维他柠檬茶广告策划书修订稿
柠檬饮料活动方案策划
柠檬饮料活动方案策划一、活动背景分析柠檬饮料是一种健康、口感独特的饮品，拥有橙黄色的外观和酸甜可口的味道。
柠檬饮料在炎炎夏日中可以为人们带来清凉和爽口的感觉，受到广大消费者的喜爱。
为了更好地推广这种美味的饮品，增加其知名度和市场占有率，举办柠檬饮料活动是必要的。
二、活动目标1. 提高柠檬饮料的知名度和市场占有率。
2. 吸引更多潜在消费者尝试柠檬饮料，增加销量。
3. 通过活动增加品牌信誉度，提升消费者对柠檬饮料的认可度。
4. 增加与合作商和经销商的合作机会，扩大销售渠道。
5. 提供一个良好的平台，使消费者更好地了解柠檬饮料的制作流程和营养价值。
三、活动策划1. 活动主题柠檬饮料·清凉夏日2. 活动时间和地点时间：选择炎炎夏日的周末进行，为期两天。
地点：选择人流量较大的商业区或购物中心作为活动场地，以吸引更多人的参与。
3. 活动内容(1) 柠檬饮料市集在活动场地搭建柠檬饮料市集，邀请各个品牌的柠檬饮料厂商参与，并设立专门区域供他们展示和销售自己的产品。
展示区内摆放各种橙黄色的饮料和以柠檬为主题的礼品，吸引消费者驻足观看和购买。
(2) 柠檬饮料品尝区设置柠檬饮料品尝区，供消费者尝试各个品牌的柠檬饮料，并给予他们相应的优惠券或小礼品作为奖励。
消费者可以通过品尝来选择自己喜欢的柠檬饮料品牌，从而增加消费者的购买欲望。
(3) 柠檬饮料制作示范邀请专业的调酒师和厨师进行柠檬饮料的制作示范，向消费者展示柠檬饮料的制作流程和技巧。
并设置柠檬饮料制作区，供消费者亲自体验制作柠檬饮料的乐趣。
(4) 柠檬饮料知识讲座举办柠檬饮料的健康知识讲座，介绍柠檬饮料的营养价值和功效，增加消费者对柠檬饮料的了解和认同。
同时可以邀请营养师和专家，为消费者解答相关问题。
(5) 柠檬饮料互动游戏设置柠檬饮料相关的互动游戏，如柠檬接力赛、柠檬投篮等，参与游戏的消费者可以获得相应的奖品，增加活动的趣味性。
4. 活动宣传(1) 媒体推广：利用广告、电视、广播等媒体推广活动，向更多人宣传柠檬饮料活动，增加活动的知名度。
维他柠檬茶广告策划书
摘要21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。
俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。
我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。
其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。
当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。
而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。
根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。
维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。
目录引言 (1)1 企业背景 (1)1.1 公司简介 (2)1.2 主营业务介绍 (2)2 背景分析 (3)2.1 市场概况 (3)2.1.1 市场规模 (3)2.1.2 市场构成 (3)2.1.3 市场基本状况 (4)2.2 产品分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.4 竞争分析 (5)2.4.1 竞争品牌 (5)2.4.2 主要竞争者分析 (5)2.5 媒体分析 (5)2.6 SWOT分析 (6)2.6.1 优势 (6)2.6.2 劣势 (6)2.6.3 机会 (6)2.6.4 威胁 (6)3 广告战略与策略 (6)3.1 广告目标 (7)3.2 广告规划 (7)3.3 广告主题 (8)3.4 广告媒体策略 (8)4 具体实施方案 (9)4.1 各媒体广告 (9)4.1.1 电视广告 (9)4.1.2 广播广告 ........................................................................ 错误！未定义书签。
农夫山泉维他命水广告策划书
第二部分 市场机会与问题分析
第二部分 市场机会与问题分析
（一）机会
1.企业地位：农夫山泉作为中国饮料行业的龙头老 大，拥有丰富的行业经验和卓越的洞察力；自创办以 来一直致力于慈善事业、体育盛事等公益活动，赢得 了良好的公司和品牌形象。
第二部分 市场机会与问题分析
2.产品优势：
农夫山泉推出力量帝维他命水共分6种口味：分别针对运 动量大、用脑量大、用眼强度大、有美颜需求、熬夜晚睡和 希望强健体魄的六种人群补充特定的维他命和矿物元素，不 同的功能满足不同群体的身体需求。
第一部分 营销环境
4.竞争状况：
可口可乐酷乐仕维他命水是功能型维他命水市场 的领先者，目前在上海主打高端市场，主要在影院、酒 吧、美容院、健身会所等时尚场所销售，即使是超商渠 道，也大多选择入驻高端外资超市，一般售价是在10至 15元之间。 而力量帝维他命水相较于酷乐仕，则更倾向于走 大众化路线，3.5元的售价也更显平民化。 在国内，由于维他命水这一细分市场初显雏形， 拥有巨大的市场潜力，各饮料企业将跟进推出类似产品， 推测其定价也能饮料情况 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
销售额（百万美元）
20 02 年
20 03 年 20 04 年
20 05 年 20 06 年
20 07 年 20 08 年
年份
20 09 年
第一部分 营销环境 2.市场成长状况： 农夫山泉维他命水目前还处于导入期，企业需要 花费大量时间去建设分销渠道以及赢得消费者认 可。导入期的销售额增长缓慢，而促销费用占销 售额的比例是最大的，以引导消费者试饮并接受 。 3.消费者的接受性： 文化背景：中国有着博大精深的饮食文化， “食药同源”“凡膳皆药”的理念贯穿于老百姓的日 常生活中，并发挥着重要的养生保健作用，这一文化 背景后，为功能型饮料支撑着一个巨大的潜力市场。
柠檬茶营销策划方案
柠檬茶营销策划方案一、市场分析柠檬茶是一种饮料，具有清凉解渴、口感酸甜的特点，深受大众喜爱。
随着健康饮食的风潮兴起，柠檬茶作为一种天然饮料，受到越来越多人的关注。
当前市场上竞争激烈，有许多品牌生产柠檬茶，如康师傅、农夫山泉等，因此，在市场定位、产品特点、市场需求等方面需进行深入分析。
1. 市场定位针对目标消费群体的需求，柠檬茶可以定位为一种健康新饮料。
目标消费群体主要是年轻人，因此产品在包装和营销上要注重时尚和个性化。
2. 产品特点柠檬茶具有清香的柠檬味和独特的口感，口感酸甜适中，不仅能够解渴，还具有一定的消暑功效。
通过添加柠檬茶的食材，还可以增加营养价值，如添加蜂蜜、生姜等。
3. 市场需求随着人们健康意识的提升，对健康饮食的需求越来越高，柠檬茶作为一种天然的健康新饮料，正处于市场需求的增长阶段。
二、竞争分析针对市场竞争激烈的现状，需要对竞争对手进行深入分析，找出自身在市场中的优势和机会。
1. 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手是康师傅和农夫山泉等大品牌。
这些品牌具有稳定的市场份额和广泛的消费群体，拥有较强的品牌影响力和销售网络。
2. 优势分析虽然面临激烈的市场竞争，但通过分析发现，柠檬茶的天然健康属性是其他竞争品牌无法比拟的。
此外，柠檬茶还可以根据不同消费者的口味喜好进行个性化定制，满足不同需求。
3. 机会分析面对市场上激烈的竞争，柠檬茶仍然有很多机会可趁。
例如，通过与农产品合作，采用天然无添加的原料，强调产品的健康属性，吸引更多的消费者。
三、目标市场在市场分析的基础上，确定目标市场，针对目标市场进行精准营销。
1. 目标群体主要针对城市年轻人，特别是，18-30岁的群体，他们追求时尚和新鲜感，对健康饮食趋之若鹜。
2. 目标市场分析通过对目标市场的深入调研，可以清楚了解其消费习惯、需求和购买决策的影响因素。
例如，年轻人更注重个性化定制和品牌形象，倾向于选择新奇的产品。
3. 目标市场策略根据目标市场的特点，与目标市场进行沟通，了解其需求和期望。
维他柠檬茶年度方案
Big Idea
Show出真本涩 奇葩爽出格！
一个核心的玩法贯穿全年
真本涩！
+
奇葩！
=
爽出格！
真茶真柠檬的维他柠檬茶
真本色敢出格的奇葩们 一起做爽出格的事儿！
25
一个核心的视觉贯穿始终
出
26
4月
搞点大事！
维他柠檬茶携手《奇葩说》 4月一起
维他柠檬茶赞助并植入一集《奇葩说》
大激辩！
做人应该坚持真本色不怕出格， 还是迎合世俗OH 告DEMO
户外创意广告 ——“出格”OOH
户外广告 demo
一个核心的玩法贯穿全年
真本涩！
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真茶真柠檬的维他柠檬茶 真本色敢出格的奇葩们 一起做爽出格的事儿！
4月 → 6-8月 → 9月 → 2018CNY 39
这是一个吃货的季节
奇葩
说. . .
好吃也要好玩才行！
否则怎么拍照发朋友圈?
真吃货颜如晶携手维他柠檬茶
带你展现
吃货真本涩，
夏天吃出格！
直播live
寻找花样新吃法， 带你吃吃吃
真吃货 普通消费者怎么玩？会吃才是
！
购买外卖平台上任意店铺特色菜，
即可半价购买一瓶维他柠檬茶
46
47
世俗说
那些时装就该存在于 T台和商店窗格里
肖骁一脚踢破格子 走出来 “你可以让我这样那样 反正我也不会改 说的精彩是我的真本色 敢出格才好玩 嘿嘿，就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子
真本涩，爽出格” （Brand Slogan出现）
颜如晶篇
姜思达篇
马薇薇篇
《真本涩，吃出格》 《真本涩，穿出格》 《真本涩，爱出格》
维他茶策划书3篇
维他茶策划书3篇篇一维他茶策划书一、项目背景维他茶作为一款广受欢迎的茶饮品牌，具有独特的口味和广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，制定本策划书。
二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等，他们追求时尚、健康的饮品。
2. 拓展新的消费群体，如中老年人，通过产品创新和宣传吸引他们尝试维他茶。
三、产品策略1. 持续研发新口味，满足消费者多样化的需求。
2. 确保产品质量和安全，严格把控原材料采购和生产流程。
3. 推出限量版包装或联名产品，增加产品的吸引力和话题性。
四、营销推广1. 线上营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，举办线上活动。
与知名博主、网红合作进行产品推广。
2. 线下营销：在商场、学校等场所举办试饮活动。
与便利店、超市等合作开展促销活动。
参加各类食品展会，展示品牌形象。
五、渠道拓展1. 加强与现有经销商的合作，拓展销售渠道。
2. 开拓新的销售区域，进入更多城市和地区。
六、品牌建设1. 打造独特的品牌形象，强调品牌的个性和价值观。
2. 举办品牌活动，增强消费者对品牌的认知和情感连接。
七、客户服务1. 建立完善的客户反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议。
2. 提供优质的售后服务，提升消费者满意度。
八、预算分配根据不同的营销策略和活动，合理分配预算，确保资源的有效利用。
九、效果评估定期对策划方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略和方案，以实现最佳的营销效果。
篇二《维他茶策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮市场呈现出快速增长的趋势。
维他茶作为一款具有独特风味和品牌形象的茶饮产品，具有广阔的市场前景。
然而，面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升维他茶的市场竞争力和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要针对 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、健康、个性化的饮品。
2. 市场需求：消费者对茶饮的口感、品质、健康性和创新性有较高的要求，同时也注重品牌形象和消费体验。
【营销策划】品牌柠檬茶20XX年度策划方案
SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. LTD
深圳XX实业有限公司
XX柠檬茶
20XX 年度IMC方案
生意分析
广东有40%的品牌Awareness 华中、华东市场刚刚起步
仍有巨大的增长空间
3
Objective
在内地，包括广东 Awareness&销量
双增长！
4
竞品口味分析
肖骁一脚踢破格子 走出来 “你可以让我这样那样 反正我也不会改 说的精彩是我的真本色 敢出格才好玩 嘿嘿，就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子
真本涩，爽出格” （Brand Slogan出现）
颜如晶篇
姜思达篇
马薇薇篇
《真本涩，吃出格》 《真本涩，穿出格》 《真本涩，爱出格》
世俗的框格
喝，出格
展现真本涩 （色）
90后的态度
因为真，就算涩，也很好玩 这种敢出格的态度我很喜欢
情感层面
14
这不也是XX柠檬茶的品牌态度吗！
维他柠檬茶市场推广方案
维他柠檬茶市场推广方案# 维他柠檬茶市场推广方案## 引言维他柠檬茶是一款融合了柠檬与茶的爽口饮品，以其清新的口感和健康的形象，深受消费者喜爱。
为了进一步推广维他柠檬茶品牌，抢占市场份额，本文提供一份市场推广方案，帮助品牌在竞争激烈的饮品市场中脱颖而出。
## 目标受众1. 年龄段：15-35岁的年轻人，他们对新鲜、时尚的饮品有较高的需求。
2. 地域：大、中、小城市的购物中心、超市、便利店等。
3. 兴趣爱好：注重健康生活，热衷于时尚、美食探索。
## 市场定位维他柠檬茶定位为时尚、健康的年轻人日常饮品，追求自然、清新的味道。
与较为传统的茶饮品牌相比，维他柠檬茶注重年轻人的消费体验，提供更多元、创意的产品口味。
## 推广策略### 1. 品牌形象建立- 设计富有时尚感与年轻感的品牌标识、包装，突出产品的新鲜、健康形象。
- 与知名时尚博主、明星进行合作，让他们代言或推荐维他柠檬茶，增加品牌的曝光度和可信度。
### 2. 产品宣传- 在购物中心、超市等场所申请临时展位，向消费者派发免费试饮券，让消费者亲身体验维他柠檬茶的独特风味。
- 在社交媒体平台发布优质的维他柠檬茶内容，包括制作过程、健康小知识等，吸引用户的关注和互动。
- 举办线上线下的品鉴活动，邀请消费者参与评选，增加产品的认知度和影响力。
### 3. 渠道拓展- 与主要超市、便利店进行合作，确保维他柠檬茶能够在各个消费场所轻松获得。
- 寻找更多分销渠道，如餐饮连锁店、健身房、咖啡厅等，提供批发和合作销售的机会。
### 4. 价格及销售促销- 制定具有竞争力的价格策略，确保在同类产品中具有一定的价格优势。
- 推出限时购买优惠活动，如买一送一、打折促销等，增加购买的诱惑力。
### 5. 口碑营销- 鼓励消费者通过社交媒体分享他们对维他柠檬茶的体验和评价，提供优惠券或礼品作为回馈，激发消费者积极参与。
- 邀请媒体和博主进行维他柠檬茶的产品评测和推荐，借助其影响力扩大品牌知名度。
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维他柠檬茶广告策划书 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-摘要21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。
俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。
我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。
其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。
当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。
而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。
根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。
维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。
目录引言据中国食品饮料网记者了解，目前，中国饮料行业处于降速增长的“新常态”发展阶段。
2001年—2011年，全国软饮料销售量的年平均增长率曾超过20%;2014年，这一数据增长率下降到了13%;而2015年，这一数据增长率仅为4%。
业内人士表示，目前的饮料行业面临着产能过剩、产品同质化严重等问题，饮料企业在重重压力下正在努力转型升级，争取在各细分品类座次“重新洗牌”过程中确立优势地位，饮料行业即将面临一次革新。
尤其值得注意的是，随着人们对健康生活的关注，饮料市场结构发生了明显的变化。
由于碳酸饮料被市场贴上不健康标签，碳酸饮料市场份额呈现逐步下降的态势，而茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料等健康型饮料越来越受到推崇，市场潜力巨大。
业内人士表示，未来的饮料市场将是植物蛋白类饮料、即饮咖啡、茶饮料等功能性、健康型饮料的天下。
维他柠檬茶是香港维他奶集团旗下的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，采用原叶浸取，保留纯正独特的茶涩味，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，柠味清新，激爽怡神。
维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬。
其销量更是连续16年（1999-2015年）在香港即饮茶饮料市场领先，深受消费者欢迎。
1 企业背景公司简介深圳维他（光明）食品饮料有限公司（以下简称深圳维他）为香港维他奶国际集团有限公司与深圳市光明集团有限公司合资建立的中外合资企业，成立于一九九一年四月，投资总额2亿元人民币，年产值近5亿元人民币。
产品系列从单一的拳头产品——维他奶豆奶系列——向产品多元化发展。
先后推出茶类、牛奶类、果汁类等饮品，以满足不同消费者的需求。
产品主要在华南地区、香港、澳门销售，现逐步向华中、西南、华北等其他地区拓展。
公司自2005年以来，在新的领导团队的带领下，执行新的核心战略，生产经营和财务状况较之往年取得明显好转，业务蒸蒸日上。
特别是内销业务，获得了价量同升的良好局面，实现了内销产品自公司成立以来第一次盈利，具有深圳维他奶发展史上划时代的意义，在维他国际的中国区战略实施上，具有里程碑的意义。
维他奶旗下着名茶饮料品牌，以柠檬茶享誉市场，维他柠檬茶是香港维他奶集团于1979年在香港推出的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，将红茶与细腻的柠檬口味完美结合主营业务介绍维他柠檬茶250mL盒装维他柠檬茶维他柠檬茶(5张)250ml盒装维他柠檬茶，原叶浸取，保留最纯正独特的茶味，柠味清新，激爽怡神！维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬茶！维他柠檬茶低糖 250mL盒装250mL盒装低糖维他柠檬茶，糖分减少，口味依然保留纯正独特的茶涩味，柠味清新，激爽怡神！维他柠檬茶310mL罐装310mL罐装维他柠檬茶，带给你传统港式茶餐厅的柠檬茶风味！维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬茶维他柠檬茶500mL PET瓶装500mlPET瓶装维他柠檬茶，大容量，有个性，让你一次喝个爽，喝个够！维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬！他柠檬茶1升分享装维他柠檬茶维他柠檬茶维他柠檬茶1升分享装，佐餐佳饮，让人消食解腻，胃口大开；吃大餐大鱼大肉、火锅的绝佳搭配！维他柠檬茶，好喝就要有点涩2 背景分析市场概况市场规模2012-2013年，短短一年间，维他柠檬茶在全国的市场份额猛增了175%，是同类饮料品牌增长速度的3倍以上。
维他柠檬茶以“要来就来真的”为品牌主张，把“真”字贯穿到底，产品是真材实料的，态度是真实幽默的，一切都是来真的。
维他柠檬茶的创意率真有趣，因而总能受到和他有着同样性格和态度主张的年轻人正面而积极评论并为此充满热爱。
在这个崇尚自由、个性张扬的时代，喝维他柠檬茶也能代表一种生活态度。
维他柠檬茶以15-25岁年轻受众为目标，以“真茶+真柠檬”所代表的“要来就来真的”为品牌诉求，传达一种年轻的生活态度。
在维他柠檬茶的广告中，你看不到他如何奋力地自夸产品有多好，而是站在消费者的角度去说他们的故事。
“我”的故事说你的个性，表达你的态度。
玩味的创意借势热点，幽默好玩中，“要来就来真的”品牌主张就像图腾为维他柠檬茶俘虏了一众率性自由的年轻人，品牌知名度更是水涨船高。
市场构成维他柠檬茶成功将红茶与细腻的柠檬口味完美结合，于1979年在香港推出后，旋即大受欢迎。
维他柠檬茶是香港维他奶集团旗下的一款休闲、清新、口感丰富的茶饮料，采用原叶浸取，保留纯正独特的茶涩味，源自传统港式茶餐厅的柠檬茶风味，柠味清新，激爽怡神。
维他柠檬茶，好喝就要有点涩，真茶+真柠檬。
其销量更是连续16年（1999-2015年）在香港即饮茶饮料市场领先，深受消费者欢迎。
市场基本状况经过此次调查，我们大概了解到在校学生中，有%的人有偏爱的茶饮料。
而且大多数人知道维他柠檬茶的存在，%的人知道维他柠檬茶，品牌知名度比较高。
但是知道维他柠檬茶的存在不一定就会去购买它。
通过调查数据可知，大概有一半的人会经常买维他柠檬茶。
在校大学生基本上都知道维他柠檬茶的存在，但是市场还没有完全被打开，维他柠檬茶在这个校园还是有发展空间的。
而且通过调查可以知道它本身存在的问题，可以进一步克服的困难，还需要进一步的具体分析。
消费者需求分析通过对广东市各大商场及周边超市的走访调查得知，维他柠檬茶的受众大多是年轻人，在这个崇尚自由、个性张扬的时代，喝维他柠檬茶也能代表一种生活态度。
而这些个性的年轻人都是网络一族，能迅速获取当下最新的资讯，在如今喝柠檬茶成为一种潮流的趋势下，让原本对柠檬茶不太感冒的群众也有了追随的心理，让这款饮料成为日常讨论和所需的物品。
竞争分析竞争品牌维他饮品在香港已经札根香港70年，可谓历史悠久，也伴随不少香港人成长，大大小小的超市和便利店，销售饮品，基本上一定要入维他的货，维他的好口碑也深受到消费者的信赖。
主要竞争者分析康师傅、统一、娃哈哈、三得利、等品牌已占有了80％的市场份额； 2005年市场上产品越来越丰富。
汇源推出绿婺茶，强调江西地产优势；娃哈哈推出口味多样化的熏衣草味、玫瑰味、银杏淡竹味等花草茶系列新品；农夫汽茶表现不俗；统一进入销售高峰期；康师傅在红、绿茶的基础上又加上了劲凉、茉莉清茶这两款新品；推出了全新绿茶——茶研工坊；以运动饮料闻名的脉动，推出姊妹产品脉动动动茶，引起年轻人的兴趣媒体分析表主要媒体分析表SWOT分析优势柠檬茶富含柠檬酸和维他命C，健康又美味，是难得的佳饮，可以生津止渴，使人神清气爽；可以消食解腻，促进食物的消化。
它的口感具有独特性和不可替代性，符合现在年轻人的追求独特的特点。
近几年通过微博上一些大v和营销号的恶搞与宣传，在年轻人与学生圈子里非常出名。
劣势相比于其他的柠檬茶饮料定价较高，而饮料品牌众多，会容易导致消费者购买其他同类饮品。
机会适当降低价格来适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。
威胁我国同时也有着许多优秀的产品，广氏、康师傅等较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量，竞争日趋激烈；品牌高度集中；市场份额逐步走向垄断。
3 广告战略与策略广告目标力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使维他柠檬茶在广东饮料市场的知名度提高；让大众对维他柠檬茶产生好感,让年轻消费者在心理和情感上认同和偏爱维他柠檬茶。
广告规划此次维他柠檬茶在广东地区的广告宣传活动将从2017年3月3日开始实行，至2017年6月29日结束。
历时3个月，共分3个阶段。
目的是加深消费者对维他柠檬茶的认知度和忠诚度。
第一阶段时间：2017年3月3日—2017年3月31日目的：逐步增加广东消费者对维他柠檬茶的印象，增加其知名度。
内容：此阶段主要以电视广告为主。
从1月初开始，在广东电视台都市频道黄金时段播出，让消费者对维他柠檬茶逐渐产生印象和好感；周末再推出维他柠檬茶促销广告，起到一个提醒消费者购买的作用。
在电视广告播出一周后，开始推出广播广告和报纸广告。
第二阶段时间：2017年4月1日—2017年4月28日目的：确立在消费者心中的良好形象内容：此阶段将继续均衡的保持电视广告、广播广告和报纸广告的播出率，同时增加周末维他柠檬茶促销活动；组织公共关系的活动；在各大超市增加人员推销，以确立维他柠檬茶在广大消费者心中的公众形象。
第三阶段时间：2017年3月1日—2017年3月29日目的：让大众对维他柠檬茶产品产生亲切感和好感；让广东广大年轻消费者在心理和情感上认同和偏爱维他柠檬茶。
内容：此阶段电视广告、广播广告和报纸广告仍要均衡播出，加强店内广告的宣传，在超市和零售店，广告宣传主要以pop广告为主。
广告主题本广告将采取理性和情感诉求相结合的方式。
从理性角度，因为年轻消费者对饮料的选择比较看重口感和新奇，想买到自己真正所想要的饮料，也就是很看重产品的口感和外观。
从情感层面来看，如果喝过的一种饮料能够带给解决消费者的困扰，带给消费者自信，那么这种饮料就会和人的情感需求联系到一起，让人产生好感，促进购买。
创意的方向即是将消费者和饮料融合在一起，用理性和情感的纽带将之联系起来。