第六章 维珍集团案例分析
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌战略对品牌核心价值对品牌延伸的影响品牌核心价值是指品牌在消费者心目中树立的核心形象和价值观，它是品牌的灵魂和竞争力的源泉。
品牌延伸是指将品牌的核心价值扩展到新的产品或服务领域，以实现品牌的增长和市场占有率的提升。
维珍作为一家知名的跨国企业，其品牌战略对品牌核心价值对品牌延伸有着重要的影响。
本文将从维珍的品牌战略、品牌核心价值以及品牌延伸的角度来探讨这种影响。
一、维珍的品牌战略维珍集团是由理查德·布兰森创立的一家跨国企业，旗下涵盖航空、铁路、媒体、金融等多个领域。
维珍的品牌战略以创新和冒险为核心，致力于打造一个与众不同的品牌形象。
维珍通过与其他品牌的合作，不断拓展业务领域，提供独特的产品和服务，以满足消费者的多元化需求。
二、品牌核心价值对品牌延伸的影响1. 加强品牌认知度和忠诚度品牌核心价值是品牌在消费者心目中的形象和价值观，它能够帮助消费者快速识别和记忆品牌，增强品牌的认知度。
维珍作为一个富有冒险精神和创新意识的品牌，其核心价值在消费者心中树立了一个与众不同的形象。
这种独特的品牌形象使消费者对维珍产生了强烈的认同感和忠诚度，从而促使他们更愿意尝试维珍推出的新产品或服务。
2. 扩大品牌影响力和市场份额品牌核心价值对品牌延伸的影响还体现在扩大品牌影响力和市场份额方面。
维珍以创新和冒险为核心价值，通过不断推出新的产品或服务，吸引了更多的消费者关注和参与。
这些新产品或服务的推出使维珍的品牌影响力得到了进一步扩大，市场份额也随之增加。
例如，维珍航空不仅提供传统的航班服务，还推出了太空旅行等创新产品，这些产品的推出进一步增强了维珍品牌在航空领域的竞争力。
3. 提升品牌的差异化竞争优势品牌核心价值对品牌延伸的影响还表现在提升品牌的差异化竞争优势方面。
维珍通过打造与众不同的品牌形象和核心价值，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
维珍的品牌形象和核心价值与其他竞争对手形成了鲜明的对比，使消费者更容易将其与其他品牌区分开来。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响引言概述：品牌核心价值是品牌战略的基石，它在品牌的发展和延伸中起着至关重要的作用。
维珍是一家全球知名的品牌，其品牌战略成功地体现了品牌核心价值，并在品牌延伸过程中取得了巨大的成功。
本文将从维珍品牌战略的角度，探讨品牌核心价值对品牌延伸的影响。
一、品牌核心价值的定义与重要性1.1 定义：品牌核心价值是品牌所代表的核心理念和价值观，是品牌在消费者心目中的独特定位。
1.2 重要性：品牌核心价值是品牌发展的基础，它能够为品牌赋予独特性和竞争优势，引领品牌在市场中的定位和发展方向。
1.3 品牌核心价值对品牌延伸的影响：品牌核心价值对品牌延伸起到了指导和支撑作用，帮助品牌在新的市场和产品领域中保持一致性和连贯性。
二、维珍品牌战略的核心价值2.1 创新与冒险精神：维珍品牌以创新和冒险精神为核心价值，不断推动行业的发展和突破。
2.2 客户至上：维珍品牌将客户至上作为核心价值，致力于提供卓越的客户体验和服务。
2.3 持续进步：维珍品牌追求持续进步的核心价值，通过不断学习和改进，保持行业领先地位。
三、品牌核心价值对品牌延伸的影响3.1 延伸方向的选择：品牌核心价值能够指导品牌在延伸过程中选择合适的方向，保持品牌的一致性和连贯性。
3.2 延伸产品的开发：品牌核心价值为品牌延伸提供了创新的动力和方向，帮助品牌开发出与核心价值相符的新产品。
3.3 延伸市场的拓展：品牌核心价值能够帮助品牌在新的市场中树立起独特的形象和竞争优势，实现市场的拓展。
四、维珍品牌延伸案例分析4.1 维珍航空：基于品牌核心价值的创新和冒险精神，维珍成功延伸到航空业务，打造了独特的航空品牌形象。
4.2 维珍银河：维珍基于品牌核心价值的持续进步，成功延伸到太空旅游领域，成为全球首家商业太空旅游公司。
4.3 维珍酒店：维珍品牌以客户至上的核心价值，成功延伸到酒店业务，提供卓越的客户体验和服务。
五、总结品牌核心价值对品牌延伸具有重要的影响，它能够指导品牌在延伸过程中保持一致性和连贯性，同时为品牌创新和拓展提供了方向和动力。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌是一个在全球范围内享有盛誉的品牌，其品牌战略的核心价值对品牌延伸产生了深远的影响。
本文将从维珍品牌战略的角度探讨品牌核心价值对品牌延伸的影响，并分析其对品牌发展的重要性。
一、维珍品牌战略概述维珍品牌是由英国企业家理查德·布兰森于1970年创立的，起初以音乐唱片店为起点，后来逐渐发展成为一个多元化的企业集团。
维珍品牌以“冒险、创新、乐观”为核心价值观，致力于在不同领域提供卓越的产品和服务。
二、品牌核心价值对品牌延伸的影响1. 品牌延伸的定义品牌延伸是指将品牌的核心价值和声誉延伸到新的产品或服务领域，以拓展品牌的市场覆盖和增加消费者的忠诚度。
2. 品牌核心价值的重要性品牌核心价值是品牌的灵魂和竞争优势所在，它能够为消费者提供独特的体验和价值，树立品牌的信任和认可度。
品牌核心价值对品牌延伸至关重要，它决定了品牌延伸的成功与否。
3. 维珍品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌的核心价值体现在冒险、创新和乐观的精神上，这种精神贯穿于维珍品牌的各个业务领域。
维珍航空、维珍铁路、维珍移动等业务的延伸都与品牌核心价值密切相关。
- 冒险精神的影响：维珍品牌以冒险精神为核心价值，通过不断创新和尝试新的业务领域，实现了品牌的快速发展。
品牌延伸也需要冒险精神的支持，只有勇于尝试新的领域，才能在市场竞争中脱颖而出。
- 创新能力的影响：维珍品牌一直以来都以创新为核心驱动力，不断推出颠覆传统的产品和服务。
品牌延伸需要有创新能力的支持，才能在新的领域中找到差异化的竞争优势。
- 乐观态度的影响：维珍品牌以乐观态度面对挑战，始终保持积极向上的精神状态。
品牌延伸需要乐观态度的支持，只有积极应对市场变化，才能在新的领域中取得成功。
4. 维珍品牌延伸的案例分析维珍品牌的成功延伸案例有很多，例如：- 维珍航空：维珍航空是维珍品牌最著名的业务之一，它延伸了维珍品牌的核心价值——冒险精神。
领导力理论与实践成功案例分析
领导力理论与实践成功案例分析引言在当今竞争激烈的商界，领导力变得至关重要。
领导力的理论与实践不仅涉及到大企业的管理层，也适用于各种规模的组织和团队。
本文将从领导力理论和实践的角度，通过成功案例分析，探讨领导力的重要性以及有效领导力对组织和团队带来的影响。
一、领导力理论的研究1. 特质理论特质理论认为领导者具备一些与众不同的个人特点和品质，例如自信、决断力和魅力等。
这些特质被视为有效的领导力因素。
例如，苹果公司的联合创始人史蒂夫·乔布斯以其个人魅力和坚定意志力，成功引领公司在科技和创新方面取得了巨大成就。
2. 行为理论行为理论关注领导者的行为方式和习惯。
理论认为，领导者使用不同的行为模式会对组织和团队产生不同的影响。
例如，亚马逊的创始人杰夫·贝索斯以鼓励创新，赋予员工自主权的行为模式，得到了员工的高度参与和团队的创新力。
3. 情境领导理论情境领导理论强调领导者需要根据不同情境和环境作出适应性调整。
领导者应根据组织或团队的需要和要求，选择适合的领导风格。
例如，亚马逊的杰夫·贝索斯在公司创立初期采用了更加直接和控制性的领导风格，以解决公司的许多问题。
随着公司的发展，他逐渐转变为更加开放和支持性的领导风格，以激发员工的创新潜力。
二、成功案例分析1. 马云与阿里巴巴的领导力马云是中国电子商务巨头阿里巴巴的创始人和前任首席执行官。
他以其独特的领导方式和魅力，成功引领了阿里巴巴的发展。
马云注重价值观的承诺，提倡正能量和公平的商业环境。
他的领导力理念激励了员工的创新，帮助阿里巴巴迅速壮大并打造了世界级的电子商务平台。
2. 理查德·布兰森和维珍集团的领导力理查德·布兰森是英国维珍集团的创始人，他被公认为杰出的领导者之一。
布兰森注重与员工的关系，鼓励员工参与决策过程，赋予他们更多的责任和自主权。
他积极倡导员工的创新思维和团队合作精神，并通过激励机制奖励员工的努力和贡献。
维珍集团品牌延伸教学案例探讨
维珍集团品牌延伸教学案例探讨作者：伍进来源：《旅游纵览·行业版》 2016年第12期一、维珍品牌延伸简介在世界顶尖品牌中，维珍是特有的以从事多元化商业经营而闻名的。
维珍集团于1971年由英国人理查德·布兰森所创立，目前是英国最大的私营企业，旗下有350多家公司，涉及众多的行业，员工近6万人。
从最早在地下室里办面向年轻人的《学生》杂志开始创业，顺带办理低价邮售音乐带的业务。
1972年，布兰森在英国各地开设了数家维珍音带连锁店、1973年，与尚未出名的麦克·欧德菲尔德签约，推出首张唱片专辑一炮打响，全球销售量突破1000万张。
随后，维珍唱片获得了许多大牌明星和滚石等大牌乐队的青睐，纷纷与之签约。
此后的10年间，维珍唱片品牌成为世界顶级的品牌，布兰森迈出了他成功的第一步。
1984年，布兰森由于一次糟糕的乘坐英国航空公司飞机的经历，导致他创办了维珍大西洋航空公司；1994年开发出自己品牌的果汁、可乐，进入饮料行业；1996年创办维珍铁路公司；1999年创办维珍电信公司；2008年宣布研发宇宙飞行器，计划送旅客去太空旅行。
近年来，维珍一直在电子商务和网络上投入了大量心血，紧跟数据化时代的潮流。
目前，维珍公司的网站已跻身世界10大网站之列，网上服务已涵盖金融服务、交通预订、购物等，使英国和全世界的顾客都能从维珍网上购买到想买的一切商品。
现在维珍品牌延伸至旅游休闲、金融、航空、娱乐运动、电动汽车、商场、传媒，饮料、电子消费产品、太空等各个领域。
理论上讲，维珍品牌可以贯穿英国人的一生，就像布兰森所言，一个英国人从成长到老去只要其愿意选择，维珍产品都可伴其终身。
二、维珍品牌延伸成功要素剖析美国著名营销大师里斯说：“毁灭一个品牌最容易的方法就是把这个品牌名称用在所有事物上。
”维珍品牌延伸出现在如此多的领域，不仅没有倒下，反而几乎在每一个领域都取得了不凡的成就，因此维珍品牌延伸注定有其成功的理由所在。
维珍公司的成功案例
由两台IBM BladeCenter刀片服务器组成，每个BladeCenter机箱内包含5片
刀片。 在IBM BladeCenter刀片服务器解决方案中，IBM BladeCenter刀片服 务器不仅管理Virgin Money的网站，还管理维珍集团的内部网站——Virgin
Tribe，该网站主要处理企业员工折扣计划。用户的信息或者来源于Oracle数
据库的数据通过下一层的应用服务器进行处理，结果将安全、动态地传输到 IBM BladeCenter上的Apache在线网络服务器上。
IBM BladeCenter维珍公司成功案例 方案优势
优势一：易于扩展 优势二：易于管理 优势三：成本降低
方案收益
通过与IBM商业伙伴Repton公司合作，Virgin Money
系
统能够帮助我们有效提升电子商务和信用卡系统的可扩展性， 在降低成本的同时改善系统的性能。”
IBM BladeCenter维珍公司成功案例
解决方案
Virgin Money采用IBM BladeCenter刀片服务器作为其新的前端网络服务器，
取代之前的三台Sun E420 服务器，这些Sun服务器已被转移到较低的应用 层面。 IBM解决方案运行Red Hat Linux系统，使用Apache网络服务器软件，
分因为刀片中的高速处理器和低开销Linux系统；另一部
分则应归功于连接它们的千兆以太网。到目前为止，系 统表现出了卓越的可用性，我们在两个网站之间达到负 载平衡，确保其正常运行。”
其他案例：
1.维珍航空与英国航空的较量
2.维珍可乐
布兰森的成功秘籍：
1:挑战比你实力更强的对手 2:行嬉皮士之道,给他们一些冲击 3:讨价还价:任何事情都是可以商量的 4:让工作中充满趣味性 5:充分发挥你的品牌优势 6:对着镜头保持微笑
英国维珍集团子公司整体战略分析
英国维珍集团子公司整体战略分析一、引言近年来英国的维珍（Virgin）品牌超越常现的一系列发展，完全打破了工业社会以来美国市场营销理论所倡导的品牌理论，用一种“在品牌与顾客之间建立罗曼史”的奇特手段，创立了自商业社会品牌诞生以来最不可思议的品牌并成为全球品牌建立的典范。
至今维珍品牌旗下拥有200家私有公司，跨越空运、服装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片甚至包括安全套等各行各业。
如今维珍大西洋航空公司已发展成为英国第二大远程国际航空公司，维珍航空以其一贯的高品质服务及勇于创新理念闻名遐迩，关注乘客在搭乘飞机时的舒适度与感受，其航线遍及世界各大主要城市。
本文以英国维珍大西洋航空为例，运用战略环境分析工具PESTEL、波特的“五力模型”及SWOT分析了维珍航空的一般环境与行业环境，为业务层和公司层战略的形成和制定提供依据，并提出一些建议和意见来尝试使维珍精神中国化。
二、维珍航空简介维珍大西洋航空公司（Virgin Atlantic Airways，通常简称“维珍航空”）总部：英国克劳利枢纽机场：伦敦希思罗机场、伦敦盖特威克机场重点城市：曼彻斯特国际机场维珍大西洋航空于1984年成立，是英国一家航空公司，提供来往英国的洲际长途航空服务航空公司的航线。
维珍航空是维珍集团的附属公司之一。
如今已发展成为英国第二大远程国际航空公司，维珍航空以其一贯的高品质服务及勇于创新理念闻名遐迩，关注乘客在搭乘飞机时的舒适度与感受，其航线遍及世界各大主要城市。
三、维珍航空现状分析（一）盈利状况英国维珍航空公司发布的年度业绩报告称，截至2008年2月28日的前一财年，维珍航空报告税前利润从600万英镑上升到3480万英镑，整整增长了5倍，收入提升了9.1％。
截止到2009年２月底，由于乘客保险费用上涨该公司的税前利润达到6840万英镑（约合1.09亿美元），几乎是上一年利润的两倍。
可见之前战略的制定和实施都具有正确的指导意思，也证明了维珍航空是具有相当大的发展前景。
维珍的特色战略分析及启示
英国维珍开始广泛为国人所知大概起源于著名的维珍大西洋航空公司。
该公司1999年进入中国，开始独营“上海——伦敦”直飞航班，让中国旅客感受到了来自维珍独特的文化和优质的服务，同时以其极富个性的品牌风格引起了国内营销界的关注。
维珍集团是企业界的一个异数。
自1970年创立以来，维珍的名字已经出现在了唱片、零售、软饮料、铁路、航空、电信等200多个领域。
目前它是英国最大的私营企业，旗下有全球200家分公司，总资产超过70亿美元，年销售额逾50亿美元。
维珍的创始人，被称为维珍之父的理查德布兰森说过这样一段经典的话：如果有谁愿意的话，他可以这样度过一生：喝着维珍的可乐长大，到维珍唱片大卖场去买维珍电台放过的唱片，去维珍影院看电影，通过交一个女朋友，和她坐维珍航空去度假，享受维珍假日无微不至的服务。
然后由维珍新娘计划一场梦幻的婚礼。
像维珍一样的生活，直至最后拿着维珍的养老保险进坟墓。
维珍就像一个半国民生产部门，通过建立与消费者千丝万缕的联系，成为了人们生活中的一部分。
或许对中国的消费者来说，这种说法有些不可思议。
但在维珍的老家英国，它的品牌知名度高达96%，使用维珍的产品和服务就像生活本身一样自然。
神话的由来有谁能想到，维珍这个庞大的商业帝国起源于一份小小的杂志？1968年，布兰森凭借其创业的激情和追求自由的梦想毅然辍学，与几个好友编写出版了一本名叫《学生》的杂志，由此开始了他神话般的创业史。
1970年他又在伦敦成立了一家小型邮购公司，取名“维珍”（virgin），是为今日维珍的前身。
直至今天，这个名字仍为布兰森津津乐道。
他解释说是因为“处女”（中文译名）这个名字性感易产生联想且过目不忘。
当然，随着维珍的不断发展壮大，这个名字作为一个品牌的蕴意也在不断丰富完善，到今日成为一个特立独行的文化象征。
不过当初维珍并不那么走运。
仅一年后由于英国邮政工人大罢工就不得不被迫转为以经营唱片为主的折扣零售店。
然而布兰森变危机为机会，抓住唱片业发展时机，经过13年的苦心经营，到1984年，维珍唱片已经成为英国最大的独立唱片商号。
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佛山科学技术学院2013—2014学年第一学期
《战略管理》课程论文
班级：10工商管理2班姓名：郭雪仪学号：2010534239
班级：10工商管理2班姓名：曾婷婷学号：2010534246
班级：10工商管理2班姓名：严嘉静学号：2010534214
班级：10工商管理2班姓名：钟结瑩学号：2010534234
班级：10工商管理2班姓名：罗帆学号：2010534230
成绩：
维珍集团
维珍集团是英国多家使用维珍作为品牌名称的企业所组成的集团，是英国最大的私营企业，由著名的英国商人查理德·布兰森爵士创办。
集团业务范围包括旅游、航空、娱乐业等。
查理德·布兰森爵士对维珍品牌拥有控制权，但集团旗下有近200家公司，每家公司皆为独立经营，部分由布兰森全资拥有，其他只有一部分股权。
公司的管理方式是放权经营，强调业务层决策的独立性以及经营发展自负其责，这使得公司的治理结构非常复杂。
但集团一直被布兰森和他忠实的部下控制着，对于公司总部，作为组合管理者、重组者、协同效应管理者和能力培养者，具有以下作用并使其下属业务增加价值：
1、品牌控制。
品牌是公司唯一重要的资产，也是集团的共享资源，使其下属业务除了自身发展外还凭借公司品牌形象得以更好发展，增加了价值。
而品牌需要公共关系和市场营销技巧、维珍对于已经“机构化”的
市场中存在机会的识别能力及创新新业务的经验来支撑。
对于品牌的使用十分谨慎，并不是每个项目都予以公司品牌，满足项目具有创造性、挑战权威、能够比竞争对手提供更高的性价比、高质量、市场处于成长期才会在该项目中使用自己的品牌。
2、发现机会。
在进入一个新市场前，维珍会对其进行彻底的调研，决定公司是否可以为该市场带来真正不同的东西，当发现市场中存在的自满情绪时，它会利用这一机会，提供物美价廉的商品和服务。
维珍除了业务发展到一定规模，就将其从现有业务中分离出来外，还把握机会进入一个又一个行业，使自己的业务范围不断扩大，不断为公司增加价值。
每一个新行业的进入是为了撼动“利润丰厚但不思进取的市场”来达到自己的领域扩展。
3、防护网。
为了实现灵活性并降低风险，维珍集团借助合伙人的方式，通过建立一系列合资公司进入新市场：维珍提供公司品牌而合作方提供大部分资金。
每项业务都有一个“防护网”，一个公司的债权人的权力不会影响其他公司的资产，即使是那个负债公司破产，这样就能保全原有下属业务的生存与自我发展。
4、差异化战略。
就以维珍涉足无限通讯领域为例，尽管维珍集团并不经营自己的网络，但它还是获得了“英国最佳无线运营商”的称号，这得益于集团采用的差异化战略，提出了许多创造性的服务方案。
运营商传统的
以收取月租来向客户收取费用，而维珍却提出要取消该项目，这样一来，与其他的运营商相比较之下，维珍在保证传统的通信之余，还提供了独特的产品服务。
维珍以完全现付的形式来提供服务，而这恰恰就迎合了年轻的市场。
没有合同，没有每月账单，只需预先支付通话费，而且客户可以根据需要用多种方法充值。
另外，手机娱乐的方式越来越普及，年轻人，更追求个性化和时尚化，对此，维珍针对年轻人这个细分市场来做出与传统市场不一的具有特色化的战略，更加注重了对年轻人提供娱乐和个性化的服务，以此来扩展业务范围，占领市场份额。
每个客户在选择运营商的时候，往往都会比较不同运营商之间的差异，而维珍恰恰就利用了客户这一心理特点，在通过以相同价格提供更好，更有特色的产品或服务赢得比竞争对手更大的市场份额。
在维珍集团的业务组合中，组合中各项业务之间获得了不同业务单位类型间的平衡，从行业特性和市场地位的角度形成了具备不同程度吸引力的业务单位，从而更好的打造了维珍品牌。
业务组合使各项业务单位与其能力之间能相适应，或使各项业务单位与公司总部能力之间相适应。
组织建成和利用共同的资源和能力来实现相关多元化，则相关多元化的各项业务可以为组织带来财务收益。
但维珍集团一直存在一些疑虑：它似乎太依赖Virgin跟Atlantic 航空公司的利润了，其中的风险在于航空业的周期性较强，并且随着政府管制的放松，竞争将日益加剧，导致现在维珍的大多数项目都处于亏损状态。
其中维珍面临最大的问题就是维珍铁路公司，维珍铁路公认为英国最不受欢迎和最无效的铁路运营公司。
另外还让人担心的就是维珍是否变成了一个纯碎的可以转让的品牌，而不是为之相关的业务提供专长的品牌。
因为布兰森本人同维珍品牌有着密切的联系，担心某天布兰森的某些高曝光率的冒险行动失败，从而对维珍品牌造成破坏，因为本身维珍品牌就是就是维珍集团最珍贵资产。
在面对这样的情况下，维珍集团采取的措施是：相比较而言，现在的维珍铁路就好比在市场份额中的“瘦狗”，已经基本没有市场份额跟利润了，在这种情况下，维珍集团应该放弃它，把更多的资金投放在“明星”产品上。
还有就是本身布兰森本人就是维珍品牌的形象代言人，他的个人形象和性格对维珍集团也有着较大的影响，被认为是“影响20世纪的人”。
维珍品牌意味着“有趣”“创新”“勇敢”和“成功”，而布兰森不断尝试的各种冒险活动正是对维珍品牌的最好诠释，因此加大对布兰森的各种冒险新闻的宣传也是对维珍品牌的宣传。
随着航空竞争的激烈化、市场的饱和化，若想要在这样成熟的市场获得并保持优势，需要做好自己的市场定位，掌握消费者的真正需求，找到更好的细分市场，走特色路线。
一些航空公司开始着眼于往航天事业方向发展，载人航天技术的日臻完善促成了“太空旅游”，将来太空还可能成为普通人的旅游热点。
因此航空公司可捕捉商机着手开发这一新兴、极富刺激的旅游项目。
基于维珍的缝隙战略考虑，维珍总是善于捕捉市场机遇，因此它的业务已经向太空旅游方向延
伸。