销售演讲技巧
打造无懈可击的销售演讲技巧
打造无懈可击的销售演讲技巧销售演讲是推销员在与客户沟通和推销产品时所使用的重要工具。
一场精心准备的销售演讲可以帮助销售人员赢得客户的信任和兴趣，进而提高销售业绩。
然而，并非每个人都具备出色的演讲技巧。
本文将为您介绍一些打造无懈可击的销售演讲技巧，帮助您在销售过程中取得成功。
1. 深入了解目标客户在准备销售演讲之前，了解目标客户是至关重要的一步。
深入了解客户的需求、偏好和购买决策过程，有助于您在演讲中准确传达产品的价值和优势。
通过市场调研、与客户交流和观察客户行为，您可以获取关键信息，为演讲提供有力的支持。
2. 制定清晰的演讲目标在准备销售演讲时，必须明确自己的目标。
您的目标可能是推销某个产品，提高客户满意度，争取新的合作机会等。
无论目标如何，确保在演讲中清晰传达。
明确的目标有助于您更好地组织演讲内容，使其更具针对性和说服力。
3. 引人入胜的开场白开场白是一场销售演讲的重要组成部分。
一个引人入胜的开场白可以吸引听众的注意力，并激发他们的兴趣。
可以使用一个引人注目的事实、一个有趣的故事或一个引人思考的问题来开始您的演讲。
确保开场白与您的演讲主题相关，并能够迅速吸引听众。
4. 简明扼要的演讲结构在演讲中使用简明扼要的结构可以使您的演讲更易于理解和记忆。
一个常用的演讲结构是“引言 - 主体 - 结论”。
在引言部分，介绍演讲主题和目标，概述将要讲述的内容。
在主体部分，详细介绍产品的特点、优势和解决方案。
最后，在结论部分，强调产品的价值和对客户的利益。
这种结构可以帮助您更好地组织思路，使演讲更清晰和有条理。
5. 制作精美的幻灯片一个精心制作的幻灯片可以增强您的演讲效果和吸引力。
选择简洁明了的布局和字体，使用图表、图片和重点字体突出关键信息。
确保幻灯片内容与您的演讲紧密相连，帮助听众更好地理解您的演讲内容。
6. 使用故事和案例故事和案例是一个生动有趣的方式来传达产品的价值和效果。
通过讲述一个真实的故事或案例，您可以将抽象的概念变得具体和可信。
销售演讲的技巧与方法
销售演讲的技巧与方法销售演讲是销售过程中至关重要的一环。
以下是一些销售演讲的技巧与方法：1. 确定目标受众：在进行销售演讲之前，了解自己的目标受众是非常重要的。
根据目标受众的需求和兴趣，调整演讲内容和风格。
2. 简练明了：保持演讲简洁明了，使用清晰简单的语言表达自己的想法。
避免使用过多的术语和行业内的专业术语，以免让听众困惑。
3. 引起兴趣：在演讲的开始部分，用引人入胜的故事、有趣的事实或引用来吸引听众的注意力。
这能够帮助建立与听众之间的连接。
4. 强大的开场：在演讲开始时，用一段引人入胜的开场白来抓住听众的注意力。
这可以是一个引人入胜的问题、一个引语或一个生动的场景描述。
5. 了解听众需求：在演讲过程中，积极与听众互动，了解他们的需求和问题。
通过提问和回应，与听众建立互动。
6. 结构清晰：确保演讲有清晰的结构，包括明确的引言、主体和结论。
每个部分都应该有明确的目标和重点，并与整个演讲的主题相关。
7. 利用视觉辅助工具：使用图表、表格、图片等视觉辅助工具来帮助清晰地传达信息。
这些工具能够帮助听众更好地理解和记住演讲内容。
8. 强调价值：在演讲中强调产品或服务的独特价值和优势。
通过故事和实例来展示产品或服务对客户的好处，以便建立信任和兴趣。
9. 使用故事和实例：使用故事和实例来支持演讲中的观点和论据。
这样可以让抽象的概念更加具体生动，容易理解和记忆。
10. 结束有力：在结束演讲时，用一个有力的结论来强调演讲的重点。
可以通过回顾演讲的主要内容、提出明确的呼吁或结束时的启发性语言来结束演讲。
通过运用以上的技巧与方法，销售演讲能够更加有说服力和影响力，为销售过程中的成功打下坚实的基础。
销售演讲的话术技巧
销售演讲的话术技巧销售演讲是商业领域中的重要一环，它不仅能够增加销售额，还能够提升企业形象和市场影响力。
然而，要成为一名出色的销售人员，除了具备专业的产品知识和销售技巧之外，还需要掌握一些有效的话术技巧。
本文将介绍一些帮助销售人员实现成功销售的话术技巧。
1. 引起对方兴趣：在销售演讲的开始阶段，重要的是能够引起对方的兴趣，让他们愿意继续倾听下去。
可以通过提出一个引人入胜的问题、分享一个令人惊讶的事实或故事来吸引注意力。
例如：“您知道吗，根据最新的市场调研数据显示，我们的产品在同类竞品中占据了30%的市场份额。
”2. 突显产品特点：在销售演讲中，要清楚地突出产品的特点和优点，让客户明白为何选择你的产品能够满足他们的需求。
可以使用描述性的形容词和具体的数字来强调产品的独特性和价值。
例如：“我们的产品采用最新的技术，不仅能够提高工作效率，还可以节省20%的成本，并减少90%的故障率。
”3. 解决问题：了解客户的需求和问题，并在演讲中强调产品是如何解决这些问题的。
通过触及客户的痛点，并提供解决方案，可以增加客户购买产品的意愿。
例如：“我们的产品能够帮助您解决人力资源管理的难题，提高员工工作效率，减少流失率，并且节省人力成本。
”4. 证据支持：提供证据来支持你所宣称的产品特点和优点，这样可以增加客户对产品的信任和购买意愿。
例如，可以分享客户的成功案例、行业内的认可或认证、过去客户的反馈等。
同时，也可以提供产品的示范、试用或演示，让客户亲眼见到产品的价值。
5. 赋予客户权力：让客户感觉到他们是做出决策的重要一方，而不是被动地接受销售方案。
为了实现这一点，可以询问一些开放式问题，让客户展开谈话，倾听他们的需求和关注点，并根据这些信息提供个性化的解决方案。
6. 对比竞争对手：在销售演讲中，对比自己的产品与竞争对手的产品优势和差异，这将有助于客户更好地理解你的产品的价值和独特性。
然而，在进行竞争对比时，要确保尊重竞争对手，避免使用贬损或攻击性的言辞。
销售技巧演讲稿(5篇)
销售技巧演讲稿(5篇)销售技巧演讲稿1尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们：大家下午好！首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。
回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。
对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。
我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧！想当年初次来到上海易施特公司时，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。
虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。
实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。
我的初衷是能有一个稳定的工作。
和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。
通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的；有诉说人生坎坷的；更多的则是鼓励的话语。
记得有人说过销售人要“走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”！这就是营销人的真实写照。
初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。
我的优势在哪里？没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。
思索代替沉默，行动证明真理。
几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。
感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。
“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。
喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。
透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动；慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。
其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。
销售工作中的销售演讲和说服技巧
销售工作中的销售演讲和说服技巧销售工作中，一个出色的销售演讲和说服技巧是成功的关键之一。
销售人员需要具备良好的口头表达能力，能够通过演讲和说服技巧来吸引客户并达成销售目标。
本文将介绍一些有效的销售演讲和说服技巧，帮助销售人员提升销售能力。
一、了解目标受众在进行销售演讲和说服之前，了解目标受众是非常重要的。
销售人员需要研究并了解客户的需求、偏好和兴趣，以便能够根据客户的特点来调整演讲内容和说服策略。
通过了解目标受众，销售人员可以更好地与客户建立联系，提高演讲的针对性和说服力。
二、清晰明了的表达一个成功的销售演讲应该清晰明了，让客户能够准确理解销售人员的意图。
销售人员应该用简洁明了的语言，避免使用行话或过于专业的术语，以免让客户感到困惑。
同时，销售人员需要对产品或服务进行充分的准备，并能够用简单明了的语言表达出其优势和利益，吸引客户的注意。
三、展示证据与数据在销售演讲中，使用证据和数据是一种非常有效的说服技巧。
销售人员可以通过引用第三方研究、顾客反馈或者行业统计数据来支持自己的观点，增加演讲的可信度和说服力。
客户更倾向于相信有实际数据支持的观点，因此，销售人员应该准备充足的证据和数据，以支持自己的销售主张。
四、讲述故事和成功案例人们更容易被故事所吸引。
销售人员可以运用讲故事的方式来传达产品或服务的诉求，从而引起客户的共鸣。
通过介绍成功案例和真实的客户故事，销售人员可以向客户展示产品或服务的价值和好处，进一步提升销售演讲的效果和说服力。
同时，成功案例也是对销售人员信心的一种体现，能够增加客户对产品或服务的信任。
五、积极倾听和回应在销售演讲中，积极倾听客户的需求和意见，并适时做出回应，是一项重要的技巧。
销售人员应该给予客户足够的关注和尊重，认真倾听他们的问题和疑虑，并提供积极的解决方案。
通过积极倾听和回应，销售人员能够建立良好的沟通与信任关系，提高销售的成功率。
六、自信和积极的态度销售人员在演讲和说服过程中应保持自信和积极的态度。
如何做好销售的精彩演讲稿5篇
如何做好销售的精彩演讲稿5篇如何做好销售的精彩演讲稿 (1) 在座的各位大家好：一个人只有把本职工作做好了，才谈得上做好工作，才谈得上奉献。
敬业是奉献的基础，乐业是奉献的前提，勤业是奉献的根本。
在奉献前必须做好本职工作，把本职工作做完善，而不是敷衍了事、得过且过、做一天和尚撞一天钟地混日子。
做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。
一、除非上司要求，否则不要去评论别人的工作。
有一些人自己的本职工作没有做好，却热衷于去评论别人的工作。
更甚有人已把这当成一种乐趣，而自己却浑然不知。
在我上初一的时候，教语文科目的是一位刚参加工作年轻女教师，由于刚走上讲台，经验不足，教学水平不是很高，意思表达上也有些欠缺，班里一些成绩较好的同学就热衷于对这位老师的教学水平品头论足。
在一次聊天过程中，我把这件事讲给了一位长辈听，他听后语重心长地跟我说：“无论是谁，只要他是你的老师，就一定有你学习的地方，你的任务是把书读好，这是你最应该做的事。
”后来，我在学习过程中，慢慢的体会到这位老师平时备课，讲课都很认真和细致，回答学生提问也很耐心和认真。
在她这种教学方式下，我学得了很多看似细微，实际上却很重要的东西，成绩提高也比较快。
在我初中毕业以后，听说这位老师已经当上了学校语文教学组长。
我后来才慢慢地休会得，一个人要想把事做好，就得先把自己份内的事做好，在你把自己的事做好的同时，你也同时会有收获和积累，这样才能有助于你的提高。
二、要有小学生接受老师任务后的那种单纯的责任感。
一个小学生，如果老师给他安排了一个任务，那怕就是每天在黑板上写个值日生号码，他也会尽责尽力。
而且感到光荣无比。
孩子身上体现的对于责任的这种坚守是很多成年人无法做到的，我们不仅要对自己负有责任，我们还要对别人负有责任。
正是责任把所有的人联结在一起，任何一个人对责任的懈怠都会导致整个社会链的不平衡。
如果在我们接受一个任务时，我们会感觉到这是一份光荣，相信我们也会尽力把它做好，这就是一种单纯的责任感。
销售演讲开场白的话术技巧
销售演讲开场白的话术技巧准备精彩的开场白对于一次成功的销售演讲至关重要。
开场白是展示个人魅力、引起观众兴趣的关键部分。
它为整个演讲奠定基础，打动听众，产生共鸣，并激发他们对产品或服务的兴趣。
下面是一些销售演讲开场白的话术技巧，帮助您开始一个引人入胜的演讲。
1. 创造共鸣：开场白的第一步是与听众建立联系，让他们在某种程度上与您的话题产生共鸣。
您可以讲述一个与产品或服务相关的真实故事，以引发听众对该问题的关注。
例如，如果您要销售一家新的餐厅的服务，您可以开始讲述一个与食物和社交有关的小故事，让听众在思绪中与您产生连结。
2. 引用亲身经历：一个真实的亲身经历能够吸引听众的注意力，同时展示您对所销售产品的认同和理解。
您可以简单地谈谈自己曾经使用该产品或服务的经历，并分享其中的好处和改变。
通过分享自己的故事，您将建立信任和共鸣，使听众相信您所售卖的产品或服务。
3. 提出问题：通过提出一个与听众生活息息相关的问题，您可以引起他们的兴趣并激发他们的思考。
确保问题简洁明了，并能引发争议或好奇心。
例如，如果您销售一种美容产品，您可以询问听众：“您是否愿意拥有一种可以让您每天早上都焕然一新的神奇面霜？”4. 引用行业数据：引用一些有趣的行业数据和调查结果，可以帮助您证明您销售的产品或服务的重要性和市场需求。
使用这些数据来支持您的观点，并与听众分享该行业的发展趋势和潜在机会。
例如，“根据最新的研究数据，全球市场对于智能手机的需求预计将在未来五年内增长25%。
”5. 引用名人名言：名人名言被广泛接受和认同，因此在演讲开场白中引用名言是吸引听众的有效策略。
选择一句与您所销售的产品或服务相关的名言，并确保它能够与您的演讲内容产生联系。
这将向听众展示您对该行业的专业知识，并为您的演讲增添一丝亮点。
6. 制造一点悬念：通过在开场白中暗示某种令人兴奋的事情或结果，您可以吸引听众的注意力并引发他们的好奇心。
例如，您可以说：“我今天将向您展示一个能够改变您生活的创新产品，您一定不会想错过。
提升销售演讲技巧的话术技巧
提升销售演讲技巧的话术技巧销售演讲是商业领域中至关重要的一环，它在塑造消费者对产品或服务的印象以及推动销售增长方面扮演着关键角色。
然而，许多销售人员在进行演讲时往往感到困难和紧张。
要想成为一名出色的销售演讲者，我们需要学习一些有效的话术技巧，这些技巧将让我们的演讲更加引人入胜，从而提升销售业绩。
1. 明晰目标：在进行销售演讲之前，首先要明确演讲的目标。
是为了促成销售，向新客户介绍产品还是巩固现有客户的关系？明确目标有助于我们选择合适的话术和演讲策略，确保我们能够达到预期的效果。
2. 展示独特价值：在演讲中，我们需要强调我们所推销产品或服务的独特价值。
通过强调我们的产品强项、竞争优势或创新特点，我们能够引起听众的兴趣并激发他们对产品的购买欲望。
使用具体的实例和数据来支持我们的论点，让客户能够更加深入地了解我们的产品的优势所在。
3. 创造紧迫感：为了促使客户行动，我们需要在演讲中创造一种紧迫感。
这可以通过强调促销活动的截止日期、优惠限量或者产品供应的稀缺性来实现。
紧迫感可以促使客户更快地做出购买决策，从而提高销售转化率。
4. 善用情感诉求：人们在做购买决策时往往会受到情感的影响。
在演讲中，我们可以用故事、情感化的描绘和个人化的案例来制造情感共鸣，以此来打动听众的心。
通过与客户建立情感联结，我们可以更好地推销我们的产品，拉近销售距离。
5. 问问题与倾听：在演讲中，与听众进行互动是非常重要的。
通过提出问题，我们可以激发听众的思考和参与，并为我们的演讲增添一种互动性。
同时，倾听听众的问题和疑虑，对其进行即时解答，有助于建立信任关系并更好地满足客户的需求。
6. 使用简洁明了的语言：销售演讲中，我们应避免使用过于复杂或晦涩的词汇和术语。
使用简单明了的语言，让客户容易理解我们想要表达的内容。
同时，我们应避免出现长篇大论，善于总结和概括，以保持演讲的精炼性。
7. 肯定积极语言：在销售演讲中，使用肯定和积极的语言可以增加听众的信心，并激发他们的积极性。
销售演讲技巧之开场话术
销售演讲技巧之开场话术在销售行业中，一个成功的演讲可以说是锦上添花。
演讲的开场白是与听众建立联系、吸引他们的关键时刻。
因此，具备一套精妙的开场话术技巧对于销售人员来说至关重要。
本文将为您介绍一些高效的销售开场话术，帮助您在演讲中引起听众的兴趣，增加销售机会。
一、故事引入法“曾经有一位客户，他面临着一个棘手的问题。
”一个引人入胜的故事可以立即吸引听众的注意力。
通过一个真实或虚构的故事，销售人员可以与听众建立情感上的共鸣。
这样的开场方式不仅能激发听众的好奇心，还能在讲述问题的过程中渗透销售的解决方案。
通过故事，销售人员可以讲述一个客户的实际案例，引发听众的共鸣，并向他们展示自己的专业知识和解决问题的能力。
二、观点提出法“您有没有想过如何提高销量？”将问题直接提出是另一种吸引听众的方式。
这种开场话术能立即引起听众的共鸣和兴趣，因为听众往往会对自己相关的问题感兴趣。
提出观点后，销售人员可以继续扩展讨论，探索问题的原因和解决方案。
这种方式需要在开场时给出一个独特且引人注意的观点，以吸引听众继续关注演讲内容。
三、引用名言法“爱因斯坦说过，人类的想象力是无穷的。
”以一句名言来开场，可以立即赢得听众的兴趣。
人们常常被权威人士的观点和智慧所吸引。
通过引用名人的话语，销售人员在开场时能够展示自己的知识，赢得听众的信任和尊重。
同时，这也可以作为一个开放性引子，引出与销售相关的话题，进而展开演讲。
四、提问引导法“您是否希望增加收入？”提问是与观点提出法相似的一种开场话术。
通过提出问题，销售人员可以让听众思考自己当前面临的问题，并在演讲中提供解决方案。
这种方式鼓励听众参与思考，并对他们的需求进行深入剖析。
通过提问引导，销售人员可以很自然地引出自己的产品或服务，为解决问题提供解决方案。
五、数据引入法“根据最新的研究数据显示，市场潜力巨大。
”提供有趣的数据可以在开场阶段引起听众的好奇心和兴趣。
为了更好地建立信任，销售人员需要确保所提供的数据准确可靠，并与听众的关切点相关。
有效的销售演讲技巧吸引客户的秘诀
有效的销售演讲技巧吸引客户的秘诀在商业领域，销售演讲是吸引客户并推动销售的重要手段之一。
一场成功的销售演讲将能够激发客户的兴趣并引导其做出购买决策。
然而，要想做到这一点并不容易。
本文将为您介绍一些有效的销售演讲技巧，助您吸引客户并取得销售成功。
1. 准备充分在进行销售演讲时，充分的准备是成功的关键。
首先，您需要充分了解自己销售的产品或服务，包括其特点、优势以及市场竞争情况等。
其次，您需要了解目标客户的需求和偏好，以便在演讲中更好地满足他们的需求。
最后，您还需要准备演讲的内容和结构，确保逻辑清晰，条理分明。
2. 引起兴趣销售演讲的一项重要任务是引起客户的兴趣。
为此，您可以使用一些引人入胜的开场白，如讲述一个相关的故事或引用一些有趣的数据。
通过引发客户的好奇心，您可以迅速吸引他们的关注，并保持他们的兴趣。
3. 明确价值在销售演讲中，清晰地传达产品或服务的价值是至关重要的。
客户希望知道购买您的产品或服务能为他们带来什么好处，解决他们的问题或满足他们的需求。
因此，您需要明确地阐述您的产品或服务的价值主张，并强调其与竞争对手的差异化优势。
4. 制作幻灯片在进行演讲时，使用幻灯片可以增强演讲的效果，并帮助客户更好地理解您的内容。
然而，为了确保幻灯片的有效性，您需要注意以下几点。
首先，使用简洁明了的文字和图片，避免过多的文字和复杂的图表。
其次，保持幻灯片整洁，排版美观，不要让内容过于拥挤。
最后，确保幻灯片与您的演讲内容紧密衔接，起到辅助讲解的作用。
5. 语言简练在演讲中，使用简练明了的语言能够帮助客户更好地理解您的观点，并保持他们的关注。
避免使用过于专业化的术语或复杂的句子结构，以确保您传达的信息能够被广大客户所理解。
此外，使用生动的形象语言或具体的例子，可以更好地激发客户的想象力和共鸣。
6. 创造互动与客户进行互动是一种有效的销售演讲技巧。
您可以通过提问、让客户参与小活动或进行小组讨论等方式，与客户建立互动联系。
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三、开场类型--“委婉间接”型：
就是在演讲的一开始不直接阐述演讲的主题， 而是用一些相关的话术或开场技巧做铺垫，逐 渐引出演讲的主题。 1 、引用型：就是引用名人名言进行开场，为 演讲主题进行铺垫。
案例：（健康产品）
伟大的领袖毛主席说过：“身体是革命的本 钱”。没有一个健康的身体，我们可能会失去 一切，所以大家一定要保养好自己的身体。
--不卖产品，卖欲望
一、挖掘客户需求：
SPIN法则：
（1）S：背景性问题，通过问客户的几个背景性问题，用于了解客户现状。 例如：您工作多久了？小孩多大了？
（2）P：难点（探究性）问题：就是提问客户现存状况的难题、困难、不满。
例如：您是否为孩子准备了充足的教育费用呢？ 目前每年的通货膨胀大约8%，您认为仅仅靠银行储蓄够吗？
（2）设置的悬念时间不能太长，要把握还解开时机；
（3）设置的悬念与销售演讲的产品相关联；
三、开场类型--引爆气氛型
2、幽默类： 注意： 幽默一定要积极高雅，不能低级和低俗； 3、扩张类： 就是根据销售演讲的主题运用一些扩张的 手法渲染现场气氛，从而达到引爆的效果。 案例： 踩爆气球的开场
第四部分：销售演讲主体
销售演讲技巧
演讲与营销的完美结合
主讲人：
目 Contents 录
03
01 02
销售演讲的意义
销售演讲准备工作
销售演讲开场
04 销售演讲主体
05 销售演讲成交
06 销售演讲技巧 07 销售演讲心态
第一部分：销售演讲的意义
--获得成功的捷径！
一、销售演讲的用途
（1）终端会销售演讲； （2）招商会演讲； （3）订货会演讲； （4）新产品发布会演讲；
二、销售演讲的意义
（1）人生无处不销售； （2）演讲让你更加优秀；
第二部分：销售演讲的准备
--演讲成功的基础
一、销售演讲的准备
1、熟悉产品的卖点； 2、熟悉演讲听众； 3、演讲物料的准备； 4、销售演讲的练习；
二、设计精彩演讲标题
（1）标题的重要性；
（2）标题的设计；
三、设计演讲稿
四、词；
2、音乐： （1）主持人上场音乐：运用节奏紧张，收发自如的音乐，如：《 万宝路》 （2）客户进场：如《好日子》、《喜洋洋》等； （3）讲师（嘉宾）上场：音乐要体现出对讲师或嘉宾的尊重，如《拉德斯基进行曲》等。 3、出场形式： （1）情景剧式出场；
（2）演唱会式出场；
二、塑造产品价值：
（1）物品的材料； （2）通过做工工艺塑造 （如时间长、手续繁琐，技师等）；
（6）通过故事来塑造（如：过桥米线）； （7）后续服务塑造
（8）荣誉证书来塑造
（9）用产品的功能来塑造； （10）通过公司来塑造
（3）通过物品稀缺塑造（限时、限量、限客户）；
（4）用客户的见证（比如明星）塑造； （5）与同类产品进行对比塑造；
（3）隆重式出场；
三、开场类型--开门见山型：
就是在演讲的一开始就把今天演讲的目的或主题 告诉给大家，然后再进行相关的阐述和论述。
【举例】：
“大家好，今天我为大家推荐一款**产品……” “亲爱的朋友大家好，今天我给大家推荐一款功能 强大的优质好产品，它能……更能……” 【注意】： （1）语言要简练； （2）事先对表达的内容进行概括和总结；
三、开场类型--引爆气氛型
就是在演讲一开始就用一些富有激情、感染力极强的方 式进行开场。
1、悬念型： 就是为听众设置一个悬念，让听众回答或者猜想，这个 时候听众往往是比较好奇的，然后根据客户的反应程度 公布答案，如果悬念设置的足够好，那么现场的气氛会 瞬间活跃起来。 案例：“每个女孩的手机里必定安装的一个软件是什 么？” 注意： （1）设置的悬念不能是普通大众都知道的；
（如公司规模、成立时间、人数、团队、获奖等）
注意事项：（1）塑造价值时要站在客户的角度上想（2）话术要做到具体化和量化；
二、塑造产品价值：
产品介绍
FABTEF产品介绍法：
FABTEF产品介绍法来向顾客介绍你的产品，从而让你赢得更多的资源。 FABTEF可以分为6个部分： F：Feature-产品属性 A：Advantage-产品作用
三、开场类型--“委婉间接”型：
2、聊天式： 就是讲师上台后先和听众聊 一些与会销主题无关的话题， 随着聊天的深入，听众与自己 的距离也会拉近，然后顺势进 入销售演讲主题。
三、开场类型--“委婉间接”型：
3、故事式： 通过一个故事开场，必然会抓住听众的 心，引起他们的注意力。 （1）具体化； （2）细节化； （3）形象化； （4）拟人化；
B：Benefit-客户利益
T：Truble-困扰和麻烦 E：Evidence-证据 F:客户体验
案例：FABTEF案例之水龙头介绍
F：特点 ：我们这款龙头核心部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。 A：优势 ：它的密封性很好，耐温，并经过50万次及50公斤的开关试水实验。 B：利益 ：您不用担心你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。 T：麻烦 ：从而避免其他普通阀芯水龙头因实用寿命短要经常更换的缺陷。 E：证据 ：
（3）I：暗示问题：就是根据客户关心的问题，挖掘最大的痛苦！将客户的注意力由问题点转移到问题所带来
的后果。建立难题的重要性，让买家感觉有一种强烈的对你的产品或服务的愿望或渴求。
例如，本来孩子有机会读更好的公司，可是现在因为储蓄不够而丢失机会，是不是很遗憾呢？
（4）N：需求问题：就是针对客户最大痛苦给予我们的对策，需求满足询问的目的是将客户的注意力引导到解 决方案上。 例如，现在有种好的理财方式可以让您的孩子能读好的公司，又不影响您的生活质量，您想了解么？
（9）后勤人员；
（10）出纳；
第三部分：精彩开场
-----好的开场就成功了一半
一、开场的目的
1、拉近距离；
2、建立信任
3、吸引客户
一、开场的目的
1、如何拉近距离？
（1） （2） （3） （4）
一、开场的目的
2、如何建立信任？
（1） （2） （3） （4）
一、开场的目的
3、如何吸引客户？
（1） （2） （3） （4）
（1）横幅；
（2）易拉宝； （3）签到台； （4）桌椅安排； （5）培训设施； （6）宣传册； （7）产品；
（8）小礼品；
五、设计邀请方式：
邀约短信
邀约电话
邀请函
六、演讲会场人员分工：
（1）总调度；
（2）策划人； （3）主持人； （4）讲师； （5）音乐DJ； （6）保安； （7）邀约人； （8）踢单人员；