三讲教育.ppt
一、“三讲教育”达成新顾客购买的目的：
1、讲故事 张阿姨，您好！刚去给住在附近的刘阿姨送
**产品， 来看看您。就是那个刘阿姨，住在**小区 **幢3单元的那个，阿姨您还有印象.（---内容具体 体现故事真实性）因为她心脏不太好，经常会晚上 正睡觉时突然会胸闷，要马上坐起来，吃几粒速效 救心丸才能缓解，（---描述细节增强故事的真实性） 自从服用**产品以后六个月就发作过一次，她觉得 效果很好，（---故事要有针对性）所以这次优惠活 动，她又买了一箱。
2、讲理论
为什么我们的**产品，对心脑血管疾 病有那么好的改善，上次我们特别邀请** 医院**专家过来讲课我还特别咨询了他， （---借助权威提升理论可信度），他说该产 品中的**成份有很好的软化血管的效果， 已经得到了临床验证。长期服用，效果更 好。（---突出长期服用）
3、讲感情
---老顾客讲感情是重点 阿姨，我们认 识也不是一天两天，你对我也非常好，我 们就像一家人一样，我也知道你家里还有 产品，不过反正是要长期吃（---拉感情，帮 助顾客做决定），这次活动真的很优惠， 所以我建议这次阿姨您也买两箱'
于打造品牌这个目的，是围绕打造品牌而展开
的。离开打造品牌这个中心，谈论定位理论，
必然会误入歧途，不得要领。
以竞争导向为基本点
• 顾客重要还是竞争重要？传统的营销理论认为，顾客 更重要，没有顾客就不会有竞争，营销就是满足顾客的需 要和需求。“顾客是上帝”观念至高无上，广为流传。至 今顾客导向的观念仍然深入人心。
总之，“三讲教育”是我们达成 沟通目的、组织语言的思路和方法， 它不是万能的，但是可以提高我们的 成交率，分享给大家，共同进步！
三讲教育
——快速达成沟通目的
从事保健品销售八年多了，一直在与老
年人打交道，在此期间，很多人来，很多 人走，我因此也接触了一些二手顾客。在 这些二手顾客中，明明有许多是非常好的 潜在顾客，为什么在你离开之前定不了单， 我也不断思考，不断总结，在实践中获得 了一些解决方案，拿出来与大家分享一下。
一个中心两个基本点
• 营销就是战争，商场就是战场。定位 就是在与竞争对手正式开战之前进入和占 据一个最有利的位置。定位是建立在竞争 之上，随着竞争的发展而发展的。
• 竞争导向的观念是定位理论的第一个基 本点。
以进入顾客心智为基本点
• 营销中没有事实，只有认知。 • 这是商业中最隐秘、最基本的真理，三
个方面的原因导致了这一点：
以打造品牌为中心， 以竞争导向和进入顾客心智为基本点
以打造品牌为中心
•
从根本的角度思考，营销的过程就是创造
顾客、打造品牌的过程，营销就是打造品牌；
从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实
就是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是
做品牌，企业运营的本质就是打造品牌。
•
定位理论所有的概念、观点、体系都服务
2、讲理论
为什么我们的**产品，对心脑血管疾病有那么 好的改善，上次我们特别邀请**医院**专家过来讲 课我还特别咨询了他，（---借助权威提升理论可信 度），他说该产品中的**成份有很好的软化血管的 效果，已经得到了临床验证。人的血管就和自来水 管一样，新房子的自来水管都很光滑，老房子的自 来水管，里面总是疙疙瘩瘩的，血管也是一样，所 以软化血管可以有效缓解心肌缺血的症状。（---用 通俗的语言诠释理论，让顾客听懂）
2、讲理论
李阿姨说我们这个产品很好，她亲自 咨询了**专家，**专家说这个产品很好， 适合**病人长期服用，她帮我们介绍，也 不是因为看中我们的积分卡，更重要的是 传播健康，支持我工作。
3、讲感情
李阿姨，您那么有号召力，认识那么 多人，您也在服用我们的产品，有活动您 就带人来参加，他们购买的话还有积分奖 励，当然我知道你也是有身份的人，不是 为了那点小小奖励，最主要的是帮助我， 我感觉认识了您就是遇见了贵人。
三、“三讲教育”达成老顾客转介绍目的
1、讲故事 张阿姨您好，刚去**小区送货，是您的朋
友李阿姨介绍的，她自己吃的效果挺好的，就 介绍她的朋友来参见活动，来的人了解一下我 们的产品，主动要买一些试试，她已经帮我介 绍了好几家顾客了，她都成为我们公司的钻石 顾客了，她介绍了一个郑阿姨，吃了**产品， 在**方面有了很好的改善，就特别感谢李阿姨。 （---通过故事给观念）
信息，你“看到”、“听到”、“尝到”的事物往往是
你“希望看到”、“希望听到”、“希望尝到”的事物；
其二，心智中既有的认知、观念有时会误导你，比如在
一个装满自来水的瓶子上贴上某纯净水品牌的商标，你
对这个品牌既有的认知(纯净水)会影响到你对事实(自来
水)的判断。
•
三是顾客的认知逻辑与企业的认知逻辑往往相反。
**产品，顺路来看看您。就是那个刘阿姨，住在** 小区**幢3单元的那个，阿姨您还有印象.因为她心 脏不太好，经常会晚上正睡觉时突然会胸闷，要马 上坐起来，吃几粒速效救心丸才能缓解，自从服用 **产品以后六个月就发作过一次，她觉得效果很好， 所以这次优惠活动，她又买了两箱。她说：“吃得 好嘛，我们就长期吃，年龄大了，留着钱给儿女， 不如留健康给自己。”（——通过故事给观念）
没有影响你，广告就是失败的；影响了你，那它就
是成功的。离开认知，就没有办法谈营销。
•
营销之战不是事实之战，不是产品之战，不
是市场之战，而是认知之战。商战的地点不是事
实，不是产品，不是市场，而是心智。
•
商战的目的其实就是设法进入心智认知并占据
一席之地。定位就是选择、占据心智认知上最有利
的位置，通过商战实现这一目的。商战在顾客的心
虽然他们都认为质量更好的产品一定会胜出，企业判断
质量的标准是产品的技术指标、最好的检测仪器(他们
很自然地认为自己的产品质量更好)，而顾客判断质量
的标准是哪一种产品得到更多顾客青睐哪一种产品的质
量就更好，顾客没有能力也没有精力去理会那些所谓的
技术指标。这就是心智认知规律所揭示的事实。
•
其实所有的广告都是要影响你的认知，如果
•
从纯理论的角度讲，顾客确实比竞争重要；但从实战
的角度看，解决竞争才是最重要的。从满足、服务顾客的
角度看营销，营销必然走向趋同，没有差异，最终只有沦
落到打价格战的深渊；而从竞争角度看营销，营销就会有
活力，营销必然走向创造顾客、创造需求的新境界，不断
引领企业开创新的未来。
•
• 竞争导向要求营销者首先考虑的问题是 如何让自己的品牌与竞争品牌区分开来， 实现差异化，把生意从竞争对手那里转换 过来。这是定位思考的起点。
智中进行，心智是你获胜的地方，也是你落败的地
方，心智决定成败。商战中没有事实，只有认知，
认知事实，认知决定成败。
•
坚持占据顾客心智是定位理论的第二个基本点。
我们沟通的对象是老年人，他们是一个
特殊群体，首先是年龄偏大，都存在着固 定思维模式，不易转变；其次是思维能力 下降，语言是抽象的，如果我们讲的稍不 清楚，他们很难将抽象的语言总结成具体 的结果，倘若再加上营销人员沟通目的不 明确，条理不清晰，难以达到令人满意的 结果。
3、讲感情
阿姨，我认识您也有一段时间了，我
一直觉得您特别亲切，一直也没有向您推 荐**产品，不过我相信您也是有知识的人， 对于我们的产品您也有一定的了解，这次 优惠活动真的比较大，我们关系那么好， 所以我建议您，这次订购。
二、“三讲教育”达成老顾客续购的目的
1、讲故事 张阿姨，您好！刚去给住在附近的刘阿姨送
•
一是从事实到认知有一个过程，你不能跨越这个过
程。这个过程就是事实要经过大脑的过滤、解读，最终
体现事实的认知。
•
二是人们已经形成既有的认知和观念，他们认为自
己的这些既有认知、观念就是事实。而这些既有的认知、
观念会影响人们对新事物的认知。这表现在两个方面：
其一，心智中既有的认知、观念会让人们有选择地接收
作为保健品营销人员与顾客沟通的最
终目的无非三种：一是让新顾客成交，二 是老顾客续购，三是让顾客转介绍。通过 不断地对顾客进行三讲教育，就可以达成 我们的沟通目的。
达成沟通目的就是让顾客知道我们在说
什么，并认可我们所说的。“三讲教育”是我 们与顾客沟通组织语言的思路与方法，即讲故 事，由于和老年人沟通，他们思维能力下降， 通过故事的方式告诉他们该干什么，也是表达 我们希望他们干什么。讲故事一定要真实、具 体、有针对性。接下来，再通过将理论的方式 告诉顾客为什么做，怎么做，晓之以理，最后 通过讲感情，动之以情达到我们的沟通目的， 下面是几个具体操作案例,不论什么产品，都 可以以此类比：
合集下载
“三讲”活动优秀课件评选
绪论
研究突破点
永磁滚筒节能
针对环境自适应永磁直驱带式输送机的关键技术及配套设施，能极大程度上实现带式 输送机的环境自适应功能，实现安全、高效、绿色运输任务。该关键技术及配套设施 主要是采用永磁电滚筒代替传统的驱动方式，实现简化了机电设备达到节能降耗、降 噪，同时也降低设备维护量。
自动纠偏装置 外针对皮带机跑偏问题，利用自清煤滚筒及模块式顶底皮带自动调偏装置联合配套使
运输环境中自适应关键技术
2.1、驱动系统复杂，效率低下
带式输送机是煤矿生产的主要运输设备,目前井下皮带运输动力系统大部分是采用传统的异步电机+液 力耦合器+减速机，由于减速机和液力偶合器的存在，使得传动系统效率较低且设备维护繁琐。
传统的带式输送机主要采用异步电机作为动力源,通过减速器控制其转速,从而达到控制皮带机带速的 目的。异步电机在各类电动机中占到了70%,但由于需要无功电流来建立磁场能量转换的媒介使得传统 的异步电机额定负载的功率因数仅能在0.7～0.9之间。然而由于转差损耗和各次谐波损耗的存在,导致异 步电机在实际运行中效率会更低。驱动电机的功率都是按照所需的传动系统的最大负荷选取,而实际的 传动系统负载率一般在30%～50%之间,这也就意味着实际运行中整个传动系统的效率大部分只能在0.5 ～0.7之间,个别的会更低,这就造成了能量的极大浪费。
当前弊端
各种因素分析
管理者重视不够
煤矿主要负责人其中包括矿长及主要 负责人，历来对设备管理的重视程度 不够，因此造成更新换代造成科一定
的影响。
新产品研发少
各生产厂家对批量化生产设备投入大， 但对专门定制化设备及设施投入少
整体行业水平低
煤矿行业受国家政策波动性大，尤其 是受替代性能源及国际市场的影响较 大，致使投入不高，整体行业还有一
三讲(自己、公司、保险)ppt课件
三讲(自己、公司、保险)
1
讲自己
角 从认同保险的角度 度 从工作氛围的角度
从事业发展的角度
三讲(自己、公司、保险)
11
从认同保险的角度
（一）
（二）
范例:
范例:
老张，我猜你心里一定很纳闷，
老张，其实我们在把保障送给千家万户的时
为啥我好好地要跑去卖保险，最开 始我也觉得保险没什么特别的；
3年前我舅妈出了车祸，用了20 多万，但是肇事司机没有钱，只赔 了10多万；最近，她自己又摔伤了， 花了6万多，全部都是自己拿的钱。 后来我就在想，如果她买了个保险， 那就不会人也受伤，钱也受伤了 ……
碍于情面，张先生买了份最便宜的 保险，年缴保费500元
一个月后，业务员乙通过朋友介绍 拜访了张先生。乙跟张先生谈了自 己为什么选择寿险营销工作，以及 为什么选择平安
张先生被乙的专业和理想所打动， 对保险和平安公司有了新的认识
一周后，张先生给自己购买了“金
裕人生”，年缴保费5万元
三讲(自己、公司、保险)
偶然的一个机会我去听了堂讲座，我改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业。 现在我可以自己支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都 能开的很开心！我觉得自己每天精力充沛，好像又年轻了好几岁一样，哈哈……
【关键:突显工作的氛围、趣味、时间可控等优势】
从事业发展的角度
话术范例:
3
思考
对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选择三项
1. 讲人情关系 2. 讲产品利益 3. 讲销售技巧
4. 讲自己为什么做保险 5. 讲公司品牌 6. 讲保险理念
三讲(自己、公司、保险)
4
讲人情关系 讲产品利益 讲销售技巧
第三讲学前儿童道德教育-PPT
Ⅲ 后习俗水平
发展阶段
“好”得行为得标准
阶段1:以惩罚与服从为定向 避免惩罚,无条件地服从权 威
阶段2:以工具性相对主义为 满足自己得需要,有时可以
定向
满足别人得需要
阶段3:以“好孩子”为定向 能够得到别人赞许得行为
阶段4:以维护权威与秩序为 定向
尊重权威,维护社会秩序
阶段5:以社会契约与个人权 既尊重法律,也认为法律就
第三讲学前儿童道德教育
1、道德
概念:调整人与人之间以及人与社会、人与 自然之间得关系得行为规范得总与
特点:就是一种社会现象
以舆论与内心信念为约束力量 历史性与阶级性
2、品德
概念:个人得品质与德行。指个体符合社会 规范要求得稳定得心理特征。
特点:
就是个体心理特征(不就是生理特征,不就是社会 现象)
道德情感:人们得伴随道德认识而产生得一种内心体验。积 极与消极之分。(不稳定性、模仿性、外露性)
道德意志:人们自觉地支配自己得道德行为得精神力量,克服 各种困难,实现既定道德目得得过程。调控作用。(自觉性低、 自制力弱、易迁移)
道德行为:人们具有道德价值遵照道德规范得行动。(知行脱 节、易反复)
二、学前儿童德育得目标与内容
(一)幼儿道德品质得形成与发展 知——道德认识 情——道德情感 意——道德意志 行——道德行为
道德发展得四个基本要素
道德认识:人们对客观存在得道德关系,以及处理这些关系得 道德原则、规范得认识。道德概念得掌握、道德信念得形成 与道德评价能力得发展就是主要标志。(她律性、直观性、 情绪性)
题就是她现阶段得道德思维所不容易回答得,而且要求她 做出比现阶段更高得反应,那么,其道德思维就很可能从现 阶段过渡到更高一级得阶段。 不同得文化与社会环境,个体得道德发展水平可有不同。 这些不同得发展速度与社会环境得影响有关。研究证明, 社会环境与教育虽不能改变发展得顺序,却可以加速或延 缓这种发展。
发展阶段
“好”得行为得标准
阶段1:以惩罚与服从为定向 避免惩罚,无条件地服从权 威
阶段2:以工具性相对主义为 满足自己得需要,有时可以
定向
满足别人得需要
阶段3:以“好孩子”为定向 能够得到别人赞许得行为
阶段4:以维护权威与秩序为 定向
尊重权威,维护社会秩序
阶段5:以社会契约与个人权 既尊重法律,也认为法律就
第三讲学前儿童道德教育
1、道德
概念:调整人与人之间以及人与社会、人与 自然之间得关系得行为规范得总与
特点:就是一种社会现象
以舆论与内心信念为约束力量 历史性与阶级性
2、品德
概念:个人得品质与德行。指个体符合社会 规范要求得稳定得心理特征。
特点:
就是个体心理特征(不就是生理特征,不就是社会 现象)
道德情感:人们得伴随道德认识而产生得一种内心体验。积 极与消极之分。(不稳定性、模仿性、外露性)
道德意志:人们自觉地支配自己得道德行为得精神力量,克服 各种困难,实现既定道德目得得过程。调控作用。(自觉性低、 自制力弱、易迁移)
道德行为:人们具有道德价值遵照道德规范得行动。(知行脱 节、易反复)
二、学前儿童德育得目标与内容
(一)幼儿道德品质得形成与发展 知——道德认识 情——道德情感 意——道德意志 行——道德行为
道德发展得四个基本要素
道德认识:人们对客观存在得道德关系,以及处理这些关系得 道德原则、规范得认识。道德概念得掌握、道德信念得形成 与道德评价能力得发展就是主要标志。(她律性、直观性、 情绪性)
题就是她现阶段得道德思维所不容易回答得,而且要求她 做出比现阶段更高得反应,那么,其道德思维就很可能从现 阶段过渡到更高一级得阶段。 不同得文化与社会环境,个体得道德发展水平可有不同。 这些不同得发展速度与社会环境得影响有关。研究证明, 社会环境与教育虽不能改变发展得顺序,却可以加速或延 缓这种发展。
三讲教育
达成沟通目的就是让顾客知道我们在说 什么，并认可我们所说的。“三讲教育”是我 们与顾客沟通组织语言的思路与方法，即讲故 事，由于和老年人沟通，他们思维能力下降， 通过故事的方式告诉他们该干什么，也是表达 我们希望他们干什么。讲故事一定要真实、具 体、有针对性。接下来，再通过将理论的方式 告诉顾客为什么做，怎么做，晓之以理，最后 通过讲感情，动之以情达到我们的沟通目的， 下面是几个具体操作案例,不论什么产品，都 可以以此类比：
三、“三讲教育”达成老顾客转介绍目的 三讲教育”
1、讲故事 、 张阿姨您好，刚去**小区送货，是您的朋 友李阿姨介绍的，她自己吃的效果挺好的，就 介绍她的朋友来参见活动，来的人了解一下我 们的产品，主动要买一些试试，她已经帮我介 绍了好几家顾客了，她都成为我们公司的钻石 顾客了，她介绍了一个郑阿姨，吃了**产品， 在**方面有了很好的改善，就特别感谢李阿姨。 （---通过故事给观念）
2、讲理论 、 为什么我们的**产品，对心脑血管疾病有那么 好的改善，上次我们特别邀请**医院**专家过来讲 课我还特别咨询了他，（---借助权威提升理论可信 度），他说该产品中的**成份有很好的软化血管的 效果，已经得到了临床验证。人的血管就和自来水 管一样，新房子的自来水管都很光滑，老房子的自 来水管，里面总是疙疙瘩瘩的，血管也是一样，所 以软化血管可以有效缓解心肌缺血的症状。（---用 通俗的语言诠释理论，让顾客听懂）
2、讲理论 、 为什么我们的**产品，对心脑血管疾 病有那么好的改善，上次我们特别邀请** 医院**专家过来讲课我还特别咨询了他， （---借助权威提升理论可信度），他说该产 品中的**成份有很好的软化血管的效果， 已经得到了临床验证。长期服用，效果更 好。（---突出长期服用）
三讲的重要意义正确思维运用流程页优秀课件
碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交
保费500元。
案例（2/2）
一个月后，太平的业务员乙通过朋友介绍拜 访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业 后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选 择太平人寿。
张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和 太平有了新的认识。
一周后，张先生给自己购买了“卓越人生”，
年交保费10万元。
讲历史，突出民族品牌80载 ——
业务员：现在就来了解一下太平人寿。
业务员：【《聚焦太平》第 页】 太平品牌创建于1929年，已有80年历史。 太平人寿是目前中国保险市场上经营时间 最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之 一。 这是公司的一些老照片……
客 户：原来是老公司啊……
讲股东，突出国有背景Biblioteka —三．“三讲”的运用流 程
“三讲” 范例
“三讲”课堂演练
一对一演练
选择适合自己的版本，自然、流畅讲“三讲”
上台演练
选择一个最适合自己的 “三讲”版本，坚持讲，一 定会产生意想不到的效果。
知、信、行合一
谢谢！
二次早会及二次早会经营的定义
二次早会是在大早会结束后召开的，由主任组织、 辅导、训练业务员解决展业中遇到的客户问题，总 结分析昨天工作，制定今天的工作目标及工作计划 的会议。 二次早会的经营是公司各管理层级通过对二次早会 的分析、计划、执行、控制，搭建以客户为中心的 营业组经营业务员的经营体系的管理过程。
业务员：你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。
【《聚焦太平》第 页“在 现代社会中”至“情况就 不同了”】
业务员：你认为博士说得有道理吧？
客 户：挺有道理的……
讲保险，是尊严、是爱与责任 ——
业务员：博士还说 “保险是尊严，是爱与责任”。 【
保费500元。
案例（2/2）
一个月后，太平的业务员乙通过朋友介绍拜 访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业 后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选 择太平人寿。
张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和 太平有了新的认识。
一周后，张先生给自己购买了“卓越人生”，
年交保费10万元。
讲历史，突出民族品牌80载 ——
业务员：现在就来了解一下太平人寿。
业务员：【《聚焦太平》第 页】 太平品牌创建于1929年，已有80年历史。 太平人寿是目前中国保险市场上经营时间 最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之 一。 这是公司的一些老照片……
客 户：原来是老公司啊……
讲股东，突出国有背景Biblioteka —三．“三讲”的运用流 程
“三讲” 范例
“三讲”课堂演练
一对一演练
选择适合自己的版本，自然、流畅讲“三讲”
上台演练
选择一个最适合自己的 “三讲”版本，坚持讲，一 定会产生意想不到的效果。
知、信、行合一
谢谢！
二次早会及二次早会经营的定义
二次早会是在大早会结束后召开的，由主任组织、 辅导、训练业务员解决展业中遇到的客户问题，总 结分析昨天工作，制定今天的工作目标及工作计划 的会议。 二次早会的经营是公司各管理层级通过对二次早会 的分析、计划、执行、控制，搭建以客户为中心的 营业组经营业务员的经营体系的管理过程。
业务员：你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。
【《聚焦太平》第 页“在 现代社会中”至“情况就 不同了”】
业务员：你认为博士说得有道理吧？
客 户：挺有道理的……
讲保险，是尊严、是爱与责任 ——
业务员：博士还说 “保险是尊严，是爱与责任”。 【
八年三班三爱三讲三护ppt
我们世界上最美好的东西，都是由劳动、 由人的聪明的手创造出来 —— 高尔基
想一想： 1，你们平时参加过那些劳动？
2，需要哪些工具？ 3，当时的心情怎么样？
4，做完劳动的心情怎么样？
关于三爱，我们应该怎么做？
在生活中；爱父母，为他们做做力所能及的事情。
关爱同学，在学习中帮助有困难的同学。爱劳动，养 成勤劳的好习惯。爱祖国，尊敬国旗国徽· · · ·
在学习中；上课认真听讲，乐于探究，勤于思考，勇
于发表见解，按时完成作业，养成阅读的好习惯等都
是爱学习的表现。
三讲
1.讲文明。尊敬父母师长，平等友善待人，言行
礼貌得体，自觉礼让排队，保持公共卫生，爱护公共 财物。
2.讲诚信。守时履约，言行一致，知错就改，有责任
心，不抄袭不作弊，不擅动他人物品，借东西及时归 还。 3.讲法治。遵守校纪校规，参与班级管理，养成规则 意识，了解法律法规，不做违法之事。
中小学生守则
1.爱祖国。尊敬国旗国徽，奏唱国歌肃立，升降国旗行礼，了解国情历史。 2.爱学习。勤思好问，乐于探究，上课专心听讲，勇于发表见解，按时完成作业，养成阅读习惯。 3.爱劳动。自己事自己做，积极承担家务，主动清洁校园，参与社会实践，热心志愿服务，体验劳 动创造。 4.讲文明。尊敬父母师长，平等友善待人，言行礼貌得体，自觉礼让排队，保持公共卫生，爱护公 共财物。 5.讲诚信。守时履约，言行一致，知错就改，有责任心，不抄袭不作弊，不擅动他人物品，借东西 及时归还。 6.讲法治。遵守校纪校规，参与班级管理，养成规则意识，了解法律法规，不做违法之事。 7.护安全。红灯停绿灯行，防溺水不玩火，会自护懂求救，远离毒品，珍惜生命。
三讲缺一不可。少不得。
第二点；礼貌一词，我们早已不陌生。就是仪表整洁、
国寿三讲大家讲.ppt
盐勺健康问卷wwwechinalifecom中国人寿广受好评中国人寿广受好评荣获2007年度主板上市公司价值百强及最具社会责任十佳上市公司中国人寿名列2008年度财富世界500强企业排行榜第159位开展诚信我为先活动wwwechinalifecomwwwechinalifecom讲目标达成学习实践党的科学发展观中国人寿走在其它同业前面我们必须达成目标实现公司提出的成功创富加强执行力我们必须达成目标
汶川地震中国人寿的表现
➢中国人寿向四川地震灾区捐款1600万元 ➢中国人寿员工捐款1300万元 ➢中国人寿向公安干警、专业救护人员 、检察干警、解放军官兵、司法行政干警、 法院干警、铁路系统职工、医疗卫生工作者和作家赠送意外保险。 ➢中国人寿承诺助养地震孤儿
灾难发生后，在映秀、北川等重灾区，中国人寿是唯一一个进驻的寿险公司
水皮则认为：“意料中的暴跌一点都不可怕，可怕的是不确定、不可控 的因素。大家都没想到平安在这时候会推出这么大的再融资。” 日前， 中国人民大学金融与证券研究所所长吴晓求教授公开谴责中国平安逾千亿巨 额再融资行为是“一种近乎于失去理性的融资，近乎疯狂的扩张，令常人无 法理解！”
中国证券报 6月23日报道
“中国最贵老板”。马明哲因此在一夜之间闻名全国，扬名世界。同时，他 薪酬也遭到市场和网络的炮轰。
面对众多质疑，在中国平安2008年第二次临时股东大会上，马明哲对媒 体表示，平安的薪酬制度合法合规，他的贡献和表现对得起这份薪酬。马明 哲还说：“作为职业经理人要履行自己的职责，董事会根据我的表现给我薪 酬。我不是完全为了收入从事这份工作，20年来我把 平安带入500强，是我最大的荣耀。”
国寿三讲大家讲
分公司个险销售部
讲雄厚实力 讲难得机遇 讲目标达成
汶川地震中国人寿的表现
➢中国人寿向四川地震灾区捐款1600万元 ➢中国人寿员工捐款1300万元 ➢中国人寿向公安干警、专业救护人员 、检察干警、解放军官兵、司法行政干警、 法院干警、铁路系统职工、医疗卫生工作者和作家赠送意外保险。 ➢中国人寿承诺助养地震孤儿
灾难发生后，在映秀、北川等重灾区，中国人寿是唯一一个进驻的寿险公司
水皮则认为：“意料中的暴跌一点都不可怕，可怕的是不确定、不可控 的因素。大家都没想到平安在这时候会推出这么大的再融资。” 日前， 中国人民大学金融与证券研究所所长吴晓求教授公开谴责中国平安逾千亿巨 额再融资行为是“一种近乎于失去理性的融资，近乎疯狂的扩张，令常人无 法理解！”
中国证券报 6月23日报道
“中国最贵老板”。马明哲因此在一夜之间闻名全国，扬名世界。同时，他 薪酬也遭到市场和网络的炮轰。
面对众多质疑，在中国平安2008年第二次临时股东大会上，马明哲对媒 体表示，平安的薪酬制度合法合规，他的贡献和表现对得起这份薪酬。马明 哲还说：“作为职业经理人要履行自己的职责，董事会根据我的表现给我薪 酬。我不是完全为了收入从事这份工作，20年来我把 平安带入500强，是我最大的荣耀。”
国寿三讲大家讲
分公司个险销售部
讲雄厚实力 讲难得机遇 讲目标达成
第三讲高等教育的主体-PPT
• 其次,政策性投入就是人力与物质相互转化 得中介。
• 教育得政策性投入,包括直接得教育政策性投入与间接得 教育政策性投入。直接得教育政策性投入,就是指党与政 府投入到教育领域得基本政策与具体规范。
• 间接得教育政策性投入,就是指党与各级政府所制定得与 教育发展有密切联系得知识分子政策、人才政策、科技文 化政策、以及劳动就业政策等等。
教师与学生在教育过程中得不同 关系理论:
• 1、“教师中心论”与“学生中心论” • 以赫尔巴特(J、F、Herbart,1776-1841)为代表人物得“教师中心论”,重视环境与教育对
学生发展得决定性影响,视环境变化与行为变化之间得关系为一种函数关系,强调教师在 教育过程中得绝对支配地位,从而强调学生就是教育得对象而无视其主体地位。它得哲 学基础就是机械唯物论,心理学基础为行为主义。 • 而以卢梭(J、J、Rousseau,1712-1778)、杜威(J、Dewey,1859-1952)等人为代表得“学生 中心论”,就是在批判传统教育理论得过程中,针对教师中心论而提出得。它主张以儿童 身心发展规律为基础,学生在教育、教学中处于支配地位,起决定作用。并认为学生得发 展就是一种主动过程,教师得作用只在于引导学生得学习兴趣,以满足学生得需要,而不就 是直接干预学生得学习。它得哲学基础就是内因论,心理学基础倾向于人本主义。
• 因此,创设良好师生关系得途径有:
• (1)民主与平等:教师就是教得主体,学生就是学得主体,二者同 作为教育过程得不同方面相互影响、相互作用、相互渗透,就 是主体间在民主基础上得统一,在平等基础上得交融。
• (2)交流与理解:双向交流就是理解得基础;在理解得基础上,教 育主体双方通过共同得努力,才能变被动为主动,从相互依赖 转为自主,从兴趣浅甚至兴趣索然转为兴趣浓厚,从缺乏自我 意识转为有自我意识与自律,从而朝着共同得教育愿望与目标 前进。
教育学讲座-第三讲 教育与社会的发展PPT课件
去，无法办好有成效的教育，所以教
育应当摆脱政党的控制。
教育要求尊重人的个性，而宗教教
B
人盲从；教育追求前进，而宗教趋 于保守，尤其是教会学校借办学之
名诱使青年信奉基督教，更是害人
不浅，所以教育要摆脱宗教的控制。
01.教育独立论
蔡元培
Hale Waihona Puke 分全国为若干大学区，每区立一大学。凡 区内各项教育都由大学办理。大学事务都 由大学教授所组织的教育委员会主持。大 学校长也由委员会选出。教育部不得干涉 大学区事务。大学不得设神科。
人力资本投资包括学校教育、职业训练、卫生保健及为适 应就业机会变化而进行的迁移和信息搜寻等形式。所有这 些投资都会改善和提高知识、技能、健康等人力品质，提 高生产力，促进经济增长。
人力资本理论重视教育投资的作用，认为教育不但是一种 消费，也是一种生产投资活动，能够提高劳动生产力，促 进经济发展，带来社会效益。
劳动力市场由主要劳动力市场和次要劳动力市场组成，不同 背景的人将进入不同的市场从而享受不同的待遇。
P2.教育的社会制约性
教育受到社会的制约
教育是社会系统中一个重要的子系统，教育因满足人与社会 的需要而产生，也随着人的发展与社会的发展而发展。
教育目的、教育制度、教育内容与方式无一不受到社会生产 力发展水平、经济政治制度与科学文化等因素的影响和制约。
胡适提出“五鬼闹中华”，认为中国落后的根 源在于贫穷、疾病、愚昧、贪污、扰乱，要消 灭这五个敌人，只有靠教育。
陶行知早年主张兴办乡村学校，以改造中国， 振兴中华，视教育为中国劳动人民摆脱苦难 生活的主要手段。
03人力资本理论
人力资本理论是现代西方教育经济思潮形 成过程中最有影响和最具代表性的经济增 长理论。