谈判技巧1
如何进行一次成功的谈判的技巧与方法
如何进行一次成功的谈判的技巧与方法一次成功的谈判是通过双方的协商和达到共识来完成的。
在谈判的过程中，处理好关系、发掘对方需要、灵活运用谈判技巧是非常重要的。
以下是一些实用的谈判技巧和方法：1.充分准备：在谈判之前，详细了解自己和对方的情况，包括目标、利益、需求、底线等。
收集和整理相关资料，预测对方可能提出的问题和反驳意见，制定出有效的应对策略。
2.保持积极的沟通氛围：在谈判开始之前，与对方建立友好且积极的关系，通过微笑、问候等方式拉近彼此的距离，塑造良好的谈判氛围。
在谈判过程中，要尊重对方的观点和意见，耐心倾听，给予对方应有的尊重，避免使用攻击性或威胁性的语言。
3.提前设定目标和底线：在进行谈判前，设定清晰的目标和底线。
目标是想要达到的最理想的结果，底线是不能超过的底限。
通过设定目标和底线，可以更好地掌握和评估谈判的进展情况，避免盲目妥协或过度争论。
4.了解对方需求与利益：在谈判过程中，需要深入了解对方的需求和利益，找到共同的利益点，从而更好地协商解决问题。
通过提问，多倾听对方的说法，探索对方的真实需求，并提出相应的解决方案，让对方感受到自己的关注和理解。
5.灵活运用谈判技巧：在谈判中，合理运用一些谈判技巧可以更好地达到自己的目标。
例如，提出“先予以，后收求”的策略，先主动提供一些小的让步，再逐步争取对方的让步；运用“以毒攻毒”的策略，即用对方的言辞或行为来反击对方的攻击或批评，从而取得主动权等。
6.明确沟通重点：在谈判过程中，明确沟通重点非常重要。
要将关键问题和关键点提前表明，明确自己的诉求，阐明自己的意见和观点，避免在次要问题上浪费过多时间和精力。
7.分析和利用信息：在谈判中，及时收集和分析信息是非常重要的。
通过了解行业发展、市场情况、竞争对手等信息，可以提供更有说服力的论据和数据，并用来推动谈判的进行。
8.准确把握时机：在谈判过程中，准确把握时机可以起到事半功倍的效果。
例如，在对方关注度较低、情绪较好的时候，可以更有利地提出自己的观点和要求；在对方已经做出让步的情况下，可以适时提出进一步的要求等。
优势谈判技巧篇
4、应对僵局
千万不要混淆僵局和死胡同。谈判过程中很少会出现死胡同，所以当你以为自己遇到死胡同时，你很可能只是遇到了僵局。遇到僵局时，你可以考虑使用暂置策略：“我们先把这个问题放一放，讨论其他问题，可以吗？”首先通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上。
所谓僵局，就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧，而且这种分歧已经影响到谈判的进展了；所谓困境，就是指双方仍然在进行谈判，但却似乎无法取得任何进展了；所谓死胡同，就是指双方在谈判过程中产生了巨大分歧，以至于双方都感觉似乎没有必要再继续谈下去了。
一、开局谈判技巧
1、开出高于预期的条件原因如下：对方可能会直接答应你的条件可以给你一些谈判空间会抬高你的产品在对方心目中的价值可以避免谈判陷入僵局可以让对方在谈判结束时感觉自己赢得了胜利！
2、永远不要接受第一次报价
永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意），一定是哪里出了什么问题。千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。
6、钳子策略
当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格！”如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。一定要把精力集中到具体的金额上，千万不要理会交易总额，也不要用百分比的思维进行思考。通过谈判得来的每一美元都是额外收入。但一定要计算好自己的时间价值，并算出你通过谈判所得来的收益是否值得。这个世界上再没有比谈判更快的赚钱方式了。
与客户谈判技巧
与客户谈判技巧
1、目标要明确
在你与别人沟通的时候。
一定要目标明确。
不管你对什么话题感兴趣，最终一定要带着自己的目的去和对方谈判，并且最终达到目的，这才是最重要的；
2、建立信誉。
帮助客户澄清需求，定义解决方案，并从这些方案中找到最好的解决方案，从给客户提供最佳解决方案中建立信誉感。
3、尽可能与多个联系人交流。
多个联系人可以更清楚地了解什么是可以协商的，哪些不可以协商。
4、削弱竞争在谈判之前，请说服客户，产品是唯一能够充分满足其需求的产品，削弱其它竞争对手的行为，从而减轻对谈判的影响。
5、有清晰的思路，
谈话之前，可以先谈一些彼此都感兴趣的话题，并且和你们彼此的业务行业有关，这样的话最能激发你们之间的共同兴趣点，以便于后面合作；
6、观察对方的行为和举止
提出自己的要求，并且坚持自己的原则，不要轻易的松口。
商务谈判中最需要坚守自己的利益，原则和底线，这样的话也不会让自己陷入到被动的状态。
谈判十大技巧
谈判十大技巧1、融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。
这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。
当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
2、确定谈判态度根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
抱持一种友好合作的心态。
3、充分了解谈判对手知己知彼，百战不殆，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
4、双赢思想谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，懂得换位思考，站在对方角度思考问题是是达成双赢的关键。
5、语言表述简练尽可能让自己的语言变得简练，把你关键词语亮出来，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。
6、矛盾转向第三方有时因矛盾无法进行谈判时，可以采用转嫁矛盾给第三方的办法。
7、有度的让步。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数。
8、设定好谈判的禁区谈判是一种很敏感的交流，要避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。
这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱。
谈判中的让步技巧
谈判中的让步技巧
1. 开局让步
在谈判开始时，可以考虑先让步，以建立信任和友好的氛围。
这种让步可以是一些小的事情，比如安排会议时间或者交换一些无关紧要的信息。
这样的让步可以让对方感到被重视，并且为后续的谈判打下良好的基础。
2. 渐进式让步
在谈判中，可以通过渐进式让步来逐步达成自己的目标。
比如，在价格谈判中，可以先让对方降低一点价格，然后再逐步提高自己的让步，直到达成一个双方都可以接受的价格。
这种让步方式可以让对方感觉到自己在逐渐地做出让步，从而更容易达成共识。
3. 条件式让步
在谈判中，可以采取条件式让步的方式，即在达成某个条件后才做出让步。
比如，在购买一件商品时，可以提出在一定条件下打折，比如购买数量达到一定程度或者支付方式符合要求。
这种让步方式可以让自己更加灵活地掌控谈判进程，并且确保自己在让步时能够得到相应的回报。
4. 最后时刻让步
在谈判的最后时刻，可以考虑做出一些让步，以达成协议。
这种让步方式需要注意时机和程度，即在谈判即将结束时做出，并且不能太过分，否则可能会对自己的利益造成损害。
不过，这种让步方式可以促进谈判的顺利结束，并且为未来的合作打下良好的基础。
在谈判中，让步是必不可少的一部分。
通过合理的让步技巧，可以更好地达成自己的目标，并且建立良好的合作关系。
谈判语言技巧
谈判语言技巧
1. 谈判时要学会倾听呀！就好比你和朋友聊天，你得先听清楚朋友说什么，才能更好回应呀。
比如对方在说需求时，你可别着急打断，静静听着，说不定就能找到关键突破点呢。
2. 说话要简洁明了呀！别像绕口令似的让人摸不着头脑。
例如人家问你能不能便宜点，你就直接说能还是不能，别扯一大通废话。
3. 要用肯定的语气呀！别老是“可能”“大概”的，让人觉得你没把握。
就像你承诺一件事，就得坚定地说“一定行”，这样才有说服力嘛。
4. 适当来点幽默呀！这能缓解紧张气氛呢。
比如说“嘿，咱商量商量，别这么严肃嘛，笑一笑十年少哦”。
5. 注意表情和肢体语言呀！这也是一种语言技巧呢。
好比你笑着说话和板着脸说话，效果能一样吗？像你笑着说“好呀，咱就这样办”，人家肯定更乐意接受啊。
6. 得留有余地呀！别把话说死咯。
比如你可以说“我尽量试试”，而不是“绝对没问题”，给自己留条后路嘛。
7. 真诚很重要哇！别玩那些虚的。
对方能感受到你的诚意的，就好像人家问你产品质量，你实实在在地说优缺点，人家反而更信你。
8. 要根据对方反应调整说话方式呀！这就跟打太极似的，见招拆招。
人家着急了，你就慢点说安慰安慰，人家冷静，你就可以深入探讨呀。
我的观点是，谈判语言技巧真的超级重要，掌握好了能让谈判事半功倍！。
优势的谈判技巧
优势的谈判技巧
1. 准备工作充分：在谈判前进行充分的准备，了解对方的立场和利益，以及可能出现的问题和解决方案。
准备工作充分可以让你更加自信和有把握地进行谈判。
2. 确定你的底线：在谈判之前，确定自己的底线，也就是最低可以接受的条件和要求。
这样可以避免在谈判中做出过多的让步，同时也可以保护自己的利益。
3. 主动控制谈判进程：在谈判中，尽量主动控制谈判的进程，提出自己的建议和解决方案，并确保对方了解你的立场和利益。
4. 确保沟通清晰：在谈判中，清晰地表达自己的观点和意图，避免模糊和含糊不清的表达。
同时，也要认真倾听对方的意见和需求，确保双方的沟通是畅通和清晰的。
5. 利用信息和数据：在谈判中，利用信息和数据来支持自己的立场和建议，让对方相信你的观点是经过充分考虑的，并有充分的依据和支持。
6. 灵活变通：在谈判中，要有一定的灵活性和变通性，可以适时做出让步，以换取更好的结果和解决方案。
7. 保持冷静和耐心：在谈判中，保持冷静和耐心是非常重要的，不要被情绪所左右，尽量在理性和理智的状态下进行谈判。
8. 找到共同利益：在谈判中，尽量寻求双方利益的共同点，找到双赢的解决方案，让双方都可以接受和满意。
谈判的方式技巧
谈判的方式技巧
1. 充分了解对方：在谈判之前，尽量多了解对方的需求、利益和立场，以便更好地进行谈判。
2. 设定目标：在谈判前，明确自己的目标和底线，确定谈判的期望结果，并为此做好充分的准备。
3. 主动倾听：在谈判过程中，要保持警觉并倾听对方的观点和需求，确保对方被充分理解和重视。
4. 以合作为基础：在谈判中，要尽量寻求双赢的解决方案，避免过度竞争和对抗。
5. 控制情绪：在谈判中保持冷静和理性，避免情绪干扰谈判进程，以保持清晰的头脑和良好的判断。
6. 灵活应变：在谈判中，要做好充分的准备，但也要随机应变，根据对方的反应灵活调整自己的策略。
7. 善于沟通：在谈判中，要用清晰、明确的语言表达自己的意见和需求，确保双方能够相互理解。
8. 寻求共识：在谈判中，要不断寻求共同点，取得双方的共识，以便找到解决问题的最佳途径。
9. 确保信任：在谈判中，要保持诚信和承诺，以建立对方的信任，确保谈判的成功实现。
10. 谦和而坚定：在谈判中，要保持谦和的态度，但同时也要坚定地为自己的目标和底线而战。
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掌控“时间”者，掌控“谈判”作者：（日）大桥弘昌出版社：机械工业出版社俗话说，“时间就是金钱”。
时间何其宝贵，它本身就包含极大的价值。
人们为什么要花费时间进行谈判呢？正是为了取得谈判的成功。
如果一开始就根本不想促成谈判或想促成谈判而不得其法，那么，再进行谈判无疑是在浪费时间。
花费时间进行谈判也是一种投资。
对于大多数人来说，投资就是想要有所收获，得到相应的回报。
在商务谈判中，所花费的时间愈多，促成谈判成功的意愿就会愈强。
从1992年开始，我在得克萨斯州的达拉斯市居住了两年的时间。
当时，我在位于达拉斯的南卫理工会大学的法律专业研究院留学。
达拉斯是美国的地方性城市，人们的日常生活却离不开汽车。
如果不乘坐汽车，甚至连购物都成问题。
即使是前往汽车驾照的实地考试现场，人们也是开车前往的。
自己开车前往考试现场，然后驾驶自己的汽车接受实地考试，实在有些滑稽……当我来到达拉斯之后，首先就考虑前往二手汽车车行买一辆二手汽车。
在州际高速公路沿岸，分布着多家车行，清一色的彩旗招展，吸引顾客。
巨大的星条旗与得克萨斯州州旗并排悬挂，正宗的美国风情。
在宽敞的区域内，展示着各种款型的汽车。
我最先前往了一家车行，并找到了一部比较中意的汽车。
但是，在汽车的前窗处，标着它的要价：11 000美元，比我的预算要高出不少。
于是，我就想找到经销商，商量一下能不能降些价。
我见到销售商后，一开口就冷不丁地说道：“8 000美元怎么样？”销售商直接说道：“不行啊！”然后，就去招呼其他的顾客了。
就这样，这桩生意泡汤了。
销售商在我身上几乎没有花费一点儿时间。
既然没有花费时间，那么即使失去了我这样的顾客，也不会觉得可惜。
他觉得寻找能够给出更高价格的顾客才是明智之举。
既然是这样，我该怎么做呢？必须让销售商在我身上花费时间，让他们在我身上作出投资。
当意识到这一点之后，我就又前往了隔壁一家车行。
那里有一辆白色的GEO Prizm，看起来还比较新，我很满意它。
它是通用汽车公司的产品，与丰田公司的卡罗拉属同一档次。
因在之前的车行直接出价而遭到失败，这次我吸取了教训，并没有一开始就谈起价格方面的事情。
“这部车之前经手几次呀？”“车的行驶性能如何？”“没有发生过事故吧？”……我抛出一大堆问题，而销售商也一一认真地作答。
对于不能立即回答的问题，他还查找了相关的资料。
可能是觉得我像位诚心购车的顾客吧！然后，我又进行了试驾。
经销商陪在我身旁，我们在车行周围开车跑了一圈。
在驾驶室内，我继续提出一些疑问，而销售商也一直努力地为我解答。
就这样，大概一个小时快过去时，我才说道：“我喜欢这部车，8 000美元怎么样？”销售商答复我说：“实在抱歉，您的出价太低了！”他们的要价为9 900美元。
但是，他已经不愿再放弃我这位顾客了。
因为他已经在我身上浪费了一个小时的时间了，无论如何也要让我买些东西。
这样一来，他觉得宁愿降价让利，也要比与其他顾客从零开始商谈更为合算一些。
最后，双方以8 500美元的价格成交。
这也得益于经销商的心理：既然已经在他身上花费了很多时间，说什么也要把这部车卖给他。
最聪明的做法是，让谈判对手在自己的身上多花费些时间，这种做法也同样符合公司之间的商务谈判。
那么，进行结束性谈判的地点选择在哪里比较好呢？是在你自己公司的会议室呢，还是在对手的公司呢？拿不定主意时，最聪明的做法是：尽可能让对手来到你的“地盘”。
比如说，你的公司或你公司附近一带。
当然，如果对方是你的顾客，可能会觉得招呼他们前来有些失礼吧。
总而言之，一定要具体问题具体分析。
特别是进行带有敌对性质的谈判时，一定要尽量招呼谈判对手来到你的“地盘”，让他们花费几个小时的时间前来。
而如果是同外国企业进行谈判，对手甚至有可能需要花费几天的时间在路上。
当他们来到你公司的会议室的时候，其实已经进行了很大的投资。
他们不会甘心空手而归的。
而你呢？你可以在进行谈判前5分钟一直处理其他事情，不用对本次的谈判投入太多时间。
在这种情况下，谈判开始时，你已经处于优势局面：如果谈判对手的态度过于强硬，你可以立即中断谈判，之后还可以继续去做其他事情；对本次的谈判，可以改日进行。
在对手作出对你有利的让步之前，你可以不用急着去结束谈判。
一般来说，谈判场地的不同，某种程度上会影响到谈判开始时双方态度的强硬程度。
当你明白这一点之后，就会易于促成对自己有利的谈判吧。
谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起点作者：（日）大桥弘昌出版社：机械工业出版社如果你想以50万日元卖掉某一商品时，那么你开始时一定不能声称“50万日元卖掉它”。
你一开始应该要价70万日元。
相反的，如果你“最后决定50万日元买下它或者觉得50万日元是比较合理的价格”，那么你最初就不能说“50万日元我买了”。
你最多出价30万日元。
也就是说，谈判开始时，一定要虚张声势、抬高起点，哪怕会让人觉得“有些厚脸皮”！这是为什么呢？因为你觉得是比较合理的价格，而对方却不会认同。
那么，你的出价就只能解释为不合理的、但对自己有利的价格。
这个时候，谈判对手当然会希望你作出让步。
但是如果你觉得最初的要价比较合理而不再考虑让步的话，对方一定会觉得你是一个“执著于自己的利益、顽固透顶的人”。
这么一来，谈判很可能会以失败而告终。
那么，该如何做呢？在谈判过程中，是一定要让步的。
最好的做法是提前留有让步的余地。
而你的谈判对手呢，看到你愿意作出让步，就会心情愉快，很有可能也会作出相应的让步。
然而，许多人会觉得这样的谈判比较麻烦吧！我日常的工作就是为日本企业进行商务谈判。
我发现，甚至是那些活跃于美国的日本商务精英们，他们中的大部分人也都会讨厌这种虚张声势的谈判。
他们往往要么一开始就向自己的商业对手狠狠地作出让步，要么早早地将对手可能会提出的要求添加到自己的报价之中。
但是，在今天的国际商业社会中，不论你一开始如何为谈判对手作出让步，他们都不会直接接受的。
在多数情况下，他们会选择在你作出的让步性的报价与他们的“厚脸皮”出价之间出价。
这样一来，你一开始就作出的过分让步，其实是损害了自己的利益。
当然，这是从事海外贸易经验不足造成的，也无可厚非。
日本原本是一个地域狭小的群体社会，对于某种商品的合理价格，有时是拥有相同观念的。
但是，随着国际化的不断加深，在日本人的意识中，也被融入了诸多不同的价值观。
既然如此，今后我们也只好不断学习“虚张声势”，吹毛求疵，小心探悉谈判对手的内心了。
合理与不合理，是没有普遍意义上的标准的。
进行谈判时，一定要记住：起点要高，让步要慢。
在我的事务所里，我曾听委托方企业的社长A先生讲述过这样一个故事。
A先生在得克萨斯州经营一家X公司，由于20世纪90年代以来，经营一直比较惨淡，长年入不敷出，一千多名员工的工资也一直拖欠着。
尽管如此，却不断有员工要求加薪，不满的情绪日益高涨。
随着员工不满情绪的加剧，公司的业绩更是每况愈下。
对于X公司这样的劳动集约型工厂来说，工厂员工的薪金占据着企业成本相当大的比重。
因而，已经苦不堪言的X公司，想要为全体员工全面加薪根本不现实。
尽管公司已经进行了多次的裁员，但为了勉强维持工厂的正常运转，已经不可能再解雇其他员工了。
那么，身处此境的A先生是怎么做的呢？他不仅没有为全体员工加薪，反而声称要全面降薪3%。
这个消息一下子使员工的不满情绪完全爆发出来。
员工们对迟迟不肯加薪已经普遍感到不满，怎能容忍反而降薪呢？更多的员工失去了工作的积极性，导致整个工厂的生产效率大幅降低，几乎处于瘫痪的状态。
尽管如此，却很少有人提出辞职。
可能是当时的经济普遍不景气，新工作又不容易找到的原因吧。
在这种情形下，员工们一致认为X公司即将倒闭。
此后，又过了五天时间。
员工们都把目光抛向A先生身上。
A先生面向全体员工，使用公司内部的麦克风发表了讲话：“最近五天里，我茶饭不思，认真地考虑了我们员工的情况。
我还同公司各部门的负责人进行了商谈。
最后我决定放弃降薪3%的决定。
公司将不再计划降薪。
至于如何降低企业成本的问题，我们将寻求其他解决的途径。
”已经做好降薪3%准备的员工们，一下子安心下来。
想必他们会认为：“A先生还是会设身处地地为我们的生活考虑的，是位不错的社长呀。
为了社长，让我们努力工作吧。
”但是，如果细想一下：员工们最初的目标不是能够“加薪”吗？而社长A的最终目的不正是“维持现状”吗？如果A先生一开始便冷淡地表示“目前公司入不敷出，经营惨淡，加薪非常困难，请大家暂时忍耐一下吧！”的话，尽管结局可能是一样的，但员工们仍然会抱有不满的情绪吧！事实上，A先生并没有这样说。
他采取了一种“厚脸皮”的手段，首先通过扬言“降薪3%”，打击员工们理想中的目标，五日后又维持了现状。
他的这种做法，既没有损害到员工们的积极性，又最终实现了自己的目的。
真是一位颇有手腕儿的经营者呀！采取了一种“厚脸皮”的手段，首先通过扬言“降薪3%”，打击员工们理想中的目标，五日后又维持了现状。
他的这种做法，既没有损害到员工们的积极性，又最终实现了自己的目的。
真是一位颇有手腕儿的经营者呀！将自己的观点“金钱化”后，表达出来作者：（日）大桥弘昌出版社：机械工业出版社与强迫谈判对手接受自己的观点相比，使他们认识到接受自己的观点后能够获得更大的金钱利益将更为有效。
而且，一定要尽可能地使他们了解到自己将具体得到的利益，这一点也是至关重要的。
下面，我们就从贩卖商品或出售服务方面，来举例说明这一问题。
人们之所以愿意购买某一商品，是因为他们认为能够因此而获得高于所支付费用的利益。
比如说，某一公司为什么愿意花费1 000万日元购买一种新型的电脑服务器呢？这是因为新的电脑服务器的处理能力要比以前的服务器高出很多，使用这种电脑服务器，工作的效率会因此而大大提高，能够处理更多的工作，会带来高出1 000万日元的利益。
汽车商愿意从导航系统商那里花费单价5万日元引进汽车导航系统，这又是为什么呢？是因为带导航系统功能的汽车，平均每辆能够以增加5万日元以上的价格卖出。
某家公司为什么会从其他公司挖走年薪1 200万日元的营业员呢？这是因为他们明白，如果雇用了这名营业员，他每年能够增加销售额，从而为公司带来高出1 200万日元的利益。
在看待问题时，一定要养成这种思维方式的习惯。
在进行谈判时，一定要通过“可以获利××万日元”的方式，将自己的观点数据化、金钱化，然后向谈判对手进行陈述。
我受A公司的委托，处理一起与B公司间的关于违反协议的案件。
A公司是一家打入了纽约市场的日资企业，专门接受顾客订单，提供构筑电脑网络系统的服务。
B公司是发出订单的企业。
事实上，关于A公司是否违反了相关协议尚缺乏证据。
这起案件比较复杂，不能够简单地通过是否构筑了网络系统等来判断其中的是非曲直。
法官与陪审团的意见相左，是胜诉还是败诉，很难作出预料。