企业促销的管理方式
促销管理制度
促销管理制度一、前言促销活动是企业在市场上开展市场营销活动的有效手段，具有引导销售、提升品牌知名度、提高客户忠诚度等重要作用。
然而，如果缺乏规范的管理制度，企业的促销活动可能会陷入低效、无序、违规等尴尬境地，甚至面临不良后果。
因此，制定规范的促销管理制度是每个企业必须要做的事情。
二、促销活动应符合的原则（一）市场导向原则：促销活动必须考虑到市场需求和竞争环境，具有针对性、有效性和可行性。
（二）法律合规原则：促销活动必须遵循国家法律法规和行业规范，不得违反公序良俗、损害他人或企业利益。
（三）经济效益原则：促销活动应考虑到成本和收益关系，要保证活动成本低、效益高，可持续发展。
（四）品牌形象原则：促销活动应与企业品牌形象相符合，不得有损品牌形象，不能追求一时的市场成功而放弃长期的品牌价值。
（五）客户至上原则：促销活动必须考虑到客户需求和满意度，实现客户满意是企业开展促销活动的根本目的。
三、促销管理制度的制定（一）制定管理制度前，必须进行全面的市场调研，了解市场需求、竞争情况和消费者特点，确立企业的市场定位，为制定促销管理制度提供依据。
（二）按照市场需求和企业定位，制定促销方案，包括促销内容、促销时间、促销方式、促销对象和促销成本等。
（三）根据促销方案，制定促销管理规定和流程，明确促销的组织架构、工作职责和管理要求。
（四）建立促销审核机制，实行严格的审核流程和标准，确保促销方案符合公司战略目标和市场需求，不违反法律法规、不损害企业合法权益。
（五）加强促销执行管理，明确各项促销工作计划、落实情况和效果评估标准，实行全程跟踪和控制，确保促销活动按照计划进行。
（六）规范促销行为，加强统计和信息管理，对促销成本、销售额、客户反馈意见等进行收集、整理和分析，为后续促销工作提供有力支持。
四、促销管理制度的实施（一）以市场需求为导向，针对性制定促销方案，灵活性强，能够在不同的市场环境和竞争条件下进行调整和优化。
（二）加强组织管理，实行分工、协作和有效沟通，全员参与，确保促销活动落地有力。
促销商品的管理制度
促销商品的管理制度一、促销商品的筛选和定价企业在进行促销活动时，首先需要对参与促销的商品进行筛选。
促销商品应该是具有一定销售潜力的产品，可以通过促销来提升销售额。
在筛选商品的过程中，企业可以根据历史销售数据、市场需求、竞争情况等因素来确定促销商品的选择。
同时，企业还需要合理定价促销商品，确保商品的促销价格能够吸引消费者，并保障企业的盈利。
二、促销活动的策划和执行促销活动的策划是促销商品管理制度的核心环节。
企业需要根据促销商品的特点和市场需求来确定促销活动的主题、形式、推广途径等，制定详细的促销方案。
在促销活动执行过程中，企业需要密切关注促销进展，及时调整促销活动的方向和方式，确保活动的顺利进行。
同时，企业还需要对促销活动进行评估和总结，为以后的促销活动提供参考。
三、促销活动的监督和评估促销商品的管理制度还需要有严格的监督和评估机制。
企业需要设立专门的促销活动监督小组，负责监督促销活动的执行情况，及时发现问题并进行处理。
同时，企业还需要建立完善的促销活动评估体系，对促销活动的效果进行全面评估，为企业未来促销活动的规划提供依据。
四、促销活动的宣传和推广促销商品的管理制度还需要充分利用各类宣传渠道，提升促销活动的知名度和影响力。
企业可以通过广告、促销宣传册、社交媒体等渠道来推广促销活动，吸引更多消费者参与。
同时，企业还可以通过与第三方合作、举办促销活动等方式来提升促销活动的曝光率，吸引更多消费者的关注。
综上所述，促销商品的管理制度是企业提升销售额的重要手段，需要有科学的管理制度来保障促销活动的顺利进行。
只有建立了完善的促销商品管理制度，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更大的销售成功。
促销品管理
促销品管理简介促销品是指公司在进行市场推广时，为了吸引消费者而提供的特价产品或赠品。
促销品管理是指对促销品的采购、库存、分配和销售等活动进行全面管理和控制，以达到有效促销和提升销售额的目标。
本文将从促销品管理的意义、流程和具体措施等方面进行介绍。
促销品管理的意义促销品管理对企业的运营具有重要的意义，其主要体现在以下几个方面：•提升销售额：通过提供特价产品或赠品来吸引消费者，促使其购买更多的产品，从而增加销售额。
•增强品牌影响力：通过赠送具有品牌标识的促销品，可以增强消费者对品牌的认知和信任，提升品牌的影响力。
•拓展市场份额：通过促销品的推广和销售，可以吸引更多的潜在客户，增加市场份额。
•清理废弃品：促销品管理还可以帮助企业优化库存，及时清理滞销和过季的产品。
总体来说，促销品管理是企业提高销售额、增强品牌影响力和拓展市场份额的重要手段之一。
促销品管理流程促销品管理可以分为以下几个基本流程：1.促销品策划：根据企业的市场定位和战略目标，制定具体的促销品策划方案，确定促销品的种类、数量和目标市场等。
2.促销品采购：根据策划方案，与供应商进行洽谈和谈判，确定采购促销品的种类、规格和价格等。
3.促销品发放：通过门店、线上渠道或活动等方式将促销品分发给消费者，吸引他们购买相关产品。
4.促销品销售：对促销品的销售情况进行监控和统计，及时调整促销策略，并与销售数据进行对比分析，评估促销效果。
5.库存管理：对促销品的库存进行及时跟踪和管理，确保货物的安全和及时供应。
6.促销品结算：与供应商进行结算，并核对相关资料，以确保采购和销售款项的准确性。
7.促销品效果评估：依据销售数据和消费者反馈等信息，评估促销品的实际效果，为下一轮的促销活动做出调整和改进。
以上流程是一个基本的促销品管理流程，根据实际情况，企业可以根据自身的需求进行相应的调整和改进。
促销品管理的具体措施为了有效管理促销品，以下是一些常见的促销品管理措施：1.设定明确的目标：确定促销品管理的目标和指标，如销售额增长率、市场份额增加率等，以便对促销效果进行评估和追踪。
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
产品降价销售管理制度
产品降价销售管理制度一、制度目的为规范公司产品销售活动，实现销售目标，同时为顾客提供更优惠的购物体验，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售产品的价格管理。
三、价格的决定1、产品的市场价格由公司领导决定。
2、公司将根据产品销售情况和市场供需情况，对商品价格进行调整。
对于单一商品的价格调整，需经过公司领导批准。
四、折扣政策1、公司在特定节日和促销活动期间，为顾客提供折扣优惠活动。
2、折扣优惠活动的具体时间和范围由公司领导决定。
3、公司员工不得私自提供折扣。
如有违反，将接受公司纪律处分。
五、网络销售产品的价格管理1、公司在各大电商平台销售的商品价格由公司领导决定。
2、在各大电商平台进行折扣优惠活动的，需经过公司领导批准。
六、产品定价管理1、公司领导根据市场提供的价格信息和公司商品成本，制定合理的市场定价。
2、公司产品运营人员根据市场定价和商品成本，制定产品价格，并在销售渠道上发布。
3、在产品开发初期，需经过公司领导批准后方可投入市场销售。
七、不当价格行为的处理1、公司员工不得私自提供不正当的价格优惠。
如有违反，将接受公司纪律处分。
2、公司员工不得利用职权和资源谋取个人利益，采取不当的价格行为。
如有违反，将依法依规处置。
八、奖惩制度1、对于在销售工作中，取得突出表现的员工，公司将给予表彰和奖励。
2、对于违反本制度的员工，公司将进行纪律批评，并视情节给予相应的处分。
九、附则1、如有本制度之外的情况发生，将由公司领导依照公司制度、法律法规处理。
2、本制度解释权属于公司领导。
促销策略：如何吸引消费者并促进销售增长
促销策略：如何吸引消费者并促进销售增长导语：促销策略是企业吸引消费者并促进销售增长的重要手段。
本文将分别从产品定位、优惠促销、品牌推广、渠道拓展和客户关系管理等方面，详细探讨如何制定有效的促销策略来吸引消费者并实现销售增长。
一、产品定位1.明确定位目标客户群体：了解产品适合的消费群体是制定促销策略的基础。
2.研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和价格水平，从而找出自身产品的竞争优势。
3.突出产品特点：针对产品的特点，制定针对性的促销策略，突出产品的独特之处，吸引消费者的注意力。
二、优惠促销1.打折活动：通过定期或季节性的折扣促销活动，吸引消费者购买产品。
2.套餐销售：组合多种产品，提供更有吸引力的价格，激发消费者的购买欲望。
3.满减优惠：设定满足一定消费金额后即可享受减免优惠的条件，鼓励消费者增加购买数量。
4.赠品附加：购买产品时附赠小礼品或增值服务，增加顾客购买的欲望。
三、品牌推广1.广告宣传：利用各类媒体渠道进行产品广告的宣传，增加品牌曝光度。
2.口碑营销：通过用户的好评、分享和社交媒体等途径，扩大品牌影响力。
3.赞助活动：参与慈善、公益或文化活动，提升品牌形象，塑造企业社会责任感。
四、渠道拓展1.线上销售渠道：通过建立自己的官方网站、电商平台或社交媒体店铺等方式，拓展在线销售渠道。
2.线下销售渠道：与零售商、代理商或分销商建立合作关系，扩大产品的销售范围。
3.海外市场拓展：通过参加国际展览、开拓海外代理商或寻求合作伙伴的方式，进入国际市场。
五、客户关系管理1.建立客户数据库：收集客户的基本信息和购买习惯等，为制定个性化的促销策略提供依据。
2.定期沟通与互动：通过邮件、短信、社交媒体等方式与客户保持良好的沟通，了解客户需求，并提供个性化的推荐和优惠。
3.会员制度：设立会员制度，为忠实客户提供额外优惠与服务，增加客户黏性。
结语：通过以上五个方面的促销策略，企业能够吸引消费者并促进销售增长。
然而，需要注意的是，促销策略需要根据实际情况进行调整和优化，结合市场变化和消费者需求的变化，制定出更加精准和有效的策略，才能取得更好的促销效果。
市场营销的促销策略的四种方式
市场营销的促销策略的四种方式
促销是市场营销中常用的手段之一，它可以帮助企业吸引顾客、增加销量并提升品牌知名度。
促销策略有很多种，但以下四种是最常见且有效的方式：
1. 打折促销：这是最常见的促销策略之一，它通过降低产品或服务的价格来吸引顾客。
打折促销可以通过直接降价或者提供优惠券、折扣码等方式来实现。
这种促销策略能够激发顾客购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
2. 限时优惠促销：这种促销策略限定了一段时间内的优惠活动，可以是每天几个小时或者每个季度的特定日期。
限时优惠促销常常与季节性销售活动相结合，例如圣诞节或黑色星期五的特别折扣。
通过设置时间限制，企业可以在短时间内创造紧迫感，并激发顾客的购买欲望。
3. 赠品促销：这种促销策略通过赠送有价值的产品或服务来吸引顾客。
赠品可以是与主要产品相关的附件，也可以是与品牌主题相关的其他产品。
赠品促销不仅可以增加顾客的购买意愿，还能够提高品牌忠诚度，因为顾客会感受到品牌的慷慨和关怀。
4. 组合销售促销：这种促销策略通过将多个产品或服务打包销售来吸引顾客。
例如，企业可以将多个相关产品捆绑在一起，并以更低的价格销售，从而鼓励顾客一次性购买多个产品。
组合销售促销可以提高顾客的购买价值感，同时也能够帮助企业清理库存或者推广新产品。
以上四种促销策略是市场营销中常见且广泛使用的方法。
根据企业的目标和客户群体，可以选择适合的促销方式来吸引顾客、推动销售和增强品牌影响力。
促销管理规范(1)
促销管理规范(1)
在现代商业社会中，促销管理一直是企业发展中至关重要的一环。
促销活动能够有效地推动产品销售，提升品牌知名度，吸引客户关注，增加消费者信任度等。
然而，促销活动如果管理不当，可能会带来一系列负面影响，甚至损害企业形象和利益。
因此，建立规范的促销管理制度显得尤为重要。
1. 市场调研
在进行促销活动前，企业应对市场进行充分调研。
了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，分析竞争对手的促销策略和市场格局，为促销活动的制定提供有力依据。
2. 制定明确的促销目标
在促销活动制定阶段，企业应明确促销的具体目标，如增加销售额、提升品牌知名度、清理滞销产品等。
目标应具体、可衡量、可达成，有利于开展有针对性的促销活动。
3. 确定促销策略
根据市场调研和促销目标，企业应结合产品特点和市场需求，制定相应的促销策略。
可以选择打折促销、满减优惠、赠品促销等多种方式，以吸引消费者、提升销量。
4. 落实促销计划
在促销活动进行过程中，企业需要严格执行促销计划，确保各项活动按照预期进行。
同时，要注意监控促销效果，及时调整促销策略，提高促销活动的效率和效果。
5. 合规经营
在进行促销活动时，企业应遵守相关法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
同时，要注重消费者权益保护，确保促销活动合法、公平、诚信。
结语
促销管理是企业发展中的重要组成部分，规范的促销管理能够有效提升企业竞争力，促进销售增长。
因此，企业应建立完善的促销管理规范，加强内部管理，提高促销活动的效果和可持续性，实现长期稳定发展。
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●沿着消费者的心理线索去构思。即顾客 对产品的期望是什么？对产品追求的利 益是什么？
●沿着产品的特征去构思。即产品的外观 、质量、性质、安全、服务等。体现与 对手产品的差异。
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广告的管理过程就是企业在总体营销 战略指导下，对企业的广告活动进行一系 列的规划和控制过程。这些过程包括：
（一）确定广告的任务及目标 １、任务 ⑴开拓市场 ⑵巩固和维持市场
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⑴使顾客认识、理解产品； ⑵建立需求偏好； ⑶提示购买，保持较高的知名度； ⑷方便购买，增加销售。
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Mission----Money----Message----Media----Measurement
地理选择 针对性 较 差，信息内容 及表达形式有
一定的局限性
不能动态化
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⑴产品特点。即产品是工业品还是消费品 。一般而言，消费品可选用报纸、广播、 电视、广告牌等，易于接近广大消费者的 媒体；而工业品则应侧重于专业性杂志、 样本、目录等。
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促销的作用
1、传递信息，强化认知。 2、突出特点，诱导需求。 3、指导消费，扩大销售。 4、形成偏爱，稳定销售。
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• 找出目标受众 • 确定沟通目标 • 设计沟通信息 • 选择沟通渠道 • 制定促销预算 • 确定促销组合
⑷媒体成本。广告是付费的宣传，因此在选择 广告媒体时，必须考虑企业的经济支出能力。
⑸信息类型。如宣传的信息需要迅速传递，就
必须选择电台或电视媒体；而如果广告信息中
含有大量的技术资料，则在专业杂志上做广告
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广告费用是广告管理的一项重要内容 ，企业制订广告预算通常采用以下方法：
– 现实和潜在顾客的状况
– 产品生命周期的阶段
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推动与拉引策略
人员推销；
对中间商的 销售促进
推动 策略
营销活动
需求
需求 营销活动
广告；
对消费者的 销售促进
拉引
策略
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1、量力而行法 ２、销售百分比法 ３、竞争均势法 ４、目标任务法
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对广告效果的评估主要有两个方面，一 是对广告信息传递效果的评估；一是对广告 对商品销售影响的评估。
１、广告信息传递效果的评估
对广告信息传递效果的评估就是对广告 在消费者或用户中造成影响的程度的测试， 可分为广告前的评估和广告后的评估。
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１、按广告对象分为：消费者广告、工业用 户 广告、商业批发广告；
２、按广告的目的划分：开发性广告、竞争 性广告、提示性广告、提高企业声誉广告 ；
３、按广告内容划分：产品广告、企业广告 、企业及产品广告；
４、按诉求方式划分：感情广告、理念广告
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需求
需求
一、广告的概念 • 广告――广告主有偿地使用特定的媒体向大
众
• 传播商品或劳务的信息，以促销商品或服务
•• 为 目 广–的 告付费的 的一 特种征信：息传播手段。
–非人员直接沟通
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１、显露功能 (诉求、表达) ２、认知功能 （接受、认同） ３、激发功能（刺激） ４、引导功能 （劝导、说服） ５、艺术与教育功能 （美的熏陶）
• 决定媒体的使用时机
– 评价广告效果
• 沟通效果评估――信息能否传达 • 销售效果评估――销售量是否增长
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广告主题是广告的中心思想，是广 告宣传的重点，即“你要对顾客说什么” 。没有主题或主题不明确的广告，往往 文不达意，杂乱无章，叫人看后不知所 云。
• 直接表现－－说理式广告，直接宣传产品的
性能、质量、特点、服务等，以传播知识为主 。常用于工业品市场。（玉柴发动机广告）
• 间接表现－－劝诱式广告，以情感人，主要
宣传产品或服务给消费者带来的利益和欲望的
满足，常用于消费品市场。（飘柔洗发水广告
）
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信息沟通过程
编码
将信息 译成适 当符号
信息源
信息 发送者 （信息源）
噪音 竞争活动 及其它因 素影响
评价传 播过程
反馈
人员或非 人员媒介
解 码
信息渠道 理解编码 信息的正 确含义
接收方
接收者接 收信息 后的行动
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信息二沟通、。企业促销的方式与促销组合
– 广告――传递有关企业及产品的信息
– 销售促进――增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品 – 人员推销――面对面地说服顾客购买产品 – 公共关系――改善企业在公众心目中的形象 – 直效营销
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• 目的：刺激购买，促成交易 • 用于：一定时期，一定任务的短期特殊推销
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1.针对个人
（1）赠送样品 （2）优惠券 （3）退款 （4）特价包装 （5）赠送礼品
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邮 反应及时；
பைடு நூலகம்
寄 广告 能对产品进行详细说明
印 刷
制作简单灵活 读者面有较大 费用较低。
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缺点
保存性较差， 期刊的不足延迟性 较大，
传递信息易分散注 意力。
种类
优点
缺点
招贴、路牌广告 方法灵活持续时间 、交通 霓虹灯 长而且成本较低性 广告，
⑸广告应随着时间的推移及环境的变化，在不同 阶段有计划地强调不同的买主利益。
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• 广告表现形式是以广告主题为基础，进行广
告原稿和视觉形象的创作，包括对文字、色彩 、画面、动作、音响等进行综合选择与处理。
• 主要表现手法有两种：
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⑴生活片断式 ⑶示范式 ⑸证明式 ⑺悬念式 ⑼人格化
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⑵解决问题式 ⑷介绍式 ⑹推荐式 ⑻比喻式 ⑽音乐化
⑴广告定位 ①功能定位－－如冷酸灵等 ②品质定位－－如速效 ③市场定位－－如适合工薪 ④观念定位－－如速溶咖啡“适应现代生活节奏” ⑵系列化策略 ①功能系列化 ②表现形式系列化 ③家族系列化
信息沟通
现实与 潜在顾客
1.概述促销的含义及促销组合的五种方式
2. 阐述进行有效沟通的步骤
3.阐述企业促销组合决策的原理
4.阐述制定企业广告促销方案的步骤
5.概述企业销售促进的基本方式
6.概述推销队伍的设计和人员推销的基本技 术
7.概述公共关系的职能和主要方式
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– 确定广告目标
• 告知性目标 • 说服性目标 • 提醒性目标 • 强化性目标
– 广告预算决策
– 广告信息决策USP
• 信息的发掘 • 信息的选择 • 信息的表达
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– 广告媒体决策
• 媒体的选择
– 媒体的类型 – 选择时应考虑的因素 – 具体的载体
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即测定广告前后销售额变化的程度 ，具体方法有：
Ａ、相关统计分析法。 Ｂ、实验法。 Ｃ、广告注意率调查法。
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一、含义、特点及适用性
由一系列具有短期刺激购买作用的促销工具组成 。 • 特点：针对性强，立足于短期目标，非连续性， 灵活性
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（6）奖励 （7）累计购买奖励 （8）免费试用 （9）产品保证 （10）联合推广
⑵目标市场接收媒体的习惯。不同的观众 通常会接触特定的媒体。
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