铁矿石谈判的背后
集体议价程序与铁矿石价格谈判失利
集体议价程序与铁矿石价格谈判失利一、集体议价程序与铁矿石价格谈判失利的原因分析二、政府角色的影响因素三、企业自身因素的影响四、市场机制的影响五、集体议价程序的改革建议一、集体议价程序与铁矿石价格谈判失利的原因分析随着市场经济的发展和全球化的加强，企业集体议价已逐渐成为工会、政府和经济学家研究的热点问题。
在铁矿石价格谈判中，集体议价方式也成为主要讨论的话题。
但是，这种方式仍然存在一些问题和困难，导致谈判失利。
首先，双方的利益并不一致。
企业的利益是赚取最大利润，而劳动者希望得到最佳福利和待遇，这就形成了矛盾的利益诉求。
集体议价涉及到多方面的利益，要协调并满足各方面的需求，往往会涉及到一系列的妥协和让步。
其次，集体议价程序所需信息相对较多。
企业需要获得大量的信息来决定价格的制定，例如铁矿石价格趋势、市场环境变化和政策变动等等。
这就需要一定的专业技能和信息能力，而劳动者则不能全面了解和掌握相关的信息，而只能通过工会代表来达成协议。
第三，市场化程度的不足也是导致集体议价程序失利的原因之一。
在一些行业和地区，市场化程度不高，企业在价格制定上仍然占据优势地位。
这就会使得企业在集体议价中不愿意做出让步，导致谈判陷入僵局。
第四，政府的政策和角色也会影响集体议价程序和铁矿石价格谈判的结果。
政府可能会制定相关的政策和规定，以影响企业和工会的协商，或者介入到行业里面来调节合理的价格。
最后，企业自身因素也会影响铁矿石价格谈判的结果。
例如企业所面临的竞争和市场情况，以及内部管理和成本控制等方面的因素，会影响企业的议价策略和效果。
二、政府角色的影响因素政府在集体议价过程中扮演着一个重要的角色。
政府的政策和角色对于铁矿石价格谈判的成功与否有着重要的影响。
但是，在实际操作中，政府角色的过度介入或不足介入都会对谈判产生负面影响。
政府过度介入会使企业和工会的议价难以进行，进一步影响谈判的进程。
而政府不足介入则会使企业和工会在议价策略上出现偏差，也导致谈判失败。
铁矿石价格谈判的博弈分析
铁矿石价格谈判的博弈分析近年来，全球铁矿石市场竞争日益激烈，铁矿石价格谈判成为矿业公司和钢铁企业之间的重要议题。
在这场博弈中，双方通过策略性的谈判和讨价还价，力求在价格上获得最大利益。
本文将对铁矿石价格谈判的博弈分析进行探讨。
首先，铁矿石价格谈判是一个典型的合作与竞争的博弈过程。
矿业公司作为铁矿石供应方，希望以较高的价格出售产品，以获取更高的利润。
而钢铁企业作为需求方，则希望以较低的价格购买铁矿石，以降低生产成本。
在这种竞争中，双方需要进行合作，寻求双赢的价格。
其次，铁矿石价格谈判涉及到多方利益的博弈。
除了矿业公司和钢铁企业之间的博弈外，还有政府、金融机构等利益相关者的参与。
政府可能会通过政策和监管手段来影响谈判结果，金融机构则可能提供融资等支持。
这些因素都使得铁矿石价格谈判的博弈更加复杂。
第三，信息不对称是铁矿石价格谈判中的重要问题。
矿业公司和钢铁企业通常拥有不同的信息，比如矿石储量、市场需求等。
这种信息不对称可能导致一方在谈判中获得更多的议价权。
因此，双方在谈判中需要通过信息共享和透明度提高，以达到更公平的结果。
最后，谈判策略是决定谈判结果的关键因素。
在铁矿石价格谈判中，双方可以采用不同的策略，如硬谈判、软谈判、联合谈判等。
矿业公司可能通过限制供应来提高议价权，而钢铁企业可能通过多方面的议价策略来降低价格。
双方还可以通过建立长期合作关系、制定合理的合同条款等方式来增加谈判的成功率。
综上所述，铁矿石价格谈判是一场充满挑战的博弈过程。
双方需要在合作与竞争中寻求平衡，通过信息共享和谈判策略的选择来达成最终的协议。
同时，政府和金融机构的参与也对谈判结果产生重要影响。
只有在双方相互尊重、平等合作的基础上，才能实现铁矿石价格谈判的长期稳定和可持续发展。
2011铁矿石价格谈判
2011铁矿石价格谈判综述班级：物流管理0801班学号：U200815905姓名：孙鹏程目录关键词 (2)摘要 (2)铁矿石价格谈判的背景 (2)2010年世界铁矿石消费和生产情况 (5)铁矿石的运输 (6)运价对谈判的影响 (9)铁矿石进出口通关流程 (11)铁矿石检验检疫流程 (13)结语 (13)关键词：铁矿石、谈判、背景、运输、进出口、检疫流程。
摘要：本文主要对2011年的铁矿石谈判进行总的概述，其中主要涉及了关于铁矿石谈判双方的背景分析、铁矿石的运输形式、路线、运价对铁矿石价格谈判的影响以及铁矿石的出进口通关、简易流程进行简单的分析与叙述。
正文：铁矿石价格谈判的背景一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
但该惯例在2009年首次被力拓和必和必拓所打破。
铁矿石谈判买卖双方的背景分析：铁矿石四大买方阵营：铁矿石的买方主要由中国钢铁工业协会、韩国浦项制铁、新日本制铁公司、欧洲钢铁工业联盟这四大阵营组成。
1、中国钢铁工业协会简称中钢协，中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织，于1999年1月成立现有团体会员单位206个，个人会员10人。
理事107个，常务理事67个。
2、韩国浦项制铁韩国浦项制铁集团公司（简称POSCO），成立于1968年，是全球最大的钢铁制造厂商之一，每年为全球超过60个国家的用户提供2600多万吨钢铁产品。
中国铁矿石谈判
中国铁矿石谈判引言中国是世界上最大的铁矿石进口国之一，自20世纪80年代以来，中国对外依赖铁矿石的程度不断增加。
中国铁矿石谈判作为全球铁矿石市场的重要议题，对全球铁矿石供应和价格具有重要影响。
本文将探讨中国铁矿石谈判的背景、重要议题以及对全球市场的影响。
宏观背景中国经济的快速发展导致了对能源和原材料的巨大需求，其中铁矿石是中国钢铁工业生产的重要原材料。
由于国内铁矿石资源有限，中国不得不依赖进口来满足国内需求。
中国铁矿石的谈判是中国经济发展的重要环节。
谈判议程中国铁矿石谈判的议程包括以下几个方面：价格议程中国作为全球最大的铁矿石进口国，对铁矿石价格起着重要的定价作用。
中国铁矿石谈判中的价格议程是谈判的核心议题之一。
中国需要争取到合理的价格，以保障国内钢铁工业的良好发展。
而铁矿石供应国希望通过提高价格来获取更多利润。
因此，双方在价格议程上存在着矛盾和利益冲突。
需求议程中国对铁矿石的需求量巨大，因此在铁矿石谈判中，需求议程也是一个重要议题。
中国会通过预测国内钢铁工业的产能和需求来确定合理的进口量。
同时，中国还需要与铁矿石供应国就进口量进行协商和谈判。
贸易条件议程除了价格和需求议程外，中国铁矿石谈判还包括贸易条件议程。
贸易条件议程主要涉及运输、结算、保险和质量问题等。
中国作为进口国，希望能够获得更好的贸易条件，以减少成本并保障供应的稳定性。
对全球市场的影响中国铁矿石谈判对全球铁矿石市场具有重要的影响。
首先，中国作为全球最大的铁矿石进口国，其需求量的增减将直接影响全球铁矿石价格的波动。
其次，中国的谈判结果将为其他铁矿石进口国提供定价参考，从而影响全球铁矿石市场的供应与需求格局。
此外，中国谈判的结果还将对铁矿石供应国的产量和原材料开采规模产生影响。
结论中国铁矿石谈判作为全球铁矿石市场关注的焦点，对全球铁矿石供应和价格具有重要影响。
中国铁矿石谈判的议程主要包括价格、需求和贸易条件等议题。
中国铁矿石谈判的结果将影响全球铁矿石市场的供应与需求格局，并对铁矿石供应国的产量和原材料开采规模产生影响。
铁矿石谈判的闯关难题_铁矿石谈判
铁矿石谈判的闯关难题_铁矿石谈判对于中国钢厂来说，每年一度的铁矿石谈判都是一次曲折惊险的战斗，今年尤其显得惊心动魄。
原本国内钢厂认为，如今国际铁矿石供大于求，中国谈判筹码增加，有信心取得预期结果，但是5月底，日韩方面率先公布已与力拓公司达成协议，确定铁矿石合约价格下降33％，远低于此前中国坚持的40％的降幅，使中国在这次谈判中陷入两难境地。
从目前各方的表态情况来看，今年中方的态度比较坚决，40％的降幅意味着什么，中方又究竟拥有多少谈判筹码，应该如何争取更多的谈判主动权呢需要说“不”在日韩公布其已与澳大利亚力拓集团在2022年度国际铁矿石价格谈判中达成协议的消息后，中方代表宝钢和中钢协的态度呈现了由谨慎到坚决的转变，中钢协相关负责人曾多次表示，“不会接受33％的降幅。
”中方态度之所以如此强硬是因为，国内钢铁企业受生产成本制约，在2022年整个行业亏损严重，部分钢铁企业面临生存困境。
据中钢协统计的数据，今年1～4月份72户钢铁企业，产品销售收入6060亿元，同比下降了25.83％，实现利税154.16亿元，下降了85.06％1～4月份大中型钢企中有29户处于亏损状态，比上年同期扩大了23.03个百分点。
中钢协会长、武钢集团总经理邓崎琳曾表示，铁矿石供应商如果不降低长协矿价格，中国钢企“没法活”。
“铁矿石价格太高的话，对中国的损害要比发达国家更大，因为国内钢铁产业的产品低端产品比较多，低端低价的产品相对于高端高价的产品，铁矿石原料价格上涨，它的利润空间受到的冲击就特别大。
而中国钢铁产品以低端为主的特点又是必然的，早在两百年前，像美国、欧洲这些国家就已经进行了工业革命，它们的基础设施建设早已完善，对钢铁的需求并不像中国这样大。
目前，中国对低端的钢铁产品需求还很大，一些产品甚至还需要从国外进口，这种现状决定了中国钢铁产业低端产品比例离的特点还要持续相当长的一段时间，受到铁矿石价格打击也就比较突出。
”商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育对《小康・财智》记者说，新日铁谈成的首发价也因此不宜作为全璩价格，虽然此前机制约定跟随首发价，但目前全球市场及机制已发生重大变化，尤其是日本钢厂在原料成本和产品结构上与中国钢厂存在较大差异，日本钢厂盈利能力更强。
铁矿石定价从长协到指数的前世今生
铁矿石定价从长协到指数的前世今生铁矿石长协价格年度谈判的背景及发展历程铁矿石长协谈判有近百年的历史，而铁矿石国际贸易是随着日本钢铁工业的蓬勃发展和贸易全球化而日渐成熟的，并在80年代初逐渐形成了特定的交易惯例和价格机制，即年度定价长协机制。
在1950年以前全球铁矿石资源供应充足，交易方式以现货交易为主；20世纪60 年代，钢铁工业快速发展的日本由于国内资源贫乏而成为澳大利亚铁矿石资源的主要买方，双方为了加强合作开始签订短期合同，并在60年代后期逐步发展为长期合同，铁矿石量和价都锁定10-20年；20世纪70年代，欧美借鉴日本经验大量利用进口铁矿石和签订长期合约，导致国际市场上的铁矿石供需日趋紧张，铁矿石出口国为了维护自身利益，在1975年成立了铁矿石输出国组织，增强了谈判力量并改签长期合为短期合约。
铁矿石长协定价机制决定年度铁矿石价格的谈判开始于1980年（1981财年），此后谈判机制逐步稳定并延续了接近30年。
其框架是：铁矿石供需双方长期协议“定量不定价”；价格一年一谈；确定“首发价”后，其他矿山公司和钢厂进行确认跟随。
在长协合同中定死了供货的数量或采购的数量，期限一般达到5～10年，甚至达到20～30年。
根据惯例每年第四季度开始，由世界主流铁矿石供应商与其主要客户进行谈判，决定下一财政年度铁矿石价格，价格一经确定，双方则依照谈定的价格在一年内执行。
铁矿石消费商中的任意一方与铁矿石供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新财年的价格。
这一谈判模式即“首发-跟风”模式；且计价基准为离岸价，同一品质的铁矿石各地涨幅一致，同一类型各品质铁矿石涨幅一致，即“离岸价、同涨幅”。
铁矿石长协年度谈判机制的出现与变革都是与当时的历史背景密切相关的，在当时的背景下，年度定价机制对双方都有利，对主要买方日本来说年度定价合同有利于稳定货源与钢厂的生产计划；而处于发展阶段三大矿山而言，年度合同能够使其在年初就获得银行的贷款，有利于其快速发展。
中国铁矿石谈判为何屡战屡败
中国铁矿石谈判为何屡战屡败国贸一班刘勇华 200910111103一年一度的中国铁矿石价格谈判，无不牵动着整个社会的神经，也是该年度的重大事件。
而这种机制也由来已久，铁矿石价格谈判最早开始于1981年，是经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。
亚洲市场以日本为主要用户代表，欧洲则以德国为主要用户代表。
而铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。
它们在全球铁矿石出口市场占据四分之三江山,这也就赋予它们在价格谈判中难以动摇的绝对优势.不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。
全球三大铁矿石供应商和其关键客户并非倚赖商品交易所进行交易,而是在每个日历年度结束时展开谈判,确定下个财年(4月1日至次年3月31日)铁矿石的离岸价格(FOB).一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。
随着中国钢铁业快速发展，中国铁矿石进口量也一路攀升，2005年2月，中钢协和五矿商会通过了《铁矿石进口企业资质标准和申报程序》，审核后具有铁矿石进口资质的企业数量由523家锐减至目前的112家。
拥有进口资质的大型钢企由于享受长协价，经常囤积居奇，将矿石高价倒卖给中小企业。
"无米下锅"的中小钢企要面对两大食利者--国外铁矿石巨头和国内各大拥有长协价的进口企业。
他们大量囤积长协矿，进行长期倒卖，国内无长协矿资质的中小钢企，面对两大食利者无可奈何，只能依靠贸易矿，或者从具有长协矿资质的企业中购买。
中小钢企进入长协矿的愿望一如几十年前无保障的农民想拥有城市户口，以吃到定量和有价格保证的"商品粮"。
但是，国内钢企因为长协价的原因，也分成了营垒分明的派别，利益的迥异也是后来导致中国在铁矿石谈判中败北的主要原因之一。
铁矿石价格的谈判案例（上传）
MBA 案例分析报告学科：谈判专题案例名称：中国钢铁厂与西方的矿业巨头们关于铁矿石价格的谈判案例目录第一节铁矿石谈判的案例背景............................................. .. (3)第二节铁矿石谈判案例“3W”框架分析 (5)第三节策略与战术建议.......................... ... . (8)第四节铁矿石谈判的焦点问题分析 (8)第五节参考文献 (10)一、铁矿石谈判的案例背景1.铁矿石价格谈判：垄断市场与完全竞争市场的博弈世界铁矿石市场就如同一个擂台，擂主就是三个“超级霸王”：力拓、必合必拓和淡水河谷。
它们控制了全球70%的铁矿石贸易额，处于行业垄断地位，牢牢掌控着市场定价权。
三大铁矿石供应商是铁矿石协议价格的主要发起者，也是主要供应商，其主要压力来自于股东对业绩的要求。
由于处于行业垄断地位，当市场不好时，可以通过控制供应量维持价格稳定；当市场好转时，提升价格获取超额收益是理性选择。
因此在价格谈判过程中，如何实现利润最大化和持续性才是其需要考虑的问题。
中国虽是全球最大的钢铁生产国，年产能达到6.6亿吨，2009年进口量占全球总需求量比重超过60%，这是中钢协在谈判中最大的优势。
国内有大小钢企1200多家，行业集中度较低，前15家钢企产量至占我国总产量的45%。
而国际主要生产国的行业集中度远高于此，最低的美国，前四家钢企的钢产量也占美国钢总产量54.50%。
基本上国内钢铁行业是完全竞争市场，为追求自身的利润最大化，在铁矿石价格谈判过程中，内部博弈降低了中方的谈判能力。
2.铁矿石价格飞涨，中国钢铁企业面临巨大成本压力中国是国际铁矿石的最大买主，在市场定价上却一直没有话语权。
最新数据显示，今年前4个月，中国进口铁矿石均价为157.6美元/吨，同比增长57%。
按同期铁矿石进口量2.3亿吨计算，仅铁矿石涨价一项，中国钢铁业就多付出近132亿美元(按照6.5∶1的汇率折算，合人民币857亿元)的成本。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国 钢 铁产 能过 剩 也 表 示 担忧 ：鉴 于 持 续 的产 量 过 剩 ，２ ０ “ ０９ 年 中 国钢 铁 行 业 可 能 面 临 亏 损 。 ” 由于 ２ ０ ０ ８年 高 价 铁 矿 石 的 成 本 压 力 ，国 内大 型 钢 铁 企 业 经 营 成 本 居 高 不 下 ，附 加值 高 的 产 品 出 口困难 ， 亏 损 仍 在 继 续 。 中国 钢 铁 工 业 协 会 常 务 副 会 长 罗冰 生在 中 国钢
存 货物 ，只收装卸费。所 以对 这 些 国外 矿 商 来 说 ，他 们 所 需
长 期 以 来 长协 价 一 般都 低 于 现 货 价 ，然 而 确定 的 “ 首 发价 ” ，使 得 长 协 价 比 现 货 价 还 高 。 以该 “ 发 价 ”来 核 首 算 ，按 照 目前 我 国 钢 铁 市 场 的 价 格 行 情 ，只 有 线 材 还 能 保 持 微 薄 盈 利 ，其他 产 品 ，尤 其 是 高 附 加值 产 品 都 将 面 临 亏 损 。如 果接 受 这 一 价 格 ，中 国 钢 厂 将 无 法 预 测 成 本 风 险 ， 生 存 将 更 为 困 难 。 以 目前 的 钢 材 价 格 水 平 参 照 核 算 ，铁 矿 石 价 格 只 有 下 降 ４ ％ 以 上 ，钢 厂 才 能 正 常运 营 ，钢 铁 行 ０ 业 才能 健 康 发 展 。 中 国 冶 金 工 业 规 划 研 究 院 副 院 长 李 新 创
幅 ，则 会 让 钢 企 亏 得 更 多 。 ” 此 前 ， 中 钢 协 表 示 中方 在 铁 矿 石 谈 判 中 不 会 让 步 ，
而 另 一 边 作 为 外 方谈 判 先 锋 的 力 拓 也 放 言 ：如 果 在 ６月
３ 日 之 前 不 能 就 铁 矿 石 长 协 基 准 价 格 达 成 协 议 ， 根 Ｏ
左 右 。４月 进 口矿 几 平 超 出 正 常 进 口 量 的 一 倍 。
一
船 船 的 铁 矿 石 不 断 地 从 澳 大 利 亚 、 巴 西 等地 运往 中
国。 难 道 ，中 国真 的需 要 这 么 多铁 矿 石 吗 ？
专 家 认 为 ，造 成 铁 矿 石 进 口创 纪 录 的 原 因 很 多 。 目前
响 ，钢 材 价 格 总体 处于 低 位 波 动 ，致 使 全 行 业 整 体 处 在 亏 损状 态 。 中 国 钢铁 价 格 目前 接 近 多数 生产 商 的成 本 ，产 能
过 剩 将继 续打 压 行 业 的 盈利 能 力 。工 业 和 信 息 部 表 示 ：我 国 钢 铁产 量 比 实际 需要 高 出 ２ ％一 ０ 。宝 钢 董事 长 对 我 ５ ３％
矿 商 拒 绝 大 幅 降 价 的 重 要 原 因 是 中 国 铁 矿 石 市 场 的 表 面繁 荣 。
铁 矿 石 进 口量 猛 增 钢 铁 业 受 困
根 据 海 关 公 布 的数 据 显 示 ：２ ０ ０ ９年 前 ４个 月 ，我 国 铁 矿 石 进 口量 总 计 达 １８ ５亿 ｔ ． ８ ，较 ２ ０ ０ ８年 同 期 上 涨 了
在 ２０ ０ ８年 的 基 础 上 ，粉 矿 、 块 矿 将 分 别 降 价 ３ ．５ ２９ ％和
４ ．７ 。 出炉 的 “ 发 价 格 ” 远 低 于 中 钢 协 “ 价 回 到 ４４ ％ 首 矿 ２０ ０ ７年水 平 ” “ 少于 ４ ％降 幅 ”的 预 期 。 、 不 ０
铁 矿 石 长 期 协 议 价 格 还 没 有 确 定 ，而 铁 矿 石 现 货价 实 际上 已经 低 于 中国 提 出 的价 格 要 求 。 许 多 贸 易 企 业 为 了 囤积 居 奇 ，大 量 进 口铁 矿 石 。 ｔ ｔ ， 由于 目前 欧 美 、 日韩 钢 厂 大 Ｌ ｌ Ｌ， 量 减 产 ， 一 些 国 外 铁 矿 石 供 应 商 将 过 剩 的 铁 矿 石 运 往 中 国。 目前 中 国海 运 费 比较 低 ，而 且 由于 许 多 码 头 的 进 出 口 量 大 幅 下 降 ，一 些 码 头 为增 加 吞 吐 量 ，允 许 进 口商 免 费 堆
后 ， 中 国新 一 年 度 的铁 矿 石 谈 判 随 即进 入 攻 坚阶 段 。 由
此 引发 关 注 的 中国钢铁 行 业现 状 也 越 发 明 晰 。 ２ ９ ０・ ０６源自２１ 圈一
２０ 矿 石 僵 告 ，６ ９ 铁 矿 判 终 破 持， ０ 年 铁 谈 局 打 月日 的石终 下单僵 月 国 谈 于 第 。 ２ 际 判 落 一 ５数
也 表 示 ，“ ４ ％ 国 内钢 企 都 有 可 能 会 亏 损 ，而 ３ ％ 的降 降 ０ ３
要承 担 的 成 本 并 不 高 。 在 我 国铁 矿 石 进 口量 猛增 的 同时 ， 国 内铁 矿 石生 产 商 正 在 面 临 高生 产 成 本 和 更 具 竞 争 力 的 高
品质 进 口铁 矿 石 定 价 的严 峻 挑 战 。 受 国 际 市 场 价 格 大 幅 下 滑 和 国 内 市 场 供 大 于 求 的 影
Ｓ ｐｅ
—
墒 ｒ ■ ｃＩｅ 同■ ｉＲ ■＿ ａ ｐ■ ｏ
铁矿石谈判的背后
◆ 本刊记者 宁广 靖
三 大 矿 商之 一 的 澳 大利 亚 力 拓 公 司与 Ｅ本 新 日铁 公 司在 ｌ
２０ ０ ９年 长 期 协 议 铁 矿 石 价 格 谈 判 中 达 成 “ 发 价 ” 之 首
力拓 公 司 （ ｉ Ｔｎｏ 发 布 公 告 ，其 下 属 Ｒｏ ｉ ） ｔ 哈 默 斯 利 （ ａ ｒｌ ）铁 矿 石 公 司 已与 日本 新 日铁 公 司 Ｈ ｍｅｓ ｙ ｅ
就 ２０ ０ ９年 ４ 月 １日起 新 一 年 度 的铁 矿 石 价 格 达 成 一 致 。
半 左 右 ， 因 此 ， 每 月 铁 矿 石进 口 的 正 常 数 量 是 ３ ０ ０ ０万 ｔ