维他柠檬茶广告策划书知识讲解
柠檬茶活动策划方案
柠檬茶活动策划方案一、活动背景分析柠檬茶是一种非常受欢迎的饮品，因其清爽的口感和丰富的维生素C含量而备受消费者喜爱。
然而，在市场上存在着很多品牌和口味的柠檬茶，竞争激烈。
为了提高某某品牌的知名度和销售额，我们决定通过举办柠檬茶活动来吸引消费者的注意和参与度，从而增加品牌曝光度和提高销售业绩。
二、活动目标1.增加某某品牌的知名度和曝光度。
2.提高某某品牌柠檬茶的销售额。
3.与目标消费者建立情感连接，提高品牌忠诚度。
4.收集消费者意见和反馈，优化产品和服务。
三、活动时间柠檬茶活动将在某某月某某日举行，持续一天。
四、活动地点本次活动将在某某市某某广场举行，广场位于市中心，交通便利，人流量大。
五、活动内容1. 柠檬茶品尝：设立柠檬茶品尝区，供消费者品尝不同口味和品牌的柠檬茶。
品尝区可以设置多个档口，每个档口提供不同品牌的柠檬茶，消费者可以自由选择品尝。
2. 互动游戏：设置柠檬茶相关的互动游戏，例如柠檬茶知识问答、柠檬摇奖等，鼓励消费者参与互动，增加活动趣味性。
3. 抽奖环节：设立抽奖区，消费者每购买一杯柠檬茶即可获得一次抽奖机会，并有机会赢取柠檬茶产品、品牌周边商品或优惠券等奖品。
4. 主题表演：邀请相关艺术团队进行柠檬茶主题表演，以及各类音乐、舞蹈表演，为活动增添热闹气氛。
5. 品牌展示区：设置品牌展示区，展示某某品牌的历史、产品特点和品牌文化，以便消费者更加了解和认知品牌。
6. 营销活动：为增加柠檬茶销售额，可以设立优惠活动，如买一送一、第二杯半价等，吸引消费者购买柠檬茶。
六、活动宣传1.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行活动宣传，以便吸引更多消费者参与。
2.线上宣传：通过微博、微信等社交媒体发布活动信息，并邀请网红代言，提高活动曝光度。
3.户外宣传：在市中心的主要交通要道悬挂大型柠檬茶广告牌，吸引消费者的目光。
七、活动执行1.活动策划团队：成立专业的活动策划团队，负责活动的细节策划、协调和执行。
手打柠檬茶店的宣传与推广策略
手打柠檬茶店的宣传与推广策略柠檬茶因其清凉爽口的特点，逐渐成为现代人夏季饮品中的新宠。
而作为一家新开张的手打柠檬茶店，如何进行宣传与推广，吸引更多的顾客，是摆在我们面前的重要课题。
本文将从不同角度提出一些建议和策略，帮助手打柠檬茶店进行有效的宣传与推广。
一、店铺外观设计与标识店铺外观是吸引顾客的第一印象，因此应注重其设计与装饰。
选择鲜艳明亮的主题色调，结合柠檬的黄色，可以给人带来愉悦和清新的感觉。
此外，可以根据品牌特色设计一些与柠檬相关的标志，如柠檬树、柠檬的插画等，以增加品牌的辨识度。
二、线上宣传与推广1.建立网站和社交媒体账号针对目标受众，建立一套相应的网站和社交媒体账号。
网站要包含店铺的详细信息和菜单，社交媒体账号则可以用来发布店内照片、特色柠檬茶制作视频等，吸引网友关注和转发。
2.制作精美的视觉内容在社交媒体账号上发布吸引人的图片和视频，可以是柠檬茶的鲜艳颜色、制作过程的细节或者顾客享受柠檬茶的快乐场景。
通过视觉内容的传播，可以增加顾客的好奇心和购买欲望。
3.参与线上活动和合作利用线上媒体平台举办柠檬茶制作比赛或者发布使用柠檬的食谱。
与其他相关领域的品牌合作，例如与水果店合作，共同推出限时柠檬果汁套餐等。
通过这些线上活动和合作，提升品牌知名度和影响力。
三、线下宣传与推广1.员工形象和服务质量员工是店铺的形象代言人，应穿着整齐、友善热情地为顾客提供服务。
同时，培训员工的专业知识和制作技术，确保顾客对柠檬茶的品质和口感有信心。
2.举办促销活动可以定期举办特价促销活动，如满减、买一送一等，吸引顾客进店消费。
同时，可以根据节日和季节推出特殊的柠檬茶口味，增加产品的新鲜感和吸引力。
3.赞助地方性活动与当地的社区或学校合作，在地方性活动中提供柠檬茶，使更多的人了解并尝试我们的产品。
赞助活动会在当地社区树立良好的形象，并吸引潜在顾客的关注。
四、口碑营销1.提供优质的产品和服务产品的质量和口感对顾客来说至关重要。
柠檬水的营销策划方案
柠檬水的营销策划方案一、市场背景分析柠檬水是一种以柠檬为原材料制作而成的饮料。
柠檬的酸味和清新的香气使其成为许多人喜爱的饮品之一。
随着消费者对健康饮品的需求增加，柠檬水作为一种有益健康的饮品在市场上颇受欢迎。
然而，目前市场上的柠檬水品牌较多，竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，需要有一个有力的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者：年轻人群体，尤其是女性消费者，对健康饮品有较高的需求。
该群体追求新鲜、天然、低糖和低卡路里的饮品，柠檬水符合这些需求。
2. 目标市场：一线城市和发展中的二线城市，年轻人群体更容易接受新事物，消费升级也较为明显。
3. 目标销售额：在市场占有率方面，目标是达到30%以上。
销售额的目标是每年增加20%。
三、竞争分析柠檬水市场竞争激烈，主要竞争对手有：1. 江小白柠檬水：拥有较高的知名度和市场份额，品牌形象深入人心。
2. 云山柠檬水：定位高端市场，产品包装和品质优秀，销售额也居高不下。
3. 北京一百零一柠檬水：以多样化的产品种类和不同口味的产品吸引消费者。
四、产品定位和亮点1. 产品定位：将柠檬水定位为一种健康、天然和解渴的饮品。
产品以天然柠檬为原材料制作，不含任何添加剂，并采用先进的生产工艺保留了柠檬的风味和营养。
2. 产品亮点：（1）口味多样化：除了经典的柠檬口味外，还推出其他口味，如蜂蜜柠檬、草莓柠檬等，满足不同消费者的口味需求。
（2）包装创新：采用精美的包装设计，突出产品的高端和健康形象，增强消费者的购买欲望。
（3）营养价值：强调产品富含维生素C和抗氧化物质，有助于增强免疫力和保持健康。
五、营销策略1. 品牌推广：（1）命名：选择一个简单、易记且与产品特点相关的品牌名称。
（2）标志设计：设计一个独特且具有辨识度的品牌标志，突出产品的特点和品牌形象。
（3）广告宣传：通过电视、杂志、网络和户外广告等渠道展示产品特点和品牌形象，提高知名度和美誉度。
（4）社交媒体营销：通过微博、微信、知乎等社交媒体平台，与消费者进行互动，宣传产品优势和品牌理念。
柠檬茶营销策划方案
柠檬茶营销策划方案一、市场分析柠檬茶是一种饮料，具有清凉解渴、口感酸甜的特点，深受大众喜爱。
随着健康饮食的风潮兴起，柠檬茶作为一种天然饮料，受到越来越多人的关注。
当前市场上竞争激烈，有许多品牌生产柠檬茶，如康师傅、农夫山泉等，因此，在市场定位、产品特点、市场需求等方面需进行深入分析。
1. 市场定位针对目标消费群体的需求，柠檬茶可以定位为一种健康新饮料。
目标消费群体主要是年轻人，因此产品在包装和营销上要注重时尚和个性化。
2. 产品特点柠檬茶具有清香的柠檬味和独特的口感，口感酸甜适中，不仅能够解渴，还具有一定的消暑功效。
通过添加柠檬茶的食材，还可以增加营养价值，如添加蜂蜜、生姜等。
3. 市场需求随着人们健康意识的提升，对健康饮食的需求越来越高，柠檬茶作为一种天然的健康新饮料，正处于市场需求的增长阶段。
二、竞争分析针对市场竞争激烈的现状，需要对竞争对手进行深入分析，找出自身在市场中的优势和机会。
1. 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手是康师傅和农夫山泉等大品牌。
这些品牌具有稳定的市场份额和广泛的消费群体，拥有较强的品牌影响力和销售网络。
2. 优势分析虽然面临激烈的市场竞争，但通过分析发现，柠檬茶的天然健康属性是其他竞争品牌无法比拟的。
此外，柠檬茶还可以根据不同消费者的口味喜好进行个性化定制，满足不同需求。
3. 机会分析面对市场上激烈的竞争，柠檬茶仍然有很多机会可趁。
例如，通过与农产品合作，采用天然无添加的原料，强调产品的健康属性，吸引更多的消费者。
三、目标市场在市场分析的基础上，确定目标市场，针对目标市场进行精准营销。
1. 目标群体主要针对城市年轻人，特别是，18-30岁的群体，他们追求时尚和新鲜感，对健康饮食趋之若鹜。
2. 目标市场分析通过对目标市场的深入调研，可以清楚了解其消费习惯、需求和购买决策的影响因素。
例如，年轻人更注重个性化定制和品牌形象，倾向于选择新奇的产品。
3. 目标市场策略根据目标市场的特点，与目标市场进行沟通，了解其需求和期望。
柠檬茶怎么做营销策划方案
柠檬茶怎么做营销策划方案第一部分：市场调研与定位市场调研是制定市场营销策略的第一步，它有助于了解目标市场的需求和竞争情况，为接下来的策划提供依据。
柠檬茶是一种受欢迎的饮品，但市场上还存在很多竞争对手。
因此，需要通过调研了解消费者的需求、喜好及购买习惯等，以制定出有针对性的营销策略。
1. 目标市场：通过调研发现柠檬茶的主要消费者群体为年轻人，特别是大学生和年轻白领群体。
他们对健康、美味和方便的饮品有较高的需求。
2. 竞争对手分析：通过调研发现竞争对手包括其他饮品品牌，如咖啡、奶茶等，以及其他柠檬茶品牌。
竞争对手的优势主要在品牌知名度、产品特色、价格等方面。
3. 定位策略：针对目标市场和竞争对手的调研结果，确定柠檬茶的定位策略。
通过突出柠檬茶的清新口感和健康特点，以“清新、健康、时尚”的形象吸引目标消费者。
第二部分：产品开发与包装设计产品开发是营销策划的核心环节之一，确定产品的特点和差异化，以满足消费者的需求。
包装设计则是与消费者直接接触的重要环节，能够营造产品的形象并引起购买欲望。
1. 产品特点：将柠檬茶定位为一种清新怡人的饮品，具有天然柠檬香气和独特口感。
同时，注重健康成分的添加，如添加蜂蜜、薄荷等，使产品更加吸引消费者。
2. 差异化：针对竞争对手的调研结果，确定柠檬茶的差异化，使产品与其他柠檬茶产品有所区别。
例如推出不同口味的柠檬茶系列，如柠檬薄荷、柠檬蜂蜜等。
3. 包装设计：将柠檬茶的清新口感和健康特点体现在产品包装中。
使用明快的色彩和简洁的设计，突出产品的主要成分和口感，加强消费者购买欲望。
第三部分：推广活动与广告宣传推广活动和广告宣传是营销策划中的重要环节，能够扩大产品的知名度和吸引消费者的注意。
1. 促销活动：开展针对目标市场的促销活动，如在大学校园内发放免费试饮券、举办柠檬茶品鉴会、组织线上线下互动活动等，以提高消费者对产品的认知和兴趣。
2. 社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容和活动，吸引年轻人用户的关注和参与。
柠檬茶如何做营销策划方案
柠檬茶如何做营销策划方案一、市场分析：1.1市场概述目前，随着人们对健康饮品的需求不断增加，茶饮品市场呈现出快速增长的态势。
柠檬茶作为其中的一种饮品，其酸甜可口、消暑解渴的特点，受到了广大消费者的青睐。
柠檬茶市场前景广阔，潜力巨大。
1.2目标市场柠檬茶的目标市场主要是年轻人群体。
年轻人追求时尚、个性和健康饮品，在朋友聚会、运动健身、工作学习等场合中都是主要的消费人群。
他们关注健康生活，对营养健康的饮品有很大的需求。
1.3市场规模根据市场调研，柠檬茶市场规模逐年增长，目前市场规模已达到xx亿元，预计每年以x%的速度增长，未来几年市场规模将进一步扩大。
二、目标顾客：2.1年龄群体柠檬茶的目标顾客主要是18-35岁的年轻人群体，他们对时尚、个性和健康饮品有比较高的追求。
他们注重自我形象，追求时尚的生活方式。
2.2消费能力目标顾客消费能力较强，对品质和口感要求较高，愿意为有品质保证的柠檬茶支付较高的价格。
三、竞争对手：3.1品牌竞争对手目前柠檬茶市场的主要竞争对手有xx品牌、xx品牌等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
3.2产品竞争对手除了品牌竞争对手外，柠檬茶还面临其他饮品产品的竞争，比如其他茶饮品牌、果蔬汁、碳酸饮料等。
四、产品特点：柠檬茶是以新鲜柠檬和茶叶为原料，加入适量的糖和水制作而成。
具有酸甜可口、解渴消暑的特点，不含任何添加剂和防腐剂，对人体健康无害。
五、定位：柠檬茶的定位是一种时尚、健康的饮品。
依托其独特的酸甜口感和解渴消暑功能，针对年轻人群体，追求个性和健康的生活方式。
六、营销渠道：6.1线下渠道通过开设实体店铺、连锁店等线下渠道，覆盖目标市场，提供柠檬茶的销售和体验服务。
6.2线上渠道通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行营销，提高品牌知名度和销售量。
七、推广方案：7.1品牌宣传通过打造个性化的品牌形象，设计时尚的包装和logo，增加品牌的辨识度和吸引力。
7.2产品推广开展限时特惠活动，设立柠檬茶畅饮卡，吸引顾客增加消费频次。
广告柠檬茶宣传文案
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柠檬茶，清新口感的选择
在炎炎夏日里，一杯清凉的柠檬茶，是人们追求清爽的最佳选择。
我们推出的柠檬茶，选用优质柠檬和新鲜茶叶经过精心调配而成，口感清新，口感醇香，让您愉悦享受清凉的同时满足您对美味的追求。
我们的柠檬茶并非只是为了消暑，它还有许多健康的优点。
柠檬富含维生素C，有助于提高身体免疫力，抵抗疾病。
茶叶则富含抗氧化物质，有助于延缓衰老，保持年轻健康的肌肤。
同时，柠檬茶还具有促进新陈代谢，排毒养颜的功效，让您焕发青春活力。
我们的柠檬茶不仅清凉美味，还兼具便利性。
我们特别设计了便携式包装，方便您在任何时刻享受到清新的滋味。
无论是在办公室、户外运动还是旅途中，只需随身携带一瓶柠檬茶，您就可以随时解渴，给自己来一场舌尖上的清凉之旅。
与市场上的其他饮品相比，我们的柠檬茶更加注重品质和口感。
我们严格选取新鲜柠檬和优质茶叶，并在制作过程中不添加任何人工色素、防腐剂和甜味剂。
我们致力于为您提供健康健康、天然纯净的饮品选择，让您放心饮用。
无论是在炎炎夏日还是日常生活中，一杯清凉的柠檬茶都能带给您独特的享受。
让您的舌尖感受这股清新与醇香，让您的身
心得到滋润与舒爽。
选择我们的柠檬茶，选择健康与美味的完美结合。
快来体验吧！。
维他柠檬策划书3篇
维他柠檬策划书3篇篇一维他柠檬策划书一、项目背景维他柠檬茶作为一款广受欢迎的饮品，在市场上具有较高的知名度和消费群体。
然而，面对日益激烈的竞争环境，需要进一步提升品牌影响力和市场份额。
二、目标受众主要针对年轻消费者群体，特别是学生和年轻上班族，他们对时尚、潮流、个性化的产品有较高的关注度和需求。
三、策划目标1. 提高维他柠檬茶的品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品的销售量和市场占有率。
3. 强化消费者对品牌的忠诚度。
四、市场分析1. 竞争态势：市场上存在众多茶饮品牌，竞争激烈，但维他柠檬茶具有独特的口味和品牌形象。
2. 消费者需求：年轻消费者追求健康、美味、有趣的饮品，维他柠檬茶的口感和形象符合这一需求。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行创意营销，推出有趣的互动话题和活动。
与知名博主、网红合作进行产品推广。
2. 线下活动在学校、商场等场所举办促销活动和品尝活动。
参与各类年轻人聚集的活动，如音乐节、动漫展等，进行品牌展示和互动。
3. 广告宣传制作有创意的广告视频和海报，投放在各大媒体平台。
六、活动策划1. “维他柠檬创意大赛”：鼓励消费者以维他柠檬茶为主题进行创意创作，如绘画、短视频等，设置丰厚奖品。
2. “维他柠檬校园行”：走进校园，举办趣味比赛、知识讲座等活动。
七、预算分配包括线上推广费用、线下活动费用、广告制作费用等。
八、效果评估通过销售数据、市场调研、消费者反馈等方式对策划活动的效果进行评估和分析，及时调整策略。
九、执行计划制定详细的执行时间表，明确各阶段的任务和责任人，确保策划方案的顺利实施。
篇二《维他柠檬策划书》一、项目背景维他柠檬茶以其独特的口味和品牌形象在市场上拥有较高的知名度和消费者喜爱度。
然而，面对日益激烈的竞争环境，需要进一步提升品牌影响力和市场占有率。
二、目标群体主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等，他们追求时尚、个性，注重生活品质和消费体验。
三、市场分析1. 竞争态势：市场上存在众多茶饮品牌，竞争激烈，但维他柠檬茶具有独特的口味优势。
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摘要21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。
俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。
我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。
其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。
当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。
而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。
根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。
维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。
目录引言 01 企业背景 01.1 公司简介 (1)1.2 主营业务介绍 (1)2 背景分析 (2)2.1 市场概况 (2)2.1.1 市场规模 (2)2.1.2 市场构成 (2)2.1.3 市场基本状况 (3)2.2 产品分析 (3)2.3 消费者需求分析 (3)2.4 竞争分析 (4)2.4.1 竞争品牌 (4)2.4.2 主要竞争者分析 (4)2.5 媒体分析 (4)2.6 SWOT分析 (5)2.6.1 优势 (5)2.6.2 劣势 (5)2.6.3 机会 (5)2.6.4 威胁 (5)3 广告战略与策略 (5)3.1 广告目标 (6)3.2 广告规划 (6)3.3 广告主题 (7)3.4 广告媒体策略 (7)4 具体实施方案 (8)4.1 各媒体广告 (8)4.1.1 电视广告 (8)4.1.2 广播广告 .......................................................................... 错误!未定义书签。
4.1.3 报纸广告 .......................................................................... 错误!未定义书签。
4.1.4 店内广告 (8)4.1.5 广告媒体播出时间表及费用 (9)4.2 其他促销活动 (9)4.2.1 周末促销 .......................................................................... 错误!未定义书签。
4.2.2 人员推销 (10)5 预算 (11)总结 (12)参考文献 .................................................................................................... 错误!未定义书签。
引言据中国食品饮料网记者了解，目前，中国饮料行业处于降速增长的“新常态”发展阶段。
2001年—2011年，全国软饮料销售量的年平均增长率曾超过20%;2014年，这一数据增长率下降到了13%;而2015年，这一数据增长率仅为4%。
业内人士表示，目前的饮料行业面临着产能过剩、产品同质化严重等问题，饮料企业在重重压力下正在努力转型升级，争取在各细分品类座次“重新洗牌”过程中确立优势地位，饮料行业即将面临一次革新。
尤其值得注意的是，随着人们对健康生活的关注，饮料市场结构发生了明显的变化。
由于碳酸饮料被市场贴上不健康标签，碳酸饮料市场份额呈现逐步下降的态势，而茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料等健康型饮料越来越受到推崇，市场潜力巨大。
业内人士表示，未来的饮料市场将是植物蛋白类饮料、即饮咖啡、茶饮料等功能性、健康型饮料的天下。
维他柠檬茶是香港维他奶集团旗下的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，采用原叶浸取，保留纯正独特的茶涩味，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，柠味清新，激爽怡神。
维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬。
其销量更是连续16年（1999-2015年）在香港即饮茶饮料市场领先，深受消费者欢迎。
1 企业背景1.1 公司简介深圳维他（光明）食品饮料有限公司（以下简称深圳维他）为香港维他奶国际集团有限公司与深圳市光明集团有限公司合资建立的中外合资企业，成立于一九九一年四月，投资总额2亿元人民币，年产值近5亿元人民币。
产品系列从单一的拳头产品——维他奶豆奶系列——向产品多元化发展。
先后推出茶类、牛奶类、果汁类等饮品，以满足不同消费者的需求。
产品主要在华南地区、香港、澳门销售，现逐步向华中、西南、华北等其他地区拓展。
公司自2005年以来，在新的领导团队的带领下，执行新的核心战略，生产经营和财务状况较之往年取得明显好转，业务蒸蒸日上。
特别是内销业务，获得了价量同升的良好局面，实现了内销产品自公司成立以来第一次盈利，具有深圳维他奶发展史上划时代的意义，在维他国际的中国区战略实施上，具有里程碑的意义。
维他奶旗下著名茶饮料品牌，以柠檬茶享誉市场，维他柠檬茶是香港维他奶集团于1979年在香港推出的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，将红茶与细腻的柠檬口味完美结合1.2 主营业务介绍维他柠檬茶250mL盒装维他柠檬茶维他柠檬茶(5张)250ml盒装维他柠檬茶，原叶浸取，保留最纯正独特的茶味，柠味清新，激爽怡神！维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬茶！维他柠檬茶低糖250mL盒装250mL盒装低糖维他柠檬茶，糖分减少，口味依然保留纯正独特的茶涩味，柠味清新，激爽怡神！维他柠檬茶310mL罐装310mL罐装维他柠檬茶，带给你传统港式茶餐厅的柠檬茶风味！维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬茶维他柠檬茶500mL PET瓶装500mlPET瓶装维他柠檬茶，大容量，有个性，让你一次喝个爽，喝个够！维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬！他柠檬茶1升分享装维他柠檬茶维他柠檬茶维他柠檬茶1升分享装，佐餐佳饮，让人消食解腻，胃口大开；吃大餐大鱼大肉、火锅的绝佳搭配！维他柠檬茶，好喝就要有点涩2 背景分析2.1 市场概况2.1.1 市场规模2012-2013年，短短一年间，维他柠檬茶在全国的市场份额猛增了175%，是同类饮料品牌增长速度的3倍以上。
维他柠檬茶以“要来就来真的”为品牌主张，把“真”字贯穿到底，产品是真材实料的，态度是真实幽默的，一切都是来真的。
维他柠檬茶的创意率真有趣，因而总能受到和他有着同样性格和态度主张的年轻人正面而积极评论并为此充满热爱。
在这个崇尚自由、个性张扬的时代，喝维他柠檬茶也能代表一种生活态度。
维他柠檬茶以15-25岁年轻受众为目标，以“真茶+真柠檬”所代表的“要来就来真的”为品牌诉求，传达一种年轻的生活态度。
在维他柠檬茶的广告中，你看不到他如何奋力地自夸产品有多好，而是站在消费者的角度去说他们的故事。
“我”的故事说你的个性，表达你的态度。
玩味的创意借势热点，幽默好玩中，“要来就来真的”品牌主张就像图腾为维他柠檬茶俘虏了一众率性自由的年轻人，品牌知名度更是水涨船高。
2.1.2 市场构成维他柠檬茶成功将红茶与细腻的柠檬口味完美结合，于1979年在香港推出后，旋即大受欢迎。
维他柠檬茶是香港维他奶集团旗下的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，采用原叶浸取，保留纯正独特的茶涩味，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，柠味清新，激爽怡神。
维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬。
其销量更是连续16年（1999-2015年）在香港即饮茶饮料市场领先，深受消费者欢迎。
2.1.3 市场基本状况经过此次调查，我们大概了解到在校学生中，有54.31%的人有偏爱的茶饮料。
而且大多数人知道维他柠檬茶的存在，89.66%的人知道维他柠檬茶，品牌知名度比较高。
但是知道维他柠檬茶的存在不一定就会去购买它。
通过调查数据可知，大概有一半的人会经常买维他柠檬茶。
在校大学生基本上都知道维他柠檬茶的存在，但是市场还没有完全被打开，维他柠檬茶在这个校园还是有发展空间的。
而且通过调查可以知道它本身存在的问题，可以进一步克服的困难，还需要进一步的具体分析。
2.3 消费者需求分析通过对广东市各大商场及周边超市的走访调查得知，维他柠檬茶的受众大多是年轻人，在这个崇尚自由、个性张扬的时代，喝维他柠檬茶也能代表一种生活态度。
而这些个性的年轻人都是网络一族，能迅速获取当下最新的资讯，在如今喝柠檬茶成为一种潮流的趋势下，让原本对柠檬茶不太感冒的群众也有了追随的心理，让这款饮料成为日常讨论和所需的物品。
2.4 竞争分析2.4.1 竞争品牌维他饮品在香港已经札根香港70年，可谓历史悠久，也伴隨不少香港人成长，大大小小的超市和便利店，销售饮品，基本上一定要入维他的货，维他的好口碑也深受到消费者的信赖。
2.4.2 主要竞争者分析康师傅、统一、娃哈哈、三得利、乐百氏等品牌已占有了80％的市场份额；2005年市场上产品越来越丰富。
汇源推出绿婺茶，强调江西地产优势；娃哈哈推出口味多样化的熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、银杏淡竹味等花草茶系列新品；养生堂农夫汽茶表现不俗；统一茶里王进入销售高峰期；康师傅在红、绿茶的基础上又加上了劲凉红茶、茉莉清茶这两款新品；可口可乐推出了全新绿茶——茶研工坊；以运动饮料闻名的脉动，推出姊妹产品脉动动动茶，引起年轻人的兴趣2.5 媒体分析表2.1 主要媒体分析表2.6 SWOT分析2.6.1 优势柠檬茶富含柠檬酸和维他命C，健康又美味，是难得的佳饮，可以生津止渴，使人神清气爽；可以消食解腻，促进食物的消化。
它的口感具有独特性和不可替代性，符合现在年轻人的追求独特的特点。
近几年通过微博上一些大v和营销号的恶搞与宣传，在年轻人与学生圈子里非常出名。
2.6.2 劣势相比于其他的柠檬茶饮料定价较高，而饮料品牌众多，会容易导致消费者购买其他同类饮品。
2.6.3 机会适当降低价格来适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。