铁矿石谈判方案
矿石贸易谈判策划书3篇
矿石贸易谈判策划书3篇篇一矿石贸易谈判策划书一、谈判主题就[矿石名称]矿石的贸易合作进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队组成主谈：[主谈人员姓名]副谈：[副谈人员姓名]技术顾问：[技术顾问姓名]法律顾问：[法律顾问姓名]翻译：[翻译人员姓名]三、谈判目标1. 价格：确定矿石的合理价格，确保双方都能获得满意的利润。
2. 质量：明确矿石的质量标准，确保所供应的矿石符合买方的要求。
3. 交货期：商定矿石的交货时间和地点，确保按时交付。
4. 支付方式：确定合适的支付方式，保障双方的资金安全。
5. 合作期限：商讨合作的期限，建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集信息：了解对方的公司背景、信誉、市场需求等信息，分析对方的谈判策略和底线。
2. 确定谈判策略：根据收集到的信息，制定相应的谈判策略，明确我方的优势和劣势，以及在谈判中可能出现的问题和解决方案。
3. 准备相关资料：准备好与矿石贸易相关的资料，如矿石的质量检测报告、市场价格行情、运输方式等，以便在谈判中提供有力的支持。
4. 模拟谈判：在谈判前进行模拟谈判，预演谈判过程，发现问题并及时调整谈判策略。
六、谈判程序1. 开场致辞：由主谈人员介绍双方代表，简要说明谈判的目的和议程。
2. 价格谈判：双方就矿石的价格进行谈判，根据市场行情和双方的利益，确定合理的价格。
3. 质量谈判：明确矿石的质量标准，确保所供应的矿石符合买方的要求。
4. 交货期谈判：商定矿石的交货时间和地点，确保按时交付。
5. 支付方式谈判：确定合适的支付方式，保障双方的资金安全。
6. 合作期限谈判：商讨合作的期限，建立长期稳定的合作关系。
7. 达成协议：在各项条款达成一致后，起草并签署合作协议。
七、谈判策略2. 报价策略：根据市场行情和我方的成本，制定合理的报价方案，同时留出一定的谈判空间。
3. 讨价还价策略：在谈判过程中，根据对方的反应和要求，灵活调整价格和其他条款，争取最大的利益。
矿石贸易谈判策划书3篇
矿石贸易谈判策划书3篇篇一矿石贸易谈判策划书一、谈判主题就矿石贸易相关事宜进行谈判，达成合作共识。
二、谈判团队组成1. 主谈：具备丰富贸易经验和决策权。
2. 副谈：协助主谈，提供专业知识和支持。
3. 法律人员：确保谈判过程合法合规。
4. 技术人员：熟悉矿石质量和相关技术标准。
5. 财务人员：负责成本核算和商务条款谈判。
三、谈判目标1. 达成长期稳定的矿石供应合作关系。
2. 争取有利的价格和贸易条款。
3. 确保矿石质量符合要求。
4. 明确双方权利和义务，避免潜在风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判团队成员，简要说明谈判背景和目标。
2. 议题讨论矿石供应计划和数量价格和支付方式质量标准和检验方法交货时间和地点违约责任和争议解决3. 协商与妥协双方就各个议题进行充分讨论，寻求共同点，提出各自的建议和方案，通过协商达成妥协。
4. 最终谈判对关键议题进行的谈判，争取达成一致意见。
5. 签订合同在双方达成共识后，起草合同并进行签订。
六、谈判策略1. 知己知彼在谈判前充分了解对方的需求、优势和底线，制定相应的策略。
2. 立场坚定在谈判中保持坚定的立场，但同时也要灵活应对，不轻易让步。
3. 寻求共赢强调合作的可能性，共同寻找解决方案，以实现双方的利益最大化。
4. 制造竞争在适当的时候，可以提及其他潜在合作伙伴，制造竞争压力。
5. 控制节奏掌握谈判的节奏，避免陷入僵局，适时调整谈判策略。
七、风险及应对措施1. 价格波动风险建立价格调整机制，以应对市场价格波动。
2. 质量问题风险明确质量标准和检验方法，确保矿石质量符合要求。
3. 法律风险聘请专业律师，审核合同条款，降低法律风险。
4. 谈判破裂风险做好备选方案，如寻找其他合作伙伴或调整谈判策略。
八、后续工作1. 合同执行按照合同约定履行各自的义务，确保交易顺利进行。
2. 关系维护篇二矿石贸易谈判策划书一、谈判主题就矿石贸易相关事宜进行谈判，达成合作共识。
铁矿石价格模拟谈判策划书
铁矿石价格模拟谈判策划书指导老师：张宝心小组成员：曾勇龙浩军乐亚敏李曦蔡盼盼袁越秀代表主体:澳大利亚力拓矿业公司二零一三年五月三十日一、谈判主题本年度（2013年)宝钢集团有限公司向本公司（大利亚力拓矿业）购买铁矿石价格谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈人（1人）———-—力拓副总裁：袁越秀-—--任务：公司谈判全权代表,维护我方利益，主持谈判进程，协调谈判班子的意见，以更高的价格达成协议，争取长期友好合作关系。
2。
决策者(1人）---—力拓总经理:蔡盼盼--—-任务：辅助主谈,做好各项准备，解决专业问题，为谈判中遇到的价格，质量,规格等进行技术分析及指导，坚持澳方所预期的目标，最后合同签订法人代表。
3.辅谈（4人）---—力拓技术总监：乐亚敏-—--任务：辅助主谈，记录谈判要点，同时负责技术、质量标准与指导,产品验收,为价格决策提供技术参谋。
--——力拓法律顾问：李曦--——任务：辅助主谈，负责解决谈判中涉及到的法律事宜,解决相关法律资料的搜集整理，及争议的处理。
—-—-力拓财务总监：曾勇——--任务:辅助主谈，在谈判中对对方报价进行分析，力争达到更高的谈判价格，同时负责国际商务贸易条款部分，以及翻译工作.-———力拓物流经理:龙浩军--——任务:负责铁矿石装运方式以及价格的协商,货物发运与验收部分安全事项。
三、谈判背景（1）谈判双方介绍1.买方（上海宝钢集团有限公司）宝钢集团有限公司是中国现代化程度最高,最具竞争力的钢铁企业。
2012年，宝钢连续第九年进入美国《财富》杂志评选的世界500强榜单，位列第197位，并当选为“全球最受尊敬的公司”。
标普、穆迪、惠誉三大评级机构给予宝钢全球钢铁企业中最高的信用评级.宝钢钢铁主要致力于生产高技术含量,高附加值钢铁精品。
年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位,产品畅销国内外市场,每年需要从国外进口大量铁矿石以满足生产。
《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。
铁矿石谈判策划书
铁矿石谈判策划书一、谈判主题我方（澳大利亚必和必拓公司）向乙方（中国宝钢公司）出口铁矿石，双方就铁矿石价格等相关内容进行谈判。
二、谈判人员主谈：XXX 公司谈判主要决策人副主谈：XXX 协助主谈进行谈判法律人员：XXX 负责相关法律问题三、谈判时间、地点地点：宝钢公司会议室 时间：本周五上午10点四、双方利益及优劣势分析我方利益：1）铁矿石价格上调30%-35%；2）按月份提供报价我方优势：1、澳大利亚铁矿石铁含量高和矿石天然地“干”，2、澳大利亚西部的铁矿是世界上最大的铁矿之一。
3、澳大利亚铁矿濒临大海，海运的成本又远远低于陆运。
4、在地理上离中国近，弥补了中国装卸效率低的不足，比其他在地理上离中国比较远的铁矿石出口商价格的更低我方劣势：1、竞争对手多、实力较强2、宝钢是进口铁矿石量较多的大客户，3、中国是世界第一大铁矿石国，有丰富的矿产库存。
乙方利益：1）钢铁供应过剩，不支持涨价；2）制定中国统一价格，现货与长协价统一；3）结算周期定为一年4）实现量价互动，进口量大价格应当从优。
乙方优势：1、中国是国际铁矿石的最大买主，宝钢是中国最具竞争力的钢铁联合企业。
2、中国进口铁矿石库存量较大。
3、中国拥有稳定的国产矿自给率。
4、中国的海外权益矿规模在不断扩大乙方劣势：1、国内对稿纯度的铁矿石依赖很大2、我国提炼铁矿石的技术有限而且成本相对比进口铁矿石的价格要高五、谈判目标战略目标：以最小的投资换取最大的利润回报。
最高目标：和平谈判，按我方的条件达成协议；最低目标：保持双方长期合作互利双赢的关系 。
六、准备谈判资料1、相关法律资料2、我方铁矿石资料3、我方竞争对手资料4、宝钢公司资料七、谈判程序及具体策略1、开局阶段：方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，抢先一步进行报价，使我方处于优势地位。
2、中期阶段：策略一：软硬兼施策略强调与我方的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
中澳铁矿石-国际商务谈判计划书
1、谈判背景调查1。
1 环境背景调查：2003年岁末中国加入国际铁矿石价格谈判，拉开了中国部分企业行贿澳大利亚铁矿石公司的序幕.此年中国进口铁矿石数量第一次超过日本，成为全球最大的铁矿石进口国. 这一年中国接受了日本新日铁公司的谈判结果，即价格上涨18。
6% 2004年:“两种价格"留下后患：长协价和现货的长期价差就此开始上演中国进口铁矿石达到了2。
08亿吨,同比增长40.5%，铁矿石平均单价更是同比上涨86％该年,首钢共进口铁矿石1333。
6万吨，其中只有981。
58万吨是供自己使用，其他全部按照现货价卖给了国内钢企.仅仅在进口铁矿石中,首钢就实现了1.4亿元的暴利。
2005年:难以遏制的炒矿宝钢作为中国钢铁企业谈判代表继续参与到2005年的价格谈判中.由于长协价与现货价之间的价差,越来越多的公司加入“倒矿"的队伍中，最高时多达523家。
当时中钢协和中国五矿化工进出口商会(下称“五矿商会”）皆认为,除了中国需求因素外，进口价格高也是由于进口资质企业数目过多、相互之间存在无序竞争造成的.2月28日，一项旨在规范中国钢铁行业自身经营行为的行业自律措施——《铁矿石进口企业资质标准和申报程序》(草案），在两大协会共同召开的“落实铁矿石自动进口许可管理措施紧急会议”上,被全行业审议通过。
经过审核，最终具有铁矿石进口资质的企业数量由此前的523家缩减至118家,其中包括70家钢厂和48家贸易商.2006年：矿山试探性结盟6月20日晚，中国进口铁矿石长协价敲定并上涨了19％.虽然涨幅比上一年小，但仍高于市场预期。
在这一年的谈判中，矿山开始玩起了一些小伎俩。
中钢协和五矿商会当时披露,在谈判最敏感的时候，淡水河谷单方面公开披露其谈判报价.力拓与必和必拓两家公司当时曾经围绕10%～15％的涨幅与中方进行了多次研究和讨论。
但自从获悉淡水河谷报出了24。
5％的涨幅后，“两拓”就不再继续此前的讨论了2007年:整治炒矿再次失利该年谈判较为顺利,中国首度谈下首发价。
铁矿石谈判案例分析_谈判技巧_
铁矿石谈判案例分析在整个谈判过程中，无论是处于强势地位还是相对弱势地位，都切忌多言。
若处于强势地位，多说的后果是暴露自己的缺陷、劣势;如处于弱势地位的，则易显出自己的不安、期待。
下面小编整理了铁矿石谈判案例分析，供你阅读参考。
铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商——澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷——中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系“又开一枪”：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
结果是，全球的铁矿石生产商不再热衷与中国钢铁制造商签署基准价格协议。
“没有供应商对此表示满意。
谁想再和他们签订长期协议?中国要么选择固定价格的长期协议，要么选择现货市场，但是不能两者都选，”三大铁矿石生产商之一的一位高管说道。
铁矿石谈判
知识创造未来
铁矿石谈判
铁矿石谈判是指供应方和需求方就铁矿石的价格、合同条款和交付条件等进行协商和讨论的过程。
这些谈判通常涉及到国际贸易和大宗商品交易。
在铁矿石谈判中，供应方通常是矿山公司或矿业公司，而需求方则是钢铁生产厂家或贸易商。
双方通过谈判来达成一份满意的合同，以确保供应和需求的平衡，同时寻求双方的经济利益。
在谈判过程中，双方会就以下几个关键方面进行协商：
1. 价格：涉及到铁矿石的价格确定，包括现货价格、长期合同价格或指数价格等。
2. 质量：涉及到铁矿石的含铁量、杂质含量、湿度等质量指标。
3. 交付条件：包括交货地点、交货时间、运输方式、付款方式等。
4. 合同期限：长期合同或短期合同的期限确定。
5. 进口限制：涉及到是否存在政府限制或关税等进口限制。
铁矿石谈判的成功取决于供应方和需求方双方的合作和妥协。
双方需要了解市场的供需情况，研究价格趋势和竞争对手的策略，同时也需要有良好的沟通和协商能力，以达成一个互利共赢的协议。
1。
铁矿石谈判策划书
力拓公司和宝钢公司铁矿石合作谈判方案谈判策划书2012级国际经济与贸易 6班万豪组副总裁：陈家驹（学号：1231050602）物流经理：刘心丽（学号：1231050623）技术总监：任虹玉（学号：1231050628）销售总监：沈秋叶（学号：1231050631）财务总监：任宁（学号：1231050629）目录谈判人员组成 3 第一部分、双方公司背景 3 第二部分、谈判背景：当前铁矿石市场发展情况 32 . 中国铁矿量多质差 43双方需求状况以及价格变动情况 4 第三部分、谈判主题、12 第四部分、双方利益及优劣势分析、12 第五部分、谈判资料准备（产品、市场、科技等方面）、12 第六部分、谈判目标、. 21 第七部分、谈判策略、1、开局策略：21 第八部分、应急预案制定22谈判人员组成1. 主谈人（1人）-----力拓副总裁：陈家驹----任务：公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程，协调谈判班子的意见，以更高的价格达成协议，争取长期友好合作关系。
3.----力拓技术总监：任虹玉----任务：辅助主谈，记录谈判要点，同时负责技术、质量标准与指导，产品验收，为价格决策提供技术参谋。
----力拓销售总监：沈秋叶及争议的处理。
----力拓财务总监：任宁----任务：辅助主谈，在谈判中对对方报价进行分析，力争达到更高的谈判价格，同时负责国际商务贸易条款部分，以及翻译----力拓物流经理：刘心丽----任务：负责铁矿石装运方式以及价格的协商，货物发运与验收部分安全事项。
第一部分、双方公司背景卖方澳大利亚力拓矿业公司是世界第二大矿业公司，最早成立于1873年，在全球拥有60多家子公司。
公司于1962至2000年间兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面的佼佼者。
买方宝钢集团有限公司是中国最具有竞争力的钢铁企业，2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。
宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量，高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场第二部分、谈判背景：当前铁矿石市场发展情况1．市场背景:全球铁矿石是基于全球铁矿石生产商与其购买卖方之间商定的合约价格确定的。
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谈判方案
专业：会计
班级：09级会计三班
姓名：杨晓兰
学号：0903*******
关于从澳大利亚必和拓必公司采购铁矿石的商务谈判
●谈判主题
根据目前钢材市场的发展和需要，我公司需要采购一批铁矿石，预计4万吨--6万吨。
●市场行情分析
由于中国钢铁产能快速增加，而国内铁矿石在质和量上无法满足需求。
故中国每年需大量进口铁矿石，与国外生产企业的谈判称铁矿石谈判。
最近一段时间铁矿石价格跌涨起伏不定，国内许多企业都选择进口铁矿石，经采购部门的市场调查与协商，我公司决定从澳大利亚必和必拓公司采购。
●对谈判对手的情况分析
必和必拓公司（BHP）：以经营石油和矿产为主的著名跨国公司。
公司的矿山位于澳大利亚西部。
矿区的总探明储量约为29亿吨，目前铁矿石的年产量为1亿吨。
在亚里南部，还有未开发的C采区，保有储量45亿吨。
该公司是全球第三大铁矿供应商。
该公司与中国已有百余年的业务关系，包括矿产品和钢材进出口，矿物和海陆石油勘探等。
至今为止，BHP向中国出售的产品包括铁矿石、铜精矿、锰矿石、煤、石油和钢铁产品。
●谈判目标
一、最高期望目标：我方希望重回长协议价，并且降价20%以上，增加自身谈判筹码，夺回谈判的话语权。
在中国经济高速发展的过程中，获得稳定的铁矿石供应。
在这个基础上，在策略上通过博弈，得到一个可接受的价格。
并且采购6万吨铁矿石，搭建长期合作的平台。
二、最低限度目标：据以往价格在580-590元每吨，以数定价，量大价优为原则，购进4--6万吨的铁矿石，至少保证4万吨铁矿石的购进。
最低限度目标是我方谈判的最后底线，若丧失意味着谈判的严重挫折。
鉴于铁矿石谈判供求方面的实际情况，若底线被触碰，我方不
可贸然放弃合作项目，所以我们需要根据自己设定的基本原则适当放宽政策拿下谈判。
●以下是我方的四项基本交易原则
第一：铁矿石的质量必须符合我公司提出的标准，若有残次品需按合同进行违约赔偿。
第二：铁矿石以离岸价格为准计算。
海运运费由澳方承担，接货地点为中国港口。
第三：付款条件：结算时间由中国规矩。
由于矿价波动对刚才成本影响较大，结算周期定为自1月至12月31日，在中国的一个财政年度内。
先预付10%的定金，然后自货到之日起一年内分两次付清款项。
货到时付款50%，一年后付清余款。
第四：合同期限6个月。
●让步幅度：对方是实力非常强大的公司，因此在价格方面最终可
以按其提出的价格但不得高于同行业进口价格，运费方面也可以适当让步，但不得超过30%。
付款期限也可据谈判实情稍加调整。
●双方利益优劣形式分析
我方：上海宝钢集团公司对方：澳大利亚必和必拓公司
1、我方核心利益：以比较低且能够长久的价格向必和必拓购得优质铁矿石
（1）、我方优势：①中国重要钢铁企业，效益好，资金实力雄厚。
②管理严格，有着优秀的采购团队，不会出现类似间谍事件。
③和国内多家钢铁厂有着合作采购关系。
④和国内外多家铁矿石企业有着合作协议，且部分是必和必拓的
竞争对手。
⑤对铁矿石的需求不迫切，不必急需。
（2）我方劣势：此次购进的铁矿石数量较少，满足不了多方的欲望。
2、对方核心利益：以较高的价格短时间内售出铁矿石。
（1）、对方优势：①销售渠道广，市场开阔，企业处于行业垄断地位。
②资金相当雄厚，和多家国际钢铁公司合作。
③掌握充分的资源，包括信息和运输资源。
（2）对方劣势：①竞争对手数量多且部分企业实力雄厚，威胁较大。
②对铁矿的销售较为迫切。
谈判策略
1、开局策略：
我方需积极营造一个热烈、积极、友好的开局气氛。
我方要在谈判气氛形成过程中起主导作用，应积极主动地与对方进行情绪、思想上的沟通，而不能消极地取决于对方的态度。
我们要热情友好的将对方引入谈判过程中来，心平气和，坦诚相见，不要因对方的态度不好而心怀偏见。
不要在一开始就涉及有分歧的议题，更不要一见面就提出要求，这些都不利于谈判的继续进行。
2、磋商阶段：
面对比自己实力强大的对手，为了避免使自己陷入僵局而签订对己不利的协议，我们可采用底线策略，制定可接受的最高价格，并坚持长期协议量价互动，或者是中国统一价格，并且量大应价优。
层层推进，步步为营，有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
如有必要，还可以据实际情况巧妙地设计僵局，利用“声东击西”原理尽可能为我方赢得最大的利益。
3、最后谈判阶段：
把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后的步幅度，在适宜的时机提出最终的报价，使用最后通牒策略。
另外，在确定谈判底线
的同时我们必须保证在谈判破裂后的退路，设想好其他的合作伙伴，拓宽进口渠道，摈除单一的进口模式带来的弊端。
最终达成协议，明确谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间及地点。
谈判期间议程安排
一、谈判团队人员组成
主谈：*** 副主谈：*** 决策人：***
文秘：*** 法律顾问：****
（注：该谈判团队成员均属于各行业的精英人才，具备各自职能资格，工作经验十分丰富）
二、谈判地点
上海市悦心国际大酒店
上海市悦心国际大酒店地处上海市商业中心，交通通达便捷，并是集商住会务、餐饮、娱乐、运动健身、休闲度假于一体的高标准、商务休闲性涉外酒店。
该酒店是上海市规模最大国际豪华酒店，在这里对方可以得到最周到的服务，以一个放松、舒适的心态进行谈判。
这样有助于我方谈判代表。
三、谈判时间：在对方来华的时间确定以后再详细安排。
最后，预祝我们谈判能够顺利的成功！
2011年12月19日。