关于如何加强应收账款管理促进企业资金周转的思考

２ 、信用条件 。这是指企业就 赊销期限和现 金折扣 等提 出的条件 。信用期限是企业 允许 顾客从购货 到付 款 之间的时 间 ，或者说是企业给 予顾 客的付款期 限。 信用期限长表 明了企业的信 贷条件比较宽松 ，这 有利 于吸 引客户 ，扩 大销售 ，但应收账款 投资加大 ，坏 账 风险加大 ，相 反则会导致销售额 下降 。因此 ，企业 应 综合考虑风 险和 权益 ，确定恰 当的信 用期限 。现金 折 扣是企业为 了鼓 励客户尽快付款而 在商品价格 上所 做 的折扣 。现金折 扣的主要 目的在于 吸引顾客为享受优 惠而提前付款 ，缩短 企业 的平均收款期。 ３ 、收款 政策。这是指 当信用 条件被违反时 ，企业 应当采取的收款 政策。企业在催 收账款时需要 自己支
付 一 些 费 用 ，如 通信 费 用 等 。一 般 说 来 采 用 较 积 极 的 收款政策 ，收 回的账款就越 多，坏账 损失就越少 ，但 收 款的费用就越 多 ；反之 ，采用较消 极的收款政策 ． 收款费用减少 ，但收 回的账款较少 ，坏账损失越多 。
四、应收账款化解的几种方法
１ 、通过 “ 债转股 ”，将应 收账款置换为股权 “ 债权股”不仅包括 将债权企业对债务企业的应收 账款转 化为债权企业 对债务企业的股权 ，还包括将 债 权转化为债务企业所持有的其他企业股权 。 ２ 、通过 资产量换 ，将应收 账款 置换为优质资产 运用该手段的前提是应收账款的质量尚可 ，具有一
容。 １ 、信 用标 准 。这 是指 客 户获 得企 业 的交 易信 用 所具备 的最低财务力量 ，如果 客户的财务 力量 达不到 企业的信用标 准 ，便不能享受企 业的信用 。企业 对客 户信用标 准的评估从以下几 方面 进行 ：客 户的付款承 诺 、财务 实力、经营状况 、流 动资产的数量和 质量 、 流 动负 债的性 质以及 影 响客 户付 款能 力 的经 济环 境 等。
学术探讨
关于如何加强应收账款管理促进企业资金周转的思考
文／ 张儒学
摘 要 ：本文分析 了企业应收账款产生的原因，提 出了具体 的化解和预防措施 。 关键词 ：应收账款 ；资金 周转 ；坏账 中图分 类号 ：Ｆ ０ ４６ 文献标识码 ：Ｂ 文章编号 ：１ ０ － １６（ ０ ０ １（） ２ ４ ２ ０９ ９ ６ ２ １ ）０ ７ｃ一０ ３—０
引言 ：我 国进 入市场 经济以后 ，由于企业 问竞争 异常激烈 ，债权 债务关系随之也在 不断 发生变化 。 目 前 ，应收账款成 为企业管理者关注 的问题。应收账款 积累过多 ，会影 响企 业财务状况和正 常经营 ，单纯的 事后催收和控制远 不能解决问题 ，不能 清除应收账款 对 企业各方面的消极 影响 ，同时催收和控 制本身也给 企 业带来诸如增加 费用 、丧失市场 、内部失衡等新的 麻 烦 ，这 就要 求我 们不 仅要 事 后催 收 ，还要 事 前控 制。 应收账款产 生的原 因 应收账款 ，是指企业对外销售商品、提供劳务等形 成 的尚未收 回的被购 货单 位 、接受劳务单位 占有的本 企 业的资金 。企业发 生应收账款的原 因主要表现在以 下两 方 面 ： １ 、商业竞争 。这是发生应收账款 的主要原因 ，在 市场 经济条件下 ，竞争机 制的作用迫使企业 以各种手 段扩大 销售 ，占领市场 。企业除 了依靠 商品的质量 、 价格 、售后服务 、广告等 之外 ，赊销也是扩 大销售的 手 段之 一 ，同等的商 品价格 ，类似的质量水 平 ，同样 的 售后 服务 ，实行赊销 的商品的销售额 必定 大干现金 销 售的销售额 ，出于竞 争的需要 ，企业不得不 以赊销 方 式 招 揽 顾 客 ，于 是 就 产 生 了应 收 账 款 。 ２ 、销售与收款的时 间差。零售企业一手 交钱 一手 交 货是 比较普遍的 ，但批 发和大量生产 的企业 ，发货 的时 间和 收到货款的时 间往往 不同 ，由于商 品成 交的 时 间和 货款 到账的时 间差导致 了应收账款 ，这是 因为 货款结算需 要时 间。企业对 由于结算方式造成 的货款 晚到账而承担 的资金垫支是 比较短暂的 。 二 应收账款管理的 目的 应收 账款管 理的 目的就是 减少坏账 损失 ，求得 企 业销售利润 的最大化 ，这也是应 收账款管理 的主 要任 务。 应收账款 的投资成本是指应收账款 因为被 占用而导 致企业需 要外筹款的融资成 本。 应收账款 的管理成本是指 企业 因应收账款的存在而 发生的收款成本 、延期付款成本和 拒付成本 。收款成 本是指企业财 务部门为应收账款管 理和收集信息情报 及通讯发生 的费用。延期付款成本 是指客户如没有按 时付款而发 生的种种费用 ，如打 官司的诉讼 费和律 师 的代理费等 。拒 付成本是指 因购买 方拒 付而损失 的相 当于销售成本的数额。 应收账款的短缺成本是指企业不能 向购买单位提供 商业信用而减 少的销售收入损 失数 额 ，主要是指 由于 企业内部管理不善造成的损失 。 以上应收账款三项成本之间有 着一定关系。如果企 业 向客 户提供 的信用增加 ，应收账款 的投资成本和管 理成本增加 ，短 缺成本下 降 ；如果企业提供 的信 用减
定转让 价值 ，能被其 他企业认可 。当拥有 巨额应收账 款 的债权企业在计 划注入优质资产 的同时缺乏足够 的 现金 时 ，可以将应收 账款以及企业所拥 有的其他资产 与别的企业的资 产进 行交换 。 目前 由于信息不畅以 及 资 产评 估问题 ，该种 方式在单独的企 三项 成本 总额最低时 ，为应 收账款 最佳水平。 三 、应收账款管理的政策 应收 账款 的政策又 叫信用 政策 ，是企业 对应收 账 款进行规 划和控制的一些原 则性 规定 ，如果一 个企业 的信用政 策制定的合理 ，就 可以达到既有利 于扩大销 售 ，增加 销售额 ，增加企业利 润 ，又不过 多产生应收 账款 ，增加 企业 投 资风 险的 目的 具 体 包括 以下 内