作技艺国家级传承大师的企业。
他不仅在市场上深受消费者的信赖和喜爱，还多次荣获省部级的各种表彰。
郫县豆瓣股份有限公司经过十多年的发展，始终以消费者的利益为中心，注重产品的质量，塑造了良好的企业形象和产品形象。
（二）、包装策略分析产品的包装策略是指对产品的形式、结构、方法和使用材料等所采取的各种策略。
郫县豆瓣股份有限公司的主要产品是“鹃城牌“郫县豆瓣及各类调味品（醋和酱油），他的产品包装策略主要采用的是等级包装和类似包装，也包含有组合包装。
1、等级包装郫县豆瓣股份有限公司把他的产品分成了四个等级，分别为特级、一级、二级以及普通，下面我将分别对四个等级进行分析。
（1）特级包装特级包装主要采用陶瓷罐、纸盒、竹制品和礼盒包装。
他包装极为精美，主要是高薪阶层用来送礼用和高级饭店作为原材料使用。
（2）一级包装一级包装主要采用竹篓、纸盒和扇瓶装。
他的包装较为精美，主要是一般工薪阶层作为节日礼品之用。
（3）二级包装和普通包装二级包装和普通包装主要采用盒装和袋装。
他的包装精美，主要是一般家庭使食用。
2、类似包装郫县豆瓣股份有限公司对四个等级的产品分别采用了类似包装。
二、价格策略分析价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
郫县豆瓣股份有限公司采用的定价方法主要是成本导向法和竞争者导向法。
（一）、成本导向法成本导向法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，“鹃城牌“郫县豆瓣在低端产品采用成本加成定价方法，在除开生产成本的基础上采用较低的产品目标利润率。
（二）、竞争导向定价法竞争导向定价法是在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
郫县豆瓣股份有限公司采用产品差异定价法，对不同档次的产品的方法采用不同的价格。
但是相对于郫县豆瓣的其他品牌如“高福记”，“鹃城牌”的价格要低一些，因此郫县豆瓣股份有限公司在市场上的竞争力和市场占有率较高。
三、促销策略分析促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
促销策略主要有人员推销，销售促进，广告和公共关系。
下面我们将从广告和公共关系等方面对其进行分析。
（一）、广告分析我们对郫县豆瓣股份有限公司近几年在广告方面的行为进行分析。
郫县豆瓣股份有限公司通过2008年通过在央视移动传媒“名优川味上榜品牌”进行宣传，2009年举行“益丰和号”“鹃城牌”郫县豆瓣全国有奖对联征集活动进一步，2009年参加第十届西博会，同年获得2009中国最具影响力十大清真品牌称号，2010年参加春节糖酒会等。
通过对近几年郫县豆瓣股份有限公司广告方面进行分析，近几年他们更加注重在广告方面的投入。
（二）、公共关系分析公共关系是指某一组织为改善与社会的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象，促进商品销售的目的的一系列促销活动。