服装业的省级代理商如何科学订货？
如何做到合理订货加盟商的订货法则
如何做到合理订货加盟商的订货法则订货是服装零售店铺经营过程中非常重要工作之一。
有人说订货好坏，决定了当季销售业绩一半，这句话是有几分道理。
品牌公司为什么要实行订货制大约在不到十年以前，中国有服装市场还是一个批发盛行年代。
那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。
到如今，绝大多数品牌公司都已经实行了订货制，有些甚至是买断订货制。
在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖时候，很多加盟商对当时订货制不能理解，甚至产生抵触心理。
今天，已经有很多加盟商深深感触到订货制带来好处，但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上转移。
事实上，目前很多加盟商是这样想，也是这样做。
他们在订货当中都是1手，看好一点款式会拿2手。
这其实是一种“看货”订货方式，用他们自己话说叫做“先订点卖卖看，如果好卖我肯定会补”。
那么，中国服装市场为什么要实行订货制呢？这是服装行业发展必然趋势。
加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存，他们认为，库存是服装生意一大死穴。
其实，服装货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕现象。
我们用一个假设公式来计算一下。
比如某品牌供货折扣是4折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以3折平均价格应该是可以销售出去，如果该款零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。
反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。
从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。
然而，加盟商却往往只能看到库存可怕，却无法看到断货危害，因为断货是隐性损失，而库存损失则是显性。
有些加盟商认为，断货现象可以通过补货来完成。
其实很多品牌公司在生产下单时候也会有一定备量，以满足加盟商适当补货。
但是品牌公司不可能每一款都有大量备量，而且加盟商在经营过程中比较严重断货通常是整个品牌所有店铺畅消款，仅仅依靠品牌公司第一批下单生产备量是远远不够。
品牌公司为了满足加盟商补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）生产，可能会影响下一季货品上货货期以及产品质量，而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移。
服装公司订货管理制度
服装公司订货管理制度第一章总则第一条为规范公司订货管理制度，提高公司运作效率，减少成本，确保订单的准确性和及时性，制定本管理制度。
第二条公司订货管理制度适用于公司所有部门，包括采购部门、销售部门、仓储部门等。
第三条公司订货管理制度的执行标准为：严格按照订单要求执行，确保订单的准确性和及时性；制定合理的采购计划，减少库存压力和资金占用；加强对供应商的管理，提高供货质量和交期准确性。
第四条公司订货管理制度的原则为：合理性、准确性、规范性、安全性。
第二章订货流程第五条公司订货流程包括：销售部门提出订单需求，采购部门编制采购计划，选择供应商，签订合同，确认订单，入库，结算等环节。
第六条销售部门提出订单需求时，需详细描述产品型号、数量、质量要求、交期等信息，并填写订货单。
第七条采购部门收到销售部门的订货单后，根据实际情况进行核实和确认，并编制采购计划。
第八条采购计划包括：采购数量、采购方式、供应商选择、交期等信息，采购部门应及时将采购计划通知给供应商。
第九条供应商收到采购计划后，需要及时确认订单，签订合同，并按时交货。
第十条采购部门收到供应商的货物后，需进行验收，确认货物质量和数量是否符合订单要求。
第十一条入库管理应根据实际情况进行记录，确保货物的准确性和安全性。
第十二条结算环节包括：采购部门对供应商进行结算，销售部门对客户进行结算，确保货款的及时支付和收取。
第三章订货管理要求第十三条公司订货管理要求包括：订单准确性、交期及时性、供应商选择标准、库存管理、物流管理等。
第十四条订单准确性要求：销售部门需详细描述订单需求，包括产品型号、数量、质量要求、交期等信息；采购部门需核实和确认订单信息，确保订单准确性。
第十五条交期及时性要求：供应商需按时交货，确保订单的及时性；采购部门需制定合理的采购计划，减少延误。
第十六条供应商选择标准：供应商应具有合法资质，能够保证货物质量和交期准确性，采购部门需要对供应商进行定期评估和管理。
服装总代理科学订货5大必备工具模板
公司名称： 要诀一：侧目标 要诀二：算件数 要诀三：推新品 要决四：备余量 价位段 小于500 500-700 700-900 900-1100 1100-1300 1300-1500 1500-1800 大于1800 价位段占比合计： 产品系列名称 公司建议值 产品系列比例 销售吊牌价总额 销售总件数 新品销售件数 新品订货总件数 价位段占比 公司建议值 4% 1% 37% 27% 21% 8% 1% 1% 订货季节： 地铺=毛利÷（销售折扣率—进货折扣率）
销售吊牌价总额÷平均吊牌价
总件数—旧货销售件数销源自件数÷消化率公司建议值 经销商历史值 30% 14% 11% 37% 8%
款式占比合计： 明星 15% 合计 100%
店中店=毛利×1.17÷【销售折扣率×（1-折扣）-进货 =新品销售吊牌价总额÷平均吊牌价 =销售总件数—旧货销售件数 =新品销售件数÷消化率 经销商历史数据
休闲 30%
创意 15%
运动 35%
货总量与结构计划表
订货季节： 销售折扣率
利÷（销售折扣率—进货折扣率）
毛利×1.17÷【销售折扣率×（1-折扣）-进货折扣率】 品均吊牌价（建议1100元） 旧货件数 消化率（建议85%-90%） 款式 轻薄短款 厚短款 一手长款 中长款 长款 款式占比
服装连锁加盟店的订货知识
服装连锁加盟店的订货知识服装连锁加盟店是一个经营服装零售业务的商业模式，通过与供应商建立合作关系，从供应商处采购商品，再以零售的形式销售给消费者。
订货是加盟店管理中非常重要的环节之一，合理的订货可以保持库存的合理水平，确保商品的供应与销售的平衡。
因此，对于服装连锁加盟店来说，掌握订货知识是非常必要的。
一、了解加盟店的销售情况订货前，加盟店需要对自己店内的销售情况进行深入的分析。
这包括销售的品类、款式、颜色、尺码等。
从中可以看出消费者的购买偏好，以此来确定订货的方向和数量。
二、把握流行趋势时尚行业更新换代非常快，了解最新的流行趋势非常重要，可以通过参加时装周、关注时尚杂志、观察明星搭配等方式来了解。
掌握流行趋势可以帮助加盟店选择符合消费者需求的商品，提升销售额。
三、与供应商建立良好的合作关系加盟店与供应商是一个互相依赖、互相支持的关系，因此与供应商建立良好的合作关系非常重要。
合作关系的好坏直接影响着订货的进展和效果。
要与供应商保持频繁的沟通，及时了解商品的信息和库存情况，以便进行准确的订货。
四、合理制定订货预算加盟店在订货时需要根据自己的销售情况和预期的销售目标制定订货预算。
订货预算包括确定订货的品类、款式、尺码和数量等要素。
订货预算的合理制定可以帮助加盟店预测库存周转率和销售额，避免过度库存和资金占用。
五、灵活应对市场变化市场环境多变，加盟店需要及时应对市场的变化。
在订货时，要根据市场的需求调整订货的品类和数量。
及时跟进市场的动态，灵活调整订货计划，可以帮助加盟店避免滞销和断货的情况，提升销售额。
六、进行库存管理订货后，加盟店需要进行库存管理。
库存管理包括库存记录、库存盘点、库存流转和缺货处理等。
加盟店需要掌握库存水平，避免过高或过低的库存，以免影响销售和资金的回笼。
七、及时整理并更新陈列订货后，加盟店需要及时整理陈列商品。
正确陈列可以使消费者更好地了解商品，提高销售效果。
同时，加盟店需要不断更新陈列，定期更换商品，保持店内的新鲜感和吸引力。
服装经销商如何科学订货
服装经销商如何科学订货?服装经销商如何科学订货? 从事服装零售，有很多的工作要做，但最为关键的就是一年几次的产品订货了，货订得好，未来的销售及利润就有了最大的保障，包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。
而货订的不好，在终端的表现力(展示力)上可能就已经输给同类竞争对手，销售业绩，销售问题肯定也是可想而知! 其实，从事服装行业的同仁，都深有同感：服装业最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。
滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，而恶性循环，又不善整合，针对货品进行有效的促销。
结果就是一个：钱是赚了，TNND，赚的钱都在仓库(现实是库存货品成堆，小仓变大仓，大仓变多仓。
另一间接致命问题造成自己心态抱怨，骂街骂公司)。
因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利是很多企业找我们顾问公司经常探讨解决的课题。
治水必须治源。
过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。
科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。
如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。
不但要请人吃饱，还要请人吃好。
我们的省级代理商及各区域加盟商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。
首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。
这就要求每位代理商及加盟商，首先必须是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。
你必须弄清楚属下每种规格的卖场在不同的上货和销售波段最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。
那些货是主销货、概念货、配色货(有些品牌也叫陈列款或者搭配款)等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。
例如：参加春夏订货会，假如现在是要订夏装产品，那我们行业一般把夏装全国大致分成三个波段(因为中国区域不一样，所以各区域时间时间也是不一样的)，从南方市场来讲：4月中旬—5月1是一个上货波段，这个波段，其实销售是不多，但是必须要给人有提前广告/推广期(就是这个波段要让人家一看，哦，夏天已经到了，他们家产品不错，要买夏装到时候找他们家)。
服饰如何有效 订货
面积 陈列数
60㎡ 320
80㎡ 400
100㎡ 500
例如：A店面积100㎡，同为第二代新形象货架，根据公司的参考数可陈列500件， 店铺每件SKU 大多以2件重复出样：
SKU=500/2=250
该品牌货品单款均为3个颜色，那么款式需求数： 250/3=84
根据商品管理2/8原则，可以预留20%货品为流动商品，得出本季度A店：
SKU占比
4.00% 5.20% 2.10% 2.00% 6.00% 2.80% 2.00% 2.30% 1.70% 2.00% 5.20% 8.00% 1.00% 2.50% 2.50% 1.30% 0.80% 2.50% 2.50%
SKU数量 计划款式
20
7
26
8
11
4
10
4
30
10
14
5
10
3
计划新开店铺
计划新开店的订货金额的测算需要注意以下几点；
1. 计划新开店的开业时间；（确定新店订货的起始时间） 2. 计划新开店的营业面积；（确定新店的平效和初始货品陈列金额） 3. 计划新开店所处的城市级别+商场级别； 4. 预测新开店的开业把握性有多大； 5. 分别为把握性大的店铺和把握性小的店铺订货； 6. 是否需要为新开店进行备货；
例：某单店12年秋冬销售为150万,预计13年将增长20%，平均折扣0.85折，售罄率85% 订货额=150 ×（1+20%） ÷ 0.85÷0.85=250,则13秋冬需订250万的货才可支撑180万的销售额
特卖场
根据实际销售新货的比例进行订货 ；
特价店铺订货金额＝店铺实际新货销售金额×（1＋预计增长比例） 注：如特价店没有新货的销售，订货金额就为零。
批发服装的技巧和经验
批发服装的技巧和经验嘿，你问批发服装的技巧和经验呀，那我可有的说了哦。
首先呢，你得找对货源。
这就像找宝藏一样，得找到好的地方才有好东西。
可以去一些大型的服装批发市场，或者直接找厂家。
批发市场呢，选择多，能看到各种各样的款式，但价格可能得砍砍价。
找厂家的话，量可能得要得多一些，但价格说不定更实惠。
比如说广州的一些服装批发市场，那可真是琳琅满目，啥款式都有，你得有双火眼金睛去挑哦。
然后就是看质量啦。
质量可太重要了，不然你批回来的衣服顾客一穿就坏，那可不行。
看看面料舒不舒服，做工精不精细，线头多不多。
就像挑水果一样，得看看表面光不光滑，有没有坏的地方。
可以拿几件衣服仔细检查检查，摸摸面料，拽拽线头啥的。
要是能找到那种质量好又价格合适的，那你可就赚啦。
再说说选款式吧。
得紧跟潮流，但也不能太跟风，得有点自己的眼光。
看看当下流行什么颜色、款式，但是也别全选那些大众都在卖的，不然竞争太激烈啦。
可以选一些有特色的，小众一点的款式，说不定能吸引更多顾客呢。
比如说今年流行某个颜色的连衣裙，你可以进一些这个颜色的，但可以在款式上有点小创新，比如加点独特的配饰或者设计。
还有就是谈价格啦。
这可需要点技巧哦，别老板说多少就是多少。
你可以问问批发多少件有优惠啊，能不能再便宜点啊。
和老板磨一磨，有时候能省不少钱呢。
就像买菜一样，你问问能不能便宜点，说不定老板就给你抹个零啥的。
而且你要是长期合作，说不定价格还能更优惠哦。
进货的量也得把握好。
别一下子进太多，要是卖不出去可就压货了，资金就周转不开啦。
但也别进太少，不够卖的话还得再去进货，麻烦又费钱。
可以根据自己店铺的销售情况和市场需求来估计一下。
比如说你开了个小店，平时某种款式的衣服卖得不错，你就可以适当多进点，但也别太多，留点余地。
我有个朋友开服装店的，一开始他批发服装的时候没什么经验。
去批发市场看到喜欢的就进，也不怎么看质量和价格。
结果回来发现有些衣服质量不太好，卖不出去，还压了不少货。
如何做到合理订货——加盟商的订货法则
如何做到合理订货——加盟商的订货法则订货是服装零售店铺经营过程中专门重要的工作之一。
有人讲订货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。
品牌公司什么缘故要实行订货制大约在不到十年往常，中国有服装市场依旧一个批发盛行的年代。
那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。
到现在，绝大多数的品牌公司都差不多实行了订货制，有些甚至是买断订货制。
在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候，专门多加盟商对当时的订货制不能明白得，甚至产生抵触心理。
今天，差不多有专门多加盟商深深的感触到订货制带来的好处，但仍旧有一些加盟商仍旧认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。
事实上，目前的专门多加盟商是如此想的，也是如此做的。
他们在订货当中差不多上1手，看好一点的款式会拿2手。
这事实上是一种“看货”的订货方式，用他们自己的话讲叫做“先订点卖卖看，假如好卖我确信会补的”。
那么，中国的服装市场什么缘故要实行订货制呢？这是服装行业进展的必定趋势。
加盟商惧怕订货是因为可怕产生库存，他们认为，库存是服装生意的一大死穴。
事实上，服装的货品治理中，除了库存以外，断货也是一个专门可怕的现象。
我们用一个假设的公式来运算一下。
比如某品牌的供货折扣是4折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以3折的平均价格应该是能够销售出去的，假如该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就缺失了10元。
反过来看，假如该款有顾客需要而我们断货呢？那确信是缺失了50元。
从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。
然而，加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的缺失，而库存的缺失则是显性的。
因此，订货制是服装行业货品治理的必定趋势。
笔者推测，在最近几年里，品牌公司在订货的制度和治理上也会逐步改善和提高。
例如买断订货制、分次订订货制、提早订货会时刻、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等。
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服装业的省级代理商如何科学订货？
2005-5-19 作者：中国品牌服装网
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从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。
滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。
因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利的首要课题。
治水必须治源。
过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。
科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。
如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。
订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。
不但要请人吃饱，还要请人吃好。
我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。
首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。
这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。
你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。
货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。
例如80㎡的店至少要陈列几个系列的产品，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。
要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。
因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。
选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。
买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。
解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。
也就是如何吃饱的问题。
首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。
也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。
结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析，最终确定你这次订货的基本数量。
只有这样，你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。
有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。
此话乍一听，似乎也有道理。
但是细一追究，就不对了。
我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。
我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。
因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。
因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。
要不然，你就真的是“不知死活”了。
每个卖场的基本陈列需要哪些货有了，所需的各类货量也很科学地配好了，综合起来，你就知道点什么菜，点多少菜了。
到这里，科学订货对于你，就是看菜吃饭那么简单了。