房地产业怎么做圈层营销
房地产观影圈层活动方案
房地产观影圈层活动方案一、活动背景随着社会经济的发展，房地产行业在中国已经成为一个非常重要的产业。
在房地产业日益竞争的当下，为了吸引更多客户，并且与客户建立更加密切的关系，房地产公司需要在销售策略上进行创新，寻找更多的销售渠道，提供更加多元化的服务。
观影活动作为一种新颖的推广方式，可以吸引潜在客户，提高品牌知名度，增加客户粘性。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
通过精心策划的观影活动，引发大众对品牌的高度关注，塑造良好的品牌形象。
2. 增加客户粘性。
通过举办观影活动，为现有客户和潜在客户提供一种放松的娱乐方式，增强品牌与客户的情感联系，提高客户忠诚度。
3. 拓展销售渠道。
观影活动能够吸引更多的潜在客户参与，为房地产销售寻找更多的渠道。
三、活动对象本次观影活动主要针对成年人和家庭客户，覆盖房地产公司的潜在客户和现有客户。
并且利用社交媒体等渠道进行宣传，吸引更多客户参与。
四、活动内容1. 精心选定影片。
根据目标客户的喜好和需求，选择一些受欢迎的商业片或者家庭片。
不同类型的影片可以吸引不同类型的客户，也能够引起不同程度的共鸣，提高观影活动的参与度。
2. 确定观影地点。
可选择一些高端的电影院，也可以与当地的文化中心或者社区合作，提供更具有地方特色的观影体验。
3. 活动前期宣传。
通过社交媒体渠道、房地产公司的官方网站、客户群等多种方式进行宣传。
为参与活动的客户提供免费的电影票或者优惠券，在现场设置活动宣传牌和展示柜，展示房地产项目的宣传资料，以及为客户提供经纪人的服务。
4. 活动当天安排。
在活动当天，可以安排专门负责接待的工作人员，为到场客户提供热情周到的服务。
可以在观影前放映一些简短的房地产宣传视频，向客户介绍公司的品牌理念、项目情况等，为现场客户提供热爆爆爆爆促销AUN可SDM车速度等。
6. 活动后期跟踪。
通过客户反馈调查、电话回访等方式，了解客户对本次活动的感受和建议，为下一次活动做出改进，也为后续销售工作提供更多的线索。
豪宅项目圈层营销活动策划方案
某豪宅项目圈层营销活动策划方案1、客户描述****针对的客户在社会结构中，他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有艺术家。
他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。
2、圈层的媒体策略以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放，区域媒体与全国性媒体相结合，最大限度地增强信息的实效传达，并实现销售和品牌的双赢。
有效使用广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、客户通讯、网络等媒体通路。
3、圈层的视觉利用要在视觉元素和视觉载体的选择上贴近富豪、贵族们的审美趋向。
通过标志、标准色、主形象、客户通讯、楼书、生活手册、礼品、平面广告、现场包装9大视觉传播体系的综合运用，把产品信息、项目气质、生活理念有效传达到目标客户那里。
在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书、客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到销售和品牌知名度双赢的结果。
4、低调传播，圈层制胜在房地产市场中，同质化传播具有普遍性。
高大全的形象和铺天盖地的信息没能够使产品本身从众多资讯中脱颖而出。
在营销推广的执行上坚持“走低调传播和圈层营销理念”，保持项目一贯的低调作风，以持续的市场影响触动目标客户群的敏感神经。
以杂志的方式来做楼书，在增加趣味性的同时，将项目的特点融合到杂志式的语言方式上来，使得目标客户群的阅读感受更直观更丰满，而且充满趣味性。
此外，也通过客户通讯、航空杂志、现场包装、杂志夹报等视觉渠道，向目标客户传达项目信息，各有效果。
5、活动营销的圈层应用主要利用银行的客户资源，如农行支行VIP客户“缤纷云顶嘉年”、“TOUCH THE OCEAN PARTY”雷克萨斯车主缤纷云顶Party、陆虎\富豪\捷豹车主璀璨云顶Party、民营企业家欢聚****、RE-LUXE新奢华主义总裁慈善派对、中国银行信用卡VIP贵宾****PARTY、汇丰银行VIP客户17英里缤纷云顶PARTY等，依次顺利举行。
房地产圈层营销 PPT
圈层营销心理基础：
欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足 欲望永远追求满足，但无法满足要求，所以具 有无限性！ 欲望是人性的弱点，导致了人产生了非理性需求
找准客户，必须解决以下问题：
客户是谁？ 客户需求点？ 客户特征 客户具体哪里？
参与圈层活动客户需求：
作为圈层主体的人具有主观能动性，他们能动的参与社 会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要 的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和 个人地位。。。
华。
人脉如同金钱一般，也需要储蓄和经营和增值。
如何建立自己和管理自己的人脉：
人脉资源的类别： 形成过程：血缘人脉、地缘人脉、血缘人脉、事 缘人脉、客缘人脉、随缘人脉。 重要程度：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、 松散备用层人脉资源 时间动态：现在时人脉资源和将来时人脉资源
如何进行人脉资源规划：
1、我现在的职业和事业顺利吗？ 2、是谁给我了支持和帮助？今后我还需要 得到他们什么样的支持？ 3、如果不顺利，是什么原因？谁没支持我？ 是什么原因？ 4、我需要什么样的资源鼎力支持、我现在 得到了吗？ 5、为了实现目标、我需要哪些资源？
PART 3 圈层的营销法则和实施
圈层的问题思考：
在实际项目通高层，客群多为年轻刚需，非 高端客群，那么就不能进行圈层营销了 吗？
圈层的深层次探讨：
“圈层营销”的方法应该更趋于整合、而不是单一 的PARTY之类活动。 “圈层营销”操作过于简单化的原因。一是过于强 调销售导向，只注重目标客户购买意向的锁定，往 往活动的真正主题就是项目销售；二是对于自身面 向的“圈层”缺乏深入的耕耘，戒者说这种研究建 立在“想当然”的基础上。圈层营销的方法只有更 赺向于整和，手段资源更丰富，周期更长久，真正 从引导客户需求的角度去发现契机，才能形成“圈 层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为 未来积累更多的忠诚客户。
房地产高端项目圈层营销方案
房地产项目商铺认筹方案第一阶段客户购房意向调查一、目的在未拿到大产权证不能收诚意金情况下，先圈定部分意向客户。
二、操作意向客户填写《项目商铺选购调查表》，在财务处查验银行卡，银行卡余额大于5万元，即可申领VIP卡，开盘当天凭卡可享受1%优惠，VIP卡号和选房顺序无关。
三、时间预计7月12日（周四）至7月20日（周五）拿到大产权证。
四、地点项目售楼中心五、申领流程1. 客户进场，咨询商铺信息；2. 置业顾问向客户讲解商铺信息、VIP卡申领流程及权益；3. 置业顾问协助客户填写<现代城商铺选购调查表>；4. 置业顾问引导客户在财务处验资；5. 客户填写《VIP申领书》领取VIP卡；6.客户离开现场。
六、准备物料1.项目商铺选购调查表（现场打印）；2.VIP卡申领书（印刷）；3.VIP卡（制作）。
七、VIP卡权益1.凭VIP卡在现代城商铺开盘时享受额外1%优惠；VIP卡优惠与其他开盘优惠可累计。
2.VIP客户将优先获得项目销售资料，有权参与在此期间举办的各种活动。
3.客户须持身份证进行客户意向调查，每个身份证可填写1个调查表，每个身份证可申领多张VIP卡，1张VIP卡仅限认购1套商铺物业，同时1套商铺物业仅能享受VIP卡优惠1次；4.登记VIP卡后不可更名，仅限申请人本人使用，不得以任何名义进行转让；5.VIP卡编号不作为选房顺序，现代城商铺正式开始排号后，VIP 卡客户需持VIP卡到售楼中心缴纳诚意金，同时签署《诚意金登记协议》，取得商铺正式开盘选房顺序；6.VIP卡优惠仅限开盘当天使用，逾期作废。
7.每份申领书对应1张号码相同的VIP卡，申领书一式两份，开发商与客户各留存一份.8.本卡遗失不补，VIP卡活动最终解释权归开发商所有。
第二阶段缴纳诚意金排号一、目的拿到大产权证后，收钱排号，确定意向客户数量以及选房顺序。
二、阶段操作面向前期积累的VIP卡客户和新到访客户，采取统一的认筹，排号以客户自主缴纳5万元诚意金，缴纳诚意金客户开盘当天享有排号优惠5%，填写诚意金排号协议的形式进行。
地产圈层营销模式初探
地产圈层营销模式初探一、地产营销面临的困境房地产市场化至今只有短短的十多年时间，在地产营销理论、路径、方式和手段运用上主要基于西方以科特勒教授为代表的大众营销体系。
经典的4P理论即产品、价格、渠道、促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架。
当然，随着客户为导向的营销理念创新，4P到4C的转化以成为房地产营销理念创新的必然选择。
从产品导向到顾客导向再到竞争导向，十年间，房地产营销理论创新不断，也浮现出许多营销经典案例，如华侨城、波托菲诺、万科十七英里等标杆性楼盘。
时至今日，房地产营销似乎走到了方向探索的转折点。
房地产作为区域性极强、开发周期较长的大宗消费品，在客户研究、市场定位、产品定位、营销策略、推广组合以及销售策略等方面的要求极高。
基于大众化营销体系的具体策略运用上，目前面临诸多困境：1、客户细分标准与生活方式变革间的矛盾房地产需求正在或已经从基本居住需求向改善性需求、个性化需求过度，更多的是满足一种生活方式的追求。
传统的基于人口统计和心理行为因素的客户细分标准已很难适应房地产营销的需求，特别是70、80后一代正在成长，网络化、个性化已成为今后相当长一段时间的客户需求特点。
因此，需要从社会学的角度，重新审视人们对生活方式变革的追求，以及在房地产行业上的具体体现。
目前，万科的客户细分标准应该说走在了行业的前列，其以家庭生命周期结构理论为核心，结合区域文化、价值观整合，为房地产企业客户细分理论研究建立了新的标杆。
2、组合定位粗放与营销推广定向间的矛盾市场细分是组合定位的前提，组合定位直接决定营销推广的方向。
房地产行业在市场定位上依然采取高中低档的粗放型市场细分方式。
客户定位、产品定位和市场定位的三维组合定位，虽然从客户面、产品面以及竞争面构建了房地产项目定位框架，但是苦于在行业营销工具应用上的不成熟，依然处于粗放型定位阶段。
因此，由于定位的模糊，亦决定了定向性营销推广难以有效开展。
目前，地产行业广泛应用的主要推广手段依然是报纸、电视、电台、网络、户外等大众传播媒介，辅以短信、直邮等定向性推广手段，营销推广的针对性和定向性不强。
房地产拓客执行与圈层细案
房地产拓客执行与圈层细案随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产开发商和中介机构越来越意识到，拓展客户群体并精准定位目标客户已经成为业务发展的关键。
因此，房地产拓客执行与圈层细案的制定和实施变得尤为重要。
本文将探讨房地产拓客执行与圈层细案的意义、制定过程以及成功实施案例。
一、房地产拓客执行与圈层细案的意义1. 提高市场竞争力：通过拓展客户群体并精准定位目标客户，房地产企业可以有效提高自身在市场中的竞争力。
利用圈层细案，企业可以更好地了解客户需求，因此能够提供更加个性化的产品和服务，从而赢得更多的客户和市场份额。
2. 优化资源配置：房地产企业的资源有限，不能无限扩大市场规模。
通过执行圈层细案，企业可以将资源有针对性地投入到对目标客户具有高价值的部分上，避免资源的浪费和低效。
这有助于提高市场开发效率，实现资源的最大化利用。
二、房地产拓客执行与圈层细案的制定过程1. 客户分析与定位：首先，房地产企业需要对现有客户和潜在客户进行详细的分析和调研，了解他们的年龄、职业、收入、购房意愿等信息。
基于这些数据，企业可以将客户划分为不同的圈层，并确定目标客户群体。
例如，可以将客户划分为年轻夫妇、白领阶层、投资客群等，然后针对每个圈层进行进一步细分。
2. 圈层需求分析：在确定了目标客户群体后，房地产企业需要深入了解这些客户的需求和偏好。
这可以通过市场调研、客户访谈和数据分析等方法来进行。
了解客户的需求可以帮助企业开发出符合其期望的产品和服务，并制定相应的营销策略。
3. 制定拓客执行方案：在了解了客户需求后，房地产企业需要制定拓客执行方案。
这个方案应该包括目标客户的定位、产品定位、市场营销策略以及推广渠道选择等内容。
通过综合运用市场推广、网络宣传、社交媒体等多种手段，企业可以精准地传递信息，吸引目标客户的注意力，并引导他们进行购房决策。
三、房地产拓客执行与圈层细案的成功实施案例1.案例一：某房地产开发商针对年轻夫妇圈层的拓客执行方案。
房地产圈层活动方案
房地产圈层活动方案篇一：房地产圈层活动方案房地产业内有一句话是圈层对了，房就卖了。
说白了，就是利用圈子的概念，找到精准客户，实现高转化率.如何才能有序进行圈层营销的管理,如何真正实现圈层影响力向销售力的转化,不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例十里银滩的圈层营销. 二、建立项目总部管控机制 1.十里银滩区域营销分工及架构主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等.另设高端客户（别墅)拓展销售组,明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。
深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。
广东区域团队下设15个组,启动百城千镇银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县(市)、区、镇。
凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。
具体架构如下：(1)十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调（2)深圳市场:深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区)、B组（罗湖区)、C组(福田区）、D组（福田区)、E组（南山区)、F组(盐田区)、G组(宝安区)、H组(龙岗区)(3）广东市场(深圳以外)：a.西线（拓展经理)、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组b。
广州（拓展经理)：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组c。
东线:惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组（4)香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客（5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅（6)高端拓展销售：别墅A组、别墅B组2。
房地产圈层营销 ppt课件
Code of this report | 7
参与圈层活动客户需求：
作为圈层主体的人具有主观能动性，他们能动的参与社 会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要 的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和 个人地位。。。
非理性精神需求
占有稀缺并炫耀
时尚感
渴望得到尊贵地位 稀缺感 追求时尚潮流元素 身份感
圈层营销： 是高端人群小众化的活动，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一
个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动、进行所谓精准化营销。 “圈层”是对在阶层分化的社会背景下、自然产生的相对中高端的特定社会群 体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层、也可以是一个区域 内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体或是共同文化价值观的一群 人、可能在经济基础、学识基础、生活方式等方面类同的一群人，是高端人群 小众化的活动。主要是高端项目，圈层是针对客户营销而作的，圈层是对特殊 人群的划分，有其身份特征及人生观，对房地产营销就是精准营销
PART 1 圈层的定义及延伸
圈层营销的定义：
圈层： 圈层拥有共同特性、身份、地位相近、有相同购房需求、同一个交际圈、
共同的认知、具有一定共同价值观的客户所在的交际圈、或者是有共同追求和 目标的那么一群人，有至少一个共同特性的一伙人、身份、地位相近、把目标 客户当作一个圈层、通过对他们举办针对性活动、传递项目信息、进行互动。
房地产圈层营销
【蓝海购大客户圈层】
圈层营销策略
［长沙蓝海购 □ 二零一五年十一月］
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报© C告opy的righ任t Ce何nta部line 分Grou都p, 2不010可被擅自引用、复制和传播。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是“圈层”以及“圈层营销”？
“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类
具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，
就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。
圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX……这些奢侈品
牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：
一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；
二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；
三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。
这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的
项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。
圈层营销活动有以下几类：
推介类
吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。
品鉴类
有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、
茶艺品鉴等。
比赛类
将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。
定制类
明星代言出席、私人PARTY等。
战略联合类
是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。
圈层营销运用法则
法则一：要判断自己产品的性格。
所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、
营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的，也有展现
智慧领地的，还有喜爱中国文化的等等。这些符号，都是产品的性格外现。
法则二：要对圈层进行细分。
将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或
者其他商会，在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会，成员这么
多，性格是多种多样的。所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看不见。所以在小众里再细
分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。
比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这
类人当中属于典型的配置。 在对待名人、艺术家和运动员的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友
会、收藏协会等。
法则三：用点桩手法，逐一延展。
这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可
以实施圈层营销了。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住
了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。
法则四：圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。
无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。
营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方式。
法则五：要实现跨界联合。
这既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行
VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。
实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层
营销难以突破的屏障。所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后
组合成一场精彩的演出，这才是正道。
圈层营销优势
强强联合，资源共享。
联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其
会员共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质。
定向推介，精准营销。
对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同
时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。
横向拓展，近伐远交。
在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的
范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来